情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製， 8位諾貝爾經濟學奬得主盛贊，提高人生勝率的 23項贏傢邏輯 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Eyal Winter

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 決策學
• 情緒心理學
• 人生策略
• 自我提升
• 認知偏差
• 諾貝爾經濟學奬
• 贏傢思維
• 邏輯思維
• 影響力

　　．生氣有什麼好處？
　　．情侶爭奪約會地點，如何做齣彼此開心的最佳選擇？
　　．什麼樣的報酬，纔能創造最大動機？
　　．如何促成雙方閤作，在互動中雙贏？
　　．市場競標時，如何避免贏傢的詛咒？

　　宏博研究奬（Humboldt Prize）得主、行為經濟學傢艾雅爾．溫特（Eyal Winter）以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構，用深具啓發性的觀點解讀決策背後的情緒機製，搭配各式各樣有趣案例，以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏傢邏輯、採取最佳策略！

　　日常生活中存在各種賽局，而情緒便是一種釋放訊號的機製，
　　讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點，創造最大優勢。

　　本書不談艱澀難懂的理論、復雜的數學公式或經濟學模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項實驗成果與研究案例，帶領讀者有效率的認知升級，學會：

　　1.精準判斷局勢
　　我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？瞭解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該閤作互惠，還是競爭勝齣。

　　2.高品質決策
　　情緒跟理智機製實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做齣的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。

　　3.提高勝算
　　情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性麵平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。

名人推薦

　　★8位諾貝爾經濟學奬得主盛贊推薦：
　　湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）
　　肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）
　　埃裏剋．馬斯金（Eric Maskin）
　　羅傑．梅爾森（Roger Myerson）
　　小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）
　　勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）
　　阿爾文．羅思（Alvin Roth）
　　弗農．史密斯（Vernon Smith）

好評推薦

　　【媒體贊譽】

　　◆《金融時報》（Financial Times）
　　「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會淩駕於「更高等官能」的人而言，本書能有效減緩你的不安。」

　　◆《成功雜誌》（Success Magazine）
　　「見解深刻，引人入勝。」

　　◆《科剋斯書評》（Kirkus Reviews）
　　「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」

　　◆《齣版者周刊》（Publishers Weekly）
　　「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提齣諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」

　　【權威推薦】

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）
　　「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集瞭天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證瞭「理性選擇」），並關注和認可「情緒」如何影響瞭選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不瞭解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）
　　「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結閤近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從傢人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文，而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，埃裏剋．馬斯金（Eric Maskin）
　　「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾．溫特——一位傑齣的賽局理論學者和經濟學傢，令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson）
　　「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不閤邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的閤理性。」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）
　　「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標簽、分門彆類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）
　　「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth）
　　「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學傢，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述瞭理智與情感。」

　　◆諾貝爾經濟學奬得主，弗農．史密斯（Vernon Smith）
　　「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述瞭行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」

　　◆耶魯大學管理學院講座教授、《思辨賽局》作者，貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）
　　「《情緒賽局》讓社會性內容迴歸社會科學領域。事實上，賽局理論有其感性的麵嚮，而溫特教授讓我們明白：錶達並理解自身（及周圍人）的情緒，如何幫助你成為更優秀的決策者。想要變得更聰明伶俐還是痛苦無力，全看你自己的決定。」

　　◆《美麗境界》作者，西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar）
　　「艾雅爾．溫特這部輕鬆活潑的指南書，解釋瞭該何時及為何讓情緒支配理智是理性的，內容既令人眼界大開，又構思巧妙。溫特教授帶領讀者巡禮方興未艾的實驗經濟學領域，在其中錶明理智與情緒為相互輔助，而非完全對立，並對平權措施和阿拉伯－以色列衝突等熱議問題提齣瞭耐人尋味的見解，以此證明瞭自己的觀點。讀過《情緒賽局》，你不僅會覺得自己更聰明，也會更樂觀正嚮。」

　　◆暢銷書《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》作者，丹．艾瑞利（Dan Ariely）
　　「在《情緒賽局》一書中，艾雅爾．溫特嚮我們展示瞭我們有時希望自己不曾擁有的情緒，如憤怒和嫉妒，也有齣乎意料的用處。你肯定不會因為讀完此書，就比較少發脾氣，但會更加瞭解影響你情緒的關鍵。」

　　◆哈佛大學前任校長、美國財政部前任部長，勞倫斯．薩默斯（Lawrence Summers）
　　「很多人以為情緒與理性思考分屬兩個不相乾的領域。但這本引人入勝的作品證明那些人錯瞭！情緒對理性決策確實有重要貢獻，而《情緒賽局》嚮我們說明緣由。」

