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　　創業，你需要的不是SOP，
　　而是聚焦一件你「真正想做」的事，
　　從「真實的自己」與「現有的資源」來定位！

　　【創業心法1】以「真正想做」的事為事業主軸
　　「一、二年內狠撈一筆的事業」vs.「持續發展十、二十年的事業」，你應該選哪個？
　　對個人創業者來說，迎合「市場」的創業，多以失敗收場；聚焦一件「真正想做」的事，並讓這件事對他人有幫助。真正的「生意」不會讓人厭倦，千萬不要做「你」以外的其他人！

　　【創業心法2】成功的企業家，其實都是弱者？
　　你覺得什麼樣的人才能當「老闆」？天賦異稟？出類拔萃？
　　不！你有很多弱點很好，有很多不足也很好，這些都能讓你的創業變得跟別人不一樣。為什麼？因為弱，你會懂得好好拜託，由衷感謝；因為弱，你才會知道如何打中顧客的痛點；因為弱，你就會察覺自己的不足，努力改善。

　　【如果你想要創業，但仍在猶豫……】從「人生體驗」中尋找商機
　　◎下班後累到掛，你還會做什麼？
　　►YouTuber靠打電動直播獲利百萬、部落客靠整理影視資訊賺取廣告收入──你不見得要有創作能力，只要「持續生產」，就能變成一門生意。

　　◎在人生最痛苦的時候，如果有「這樣的人」出現就好了？
　　►上班族A先生走過憂鬱症，將脆弱轉化為行動，靠提供心理諮商創業──承認自己的脆弱，才能幫助和你一樣脆弱的人。

　　◎重組幾個沒特色的元素，創造「USP」
　　►「在演講比賽獲勝」＋「心理學研究」＝「克服怯場教育」
　　►「平凡人」＋「創業成功」＝「指導素人創業的商業教育」

　　【如果你正準備創業，但卡在資金不足……】開發「個人副業」，鍛鍊「業務能力」，熬過籌備期
　　◎業務能力，是最強的避險利器
　　►利用線上網拍、參加實體市集，把「身邊」的東西賣出去，累積銷售know-how。

　　◎打工，是一種社會學習
　　►選擇與創業領域相關的打工，接觸消費者、做市場調查、學習管理員工。
 
　　【如果你創業剛起步，想穩定獲利……】設計「銷售動線」，讓顧客持續掏錢給你
　　◎創造一對一的環境，訂單100％成交
　　►賣洗髮精給美容院老闆的B先生，提供免費個別諮詢（前端商品），讓他們付出時間成本來加強購買慾；擴大商品與客群陣容，加賣化妝品、保養品、寵物用洗髮精。

　　◎本書作者活用平台空間與諮詢服務，創辦商業學校
　　►舉辦收費講座，篩選顧客品質；提供免費個別諮詢（中端商品），解決他們的挫折與問題，再引導顧客報名高價課程。

本書特色

　　1. 從指導上萬名小本創業個案中，歸納出的成功心法。
　　2. 由「個人軸」出發，找到「真正想做」的事，再修改成商業模式，就是一門生意。
　　3. 以「真正想做」的事為主軸，手把手教你度過創業初期六大關卡：①生意點子、②商業概念、③創業資金、④風險控管、⑤穩定獲利、⑥專業知識。

名人推薦

　　★李忠儒│戀家小舖創辦人
　　★凱若Carol│在家創業者
　　──專文推薦！（依姓名筆畫順序）

　　「這本書不只講觀念或方法，作者用自身豐富的經驗，寫出了創業路上，幾乎每個人都會遇到的思考盲點與內心掙扎。它不談太過高空的經驗，並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。」（戀家小舖創辦人│李忠儒）

　　「對於被『未知的恐懼感』所綑綁而癱瘓的『想創業者』來說，本書是非常實用的起步指南。我特別喜歡作者將思考生意點子分為『市場軸」與『個人軸』，並且強調從個人喜好出發的重要性。旁人往往會給予我們許多市場軸的建議，但只有我們自己最清楚個人軸的意義與強大力量。」（在家創業者│凱若Carol）

 

作者簡介

坂本憲彥（Norihiko Sakamoto）

　　創業導師。1975年，生於和歌山縣。一般社團法人立志財團理事長。坂本立志塾代表。Knowledge Action股份有限公司董事長。
　　大學畢業後，進入西日本City銀行，做了六年法人與個人融資業務。三十歲，為實現兒時的創業夢想來到東京。

　　成立商業學校、速讀講座、餐飲店三家公司（其中一家為個人獨資事業），與三十多名工作夥伴，一起創造五億日圓的年營業額，並在十多年的歲月中，指導一萬多名的創業者。

　　現在，為培養有志創業的人才，設立立志財團，透過各種活動打造一個讓大人、小孩皆可落實志向的社會。

譯者簡介

劉錦秀

　　東吳大學日文系畢業，曾任出版社版權部經理。譯有《M型社會》《低IQ時代》《錢不要存銀行》《日本史圖解》《來自神的一句話》（以上皆商周出版）；《一只平底鍋的零失敗魚料理》《下一個統治世界的企業》《看懂對手的獲利模式》《奇異GE如何把人力，變人才？》（以上皆大是文化）；《3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧》《B2B實例廣告聖經》（以上皆新樂園）等書。

 

