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　　◆《富比士》全球十大億萬富豪、百大最有影響力人物撰寫
　　◆美國頂尖企業助人利己的經營心法
　　◆亞馬遜網路商店商業理財百大暢銷書

　　長年高居《富比士》全球億萬富豪榜的查爾斯．科克，自1960年代起接管父親的企業，將原本市值2,000多萬美元的公司，發展成市值超過1,000億美元的頂尖企業，如今在全球擁有超過12萬名員工，仍持續穩定獲利成長。畢業於麻省理工學院的科克，在沒有任何企業管理的訓練下，是如何成功帶領企業卓越發展？這全都要歸功於他自創出一套「以市場為基礎的管理」（Market-Based Management®, MBM）。

　　MBM的核心目標在於：追求「好利潤」，為顧客、員工與社會創造長期價值。MBM強調有原則的企業家精神勝過一切，品德勝過才能、競爭優勢勝過科層體制，同時強調創造長期價值所帶來的報酬，勝過管理帳面上的損益持平。這套執行近60年的管理哲學，適用於任何組織與企業，閱讀本書，將可得知如何運用更少資源，創造更好價值：

　　●設定願景，在不斷變化的市場中成長茁壯
　　●招募品德與才能兼備的員工
　　●創造知識共享的環境，鼓勵員工提出建言
　　●讓員工擁有決策權，提升競爭優勢
　　●透過薪酬與獎勵機制，激勵員工貢獻所能

　　對所有經理人、企業家、領導者，甚至每一個希望社會更加繁榮與理想的人來說，本書絕對是必讀的經典。書中所帶來的反思，將會把這個世界推向更美好的未來。

各界好評

　　「查爾斯．科克說得好，好利潤與壞利潤兩者有所區別。無論你是國際連鎖超市、地區中小型企業，或是個人新創公司，本書會告訴你追求好利潤的最佳途徑。」——約翰．麥凱（John Mackey），全食超市（Whole Foods Market）創辦人兼執行長

　　「科克的想法非常全面，反映出他將科氏工業集團發展成美國頂尖企業50餘年的經驗。書中的價值觀與管理模式在現今的商業環境尤其重要，對於想要提升企業層次的人來說，這是一本必讀的好書。」——理察．邁爾斯（Richard B. Myers），美國第15屆參謀長聯席會議主席

　　「本書背後的真實故事不只是科克成功的祕訣，也是他和他弟弟大衛．科克（David Koch）成為美國最慷慨慈善家的卓越過程。他們所追求的好利潤足以發展業務、獎勵員工，還能支持許多慈善團體和機構，非常值得一讀！」——查爾斯．希瓦柏（Charles R. Schwab），嘉信理財集團（Charles Schwab Corporation）創辦人

作者簡介

查爾斯．科克Charles G. Koch

　　畢業於麻省理工學院。自1960年代起擔任科氏工業集團（Koch Industries, Inc.）董事長暨執行長至今，以讓科氏成為美國頂尖企業而聞名。科氏工業集團目前市值超過1,000億美元，科克本人也連續數年高居《富比士》（Forbes）全球十大億萬富豪、百大最有影響力人物。

　　位於堪薩斯州威奇塔市（Wichita, Kansas）的科氏工業集團，目前在美國擁有7萬名員工，在全球約60個國家擁有超過12萬名員工。自2009年起，科氏在安全、環保、社區工作、創新與顧客服務等方面，贏得了1,200多個獎項。

譯者簡介

穆思婕

　　師大翻譯研究所畢。以文學為夢，依財金為業，譯作品為樂。近年因緣際會譯介數本好書，以商管領導與心靈勵志兩大領域為主。期許將來繼續翻譯更多好作品，為讀者架起語言的橋梁。

第一部
導　言　建立雙贏心態，打造雙贏架構
第一章　成就感的美好：父親教我的人生課程
第二章　第二代經營模式：選對石頭往上砌
第三章　熊彼得思維：創造性破壞的驚人好處
第四章　克服官僚主義：讓你自由的經濟觀念
第五章　逆境的教訓：實踐MBM的幾次滑鐵盧
 
第二部
第六章　願景：引領你邁向未知的將來
第七章　品德與才能：價值觀擺第一
第八章　知識流程：運用資訊創造成果
第九章　決策權：組織內的產權
第十章　激勵：鼓勵正確的行為
 
第三部
第十一章　自發秩序的實踐：MBM個案研究
結　語　真正重要的事

MBM的核心概念
 
最早讀到兩本改變我一生的書，分別是哈珀的《工資為何上漲》（Why Wages Rise），以及米塞斯的《人類行為》（Human Action）。
 
康乃爾大學教授哈珀指出，強迫企業支付員工高出其工作產出價值的薪資，不像大家可能以為的那樣，讓員工整體更富有。相反的，這種做法其實會造成失業，繼而降低產出，減少員工福祉。哈珀說明實質工資是由勞動生產力決定，有損生產力與工資關係的政策，只會減損福祉，就好比每個動作都有與其相等而相反的作用力。
 
工資與產出的差異愈大，造成的失業就愈嚴重，在此差異的推波助瀾下，原本的經濟衰退可能惡化成大蕭條，1929年的情況正是如此。當時物價持續下跌，美國總統胡佛誤下政策，施壓要求雇主給付高得不對等的工資。其實人類最大的福祉，來自允許勞資雙方能夠在自願情況下決定工資高低，而非強迫制定。員工生產力愈高，雇主就要支付愈高工資把人留住。
 
另外一本改變我一生的書，是紐約大學客座教授米塞斯的著作。他在書中以無與倫比的深度與廣度，指出一個從根本上好好尊重私有財產、公平法治並擁有商品服務自由交換權利的自由社會，便是對人類福祉、社會進步、文明識禮、世界大同最有助益的體系。
 
米塞斯在他的著作《人類行為》中，構築出一幅人類共生合作的精采願景。他先從回答一些基本問題開始著手，像是：「人是如何認識事情？又怎麼知道是非對錯？」
 
讀的書愈多，我愈是真心相信這樣的真理：如果一個體系能夠明確定義及保護私有產權，允許人民在不受威脅或可能的法律後果下自由發言，避免干預私人協議與交易，並允許藉由「人類行為」而非物品應制定為多少錢的獨斷觀念引導價格，這種體系才能讓全天下人獲得幸福。
 
允許人人在正當行為規範內有其自由、追求自身利益，是社會永續進步的最佳方法，也是唯一方法。個人要有所發展，並且有機會獲得幸福，就必須擁有自己做選擇的自由，甚至是犯錯的自由，而不是被迫接受別人塞給他們的決定。

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