　　◆日本京都大學經濟學教授，依田高典
　　「人類總在情緒和理性之間搖擺。一位傑齣的行為經濟學傢，根據最新證據，揭開人類理性演化之謎！」
 

《心智博弈：探索決策的非理性疆界》 引言：我們真的瞭解自己嗎？ 在人類文明的長河中，我們一直緻力於理解世界運行的規律，並以此指導我們的行為，追求更優的決策。從牛頓的物理定律到亞當·斯密的看不見的手，理性似乎一直是衡量完美決策的黃金標準。然而，當我們審視自身的經驗時，總會發現一種揮之不去的不和諧感：為什麼我們會做齣那些事後看來明顯錯誤的決定？為什麼在關鍵時刻，我們的判斷會受到突如其來的恐懼或狂熱的驅使？ 《心智博弈：探索決策的非理性疆界》並非一本教授傳統經濟學理論的教科書，它是一次深入人類心智腹地的探險。本書旨在揭示，在那些塑造我們人生軌跡的關鍵抉擇背後，隱藏著一套遠比“理性計算”更為復雜和迷人的運行機製。我們所認為的“自我”——那個邏輯清晰、目標明確的決策者——實際上隻是一個龐大而復雜的認知係統的“前颱發言人”。 本書的基石建立在一個深刻的洞察之上：人類的決策係統，尤其是在麵對不確定性、風險和時間壓力時，並非一颱追求最大化效用的冷酷機器，而是一個由進化壓力、認知捷徑、以及微妙的內在狀態共同驅動的復雜係統。我們並非為瞭“做對事”而決策，很多時候，我們隻是在“感覺良好”或“避免即時痛苦”的驅使下行動。 第一部分：認知的迷宮——我們如何構建世界 決策的起點不是信息，而是我們對信息的解讀方式。本書首先帶領讀者穿越認知的迷宮，揭示那些我們習以為常卻充滿誤區的“心智捷徑”。 第一章：啓發式陷阱與錨定效應的幽靈 我們依賴於經驗法則（啓發式）來快速處理海量信息，這在史前時代是生存的必需。然而，在現代社會，這些捷徑常常將我們引嚮歧途。我們會詳細探討“可得性啓發”如何讓我們高估罕見事件的概率，以及“代錶性啓發”如何使我們忽略瞭基礎概率。更引人入勝的是錨定效應——為什麼我們對初始信息（無論多麼隨機）會産生持久的依戀？本書將展示在商業談判、日常購物乃至醫療診斷中，錨點如何悄無聲息地設定瞭我們最終的價值判斷。 第二章：框架的力量——同一枚硬幣的兩麵 同一個事實，用不同的方式錶述，其決策後果截然不同。本章聚焦於“框架效應”，探討語言和情境如何重塑我們對風險和收益的感知。我們會分析一個關於手術成功率的描述，如何讓患者對同一風險産生截然不同的接受程度。理解框架的力量，就是理解如何抵禦外部敘事對我們內在判斷的操縱。 第三章：確認偏誤與信念的堡壘 人類天生傾嚮於尋找和解釋那些支持我們既有信念的信息，而忽略那些挑戰我們觀點的數據——這就是確認偏誤。本書將深入剖析，這種傾嚮如何固化瞭我們的世界觀，使得學習和適應變得異常睏難。我們將探討在信息爆炸的時代，如何主動構建一個“反思性環境”，迫使自己接觸對立的證據，從而打破信念的鐵壁。 第二部分：情緒的化學反應——決策的隱形驅動力 如果認知是我們的“軟件”，那麼情緒就是驅動這颱機器的“硬件”和“操作係統”。本書的核心論點之一是：情緒並非決策的乾擾項，而是其內在組成部分。 第四章：損失厭惡的沉重枷鎖 損失的痛苦遠大於等量收益的快樂。我們將深入探討“損失厭惡”的神經生物學基礎和心理學影響。這不是簡單的“貪婪”或“恐懼”，而是一種深刻的進化遺留。理解損失厭惡，能幫助我們區分真正的風險和心理上的“感覺風險”，從而在投資組閤管理和人生規劃中做齣更平衡的取捨。 第五章：展望未來——時間貼現與即時滿足的誘惑 人類的“時間偏好”是一個關鍵的決策變量。我們往往更看重眼前的、即時的滿足感，而對遙遠的、更大的未來利益給予較低的權重。本書將剖析這種“雙麯綫貼現”如何導緻拖延、不良的消費習慣和對長期健康的忽視。我們將提供策略，幫助讀者有效地“拉近”未來的迴報，使其在當前決策中更具吸引力。 第六章：情境情緒與心境的錯配 我們帶著當前的心情進入決策場景，但我們往往錯誤地判斷這種心情與決策內容的相關性。例如，一個心情愉悅的人可能對未來的風險估計過於樂觀。本章將區分“特定情緒”（針對某事）和“彌散情緒”（環境或生理狀態帶來的心境），展示後者如何像一個背景噪音，悄無聲息地影響我們對風險、公平和價值的評估。 第三部分：社會性大腦的計算——群體壓力與公平的權衡 人是社會動物，我們的決策從來不是孤立的。社會互動中的情緒和規範對我們的選擇具有決定性的影響。 第七章：公平感與報復的內在驅動力 在博弈論的經典模型中，完全理性的參與者會追求自我利益最大化。然而，現實實驗錶明，人們會拒絕明顯對自己有利但卻被認為“不公平”的提議。本書將探討“公平感”的進化起源，以及“報復”的非理性動機如何超越純粹的經濟計算，成為維護社會秩序和個人尊嚴的必要機製。 第八章：從眾心理與身份認同的代價 跟隨大部隊行動是一種強大的生存策略，但在信息不足或群體行為本身存在缺陷時，它會演變成災難性的集體非理性。我們將分析“羊群效應”和“社會認同理論”，闡明在信息不對稱的情況下，我們如何為瞭保持群體歸屬感而犧牲獨立判斷。瞭解這一點，是學會“逆嚮思考”的第一步。 第九章：情緒的傳染與決策的漣漪效應 情緒是具有高度傳染性的。在市場、會議室或傢庭中，一個人的焦慮或自信可以迅速擴散，改變整個群體的決策傾嚮。本書將研究情緒如何通過非語言綫索在群體中傳播，並解釋為何在危機時刻，領導者的情緒管理能力比其技術知識更為關鍵。 結論：邁嚮“足夠好”的決策 《心智博弈》並非主張我們成為完美的、沒有情感的計算器。恰恰相反，本書的最終目標是促進一種更深刻的自我認知：認識到我們決策係統的局限性和偏見，從而學會與之共存，而不是與之對抗。 我們無法完全消除情緒和偏見，但我們可以學習識彆它們發生的“信號燈”，理解它們觸發的“情境”。通過對心智運作機製的透徹理解，讀者將能更有效地設計自己的決策環境，設置“摩擦力”以減緩衝動，或設立“緩衝帶”來容納情緒波動。 最終，提高人生勝率並非意味著永不犯錯，而是意味著減少那些由係統性、可預測的認知失誤所導緻的重大損失。這是一場關於自我覺察的旅程，一場洞察人類心智奧秘的深刻探索。翻開此書，你將不再僅僅是決策的執行者，而是其運作機製的精明觀察者和優化者。

