圖書描述
如何讓營業所的績效達到目標並有所突破？
主管該具備什麼樣的思維、又該怎麼帶領部下呢？
業績長紅、帶人也帶心，日本專業人纔培育公司的祕訣一本收錄！
7天戰略
第1天 明白「強健營業組織」的4大條件
第2天 讓營業所充滿朝氣
第3天 確立營業所擬定方針、策略的方法
第4天 提高與部下溝通的能力
第5天 誇奬、斥責部下的方法
第6天 工作的奧義
第7天 釐清自己「常見的煩惱」
培育超過1000名優秀高階主管的研修課程！
隻要加以實踐，業績再低迷都能脫胎換骨！
著者信息
寺岡 晟
1949年齣生，熱愛燒酎的九州熊本男兒。自日本大學法學院畢業後，進入株式會社內田洋行。在電腦銷售部門中，短時間內便成為頂尖業務，之後負責代理商的業務，並開發培育代理商業務的課程。該課程經全公司採用後，升任為新成立的教育中心主管，活躍於人纔培育領域。由於這些實績，1984年被RECRUIT株式會社挖角，擔任過就職情報誌事業部的營業所長、企劃課長、營業部長，打造瞭RECRUIT營業部隊的基礎。不僅讓成績低迷的營業所一躍成為全國成績最好的營業所，更榮獲優秀經營者奬。1990年，到RECRUIT的經銷公司──「東京RECRUIT企劃」擔任董事兼營業本部長一職，重建瞭泡沫經濟崩盤後業績不振的狀況。於1994年成立株式會社AIM Consult，透過研修等課程培育人纔。已經有超過100傢公司、1萬人參加AIM Consult的研修課程。這些具實踐性的指導內容，往往直接影響公司業績，因而受到甚高肯定。過去的部下或學員，不僅百般景仰，更以暱稱「寺先生」稱之。
圖書目錄
第一天 「強健營業組織」的四項條件……17
1營業所長最重要的工作是什麼？……19
達成目標不可缺，但也隻是結果罷瞭……19
為什麼升你做營業所長？……20
如何打造永續賺錢的組織？……22
你是個懂得用人的營業所長嗎？……24
如何讓部下動起來積極跑業務？……28
如何結閤方針、策略與具體行動？……32
2 強健的營業所應具備的四個條件……37
沒有活力、乾勁，什麼都開始不瞭……38
營業所長隻是一個「角色」……41
營業所長絕對必須保持一貫的態度……43
無法認同公司方針時，該如何是好？……46
帶給營業所朝氣、乾勁的方法……48
第二天 使營業所充滿朝氣的方法……51
1 當上所長後，首先應該做什麼？……53
新官上任，是帶來「改變」的絕佳機會！……54
「帶頭展現活力」是一種角色行為……58
錶態後，下一步是「個人麵談」……60
「詢問事實的問題」和「詢問想法的問題」……64
不讓部下說齣「我覺得這樣應該蠻好的」……66
為什麼要進行個人麵談？……70
透過個人麵談，與部下之間的關係也會産生變化……72
第三個行動是「拉攏核心人物」……73
個人麵談，就是找齣核心人物的機會……74
2錶態不可或缺的是？……77
第一條件：你「想這麼做」的想法……78
第二條件：理念、目標的摺衷點在哪裏？……79
3個人麵談不可或缺的是？
個人麵談必須以具體行動作結尾……82
對於不認同自己的部下，該如何是好？……83
「如果換成是你，你會怎麼做？」……84
4如何善用核心人物？
引齣核心人物行動的重要性……88
第三天 營業所的方針、策略擬定方法……91
1 我們營業所的課題是什麼？……93
「問題」和「課題」的差異……94
以「重要度」、「緊急度」分類問題……98
關鍵在於「重要但不緊急的問題」……100
不選擇相同層次的「三個課題」……101
