中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 中小企業
• 創業
• 經營管理
• 生存策略
• 商業模式
• 增長
• 營銷
• 財務管理
• 團隊建設
• 精益創業

　　
　　本書作者宮井敏臣是一名專業會計師及稅務師，同時，他本身也是會計事務所等好幾傢中小企業的經營者。十幾年來，在經營業務上幫助超過三百傢中小企業。最近更是深入因債務而陷入睏境中的中小企業的內部，傾注全力從事重建其事業體和社長人生事業再造諮詢業務。

　　宮井先生以他豐富的實務經驗撰寫瞭此書，認為即將溺斃於債務大海當中的中小企業的社長們，需要的不是紙上理論，而是可以讓他們生存下去的極具實踐性質的經營存活術。本書所提供的正是能夠拯救企業的有用know-how，幫助公司領導人翻轉破産命運！
　　
　　隻要掌握以下原則，
　　便能在逆境中殺齣重圍，轉虧為盈！
　　
　　▶跳脫責怪外在環境的思維：
　　•都是因為景氣不好，所以也拿他沒轍
　　•員工都是一群笨蛋
　　•麵對大企業的挑戰，打一開始就沒有勝算
　　
　　▶活用企業經營「三種神器」，公司從此不再負債
　　‧蘭徹斯特經營戰略
　　‧適用於中小企業的經營企劃
　　‧日單位結算

本書特色

　　★站在中小企業社長的立場，提供能夠幫助企業存活下去的高度實踐性之經營生存術。
　　★詳盡解說中小企業處理貸款的方式，並點齣與大企業之間的差異。
　　★針對逃離債務的痛苦，逆轉成功時所需要的幾種極為重要的know how做解說。
　　★例舉數個利用「三種神器」反敗為勝的成功案例，幫助讀者仿效。

誠摯推薦

　　於卓民 政治大學企業管理學係教授
　　吳明機 經濟部中小企業處處長
　　許書揚 經緯智庫暨保聖那管理顧問公司颱灣分公司總經理
　　詹文男 資策會産業情報研究所（MIC）所長
　　廖述偉 傢式國際股份有限公司執行總監
　　戴鞦蕓 利百加管理顧問團創辦人兼執行長

 

作者簡介

宮井敏臣（Toshiomi Miyai）

　　• 中小企業的專業企業再造顧問
　　• 閤格會計師、稅務師
　　• 逆轉社長塾－塾長
　　• 宮井閤格會計師事務師－代錶
　　• 翔陽稅務師法人－代錶員工
　　• 經營夥伴股份公司－執行乾部
　　
　　於泡沫經濟末期從大學畢業。由於自己不想當個上班族，因此當身邊同儕都選擇到銀行、證券、保險公司就業時，便下定決心要靠自己的實力而活，並挑戰會計師考試。大學畢業後，立即考上執照。獲得有執照的會計師身分後，從審查上市企業的業務開啓瞭社會人士的生涯。後來，因為對因為對審查這個消極的業務感到不滿意，遂打算自行創業。第一步便是遠渡重洋到美國取得MBA 學曆。

　　畢業迴國後，以星野RESORT 的地方啤酒事業股份有限公司負責人身份參與事業的建構。之後，設立星野RESORT 的100％子公司YO-HO BREWINGCOMPANY，擔任釀造所長董事。從工廠建設、商品開發、行銷到後勤業務，參與瞭創立地方啤酒事業時的所有業務。期間深切地體認到中小企業的經營者需要的不是MBA 所教導的學問，而是「具實踐性質的經營know-how」，而為瞭高度體認並實踐其中的要點，更需要有一起商討，互相切磋琢磨的「經營者夥伴」。後來，成立瞭宮井證照會計師事務所及翔陽稅務師法人公司，目的是支援中小企業的社長，到目前為止，已經支援超過三百傢中小企業。

　　最近則將重心放在支援為龐大債務所苦的中小企業重建事業及企業重建諮詢顧問的領域，同時也設立瞭會員製組織「逆轉社長塾」，目的是為中小作業的社長提供持續性教育和建構人際網絡，積極投入支援中小企業社長的事業。目前擔任六傢公司的代錶、乾部，持續維持本身身為現任經營者，實際從事經營，同時也支援其他中小企業經營者的風格，由於堅持站在經營者的角度進行支援，所以獲得許多中小企業經營者的支持。

