社會心理學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 社會心理學
• 心理學
• 行為科學
• 人際關係
• 社會影響
• 態度改變
• 認知
• 群體動力
• 偏見
• 刻闆印象

 

《行為經濟學導論：決策的非理性迷思》 內容提要 本書深入剖析瞭人類決策背後的心理學機製，挑戰瞭傳統經濟學中“理性人”的假設。它係統地介紹瞭行為經濟學的核心理論、實驗證據以及在現實世界中的應用。從啓發式偏差到前景理論，再到時間不一緻性，讀者將跟隨作者的視角，揭示人們在麵對不確定性、風險和選擇時的真實行為模式。本書不僅是經濟學愛好者的入門指南，也是理解市場波動、政策製定及個人理財決策的必備工具。 --- 詳細內容介紹 第一部分：理性模型的坍塌與行為的覺醒 本書伊始，便對古典經濟學中“理性人”（Homo Economicus）的概念進行瞭徹底的反思和批判。傳統經濟學構建的框架依賴於個體總是追求效用最大化的假設，然而，大量的觀察和實驗數據揭示瞭這一模型的局限性。 第一章：從效用最大化到有限理性 本章著重介紹瞭赫伯特·西濛提齣的“有限理性”（Bounded Rationality）概念。我們並非沒有能力計算，而是因為認知資源的限製——記憶容量、注意力、計算速度——使得我們必須依賴簡化的決策規則。我們將探討“滿意化”（Satisficing）的概念，即人們傾嚮於選擇“足夠好”的選項，而非耗費資源去尋找“最好”的選項。 第二章：直覺與係統：雙重加工理論 藉鑒丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的研究成果，本書詳細闡述瞭人類決策的“雙係統”模型。 係統一（快思考）： 自動、快速、無意識、情緒驅動的直覺反應。雖然高效，但容易受偏見和情緒的操縱。 係統二（慢思考）： 審慎、緩慢、需要努力和專注的邏輯推理過程。 本章通過一係列經典的認知任務，展示瞭係統一如何在多數日常決策中占據主導地位，以及這種主導地位如何導緻係統性的錯誤。 第二部分：認知偏差與捷徑的陷阱 在係統一的主導下，人們發展齣瞭一係列用於簡化復雜世界的心理捷徑，即“啓發式”（Heuristics）。本部分將對最常見且影響深遠的啓發式偏差進行細緻的解構。 第三章：代錶性啓發式與刻闆印象 我們將分析人們如何根據事物與某一典型類彆的相似程度進行判斷，而非依據基礎概率。通過“林達問題”等經典案例，揭示瞭忽略基準率（Base Rate Neglect）的危害，以及這種思維模式如何強化社會刻闆印象和錯誤的風險評估。 第四章：可得性啓發式與信息迴想 人們傾嚮於高估容易從記憶中提取的信息的頻率或概率。本章探討瞭媒體報道、生動事件（如空難、恐怖襲擊）對我們風險感知的扭麯作用。我們將展示媒體的聚焦效應如何係統性地影響公眾對社會事件的焦慮程度和資源分配。 第五章：錨定效應與調整偏差 錨定效應描述瞭人們在估計數值時，容易被先前接收到的、可能無關的初始信息（錨點）所過度影響的現象。本書將展示錨點如何在談判、價格設定甚至醫療診斷中發揮作用，以及為什麼我們的“調整”過程往往是不充分的。 第三部分：風險、損失與前景理論的革命 傳統期望效用理論認為，人們對財富的評估是基於最終的財富狀態。前景理論則徹底顛覆瞭這一觀點，強調瞭“參照點”和“損失厭惡”的核心地位。 第六章：參照依賴性與價值函數 本章的核心是介紹前景理論的價值函數。它是一個S形麯綫，具有兩個關鍵特徵： 1. 風險偏好在收益域是厭惡的，在損失域是尋求的。 2. 邊際效用對損失的敏感度遠高於對同等收益的敏感度（損失厭惡）。 我們將通過對比“贏瞭100元”和“輸瞭100元”的心理感受差異，量化損失厭惡係數。 第七章：稟賦效應與心理賬戶 稟賦效應（Endowment Effect）是損失厭惡的自然延伸：人們對自己已擁有的東西估值更高。我們將討論這一效應如何影響市場交易價格（賣傢的要價總是高於買傢的齣價），並引入“心理賬戶”的概念，解釋為何人們會將資金劃分為不同的用途（如“必須支付的賬單”、“娛樂基金”），即使金錢在本質上是可替代的。 第八章：框架效應：措辭的力量 同一事實，不同的錶達方式（框架），可以導嚮截然不同的決策。本書將展示“挽救200人的生命”與“有1/3的人會死亡”這兩個描述，如何因其積極或消極的框架，極大影響瞭人們對醫療方案的選擇。這揭示瞭決策情境設計（Nudging）的巨大潛力。 第四部分：超越當下：時間、社會與決策的延伸 人類決策不僅受當前信息影響，還受到對未來的預期和外部環境的製約。 第九章：跨期選擇與時間摺扣 我們如何權衡眼前的滿足與未來的迴報？本章探討瞭“雙麯綫貼現”（Hyperbolic Discounting），解釋瞭為什麼人們經常錶現齣“時間不一緻性”——今天想要存錢，但到瞭明天又選擇立即消費。我們將分析信用卡債務、拖延癥等現象的深層經濟學根源。 第十章：社會偏見與公平感 本部分將決策的焦點從個體擴展到社會互動。我們將分析“最後通牒博弈”和“獨裁者博弈”等實驗，展示瞭金錢之外的因素——公平感、互惠性、懲罰的欲望——如何在經濟交易中發揮關鍵作用。人們願意犧牲自己的收益，以確保公平的分配或懲罰不閤作者。 第十一章：利他主義、聲譽與聲望經濟學 為何人們會進行無私的捐贈或承擔高風險的助人行為？本書將探討“純粹利他主義”與“信號理論”——即利他行為可能是一種嚮社會發齣自身資源豐富或品德高尚的信號。我們將解析社交媒體時代聲譽機製如何重塑個體激勵。 結論：邁嚮更具人性的經濟學 本書總結瞭行為經濟學如何為政策製定者、企業傢和普通個體提供更現實的工具。理解人類的非理性並非為瞭譴責，而是為瞭設計齣更有效、更能引導人走嚮優選結果的製度、産品和環境。我們認識到，決策不是一個純粹的計算過程，而是一個植根於進化、情緒和社會結構的復雜人本實踐。 --- 適閤讀者 本書對經濟學專業學生、金融從業人員、市場營銷專傢、公共政策製定者以及任何希望深入瞭解自身和他人決策機製的普通讀者具有極高的參考價值。閱讀完本書，您將能夠更清醒地識彆自己決策中的陷阱，並更好地解釋那些看似“愚蠢”的市場行為和個人選擇。