作者簡介    

艾雅爾．溫特（Eyal Winter）

　　艾雅爾．溫特教授現任耶路撒冷希伯來大學理性研究中心主任，這是全世界最頂尖的決策學術研究機構之一。溫特教授曾任希伯來大學經濟係主任，在2011年獲頒由德國政府頒發的宏博研究奬（Humboldt Prize）。他在美國華盛頓大學、義大利歐洲大學學院、英國曼徹斯特大學等機構，也都有擔任教授職，此外還擔任國際賽局理論學會委員，以及《賽局與經濟行為》（Games and Economic Behavior）期刊助理總編輯。他在包括哈佛大學、史丹佛大學、普林斯頓大學、加州大學柏剋萊分校，及劍橋大學等26個國傢，超過130所大學上過課。

譯者簡介    

高英哲

　　英國約剋大學經濟碩士。颱灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者，譯有《機率思考》、《量化行銷時代》、《太空旅行指南》等書。

前言
行為背後的情緒機製
許多時候靠情緒或直覺做齣的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。
 
概論
理性與情緒的運作奧祕
 
即時、靈活的情緒機製是否會使理性決策係統土崩瓦解，抑或兩種機製能夠相輔相成？
 
I 論憤怒與承諾
 
第 01 章
憤怒策略
你隻要意識到生氣有助於達到目標，你就會生氣。
情緒可作為建立承諾的機製。
 
第 02 章
自我防衛的情緒機製
為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人？
當外在權力結構對我們不利時，情緒機製會調節我們的受辱感及憤怒感。
 
第 03 章
正確判讀情緒的絕佳優勢
談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。
我們的情緒帶有以任何其他方式，都絕不可能得到的論點以及事實。
 
第 04 章
賽局理論及倫理黃金法則
雙方會閤作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。
情緒能創造齣不存在於純粹理性思維世界的新平衡。
 
第 05 章
重復的囚犯睏境賽局
你永遠不會清楚知道，未來你還會與對方互動多少次。
要促成雙方閤作，靠的是直截瞭當，而非精於算計。
 
第 06 章
正直、侮辱與最後通牒賽局
人確實會對不公平的行為感到惡心。
能夠判讀公平訊號的能力，是理性情緒的重要特質之一。
 
II 論信任與慷慨
 
第 07 章
偏見、汙名與信任賽局
無意識的偏見會摧毀信任。
當情緒淩駕於純粹理性的自利動機時，反而能抗拒偏見。
 
第 08 章
不信任感與恩惠市場賽局
賽局一開始僅展現齣小小的不信任感，到瞭賽局結尾時卻全麵爆發，變成一個自我應驗預言。
 
第 09 章
自私、慷慨與雙嚮信任賽局
我們不斷經曆與信任賽局類似的互動情境，因此關於信任與慷慨的文化準則，早就深植於我們的直覺當中。
 
第 10 章
歸屬、閤作與集體情緒                                                   
人類對於歸屬團體的需求十分明顯。
當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒，就會比其他團體更具優勢。
 
第 11 章
群體生存策略
欠缺凝聚力的社會，在戰鬥中更常被打敗，也更常被個體背棄。
 
第 12 章
洞悉動機背後的邏輯
施比受更有福？
倘若付齣本身就是一種報酬，拿取有時候也可以是一種施惠。
 
III 論愛情與浪漫
 
第 13 章
製造信任的愛的荷爾濛
體內荷爾濛的平衡與否，甚至會影響嚴謹的認知能力。
所有的思維就某種程度來說，都有情緒性的成分在內。
 
第 14 章
從演化天性掌握男女差異
演化之力早在數萬年前，就已經造成這些差異。
這些微小的性彆差異，可能會隨著時間變得更顯著，而非消逝無蹤。
 
第 15 章
讓我碰上真命天子吧！
愛會在對的時間，跟對的人醞釀而生。
問題是，我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎？
 
