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　　再偉大的理論，都必須通過真實人生的驗證；再難解的人性，在心理學實驗之下都昭然若揭！

　　本書收錄了八十餘則著名的心理學實驗，通過這些妙趣橫生的實驗讓讀者發現人們行為背後受到一些奇妙的心理規律所支配的；進而發現，生活中那麼多的道理都有據可依。
 

作者簡介

田秋

　　諮商與應用心理學系碩士，目前任職於心理諮商機構。

畢竹筠

　　「優勢潛能發展中心」的諮詢分析師，多年擔任台北市私立華興中學家長「正向能量提升」讀書會的講師。是「跳痛作家」劉軒的三阿姨。在孩子潛能發展、情緒管理、親子溝通、心靈成長、成功經驗連結、思考與表達上都有創新獨到的見解和方法，幫助很多人走出困境。

　　個人部落格：快樂聊天室，happychattingroom.blogspot.tw/

　　粉絲專頁：優勢潛能發展中心(設立中)
 

心情篇
1.心情不好，身體就容易得病──壞情緒實驗
2.心裡有委屈，一定要說出來──宣洩實驗
3.愛，從皮膚傳到心裡──皮膚饑餓實驗
4.嚐嚐「酸葡萄」和「甜檸檬」吧！──自我安慰實驗
5.下班了，別把壞情緒帶回家──情緒感染實驗
6.沒有那麼多人注意你──探照燈效應實驗
7.連續殺人案的背後──挫折實驗
8.手邊有刀，就更容易殺人──武器效應實驗
9.表情可以左右你的心情──具身化效應實驗
10.是什麼誘發你吃過多的食物？──進食實驗
11.別以為大學生就一定能找到工作──期望與失望實驗
12.肚子痛的時候，你高興得起來嗎？──生物狀態實驗
13.為什麼要花那麼多錢裝修房子？──環境實驗
14.為什麼一看到麥當勞就開心？──條件反射實驗
15.好情緒能營造工作高效率──心情影響行為實驗
16.ＳＡＲＳ期間，為何沒得病也鬱悶？──感覺剝奪實驗
17.水能洗掉內心的罪惡嗎？──水心理實驗

智慧篇
1.開車時為何不能打手機？──注意選擇性實驗
2.你一次能記住多少事？──記憶組塊實驗
3.學完知識，要趕緊鞏固──及時溫習實驗
4.聽、說、讀、寫，一樣也不能少──感官協同實驗
5.靈感靠「等」不靠「催」──醞釀靈感實驗
6.說一說，理解就更深了──思維外化實驗
7.為何看外國電影能促進學外語？──自我參照效應實驗
8.「不是我不明白，這世界變化快」──思維框架實驗
9.何必一下子做到底──紫格尼克效應實驗
10.試吃的口味越多越好嗎？──選擇適度實驗
11.你能想出迴紋針有幾種用途？──工具的刻板印象實驗
12.你的眼睛經常會欺騙你──有限理性實驗
13.自己擲的骰子就比別人更準嗎？──控制錯覺實驗

潛能篇
1.砌磚，還是蓋大教堂？──成就動機實驗
2.馬拉松冠軍的秘密──可見目標實驗
3.「我就知道我做不成」──自我妨礙實驗
4.朋友當了官，為何就疏遠你？──角色認同實驗
5.有人在場，你會更來勁嗎？──社會促進實驗
6.我們90％的行為都是習慣──習慣實驗
7.怎樣促使自己去做不喜歡的事？──普雷馬克實驗
8.新兵投彈為什麼會投到自己身邊？──恐懼實驗
9.選定了，就別再患得患失──職務評估實驗
10.為什麼非要等到最後一天才交作業？──最後通牒實驗
11.「放長線釣大魚」的耐心──延宕滿足實驗
12.為什麼有的人容易自暴自棄？──習得性無助實驗
13.憑藉想像，也可以增加熟練度──想像投籃實驗
14.我怎麼總是懷才不遇呢？──拔高自己實驗