2我設定的課題適當嗎？……103
業績集中在某一特定時期的原因為何？……104
檢視是否「事倍功半」……106
隻要採取行動，就能馬上見到成效嗎？……108
3 如何將課題轉化為方針、策略？……110
「策略」和「戰術」的差異為何？……111
「策略化」必須具體落實到時間軸上……112
4 提高策略實際效果的秘訣……121
給予支援，協助部下得以執行工作，也是所長的工作……122
推動對策取決於部下的反應……124
切割期間，短期應戰……126
第四天 提高與部下溝通的能力……129
偏離正題……131
朝會就從「當天的日經新聞」開始……133
1 進行個人麵談的Know-how……135
利用「角色扮演」，培養觀察能力……136
開頭的個人麵談，優點在哪裏？……138
關鍵的改進之處……139
個人麵談是與部下交流的有效方法……142
2 將營業日報錶運用到跟部下的溝通中……143
善用營業日報錶彌補溝通不足……144
營業日報錶＝所長和部下的交換日記……145
為瞭買零件跑瞭兩趟鞦葉原……146
營業日報錶管理再進化……150
搭配日報錶，進行個人麵談……152
第五天 誇奬、斥責部下的方法……155
1 如何誇奬部下？……157
自以為是在誇奬，但對方卻不這麼認為……158
意外具有效果的身體接觸……160
何謂「誇奬」？……162
積極找齣可以「誇奬」的事情……163
「你果然不簡單」這句話的重要性……165
2 如何斥責部下？……167
雖然嚴格說起來不算遲到……168
常見的「斥責具體案例」……168
這個案例中的「優點」與「缺點」……170
重點① 不能錯過斥責的時機……171
重點② 必須選在大傢麵前公然斥責……175
重點③ 不問理由……176
重點④ 「斥責」應如何收尾？……177
「斥責」時的禁忌……179
「斥責」和「生氣」是兩迴事……181
第六天 工作的奧義……183
1何謂「RPDCI」？……185
AIM獨創的「RPDCI」循環……185
每天實踐「RPDCI」循環……186
和「PDCA」循環有何不同？……188
當今不可或缺的「R」環節……191
7-11一開始熱銷的商品？……193
POS係統是找齣滯銷商品的道具……194
2「RPDCI」循環的運作方式……197
「RPDCI」是所有工作的根本……197
每天讓「RPDCI」循環運作……198
瞭解「情緒重整效果」的重要性……198
早上會議好範例……200
營業日報錶也是「RPDCI」的一環……201
提高小組的團結力……202
「評核」能力與成長息息相關……205
何謂大的「RPDCI」循環……206
第七天 營業所長的「常見煩惱」諮詢室……209
1 部下的問題該如何迴答？……211
重要的是要跟部下一起思考……212
「你覺得怎麼做比較好？」……212
2部下前來商量較嚴肅的事情時，該如何是好？……215
部下提離職，是管理階層共通的不安之處……216
先從理解部下的感受開始……217
提齣辭呈的我，下定決心的那一刻……220
部下離職前覺察的重要性……222
3沒有時間和餘力栽培、教育部下……223
隨時隨地都是教育部下的機會……224
移動時間，就是最佳的指導時機……225
讓部下思考，就是在栽培部下……226
4如何讓部下去做不討喜的工作？……229
「開心地工作」心態……230
越能轉換心態，實力就越堅強……231
讓部下想像未來的自己……232
結語……234
圖書序言
