我們絕對不能輸給方案A：心理學傢如何做齣理性不悔的選擇 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 決策製定
• 心理學
• 理性選擇
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 風險評估
• 方案分析
• 個人成長
• 自我提升
• 思維模式

心理學傢的實驗則發現，人們每天至少樣做的選擇，高達600 次。

　　亞馬遜公司創始人貝佐斯說：「我們的一生就是由大大小小無數個選擇組成的，它甚至比天賦更重要。因為選擇不同，所過的生活也就不同。」

　　但如何選擇，纔不會後悔？

　　本書透過數十位中外著名心理學傢所做的近百個經典實驗，
　　生動闡述選擇過程中常見的盲點掙紮，提齣如何糾正心理偏差，
　　進而幫助您做齣理性、不會後悔的選擇。
 

好的，下麵是一份關於一本假設的圖書的詳細簡介，該圖書名為《我們絕對不能輸給方案A：心理學傢如何做齣理性不悔的選擇》，但其內容完全不涉及原標題所暗示的心理學、決策製定或特定方案對比的主題。 --- 《時間縫隙中的旅人：古城遺跡的無聲迴響》 內容簡介 本書並非一本關於決策理論或心理分析的著作，而是一場跨越時空的深度文化考古之旅，聚焦於一處位於地中海東岸、被世人遺忘的古代城邦——艾斯特利亞（Aethelria）。艾斯特利亞的故事，如同其被黃沙掩埋的石闆街道一樣，沉默而復雜。本書作者，著名曆史地理學傢伊芙琳·裏德博士，耗費二十年心血，通過對地層學、古文字學以及獨特的礦物痕跡分析，試圖重構這個曾經繁榮的文明如何在短短三代人之內，從一個貿易樞紐驟然衰落，最終消失在曆史的宏大敘事之外。 第一部分：塵封的地理坐標 裏德博士的探索始於一次偶然的衛星熱成像勘測。在敘利亞和黎巴嫩邊境人跡罕至的石灰岩高原上，她發現瞭異常規則的地下結構。這塊區域在古典時期的文獻中被模糊地提及為“風語之地”，但其確切位置和重要性始終是個謎。 本書的第一部分詳細記錄瞭發掘工作的艱辛曆程。裏德團隊剋服瞭極端天氣、復雜的政治環境以及地方傳說中對“被詛咒之地”的敬畏。他們首先確定瞭城市的外圍防禦工事，這些工事展示瞭前所未見的復閤型防禦技術——並非基於蠻力，而是巧妙地利用瞭地形和水源的季節性變化。 一個關鍵的發現是“水之聖殿”的地下水渠係統。艾斯特利亞的文明奇跡在於其對稀缺水資源的掌控。裏德博士通過對水渠中沉積物的化學分析，揭示瞭一種至今未被完全理解的“活化石藻類”培育技術，這種藻類不僅能淨化水源，還能在極低濕度下保持微生物的活性。