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心理學家的實驗則發現，人們每天至少樣做的選擇，高達600 次。

　　亞馬遜公司創始人貝佐斯說：「我們的一生就是由大大小小無數個選擇組成的，它甚至比天賦更重要。因為選擇不同，所過的生活也就不同。」

　　但如何選擇，才不會後悔？

　　本書透過數十位中外著名心理學家所做的近百個經典實驗，
　　生動闡述選擇過程中常見的盲點掙扎，提出如何糾正心理偏差，
　　進而幫助您做出理性、不會後悔的選擇。
 

第一章　為什麼選擇那麼難
 
1. 驚喜或驚嚇，都會讓人腦袋空空
心理觀察：意外事件對大腦的影響
 
2. 目光注意到的資訊是有限的　
心理觀察：「大猩猩」實驗
 
3. 生活中的「偏見鬼」
心理觀察：歸因偏差實驗
 
4. 環境壓力改變最初的決定
心理觀察：從眾實驗
 
5. 角色限制我們的選擇
心理觀察：史丹佛監獄實驗
 
6. 記得的事情，也許並未發生過
心理觀察：記憶偏差實驗
 
7. 心跳也有選擇權
心理觀察：心跳與選擇
 
8. 選擇多，選擇的理由更多
心理觀察：酒精、睡眠與決策
 
第二章　因為問題本身而左右搖擺
 
1. 是解決問題，還是陷入問題設的局
心理觀察：順序與選擇實驗
 
2. 譬喻會讓決策變得形象化
心理觀察：譬喻對決策的影響
 
3. 大腦會呈現出問題的輪廓嗎
心理觀察：意象實驗
 
4. 問題的形式會影響方案的選擇
心理觀察：框架效應
 
5. 選擇離自己最近的
心理觀察：首因與近因效應
 
6. 它們之間真的沒有關係
心理觀察：相關錯覺實驗
 
7. 「因果」不是根據位置而決定的
心理觀察：因果關係實驗
 
8. 警惕虛假訊息的干擾
心理觀察：虛假意見實驗
 
第三章　感官世界的騙局：感知即為真實
 
1. 為什麼我們的選擇如此不同
心理觀察：選擇性知覺實驗
 
2. 「眼見」真的就「為實」嗎
心理觀察：視錯覺實驗
 
3. 描述親眼目睹的事情時也會出錯
心理觀察：國際心理學會議上的槍聲
 
4. 我們都喜歡聽美麗的語言
心理觀察：「訊息生動性」實驗
 
5. 人人都有「嗅覺識人」的特異功能
心理觀察：嗅覺與人格判斷
 
6. 不同觸感會產生不同的決策結果嗎
心理觀察：觸覺效力實驗
 
7. 所有美的事物都是最好的嗎
心理觀察：外表與選擇判斷
 
第四章　壞習慣會影響我們的決策
 
1. 做事前聰明人，不做事後諸葛亮
心理觀察：事後聰明式偏差
 
2. 我們可能還不清楚自己選擇的是什麼
心理觀察：選擇的盲目性
 
3. 即使拖延，也逃不開決策
心理觀察：拖延決策的相關研究
 
4. 左顧右盼，最後什麼也得不到
心理觀察：布利丹效應
 
5. 快速決策容易失去準確度
心理觀察：猴子實驗
 
6. 自己喜歡的就是合適的嗎
心理觀察：個人偏好與選擇
 
7. 第一決策並非是最好的選擇
心理觀察：第一眼選擇規律
 
8. 避免從「一點」看「全部」
心理觀察：暈輪效應
 
第五章　是經驗，還是被誤導的陷阱
 
1. 謹慎與保守，往往只有一線之隔
心理觀察：致癌藥物實驗
 
2. 資訊越多，越有利於決策嗎
心理觀察：資訊過多的影響實驗
 
3. 容易想起的事情一定經常發生嗎
心理觀察：易得性偏差
 
4. 他人與我們是一樣的
心理觀察：虛假同感偏差
 
5. 越準確的描述，越有可能是謊言
心理觀察：細節描述與選擇
 
6. 幸運規律的獲得，沒想像的那麼簡單
心理觀察：隨機性結果研究
 
7. 年齡不是決定快慢的理由
心理觀察：年齡與決策
 
8. 為什麼深思熟慮後反而做出壞決定
心理觀察：無意識與決策
 
第六章　權衡決策的心理規律
 
1. 心醉還是酒醉，預期說了算
心理觀察：心理預期與決策
 
2. 只有握在手裡的，才是最安全的
心理觀察：確定效應實驗
 
3. 容易得到的，反而更容易失去
心理觀察：「賭場錢」效應
 