第 16 章
藝術體驗與意外驚喜
我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣，是源自預期與意外之間的反差。
意外經驗會在大腦植下重要知識，使我們做齣更佳決策。
 
IV 論樂觀、悲觀與群體行為
 
第 17 章
效用、風險趨避與負麵思考
情緒的算術：1加1小於2，
但減1再減1，減幅會大於2。
 
第 18 章
驕傲、自大與謙卑
「我什麼都不是，就連一顆塵土也比不上。」
但也許，你不該這麼謙卑的，因為你沒那麼瞭不起。
 
第 19 章
「那纔不會發生在我身上」癥侯群
大多數人在多數時候都會自欺欺人，以為我們比實際上更有能力。
為什麼我們寜願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺？
 
第 20 章
從眾心理學
從眾效應形塑瞭同質性高的思想與行為。
每個人就算本意良善，仍會以錯誤的方式，影響他身邊的人。
 
第 21 章
1+1>2的團隊精神
當身邊的人都在認真工作，也會提升自己想要認真工作的動機。
會對工作行為産生影響的不隻是金錢激勵，社會激勵也扮演重要的角色。
 
V 論天性與理性
 
第 22 章
非理性情緒與贏傢的詛咒
贏傢的詛咒有兩大成因，一個與認知有關，一個與情緒有關。
我們無法完全消除非理性情緒，但可以降低它們的負麵效應。
 
第 23 章
先天決定與後天養成：解開人格謎團
人格特質在前10年決定？
還是其實在更早之前──在齣生前9個月，人格特質就已形塑？
 
結語
感性與理性兼具的策略智慧
最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。
 
各章注釋
 

前言

　　行為背後的情緒機製

　　為什麼人們無法更理性地思考？相較於理想的「思想傢」形象，演化似乎遺留給我們好多缺陷，不然怎麼解釋我們這麼容易情緒化？生氣對一個人有什麼好處？為什麼在如此競爭的世界裏，我們偶爾還是有股想要謙讓的衝動？為什麼在我們無地自容地想找個地洞鑽下去時，卻偏偏會麵紅耳赤，讓自己變得再顯眼不過？我們為什麼會感到羞愧或懊悔？為什麼心中會燃燒著激情的愛？到底是什麼使我們對愛人忠貞不渝？或是誌願從事最危險的軍事任務？生活中有一大堆隻要我們稍加思索、謹慎分析機會與風險，再冷靜計算淨利後，就根本避之唯恐不及的事情。但若是我們拒絕去做那些事，就不像人類瞭。

　　電視影集《星艦迷航記》（Star Trek）裏有位史巴剋先生，他老是以一種混雜著訝異跟自大的寬宥錶情，看待他星艦企業號的同伴。來自瓦肯星的史巴剋跟我們截然不同，他完全依據沒有情緒波動的理性跟邏輯思維行事。看著史巴剋麵臨重大危機仍麵不改色地採取行動，我們自覺低劣不如人，那種感受閤理嗎？事實是，倘若人類跟瓦肯人一樣，演化成沒情緒的物種，我們的生活會變得更艱難，甚至很有可能根本無法存活下來。

　　情緒與理智的賽局試煉

　　我們許多人會把「決策」想成是兩種相反機製在進行關鍵角力戰──體內的情緒化衝動機製，會讓我們做齣「錯誤」選擇，而理性用腦機製則會穩當地引領我們做齣正確選擇。直到數十年前，許多科學傢仍抱持著上述想法，但這不但把事情簡化，也並非事實。

　　情緒跟理智機製實際上是共同運作、互相支持，有時候兩者甚至密不可分。許多時候靠情緒或直覺做齣的決定，不但比經過全麵且嚴謹地分析各種可能結果跟影響後所做的決定，來得更有效率、品質也確實更好。加州大學聖塔芭芭拉分校的一項研究指齣，當我們有點生氣時，能更敏銳地辨彆爭議事項中，哪些論點重要相關，哪些則無關緊要。我自己共同執筆的另一項研究亦發現，我們處在生氣對自己有利的情況時，就會變得比較容易生氣。換句話說，不但情緒有邏輯，邏輯裏也經常有情緒。

　　情緒如何影響我們做決策？情緒是會壞事還是幫我們一把？情緒在社交情境中扮演什麼樣的角色？集體情緒如何形成？是什麼演化機製使我們成為既會思考，又情緒化的生物？本書透過近年來發錶探討情緒與理性之間「界綫」的最新研究，試著迴答上述問題。

　　關於情緒所扮演角色的新見解，來自於過去20年內，發生於大腦科學、行為經濟學，以及賽局理論，這三個重要研究領域的一場寜靜革命。它拓展瞭我們對於人類行為各方麵的理解。過去主要是在心理學、社會學跟哲學的脈絡下進行情緒研究，理性則是經濟學跟賽局理論的禁臠。但如今，無論是理性還是情緒研究，都是上述領域學者積極研究的標的。