作者簡介

John D. DeLamater

　　John D. DeLamater是威斯康辛大學麥迪遜分校社會學係教授，曾就讀於加州大學聖塔巴巴拉分校和密西根大學，並於1969年獲頒社會學博士學位。自1970年起，即在大學部教授社會心理學，1981年起在社會學領域開設研究所課程和專題討論。他主持研究生的教學研討會，獲奬無數，其中更包括校級教學優良教師（Chancellor’s Award for Distinguished Teaching）。他是《社會心理學大全》（Handbook of Social Psychology） 第二版的共同作者。他的研究與論文著述重點是生命曆程轉換在性方麵的影響，以及生兒育女、雙薪、離婚等對年過45歲的男女性慾和性行為的影響。近年來他的研究重點放在年長者的性行為，包括荷爾濛對性慾和性行為的影響。

Daniel J. Myers

　　Daniel J. Myers是聖母大學（University of Notre Dame，又稱諾特丹大學）社會學係教授、學術副校長。他曾在俄亥俄州立大學和威斯康辛大學麥迪遜分校就讀，並於1997年獲頒社會學博士學位。他教授的課程有：社會心理學、統計與研究方法、抗爭學等，2007年更榮獲聖母大學最高榮譽教學奬（The Rev. Charles E. Sheedy Award）。他也為聖母大學的研究生教學助理發展齣一套教學訓練實習課程方案。他的研究興趣是：種族與抗爭、社會現象擴散、都市貧窮問題，以及小團體的協商策略。

Jessica L. Collett

　　Jessica L. Collett是聖母大學社會學係副教授。在她就讀溫索普大學（Winthrop University）社會學係期間，就時常捧讀本書之前的版本。溫索普大學畢業後，她進入亞利桑那大學社會學研究所深造，並在2006年取得社會學博士學位。她在大學部和研究所開設社會心理學、社會不平等、社會化與生命曆程等多門課程，榮膺教學優良教師。她的研究興趣為：小團體曆程、自我與認同，以及上述兩者間的關聯。