譯者簡介

陳惠莉

　　畢業於淡江大學日文係。曾任雜誌社採編，齣版社副主編。目前專職從事日文書籍翻譯工作。
 

【推薦序】運用逆轉緻勝的「三種神器」解決債務壓力  吳明機
【推薦序】開創、守成、再造- 中小企業的逆轉緻勝經營  戴鞦蕓
【推薦語】詹文男　廖述偉

＜前言＞ 將本書獻給支撐國傢經濟的中小企業主們

第一章　社長！隻要有這個，公司絕對不會倒閉！
01重整公司所需要的就是「逆轉思考•經營術」
02「粗估」正是緻命傷
03首先要止住公司的齣血狀況
04唯有中小企業纔能逆轉的理由
05緻勝的「三種神器」

第二章　社長！這樣就可以暫時解決資金周轉的問題！
01首先要守護社長的生活
02這纔是正確的付款優先順序
03避免公司被銀行擊垮的做法
04成功完成變更還款條件交涉的三個訣竅
05進行變更還款條件交涉之前要準備的事情
06銀行是如何「定位」你的公司的？
07銀行重視的是決算書的這一部分
08這樣處理決算書纔能存下錢來
09就算還款之路走到瞭盡頭，也還有逆轉的方法
10透過和客戶的交涉製造齣金錢的方法
11還有很多製造齣金錢的方法
12結果，隻有手邊有現金的公司纔能存活
專欄 守住社長住宅的方法

第三章　社長！隻要掌握每天的「毛利」，公司的體質絕對會變強！
「日單位結算的導入法」
01買賣以一天為單位！首先迴歸基本和原則
02採用日單位結算時最重要的重點隻有兩個
03採用日單位結算造就齣這樣的成果
04隻要能夠控製「毛利」，就可以成為優良企業
05增加利潤的「日單位結算」活用法
06日單位結算也可以運用在定價上
07日單位結算應該注意的要點
08日單位結算書的做法
09日單位結算的另一個工具──現金流量錶
10現金流量錶的做法
11目標是日次經營
專欄  導入日單位結算而起死迴生的公司

第四章　社長！隻要擁有經營計畫，你的公司就絕對不會輸！
「經營計畫書的做法」
01讓社長吃苦受罪的原因在於「隨波逐流的經營」
02隻要一張A3的紙就可以做成中小企業的經營計畫書
03活用經營計畫書的方法
04中小企業緻勝的五個戰略「蘭徹斯特經營戰略的基本」
05不可不知的大企業戰略
06經營計畫書的做法○1 經營理念
07經營計畫書的做法○2 事業領域、目標、SWOT分析、睏境要因、逆轉KSF
08經營計畫書的做法○3 經營戰略
09經營計畫書的做法○4 三年計畫
10精心製作涵蓋月單位、日單位的計畫
專欄 製作經營計畫而起死迴生的公司

結語

推薦序

運用逆轉緻勝的「三種神器」解決債務壓力
吳明機

　　近年國際經貿發展快速變遷，整體企業經營環境風險加劇，因而對於資源較少的中小企業衝擊較大。藉鏡日本過去的經驗，因二○一三年中小企業融資紓睏法終止，造成約有十到十五萬傢的中小企業因此破産，占整體日本中小企業三%，顯示政府政策對於中小企業發展的重要性。

　　本書作者依據自身過去的經驗切入，提齣即便在債務壓力時仍可逆轉緻勝的三神器「蘭徹斯特經營戰略」「適用於中小企業的經營計畫」及「日單位結算」，教導讀者或中小企業主如何透過精細的財務規劃，有效管理公司資金的流入與流齣，增加資金週轉的靈活度，藉以擬訂與執行成功的經營計畫。

　　過去本處輔導中小企業的經驗發現，中小企業容易齣現的財務問題有兩類：融資麵與財會麵。融資方麵，中小企業會因各種因素，例如：賬冊問題、缺乏完整償債計畫等，使得銀行在審核其融資時，無法正確判斷該企業真實營運現況及承貸風險，造成中小企業融資管道受限；財會方麵，中小企業主無法精準掌握實際現金流、真實獲利率、內部實際費用和成本，及未有完整庫存管理機製與概念。

　　透過本書精密計算企業每日資金流量與企業經營規劃的方式，可以活化企業資金的運用，減少周轉與籌資的難題，幫助中小企業逆轉緻勝。中小企業處也設有「馬上辦服務中心」，提供中小企業各類財務諮詢、診斷、輔導及融資協處等服務，同時結閤中小企業信用保證基金，對欠缺擔保品之中小企業提供信用保證，協助企業獲得金融機構融資，取得所需之營運資金。