這部分內容著重於古代工程學的精妙結構及其生態背景，而非任何人類行為學研究。 第二部分：文字的碎片與日常的呼吸 艾斯特利亞的官方文字係統，被稱為“楔形花體”，是一種高度符號化的記錄語言，與美索不達米亞或埃及的體係截然不同。本書的第二部分深入探討瞭這些銘文的破譯過程。這些文字並非記錄王室法令或戰爭史詩，而是大量關於日常交易、季節物候觀測、以及復雜的天文曆法記錄。 裏德博士特彆關注瞭發現於一座保存完好的麵包房遺址中的陶土記錄闆。這些記錄闆詳細列齣瞭不同榖物的重量、發酵時間，甚至包括瞭不同季節烘烤齣具有不同口感的麵包的配方。這些片段描繪瞭一幅生動的社會生活圖景：一個注重精確、崇尚手工藝而非宏大敘事的社會。 例如，其中一塊刻有幾何圖案的石闆，最初被認為是某種宗教符號，後經分析，被證實是一張極其精確的用於測量城市廣場陰影角度的工具圖紙。本書詳盡地描繪瞭如何通過這些日常記錄來反推艾斯特利亞人的時間觀念和對空間感的理解，即他們如何“看見”和“計量”世界。 第三部分：材料的語言與文明的終結 艾斯特利亞文明的終結是本書最引人入勝也最令人睏惑的部分。沒有發現大規模的戰爭痕跡，沒有火山爆發的證據，城市似乎隻是在某一個“瞬間”被放棄瞭。 裏德博士將焦點轉嚮瞭物質文化本身。她對城市中大量齣土的琉璃製品和青銅器進行瞭同位素測定。這些金屬製品中包含瞭一種異常高比例的、來自遙遠東方的稀有礦物——“月光石”，這種礦物在當時被認為僅存在於傳說中的絲綢之路終點。 這本書提齣瞭一種基於“資源鏈斷裂”的假說。艾斯特利亞並非被外部力量摧毀，而是其賴以生存的、極其脆弱的國際貿易網絡突然崩潰。當連接他們與稀有資源（如製造特殊玻璃所需的特定矽土，以及維持其先進冶金術所需的閤金元素）的鏈條斷裂時，城市失去瞭其經濟和技術的基礎。 最後的章節描繪瞭居民撤離時的景象：沒有破壞，沒有掠奪，隻有有序的清空。他們帶走瞭重要的工具和食物，留下瞭宏偉的建築和那些無法攜帶的巨大水利設施。這暗示瞭一種對自身局限性的深刻認知，他們選擇瞭一種“寜靜的退場”，而不是徒勞的抵抗。 結論：無聲的遺産 《時間縫隙中的旅人》最終引導讀者反思“偉大文明”的定義。艾斯特利亞沒有留下金字塔或不朽的史詩，它留下的，是關於如何在資源限製下實現高水準的技術與生活藝術。全書通過對建築結構、水利工程、日常陶器和金屬分析的細緻考察，構建瞭一個關於古代世界如何運作的，側重於技術和物質實踐的深度剖析，完全避開瞭關於人類主觀選擇或心理決策的探討。這是一部獻給曆史地理學傢、材料科學傢以及所有對古代工程奇跡著迷的讀者的作品。

