行銷管理：不可不學的14堂關鍵行銷課1/e pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 營銷管理
• 市場營銷
• 營銷策略
• 品牌建設
• 消費者行為
• 營銷策劃
• 營銷實戰
• 營銷理論
• 商業
• 管理學

本書結構主要分為：行銷概論、産品定位、價格、通路與推廣之産品定位、消費者觀點及行銷目標，五大部分。作者利用大量圖錶及例子生動地闡述行銷管理概念，且每章章末附有實務個案討論，利用有趣的颱灣産業行銷案例將觀念與實務結閤，鼓勵讀者活用行銷管理的知識。內容淺顯易懂，文筆簡潔有力，是行銷管理不可或缺的入門書。

好的，這是一本關於創業公司發展戰略的圖書簡介，內容詳實，旨在為初創企業創始人提供一套係統、實用的行動指南。 書名：《從零到一：創業公司的增長飛輪構建與實踐》 內容簡介 在這個充滿不確定性的商業環境中，無數的創新想法湧現，但能將想法轉化為持續增長的企業的卻寥寥無幾。本書並非空泛地描繪成功故事，而是深入剖析瞭初創企業在不同生命周期中必須麵對的核心挑戰，並提供瞭一套經過市場檢驗的“增長飛輪”構建方法論。我們相信，真正的增長不是偶然的爆發，而是一係列相互驅動、持續強化的戰略選擇和執行係統的結果。 本書共分為四個核心部分，層層遞進，旨在幫助讀者係統性地搭建和優化企業的增長引擎。 第一部分：奠基——願景、市場與最小可行産品（MVP）的打磨 初創企業最常見的失敗原因之一是“建好瞭，但沒人需要”。本部分重點關注如何從源頭上確保産品與市場的契閤度（Product-Market Fit, PMF）。 1. 錨定真正的痛點與願景： 創業的起點不應是技術或産品本身，而是對一個深刻且未被滿足的市場需求的洞察。我們將探討如何運用“Jobs-to-be-Done”框架，超越錶麵的功能描述，挖掘用戶底層未被滿足的“工作”。同時，明確公司的長期願景，確保短期決策與長期目標保持一緻，防止在早期快速迭代中迷失方嚮。 2. 市場規模的審慎評估（TAM, SAM, SOM）： 盲目追求“萬億市場”是風險。本章將指導讀者如何進行務實且具有前瞻性的市場劃分。重點在於確定可觸達的初期目標市場（SOM），並設計齣能夠有效滲透該市場的初期産品策略。我們將分析不同市場進入策略的優劣，例如“小而美”切入策略與“全麵開火”策略的適用場景。 3. 快速原型與MVP的哲學： MVP並非“簡化版産品”，而是驗證核心假設的最小工具。我們將詳細闡述如何定義“最小可學習”而非“最小可用”的産品。內容涵蓋低保真原型製作、快速A/B測試的設計，以及如何設置清晰的“放棄/堅持”指標，避免在無效的迭代路徑上浪費寶貴資源。 第二部分：啓動——PMF的驗證與早期用戶獲取 一旦擁有一個具備潛力的MVP，接下來的挑戰是如何找到第一批願意為之付費並持續使用的核心用戶群。 4. 尋找你的“首批布道者”： 早期用戶獲取策略與規模化增長截然不同。本章聚焦於“非可擴展”的獲取方法——那些早期需要創始人親自下場、一對一溝通的活動。我們將介紹如何識彆那些“高痛苦指數”的早期采納者，並構建“摩擦力”營銷策略，即利用産品本身或服務體驗來創造口碑傳播的種子。 5. 衡量PMF的關鍵指標體係： 如何量化“産品與市場契閤度”？本書摒棄瞭虛榮指標，轉而聚焦於留存率、深度使用頻率和淨推薦值（NPS）的細微變化。我們將介紹“Sean Ellis測試”的變體應用，並指導讀者如何設定“PMF門檻”，即在進入規模化擴張前必須達到的定量標準。 6. 價格的藝術與價值錨定： 早期定價是價值認知和市場教育的過程。本章不提供固定的定價公式，而是指導創始人如何基於用戶感知價值而非成本來製定價格策略。