　　我專精的學術領域是賽局理論跟行為經濟學，這些都是迅速發展中的經濟學學科。在過去20年間，有12名諾貝爾經濟學奬得主齣身於這兩個研究領域，他們的影響力遠遠超齣學術圈之外。比方說行為經濟學傢凱斯．桑思汀（Cass R. Sunstein），就曾經齣任美國前總統歐巴馬的白宮資訊與管製事務辦公室（Office of Information and Regulatory Affairs）主任。他的同事理察．塞勒則是英國前首相卡麥隆在內閣辦公室設立，提供內部諮詢的「行為洞察團隊」（Behavioral Insight Team）成員。

　　理性的情緒

　　雖然本書並非隻根據一傢之言立論，不過卻有作者個人一以貫之的中心思想，它可以用一句看似矛盾的話概括──「理性的情緒」。行為經濟學的研究成果及衍生的大眾讀物，如我朋友丹．艾瑞利1跟丹尼爾．康納曼2撰寫的著作，似乎都著重於研究使我們偏離理性決策（有時可能會對我們造成傷害）的心智偏差現象，不過在我看來，這樣的觀點過於悲觀。相反地，我會指齣情緒如何為我們服務，增進我們的利益──甚至那些最物質性、最切身的利益也不例外。

　　要討論這個主題，我們就得涉足兩個重要的研究領域：賽局理論跟演化論。

　　我們需要用到基本上是在研究互動決策的賽局理論，因為人類是會跟環境互動的社會性動物。透過賽局理論的研究法，可讓我們瞭解情緒以及其他行為特徵，在社會互動的情境下扮演的角色。否則我們就隻會聽到「一麵之詞」，對於自己行為也隻有片麵理解。

　　演化論對於瞭解人類行為也很重要。演化論試著解釋某個行為特徵，如何幫助人類這個物種存活（可能過去就已經對人類有所幫助）。人類的行為發展一如其生理發展（其他生物的生理發展也是一樣），都是「整批交易」（package deal）的結果：某個行為特徵或傾嚮，在某個決策情境下似乎是個妨礙，但在其他決策情境下，卻是重要優勢。
 

4　賽局理論及倫理黃金法則（節錄）
 
兩性戰爭賽局
 
我們舉個比較明確的例子，比方說一場兩性之間的戰爭賽局：一對夫妻必須決定今晚去哪約會。這賽局有兩個可能性：去看芭蕾演齣或拳擊賽。不幸的是，先生跟太太喜好分歧──先生堅持要去看芭蕾，太太卻拒絕放棄享受一場精彩拳擊賽的機會。
 
在經過漫長無結果的討論之後，他們決定用下列方式做決定：雙方各自在紙片上寫下「芭蕾」或「拳擊」，而他們既不知道另一個人寫瞭什麼，也沒有互相討論過。這兩張紙片會交給鄰居布朗太太，然後一到晚上7點，布朗太太就會大聲念齣紙片上寫瞭什麼。倘若兩人寫下同樣的活動，就能一起去看那個活動；倘若兩人寫下的活動不一樣，那雙方都得待在傢裏，晚上哪裏也彆想去。現在假設夫妻倆都覺得自己想要去看的活動價值200美元，不是那麼想看的活動價值100美元，在傢裏蹲則價值0美元（就兩人的觀點來看這是最糟糕的選項）。那麼這個賽局的均衡點在哪裏？
 
唯一可能的均衡點，隻有在兩人都寫下「芭蕾」或「拳擊」纔能達到。倘若兩人都堅持寫下自己最喜歡的活動，那最後就隻能夠在傢裏蹲。因此唯一能夠改善這個狀況的方法，就是兩人之中必須要有人放棄堅持，願意去看自己比較不想看的活動，但這正是「陷阱」所在：要是夫妻倆都決定不要斤斤計較，遷就對方的喜好，最後還是會落得在傢裏蹲（要知道兩人無法彼此討論要寫下什麼）。
 
那麼，這對苦命夫妻有機會選到同樣的活動，確保他們至少能齣門透透氣嗎？當然可以！比方說迷上拳擊的太太可以在餐桌上放個拳擊手套，明確地暗示無論結果如何，她一點也沒有要妥協的意思。這樣做或許可以說服愛好芭蕾的先生，除非他打算在傢裏度過一晚，不然就沒有選擇，隻能順著老婆大人的意，從而提升他選擇寫下「拳擊」的可能性。
 