控制篇
1.誰說小官不是官？──尊重需求實驗
2.為何成功者要感謝貴人？──互惠實驗
3.麥可死了，歌迷為何自殺？──光環效應實驗
4.權力必須受到相對制約──權力膨脹實驗
5.騙子為何要靠椿腳？──從眾實驗
6.周圍人是你的「染缸」──鄰近效應實驗
7.為何非法組織會有人相信？──權威效應實驗
8.你的名氣價值百萬──名人效應實驗
9.和他人保持一定距離──個人空間實驗
10.挑不出毛病的人不可愛──小缺點實驗
11.我得不到，你也別想得到──競爭優勢效應實驗
12.最初打下烙印，最後留下餘韻──首因效應和近因效應實驗
13.胖子較樂觀而瘦子小心眼嗎？──刻板印象實驗
14.哪裡有壓迫，哪裡就有反抗──叛逆心理實驗
15.「我還能用誰的心去體會？」──投射效應實驗
16.當柯林頓摸鼻子──身體語言實驗
17.流言的心理暗示效應──傳播扭曲實驗
18.當心破壞行為的「星星之火」──破窗效應實驗
19.路見不平，是否出手？──冷漠旁觀實驗
20.誰規定「男兒有淚不輕彈」？──性別角色實驗
21.飯店裝修成什麼顏色生意好？──色彩實驗

影響篇
1.說你ＯＫ，你就真的得第一──心理暗示實驗
2.「你一定會有出息」──羅森塔爾實驗
3.「那個喜歡我的人很可愛……」──互悅實驗
4.漲薪資了，為什麼員工還要走？──德西實驗
5.「您穿上試試，不買也沒關係」──登門檻效應實驗
6.老王賣瓜還是自暴家醜？──單面和雙面宣傳實驗
7.煽情，還是不煽情？──情感與理性宣傳實驗
8.業績不理想，差在哪裡？──回饋效應實驗
9.「中獎了要請客哦！」──好心情實驗
10.說了不做，自打嘴巴──承諾效應實驗
11.怎樣把敵人變成朋友？──凝聚力實驗
12.為什麼人們能接受不斷高漲的房價？──大小刺激實驗
13.寧讓人驚喜，不讓人失望──欲揚先抑實驗
14.人管人不如制度管人──團隊公約實驗
15.為何生產效率提高了？──社會懈怠實驗
16.給員工一點自主性──自主控制實驗
17.倫敦奧運英國屢創佳績──主場優勢實驗
18.搬走會議室的椅子──站著開會實驗
19.夫妻臉是怎麼形成的？──變色龍實驗
20.談戀愛，就帶她去玩雲霄飛車──危橋約會實驗

「我就知道我做不成」──自我妨礙實驗──

【心理實驗】

心理研究者曾經找美國杜克大學的學生做被試者，讓學生做一些比較有難度的智力測驗題。被試者回答之後，研究者告訴被試者說：「你是目前為止得分最高的學生。」然後告訴他，下面還有題目要回答。但是在回答這些題之前要服用一些藥物，並告訴學生，一種藥是有助於智力活動的，而另一種則會阻礙智力活動。其實，這些所謂的藥物都是無害的安慰劑。

實驗結果是：大多數學生選擇吃後一種藥丸。

心理規律

研究者認為：多數學生選擇吃後一種藥丸的原因是，他們都想為下面答題可能出現的失敗留下藉口：即使題目答得不好，也可以歸因為是藥物影響；而如果答得好，更可說明自己的智力水準高。

由這個實驗，心理學提出了「自我妨礙」的概念。「自我妨礙」就是人們為自己製造障礙和藉口，以便在自己表現不佳的時候避免自責。

正如威廉‧詹姆斯在他的《心理學原理》所說的：「沒有嘗試就不會失敗；沒有失敗就不會有羞恥感。」自我妨礙行為，正是為了保護自己的信心和自尊。

為什麼非要等到最後一天才交作業？──最後通牒實驗

【心理實驗】

曾有教育家做過這樣一個實驗：讓小學生閱讀一篇課文。第一次不規定時間，全班學生用了八分鐘才完成。第二次規定五分鐘必須讀完，結果全班同學用不到五分鐘都讀完了。

心理規律

生活中，許多人都有這樣的心理特點：對於不需要馬上完成的任務，習慣於在最後期限即將到來時才去努力完成。這種習慣反映了人類拖拉的傾向，即在從事一些活動時總覺得準備不足，能拖就拖；但在不能拖的情況下，例如不允許繼續準備或已到了規定的時間，基本上也能完成任務。這叫做「最後通牒效應」。

【生活啟示】

一九九八到一九九九賽季，美國ＮＢＡ球隊的老闆和球員圍繞著新合約，產生了巨大的衝突。這場勞資糾紛致使ＮＢＡ一度停辦，球員和老闆們談判了將近六個月，彼此都損失了大筆的金錢。最終，資方下了「最後通牒」，才解決了衝突，促使雙方達成協定。

可以看出，如果沒有「最後通牒」的作用，這件事還不知要拖到何年何月。

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