【推薦序1】一步步教你度過創業初期的4大階段
【推薦序2】給有創業夢卻又止步的你，一劑「強心針」
前言──你創業絕對會成功！
第1章～第6章重點整理

第1章 人人都可以找到生意點子
何謂經商──個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

第2章 靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素──「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概念①──決定「賣給誰」？
將目標顧客的範圍限縮至1人／你想幫助誰？
【案例3】以重機為核心概念的今泉先生
【案例4】以手作包為核心概念的宮崎女士
核心概念②──決定「賣什麼」？
顧客是為商品的什麼魅力而掏錢？／小本生意要從「解決問題」開始思考／重新檢視「真正想做的事情」／從自己想做的商品或服務延伸
【案例5】以輔助講師為核心概念的篠原小姐
核心概念③──決定「USP」
USP就是超強的能力、品質、實績／透過組合創造「只能夠委託你」的事實／人人都有「最好的USP」
【案例6】以不會畫畫的設計師繪畫課程為USP的松原先生
核心概念必須不斷琢磨
最重要的核心概念──「傾聽顧客的聲音」

第3章 從0開始籌募創業資金
創業所需要的資金
開業資金／周轉資金／關於創業資金，你要更靈活思考
籌募資金的方法
自有資金
向他人尋求資金的方法──借入資金
好的債務vs.壞的債務／向家人借／向政府體系的金融機構、地方自治體（地方政府）、民間金融機構借／透過群眾募資籌募資金
沒有資金也可以創業
【案例7】靠share house當二房東創業的水野先生
【案例8】靠看護工作創業的海老根女士

第4章 創業後輕鬆管控風險
創業後要面對的風險
知道自己的風險容忍度
打「對的」工來累積實力
業務能力是最強大的避險利器
什麼都可以，試著賣賣看！／多嘗試不同的銷售方式
邊上班邊創業
徹底削減成本
能夠控制經費的商業模式
【案例9】創業初期靠業務能力避險的我

第5章 透過真正想做的事情獲得足夠的收入
「幸福創業」要看商業模式的設計
「靠想做的事情獲得收入」的價値
架構自己的銷售流程
構成「銷售額」的3要素──「集客數」「商品單價」「銷售成交率」
核心概念中的「賣給誰」，會嚴重影響「集客數」／核心概念中的「賣什麼」，會嚴重影響「商品單價」／核心概念中的「USP」，會嚴重影響「銷售成交率」
構成銷售流程的3要素──前端商品、後端商品、中端商品
前端商品／後端商品／中端商品／銷售流程中最重要的事情／顧客的需求就在「期待變化」當中
【案例10】製造並販售客製化洗髮精的保科先生
【案例11】在電視購物頻道賣高枝剪的理由
【案例12】開辦商業學校的我
為顧客「解決煩惱」沒有終點
好的獲利模式vs.壞的獲利模式
高單價、單發商品的銷售模式／低單價、多品項商品的銷售模式／低單價、延續型商品的銷售模式
制定適合自己的獲利模式

第6章 快速累積創業知識的唯一方法你的相關知識真的不足嗎？
你的相關知識真的不足嗎？
持弱逐夢
這樣蒐集必要的知識
淋資訊浴
蒐集到的資訊一定要向外分享
證照在精不在多
【案例13】以開牛舌店為目標的高中生長井同學
挑戰精神就是某種「肌肉」
從自己的領域向外跨出一步
到能量高的地方走一走
不做參加者而當主辦者
「未做先嫌」很可惜！

後記──帶著你的脆弱追求成功

 

◎以門檻高的「市場軸」思考的生意
 
通常一般人都會有這種傾向：為了趕上潮流，把並非自己想做的事情當成事業的主軸。但是我完全不建議這種創業型態。
 
因為，在生意上軌道之前，創業者本人就會覺得不耐煩了；縱使上了軌道，也會覺得空虛，沒有踏實感。
 
不論選什麼樣的主題來做生意，都需要一定程度的努力。
 
就算你有經商的才能，就算你是業務老手，也都無法改變這個事實。如果你因為「這個東西似乎有賺頭，但其實自己完全沒興趣」而選擇了創業，縱使有心向前邁進，也無力持續。如果勉強為之，只要一碰到小小的障礙，馬上會有挫敗感。
 
一般來說，順著潮流走的生意，通常都會出現很多競爭者。在這麼多的競爭者當中，有熱愛這種生意的人，有很會做生意的人，也有資金相當雄厚的人。
 
經驗、資金等條件皆不如人的創業新手，想要在這些競爭好手當中輕鬆賺到錢，並不容易。我想，聰明的你應該都能理解吧？
 
有能力解讀市場軸，有本事配合當時的需求改變生意模式的人，只有商場的老將和被譽為生意子（臺語）的天才們。
 
「我是營商天才！」
 
敢這麼說的人，當然可以靠「市場軸」來創業。不過，我個人還是建議不要貿然打這種消耗戰，最好能夠把自己熱愛的事情轉化為生意，享受做生意的樂趣，從這樣的「個人軸」開始出發。
 
◎以門檻低的「個人軸」開始的生意
 
以「個人軸」為中心，去思考什麼樣的生意，可以把自己想做的事情提供給顧客，並博得顧客的歡心。這種生意或許並不符合時代的潮流，或許無法回應很多人的需求，但是，做這樣的生意其實有很多的好處。
 
首先，因為這是你真正喜歡的事情，你不會感到不耐煩。
 
從前有句話說：
 
「真正的生意絕不會讓人厭倦。」
 
把不會厭煩的事情當成賺錢的生意來做，無論碰到多少障礙，都不會輕言放棄，而且會努力克服。但是，抱著敷衍心態創業的人，因為一碰到障礙就會退縮然後放棄，於是永遠無法突破這道肉眼看不到的障礙。
 
另外，因為這是你真正想做的事情，除了會求知若渴之外，對顧客也很容易產生同理心。
 
要了解顧客購買你完全沒興趣的商品或服務的心情很困難，但是，如果顧客和你一樣感性，要感受這種顧客的心情就不難了。不但不難，你還會樂在其中。
 
還有，因為你可以用自己的步調做生意，也能慢慢累積經驗。

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一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！ 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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