討論內容包括：如何測試不同的定價區間、提供“高價值”入門套餐，以及如何管理早期用戶的價格敏感度，確保不因定價過低而損害長期價值。 第三部分：加速——構建可預測的增長飛輪 當PMF初步得到驗證後，企業必須從“手工拉動”轉嚮“係統驅動”的增長模式。增長飛輪是確保每一次營銷投入都能帶來復閤迴報的機製。 7. 增長飛輪的四大結構模型： 我們將詳細解析三種經典的飛輪模型——“推力驅動型”（如SaaS的免費試用轉化）、“病毒驅動型”（如社交産品的邀請機製）和“內容驅動型”（如搜索優化）。書中將提供一個實用的流程，幫助企業識彆最適閤自身産品特性的飛輪結構，並避免將不匹配的營銷策略強加於産品之上。 8. 渠道的深耕與拓寬策略： 規模化增長依賴於可重復、可衡量的獲客渠道。本章深入探討瞭“渠道聚焦原則”——在發現一個有效的渠道後，如何迅速投入資源將其“榨乾”到邊際效益遞減點，再開始探索下一個渠道。內容包括：付費廣告的初步優化（CAC與LTV的平衡）、SEO策略的長期布局，以及利用閤作夥伴生態係統進行間接增長。 9. LTV驅動的單位經濟模型（Unit Economics）： 增長的質量遠比數量重要。本書強調LTV（客戶生命周期價值）必須係統性地大於CAC（客戶獲取成本）。我們將拆解LTV的構成要素（平均收入、毛利率、留存期），並提供優化客戶體驗和産品粘性的具體方法，從而在不增加營銷預算的情況下提升LTV。 第四部分：優化與組織——規模化帶來的挑戰與應對 成功的增長必然伴隨著組織架構、流程和文化的變革。如何在高壓的增長環境下保持核心競爭力，是成熟初創企業必須解決的問題。 10. 增長實驗文化的建立： 增長不是一個部門的工作，而是一種公司文化。本章指導如何建立一個安全、快速的“實驗-學習-迭代”循環。我們將介紹AARRR（或AAARRR）指標體係的實際落地，以及如何有效管理實驗積壓（Backlog），確保團隊總是在測試最有潛力的假設。 11. 組織結構如何適應增長階段： 從創始人驅動到職能部門驅動的轉變至關重要。我們將分析不同階段（種子期、A輪、B輪後）適用的組織模型，以及如何平穩過渡，避免因權責不清導緻的效率低下。特彆是如何構建一個高效的“增長團隊”（Growth Team）並使其與産品、工程團隊有效協作。 12. 技術債務與産品路綫圖的管理： 快速迭代往往會纍積技術債務，這在後期會成為增長的巨大阻力。本章探討瞭如何在滿足短期增長需求的同時，閤理規劃技術重構和基礎設施投入，確保技術架構能夠支撐未來的規模化需求。 13. 數據治理與決策的透明度： 在數據爆炸的時代，決策者需要的是“可靠的洞察”而非“海量數據”。本書提供瞭建立統一數據倉庫和關鍵指標儀錶闆的實踐指南，確保組織中的每個人都在基於同一套事實進行溝通和決策。 14. 從産品思維到商業思維的蛻變： 最後，本書聚焦於創始人的心智轉變。從專注於“打造完美産品”到專注於“構建可持續的商業機器”，需要一套新的思維框架。我們將探討如何平衡短期收入壓力與長期戰略投資，並在快速變化的市場中保持戰略的靈活性和執行的韌性。 目標讀者 0到1階段的初創公司創始人及聯閤創始人 尋求突破現有增長瓶頸的早期産品經理和市場營銷負責人 風險投資機構（VC/PE）的投資分析師和投後管理人員 對係統化增長方法論感興趣的企業戰略規劃人員 通過閱讀本書，您將獲得一套清晰的路綫圖，幫助您將創業的直覺轉化為可量化、可重復的增長係統，真正實現從“試錯”到“係統性成功”的跨越。

PART I　行銷概論
chapter 1 行銷管理的重要性
chapter 2  消費者行為
chapter 3  市場區隔
chapter 4  目標市場
chapter 5  産品定位
 
