圖書描述
「將營收提升至極限，將成本壓至最低，利潤自然就會産生。」
為何銷售持續下滑？其實POS係統已經有跡象！
為何庫存多到嚇人？因為你沒計算周轉率！
本書透過7堂課，教你更快洞察齣
損益管控、庫存去化等經營上的數字盲點！
‧為什麼LINE前社長森川亮說：「公司成長不需要計畫」？
‧星巴剋知道小熊布偶狂賣，為何還是把它從店麵下架？
‧7-11超商文宣為何要突顯，每杯咖啡都是「現烘現煮」？
‧IKEA如何控製庫存與物流成本，並同時創造差異？
本書收錄20傢企業不對外透露的獲利公式，你隻要學會其中一個動作，就能讓公司創造10倍的驚人成長！
想賺得長長久久？麵對競爭者，想所嚮披靡？……
你要的答案通通都在本書裏。
★LINE、星巴剋……，為何他們能賺不停？
本書作者、專業會計師村井直誌，20年來已成功輔導許多日本企業上市上櫃，並分析過3000傢公司的財報。他發現，強化經營體質、創造高獲利的祕訣，是懂得分析營業及財務報錶的數字，並掌握成本、營收和利潤之間的三角關係。
因此，書中提供39個清楚易懂的圖錶與算式，透過星巴剋、LINE、日本航空、軟銀、日産汽車、IKEA、UNIQLO等知名企業的實例，讓你知道賺錢公司重點觀察的數字，學會他們的獲利公式！
★要100%達成獲利目標，一定得上這7堂課！
◎第1課》怎樣創造高獲利？第一步是拉高客單價。
‧區分商品等級，再用訂價法突顯價值差異。
【案例】日本眼鏡潮牌JINS，以訂價突顯價值的差異。
1、售價設定在3900～9900日圓。
2、依照顧客需求，將産品分成4種等級。
‧拉高單價後，提供更多的商品或服務價值。
【案例】星野集團著眼無形的價值（強化訂房網站功能），創造10倍成長率！
1、能對應10國語言（多元）。
2、5秒就確定是否訂房成功（迅速）。
3、隻要3道程序便完成訂房（簡便）。
◎第2課》如何找到産品的主力客群？7手法搞定新舊顧客。
‧主力客群為何會買？用SWOT分析找齣産品優勢。
【案例】為何宮崎芒果的價格，能比競爭者貴7倍？關鍵是……
1、抓住消費者追求的價值觀，不採取低價策略。
2、拉高産品價值，取名為「太陽蛋」。
‧如何抓住老顧客的心？依循SRC原則推齣新商品。
【案例】生活用品廠商IRIS有14,000種商品，如何讓顧客保持新鮮感？
1、嚴格要求架上商品，超過50%是上市3年內的新品。
2、銷售的商品都簡單易懂，便於使用。
此外，還有……
◎第3課 想辨彆齣忠實客戶？對顧客也必須斷捨離！
◎第4課 哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
◎第5課 如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
◎第6課 如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
◎第7課 學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程
精彩的銷售案例，還有……
‧彆想顧客一把抓！以ABC分析區分等級，掌握忠實顧客。
【案例】日本航空實行裏程酬賓計畫，依會員等級提供不同優惠，例如座艙升等、免費使用貴賓室……。即使宣告破産也守護會員權益，終究能起死迴生。
‧提高坪效是一種獲利手段，零售業與服務業都將它作為評價業績的指標。
【案例】「我的義大利菜」餐廳設計齣3坪立體廚房，將坪效提高到極緻，帶動翻桌率不斷攀升，利潤隨之提高，並迅速擴張展店。
‧把握交叉比率與EOQ，讓庫存都是暢銷品。
【案例】UNIQLO針對暢銷品和滯銷品，祭齣「限定摺扣」和「調整售價」策略，刺激消費，直到庫存完全齣清為止。
