漫畫圖解 差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財! epub pdf txt mobi 電子書 下載 2024

圖書介紹


漫畫圖解 差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財!


著者
齣版者 出版社:易富文化 訂閱出版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者: 蘇聖翔
齣版日期 出版日期:2019/09/04
語言 語言:繁體中文



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發錶於2024-04-23

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圖書描述

  ▄ 勇敢做出「差異化」,才能贏得「大商機」!
  與其在競爭激烈的市場中,跟對手打爛仗,不如想辦法找出並做出差異化,發掘更多商機、開拓更有願景的新市場!

  但要如何做出差異化呢?《【漫畫圖解】差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財!》以漫畫故事、簡單文字、清楚圖表講解藍海策略,簡單易懂更易學,只要能夠善用,就能開拓出不被競爭左右的市場!

  ▄ 什麼是藍海策略?
  為藍海策略建立體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授,對超過30種業界的108家公司調查的結果,發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38%,至於利潤成長則有61%,顯然藍海策略可以實現絕大的利益。

  ▄ 為什麼需要藍海策略?
  「全球化進展與IT的發達,使商業競爭的嚴酷程度加速進行。」
  「許多企業承擔的專案工作逐漸被中國或東南亞各國的企業搶走。」
  「跨業的加入使得市場情況突然改變,甚至急遽地陷入業績不振。」
  ……

  因為科技急速發達、全球情勢劇烈轉變、市場趨勢難以捉摸,
  公司經營者、主管、業務與行銷人員,
  要決定公司經營策略或是產品銷售與行銷方案的時候,
  都需要藍海策略做輔助,檢視擬訂的方案是否能夠執行並且達到預期成效。

  ▄ 6步驟,馬上建立自己的藍海策略!
  Step 1 策略草圖,分析市場
  利用描繪策略草圖,了解業界的競爭情況,就能判斷如何訂定經營策略。

  Step 2 開發產品,價值創新
  藍海策略要成功,最重要的就是「價值創新」。一面追求差異化,但同時需要力求降低成本,刪除不必要的花費,把錢花在刀口上。

  Step 3 發掘需求,擴大客群
  經營競爭對手不重視的非顧客群,只要找出這些目標客群的共通點,你就找到沒有競爭對手的廣大市場了。

  Step 4 提高效用,精準訂價
  看清顧客密集的價格帶,有系統地設定產品的適當價格。

  Step 5 控管成本,持續獲利
  以不同以往的觀點思考產品與價格,重新描繪策略草圖,並使用BOI(Blue Ocean Idea)指數」確認擬定的策略是否正確。

  Step 6 領導組織,克服障礙
  找出最重要的關鍵點,只聚焦在重點上,就能在短時間內,用低成本、高效率克服許多障礙。

  ▄ 實行藍海策略,贏得商機、創造獲利的企業
  [QB HOUSE的崛起]

  發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店,不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務,且昂貴的價格也令他覺得不滿,於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數,到2007年的1059萬人,然後,2016年達到1595萬人,現今仍然持續成長獲得巨大的成功。

  [深植人心的星巴克咖啡]
  星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。

  本書改版自2017年的《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》

本書特色

  勇敢做出「差異化」,
  才能贏得「大商機」!

  當市場充斥一樣的產品、一樣的服務,
  要讓客戶心甘情願地掏錢買單,
  靠得不是話術、不是低價,也不是贈品,
  而是你有什麼「不一樣」!

  與其在有限的市場跟競爭對手打爛仗,
  倒不如找出「差異化」,
  做出和別人不一樣的產品、服務,
  發掘更多商機、開拓更有願景的市場!

  當大家都一樣,你要勇敢「不一樣」!
  商場上邪惡的「賺錢祕密」,
  學校不教,老闆不說的「藍海策略」!

著者信息

作者簡介

安部徹也(Tetsuya Abe)


  株式會社MBA Solution負責人。

  1990年,九州大學經濟學部經營學科畢業後,進入太陽神戶三井銀行(現在的三井住友銀行)。離開銀行業後前往美國,在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後,成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution,並就任負責人。

  主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》(日本能率協会マネジメントセンター)、《MBA戦略思考の教科書》(かんき出版)等書。

譯者簡介

蘇聖翔


  輔仁大學日文系畢業。

  翻譯作品:《餐飲業邪惡的賺錢祕密:活生生、血淋淋的25條餐飲業生存法則!【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店:打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》(以上由易富文化出版)、《讓提案秒過的關鍵技術》、《AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣:用4個問題,讓9成客人選擇你的商品》、《30秒成功法則:資深廣告人教你如何快速吸引目光、準確傳達訊息、瞬間達成目標》(以上由台灣東販出版)等。
 
