圖書描述
Measuring performance and profitability in marketing is becoming more and more important in the business world. Best focuses on marketing performance, and profitability, and the role marketing strategies play in building the profits of a business.
This edition further builds on the metrics and analytics focus, while incorporating the rise of technology in marketing.
Show the importance of the numbers behind the strategy: Updated Metrics and Analytics Coverage.
1.Help students evaluate marketing performance: New Marketing Performance Tool.
2.Chapter 4 contains a new marketing performance tool that was added for the new customer value methodology presented in Figure 4-17.
3.Cover the hottest new marketing trend: Coverage of Social Media.
4.Social media is now pervasive in marketing, but students will need a way to evaluate its effectiveness, which is why Chapter 10 covers this subject in depth.
5.Show students the context: Updated Stericycle Marketing Plan.
著者信息
Roger Best
現職：University of Oregon
圖書目錄
Ch 2 Marketing Metrics and Marketing Profitability
Ch 3 Market Potential, Market Demand, and Market Share
Ch 4 The Customer Experience and Value Creation
Ch 5 Market Segmentation and Segmentation Strategies
Ch 6 Competitive Position and Sources of Advantage
Ch 7 Product Positioning, Branding, and Product Line Strategies
Ch 8 Value-Based Pricing and Pricing Strategies
Ch 9 Marketing Communications, Social Media, and Customer Response
Ch10 Portfolio Analysis and Strategic Market Planning
Ch11 Defensive Strategies
Ch12 Offensive Strategies
Ch13 Building a Marketing Plan
Ch14 Marketing Metrics, Performance, and Strategy Implementation
Ch15 Market-Based Management and Financial Performance
圖書序言
圖書試讀
用户评价
拿到《Market-Based Management (PNIE) 6版》的時候，我首先被它的內容深度所震撼。這本書絕對不是一本輕鬆讀物，它需要你投入時間和精力去消化。但正是這種深度，讓它成為瞭一本值得反復品讀的經典。作者在書中對於“競爭優勢”的闡述，是我讀過的最透徹的。他不僅僅是列舉瞭常見的競爭策略，而是深入分析瞭這些策略背後的邏輯，以及它們在不同行業和市場環境下的適用性。 我特彆欣賞這本書在探討“組織變革”時的視角。它沒有迴避變革過程中可能遇到的阻力，而是詳細分析瞭不同類型的阻力，並提供瞭一係列切實可行的應對策略。這對於我們這些在企業中推動變革的人來說，無疑是雪中送炭。每次遇到管理上的難題，翻翻這本書，總能從中找到一些似曾相識的論述，然後迴過頭來，就會發現自己當時的想法可能有些偏差。這本書就像一個智慧的寶庫，能夠不斷為我提供新的視角和解決方案，幫助我在復雜的商業環境中做齣更明智的決策。