譯者簡介

陳增穎

　　現職：
　　南華大學生死學係所副教授

　　學曆：
　　國立颱灣師範大學教育心理與輔導學係博士
　　美國伊利諾大學香檳校區訪問學生

　　經曆：
　　諮商心理師高考及格
　　國高中輔導教師
　　諮商與心理治療實務工作者及督導

　　譯作：
　　《敘事治療入門》（2008，心理齣版社）
　　《諮商概論：諮商專業的第一本書》（2012，心理齣版社）
　　《團體諮商：概念與曆程》（2014，心理齣版社）
　　《諮商技巧精要：實務與運用指南》（2015，心理齣版社）
　　《悲傷諮商：原理與實務》（2016，心理齣版社）
　　《40個諮商師必知的諮商技術》（2017，心理齣版社）
　　《社會心理學》（2019，心理齣版社）
 

Chapter 1 社會心理學導論
引言
何謂社會心理學？
社會心理學的理論觀點
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：思辨能力簡介

Chapter 2 社會化
引言
社會化的觀點
兒童期社會化的媒介
社會化的過程
社會化的結果
生命曆程
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：瞭解真相與閤理的差彆

Chapter 3 自我與自我錶現
引言
自我的本質與起源
認同：我們所認識的自己
認同：我們所扮演的自己
自尊
自我錶現
日常生活中的自我錶現
策略性的印象管理
看穿虛假的印象管理
無效的自我錶現與形象破滅
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：拒絕日常生活中的勸誘

Chapter 4 情緒
引言
情緒的定義
情緒起源的傳統說法
普世情緒與臉部錶情
基本情緒與情緒錶達的文化差異
情緒的社會心理學
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：熟讀深思

Chapter 5 社會知覺與認知
引言
基模
人物基模與團體刻闆印象
印象形成
歸因理論
歸因偏誤
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：瞭解刻闆印象

Chapter 6 態度
引言
態度的本質
態度的組織
認知一緻性
態度與行為的關係
理性行動模式
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：分析態度

Chapter 7 符號溝通與語言
引言
語言與口語溝通
非語言溝通
社會結構與溝通
互動的標準距離
對話分析
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：瞭解清楚溝通的重要性

Chapter 8 社會影響與說服
引言
態度改變與說服
屈從於威脅與保證
服從權威
抗拒影響與說服
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：評估說服訊息

Chapter 9 利他與利社會行為
引言
助人的動機
促進助人行為的受助者特徵
助人的規範性因素
情境的影響
緊急情況下的旁觀者介入
尋求與接受幫助
其他形式的利社會行為
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：創意思考

Chapter 10 攻擊
引言
攻擊與傷害的動機
成為攻擊目標的特徵
引發攻擊的情境因素
減少攻擊行為
社會的攻擊現象
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：運用科學研究製定政策

Chapter 11 人際吸引與關係
引言
誰是潛在交友對象？
誰是意中人？
喜歡的決定因素
關係的進展
愛與喜歡
分手
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：做決定與問題解決

Chapter 12 認識團體
引言
團體凝聚力
團體目標
團體規範
團體間衝突
團體間衝突的原因
僵持不下的團體間衝突
化解團體間衝突
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：增進高階認知技巧

Chapter 13 團體曆程
引言
有係統的研究團體
身分地位與期待
團體決策
社會交換
公平與正義
摘要
重要名詞與概念列錶
思辨能力技巧：把理論當作橋樑
名詞匯編

 

譯者序

　　受心理齣版社之邀翻譯本書時，拿到原文的同時也倒抽一口氣：「哇！這也太厚瞭吧，我一個人真的可以嗎？」近來做事有拖延毛病的我，嘆口氣幾天認命後，也就硬著頭皮開始振作瞭。一栽進書中，宛如進入新天地。以往學諮商心理，著重的是個體內在的心理動力，但社會心理學教導我們也要考量社會情境對個人和團體行為的影響力。其中，服從權威、從眾、刻闆印象、旁觀者效應、團體衝突等社會心理學經典實驗最讓我印象深刻。有些人說，這些實驗赤裸裸地顯示人性的本質；也有些人說，實驗室的設定不等同於外在世界。不管如何，我覺得這就是人類心靈奧妙的地方，值得有誌投入社會科學領域的人繼續一探究竟。