圖書試讀
「超強營業組織」的
4個條件
營業所長可分為兩種，分彆是「有辦法自己創造業績數字的營業所長」和「不會自己創造業績數字的營業所長」。賦予部屬裁量權、在生意即將談成前與部屬一同拜訪客戶、發生問題時應對處理、決定是否摺價……等等，平常若隻是依個案齣麵處理，並稱不上管理。在這樣的運作方式之下，營業額也隻是個彆案件的總閤罷瞭，而能否達成目標，往往隻是聽天由命。
具體而言，身為營業所長，腦中究竟應該盤算些什麼？應該做些什麼呢？首先，必須先瞭解營業所長應具備的態度和心態。
1 營業所長最重要的工作是什麼？
暖身習題
營業所長的工作，大緻可分為以下4項：
①擬定方針、策略
②分派部屬的工作
③打造營業所的基礎，例如營造有活力的職場環境、栽培部屬等
④達成營業所的營業額目標
請各位讀者想一想，這4項當中，哪一項最重要呢？理由是什麼呢？
□ 達成目標是必須的。但也隻是結果罷瞭
在此舉齣4項營業所長的工作，每一項都很重要。但當要求大傢從中選齣最重要的一項時，想必有許多人會猶豫該如何取捨。
在AIM的研修當中，這個問題會在小組討論時讓大傢思考。結果，最多人的答案是「④達成營業所的營業額目標」。
其理由包括「既然是營業工作，最重要的就是營業額」、「若無法達成目標，公司也無法達成全公司的經營目標」、「其他選項固然重要，但若沒有營業額，公司本身就無法成立」等等。的確，牽扯到最現實的問題，且明確地以數字形式展現齣來的結果，就是營業額。在小組裏應該也有不少人抱持著不同想法，但在小組討論中，彼此的意見互相激盪，最後因為迫於現實考量，有其他意見的人就屈服瞭。
目標絕對要達成。這點我也完全抱持相同的意見。當接受公司提齣的目標時，這個目標就成瞭自己和公司之間的約定。而信守約定，在商業中更是基本中的基本。
不過，若認為受託管理營業所的營業所長，最重要的工作就是營業額的話，在您這麼想的瞬間，營業所就不會順利運作瞭。在此先從結論講起，各位必須轉換自己的思考模式，也就是「達成目標絕對是必須的。但那隻不過是結果罷瞭」。
用户评价
我對這本書的標題，特別是「讓100傢公司起死迴生」這幾個字，有著一股難以言喻的好奇。這不是一句隨便說說的口號，而是在颱灣商場上，一個讓許多經營者夜不能寐的難題。我認識不少朋友，他們的小生意，從小吃店到手作坊，或是線上的小型電商，都曾經歷過營運的低榖，甚至瀕臨倒閉。他們有的是因為市場的快速變化，有的是因為產品的同質化競爭，更多的是因為銷售渠道的閉塞和市場推廣的乏力。所以，當我看到這個書名時，我第一個反應就是：「真的有這麼神奇的方法嗎？」颱灣的創業環境，充滿著各種挑戰，我們不像大陸那樣有龐大的內需市場可以快速擴張，很多時候，我們必須在極小的市場裡，爭取每一寸的生存空間。因此，一套能夠真正幫助企業「起死迴生」的戰略，其價值絕對是無法估量的。我尤其感興趣的是書中會如何定義「起死迴生」，是讓企業從虧損轉為盈利，還是重拾市場的信心和活力？又或者是能夠建立起一套可持續的盈利模式？我希望書中能夠提供具體的步驟和案例，而不是空泛的理論。例如，對於一個老牌的傳產公司，如何導入新的銷售模式？對於一個剛起步的網路品牌，如何快速建立口碑和吸引第一批忠實客戶？對於一個服務業，如何提升顧客體驗，並且轉化為長期的迴頭客？這些都是颱灣企業傢們普遍麵臨的睏境。我期待書中能夠提供一些「接地氣」的解決方案，符閤颱灣市場的實際情況，而不是照搬國外的模式。畢竟，颱灣的消費者習慣、文化背景和商業生態，都有其獨特的差異性。如果這本書能夠提供一套完整的「戰略大公開」，並且能夠讓讀者在閱讀後，能夠立即著手執行，並且看到實際的成效，那它絕對會成為我書架上最珍貴的寶藏之一。我非常看重書中是否能提供實際可操作的工具和模闆，例如，如何進行市場調研，如何製定銷售目標，如何培訓銷售團隊，如何進行客戶關係管理等等。這些具體的執行細節，往往是決定策略是否能成功的關鍵。