‧以單位時間産能與邊際效益，來衡量員工價值。
【案例】日産汽車認為，關閉生産綫隻是治標，因此得衡量邊際效益，貫徹整廠裁員的策略，纔能終結成本浪費，從榖底攀升。
‧確立自傢公司的成功要素，決定各要素的比重。
【案例】IKEA設定5項成功要素，包括壓倒性的成本效益比、獨有的限定商品、商品齊全的便利性……，在顧客心中建立獨一無二的地位。
本書特色
‧提供星巴剋、LINE、日本航空、豐田、樂天、IKEA等知名企業案例。
‧收錄20位管理大師與企業傢的話語，帶領你學會獲利心法。
‧圖錶與算式清楚易懂又實用，即使非商科背景也能融會貫通。
名人推薦
味丹企業處長 張雄輝
勤業眾信聯閤會計師 戴信維
兩岸企業爭相指名的財報界講師 林明璋
著者信息
村井直誌
日本中央大學會計係畢業。曾任職於稅務事務所與大型會計師事務所，之後開設村井直誌會計事務所。曾任日本公認會計師協會東京分會的電子委員會委員長，以及經營、稅務、業務等委員會委員。
身為會計審計人員，擅長簡單明確地傳達商務相關數字，除瞭從事經營諮詢、稽核、假帳調查之外，還舉辦研討會及撰寫書籍。
著作有《用EXCEL找齣不法：以CAAT看穿假帳與公款盜用》、《強大企業的獲利公式》、《鍛鍊會計直覺力》等。
譯者簡介
石學昌
東吳大學日文係、輔仁大學跨文化研究所中日翻譯組畢業。現為日語講師、中日口筆譯員。翻譯作品涵蓋各領域。期望有朝一日能將一路纍積下來的翻譯心得集結成書，並且從譯者轉職成作傢。
譯作有《投機者講座》、《連稅務人員都跟他學的財報課》、《一流主管超強會計報告製作術》、《本田‧三星的一流人纔訓練》（皆為大樂文化齣版）等。
圖書目錄
第1課 如何拉高客單價，又不會減少銷量？
為何賠錢公司通常敗在低價策略？
如何提升售價，又不會減少銷量？
案例：日本眼鏡潮牌JINS，用訂價法突顯價值差異
案例：樂天市場不降價，但用迴饋點數刺激顧客買更多
提高售價與增加來客數，哪一個優先？
案例：星野集團不斷用商品便利性，與競爭者拉大差距
案例：7-11用AIDMA法則，打造齣直擊人心的文案
第2課 什麼行銷案，能找到産品的主力客群？
案例：宮崎芒果價格能貴7倍，就是用SWOT分析找齣優勢
案例：Zappos網路鞋店用顧客矩陣與NPS，篩齣主力客群
案例：想讓既有顧客一再迴購？IKEA教你如何彰顯商品差異
想抓住新顧客？得採取行銷導嚮策略，加上一張業務進度錶
案例：生活用品廠商IRIS用SRC原則推齣商品，讓顧客保持新鮮感
第3課 為什麼斷捨離，能創造物超所值的滿意度？
案例：顧客滿意度如何？UNIQLO教你不隻平價，而是物超所值
斷：藉由「固變分解思考法」，讓産品經理不陷入低價迷思
離：看齣財報的邊際收益率，讓你遠離「獲利卻倒閉」的危機
捨：彆想顧客一把抓，用二八法則鎖定前20%客群就能創造高獲利
案例：日本航空以ABC分析法，將顧客分成3等級來服務
案例：IKEA用2方法降低損益平衡點，建立持續獲利的機製
【專欄】超過75�O贊同，強化經營不能隻看財務指標
第4課 哪些財報關鍵數字，能驅動管理效率升級？
看財報不應偏重營收規模，而要瞭解數字的相互關係
案例：普利司通以ROA檢視收益，目標訂在8%以上
ROE是ROA的2倍，公司纔不會被利息吃垮
案例：提高坪效也是獲利手段，7-11、UNIQLO都這樣做
用損益平衡點分析，看透成本、營收與利潤的三角關係
案例：UNIQLO用現金轉換循環法，拉開與競爭者的店數差異
3種方法為財務報錶把脈，看齣數字背後的商機
【專欄】進入注重市場價值的時代，財報分析也要跟著調整
第5課 如何讓暢銷品不缺貨，滯銷品零庫存？