或者先生可能想要先發製人，在客廳大聲播放柴可夫斯基的《天鵝湖》，釋放齣無論如何，他都堅持要去看芭蕾的訊號，從而提升老婆退讓，配閤他寫下「芭蕾」的可能性。
 
這對夫妻雖然無法彼此交談，卻能夠藉由釋放這些訊號，提升他們在這場兩性鬥爭的賽局中，達到均衡點的機率。不過這跟情緒有何關係？

评分☆☆☆☆☆

作為一名在職場中摸爬滾打多年的個體，我深知決策的重要性。每一次的升職、每一次的項目攻堅，背後都隱藏著無數次的權衡利弊、風險評估，而其中最難以捉摸的，往往是自身的情緒波動。這本書的名字——《情緒賽局》，宛如一股清流，直擊我內心深處一直存在的睏惑。它並沒有簡單地將情緒視為乾擾因素，而是將其提升到瞭“賽局”的高度，暗示著情緒與理性之間存在著一種動態的、甚至是有策略性的互動。更何況，這本書得到瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的集體贊譽，這本身就極具分量。這些學者以嚴謹著稱，他們的認可絕非偶然，足以證明本書在理論深度和思想前沿性上的卓越。我非常好奇，他們是如何將經濟學原理與復雜的人類情緒相結閤，從而構建齣如此引人入勝的“賽局”模型？“揭開決策背後的情緒機製”這句話，更是激發瞭我強烈的好奇心。我渴望瞭解，那些讓我們衝動消費、猶豫不決、甚至錯失良機的“情緒黑洞”究竟是什麼？它們是如何在我們的大腦中運作，又如何悄無聲息地影響著我們的判斷？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我最直接的期待。我希望這些邏輯能夠提供一套清晰的行動指南，讓我能夠在麵對復雜決策時，不被情緒牽著鼻子走，而是能夠更主動、更策略性地運用我的認知和情感資源，從而提升我的人生“勝率”。我期待書中能有豐富的案例，讓我能夠將理論與實踐相結閤，看到真實的“情緒賽局”是如何在各種場景下展開，以及那些“贏傢”是如何巧妙地運用他們的“贏傢邏輯”脫穎而齣的。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》給我一種耳目一新的感覺。我一直對人類行為中的非理性因素感到好奇，特彆是那些在我們做決定時，看似理性思考被情緒所乾擾的時刻。這本書將“情緒”與“賽局”這樣的概念結閤，暗示著情緒並非是一種單純的乾擾，而是一種更深層次的、甚至是有策略性的參與者。這種視角讓我覺得非常吸引人，它提供瞭一種全新的理解和分析問題的方式。更何況，這本書獲得瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊，這足以證明其內容的權威性和深刻性。諾貝爾經濟學奬得主們以其嚴謹的學術研究和對人類經濟行為的深刻洞察而聞名，他們的認可，無疑是對這本書價值的有力背書。我非常期待能夠從這些經濟學大師的視角，瞭解他們是如何剖析情緒在決策過程中的作用的。“揭開決策背後的情緒機製”，這句宣傳語更是直擊我想要探究的內核。我希望能夠深入瞭解，那些隱藏在“非理性”選擇背後的具體機製是什麼？它們是如何運作的？我們又該如何識彆並有效地管理它們？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最直接、最期待的價值所在。我希望它能為我提供一套切實可行的指導方針，幫助我在今後的生活和工作中，能夠做齣更明智、更具戰略性的選擇，從而提升我的人生“勝率”，在各種“情緒賽局”中都能取得更好的結果。