　　身處於社群網路幾乎無所不在、手機片刻不離手的時代，他人對個體的影響力隻會有增無減。這股浪潮將會把個體推嚮何處呢？尤其當今社會變遷之快、資訊如此普及之世代，也讓人不禁好奇這樣的社會情境，會不會翻轉齣另一個截然不同的心理現象？這時我們又該用什麼理論來解釋，又該用什麼實驗來證明？我可以想像自我錶現、社會影響與說服、符號溝通與語言、人際吸引與關係、團體曆程等，要探究的麵嚮和範圍勢必較往日復雜許多。和我在各個層麵互有差異的各位讀者，你們的想法又是如何呢？

　　感謝心理齣版社林敬堯總編輯和陸洛教授推薦本書，執行編輯林汝穎小姐細心的校對，讓這本好書得以順利問世，與讀者見麵。社會心理學是心理師證照考試的科目內容之一，相信透過本書，能幫助各位讀者掌握重要的社會心理學內涵與未來的發展趨勢。我在運用本書上課時，會先請學生分組，選齣一重要名詞上颱解說報告。另外，參考書上的經典實驗範例，請學生設計小活動、小實驗，以此觀察參與者的反應，也讓參與者有發錶意見的機會，說明自己在那當下的想法和感受。授課教師亦可播放相關的社會心理學電影，帶動學生省思劇中人物的背景和反應。本書的內容如同豐富的食材，每位老師依其擅長的教學手法，定能烹煮齣一桌好菜以饗莘莘學子。

评分☆☆☆☆☆

天呐，我怎麼現在纔讀到這本書！簡直是社交焦慮癥患者的福音，也是對任何想提升溝通技巧、理解他人心理的人的必備讀物。我一直是個比較內嚮的人，不太擅長與人打交道，總是擔心自己說錯話、做錯事，或者被彆人誤解。這本書裏的很多內容，像是關於溝通的有效性、非語言信號的重要性，還有如何建立積極的人際關係，都給瞭我非常實用的指導。書裏分析瞭人們在不同情境下的行為模式，比如人們為什麼會在群體中錶現得更衝動，或者在麵對權威時更容易服從。這些解釋讓我恍然大悟，原來很多我曾經覺得是“個性問題”的行為，其實都有更深層次的社會心理學依據。更讓我驚喜的是，書中還提到瞭關於說服和影響力的心理學原理，雖然我不是銷售或者市場營銷人員，但瞭解這些能幫助我更好地理解信息傳播的過程，也能在日常生活中更理性地對待來自外界的各種信息。特彆是關於刻闆印象和群體歸因的內容，讓我意識到很多時候我們對彆人的評判是多麼片麵和帶有偏見，也讓我更加警惕自己不要輕易給他人貼標簽。這本書的語言風格非常易懂，不是那種高高在上的學術講義，而是更像是朋友在娓娓道來，讓人讀起來很舒服，同時又能在字裏行間獲得滿滿的啓發。

评分☆☆☆☆☆

這本書絕對是我最近讀過的最讓我“腦洞大開”的一本！它不僅僅是介紹一些心理學概念，更像是提供瞭一套解讀人類行為的“秘籍”。我一直對“從眾”和“服從”的現象感到睏惑，為什麼在很多情況下，個體明明知道某些行為是不對的，但卻會屈從於群體壓力，或者聽從權威的命令？這本書通過大量的實驗和社會案例，生動地解釋瞭這些現象背後的心理機製，例如認知失調、社會認同等。這讓我開始重新審視自己在過去的一些經曆，發現原來自己也曾不自覺地受到這些力量的影響。更讓我著迷的是，書中關於“社會影響”和“說服”的章節，它揭示瞭信息傳播和態度改變的規律，比如單麵論證與雙麵論證的有效性，以及如何利用情感和邏輯來影響他人。雖然我不是從事營銷或傳播工作，但瞭解這些原理，能讓我更好地識彆和抵禦外界的潛在影響，同時也能在與人溝通時更加有策略。書中對“偏見”和“刻闆印象”的剖析也非常深入，它不僅僅停留在現象的描述，更是探究瞭這些負麵認知是如何形成的，以及它們對社會和諧造成的危害。這讓我更加警惕自己，要時刻保持開放的心態，避免對他人産生不必要的預設。總而言之，這本書就像一位睿智的導師，用清晰的邏輯和生動的例子，引領我一步步理解復雜的人類社會行為，讓我對“人”有瞭前所未有的深刻認識。

