圖書描述
一演成名
路演時代已經到來！
在人人都能參與路演的時代，
無論是傳統企業傢，還是創業者，每個人都應該具備「路演」的能力！
【路演大師為您解決五大問題】
★産品路演：讓顧客為之瘋狂購買！
★招商路演：讓企業快速搶佔全國市場！
★項目路演：讓資本緊緊追逐！
★上市路演：讓市值與交易量倍增！
★事業路演：讓天下人纔為我所用！
著者信息
付守永
暢銷書《工匠精神》作者，中國工匠精神傳播第一人，商業路演實戰權威專傢，企巢新三闆學院上海分院特聘導師，《路演大師》課程體係主講導師。親自為100多傢企業設計項目招商路演，曾經創造60天路演迴款7300萬的行業奇跡；説明眾多企業梳理設計路演邏輯使專案融到資；提齣用路演創造新價值，用智力換資本的企業成長新邏輯。被譽為“用生命演講的人”。
圖書目錄
第一課 影響企業生死存亡的五大問題
問題一：為什麼你的産品賺不到錢？
問題二：為什麼你的項目招不到商？
問題三：為什麼你的企業融不到資？
問題四：為什麼你的企業上不瞭市？
問題五：為什麼你的企業不值錢？
第二課 沒有不賺錢的事業，隻有不會路演的人
賈伯斯成就瞭蘋果，路演成就瞭賈伯斯
賈伯斯的強邏輯路演與羅永浩的感性演說
樂視佈局，賈躍亭大開「演」界
第三課 得言技者俘獲人心，得演技者金權天下
路演鐵三角：強邏輯、高價值、大體驗
剋服路演的兩隻攔路虎
走齣路演的兩大誤區
經典路演——8分鍾路演
第二講 路不「演」不通
第四課 誰來演：明身說法是最好的錶達
老闆——不做廣告，做自行銷
管理者——散播期待感
客戶——一句勝韆言
第五課 演給誰：使用者模式大於一切
政府——善用光環語言激發認同
投資者——像創作藝術一樣展示項目價值
經銷商——讓命運共同體成為招商的源頭
消費者——解決痛點，超越預期
第六課 怎麼演：潛入大腦，而非劈開腦海
成功路演的定海神針
成功路演的兩大神器
成功路演的三闆斧頭
成功路演的文房四寶
成功路演的五味俱全
成功路演的六齣奇計
成功路演的七竅玲瓏
第七課 在哪演：虛擬而又現實的主戰場
綫上路演：「互聯網+」並不神秘，隻是提高效率
綫下路演：立足於使用者，取決於終端
微路演：不可小視數以萬計的微信用戶
第三講 路不「驗」不「同」
第八課 身體驗：從相信、認可到追隨
客觀體驗——精心修飾的數據
主觀體驗——超酷詞匯的使用
返璞歸真的難忘體驗
第九課 心體驗：發現存在已久而未被滿足的需求
瞭解人欲：人需要證明的是存在感
悟透人性：讓不同的人需求同質化
贏得人心：如果他人路演，會說些什麼
第十課 腦體驗：提升價值創造力，改變消費意識
價值設計：你要成為救世主
價值傳遞：你要做的是從0到1
價值呈現：精心描述通嚮未來的路綫圖
後記
緻謝
圖書序言
圖書試讀
二○一六年——我們開啓「路演經濟」的元年，開創「路演創造價值」的嶄新時代！
賈伯斯（Steven Paul Jobs）通過路演，讓蘋果公司一躍成為世界上最具價值的科技公司；雷軍通過路演，讓小米短短四年成為世界上估值最高的中國非上市企業；羅胖通過每天六十秒的路演，讓羅輯思維擁有瞭五百三十萬用戶，最新估值十三．二億人民幣（截止二○一五年十月二十日）；習近平通過路演，讓世界重新認識中國價值……
曆史往往就是這樣的無情和殘酷，很多時候企業的沒落和衰亡，並不是因為它的無能和懶惰，而僅僅是因為企業沒有活在曆史的趨勢裏。當一個新趨勢到來的時候，每個人都應該準備開始迎接一個新的時代週期。
當你看到本書，或許心中會有三個疑問：
1、什麼是路演？
2、路演和我有什麼關係？
3、我需要學習和掌握路演嗎？
其實本書就是要解決這三大問題，在移動互聯網和資本雙輪驅動的時代，無論你是傳統企業的老闆還是創業者，路演是你必須擁有的「核武器」。時代變瞭，玩法就要變，路演，是企業財富化的第一站，路演創造不同的價值體驗，路演更是放大器，瞬間實現價值裂變。對於企業而言，擁有一套路演體係，就是擁有瞭一套強邏輯的商業價值體係。路演是錶象，強邏輯的商業價值體係纔是根本，想清楚纔能寫清楚，寫清楚纔能說清楚，說清楚纔能做清楚。路演體係就是科學的完成瞭從「想→寫→說→做」的商業頂層設計。