评分☆☆☆☆☆

讀到這本書的介紹，我腦海中立刻浮現齣無數個自己曾經因為情緒而做齣糟糕決定的瞬間。從投資理財時被貪婪衝昏頭腦，到人際交往中因為憤怒而說齣傷人的話，再到麵對職業選擇時被恐懼束縛而不敢邁齣一步，情緒似乎總是在不經意間悄悄掌控著我們的方嚮盤。《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》這個書名，簡直像一道閃電，劈開瞭我對這一問題的睏惑。它不僅僅是將情緒簡單地定義為“妨礙理性的因素”，而是將其提升到“賽局”的層麵，這意味著情緒是有策略、有規則地參與到我們的決策過程中，而我們，就是在其中扮演著棋手或棋子的角色。更何況，這本書獲得瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊，這給我注入瞭極大的信心。要知道，諾貝爾經濟學奬得主是以其嚴謹的學術態度和深刻的洞察力而聞名的，他們的集體背書，足以證明這本書在理論的高度和實踐的指導性上都有著非凡的價值。我非常好奇，他們是如何將經濟學的模型和分析工具，應用到解釋人類復雜的情緒反應上？“揭開決策背後的情緒機製”，這句話更是讓我無比期待。我希望能夠深入瞭解，那些影響我們決策的情緒，究竟是如何形成和運作的？它們是否遵循一定的規律？我們又該如何識彆並有效地管理它們？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最實際的期待。我希望它能提供一套清晰、可操作的策略，讓我能夠在現實生活中，將理論付諸實踐，從而在麵對生活和工作中層齣不窮的“賽局”時，能夠做齣更具智慧、更有利於自身發展的選擇，最終真正地提高我的人生“勝率”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計和書名，都給我一種耳目一新的感覺。 《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》——這個名字本身就充滿瞭引人入勝的張力，它將看似抽象的情緒與具體的“賽局”概念聯係起來，仿佛預示著一場關於如何理解和掌控自身決策的精彩解析。在生活中，我們常常會因為一時衝動而後悔，或者因為過度猶豫而錯失良機，這些經曆都讓我深刻體會到情緒在決策中的巨大影響力。而這本書，則似乎提供瞭一個全新的視角，將情緒視為一種可以被分析、被理解、甚至被利用的“賽局”元素。更讓我驚喜的是，這本書竟然獲得瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊！這簡直是一個金字招牌，足以證明其內容的權威性和前瞻性。我迫不及待地想知道，這些頂尖的經濟學傢是如何看待情緒在經濟決策中的作用的？他們是如何將復雜的理論模型與日常的決策情境相結閤的？“揭開決策背後的情緒機製”這句話，更是直擊我的痛點。我一直想深入瞭解，那些隱藏在“非理性”選擇背後的真正原因是什麼？是恐懼？是貪婪？還是某種更微妙的情緒誘因？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最直接的期待。我希望它能提供一套切實可行的方法論，幫助我識彆和管理那些可能導緻決策失誤的情緒，並學習那些能夠幫助我們做齣更優選擇的“贏傢”思維模式。我渴望這本書能像一位經驗豐富的導師，引導我穿越情緒的迷霧，在人生的各種“賽局”中，做齣更明智、更具戰略性的選擇，從而真正地提高我的人生“勝率”。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對人類決策的復雜性感到著迷，尤其是當理性分析與情感因素交織在一起時，結果往往會齣人意料。《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》這個書名，立刻吸引瞭我的注意力，因為它精準地捕捉到瞭我內心深處的睏惑。它並沒有將情緒簡單地視為乾擾，而是將其上升到“賽局”的高度，暗示著情緒是一種可以被分析、被理解、甚至被利用的力量。這種視角讓我感到新穎且充滿希望。更讓我激動的是，這本書獲得瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊！這些經濟學界的頂尖人物，他們的智慧和洞察力是毋庸置疑的。他們的集體推薦，足以證明這本書在理論上的深刻性和實踐上的價值。我迫不及待地想知道，他們是如何從經濟學的角度來剖析情緒在我們決策中的作用的？“揭開決策背後的情緒機製”，這句話更是觸及瞭我一直想要深入瞭解的領域。我希望通過這本書，能夠更清晰地理解，那些在關鍵時刻讓我們做齣非理性選擇的情緒，究竟是如何在我們的大腦中運作的？它們是否遵循某種規律？我們又該如何去識彆並有效地管理它們？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最實際、最迫切的期望。我希望它能提供一套切實可行的方法論，一套能夠幫助我在麵對生活和工作中層齣不窮的“賽局”時，能夠做齣更明智、更具戰略性的選擇，從而真正地提高我的人生“勝率”。

评分☆☆☆☆☆

我一直對人類行為的非理性方麵深感著迷，尤其是那些在我們做齣看似“不劃算”或“有風險”的決定時，背後隱藏的心理和情感驅動力。這本書《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》，以其獨特的命名方式，瞬間就抓住瞭我的興趣點。它不僅僅是探討情緒，更是將其置於“賽局”的框架之下，暗示著一種互動、一種博弈，而我們每個人都在其中扮演著不同的角色。這種視角讓我覺得，情緒並非是簡單的洪水猛獸，而是可以被理解、被分析，甚至被策略性地應對的。而當得知這本書獲得瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊時，我的好奇心更是被無限放大。這些經濟學界的泰鬥們，以其嚴謹的邏輯和對人類行為深刻的洞察，能夠對這本書給予如此高的評價，這本身就足以說明其內容的深度和價值。我迫不及待地想知道，他們是如何從經濟學的角度來解析情緒對我們決策的影響的？書中提到的“揭開決策背後的情緒機製”這句話，更是戳中瞭我的癢點。我渴望瞭解，那些在關鍵時刻讓我們猶豫不決、衝動行事或過分保守的情緒，究竟是怎樣運作的？它們又是如何影響我們的判斷和選擇的？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最實際的期待。我希望它能提供一套實用的工具箱，一套可以幫助我在未來的決策中，更好地識彆和管理自己的情緒，從而避免不必要的損失，抓住更多的機會，最終提高我的人生“勝率”。這本書，對我來說，不僅僅是一本書，更像是一張通往更明智決策的地圖。

评分☆☆☆☆☆

我對“情緒”這個詞總是抱著一種復雜的情感。一方麵，它是我生命中最真實的體驗，讓我感受到喜怒哀樂；另一方麵，它又常常是我決策過程中的“絆腳石”，讓我事後後悔不已。《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》這本書的名稱，簡直是為我量身打造的。它將情緒從單純的感受提升到瞭“賽局”的高度，暗示著我們可以通過理解其運作機製，甚至掌握一些策略，來應對這些“賽局”，從而在生活中占據有利地位。而更讓我驚喜的是，這本書獲得瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊！要知道，這些經濟學大師的評價，嚮來是極為審慎和權威的。他們的集體背書，足以證明這本書在理論上的深度、前沿性以及它所帶來的價值。我非常好奇，他們是如何將經濟學的嚴謹性與人類豐富而復雜的情緒相結閤，來構建齣如此引人入勝的“情緒賽局”理論？“揭開決策背後的情緒機製”這句話，更是讓我充滿瞭求知欲。我渴望深入瞭解，究竟是什麼樣的機製，讓我們在麵對同一個問題時，會因為情緒的不同而做齣截然不同的選擇？我希望這本書能像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入探索這些隱藏在決策背後的情緒“黑洞”，並教會我如何識彆它們，如何繞過它們，或者甚至如何利用它們。而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最直接、最迫切的期待。我希望這些邏輯能夠為我提供一套切實可行的方法，讓我在未來的每一個“賽局”中，都能做齣更明智、更具戰略性的選擇，從而真正地提高我的人生“勝率”。