案例：IKEA集中火力狂賣暢銷品，而不是……
案例：7-11活用POS係統，避免缺貨造成「機會損失」
隻要留意缺貨天數，就能讓業績增加10倍
檢視資産負債錶，就能減少滯銷品的「報廢損失」
計算庫存周轉率，重新評估滯銷品的價值
聰明運用財報數字，能營造危機意識，也能激發乾勁
把握交叉比率與EOQ，讓庫存都變成暢銷品
【專欄】檢視財報數字時，重點在於區分齣好壞
第6課 如何不浪費成本？6招教你有效活用資源
案例：豐田汽車排除3種浪費，打造最佳分配組閤
第1招：員工價值該怎麼衡量？稻盛和夫用單位時間産能去計算
案例：Smiles公司經營湯品專賣店，如何用5要訣轉虧為盈？
第2招：彆為瞭省成本而忘記細節與精緻度，否則……
第3招：店麵裝潢要簡約，務必把錢花在徹底追求商品本質
第4招：投資新産品前必須推算未來價值，但該怎麼做？
第5招：賺錢公司不是隻追求營收，而是做好資金管理
第6招：兼顧利潤與顧客滿意度，不能隻靠ERP係統，而要……
第7課 學頂尖企業的數字策略，用細節檢視計畫流程
數字隻顯示結果，怎麼做齣判斷更重要！
運用平衡計分錶，具體呈現業績目標與行動計畫
案例：軟銀孫正義用二乘兵法的25個字，鞏固龍頭優勢
確立自傢公司的成功要素，再決定各要素的比重
案例：LINE能高成長，關鍵是不擬定預算，而是……
彼得‧杜拉剋的管理學特質：像鳥俯瞰全局、蟲敏銳觀察、魚掌握細節
案例：日産汽車從倒閉邊緣復活，靠的是CFT重生計畫
開始訂計畫！因為隻要有目標，就會為達成目標而行動
圖書序言
LINE、星巴剋……的獲利公式， 都藏在會計數字裏！
在瞬息萬變的商場中，有一些營收與利潤遙遙領先的企業，例如IKEA、星巴剋、7&I控股公司等，都可說是此種龍頭企業的代錶。另一方麵，也有許多企業始終陷在赤字虧損的泥沼裏，難以脫離經營窘睏的狀態。
本書的目的在於，透過會計的角度深入剖析兩者之間的差異，並進一步闡明其中的奧祕，希望能在經營管理層麵對各位讀者有幫助。
「會計」是支撐經營基礎的關鍵字。為瞭讓讀者理解會計的本質，本書將以深入淺齣的方式進行解說。若能藉此加深各位對經營管理必備的數字認知，將是我的榮幸。
長達二十年多年，我持續為各大企業提供經營諮詢、查帳除弊，同時從事公開募股、事業重整、監察及稅務等業務，已協助約三韆間公司分析其財務報錶。在這段漫長的過程中，我深切體會到，若要強化企業的經營體質，必須先徹底掌握「數字的奧祕」。
越是名列前茅的一流經營者，越是懂得仔細審視和自傢公司息息相關的各種數字。他們的企業之所以能和同業之間拉開大幅差距，正是因為這些經營者瞭解哪些數字會對自傢企業産生深遠影響。除瞭每天的營業額與利潤等財務數據，他們更懂得活用隱藏在背後的非財務數據，進而將數字作為經營指標，並進行各種挑戰。
善於經營的人總是不忘觀察數字，當察覺到某些不對勁的狀況時，也會立刻思索對策並採取因應措施，因此能建構齣強健的經營體製。
達成這些成就的關鍵，正是本書介紹的七項活用數字的經營法則。這七項法則將成為強化企業體質的基石。
法則1：拉高客單價。
法則2：提升顧客人數。
法則3：篩選齣優良顧客。
法則4：使事業高速周轉。
法則5：集中並強化主力商品。
法則6：摒除缺乏競爭力的商品。
法則7：從各種角度觀察流程。
事實上，營收和ROA（總資産報酬率）這類財務指標，往往也受到「每年讀一百本書」這類非財務指標的影響，卻鮮少有人知道。
相對地，被推崇為經營模範的經營者，熟知「光是觀察營收等帳麵數據，無法創造強健的經營體質」，所以纔會將強化經營時不可缺少的數字，作為疏通營運管理的工具。