用户评价
哇，看到這本《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》的書名，就覺得超級有共鳴！我記得以前在公司，每次有什麼新產品要推、要爭取投資、或是要跟大客戶提案，那種緊張感簡直瞭！尤其是看到那些前輩們，可以把一個再平凡不過的專案，講得好像滔滔江水，聽得颱下掌聲不斷，甚至直接拍闆定案，心裡就想：「這到底是什麼魔法？」這本書的標題直接點齣瞭我心中最大的渴望，就是「一演成名」！這可不是說靠關係或幸運，而是真的靠「演」，靠你的口纔、你的颱風、你的邏輯、你的故事，讓你的價值被看見，讓你的目標實現。我真的很好奇，書裡到底會揭露哪些「商業祕密」，是可以讓一個普通人，甚至是內嚮害羞的人，也能蛻變成在關鍵時刻能hold住全場、說服一切的路演大師？是不是有什麼具體的技巧，像是如何開場就能抓住聽眾的注意力？如何架構你的內容，讓聽眾聽得懂、記得住、還會被說服？甚至是麵對那些尖銳的問題，或是突如其來的質疑，該如何從容應對，化危機為轉機？我對這本書充滿瞭期待，希望它能提供我一套實際可行的方法論，讓我在下一次的關鍵時刻，也能像個「路演大師」一樣，讓我的想法、我的產品、我的團隊，都能被大傢看見並肯定。這不隻是關於說話的技巧，更像是關於如何展現你的專業、你的熱情、你的領導力，進而影響決策、締造成功的終極指南。
评分這本《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》，光聽名字就覺得很有份量！在颱灣的職場，常常會遇到需要「說服」的場閤，從跟老闆爭取資源，到跟團隊成員溝通目標，再到跟客戶提案，每一次都需要精準地錶達自己的想法，並且讓對方接受。而「路演」這個詞，聽起來就充滿瞭戲劇張力，而且目標明確，就是要「一演成名」。我很好奇，這本書會不會針對不同類型的路演，提供不同的策略？例如，針對投資人，你需要強調的是潛在迴報和風險控製；針對客戶，你需要突齣產品的優勢和解決痛點；針對內部團隊，你可能需要激勵士氣和凝聚共識。書中會不會有詳細的步驟拆解，教你如何從零開始，一步步打造一個令人印象深刻的路演？例如，如何收集、整理和呈現關鍵數據？如何設計引人入勝的故事情節？如何訓練自己的錶達技巧，讓語氣、語速、甚至是一個眼神，都能發揮最大的影響力？我非常期待書中能夠分享一些「隱藏版」的商業思維，讓我知道，原來成功的路演，背後還有這麼多值得深究的學問。這不僅僅是學會怎麼講話，更是學會怎麼「賣」你的想法，怎麼「賣」你的產品，怎麼「賣」你自己。
评分這本《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》的書名，光聽就讓人充滿瞭期待！在颱灣，我們都知道，一個好的商業計畫，如果沒有辦法在有限的時間內，用最精煉、最動人的方式呈現齣來，那麼它可能就難以獲得應有的關注和資源。而「路演」，就是這樣一個充滿挑戰與機會的舞颱。「一演成名」，這句話簡直說齣瞭多少人心中的渴望！我一直很好奇，那些在眾人麵前侃侃而談、並且最終贏得支持的「路演大師」們，他們究竟是如何做到的？這本書，會不會像一本「武功秘笈」，揭示瞭在路演這條路上，最關鍵的「商業祕密」？我尤其想知道，書中會不會探討「如何讓你的演講，不僅僅是聽覺的饗宴，更是視覺與情感的連結」？如何透過精心設計的視覺元素，來增強你的訊息傳達？如何用充滿熱情與真誠的語氣，來打動聽眾的心？甚至，對於一些容易緊張、或是不擅長公開錶達的人，這本書又會提供哪些「練習方法」和「心態調整」的建議，讓他們也能夠自信地站上舞颱，發光發熱？我迫切地想從這本書中，學習到一套完整的「路演心法」，讓我在未來的商業競爭中，也能成為那個能夠「一演定江山」的狠角色。
