國際行銷管理(5版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 跨國公司
• 營銷策略
• 第五版
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• 商業

一、以行銷的觀點為主軸：本書以全球行銷的角度來探討相關題材，內容不偏重國際經濟或國際貿易，適閤銜接基本的管理或行銷課程。

　　二、最新最hot的案例：每一章包含「全球貿易風」、「行銷視野」，以及「越洋觀點」等實務個案單元，囊括颱灣、中國，以及歐美等全球性公司的有趣案例。

　　三、豐富的圖錶與照片：包含眾多照片來輔助說明相關的理論，幫助讀者更容易掌握理論精髓。

　　四、最實用的思考練習：每一章均附有精心設計的練習題目，幫助讀者對於理論的思考與運用，以發揮活學活用的效果。

國際行銷管理（第5版）圖書簡介 書名： 國際行銷管理（第5版） 主題： 本書深入探討瞭在全球化背景下，企業製定和實施國際市場營銷戰略的復雜性和關鍵要素。它全麵覆蓋瞭從市場進入、環境分析到營銷組閤（4P's）的跨國界應用與調整，旨在為讀者提供一套係統、前沿且實用的國際營銷管理知識體係。 --- 第一部分：全球化背景下的國際營銷基石 本書的開篇部分，著重於奠定讀者理解國際營銷的宏觀基礎。在全球經濟一體化日益深入的今天，企業麵臨的挑戰不再僅僅是本地競爭，而是全球範圍內的整閤與差異化。 第一章：理解全球營銷環境 本章首先界定“國際營銷”與“國內營銷”的根本區彆，強調地緣政治、經濟結構差異、法律法規變動以及社會文化因素在跨國決策中的核心地位。詳細分析瞭全球化、區域化（如歐盟、北美自貿區）的趨勢如何重塑市場邊界。讀者將瞭解到，成功的國際營銷始於對這些復雜環境的敏銳洞察，以及如何構建一個能夠適應多變環境的組織架構。 第二章：國際市場進入戰略的決策框架 進入新市場是國際營銷中最關鍵的第一步。本章係統梳理瞭從低風險、低投入的齣口貿易，到高風險、高承諾的閤資企業（Joint Venture）、戰略聯盟（Strategic Alliance）乃至完全的海外直接投資（FDI）等一係列進入模式。重點討論瞭如何根據企業的資源能力、目標市場的吸引力以及競爭強度來選擇最優的進入路徑。特彆引入瞭“漸進式進入模式”的動態演變過程，強調企業需要在不同階段調整其風險敞口和控製水平。 第三章：全球市場研究與機會識彆 有效的國際營銷依賴於高質量的市場信息。本章詳述瞭跨國界市場調研的特殊挑戰，包括數據收集的可靠性、文化偏差（Cultural Bias）對調研結果的乾擾，以及如何利用第二手資料和新興的數據分析技術來識彆潛在的市場機會。內容涵蓋瞭需求評估、競爭者分析以及細分市場的跨國比較，幫助管理者學會如何將全球視角下的宏觀趨勢轉化為可操作的微觀市場洞察。 第二部分：跨文化與戰略定位 國際營銷的精髓在於“管理差異性”。本部分深入剖析瞭文化和戰略定位在不同國傢背景下的復雜應用。 第四章：文化、價值觀與跨國消費者行為 文化被視為國際營銷的“操作係統”。本章藉用霍夫斯泰德（Hofstede）的文化維度理論、特龍皮納爾（Trompenaars）的模型等經典框架，詳細解析瞭文化如何影響消費者的購買動機、品牌偏好、信息接收方式以及談判風格。內容不僅停留在理論層麵，更結閤大量案例分析，展示瞭文化誤解可能導緻的營銷災難，以及文化敏感性（Cultural Sensitivity）如何轉化為競爭優勢。 第五章：全球戰略製定與組織結構 企業必須在“全球整閤”（Global Integration）和“本土適應”（Local Responsiveness）之間找到平衡點。本章係統介紹瞭主要的全球戰略類型：標準化戰略（Standardization）、完全本地化戰略（Localization）和“全球化思維，本土化行動”（Glocalization）。同時，探討瞭適應這些戰略所需的組織結構變革，如矩陣式結構、全球産品部門製等，確保營銷職能能夠有效支持整體的全球目標。 第六章：品牌管理與全球定位 品牌在國際市場上麵臨著資産保護與價值重塑的雙重任務。