正如同強調「多角度觀察數字」的VBM（企業價值經營），本書援引各種實例，如日本ORENO股份有限公司、軟體銀行（SoftBank）、星野集團和LINE等企業的強項，以及這些龍頭企業的經營者重點觀察的數字，與如何活用的技巧等，都會在本書中完整公開。隻要學習這些數字奧祕並善加運用，各位就能在商場上更無往不利。
如果要瞭解創投企業何以搖身一變，成為大型企業，不妨藉由這些懷抱創新理念的經營者的語錄，觀察其成長過程中重視的數字，便能有所啓發，從而強化企業經營。本書提及的一流經營管理先進，已經以此獲得實績，我也親身體驗過這樣的功效。
讓我們一起學習這些一流經營者身體力行的經營模式，並將數字作為溝通工具，廣泛且深入地運用在經營管理上！
圖書試讀
為何賠錢公司通常敗在低價策略？
當聽到「龍頭企業」一詞時，你的腦海裏會先想到怎樣的公司呢？若是日本企業，應該會聯想到以UNIQLO聞名的迅銷集團（Fast Retailing）、軟銀等，歐美企業則多會想到蘋果、星巴剋等。
這些企業擁有驚人的銷售力與商品開發力，其品牌形象也廣受消費者認同，營收和利潤自然遠遠超越同業，業績更是一路長紅。這些企業有一項共通的實踐項目，那就是將數字活用在經營上，並持續進行商務革新。
無論是提升營收或削減成本，在日常的營運過程中，必定會齣現許多創造利潤的機會。能夠透過數字掌握將這些機會，便是我所認定的強韌企業。
強而有力的經營模式，必能創造源源不絕的利潤。此種能夠創造齣利潤，也就是和營業額息息相關的力量，背後究竟代錶著何種意義？
企業提供商品或服務，並且從顧客身上取得相應的費用。在這一連串的過程中，到底隱藏著什麼樣的數字呢？
深入剖析這一點，將是推進強而有力的營運必備的第一項要訣。
在此，讓我們先來看看計算營業額的等式：
營業額＝客單價（Price）× 顧客數（Quantity）
當客單價越高，且顧客人數越多時，營業額自然會隨之提升。但是，我們不能隻憑「前期業績錶現優秀」、「本期業績僅達成預估業績的九成」等觀點來評斷。
一傢體質強健的企業必定懂得分析數字，並解析隱藏在各種數字背後的實際意義。說得更直接一點，就是將數字分解為「P×Q」並進行觀察。這正是強化經營的首要關鍵字。
‧將營業額等數字分解為P×Q。
‧思考其增加、減少或發生各種變動的根本原因。
‧思考該如何提高P×Q。
若要強化經營體質，必須理解和剖析這類數字。
用户评价
星巴剋對我來說，一直是一個充滿生活氣息的品牌，但從未想過它背後隱藏著如此精密的“10倍淨利”獲利公式。這本書的齣現，讓我對星巴剋有瞭更深層次的認識，它不僅僅是賣一杯咖啡，更是一門關於如何通過數據驅動，實現商業成功的學問。作者在書中對星巴剋的財務報錶進行瞭極其詳盡的分析，我之前對財務報錶總是感到枯燥乏味，但作者卻用非常生動的方式，將那些枯燥的數字講齣瞭故事。他讓我看到瞭，星巴剋是如何通過對成本的精細化控製、對産品定價策略的精準把握，以及對各項業務的有效整閤，最終實現瞭利潤的翻倍增長。這一點讓我對“獲利”有瞭更深刻的理解，它不再是簡單的“賣得多”，而是包含瞭一係列復雜的策略和計算。更讓我印象深刻的是，作者還將“銷售數據”的分析融入其中。他詳細闡述瞭星巴剋如何通過對顧客消費行為、購買頻率、産品偏好的深入分析，來優化其産品綫，進行精準營銷，並且不斷提升客單價和顧客忠誠度。這讓我意識到，數據不僅僅是數字，更是洞察顧客心理、指導商業決策的寶貴財富。書中關於“如何達成100%的業績目標”的部分，更是讓我眼前一亮。它提供的不是一些空洞的理論，而是基於對財務報錶和銷售數據深度解讀的實操方法。作者教我如何從數據中挖掘增長點，如何製定可執行的計劃，並且如何通過數據來衡量和優化業績。這對我這樣一個渴望在工作中取得突破的人來說，無疑是一本寶貴的實踐指南。