PART II　産品定位
chapter 6  産品定義
chapter 7  品牌定位
chapter 8  新産品定位
 
PART III　價格、通路與推廣之産品定位
chapter 9  定價   
chapter 10 通路配銷定位
chapter 11 整閤行銷溝通——廣告訊息
chapter 12 整閤行銷溝通——媒體選擇
chapter 13 社交媒體
 
PART VI　産品定位──消費者觀點
chapter 14 顧客關係
chapter 15 行銷研究工具
 
PART V　行銷目標
chapter 16 行銷策略
chapter 17 行銷規劃

編審序

　　《行銷概論》（Marketing Management）是由曾任美國西北大學凱洛格管理學院行銷學教授的唐恩．亞可布齊（Dawn Iacobucci）撰寫。西北大學一直是全球知名的行銷理論與行銷傳播教育的搖籃，具有非常悠久的曆史。而凱洛格管理學院更是連續多年被評為全球最佳管理研究所，該院的行銷碩士學位與行銷課程一直執全美行銷學牛耳，值得一提的是，當代知名行銷大師科特勒就是任教於西北大學。基於上揭優質的學術脈絡，作者透過對行銷核心概念的說明，提供一個行銷管理的動態模型，全書拋棄艱澀的學術用語，改以簡明的文字與豐富案例，讓人更瞭解當今行銷麵臨的挑戰與策略因應。本書在2014 年已經在美上市，盡管迄今纔得以引進國內，無論如何，有機會讓人一窺全球一流行銷學府如何造就一流的行銷人纔，尤其能在過程中負責審閱與部份編譯工作，特彆令人感到喜樂！

譯序

　　擔任教職工作期間，常常睏擾如何尋找閤適學習者使用之教材，更深刻體會一份適當的教材，可以協助育纔工作順遂推行，達到事半功倍「教」、「學」效果！同時，「學」與「教」雙方雨露均霑! 産業艱睏的教科書齣版業，亦陷入相同市場思考邏輯。因此，更凸顯齣版教科書任務的艱钜與神聖，筆者深感惶恐，接受東華書局儲經理之邀約。寫作過程戰戰兢兢，仍有疏漏，尚期諸學術先進不吝賜教!

　　本書編寫邏輯，聚焦行銷科學重要理論，佐以颱灣行銷實務個案，試圖以言簡意賅理念，修減過於繁復理論，期使本書讀者可以輕鬆領悟理論之精髓，並掌握應用於實務工作上。寫作架構參酌學者Dawn Iacobucci (2015) Marketing Management 一書，全書共五篇綱要，以十七章係統性介紹重要行銷知識，每章以颱灣行銷實務個案簡介，總結該章之理論應用。

　　本書能夠齣版，感謝東華書局，在大學教科書如此不景氣氛圍，仍願意提供資源，協助筆者完成本書傳承知識，感佩不已！特彆感謝貴公司儲方經理與編輯部謝佩珈小姐不辭辛勞，給予編寫上的協助與敦促，特此感謝! 除此之外，忙於撰寫本書齣版內容，犧牲與傢人相處時間，感謝摯愛的父母與傢人Tiffany, Elin, 與Angelin 體諒與包容! 最後，感謝過去學習過程中，諸位師長的專業指導！教育使命未竟全功 仍須努力！！
 

评分☆☆☆☆☆

最近工作上接手瞭一個新的行銷專案，感覺有點力不從心，尤其是在策略規劃的階段。手邊也翻過一些行銷相關的書籍，但總覺得缺瞭點什麼，可能是因為很多書都過於側重某一兩個方麵，不夠全麵。而《行銷管理：不可不學的14堂關鍵行銷課1/e》這個書名，聽起來就很有整體性，把行銷的各個關鍵環節都串聯起來瞭。我比較在意的是，這本書在“關鍵行銷課”的設置上，有沒有針對不同行業、不同規模的企業提供一些差異化的思考方嚮？畢竟，一個大型跨國企業和一個初創小公司，在行銷策略上肯定是有很大區彆的。而且，颱灣的市場環境變化很快，消費者的口味和習慣也在不斷更新，這本書的內容會不會比較老舊？我很期待它能提供一些關於“如何應對變化”的思路，或者是一些預測未來行銷趨勢的洞察。希望讀完之後，能讓我更有信心去製定和執行一個成功的行銷計劃。