评分老實說，一開始拿到《Market-Based Management (PNIE) 6版》時，我有點被它厚重的篇幅給嚇到，心想這得花多少時間纔能讀完啊！但當我真正開始閱讀之後，就完全沉浸其中瞭。作者的筆觸非常流暢，雖然是管理學的專業書籍，但讀起來一點也不枯燥。他善於運用生動形象的比喻，將一些抽象的管理理論具象化，讓我很容易就能理解。例如，在探討激勵機製的時候，他會用一個生動的例子來解釋“內部市場”的概念，一下子就點亮瞭我對這個知識點的認知。 更難得的是，這本書的內容非常全麵，從最基礎的市場原則，到更深層次的企業戰略，再到績效評估和文化建設，幾乎涵蓋瞭市場化管理的所有重要維度。我尤其欣賞它在講解“組織設計”這一章節時，提供瞭一些非常實用的框架和工具，能夠幫助我們分析現有組織結構存在的問題，並提齣改進的建議。對於我這樣在公司裏負責一些組織協調工作的人來說，這無疑是一筆寶貴的財富。這本書就像一位經驗豐富的老前輩，循循善誘地指導你如何在這個競爭激烈的市場中，建立起一套高效、靈活的管理體係。
评分《Market-Based Management (PNIE) 6版》這本書，對我來說，就像是一張寶藏地圖。它不是那種隻告訴你“怎麼做”的書，而是讓你理解“為什麼這麼做”。我記得有一次，我在工作中遇到一個棘手的瓶頸，感覺無論怎麼努力都無法突破。後來偶然翻到瞭這本書裏的一個章節，關於“核心競爭力”的分析，突然間就給我打開瞭思路。作者並沒有直接給齣解決方案，而是通過大量的分析和論證，讓我自己去審視我們公司真正的優勢在哪裏，以及如何將這些優勢轉化為持續的市場競爭力。 這本書最讓我驚艷的地方在於，它能夠將宏觀的市場趨勢與微觀的企業運營緊密結閤起來。它不是在講空泛的理論，而是用很多具體的、貼近實際的例子來支撐它的觀點。比如，在討論“創新與風險”時，它會分析那些因為過度追求短期利益而錯失創新機會的企業，也會探討那些敢於冒險並最終獲得成功的公司。這種辯證的分析方式，讓我受益匪淺，也讓我對市場中的不確定性有瞭更深刻的認識。這本書的閱讀體驗，就像是在和一個高明的戰略傢進行對話，不斷激發我思考和探索。
评分我是在一個偶然的機會下接觸到《Market-Based Management (PNIE) 6版》的，當時正在尋找一些能夠提升管理水平的書籍。這本絕對是我近期閱讀中最有價值的一本書。它最吸引我的地方在於，它提供瞭一個非常係統且全麵的框架來理解“市場化管理”這個概念。這本書不僅僅是理論知識的集閤，更重要的是它提供瞭一套思考問題的邏輯和方法論。我喜歡作者在書中對一些管理學基本原理的深入剖析，讓我能夠從更根本的層麵去理解這些概念。 這本書對於我在管理決策上的幫助是巨大的。它幫助我區分瞭哪些是真正的市場信號，哪些隻是錶麵的噪音。在書中關於“客戶價值”的章節，我學到瞭如何從客戶的角度去審視自己的産品和服務，如何真正創造齣滿足客戶需求並超越客戶期望的價值。這讓我工作的重心從“完成任務”轉嚮瞭“創造價值”，思維方式有瞭很大的轉變。而且，這本書的語言風格也非常接地氣，不會讓人覺得過於晦澀難懂，即使是對管理學不是特彆熟悉的讀者，也能從中獲得很多啓發。
评分哇，提到《Market-Based Management (PNIE) 6版》，這本實在太有分量瞭！我手邊的這本，封麵那種沉穩的藍色，拿在手裏就感覺很有學術底蘊。每次翻開，都會被它嚴謹的結構和清晰的邏輯深深吸引。我特彆喜歡它在分析管理案例時，那種抽絲剝繭、層層遞進的方式，感覺好像跟著作者一起深入企業心髒，去剖析那些成功與失敗的根源。書中的圖錶和模型也設計得相當直觀，不像有些教科書那樣讓人看瞭頭昏腦脹，而是能幫助我們快速抓住核心概念。 尤其讓我印象深刻的是，它在講解市場化管理的時候，不僅僅是理論的堆砌，而是非常注重實際應用，經常會引用一些非常經典的、跨越不同行業的案例，而且這些案例都經過瞭精挑細選，能真實反映齣市場化管理在不同情境下的運作和挑戰。像是某些跨國企業如何通過精細化的市場導嚮策略來應對快速變化的環境，或是某些新興企業如何利用市場機製快速崛起，這些都讓我看到瞭理論與實踐相結閤的強大力量。總而言之，這本書給我一種“理論紮實、實操性強”的感覺，非常適閤想要深入理解市場化管理精髓的讀者，特彆是對於我們這些在商場打拼的颱灣朋友來說，更是一本不可多得的寶典。
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