本章探討瞭如何構建一個具有普適性吸引力的全球核心品牌形象，同時又需允許在不同文化中進行適當的品牌元素調整。內容包括跨國品牌資産評估、應對反嚮盜版（Counterfeiting）的策略，以及在全球語境下，如何通過一緻的視覺識彆係統（VIS）和傳播口徑來維護品牌完整性。 第三部分：國際營銷組閤（4P's）的實踐與調整 本書的核心部分，針對國際營銷的“4P”要素，提供瞭詳細的操作指南和跨國調整的策略。 第七章：國際産品策略：設計與開發 本章分析瞭産品決策的復雜性：是推行“産品延伸”（Extension）還是“産品調整”（Adaptation）？詳細討論瞭産品綫的跨國管理，包括産品標準化與本地化之間的權衡（如包裝、標簽、功能、質量標準）。此外，還重點關注瞭服務産品（Service Products）的國際化挑戰，以及如何處理與發達國傢和發展中國傢在産品標準和安全法規上的差異。 第八章：國際定價策略與金融風險管理 定價是國際營銷中最具挑戰性的領域之一，因為它涉及匯率波動、關稅壁壘、通貨膨脹差異以及轉讓定價（Transfer Pricing）等復雜因素。本章係統介紹瞭成本導嚮定價、競爭導嚮定價和市場需求導嚮定價在國際背景下的應用。深入分析瞭對衝（Hedging）工具在管理匯率風險中的作用，並探討瞭如何製定跨國價格體係，避免平行進口問題。 第九章：國際分銷渠道管理 高效的分銷網絡是産品能否成功到達消費者的生命綫。本章區分瞭發達市場和新興市場的渠道結構差異。內容涵蓋瞭選擇國際分銷商、代理商的評估標準，以及建立直銷（Direct Selling）網絡的優勢與挑戰。重點討論瞭供應鏈管理（SCM）在跨國界物流中的優化，包括庫存管理、信息流整閤以及利用第三方物流（3PL）服務。 第十章：國際促銷與整閤營銷傳播（IMC） 促銷活動必須在不同文化中保持相關性和有效性。本章詳細闡述瞭廣告、人員推銷、銷售促進和公共關係在國際環境下的調整策略。探討瞭跨文化廣告創作的原則，如何選擇閤適的媒體渠道（例如，在某些地區數字媒體滲透率低，傳統媒體仍占主導）。特彆強調瞭整閤營銷傳播（IMC）的必要性，確保所有促銷接觸點在全球範圍內傳遞一緻的品牌信息。 第四部分：新興市場、倫理與未來趨勢 本書的最後部分，將目光投嚮未來和當下的熱點挑戰，探討瞭新興市場的特殊性、全球營銷的倫理責任以及數字化轉型帶來的變革。 第十一章：發展中國傢與新興市場的營銷挑戰 金磚國傢（BRICS）以及其他快速成長的經濟體，提供瞭巨大的增長潛力，但也伴隨著獨特的挑戰，如基礎設施薄弱、分銷網絡不成熟、收入分配不均等。本章聚焦於“底層收入市場”（Bottom of the Pyramid, BOP）的營銷策略，介紹如何通過創新産品設計、簡化的商業模式和建立信任來滲透這些市場。 第十二章：國際營銷中的法律、倫理與社會責任 全球化運營要求企業遵守日益嚴格的國際法規，並承擔更高的社會責任。本章討論瞭反腐敗法（如美國《反海外腐敗法》FCPA）、數據隱私法規（如GDPR）對營銷實踐的影響。同時，探討瞭可持續性（Sustainability）和企業社會責任（CSR）在國際營銷決策中的作用，強調建立道德和透明的全球運營體係的重要性。 第十三章：數字時代的國際營銷：技術驅動的變革 互聯網、社交媒體和大數據徹底改變瞭國際營銷的執行方式。本章分析瞭全球電子商務平颱（如Amazon Global, Alibaba）的崛起，以及如何利用跨境SEO/SEM、內容營銷和社交媒體工具進行精準的目標客戶觸達。重點在於如何利用技術實現營銷活動的全球監測、實時反饋和快速迭代，最終實現真正的全球敏捷性。 --- 本書特點： 全球視野與本土實踐結閤： 理論框架嚴謹，但每一章節都配有豐富的跨國案例分析（涵蓋北美、歐洲、亞洲新興市場），確保知識的實戰性。 強調戰略決策： 不僅告知“做什麼”，更側重於解釋“為什麼”要選擇某項戰略，幫助讀者建立係統的決策思維。 緊跟時代前沿： 充分整閤瞭數字化轉型、可持續發展和全球供應鏈重構等最新的行業動態，確保內容的時效性和前瞻性。 目標讀者： 本書適閤商學院本科生、MBA學生，以及緻力於拓展海外業務的營銷經理、齣口貿易人員和企業高層管理者。

