操縱：生活中的類催眠現象 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 心理學
• 行為改變
• 說服技巧
• 影響力
• 潛意識
• 溝通
• 人際關係
• 操控
• 自我保護
• 認知偏差

如果有人問，你願意被人操縱嗎？估計99%以上的人的迴答都是否定的。人類的天性是嚮往自由、獨立。

　　如果有人問，你曾經被人操縱嗎？這個問題你可能感到難以迴答。好像沒有，又好像有過。

　　其實，操縱現象每時每刻存在於我們的生活之中。諸如：
　　鋪天蓋地的廣告；情人的撒嬌；權威的態度；孩子的啼哭；老師的教育、教學行為……林林總總、光怪陸離，無不以影響他人、操縱他人，以使之齣現自己所期望的觀念與行為為目的。作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富於理性的，其實大謬不然。

　　都說商品的價格是價值的反映，可那些動輒幾韆、上萬元一件的「名牌」服裝，所有的人，包括購買者本身都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若騖。他們肯定不笨，也不見得就一定是個有錢沒地方花的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意去購買。

　　媒體上不知已經報導過多少次非法直銷(老鼠會)或詐騙電話明顯是騙人的、坑人的，但上當受騙者還是前赴後繼，雖然檢調機關的查處還是相當積極，但並沒有讓老鼠會及詐騙電話銷聲匿跡。有不少受騙者被警察解救齣來以後，非但不感激，還有些人在抗議呢。

　　有些夫妻，不管是長相外貌，內在氣質，還是教育水準，或是傢庭背景都很登對，人們稱之為天生的一對，地設的一雙。還是一些夫妻，可能在上述這些方麵差距都很大。可能是老夫少妻，可能是老妻少夫，可能是女的比男的高，可能是教育水準相距甚遠，也可能是傢庭背景差距很大……讓人感到這兩個人怎麼樣也不會在一起。彆以為你認為相配的就一定幸福，也彆以為你認為不配的就一定過得不好。愛情的品質與之無關。生活中不是常有人這麼說嗎，我就是愛他（她），或者我就是討厭他（她）。沒有理由，也不需要理由。在這裏，理性的力量遜於非理性的力量。

　　生活中，這種令人費解的非理性行為可是太多太多瞭，可能也正是由於太多太多，人們好像反而對它漠然視之瞭。

　　該如何解讀這些令人費解的非理性行為呢？

　　我們以為，上述所有的非理性行為，雖然形態不同，錶現各異，但本質卻是一緻的，那就是被一種無形的力量操縱瞭。這種力量可能是來自於人，也可能來自於環境；可能是直接的，也可能是間接的；可能是物質的，也可能是精神的；可能是正嚮的，也可能是反嚮的；可能性是有意識的，也可能是無意識的；可能是你操縱彆人，也可能是彆人操縱你。這種操縱的影響力因個體差異或大或小；因具體情境而變化多端……這種操縱可以誘導你的心理，也可以誘導你的生理，還可能使你的生理、心理都受到誘導。
 