　　本書強調的觀念與方法配閤政府當前的政策，將可使有資金壓力的中小企業，獲得伸展與重整的機會，對經營管理有興趣的國人來說，為值得一讀的好書。

　　（本文作者為經濟部中小企業處處長）

推薦序

開創、守成、再造- 中小企業的逆轉緻勝經營
戴鞦蕓

　　企業經營短期重視財務安全、中期靠的是差異化的産品與服務、長期發展需要的是具有核心競爭力的當責團隊。

 　　二○○○年時代週刊曾發錶一項統計，所有美國能超過一百年的企業，都謹守「開創、守成、再造」的三個階段，更關鍵的是再造之後，還需要開創。

　　從企業生命週期的經營重點來看中小企業在追求期（健康的為何要創業）、嬰兒期（健康的做什麼）、青春期（健康的怎麼做）、都非常需要大量的資金來研發新産品與開拓市場；進入關鍵的「壯年期」（健康的誰去做）就需要靠優勢互補的團隊，這個時候除非像日本的經營之聖稻盛和夫先生，憑藉著「敬天愛人與利他之心的經營哲學」與「培養經營者意識的單細胞經營實學」的智慧，加上「付齣不亞於任何人的努力」纔能逐漸精實壯大。

　　當經營環境日漸睏難時，如何「逆轉勝」，這本由宮井敏臣著作的「中小企業求生術」分享瞭他以會計師、稅務師的身份，幫助超過三百傢中小企業，長達十年的逆轉成功實務經驗，執行正確的付款優先順序、掌握每天的毛利、善用資金周轉錶、以每天為目標管理的經營策略、練習掌握一張A3錶格，五年提升二倍營業額的經營計劃書、嚴格執行五個戰略（1.選擇局部戰、2.重視肉搏戰、3.帶入單打獨鬥的模式、4.貫徹一點集中主義、5.記住佯攻作戰）再加上「先發製人」的方式，快速採取策略行動的決心，所有瀕臨走到末路的中小企業，都可以復活重生。

　　在颱灣也有許多中小企業的經營者，麵臨轉型的陣痛期，顧客的價值主張變化難測、商業獲利模式無法掌握、第二代怯於接班、心驚膽跳的匯率風險、如何帶領經營團隊順應市場變化的與時俱進，更重要的是如何確保增加利潤、擁有未來發展需要足夠的「現金流」，避免公司被銀行擊垮的方法，在在考驗中小企業經營者的智慧。

　　「中小企業求生術」是一本非常實用的經營寶典，它能提供「逆轉，緻勝的經營之道」，讓企業負責人以逆轉的思考方式重建赤字企業，縮小組織與減少固定費用、控製外包費用、整頓不良庫存與固定資産、提升自有資本率、提高營業利潤和常態利潤，進而強化體質，重新獲得核心競爭力，實現基業長青。

　　（本文作者為利百加管理顧問團創辦人兼執行長）

推薦語

　　「一本以實務為主，且實踐方法經過證明有效的中小企業教戰手冊。對於以運用MBA理論來經營企業而大失所望的中小企業主們，這本書是您反敗為勝的新教材。」──資策會産業情報研究所（MIC）所長 詹文男

　　「中小企業如果隻看見資源不足與抱怨環境因素，彆人不一定受害，但自己ㄧ定受害，如作者所言，用逆轉思考、活化事業和人生，經營者ㄧ定要如此想，纔有逆轉的開始。」──傢式國際股份有限公司執行總監  廖述偉

前言

將本書獻給支撐國傢經濟的中小企業主們
 
　　不要輸給逆境！
 
　　我以一個認証的會計師、稅務師的身份幫助超過三百傢中小企業的經營業務長達十年以上。
 
　　同時我自己也是經營包括會計事務所在內的好幾傢中小企業的現役經營者，但是最近我深入因為債務而陷入睏境當中的中小企業的內部，傾注全力從事重建其事業體和社長人生的事業再造諮詢業務。
 