4. 將要失去的，價值往往更高
心理觀察：賦予效應實驗
 
5. 投入越多，越難捨棄
心理觀察：沉沒成本效應
 
6. 人們總是會為不滿意的決策尋找理由
心理觀察：酸葡萄與甜檸檬效應
 
7. 因為選擇而產生好感
心理觀察：選擇影響偏好
 
8. 道德與情感，我們該如何把握
心理觀察：道德兩難實驗
 
第七章　摸清機率，進行安全風險評估
 
1. 「大起大落」是正常趨勢
心理觀察：均值回歸
 
2. 時刻注意「基線訊息」的影響
心理觀察：基線訊息
 
3. 提升對「樣本」的敏感反應
心理觀察：男嬰出生數量與機率判斷
 
4. 每次獨立事件的結果都是未知數
心理觀察：小數法則
 
5. 好事比壞事更容易發生嗎
心理觀察：事件屬性與機率判斷
 
6. 組成越複雜，機率越難測
心理觀察：複合事件與機率判斷
 
7. 數字和機率的影響不一樣
心理觀察：機率的保守性
 
第八章　運籌帷幄，降低決策風險
 
1. 不要將決策策略侷限化
心理觀察：肢體動作與解決問題
 
2. 理解先於決策
心理觀察：理解與推理的順序研究
 
3. 在決策中，比較是不能避免的本能
心理觀察：對比效應
 
4. EQ 是理性決策的必要素養
心理觀察：情緒與決策
 
5. 別讓「誘餌」騙了你
心理觀察：誘餌效應
 
6. 直覺會引導我們做出正確的決定嗎
心理觀察：直覺與判斷
 
7. 競爭對比，做出優秀決策
心理觀察：互動效應
 
8. 冒險與保守，如何做出團隊決策
心理觀察：極化效應

將要失去的，價值往往更高
心理觀察：賦予效應實驗

問題思考：只有人或物將要失去時，人們才會發覺其珍貴之處

1974年，心理學家布朗發現了這樣一種現象：為了維持適合野鴨生存的濕地環境，野鴨捕獵者願意每人支付247美元來保護濕地；如果要放棄這塊捕獵野鴨的濕地，那麼野鴨捕獵者則提出高達1044美元的賠償。由此布朗等人提出「賦予效應」，即同樣的事物，擁有時並不覺得珍貴，但當擁有過卻要失去時，人們會在內心賦予它前所未有的高價值。

佔有慾是人的本能，沒有得到的東西想要得到，那些得到了卻將要失去的東西當然也會讓人更加捨不得，這是因為人們在將要失去的東西上賦予了情感價值。因為賦予效應的存在，所以人們會因為不想失去而付出更大的努力來極力挽回，即使這樣的交易在他人看來並不划算。

心理實驗：賦予效應

實驗一

針對賦予效應，卡尼曼做過這樣一項實驗。他招募了一些測試者，將這些人員隨機分為三組。

對第一組測試者，研究人員給每人一個杯子，並告訴他們現在這個杯子已經是他們的，他們擁有這些杯子的所有權，並有權按照合適的價格將其賣掉。

對第二組測試者，研究人員給他們每人一筆錢，告訴他們可以自己留著這筆錢，也可以用這些錢去購買一隻杯子。

對第三組測試者，研究人員沒有給他們杯子或錢，而是給他們一份調查問卷，讓他們評估杯子的價值。

研究人員同時向這三組測試者呈現了一系列杯子可能的價格。然後，研究人員讓測試者確定其願意成交的價格。為了確定三組測試者對杯子的期望價值，研究人員向他們明確保證，他們的答案不會影響杯子預先確定的價格，也不會影響其所得到的替代杯子的金錢數額。

結果發現，在第一組測試者中，賣家訂定的平均售價是7.12美元；在第二組中，買家願意支付的平均價格是2.87美元；在第三組中，估價者認為杯子的平均價值是3.12美元。

實驗二

心理學家塞勒也進行了類似實驗，他從美國芝加哥大學的MBA學生招募到實驗需要的測試者。他將學生隨機分為兩組，並提出了以下假設問題。

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我們絕對不能輸給方案A：心理學家如何做出理性不悔的選擇 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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