潛意識的低語：探尋日常環境中的無形影響 一本書的深度剖析：生活中的隱形塑造力量 在我們的日常生活中，充滿瞭各種看似隨機卻又結構化的信息流與環境設置。我們以為的“自由意誌”和“自主選擇”，在多大程度上是真正獨立於外部刺激而産生的？本書將帶領讀者穿越心理學、社會學、傳播學和神經科學的交叉領域，深入探究那些在不經意間塑造我們認知、情感和行為的微觀機製。這不是一本關於“心靈控製”的驚悚小說，而是一份嚴謹且引人入勝的指南，揭示瞭環境、設計、語言模式乃至社會規範是如何潛移默化地影響我們決策過程的底層邏輯。 第一部分：環境的建築師——空間與感知 人是環境的産物，而環境的設計者往往是無形的“策展人”。本部分將考察物理空間如何影響我們的情緒基調和行為模式。 光綫與色彩的心理學效應： 為什麼某些商店的燈光讓人感覺放鬆，而另一些則讓人心浮氣躁？我們將探討特定波長的光綫如何影響褪黑素和皮質醇水平，進而影響注意力和購買欲。色彩心理學並非玄學，而是生理學與文化聯結的産物。例如，藍色在不同文化中代錶的信任感或憂鬱感，如何被商業空間巧妙利用。 “默認設置”的權力： 許多決定我們不做決定的決定，都源於“默認選項”。無論是軟件安裝時的預設勾選，還是養老金計劃的自動加入機製，默認設置利用瞭人類的惰性傾嚮（即現狀偏差）。本書將詳細分析這種機製如何悄無聲息地引導數十億人的財務和生活軌跡。 氣味與記憶的嗅覺通路： 氣味作為最原始的感官輸入，與邊緣係統（負責情緒和記憶的區域）直接相連。我們將研究“芳香營銷”背後的科學原理，以及特定氣味如何瞬間喚醒深層記憶，影響我們在特定場所停留的時間和消費意願。 第二部分：語言的編織——敘事與認知框架 語言不僅僅是交流的工具，它更是構建現實的框架。我們如何措辭，決定瞭聽者如何理解信息，甚至如何感受事件的嚴重性。 “框定效應”（Framing Effect）的精妙應用： 同樣的損失，用“避免損失”來描述和用“獲得收益”來描述，會激發齣截然不同的風險偏好。本書將梳理政治辯論、醫療告知和産品宣傳中，如何利用正負嚮框架來引導公眾輿論和個體選擇。 隱喻的力量與思想的引導： 我們常說“時間就是金錢”，這種隱喻將時間具象化為一種可交換的資源，從而催生瞭現代社會的“效率至上”心態。我們將分析生活中常見的比喻結構，揭示它們如何潛移默化地固化瞭我們對某些概念（如“成功”、“失敗”、“公平”）的理解。 積極語言與消極引導： 探索“肯定句”和“否定句”在接收端處理上的差異。為什麼“不要想一隻粉紅色的大象”會讓你立刻想到它？這種心理過程在廣告語和健康建議中如何被用作一種反嚮激勵，或是無意中強化瞭負麵概念。 第三部分：社會比較與群體動力學 人是社會性動物，我們的行為深受周圍群體的標準和期望影響。社會比較和從眾行為是人類適應環境的強大工具，但也容易被用於引導消費和意識形態的統一。 “社會認同理論”在數字時代的放大： 社交媒體如何通過“點贊”、“評論”和“可見性”指標，構建瞭一套精密的社會價值評估體係。個體如何為瞭獲得群體接納或避免被排斥，而調整自己的消費習慣、錶達方式乃至價值觀。 “帶寬限製”與認知負荷： 當人們處於信息過載或壓力狀態時，認知資源（即“心智帶寬”）會下降。這種狀態下，人們更容易依賴捷徑思維（啓發法）和群體意見。本書分析瞭如何通過創造“認知壓力”來使目標群體更容易接受簡單化的、具有引導性的信息。 稀缺性與緊迫感的心理學： 為什麼“限時搶購”或“僅剩最後三件”的提示如此有效？這利用瞭人類對失去的恐懼大於對獲得的渴望（損失厭惡）。我們將深入解析這種時間或數量上的人工限製，如何劫持瞭我們的理性決策迴路。 第四部分：技術界麵與行為設計 現代人大部分時間都與屏幕互動。數字界麵的設計師，在某種程度上，成為瞭我們日常行為的“隱形架構師”。 “心流”陷阱與無限滾動： 探討為何某些應用程序的設計讓人難以停止使用。這涉及到對多巴胺奬勵係統的巧妙利用，以及“無限滾動”機製如何繞過人腦的自然停止信號。 個性化推薦的“迴音室”效應： 算法如何通過持續推送我們傾嚮於同意的內容，鞏固既有觀點，並限製瞭我們接觸新穎或對立信息的可能性。這種反饋循環如何影響我們的世界觀塑造，並最終可能影響社會極化。 微交互與習慣養成： 手機通知、震動反饋、開屏動畫——這些細微的“微交互”是如何被設計來建立條件反射的？它們如何將我們的日常行為嵌入到特定的數字産品生態係統中，從而形成難以打破的數字習慣。 結語：從被動接受到主動認知 本書的最終目的並非製造恐懼，而是賦予讀者一套分析工具。理解這些無形力量的運作機製，是重獲認知主導權的第一步。通過識彆環境的暗示、語言的框架以及界麵的設計意圖，我們能夠更有意識地評估信息，挑戰默認設置，並最終在復雜的生活洪流中，做齣更符閤自身長遠利益的選擇。這是一場關於自我覺察的旅程，旨在揭示我們日常體驗中那些未曾被言說的規則與力量。

令人費解的非理性行為（楔子）
操縱是全方位的    11
彆以為都是長官在操縱下屬，下屬也在操縱上級    12
彆以為總是人在改造環境，環境也在影響、操縱著人    12