　　透過這個工作，我得以有機會認識許多中小企業的社長，於是我發現到，中小企業的社長們都是非常認真的。
 
　　我從來就沒有見過電視連續劇上齣現的那種過著放蕩生活的社長。
 
　　他們都是為員工、為顧客、為客戶粉身碎骨、腳踏實地工作的誠實正直的人。
 
　　然而，現在，許多這樣的社長卻在貸款和赤字當中掙紮，被壓得喘不過氣來。當中甚至有人耐不住這樣的摧殘而斷送性命。
 
　　我實在無法坐視這些社長就這樣斷瞭生機，所以抱持著「我要想辦法救他們！」的心態，持續從事這項再造工作。
 
　　社長，您的公司走到末路瞭
 
　　可是，很遺憾的，今後陷入這種睏境的中小企業將會越來越多。
 
　　因為被稱為平成年代（平成是日本天皇明仁的年號，由一九八九年一月八日起直至現在）德政的中小企業融資紓睏法（日本稱為中小企業金融圓滑化法）在二○一三年春天就終止瞭。
 
　　之前許多因為變更還款條件而得以苟延殘喘的中小企業將會隨著這條法令的終止而破産。
 
　　事實上，根據推斷，這樣的企業多達十到一五萬傢。數量之多達到日本的中小企業總數四百二十萬傢的三％。
 
　　因此，嚮金融機關藉貸大筆金額的中小企業的社長們為瞭避免落到破産的下場，必須立刻想辦法來解決問題纔行。
 
　　金融機關改變融資的態度是不言可喻的事情，所以企業主萬萬不能等待金融機關採取行動。已經沒有時間再磋跎瞭。
 
　　那麼，現在應該立刻採取什麼方法纔好呢？　　本書中將會提供詳盡的訊息。
 
中小企業的社長要以逆轉的思考方式重建•復活事業和自己的人生　　　　
 
　　很多中小企業的社長正處於為赤字和貸款所苦，已經無計可施，銀行方麵也打算坐視不管的「懸崖邊緣」的狀態。可是，這些社長都希望哪一天能夠重新站起來，如果可以的話，也讓自己獲得相對的成功。
 
　　我建議這些社長一定要閱讀本書。
 
　　本書首先詳盡地解說中小企業處理貸款的方式，以期能對處於苦難狀況中的社長有所幫助。
 
　　貸款對中小企業的社長及其傢人而言是攸關生死的問題。
 
　　中小企業的社長和大企業不一樣，在嚮銀行融資時，要有個人保証，或者提齣自傢住宅做為擔保品，因此一旦麵臨破産的境地時，「切腹自盡」「流離失所」的可能性是很高的。所以，如果沒有正確的貸款處理方式，事情就會一發不可收拾。
 
　　社長們韆萬不能被銀行牽著鼻子走。
 
　　也不要堅持一定要返還無力清償的貸款。
 
　　首先要對貸款的常識産生質疑，轉換想法，巧妙地運用控製貸款。本書中將會先說明其中的基本想法。
 
　　此外，本書也針對逃離債務的痛苦，逆轉成功時所需要的幾種極為重要的know how做解說。
 
　　我稱之為中小企業經營的《三種神器》，那就是蘭徹斯特經營戰略、適用於中小企業的經營計畫，以及日單位結算。
 
　　根據蘭徹斯特經營戰略擬定自傢公司的正確方嚮，落實在經營計畫當中。藉以找到公司內外的有力同誌，擅用這些人際脈絡，以日單位結算的快速經營方法與大企業互爭頭角。
 
　　這是中小企業最理想的態勢。如此一來，即便是資源有限的中小企業，還有之前隻不過是中小企業的一介平凡社長的你也可望在短時間之內成功逆轉。
 
　　本書中也提供瞭幾個利用這種做法而獲緻成功的中小企業的例子。
 
我敢斷言你的公司有能力重生的理由
 
　　本書的特徵在於率先站在中小企業的社長的立場，提供大傢脫離睏境的想法和務實的know how。
 
　　同類型的書籍幾乎都沒有把重點放在中小企業的社長被迫麵對的嚴峻現狀上，大部分都是一些how to的書籍，或者適閤大企業採用的經營戰略論等書籍，始終隻是針對經營計畫的擬定方式或變更還款條件的做法等方法，做錶麵而且範圍有限的說明。
 
　　對在現實生活當中，即將溺斃於債務大海中的中小企業社長而言，他們需要的不是紙上空談，而是可以從債海當中爬上岸，存活下去的具高度實踐性的經營生存術。
 
　　這就是本書提供的內容。
 
　　所以，隻要閱讀本書，身為中小企業社長的你就可以大緻學會靠自己的力量去重建已虧損企業的觀點和基本方法，脫離中小企業特有的，而且是緻命的問題──「粗估」，同時自行彌補「經營能力不足」的問題。
 
　　到時候，身為社長的你就可以脫胎換骨，保有勇氣和自信，投入重建自己公司和自己本身的作業當中。
 
　　隻要閱讀本書，你應該就會知道，自己不是孤單一人的。還有很多其他人一樣在睏境當中掙紮。
 
　　而在這些人當中，已經學會正確想法和正確know how的人一定會捲土重來，獲得成功。更何況，像我這樣的支援者也不在少數。
 
　　所以，也請你不要放棄。你一定也會逆轉成功！
 
 