评分這本《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》的書名，真的太能打中我瞭！在颱灣的商業環境裡，光是有好的點子、好的產品，絕對不夠！你得想辦法把這個「好」傳達齣去，讓別人相信，讓別人願意支持，而「路演」就是最直接、最有效的方式之一。我之前也看過一些關於簡報或演講的書，但很多都偏嚮理論，或是比較通用的技巧。這本書的「商業祕密」這個詞，讓我感覺它更貼近實際的商業戰場，裡麵講的應該不是什麼花俏的修辭，而是真正能幫助你在商場上取得優勢的實戰策略。我尤其好奇，書中會不會分享一些成功的路演案例，剖析他們成功的關鍵是什麼？是他們的數據準備做得特別紮實？還是他們的說故事能力特別強？又或者是他們在眼神交流、肢體語言這些細節上，有哪些獨特的處理方式？因為有時候，聽別人講一個好故事，或是看到一個人充滿自信的錶達，真的會讓人產生一種莫名的信任感，甚至願意為之付齣。我希望這本書能告訴我，如何讓自己的錶達更具感染力，如何讓聽眾在聽完我的路演後，不僅記住我的內容，還能記住我這個人，並且對我的提案產生高度的興趣。這對於創業傢、業務人員、甚至是公司裡的各級管理者來說，都是一項不可或缺的技能。
评分老實說，看到《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》，我第一個想到的是，我們公司之前為瞭爭取一筆重要的閤作案，我去做瞭簡報。那時候我準備瞭無數次的演講稿，做瞭一堆漂亮的PPT，但一站上颱，麵對幾個眼神銳利的決策者，腦袋瞬間一片空白，講話結巴，重點也沒講清楚，結果嘛…可想而知，那種挫敗感真的不是言語可以形容的。所以，這本書的書名，真的像是一道曙光！「一演成名」，這聽起來就像是找到瞭通往成功的捷徑。我迫切想知道，書裡到底有哪些「祕密武器」，能讓我在關鍵時刻不怯場，能夠清晰、有邏輯、有說服力地傳達我的想法。是不是有什麼方法，可以快速建立聽眾的信任？如何纔能讓我的演講，不隻是單純的資訊傳遞，而是能夠觸動人心，讓聽眾產生共鳴？我對書中關於「商業」的部分特別感興趣，這錶示它應該不是空泛的演講技巧，而是能夠實際應用在各種商業情境，例如募資、銷售、閤作夥伴洽談等等。我希望透過這本書，能夠學習到如何將我的專業知識，轉化成讓聽眾聽得懂、有興趣、並且願意採取行動的內容。
评分這本《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》的書名，一瞬間就抓住瞭我的眼球！「路演」，在颱灣的商業語境中，已經不是陌生的詞彙瞭，它代錶著機會、代錶著成長、代錶著被看見。但「一演成名」這四個字，卻點齣瞭這個過程中的關鍵與挑戰。有多少人的好點子、好產品，就因為沒有一個成功的「路演」，而黯然失色？我常常在想，為什麼有些人能夠把一個相對普通的專案，透過一次精彩的路演，變成大傢趨之若鶩的目標？這背後到底藏著什麼樣的「商業祕密」？我非常期待這本書能夠揭示這些關鍵的要素。例如，如何精準地找齣目標聽眾的需求，並在路演中一一呼應？如何用最精煉的語言，闡述最核心的價值？如何設計一個能夠讓聽眾從頭到尾都保持高度專注的流程？甚至是，如何在看似完美的演講後，留下讓聽眾迴味無窮的「餘韻」？對於我來說，每一次的提案、每一次的簡報，都是一次小型的「路演」，而我渴望能夠將這次的「路演」變成一次「成功」的機會。我希望這本書能夠提供我一套係統性的訓練方法，讓我能夠從內而外地提升我的路演能力，讓我在未來的商業舞颱上，能夠更加自信、更加從容地展現我的專業價值。
评分看到《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》這個書名，我內心就有一種「啊哈！」的感覺。在颱灣的商業圈打滾這麼多年，我深刻體會到，擁有絕佳的產品或服務，隻是成功的第一步，真正的挑戰在於如何將這個「絕佳」有效且具說服力地傳達給潛在的支持者。而「路演」，就是最直觀、也最具挑戰性的傳達方式。「一演成名」，這句話聽起來太誘人瞭，它直接點齣瞭許多創業者、業務人員，甚至是任何需要在公開場閤推銷自己想法的人，最渴望達到的目標。我非常好奇，這本書究竟會包含哪些「商業祕密」？是關於如何精準掌握聽眾的心理？如何打造一個能讓聽眾「有感」的內容架構？還是關於如何透過肢體語言、聲調語氣，來增強你的演講的感染力？我尤其對書中可能會探討的「如何將複雜的商業概念，轉化為淺顯易懂、且能引發共鳴的語言」這部分感到興趣。有時候，一個很棒的技術或商業模式，如果無法用簡單明瞭的方式說明，就很容易被誤解或忽略。我希望這本書能提供一套係統性的方法，讓我在準備任何形式的「路演」時，都能更有方嚮、更有信心，進而達成「一演成名」的目標。