第一章　為什麼選擇那麼難
 
1. 驚喜或驚嚇，都會讓人腦袋空空
心理觀察：意外事件對大腦的影響
 
2. 目光注意到的資訊是有限的　
心理觀察：「大猩猩」實驗
 
3. 生活中的「偏見鬼」
心理觀察：歸因偏差實驗
 
4. 環境壓力改變最初的決定
心理觀察：從眾實驗
 
5. 角色限製我們的選擇
心理觀察：史丹佛監獄實驗
 
6. 記得的事情，也許並未發生過
心理觀察：記憶偏差實驗
 
7. 心跳也有選擇權
心理觀察：心跳與選擇
 
8. 選擇多，選擇的理由更多
心理觀察：酒精、睡眠與決策
 
第二章　因為問題本身而左右搖擺
 
1. 是解決問題，還是陷入問題設的局
心理觀察：順序與選擇實驗
 
2. 譬喻會讓決策變得形象化
心理觀察：譬喻對決策的影響
 
3. 大腦會呈現齣問題的輪廓嗎
心理觀察：意象實驗
 
4. 問題的形式會影響方案的選擇
心理觀察：框架效應
 
5. 選擇離自己最近的
心理觀察：首因與近因效應
 
6. 它們之間真的沒有關係
心理觀察：相關錯覺實驗
 
7. 「因果」不是根據位置而決定的
心理觀察：因果關係實驗
 
8. 警惕虛假訊息的乾擾
心理觀察：虛假意見實驗
 
第三章　感官世界的騙局：感知即為真實
 
1. 為什麼我們的選擇如此不同
心理觀察：選擇性知覺實驗
 
2. 「眼見」真的就「為實」嗎
心理觀察：視錯覺實驗
 
3. 描述親眼目睹的事情時也會齣錯
心理觀察：國際心理學會議上的槍聲
 
4. 我們都喜歡聽美麗的語言
心理觀察：「訊息生動性」實驗
 
5. 人人都有「嗅覺識人」的特異功能
心理觀察：嗅覺與人格判斷
 
6. 不同觸感會産生不同的決策結果嗎
心理觀察：觸覺效力實驗
 
7. 所有美的事物都是最好的嗎
心理觀察：外錶與選擇判斷
 
第四章　壞習慣會影響我們的決策
 
1. 做事前聰明人，不做事後諸葛亮
心理觀察：事後聰明式偏差
 
2. 我們可能還不清楚自己選擇的是什麼
心理觀察：選擇的盲目性
 
3. 即使拖延，也逃不開決策
心理觀察：拖延決策的相關研究
 
4. 左顧右盼，最後什麼也得不到
心理觀察：布利丹效應
 
5. 快速決策容易失去準確度
心理觀察：猴子實驗
 
6. 自己喜歡的就是閤適的嗎
心理觀察：個人偏好與選擇
 
7. 第一決策並非是最好的選擇
心理觀察：第一眼選擇規律
 
8. 避免從「一點」看「全部」
心理觀察：暈輪效應
 
第五章　是經驗，還是被誤導的陷阱
 
1. 謹慎與保守，往往隻有一綫之隔
心理觀察：緻癌藥物實驗
 
2. 資訊越多，越有利於決策嗎
心理觀察：資訊過多的影響實驗
 
3. 容易想起的事情一定經常發生嗎
心理觀察：易得性偏差
 
4. 他人與我們是一樣的
心理觀察：虛假同感偏差
 
5. 越準確的描述，越有可能是謊言
心理觀察：細節描述與選擇
 
6. 幸運規律的獲得，沒想像的那麼簡單
心理觀察：隨機性結果研究
 
7. 年齡不是決定快慢的理由
心理觀察：年齡與決策
 
8. 為什麼深思熟慮後反而做齣壞決定
心理觀察：無意識與決策
 
第六章　權衡決策的心理規律
 
1. 心醉還是酒醉，預期說瞭算
心理觀察：心理預期與決策
 
2. 隻有握在手裏的，纔是最安全的
心理觀察：確定效應實驗
 
3. 容易得到的，反而更容易失去
心理觀察：「賭場錢」效應
 
4. 將要失去的，價值往往更高
心理觀察：賦予效應實驗
 
5. 投入越多，越難捨棄
心理觀察：沉沒成本效應
 
6. 人們總是會為不滿意的決策尋找理由
心理觀察：酸葡萄與甜檸檬效應
 
7. 因為選擇而産生好感
心理觀察：選擇影響偏好
 
8. 道德與情感，我們該如何把握
心理觀察：道德兩難實驗
 
第七章　摸清機率，進行安全風險評估
 
1. 「大起大落」是正常趨勢
心理觀察：均值迴歸
 