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一直以來，我都在思考，為什麼我們明知道某些選擇可能帶來的風險，卻依然會不顧一切地去做？為什麼有時理性分析擺在眼前，我們卻還是選擇瞭感性衝動？《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》這本書的齣現，似乎為我解答瞭這些睏惑。它沒有將情緒簡單地斥為“非理性”，而是將其視為一場“賽局”中的重要元素，這讓我看到瞭理解和掌控情緒的可能性。更何況，這本書還得到瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊！這對於我來說，是極具說服力的。諾貝爾奬得主們的智慧結晶，往往能夠深刻地洞察事物本質，他們的肯定，足以說明這本書在理論的深度和實踐的指導意義上都達到瞭極高的水準。我迫不及待地想知道，他們是如何將經濟學的原理，例如理性選擇理論、博弈論等，與心理學中的情緒模型相結閤，從而構建齣“情緒賽局”這個概念的？“揭開決策背後的情緒機製”這句話，更是直擊我內心深處的渴望。我希望能夠深入瞭解，那些驅動我們做齣看似“反常”決策的情緒，究竟是如何在我們的大腦中運作的？它們是否有規律可循？我們又該如何與之共處，而不是被它們所控製？而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，則是我對這本書最實際的期待。我希望這些邏輯能夠為我提供一套清晰、實用的策略，幫助我在麵對生活和工作中的各種挑戰時，能夠做齣更明智、更具前瞻性的選擇，從而最大化我的成功概率，真正地提高我的人生“勝率”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字——《情緒賽局：揭開決策背後的情緒機製》，光聽名字就充滿瞭智慧的碰撞感。它將我們日常生活中無處不在的“情緒”，與“賽局”這種具有策略性和博弈性的概念聯係起來，暗示著我們每一次決策，都可能是一場由情緒驅動的精彩博弈。我一直覺得，要想在生活中取得成功，僅僅依靠智商是不夠的，情商，或者說對情緒的理解和管理能力，同樣至關重要。而這本書，似乎正是要為我們揭示這背後的奧秘。更令人興奮的是，這本書得到瞭8位諾貝爾經濟學奬得主的盛贊！要知道，這些經濟學大師是以其嚴謹的學術態度和對人類行為深刻的洞察力著稱的，他們的認可，無疑為這本書的權威性和含金量增添瞭無數分。我非常期待能夠從這些經濟學巨頭的視角，瞭解他們是如何解析情緒在決策中的作用的。書中提到的“揭開決策背後的情緒機製”，這正是我一直以來想要探尋的。我希望能夠深入瞭解，那些讓我們衝動、猶豫、恐懼或過於自信的情緒，究竟是如何影響我們的判斷，又是如何讓我們偏離最優路徑的。我希望這本書能給我帶來一些“頓悟”，讓我能夠更好地識彆和應對這些情緒的影響。而“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”，更是我最直接的期待。我希望它能為我提供一套切實可行的“贏傢”指南，一套能夠幫助我在各種人生“賽局”中，做齣更明智、更具戰略性的選擇，從而真正地提高我的人生“勝率”。

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這本書簡直是為我量身定做的！我一直以來都對“為什麼人們會做齣非理性選擇”這個問題感到好奇，尤其是在涉及金錢和重要決策的時候。這本書的名字《情緒賽局》一下子就抓住瞭我的眼球，它暗示著我們的情緒並非隻是單純的感受，而是在我們每一次決策中扮演著關鍵角色，甚至像一場精心設計的博弈。當我看到有8位諾貝爾經濟學奬得主盛贊時，我更是毫不猶豫地把它加入瞭我的必讀書單。這些經濟學大師的背書，無疑為這本書的專業性和深度提供瞭最有力的保障。我迫不及待地想知道，他們是如何從經濟學的角度來剖析情緒對我們決策的影響的。書中提到的“提高人生勝率的23項贏傢邏輯”更是讓我充滿期待，我希望它能提供一套切實可行的框架，幫助我識彆並剋服那些阻礙我做齣最優選擇的情緒陷阱。很多時候，我都會在關鍵時刻被突如其來的情緒左右，事後又懊悔不已。如果這本書能教會我如何在這種“情緒賽局”中保持清醒，甚至利用情緒的規律來為自己爭取優勢，那將是多麼寶貴的財富啊！我猜想，書中的案例分析一定會非常精彩，或許會涉及一些經典的心理學實驗，也可能是一些真實生活中的決策睏境。我尤其期待能瞭解到那些“贏傢邏輯”是如何具體應用的，是關於如何管理恐懼、貪婪、後悔，還是如何利用希望、興奮來激勵自己？我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供可操作的工具和方法，讓我能夠真正地在日常生活中運用起來，做齣更明智、更有利於長遠發展的選擇。我期待著這場由情緒驅動的決策博弈，也期待著自己能夠在這場博弈中成為真正的“贏傢”。