评分在我印象中，LINE 就像是我們日常生活中的“萬能鑰匙”，從聊天、付錢到打車，無所不能。所以，當看到這本書探討 LINE 的“10倍淨利獲利公式”時，我立刻就被吸引住瞭。我一直好奇，這個每天都在使用的 App，到底是怎麼做到如此強大的盈利能力的？這本書給我一個非常清晰的答案。作者從財務報錶的角度切入，深入分析瞭 LINE 營收的多元化構成，不隻是我們看到的廣告和貼圖，還有遊戲、金融、電商等各個闆塊的貢獻。我之前很少會去細究一個 App 的財務報錶，但這本書讓我看到瞭數據的力量，如何能揭示一個看似簡單的産品背後，隱藏著如此龐大的商業邏輯。作者用非常生動的方式，解釋瞭LINE是如何利用其巨大的用戶流量，通過精細化的運營和數據分析，實現“流量變現”的最大化。這一點對於我這樣在傳統行業工作的人來說，具有非常大的啓發意義。我們常常在思考如何吸引更多顧客，但 LINE 的案例告訴我們，如何留住顧客、如何讓顧客在平颱上消費更多，纔是更關鍵的。而且，書中關於“銷售數據”的運用，也讓我印象深刻。作者詳細闡述瞭 LINE 如何通過分析用戶的消費行為、偏好，來進行個性化的推薦和營銷，從而提升用戶的購買意願和消費頻率。這讓我開始反思，我們自己的業務中，是否也充分利用瞭這些數據？書中的“100%業績目標達成法”，更是讓我找到瞭提升業績的“秘密武器”。它不是簡單地告訴你“要努力”，而是告訴你“如何有策略地努力”，如何通過對財務報錶和銷售數據的解讀，製定齣可行且高效的業績提升方案。這對於我這樣渴望突破業績瓶頸的職場人來說，簡直是及時雨。這本書讓我看到瞭，原來“獲利”並不是一件神秘的事情，而是可以通過科學的方法和數據分析來實現的。
评分LINE 對我來說，一直是一個“生活必需品”，每天都會用它來跟朋友聊天、分享生活，但從未想過它能創造齣“10倍淨利”的商業奇跡。這本書徹底改變瞭我對 LINE 的看法。作者在書中，將 LINE 的成功歸結於一個精密的“獲利公式”，並且通過對 LINE 的財務報錶進行深度剖析，讓我看到瞭一個完整的商業藍圖。我之前總是覺得財務報錶很枯燥，但作者卻用非常生動的例子，將那些復雜的數字講得清晰易懂，讓我明白瞭 LINE 究竟是如何通過多元化的業務，例如貼圖、遊戲、金融服務、內容平颱等，將用戶流量轉化為實實在在的收益。這一點讓我對“流量變現”有瞭全新的理解，不再隻是看到錶麵的廣告收入，而是看到瞭一個更深層次、更可持續的商業模式。更重要的是，書中還強調瞭“銷售數據”在 LINE 獲利過程中的核心作用。作者詳細闡述瞭 LINE 如何通過對用戶行為、消費習慣的精準分析，來進行個性化的産品推薦和營銷活動，從而不斷提升用戶在平颱上的消費能力。這讓我意識到，數據分析不僅僅是技術，更是洞察用戶需求、驅動商業增長的關鍵。書中關於“如何達成100%的業績目標”的部分，更是讓我眼前一亮。它提供的不是一些虛無縹緲的“成功學”，而是基於對財務報錶和銷售數據深度解讀的實操方法。作者教我如何從數據中找到增長機會，如何製定切實可行的執行方案，並且如何通過數據來持續地追蹤和優化業績。這對我這樣一個渴望提升工作錶現的人來說，無疑是一本極具價值的實踐指南。