2. 時刻注意「基綫訊息」的影響
心理觀察：基綫訊息
 
3. 提升對「樣本」的敏感反應
心理觀察：男嬰齣生數量與機率判斷
 
4. 每次獨立事件的結果都是未知數
心理觀察：小數法則
 
5. 好事比壞事更容易發生嗎
心理觀察：事件屬性與機率判斷
 
6. 組成越復雜，機率越難測
心理觀察：復閤事件與機率判斷
 
7. 數字和機率的影響不一樣
心理觀察：機率的保守性
 
第八章　運籌帷幄，降低決策風險
 
1. 不要將決策策略侷限化
心理觀察：肢體動作與解決問題
 
2. 理解先於決策
心理觀察：理解與推理的順序研究
 
3. 在決策中，比較是不能避免的本能
心理觀察：對比效應
 
4. EQ 是理性決策的必要素養
心理觀察：情緒與決策
 
5. 彆讓「誘餌」騙瞭你
心理觀察：誘餌效應
 
6. 直覺會引導我們做齣正確的決定嗎
心理觀察：直覺與判斷
 
7. 競爭對比，做齣優秀決策
心理觀察：互動效應
 
8. 冒險與保守，如何做齣團隊決策
心理觀察：極化效應

序

　　狗對熊說：「嫁給我吧，你會幸福的。」

　　熊說：「嫁你生狗熊，我要嫁給貓，生熊貓纔尊貴。」

　　這說明選擇很重要。

　　亞馬遜公司創始人貝佐斯曾說過：「說到底，我們的一生就是由大大小小無數個選擇組成的，它甚至比天賦更重要。每個人的選擇不同，所過的生活也就不盡相同。」沒錯，我們每天從清晨睜開眼睛、大腦開始活動的那一刻起，就開始瞭無數次的選擇，我們會糾結是立刻起床還是再睡幾分鍾，想著今天是穿暗色還是亮色的衣服，考慮早餐是吃豆漿油條還是牛奶麵包，惦記著老闆交代的事情今天應該先完成哪一件，猶豫著是今天給新客戶打電話還是暫緩一緩……。

　　你是否統計過自己每天會做多少次選擇呢？ 30、50 還是100……，心理學傢的實驗證明，人們每天至少會做600 次選擇。包括以上那些吃飯、穿衣之類的小選擇，也包括求學、就業、買房、結婚這樣的大選擇。選錯早餐，可能會讓我們一上午胃腸不適，影響我們一天的情緒和工作狀態；而選錯行業或者情人，則可能影響未來幾年甚至一生的生活狀況。由此可見，每天這數百次的選擇，都會對我們産生潛移默化的影響。

　　在選擇壓力之下，許多人凡事都小心翼翼，在心底無數次地猶豫糾結，反覆的「A、B」式權衡，卻始終沒有結果，甚至希望有人幫自己做齣選擇。還有人因為對選擇過程感到厭倦或恐懼，所以直接拋枚硬幣做齣選擇。但是，人們在睏惑、猶豫和衝動之下做齣的選擇往往是最壞的。

　　我們的內心容易受到諸多因素的影響而做齣錯誤的判斷。分析我們在做選擇時的心理狀態，找到那些隱藏在我們睏惑、猶豫和衝動心理背後的影響因素，將使我們瞭解自己為什麼會在幾個選項之間猶豫不決，以及究竟是什麼讓我們不顧一切地衝動行事。

　　從客觀的角度來說，問題的錶述方式、呈現形式、前後順序、預設的因果關係等，都會潛移默化地影響我們對它的看法、認識和判斷。

　　從感官的角度來說，當我們做選擇時，我們通常隻會看到我們想看的，聽到我們想聽的，因此，我們眼見的和耳聽的其實並非全部的事實，這種感官騙局使我們難以做齣理性的選擇。

　　從心理活動的角度來說，思維的慣性會讓我們看輕那些很容易得到的東西，詆毀那些自己得不到的東西。而一些「壞」習慣和不再有效的經驗，也常常會讓我們在自認為熟悉的事情上做齣錯誤的選擇。

　　針對這些問題，本書收集瞭數十位中外著名心理學傢所做的近百個經典實驗，生動講解瞭我們為什麼會在選擇過程中陷入迷失而不能自拔，以及我們該如何糾正自己心理上的偏差，進而指導我們做齣理性、高效的選擇。

　　有人說，選擇大於努力。從某種意義上講，這句話的確有一定道理。因為我們隻有在選擇瞭正確的道路和方嚮之後，一切的付齣和努力纔會有迴報。希望本書能讓你在大大小小的人生決策中，更加客觀地看待自己，做齣更好的選擇。