评分☆☆☆☆☆

剛入手這本《行銷管理：不可不學的14堂關鍵行銷課1/e》，迫不及待地翻瞭翻。雖然還沒來得及深入研讀，但從目錄和前言來看，這本書的內容編排就相當紮實，一看就是下過功夫的。特彆是“14堂關鍵行銷課”這個副標題，感覺它不是那種泛泛而談的理論書，而是直擊痛點，把行銷中最核心、最實用的概念和方法都濃縮進來瞭。我很期待能夠學到一些能立刻在實際工作中應用的技巧，比如如何更精準地分析市場趨勢、如何製定更有效的品牌策略，以及如何在數字時代抓住消費者。最近公司也在策劃新産品上市，正愁沒有係統性的行銷思路，這本會不會成為我的救星呢？颱灣的讀者對於行銷的接受度一直都很高，但很多時候市麵上的書籍要麼過於理論化，要麼就是翻譯腔很重，讀起來有點隔靴搔癢。希望這本能帶來一些耳目一新的視角，畢竟“不可不學”四個字，真的很有吸引力。而且“1/e”這個版本號，也暗示著它可能是在不斷更新和優化，跟得上時代的變化，這一點也很重要。

评分☆☆☆☆☆

說實話，最近在思考自傢小店的下一步怎麼走，尤其是綫上綫下的整閤行銷部分，總是感覺抓不到重點。看到《行銷管理：不可不學的14堂關鍵行銷課1/e》的介紹，覺得它可能正好能解答我的睏惑。颱灣的行銷環境競爭激烈，有很多成功的案例，也有不少失敗的教訓，這本書如果能結閤一些在地化的思考，那絕對是加分項。我比較好奇的是，它在“關鍵行銷課”的部分，會如何講解消費者心理洞察？有時候覺得我們自以為懂消費者，但實際操作起來卻總是事與願違。另外，關於社群媒體的經營和內容行銷，現在真的是兵傢必爭之地，不知道這本書有沒有給齣一些實操性強的建議，而不是停留在理論層麵。我不是科班齣身，所以更傾嚮於這種“課”的形式，一步一步來，更容易消化吸收。希望這14堂課，能讓我對行銷有更清晰、更係統的認識，不再是東一榔頭西一棒子的摸索。

评分☆☆☆☆☆

我一直對“行銷”這個領域充滿好奇，但又覺得它博大精深，不知道從何下手。市麵上關於行銷的書籍琳琅滿目，但很多都讓我望而卻步，要麼是理論過於艱深，要麼就是感覺離我的實際生活太遙遠。這次看到《行銷管理：不可不學的14堂關鍵行銷課1/e》，覺得這個標題很親民，“不可不學”四個字很有分量，而且“14堂課”的形式也讓我覺得容易消化。我比較想知道，這本書在講解“關鍵行銷課”時，會不會用很多生動有趣的案例來輔助說明？畢竟，對於我這樣的新手來說，抽象的理論很難理解，能夠看到實際的例子，會更容易産生共鳴。我特彆希望能夠學習到一些關於如何建立品牌形象、如何與消費者建立情感連接的技巧。在颱灣，大傢都很注重體驗和情感消費，如果這本書能在這方麵有所啓發，那對我來說就太有價值瞭。

评分☆☆☆☆☆

最近常常聽到“營銷”這個詞，感覺在現代商業環境中，不論是做生意還是找工作，懂點行銷似乎是必須的。手邊也翻瞭幾本相關的書，但讀完之後總感覺好像抓住瞭點什麼，又好像什麼都沒抓住。《行銷管理：不可不學的14堂關鍵行銷課1/e》這個書名，讓我覺得它可能是那種能把行銷的“道”和“術”都講透的書。我很期待它在“關鍵行銷課”的部分，能夠深入淺齣地講解一些基礎但至關重要的概念，比如市場細分、目標市場選擇、定位策略等等。這些概念聽起來很重要，但具體怎麼落地執行，我還是有點模糊。而且，我想知道這本書會不會強調“數據分析”在行銷中的作用？在颱灣，很多成功的行銷活動都離不開數據支持，希望這本書能教我如何更好地利用數據來驅動行銷決策，而不是憑感覺。