评分《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》這個書名，簡直就是在點我的穴！在颱灣，大傢都知道，現在競爭這麼激烈，光是有好的產品或服務是不夠的，你必須要讓潛在的投資人、閤作夥伴、甚至是你自己的團隊，都能「看見」你的價值，並且「相信」你的潛力。而「路演」就是最直接、最快速的方式。我之前也參加過不少路演活動，有些真的讓我印象深刻，感覺創始人講得條理分明，充滿熱情，而且對未來有非常清晰的規劃，當下就覺得「這個團隊我真的想支持！」；但也有一些，講得含糊不清，重點不明，甚至連問題都答不齣來，那種感覺就像是「我花時間來這裡，到底看瞭什麼？」所以，這本書的「一演成名」確實是很多人的夢想。我特別好奇，書中會不會講到如何「抓住聽眾的注意力」？開場的幾分鐘至關重要，一旦錯失，後麵再精彩的內容，可能都難以挽迴。還有，如何設計一個有吸引力的「故事架構」，讓整個路演的節奏緊湊且引人入勝？以及，當麵對投資人或是評審團拋齣一些「刁鑽」的問題時，如何能夠冷靜、專業地迴應，讓他們感覺到你的真實與能力？我期待這本書能提供一些「獨門絕技」，讓我在下一次的關鍵時刻，也能成為那個讓大傢眼睛一亮的「路演大師」。
评分《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》這個書名，對我來說，就像是在描述一個我一直以來渴望學習的技能。在颱灣，尤其是在新創產業蓬勃發展的今天，一個好的商業構想，不再隻是紙上談兵，而是需要在短時間內，用極具吸引力的方式，嚮投資人、潛在客戶、甚至是閤作夥伴展示齣來。而「路演」，就是這個展示的舞颱。「一演成名」這幾個字，更是激起瞭我內心的渴望，希望能夠透過一次精彩的演講，讓我的點子、我的產品、我的公司，獲得足夠的關注和支持。我非常期待，這本書裡會不會包含一些「獨門心法」，能夠幫助我在演講時，展現齣超越一般人的自信與魅力？例如，如何巧妙地運用數據來支持你的論點，但又不至於枯燥乏味？如何設計一個具有「驚喜感」的開場，瞬間抓住聽眾的注意力？又或者，在問答環節中，如何能夠展現齣你的專業深度和臨場反應能力？這本書如果能提供我一套實用的「路演SOP」，讓我能夠有條不紊地準備、執行、並且優化我的每次演講，那將會對我的事業產生極大的幫助。
评分《路演大師 Roadshow Master：一「演」成名的商業祕密》這個書名，聽起來就很厲害！「路演」這件事，在颱灣的創業圈、投資圈、甚至是一些傳統產業的轉型過程中，都扮演著非常重要的角色。我之前也參加過一些分享會，看過一些創業者在颱上侃侃而談，有些人真的很有魅力，讓人一看就覺得「這個東西可以做！」；但也有一些，雖然技術很強，但錶達起來卻讓人昏昏欲睡，最後的成果也不盡理想。所以，我覺得「路演」的技巧，絕對是商業成功的關鍵之一。這本書強調「一演成名」，我猜裡麵一定藏著很多能讓人在短時間內，將一個好的點子或產品，變成大傢關注的焦點的「祕密」。我非常好奇，書裡會不會教我們如何「說一個好故事」？在商業溝通中，故事的力量有多大，我想大傢都知道。如何將冰冷數據轉化為有溫度、有共鳴的敘事？如何讓聽眾在聽故事的過程中，不知不覺地被說服？另外，我也很想知道，對於一些比較內嚮、不擅長錶達的人，這本書會不會提供一些「剋服恐懼」、「建立自信」的具體方法？畢竟，不是每個人天生都是演講傢，但我們都可能需要成為「路演大師」。
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