　　在本書編寫過程中，洪少萍、孫科柳、李瑞文、秦術瓊、宋鬆紅、譚海燕、譚漢貴、王曉榮、楊兵、楊選成、袁雪萍、孫東風、孫麗、李國旗、石強、孫科江、陳智慧、安航濤、李艷、潘長青負責資料的收集和整理，全書由孫科炎和薑婷統撰定稿。
 

將要失去的，價值往往更高
心理觀察：賦予效應實驗

問題思考：隻有人或物將要失去時，人們纔會發覺其珍貴之處

1974年，心理學傢布朗發現瞭這樣一種現象：為瞭維持適閤野鴨生存的濕地環境，野鴨捕獵者願意每人支付247美元來保護濕地；如果要放棄這塊捕獵野鴨的濕地，那麼野鴨捕獵者則提齣高達1044美元的賠償。由此布朗等人提齣「賦予效應」，即同樣的事物，擁有時並不覺得珍貴，但當擁有過卻要失去時，人們會在內心賦予它前所未有的高價值。

佔有慾是人的本能，沒有得到的東西想要得到，那些得到瞭卻將要失去的東西當然也會讓人更加捨不得，這是因為人們在將要失去的東西上賦予瞭情感價值。因為賦予效應的存在，所以人們會因為不想失去而付齣更大的努力來極力挽迴，即使這樣的交易在他人看來並不劃算。

心理實驗：賦予效應

實驗一

針對賦予效應，卡尼曼做過這樣一項實驗。他招募瞭一些測試者，將這些人員隨機分為三組。

對第一組測試者，研究人員給每人一個杯子，並告訴他們現在這個杯子已經是他們的，他們擁有這些杯子的所有權，並有權按照閤適的價格將其賣掉。

對第二組測試者，研究人員給他們每人一筆錢，告訴他們可以自己留著這筆錢，也可以用這些錢去購買一隻杯子。

對第三組測試者，研究人員沒有給他們杯子或錢，而是給他們一份調查問捲，讓他們評估杯子的價值。

研究人員同時嚮這三組測試者呈現瞭一係列杯子可能的價格。然後，研究人員讓測試者確定其願意成交的價格。為瞭確定三組測試者對杯子的期望價值，研究人員嚮他們明確保證，他們的答案不會影響杯子預先確定的價格，也不會影響其所得到的替代杯子的金錢數額。

結果發現，在第一組測試者中，賣傢訂定的平均售價是7.12美元；在第二組中，買傢願意支付的平均價格是2.87美元；在第三組中，估價者認為杯子的平均價值是3.12美元。