评分一直以來，我對 LINE 這個名字的印象停留在那個陪我跟親友溝通、分享生活點滴的即時通訊軟體，完全沒想到它背後還藏著如此厲害的商業邏輯，尤其是在“獲利公式”這個角度切入，真的讓我耳目一新。這本書讓我重新審視瞭 LINE 的商業模式，不再隻是把它當做一個簡單的聊天工具，而是深入瞭解瞭它如何透過多元化的服務，例如貼圖、遊戲、新聞、支付等等，成功地將流量轉化為實實在在的收益。作者在書中詳細拆解瞭 LINE 如何一步步構建起這個“10倍淨利”的獲利機器，特彆是對於如何善用用戶數據，進行精準的廣告投放和內容推薦，這部分真的寫得非常精彩。我一直覺得，很多颱灣的企業在思考如何增加營收時，常常卡在“賣更多産品”或“提高單價”的思維定式裏，但 LINE 的案例，特彆是書中提到的“用戶體驗驅動營收增長”的策略，完全打破瞭這種局限。作者強調瞭“財務報錶”和“銷售數據”的重要性，這讓我開始意識到，原來一個成功的企業，背後一定有強大的數據分析作為支撐。很多時候，我們隻看到企業錶麵的光鮮亮麗，卻忽略瞭其內部精密的運營和數據驅動的決策過程。這本書讓我第一次如此具體地瞭解到，如何透過閱讀財務報錶，去解讀一傢企業的健康狀況和成長潛力，並且如何將這些數據轉化為實際的銷售策略。尤其是在“達成100%的業績目標”這個部分，作者給齣瞭非常係統性的方法論，這對於像我這樣在職場上打拼的讀者來說，簡直是一本救命寶典。我之前也讀過一些關於業績提升的書，但很多都流於理論，或者隻是一些零散的技巧。這本書卻提供瞭一個完整的框架，從根本上解決問題，讓我不再隻是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”。我特彆欣賞作者在書中提到的“價值共創”的理念， LINE 能夠成功，很大程度上是因為它不僅為用戶提供瞭便利，更在用戶的日常生活中創造瞭價值，進而轉化為商業價值。這種雙贏的局麵，纔是真正可持續的獲利之道。這本書真的顛覆瞭我很多固有的商業認知，讓我對“獲利”有瞭更深層次的理解。
评分對於星巴剋，我的感覺一直停留在“高端咖啡館”的品牌形象上，偶爾會去消費，但從未深入思考過其商業運作。直到看到這本書，我纔意識到，原來星巴剋背後隱藏著如此精密的“10倍淨利”獲利公式。作者在書中對星巴剋的財務報錶進行瞭細緻入微的解讀，我之前對財務報錶總是敬而遠之，但作者卻用非常通俗易懂的語言，將那些復雜的數字講得活靈活.]。他讓我看到瞭，星巴剋的成功，並非僅僅是靠一杯咖啡，而是通過一係列精妙的財務策略，實現瞭利潤的最大化。例如，書中提到的“産品定價策略”和“成本控製機製”，讓我對星巴剋是如何在高毛利率下依然保持競爭力有瞭深刻的理解。我之前總覺得星巴剋的咖啡價格偏高，但這本書讓我明白，這背後是有數據支撐的，是其整體獲利模式的一部分。更讓我驚喜的是，作者還將“銷售數據”的分析融入其中。他深入剖析瞭星巴剋如何通過對消費者購買習慣、口味偏好的分析，來優化産品綫、進行精準營銷，從而不斷提升客單價和復購率。這一點對於我這樣在銷售領域工作的人來說，具有極大的參考價值。我一直認為，銷售的本質是理解顧客，而星巴剋通過數據分析，將這種理解做到瞭極緻。書中關於“如何達成100%的業績目標”的部分，更是讓我受益匪淺。作者提供的不是一些虛無縹緲的理論，而是建立在對財務報錶和銷售數據深度洞察基礎上的實操方法。他教你如何從數據中找到增長點，如何製定可執行的計劃，並且如何量化地評估和達成目標。這本書讓我明白瞭，要實現業績的高增長，絕不是靠運氣，而是靠紮實的分析能力和精密的策略。
评分一直以來，我都在思考，到底是什麼讓一傢企業能夠持續保持高營收和高利潤，而不是在激烈的市場競爭中起起伏伏。這本書的標題就精準地抓住瞭我的痛點——“LINE、星巴剋創造10倍淨利的獲利公式”。我一直覺得，LINE 作為一個通訊工具，其變現能力似乎有限，但作者卻揭示瞭它背後龐大的商業帝國，特彆是它如何將用戶流量轉化為驚人的盈利。這本書讓我對“流量變現”有瞭全新的認識，不再隻是看到錶麵的廣告收入，而是深入挖掘瞭 LINE 如何通過多元化的服務生態，例如貼圖、遊戲、金融服務、內容平颱等，構建瞭一個可持續的獲利閉環。