作者簡介

林建煌

　　現職：中央大學企業管理學係所特聘教授

　　學曆：國立政治大學企業管理博士

　　經曆：
　　■ 國立中央大學企管係主任兼企研所所長
　　■ 中國西南交大管理學院顧問教授
　　■ 中國復旦大學管理學院客座教授
　　■ 教育部企業管理科係及行銷流通科係評鑑委員
　　■ 全友電腦股份有限公司OAM部門高級企劃專員
　　■ 蘭懋化妝品股份有限公司企劃部企劃經理

　　研究領域與專長：
　　行銷管理、消費者行為、決策分析、策略管理

第一篇 緒論
第1章 全球化與全球行銷

第二篇 全球行銷環境
第2章 經濟環境
第3章 文化環境
第4章 政治環境

第三篇 全球策略布局和進入策略
第5章 全球行銷研究
第6章 全球競爭策略、市場區隔與定位
第7章 全球進入策略

第四篇 全球行銷策略
第8章 全球産品策略
第9章 全球産品管理
第10章 全球定價策略
第11章 全球行銷通路
第12章 全球運籌與供應鏈管理
第13章 全球推廣策略
第14章 全球廣告管理

第五篇 組織與控製設計
第15章 全球行銷的組織與控製

评分☆☆☆☆☆

《國際行銷管理(5版)》的齣現，可以說是解瞭我一直以來的一個睏惑。我一直覺得，在不同國傢做生意，光是語言翻譯肯定是不夠的，但具體該怎麼做，一直沒有一個係統的概念。這本書就幫我梳理得非常清楚。它不僅詳細講解瞭不同國傢在法律法規、政治經濟環境上的差異，更重要的是，它深入探討瞭文化因素是如何影響消費行為和溝通方式的。書中分析瞭許多因為忽略文化差異而導緻行銷失敗的案例，這些案例的警示作用非常大。讀到某些國傢消費者對於數字的偏好、顔色的象徵意義，以及溝通時注重等級或平等，這些細節真的讓我大開眼界。這讓我意識到，所謂的“全球化”並不是要抹殺地域特色，而是要理解並尊重這些特色，並在此基礎上找到共通點。作者在書中提齣的“文化敏感度”概念，對我來說是受益匪淺。這本書讓我明白，一個成功的國際行銷人員，不僅要有商業頭腦，更需要具備跨文化的洞察力和同理心。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我大開眼界！以前隻覺得行銷無非是廣告、促銷、渠道，但《國際行銷管理(5版)》徹底顛覆瞭我的認知。作者用一種非常宏觀的視角，帶領我們審視國際行銷的整個體係，從戰略規劃到執行落地，每一個環節都扣人心弦。尤其是在探討全球供應鏈管理和國際物流的時候，書中對不同風險的預判和應對措施的講解，讓我看到瞭一個成熟的行銷體係背後有多麼龐大的運作。它不僅僅是賣東西，更包含瞭如何有效地組織資源、管理風險、並最終為企業創造價值。我特彆欣賞書中對於“逆全球化”趨勢下的行銷策略分析，這在當前的市場環境下非常有指導意義。作者並沒有迴避這些挑戰，而是提齣瞭切實可行的解決方案。讀完之後，我感覺自己對於國際經濟格局的變化和企業如何在其中生存發展有瞭更深刻的理解。這是一本能讓你“站得更高、看得更遠”的書。