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圖書目錄

作者序
 
Prologue 藍海策略的基礎知識
Story 0 紅海的陷阱
01何謂藍海策略?
02藍海策略的成功事例
03為何需要藍海策略?
04藍海策略與其他策略的差異
05根據策略草圖作環境分析
 
Part 1 重建市場邊界
Story 1 引發價值創新!
01開創藍海的6條途徑
02途徑1:向替代產業學習
03途徑2:向業界內其他策略群組學習
04途徑3:聚焦在不同的消費族群
05途徑4:研究互補品與互補性服務
06途徑5:切換功能導向與感性導向
07途徑6:洞察未來
 
Part 2 發掘新需求
Story 2 擴大目標
01藍海位於何處?
02將非顧客分類
03接近非顧客的手法
 
Part 3 提高效用,研究出爆發性暢銷的價格
Story 3 擬定狂銷100萬冊的策略
01以正確的順序思考策略
02活用效用圖建構商業模式
03效用圖的活用法
04設定成會有更多顧客購買的價格
05利用大眾價格帶擬定價格策略
 
Part 4 實現有利潤的成本與策略的成功與否
Story 4 免費賣書!?
01實現充分提高利潤的成本
02實現策略的成本削減 ① 合理化
03實現策略的成本削減 ② 外包
04實現策略的成本削減 ③ 價值創新
05利用行動矩陣整理構想
06重繪策略草圖
07利用BOI指數確認實現的方法
 
Part 5 克服組織的障礙
Story 5 克服4種障礙!
01將策略導向成功的引爆點領導
02克服認知障礙
03克服資源有限障礙
04克服辦公室政治障礙
05克服動機障礙
06制定促使自發性行動的公平程序
 
Epilogue 航向廣大的藍海
後記
 

圖書序言

Part 3 提高效用,研究出爆發性暢銷的價格
 
01 以正確的順序思考策略
 
▍思考策略的四個步驟
 
前面研究過藍海的六條途徑,為了獲得更多顧客,也探究了開拓既有顧客以外的廣大市場的方法。接著將進入擬定藍海策略的過程,此時「以正確的順序思考策略」非常重要。
 
為了將藍海策略導向成功,必須以下列順序思考策略。在這個章節裡,我們將會傳授步驟一與步驟二的思考方式。
 
[思考策略的 4 個步驟]
 
步驟1:提高對於購買者的效用
 
使用的架構:「效用圖」(參照 P.142)
 
步驟2:設定策略性價格
 
使用的架構:「大眾價格帶」(參照 P.155)
 
步驟3:思考成本策略
 
使用的架構:「價值創新」(參照 P.190)
 
步驟4:確認實現的方法
 
使用的架構:「BOI指數」(參照 P.212)
 
02 活用效用圖建構商業模式
 
▍何謂「效用圖」?
 
開創藍海建立全新商業模式之時,一開始得要「提高對於購買者的效用」。雖然效用也許是大家不熟悉的語詞,簡單地說就是「滿足」,或者也可以說是「價值」。
 
想要吸引更多顧客,經由藍海策略創造的全新產品,必須實現以往商品難以比擬的效用。因此,顧客就會覺得:「無論如何都要買這款產品。」
 
為了提高對於購買者的效用,要活用藍海策略中的「效用圖」這項工具。
 
所謂效用圖是在橫軸配置顧客的經驗階段,在縱軸配置為顧客帶來價值的六個槓桿(要素)的矩陣。
 
在顧客的六階段的經驗過程中,詳細劃分從顧客決定購買產品的階段到廢棄為止的過程。
 
一般而言顧客購買產品後會等待交貨。而購買的產品交貨後,便開始使用,若該產品無法單獨使用時,就與其他產品一併使用。然後,使用產品的期間會進行保養,到了最後無法使用的階段則處理廢棄,會歷經這樣的過程。
 
換言之,這種情況下顧客的經驗階段能夠以「購買」、「交貨」、「使用」、「併用」、「保養」、「廢棄」這六者來表示。
 
另一方面,在這六個顧客的經驗階段中,藉由加入「生產性」、「單純性」、「便利性」、「降低風險」、「開心與令人滿意的印象」等要素(槓桿),將可以大幅度地提高購買者的期待與滿意度。另外,最近除了這些要素,「對環境友善」等社會貢獻的要素也能有效提高顧客的效用。

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