一、解讀催眠
1、催眠與催眠術  15
2、催眠術的由來  16
3、催眠史上的兩個重要人物      18
4、催眠術的發展  22
5、催眠現象的心理學解釋  23
● 受暗示性是人類普遍具有的一種心理屬性  24
● 催眠過程與暗示規律之間具有高度的吻閤性      25
● 催眠過程是受暗示性與反暗示性能量對比的過程      27
● 恢復到清醒狀態也是暗示的效應作用  27
6、三種催眠狀態描述  30
● 淺度催眠狀態  30
● 中度催眠狀態  32
● 深度催眠狀態  38
7、催眠治療個案  41
● 第一次催眠      47
● 第二次催眠      50
● 第三次催眠      50
● 第四次催眠      54
● 第五次催眠      56

二、非專業催眠大師
1、諸葛亮      57
● 前期的輿論準備      57
● 炒作的序幕      58
● 終於見麵瞭，劉備被諸葛亮徹底徵服  59
2、希特勒      61
● 他齣身卑微，卻扮演瞭一個超人形象  62
● 他沒當成藝術傢，卻有一件攝人心魂的作品      63
● 他的演講術與催眠術高度重疊      65
● 他的歪理邪說煽動起狂熱的民族情緒  67
3、麥爾與懷達      71

三、商業活動與類催眠
1、廣告中的類催眠現象      82
● 潛意識廣告      82
● 增添情感附加值      84
2、推銷中的類催眠現象      89
● 20分鍾搞定一筆大生意 91
● 法國白蘭地的精彩亮相  92
● 滿足他的虛榮心      94
● 希爾頓的微笑  95
● 變消費者為買主      97
3、商務環境與類催眠  98
● 利用建築  98
● 利用裝飾  100
● 利用服飾  101
● 利用情境  104

四、愛情與類催眠
1、為什麼情人眼裏齣西施  109
2、為什麼熱戀中的人幾近瘋狂  112
3、為什麼英雄難過美人關？      115
4、為什麼初戀最難忘懷      119
● 為什麼說「婚姻是愛情的墳墓」  123

五、教育與類催眠
1、催眠療法在學校中的運用      127
● 學校恐怖癥的催眠治療  127
● 改變考試怯場的催眠方法      129
2、成績不好的原因就是笨嗎      133
3、耐人尋味的皮格馬利翁效應  135
4、自我效能感與習得性無助感  137
5、大幅度提高成績的超級學習法      141
● 學習效率的倍增器  142
● 超級學習法的基本原理  144

六、群眾行為與類催眠
1、難以想像的瘋狂      158
● 暴力事件：無理由而生  158
● 恐慌與謠言互動      161
● 病態的心理、行為反應  162
2、模仿：群眾行為的基本形式  164
3、感染：循環反應的心理機製  168
4、去個性化：我不再是我  171

七、邪教與類催眠
1、慘絕人寰的鍾斯敦事件  175
2、實施精神控製的技術路徑      185
● 神化教主  185
● 嚴密的組織      188
● 恫嚇  192
● 隔離  195
3、被催眠後的信徒們  197
● 心理需要扭麯  197
● 高度的迷狂狀態      198
● 認知能力極度低下  198
● 行為極端  199
● 空虛的精神世界      199
4、教主，你怎麼活得那麼精采  200

八、傳銷與類催眠
1、誘騙：先讓你進門再說  207
2、溫情：感覺真是良好      210
3、打壓：你是一個可憐人  212
4、前景：美麗的海市蜃樓  213
5、洗腦：常態觀念歸零      215
6、感染：讓你神魂顛倒      220
7、循環：再去騙彆人  222

九、肥胖與類催眠
1、肥胖的標準與形成因素  225
2、過量進食的內因：「嘴巴癢」      226
3、過量進食的外因：環境暗示  229
4、「竹竿女」也是被催眠瞭      231
5、減肥的心理療法      234

十、追星與類催眠
1、瘋狂的追星行為      243
2、「星」工廠：按「需」製造  249
3、媒體：隻嫌事情少  251
4、商傢：趁「火」打劫      253
5、自己：甘願進圈套  255

十一、我們被自己催眠瞭
1、自我催眠術      261
2、意念，讓生命延續  264
3、教徒的試罪      266
4、祥林嫂的悲劇命運  270
5、做夢有害嗎？  273
6、疾病：庸人自擾之  277
7、壓力：一半來自於自我催眠  278

十二、如何應對這無形的操縱
1、不被操縱，有可能嗎      285
2、處處有個「我」在  286
3、相信權威，不迷信權威  289
4、觀察彆人隱藏的動機      290
5、發展良好的思維品質      292
● 思維的廣闊性  292
● 思維的邏輯性  292
● 思維的批判性  292
● 思維的靈活性  293
● 思維的獨立性  293
6、形成清晰的思路      294
後記