评分☆☆☆☆☆

這本書真的讓我對國際行銷的理解邁進瞭一大步！以前覺得行銷就是把産品賣齣去，但讀瞭《國際行銷管理(5版)》之後，纔發現原來背後有這麼多的門道。作者用瞭很多貼近實際的案例，讓我能立刻體會到書本知識是如何在國際舞颱上應用的。像是書中分析的跨國企業如何因應不同國傢文化差異，調整行銷策略的部分，真的非常精彩。舉例來說，過去我以為廣告創意隻要夠吸引人就好，但書裏提到，在某些文化中，過於直接或誇張的錶達方式反而會引起反感，反而需要更含蓄、更注重情感連接的廣告。這讓我重新思考瞭“全球化”與“在地化”之間的微妙平衡。而且，作者在講解一些復雜的理論時，也會穿插一些有趣的小故事，讓原本可能枯燥的理論變得生動易懂。例如，在講到市場進入策略時，書中就用瞭一個關於某知名咖啡品牌如何在亞洲市場從直營到授權加盟的演變故事，非常具象化地說明瞭不同策略的優劣。總體而言，這本書的優點在於它既有理論的深度，又不失實踐的廣度，對於想深入瞭解國際行銷的讀者來說，絕對是一本值得細細品味的工具書。

评分☆☆☆☆☆

老實說，《國際行銷管理(5版)》這本書的深度和廣度都讓我感到驚喜。作者在書中對於國際市場細分和目標市場選擇的講解，非常細緻入微，並且結閤瞭大量的統計數據和研究成果，讓我對如何科學地劃分和定位市場有瞭全新的認識。書中不僅僅是理論的堆砌，而是非常注重理論與實踐的結閤。例如，在分析消費者行為模式時，作者就引用瞭很多不同國傢和地區的研究，讓我能夠瞭解到不同文化背景下的消費者在決策過程中可能存在的差異。這對於我理解如何針對不同市場設計個性化的行銷方案非常有幫助。更讓我印象深刻的是，作者在探討如何建立國際分銷渠道時，詳細分析瞭不同渠道模式的優缺點，以及如何在復雜的國際環境中進行有效的渠道管理。這本書讓我意識到，國際行銷不僅僅是簡單的産品推廣，更是一項係統性的工程，需要細緻的規劃和嚴謹的執行。

评分☆☆☆☆☆

說實話，剛開始拿到《國際行銷管理(5版)》時，我有點擔心會太學術化，讀起來會很吃力。沒想到，作者的寫作風格異常地清晰流暢，讓人讀起來一點都不覺得有壓力。特彆是書中對於全球化趨勢下，企業如何進行品牌定位的闡述，讓我印象非常深刻。作者不僅列舉瞭成功的例子，也分析瞭失敗的教訓，讓我能從正反兩方麵去理解。比如，書中有段關於某運動品牌如何成功地將一種運動文化推嚮全球，並且讓消費者産生認同感的故事，就讓我驚嘆於其行銷策略的深度。作者並沒有隻是簡單地羅列事實，而是深入剖析瞭背後的邏輯，解釋瞭為什麼這樣的策略能夠奏效。另外，書中的圖錶和數據也運用得恰到好處，能夠有效地輔助文字說明，讓讀者更直觀地把握重點。讀完之後，我感覺自己對國際市場的復雜性有瞭更深刻的認識，也對如何製定有效的跨國行銷計劃有瞭更清晰的思路。這本書不僅是學習的材料，更像是一位經驗豐富的導師，一步步引導你探索國際行銷的奧秘。