作者在書中詳細拆解瞭 LINE 如何利用其龐大的用戶基礎，進行精準的用戶畫像分析，從而實現高效率的營銷和推廣，這一點對於我這樣在營銷一綫工作的讀者來說，非常有啓發性。我一直覺得，要提升業績，核心在於理解用戶需求，而 LINE 的成功恰恰在於它能夠深度理解用戶的社交需求，並將其轉化為商業機會。更重要的是，這本書強調瞭“財務報錶”和“銷售數據”在解讀企業獲利能力中的關鍵作用。我過去也曾試圖閱讀財務報錶，但常常因為專業術語而感到睏惑，這本書卻用非常貼近生活化的例子，將復雜的財務概念一一解構，讓我能真正理解一傢企業是如何賺錢的。作者對於如何從財務報錶中挖掘“10倍淨利”的秘密，給齣瞭非常具體的方法和指導，這讓我開始對數字有瞭敬畏之心，也對未來的商業分析有瞭更清晰的方嚮。而且，書中關於“如何達成100%的業績目標”的部分，更是讓我眼前一亮。它提供的不再是空泛的口號，而是基於數據分析的策略和執行方案，讓我知道如何將理論付諸實踐，並且能夠量化地衡量和達成目標。這本書，真的是一本能夠幫助我提升實戰能力的寶典。
评分對於星巴剋，我一直的印象就是“小資生活”的代名詞，但從未深入思考過它為何能在競爭激烈的咖啡市場中，保持如此強大的盈利能力。這本書的齣現，讓我看到瞭星巴剋背後那套精密的“10倍淨利”獲利公式。作者在書中對星巴剋的財務報錶進行瞭非常詳盡的解讀，我之前對財務報錶總是有種距離感，但作者卻用非常接地氣的方式，將那些復雜的數字變得生動形象。他讓我看到瞭，星巴剋的成功，不僅僅在於它的品牌形象和門店體驗，更在於它通過一係列精妙的財務策略，實現瞭利潤的最大化。例如，書中提到的“成本控製”和“産品組閤優化”，讓我對星巴剋如何在保持高品質的同時，實現高毛利有瞭深刻的理解。我之前總覺得星巴剋的産品價格偏高，但這本書讓我明白，這背後是有數據支撐的，是其整體獲利模式的一部分。更讓我驚喜的是，作者還將“銷售數據”的分析融入其中。他詳細闡述瞭星巴剋如何通過對顧客購買習慣、口味偏好、消費場景的深入分析，來優化其産品綫，進行精準營銷，並且不斷提升客單價和顧客忠誠度。這讓我意識到，數據不僅僅是數字，更是洞察顧客心理、指導商業決策的寶貴財富。書中關於“如何達成100%的業績目標”的部分，更是讓我受益匪淺。它提供的不是一些空洞的理論，而是基於對財務報錶和銷售數據深度解讀的實操方法。作者教我如何從數據中找到增長點，如何製定可執行的計劃，並且如何通過數據來衡量和優化業績。這對我這樣一個渴望在工作中取得突破的人來說，無疑是一本寶貴的實踐指南。
评分我對星巴剋這個品牌一直有一種莫名的親切感，總覺得它不隻是一個賣咖啡的地方，更是一種生活方式的象徵。但坦白說，我從來沒有深入思考過，星巴剋是如何在看似飽和的咖啡市場中，還能持續創造如此驚人的利潤，甚至達到“10倍淨利”的水平。這本書的齣現，就像是為我打開瞭一扇神秘的窗戶，讓我得以窺見星巴剋背後那套精密的獲利公式。作者在書中對星巴剋的財務報錶進行瞭極為詳盡的剖析，我從來沒想過，一張張看似枯燥的數字，竟然能講述如此精彩的商業故事。從營收構成、成本控製，到利潤率的演變，作者用清晰易懂的語言，將復雜的財務概念變得可視化，讓我這個非財務背景的讀者也能輕鬆理解。特彆是書中對於星巴剋如何通過“差異化定價”和“産品組閤優化”來最大化利潤的分析，讓我大開眼界。我一直以為星巴剋的成功，主要在於它的品牌形象和門店體驗，但這本書告訴我，這一切背後，都有著嚴謹的數據支撐和精明的財務策略。而且，作者並沒有止步於財務數據，他還深入分析瞭星巴剋的銷售數據，例如客單價的構成、顧客消費習慣的分析、不同門店的銷售錶現等等。這些銷售數據，如同企業的“體檢報告”，能夠精準地診斷齣企業的問題所在，並且指導企業進行下一步的改進。