序

　　《操縱：生活中的類催眠現象》是一本讓你感到吃驚的書，你會發現，不論是商業交易、感情生活，還是孩子的教育、減肥節食，原來生活中的類催眠無處不在，每個人都會被類催眠，或者去類催眠他人，不管是有意還是無意，甚至，我們還會被自己類催眠瞭。

令人費解的非理性行為（楔子）
 
作為萬類之靈的人類總認為自己的行為都是有意識的、富於理性的，其實大謬不然。
 
都說商品的價格是價值的反映，可那些動輒幾韆、上萬元一件的「名牌」服裝，所有的人，包括購買者本身都知道它的價格與價值嚴重背離，但照樣有人趨之若騖。他們肯定不笨，也不見得就一定是個有錢沒地方花的人，但在特定的狀態下，他們就是樂意去購買。
 
說起「足球流氓」，當數英格蘭的那一幫最為兇悍。我們是怎麼理解「足球流氓」的呢？大多數人都認為，那是一夥流氓，在足球場上鬧事，故為「足球流氓」。一位英藉人士對我說「你們都搞錯啦！這些人平時都紳士的很，隻是到瞭足球場上纔變得喪失理智，錶現得瘋狂且不可理喻」。人還是這個人，在不同的情境下，做人的差距怎麼會這麼大呢？
 
曾聽過一位邪教信徒的傢人說過：他那位癡迷邪教的妻子，水果買迴傢，傢裏人先不能吃，先放在師傅的照片前供三天，讓師傅吃，然後自傢人纔能吃。三天過後，水果早已不新鮮瞭。沒辦法，不這樣妻子能把傢裏弄得雞犬不寜。
 
看過這麼一則報導：某人嗜賭成性，又輸光瞭所有的傢當。一日，他又嚮正在懷孕的老婆要錢。老婆告訴他沒有錢瞭。於是，他翻箱倒櫃，終於在一隻鞋子裏找到老婆準備傢裏做月子用的最後兩萬塊。老婆慌瞭，拼命想搶迴，他竟把老婆殺瞭。更荒唐的事情還在後麵。他殺瞭人還不跑，而是召來幾個賭友，就在他傢裏又賭起來。後來是一個賭友發現從廚房裏有血流到客廳，驚呼並報瞭案……讀完這一案例，真是讓人無言以對。
 
17歲的少年周小楓齣生在鄉下，由於與父母之間的關係一直不好，加上後來一次車禍導緻他半身癱瘓，使得他在傢中得不到親情的溫暖，在網路上聽周傑倫的歌就成瞭他人生的最大樂趣。他離傢齣走「尋找周傑倫」，半年內走遍瞭全颱，希望能得到偶像的幫助，找迴個人生命的價值。當周傑倫宣佈兩年內不開個人演唱會，他覺得沒希望再見到周傑倫瞭，於是吃下安眠藥自殺。 見不見得著周傑倫就這麼重要嗎？隻有一次的生命竟然也捨得賠上？一般的人，大約八輩子也想不通。

评分☆☆☆☆☆

剛開始翻開這本書，我以為會讀到一些關於心理暗示、潛意識之類的比較“玄乎”的內容。然而，齣乎意料的是，這本書的切入點非常實在，它聚焦於我們日常生活中那些“細微之處”，那些我們常常會忽略，但卻又無比重要的“心理遊戲”。作者的筆觸非常細膩，她能夠敏銳地捕捉到那些隱藏在對話、消費行為，甚至是在信息傳播中的“操縱”痕跡。我尤其喜歡書中關於“承諾與一緻性”的論述，它解釋瞭為什麼我們一旦對某件事情做齣瞭承諾，即使後來發現不對，也往往會繼續堅持下去。 這種理論，用在現實生活中，簡直是太有用瞭。它幫助我理解瞭為什麼有些人會固執己見，為什麼有些項目會難以停止。這本書的價值在於，它讓你能夠“看透”很多事情的本質，而不僅僅是停留在錶麵。它不是那種讓你變得“功利”的書，而是讓你變得更加“智慧”，更加“洞察”。我發現，讀完這本書，我與人交往時，會更加注意對方的言語背後可能隱藏的動機，也會更加審慎地做齣自己的承諾。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我內心深處那些不曾察覺的角落。我一直以為自己是個獨立思考的人，但讀瞭這本書之後，我纔發現，原來我們每個人都在不同程度上受到著各種“微操縱”的影響。作者的敘述方式非常引人入勝，她並不急於下結論，而是通過層層遞進的分析，引導讀者自己去發現真相。比如，關於“錨定效應”的解釋，簡直是神來之筆。我立刻就迴憶起自己曾經有過類似的購物經曆，當時還以為是自己做瞭多麼明智的決定，現在想來，不過是被早先的信息所“錨定”瞭。 這種“原來如此”的感覺，貫穿瞭整本書。它並沒有告訴你“應該怎麼做”，而是讓你理解“為什麼會這樣”。這種理解，本身就具有強大的力量。它讓我不再盲目地相信外界的信息，也讓我對一些不符閤我利益的建議，有瞭更強的警惕心。我感覺自己變得更加“清醒”，也更加“自主”。這本書無疑是一次非常值得的閱讀體驗，它讓我對“自由意誌”有瞭更深層次的思考。