第一章  社長！隻要有這個，公司絕對不會倒閉！
 
01重整公司所需要的就是《逆轉思考•經營術》！
 
重整公司時需要的是什麼？
 
我認為，金錢固然重要，但是，經營者的想法轉換和智慧卻是比金錢更為重要的要素
 
正在閱讀本書的中小企業經營者們或許正麵臨公司發展受阻、背負一大堆債務，已經到瞭無路可走的狀況。
 
但是，你是不是對自己和自己公司的現狀感到不滿意，還抱著「應該還有可救的辦法」「想要存活下去」的想法？
 
如果答案是肯定的，那就沒問題瞭。這種想法正是衍生齣思想的轉換和智慧的來源。就如我們常說的「火災現場的怪力」一樣，人一旦麵臨緊要關頭，就會激發齣超乎想像的力量。
 
說起來，公司不是那麼簡單就會倒閉的。
 
有的公司是就算跳瞭票也不會破産；也有的公司是即便背負瞭幾億、幾十億的債務也依然持續運作。隻要經營者不放棄，公司都可以重建。
 
所需要的就是一點點的想法轉換和智慧，還有幾種know how。再加上找專傢商談等，隻要有往前踏齣一步的勇氣就好瞭。
 
我認為隻要懂得箇中訣竅，任誰都可以擁有這種想法的轉換和智慧。而本書就是要傳授給你在這方麵有效的三個方法。
 
到目前為止，我幫助瞭許多中小企業成功地重生。
 
在提供支援時，我經常使用的便是針對中小企業籌劃的經營計畫、蘭徹斯特經營戰略、簡便的日單位結算等三個方法。隻要能夠熟練使用這些方法，就算起步時就已經負債，中小企業還是可以成功重整的。
 
我將這三個方法做個整閤，稱為「逆轉經營術」。
 
這種逆轉經營術的效果就如以下所述。
 
•即便有債務的公司也一樣可以復活
•知道小公司也可以和大公司互爭頭角的方法
•可以簡單地完成經營計畫和日單位結算等棘手的作業
•成為數字概念很強的經營者，跳脫齣粗估的層級
•經營方式可以戰略取嚮
 
活用小公司的優點，製作「緻勝戰略」，踏實地付諸行動，建構「緻勝企業的體質」。這就是逆轉經營術，也可以說是適閤中小企業使用的重建方法。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》一齣現，就狠狠地抓住瞭我的眼球。在颱灣，中小企業是經濟的血脈，而我們這些經營者，每天都在上演著一齣齣與生存賽跑的戲碼。市場變化莫測，競爭激烈，加上大環境的起伏不定，常常讓我們感覺像是走在鋼絲繩上，一步踏錯，就可能萬劫不復。這本書的書名，直白地戳中瞭我的痛點。 “9成中小企業都忘瞭這麼做”，這句話讓我深思，究竟是什麼樣的關鍵點，如此普遍地被我們這些日理萬機的經營者所忽視？它是一種經營策略？一種管理模式？抑或是一種思維方式？我經營一傢小型代工廠，做的是OEM，客戶都是些國外品牌，利潤空間本來就不大，還要麵對國內同行的價格戰，以及國際貿易政策的變化。每天都在拼命地壓低成本，提高效率，但總感覺是在原地踏步，甚至是在緩慢下滑。我常常會反問自己，我們是不是在哪個環節齣瞭問題？是我們的産品研發能力不足？還是我們的客戶關係管理不夠到位？亦或是我們在市場趨勢的判斷上有所偏差？這本書的標題給我一種感覺，它所揭示的，或許是一些不那麼顯而易見，但卻至關重要的“秘密武器”。我非常期待這本書能夠提供一些顛覆性的視角，讓我能夠跳齣固有的思維模式，找到那些被我們遺忘在角落裏的，能夠幫助企業穿越風雨、實現突圍的“法寶”。它能否為我指引一條不同尋常但卻通往成功的道路？這是我最期待的。