更讓我感到驚喜的是，作者在書中提齣的“達成100%的業績目標”的方法論，是建立在對財務報錶和銷售數據的深刻洞察之上的。他並沒有提供那些脫離實際的“心靈雞湯”，而是給齣瞭切實可行的步驟和策略，讓我知道如何將數據分析轉化為可執行的行動方案。我特彆認同書中關於“數據驅動決策”的理念，這在颱灣的企業界，雖然有越來越多人開始重視，但真正能做到位的卻不多。這本書為我提供瞭一個非常好的學習範本。它讓我明白，要實現業績的高增長，絕對不是靠運氣，而是靠紮實的功底和精密的計算。
评分我一直對 LINE 這種社交平颱如何將流量轉化為巨額利潤感到好奇。我們每天都在使用它，但對它的商業模式卻瞭解不多。這本書的齣現，為我揭開瞭 LINE 商業運作的神秘麵紗。作者深入淺齣地剖析瞭 LINE 如何構建其“10倍淨利”的獲利公式。我印象最深刻的是，作者將 LINE 的商業模式比作一個不斷擴張的生態係統，從最初的通訊工具，逐步拓展到支付、遊戲、內容、金融等多個領域，形成瞭一個強大的用戶粘性，並且通過這些多元化的服務，實現瞭驚人的盈利能力。這一點讓我看到瞭，流量本身並不是最終目的，如何將流量轉化為有價值的服務，並從中獲得持續的收益，纔是關鍵。作者在書中詳細闡述瞭 LINE 如何利用其龐大的用戶基礎，通過精準的數據分析，去洞察用戶的需求，並提供個性化的産品和服務。這讓我意識到，數據分析是 LINE 成功的核心驅動力之一。書中關於“財務報錶”的解讀，也讓我受益匪淺。我之前對財務報錶總是望而卻步，但作者用通俗易懂的語言，將復雜的財務概念變得生動有趣，讓我能夠理解 LINE 究竟是如何在各個業務闆塊實現盈利的。特彆是在“達成100%業績目標”方麵，作者提供的策略非常接地氣，他強調瞭如何通過對銷售數據和財務報錶的分析，去發現增長機會，製定切實可行的執行方案，並且如何持續地追蹤和優化業績。這對我這樣一個渴望提升工作錶現的人來說，無疑是一本極具價值的實踐指南。這本書讓我對 LINE 的商業模式有瞭全新的認識，也對如何構建可持續的獲利模式有瞭更深入的理解。
评分LINE 在我眼中，一直是一個“社交剛需”的工具，我每天都會用它來和朋友傢人聯係，但從未想過它能創造如此驚人的“10倍淨利”。這本書徹底顛覆瞭我對 LINE 的認知。作者在書中，將 LINE 的成功歸結於一個精密的“獲利公式”，並且通過對 LINE 的財務報錶進行深度剖析，讓我看到瞭一個完整的商業藍圖。我之前總是覺得財務報錶很枯燥，但作者卻用非常生動的例子，將那些復雜的數字講得清晰易懂，讓我明白瞭 LINE 究竟是如何通過多元化的業務，例如貼圖、遊戲、金融服務、內容平颱等，將用戶流量轉化為實實在在的收益。這一點讓我對“流量變現”有瞭全新的理解，不再隻是看到錶麵的廣告收入，而是看到瞭一個更深層次、更可持續的商業模式。更重要的是，書中還強調瞭“銷售數據”在 LINE 獲利過程中的核心作用。作者詳細闡述瞭 LINE 如何通過對用戶行為、消費習慣的精準分析，來進行個性化的産品推薦和營銷活動，從而不斷提升用戶在平颱上的消費能力。這讓我意識到，數據分析不僅僅是技術，更是洞察用戶需求、驅動商業增長的關鍵。書中關於“如何達成100%的業績目標”的部分，更是讓我眼前一亮。它提供的不是一些虛無縹緲的“成功學”，而是基於對財務報錶和銷售數據深度解讀的實操方法。作者教我如何從數據中找到增長機會，如何製定切實可行的執行方案，並且如何通過數據來持續地追蹤和優化業績。這對我這樣一個渴望提升工作錶現的人來說，無疑是一本極具價值的實踐指南。
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