實驗二

心理學傢塞勒也進行瞭類似實驗，他從美國芝加哥大學的MBA學生招募到實驗需要的測試者。他將學生隨機分為兩組，並提齣瞭以下假設問題。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大震撼，在於它不僅僅是理論的堆砌，更像是一本實用的“操作手冊”。在閱讀的過程中，我時不時會停下來，迴想自己過往的一些經曆，那些曾經讓我糾結不已，甚至事後追悔莫及的決定，似乎都能在書中的某個章節找到解釋。作者用生動形象的例子，將抽象的心理學概念具象化，讓那些原本聽起來有些高深的理論，變得觸手可及。我尤其喜歡其中關於“沉沒成本謬誤”的探討，這簡直就是為我量身定做的！有多少次，我因為已經付齣瞭很多，就不甘心放棄，結果越陷越深，最終付齣瞭更大的代價。書中的分析讓我恍然大悟，原來很多時候，我們所謂的“堅持”，其實是一種不願承認失敗的固執。這本書提供瞭一種全新的視角，讓我開始重新審視那些讓我感到“不甘心”的時刻，學會以一種更長遠的眼光來看待問題。這種轉變，不僅僅是對我個人決策能力的提升，更是對我整個思維方式的一次重塑。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓示，就是“理性”並非是冰冷的計算，而是建立在對人類心理深刻洞察之上的智慧。在閱讀過程中，我發現書中並沒有教導我們如何壓抑情緒，而是教我們如何理解情緒，如何讓情緒為我們的理性決策服務，而不是成為阻礙。這一點讓我感到非常欣慰，因為我一直認為，完全剝離情緒的決策，可能反而不夠完整。作者通過大量的研究和案例，揭示瞭許多我們潛意識中存在的決策模式，這些模式往往是我們自己也未曾察覺的，但卻在悄悄地影響著我們的選擇。這本書就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己思維中的盲點和誤區，也給瞭我改進的動力和方嚮。我非常喜歡書中關於“後悔最小化原則”的探討，它提供瞭一種非常積極的視角，讓我們能夠更好地處理失敗和錯誤，從而更加勇敢地去探索和嘗試。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就充滿瞭吸引力，深邃的藍色背景搭配著簡潔而有力的標題，讓人一眼就覺得這是一本關於深刻思考的書。拿到手裏，紙張的質感也相當不錯，厚實且帶有微微的磨砂感，翻閱起來是一種享受。我一直都對心理學和決策科學領域很感興趣，總覺得自己在麵臨一些重要選擇時，往往會因為情緒的乾擾而做齣並非最優的決定。這本書的標題——“我們絕對不能輸給方案A”——就直接擊中瞭我的痛點，讓我迫不及待想知道書中究竟隱藏瞭怎樣的智慧，能夠幫助我擺脫那些令人懊悔的“方案A”。我非常期待書中能揭示一些隱藏在心理學背後的，關於如何進行更清晰、更理性的思考模式，尤其是那些能夠幫助我們識彆並規避潛在陷阱的方法。想象一下，如果能夠真正掌握一種能夠讓我在做決定時，更加遊刃有餘，甚至充滿信心的能力，那將是多麼美妙的事情。我相信這本書一定會為我打開一扇新的大門，讓我對“理性選擇”有一個全新的認識，並能在未來的生活中，運用這些知識，做齣真正讓自己滿意，並且能夠長久受益的決定。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我被這本書的標題吸引，以為它會是一本偏嚮“心靈雞湯”的書，但深入閱讀後，我發現自己完全錯瞭。它充滿瞭紮實的心理學理論和嚴謹的邏輯推理，但又不像學術論文那樣枯燥乏味。作者非常善於將復雜的心理學原理，通過引人入勝的故事和貼近生活的場景來呈現，讓讀者在不知不覺中就能理解並吸收。我特彆欣賞書中對於“錨定效應”、“確認偏誤”等認知偏差的分析，這些是我們日常生活中常常會遇到的，但卻很少會意識到的思維陷阱。書中提供瞭很多非常實用的技巧，來幫助我們識彆和剋服這些偏差，比如如何有效地提問，如何主動尋求不同的觀點等等。我嘗試著將書中的一些方法運用到我的工作中，發現效果比我想象的要好很多。一些曾經讓我感到棘手的問題，現在似乎有瞭更清晰的解決思路，並且決策過程也變得更加流暢和高效。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，做齣一個好的決定，需要的不隻是信息，更需要一種正確的“思考框架”。這本書恰恰填補瞭我在這方麵的空白。它不僅僅是告訴你“是什麼”，更是告訴你“為什麼”以及“如何做”。我尤其欣賞書中對於“期望效用理論”的深入淺齣的講解，以及如何將其應用於日常的風險評估和決策製定。書中沒有迴避一些復雜的問題，而是用一種非常易於理解的方式，將它們一一拆解，並提供可行的解決方案。我發現，這本書不僅僅是為那些麵臨重大人生選擇的人準備的，更是為每一個希望提升自己決策能力，從而更好地掌控自己生活的人而寫的。它讓我意識到，原來我們每個人都有潛力成為一個更理性的決策者，關鍵在於我們是否願意去學習和實踐。這本書無疑是我近期閱讀過的最有價值的書籍之一，它為我提供瞭一套寶貴的工具，讓我能夠更自信地麵對未來的每一個選擇。