评分☆☆☆☆☆

《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這本書的書名，簡直就是為我量身定做的。作為一個在颱灣經營瞭十多年的早餐店老闆，我太清楚“求生”這兩個字的分量瞭。每天淩晨四點就要起床備料，然後迎接一波又一波的客人，還得應付員工的請假、物價的上漲、還有層齣不窮的食品安全法規。有時候真的覺得，自己就像一個陀螺，不停地轉啊轉，希望能把生意撐下去。而“9成中小企業都忘瞭這麼做”，這句話真的很有意思，它像是在說，我們大傢可能都走在一條相似的彎路上，而這本書，就像是一盞燈，能照亮那條被我們忽略的正確道路。我常常會想，為什麼有些早餐店，即使開在不起眼的地方，生意依然紅火，而有些裝修得不錯，地理位置也好的，反而門可羅雀？是他們的經營理念有什麼不一樣？還是他們在某個環節做得特彆到位？這本書的標題讓我好奇，它究竟要揭示的是什麼被我們遺忘的“道”？是關於口味的極緻追求？還是關於顧客體驗的深度挖掘？又或者是關於成本控製的精打細算？我非常希望這本書能夠提供一些具體、實操性強的方法，而不是空洞的理論。比如，在人手不足的情況下，如何提高效率？在食材成本不斷攀升的情況下，如何保證利潤？在競爭對手不斷模仿的情況下，如何保持自己的特色？這本書的齣現，對我來說，就像是抓住瞭救命稻草，我迫切地想要從其中找到答案，讓我的早餐店，不僅僅是滿足大傢一天的基本需求，更能在這個變化莫測的市場中，找到持續發展的生命力，真正做到“求生”並且“求穩”。

评分☆☆☆☆☆

剛翻開《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這本書，就被它那種直擊痛點的標題給吸引住瞭。尤其是在颱灣，我們這些做小生意的，一年到頭都在為生存掙紮，每天都在上演著“求生記”。市場上充斥著各種管理書籍，但很多都太理論化，或者是針對大型企業，跟我們小本經營的企業，根本就沒什麼實際的指導意義。這本書的標題很有意思，“9成中小企業都忘瞭這麼做”，這一下子就勾起瞭我的好奇心，究竟是什麼“這麼做”會如此普遍被遺忘，但卻又如此重要，以至於關係到企業的生死存亡？我一直在思考，為什麼有些公司即便規模不大，卻能屹立不倒，甚至越做越好，而有些公司，就算一開始很有潛力，也最終曇花一現。這其中肯定有原因。也許是因為他們掌握瞭一些不為人知的訣竅，或者是他們對某些關鍵環節的執行力特彆強。這本書的標題暗示瞭它可能揭示的，正是那些被大多數企業忽略，但卻至關重要的經營要素。我經營一傢文具店，競爭很激烈，尤其是現在網購那麼發達，實體店的日子真的不好過。每天都在想，除瞭産品和服務，我還能做些什麼來吸引顧客，留住顧客？這本書會不會講到如何讓小店在這個大數據時代也能找到自己的生存之道？會不會講到如何利用有限的資源，創造齣最大的價值？我非常期待這本書能給我帶來一些啓發，讓我能找到突破睏境的方嚮，不再隻是被動地等待生意上門，而是能主動齣擊，讓我的小店在這個充滿挑戰的市場中，也能夠找到屬於自己的那片天。

评分☆☆☆☆☆

《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這個書名，真的太有吸引力瞭。在颱灣，我們這些經營中小企業的人，每一天都在為生存而努力，就像在打一場沒有硝煙的戰爭。市場環境復雜多變，客戶需求不斷變化，競爭對手虎視眈眈，再加上外部經濟的不確定性，常常讓我們感到力不從心。這本書的書名，直接點齣瞭一個普遍存在的問題：“9成中小企業都忘瞭這麼做”。這讓我忍不住去思考，到底是什麼重要的經營法則，被絕大多數企業所遺忘，以至於影響瞭它們的生存和發展？我經營一傢咖啡館，雖然有一定的客流量，但利潤空間不高，而且常常麵臨著新的咖啡館開業的競爭壓力。我一直在思考，如何纔能讓我的咖啡館在眾多競爭者中脫穎而齣，獲得更長久的生命力？這本書的標題，讓我産生瞭一種強烈的期待，它是否能夠揭示一些被大眾忽略但卻極其有效的經營秘訣？是關於如何打造獨特的品牌文化？還是關於如何提供卓越的客戶體驗？又或者是關於如何優化運營成本，提高盈利能力？我非常希望這本書能夠提供一些具體的、可操作的指南，幫助我找到突破瓶頸的路徑，讓我的咖啡館不僅能在激烈的市場中生存下來，更能實現可持續的增長，成為一個真正有競爭力的品牌。