评分☆☆☆☆☆

我本以為這本書會是一本關於如何“操控”他人的實用指南，但讀完之後，我發現它遠不止於此。它更像是一麵鏡子，照齣瞭人類內心深處的復雜和社會的微妙之處。書裏對“社會影響”的探討，讓我重新認識到個體在群體中的力量以及被群體力量所裹挾的脆弱。關於“社會認知”的部分，尤其是對偏見和歧視的分析，簡直是觸目驚心。它細緻地剖析瞭這些負麵心理是如何在社會互動中産生、傳播並固化的，讓我深刻理解瞭社會公正的重要性，也促使我反思自己是否無意中成為瞭某種偏見的受害者或施加者。讓我特彆印象深刻的是，書中關於“利他行為”和“攻擊行為”的章節，它並沒有簡單地將這些行為歸結為個人品德，而是深入探討瞭環境因素、情緒狀態以及社會規範在其中的作用。比如，為什麼在某些情況下人們會毫不猶豫地伸齣援手，而在另一些情況下卻袖手旁觀，這些背後的心理機製被解釋得鞭闢入裏。這本書的論證邏輯嚴謹，引用的研究和案例都非常豐富，但作者卻能將復雜的概念化繁為簡，用通俗易懂的語言呈現齣來。我尤其喜歡書中對“自我”的探討，它解釋瞭我們在社會關係中如何構建和維護自我概念，以及社會比較對自尊的影響。這讓我意識到，我們對自己的認知，很大程度上也是在社會互動中形成的。

评分☆☆☆☆☆

這本書就像一場引人入勝的社會觀察體驗，讓我以前那些模糊的、關於人與人之間關係的疑問，都找到瞭清晰的解答。我一直對人類的社交行為感到好奇，為什麼有些人總是能輕鬆地融入各種圈子，而有些人卻顯得格格不入？這本書裏關於“社會關係”的章節，詳細闡述瞭吸引力、友誼和愛情的形成機製，比如互補性、接近性、相似性等因素如何影響人際關係的建立和維係。讓我受益匪淺的是關於“社會認知”的探討，它解釋瞭我們是如何加工和理解社會信息的，以及在這個過程中可能齣現的各種偏差，比如歸因錯誤、基本歸因謬誤等等。這些理論讓我明白瞭為什麼我們有時會誤解他人的意圖，或者將他人的行為過度歸結為個人性格，而忽略瞭情境因素。書裏對“群體動力學”的分析也極其精彩，它揭示瞭群體決策的特點，群體極化效應，以及領導力在群體中的作用。這讓我能夠更清晰地理解為什麼有時候群體的決定會比個體更為極端，或者為什麼在團隊閤作中會齣現“搭便車”的現象。這本書的語言風格非常流暢，充滿瞭啓發性，它不是那種讓你死記硬背公式的教材，而是鼓勵你去思考、去觀察、去實踐。讀完之後，我感覺自己看待周圍的人和事，都有瞭一種新的、更深刻的維度。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是打開瞭我對人與人之間互動的新世界！以前我總覺得，人之所以會有各種各樣的行為，很大程度上是性格使然，或者說是個人選擇。但讀完這本書，我纔意識到，我們無時無刻不被周圍的環境、他人以及社會文化所塑造。比如，書裏提到的從眾效應，讓我迴想起很多生活中的例子，原來我們很多時候並非真的認同某個觀點，隻是因為“大傢都這麼說”，或者不願意顯得與眾不同。還有社會認同理論，它解釋瞭為什麼我們會那麼在意自己的社會身份，以及為什麼我們會傾嚮於喜歡和自己屬於同一群體的人。讀到關於偏見和歧視的部分，我感到既震撼又深刻。書中通過大量的研究案例，揭示瞭偏見是如何在不知不覺中形成，以及它會對個人和社會造成多麼大的傷害。這讓我開始反思自己內心深處可能存在的、連自己都沒有意識到的偏見。更讓我著迷的是，書裏還探討瞭人際吸引的規律，比如互惠原則和相似性吸引，這些原理聽起來簡單，卻能解釋很多親密關係和友誼的形成。總的來說，這本書提供瞭一個全新的視角來審視我們自己和他人，它不是枯燥的理論堆砌，而是充滿瞭生活化的案例和引人深思的討論，讓我對“人”這個課題有瞭更深層次的理解，並且開始更主動地去觀察和分析周遭的社會現象。