评分☆☆☆☆☆

這本書讀起來就像是在剝洋蔥，一層一層地揭開我們日常生活中那些看似微不足道，實則影響深遠的行為模式。我一直對那些“為什麼我會這麼做？”的瞬間感到好奇，尤其是當這些行為似乎不完全是齣於理智時。這本書的齣現，簡直就是給我打開瞭一個新世界的大門。它不像市麵上那些販賣焦慮的心理學書籍，上來就給你貼標簽，讓你覺得自己病入膏肓。相反，作者用一種非常平實、卻又極其犀利的語言，剖析瞭許多我們常常忽略的“暗示”和“順從”。 我印象最深的是關於“認知失調”的章節。作者舉瞭很多生動的例子，比如我們為什麼會對某個並不那麼喜歡但花費瞭大量時間金錢去爭取的東西，反而産生更強烈的認同感。這種解釋方式，讓我豁然開朗，也讓我開始反思自己生活中一些“不明所以”的執著。書裏的一些小練習，雖然簡單，但確實能讓人立刻感受到其中的微妙之處。讀完這本書，我感覺自己對很多社交場閤，甚至是廣告營銷中的一些套路，有瞭更強的“免疫力”。不再是輕易被牽著鼻子走，而是能更清醒地辨彆其中的邏輯和動機。

评分☆☆☆☆☆

讀瞭這本書，我纔意識到，原來所謂的“生活中的類催眠現象”，並不是什麼神秘的巫術，也不是隻有在舞颱上纔能見到的錶演。它就藏在我們每一次的購物決策裏，藏在我們和朋友聊天時的細微互動中，甚至藏在我們每天瀏覽新聞時的信息過濾裏。作者非常擅長將那些晦澀的心理學原理，用通俗易懂的語言解釋清楚，並且配以大量貼近生活的案例。比如，書中對“社會認同”的解讀，就讓我立刻聯想到那些排隊購買限量商品的場景，還有那些“大傢都這樣”的從眾心理。 這種洞察力，真的是讓我嘆為觀止。它不是那種讓你讀完就忘的快餐式讀物，而更像是一位智慧的長者，在娓娓道來關於人性的深刻道理。我開始更加留意自己的思考過程，會問自己，我為什麼會喜歡這個？我為什麼會拒絕那個？很多時候，答案並非完全來自於獨立的思考，而是被外界的聲音，被無形的“暗示”所塑造。這本書給瞭我一個寶貴的工具，讓我能夠更好地認識自己，也更好地理解他人。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題雖然帶著“操縱”二字，但讀起來卻一點也不讓人感到不適，反而有一種醍醐灌頂的暢快感。作者用一種極其自然、不帶批判的口吻，為我們揭示瞭生活中無處不在的“類催眠現象”。她並沒有將這些現象描繪成邪惡的陰謀，而是將其看作是人類心理和社會互動中一種普遍的運作方式。我最欣賞的是書中對於“互惠原則”的剖析，它解釋瞭為什麼我們總是習慣於迴報那些給予我們幫助的人，即使這份幫助並不完全是我們所需要的。 這種理解，讓我對很多社會交往中的“人情往來”有瞭更深刻的認識。它讓我明白瞭，很多時候，所謂的“施恩”可能背後有著更復雜的動機。這本書最大的魅力在於，它賦予瞭讀者一種“辨識力”。它不是教你如何去操縱彆人，而是教你如何不被彆人所操縱，如何更清醒地認識自己，以及如何更智慧地與這個世界互動。讀完這本書，我感覺自己擁有瞭一雙“透視眼”，能夠看到那些隱藏在錶象之下的真實。