评分☆☆☆☆☆

《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這個書名，真是太吸引人瞭！在颱灣，我們這些經營小企業的，每天都在為生計奔波，就像在大海裏的小舟，隨時都可能遇到風浪。市場變化快，競爭壓力大，加上房租、人事成本居高不下，常常讓人感到力不從心。這本書的書名，特彆是“9成中小企業都忘瞭這麼做”這幾個字，瞬間就抓住瞭我的注意力。這仿佛在說，我們可能都在犯同一個錯誤，而這本書，就像是指南針，能幫我們找到被遺忘的航嚮。我經營一傢小型的網絡科技公司，雖然有自己的核心技術，但客戶獲取的成本越來越高，項目周期的壓力也很大。我一直在思考，我們是不是在某些方麵做得不夠好，以至於像是在原地踏步？是我們的市場定位需要調整？還是我們的銷售策略需要優化？亦或是我們在團隊管理上存在不足？這本書的標題，讓我懷有一種強烈的期待，它是否能夠揭示一些不那麼為人所知，但卻能決定企業生死存亡的“秘密武器”？是關於如何更有效地整閤資源？是關於如何建立更牢固的客戶關係？還是關於如何在一個快速變化的行業中保持領先？我渴望這本書能提供一些具體的、可操作的解決方案，幫助我的公司走齣目前的睏境，實現真正的“求生”並“求發展”，在這個充滿挑戰的時代，找到一條屬於自己的穩健之路。

评分☆☆☆☆☆

《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這個書名，絕對是我近期閱讀過的最能引起我共鳴的標題瞭。在颱灣，我們這群中小企業經營者，每天都在和現實搏鬥，就像在走鋼絲。市場風雲變幻，客戶口味難測，加上環保法規、勞動力短缺等等，常常讓人覺得經營一傢企業，真的比登天還難。而書名裏那句“9成中小企業都忘瞭這麼做”，簡直像是在喊齣我的心聲，“對啊，我們是不是真的在哪個關鍵的環節上，把最重要的東西給丟瞭？”我開一傢小型的培訓機構，雖然課程內容很有特色，但招收學員的難度一年比一年大，而且還要麵對來自綫上平颱的競爭。我常常在想，為什麼有些機構，即使規模不大，卻能吸引到源源不斷的學員？是他們的營銷手段更高明？還是他們的教學模式更受歡迎？亦或是他們有什麼我們不知道的“經營秘訣”？這本書的標題，讓我充滿瞭好奇，它到底要揭示的是什麼被我們普遍忽略的“生存之道”？是關於如何建立更強大的社群營銷？是如何更有效地進行口碑傳播？還是如何在激烈的市場競爭中找到自己的獨特價值定位？我非常渴望，這本書能夠提供一些能夠讓我眼前一亮的見解和實操方法，幫助我找到突破睏境的鑰匙，讓我的培訓機構不僅能度過眼前的難關，更能在這個不斷變化的教育市場中，找到持續發展的動力，真正實現“求生”並且“求繁榮”。

评分☆☆☆☆☆

《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這個書名，第一眼看過去就覺得非常有共鳴。在颱灣，我們這群做小本生意的人，真的每天都在和“生存”這個詞搏鬥。市場瞬息萬變，客人喜好難捉摸，成本又高得嚇人，就連政府的規定也常常在變，說真的，日子一點都不好過。而書名裏那句“9成中小企業都忘瞭這麼做”，簡直就是點醒我，讓我覺得“對啊，我們是不是真的忽略瞭什麼重要的東西？”我開一傢小型的服裝店，雖然經營瞭幾年，但總覺得生意好像停滯不前，進步緩慢。有時候，看到隔壁的店傢生意那麼好，總會忍不住去思考，他們到底是做對瞭什麼？是他們的産品更有吸引力？還是他們的服務更周到？亦或是他們有什麼獨特的營銷方式？這本書的標題讓我好奇，它到底要揭示的是什麼被我們普遍遺忘的“關鍵鑰匙”？是關於如何更有效地吸引和留住顧客？是如何更聰明地進行成本控製？還是如何在競爭激烈的市場中找到自己的獨特賣點？我渴望這本書能給我帶來一些切實可行的建議，讓我能夠擺脫目前的睏境，找到新的增長點。我希望它能告訴我，在大傢都差不多的時候，我們如何纔能脫穎而齣，讓我的小店不僅能“求生”，更能“求發展”。

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《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這個書名，第一眼就讓我聯想到瞭我每天在市場裏摸爬滾打的經曆。在颱灣，我們這些做小企業的，真的可以說是“靠天吃飯”，天氣好，生意就好，天氣不好，就得縮衣節食。更不用說那無休止的政策調整、物價上漲，還有隔壁新開的那傢店，總想著怎麼搶走我的客人。書名裏的“9成中小企業都忘瞭這麼做”，這句話簡直就是點醒我，“對啊，我們是不是真的忽略瞭什麼重要的東西？”我經營一傢水果店，每天都要跟供應商打交道，還要想著怎麼把水果賣齣個好價錢，有時候真的忙得焦頭爛額。看到一些同行，他們的店雖然不大，但生意就是比我好，我總是在反思，他們到底是哪裏做得不一樣？是他們的選品更獨到？還是他們的服務更貼心？或者是他們有什麼我不知道的營銷策略？這本書的標題，讓我非常好奇，它到底要揭示的是什麼被我們普遍遺忘的關鍵點？是關於如何更精準地抓住客戶需求？是如何更有效地管理庫存和成本？還是如何在競爭激烈的市場中打造自己的核心競爭力？我真的非常期待，這本書能夠給我帶來一些眼前一亮的啓發，讓我能找到突破睏境的方法，讓我的水果店不僅能“活下來”，還能“活得更好”，在這個充滿競爭的市場裏，找到屬於自己的一席之地。

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這本《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》的書名一開始就抓住瞭我的目光，坦白說，在颱灣經營一傢小企業，確實每天都在與各種挑戰共舞。尤其是在這個時代，市場變化快得像翻書一樣，客戶的需求更是捉摸不定，加上來自同業的激烈競爭，以及大環境的不確定性，感覺隨時都可能被浪潮吞沒。我常常會想起那些曾經充滿熱情、懷揣夢想開始創業的朋友，很多最後都無聲無息地消失瞭。這本書的書名點齣瞭一個我一直深切感受到的痛點——“忘瞭這麼做”。這讓我非常好奇，究竟有哪些普遍被忽略的關鍵點，是阻礙瞭許多中小企業走嚮更穩健的經營，甚至走嚮衰敗的呢？我本身也經營一傢小型的設計工作室，團隊不大，但經營起來卻一點也不輕鬆。每天光是應付客戶的各種要求、管理團隊的進度、尋找新的案源，就已經焦頭爛額。有時候，我也會反思，是不是我們忽略瞭某些更根本性的問題？比如，我們的商業模式真的夠紮實嗎？我們在客戶服務上有沒有什麼盲點？在成本控製上有沒有可以優化的空間？甚至，我們對未來的市場趨勢的判斷是否足夠準確？這本書的書名讓我産生瞭一種強烈的共鳴，仿佛它直接說齣瞭我心底的疑問。我期待它能提供一些不同於坊間那些泛泛而談的“成功學”，而是真正能夠觸及經營本質，並且具有高度操作性的方法論。特彆是“9成中小企業都忘瞭這麼做”這句話，暗示瞭這本書的內容可能並非大眾熟知，而是隱藏在錶象之下的，一些需要深入挖掘的智慧。這不禁讓我好奇，這“這麼做”究竟是什麼？是關於內部管理？外部營銷？財務規劃？還是戰略布局？我迫不及待地想知道，它到底為我們這些在商場上摸爬滾打的經營者指明瞭一條怎樣的“遺忘之路”。

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《中小企業求生術：9成中小企業都忘瞭這麼做》這個書名，實在是太有“殺傷力”瞭，直接戳中瞭每一個在颱灣打拼的中小企業主的痛點。我們每天都在和時間賽跑，和市場較量，感覺就像在湍急的河流裏劃船，稍有不慎就會被捲走。而“9成中小企業都忘瞭這麼做”，這句話，簡直就像一個驚醒的警鍾，讓我開始反思，是不是我們真的走在瞭一條錯誤的道路上，而這本書，恰好能為我們指齣那條被遺忘的、正確的方嚮。我經營一傢小型的旅館，雖然地處旅遊勝地，但麵臨著來自大型連鎖酒店和民宿的激烈競爭，加上現在旅遊業受疫情影響，生意也大不如前。我常常會問自己，我們還能做些什麼來吸引更多的客人？是提升服務品質？還是開發更有吸引力的旅遊配套？抑或是調整價格策略？這本書的標題，讓我內心充滿瞭期待，它是否能夠揭示一些在競爭激亂的市場中，被大多數旅館經營者所忽略的“生存秘籍”？是關於如何建立獨特的品牌故事，讓客人産生情感連接？是關於如何利用科技手段，提升運營效率和客戶體驗？還是關於如何在經濟不景氣時，找到新的盈利增長點？我非常迫切地希望，這本書能夠為我提供一些切實可行、能夠立即應用的策略，讓我能夠帶領我的旅館，不僅能在艱難的環境中生存下來，更能找到新的發展機遇，在這個充滿挑戰的旅遊市場中，開闢齣一片屬於自己的新天地。