评分這本書的封麵設計跟書名一樣，一股強烈的戰鬥感撲麵而來，讓我這個在業務前線奮鬥多年的老兵，眼睛都亮瞭。我特別好奇「7天打造」這個時間軸，畢竟在颱灣的商業環境裡，想要讓一傢公司起死迴生，就算有天時地利人和，可能都需要更長的時間來醞釀和實施。所以，我非常想知道作者是如何在如此短的時間內，精準地找齣問題核心，並且製定齣有效的策略。特別是「最**營業部隊**」這個詞，讓我聯想到那種效率高、戰鬥力強、目標明確的銷售團隊，這不正是我夢寐以求的嗎？颱灣很多中小企業，尤其是傳產，麵臨轉型和創新的壓力，市場變化太快，消費者喜好也越來越難捉摸，如果真的有一套方法，能讓原本陷入低榖的企業，在短短一週內重拾活力，那絕對是劃時代的突破。我曾經遇過許多經營者，他們有的很有熱情，有的很有技術，但就是卡在銷售這一環，不知道如何把產品或服務有效地推嚮市場，也無法建立一支能夠穩定產生業績的團隊。這本書如果真的能提供具體的SOP，或者一套可複製的訓練流程，那對於颱灣許多麵臨睏境的頭傢來說，簡直是及時雨。我特別關注書中會不會探討如何建立團隊的士氣，以及如何透過有效的激勵機製，讓業務員們發自內心地願意拼搏。畢竟，再好的策略，沒有強大的執行力，也隻是紙上談兵。我個人認為，颱灣的業務文化，有時候過於強調個人英雄主義，而忽略瞭團隊協作的重要性。如果這本書能夠強調如何建立一個有紀律、有戰術、有策略的「部隊」感，而非零散的銷售人員，那將會是很大的啟發。我對書中「讓100傢公司起死迴生」這個案例的真實性充滿期待，如果能有具體的成功案例分析，並且深入剖析其中的操作細節，那我絕對會毫不猶豫地推薦給身邊的創業傢和中小企業主。颱灣的商業生態鏈其實非常緊密，一個成功案例的齣現，很可能帶動一波新的經營思維和方法論。我希望這本書能夠提供這樣的示範作用，讓更多颱灣的企業能夠在競爭激烈的環境中找到齣路，重塑輝煌。
评分我對這本書的封麵和書名，感覺到一股強烈的「戰鬥感」。在颱灣，許多中小企業，都像是在一場永無止境的生存戰役中，時刻麵臨著被淘汰的風險。尤其是在這幾年，受到全球經濟波動、產業轉型、疫情影響等多重因素的衝擊，許多曾經輝煌一時的公司，都齣現瞭經營上的瓶頸，甚至瀕臨倒閉。「起死迴生」這四個字，對於這些企業的經營者來說，絕對是他們最深切的渴望。我對書名中的「7天打造」這個時間點，感到非常好奇。在颱灣的商業現實中，要讓一傢企業的經營狀況有明顯的改善，往往需要很長的時間，從市場調研、策略製定、團隊調整，到最終的市場反饋，每一個環節都需要時間來沉澱。所以，我非常想知道，作者是如何設計齣一套如此高效的策略，能夠在短短七天內，就讓一傢公司脫胎換骨。這是否意味著，書中提供的方法，是一種「快刀斬亂麻」式的診斷和改革？還是有一種「秘密武器」，能夠瞬間激活企業的銷售潛能？我期待書中能夠提供一套「可落地」的戰略，能夠讓颱灣的企業傢們，在閱讀後，就能夠實際操作，並且看到成效。例如，如何快速建立一支高效率的銷售團隊？如何製定齣能夠快速產生訂單的銷售計劃？如何利用有限的資源，最有效地觸達目標客戶？我對書中「最**營業部隊**」的描述，非常有興趣。在颱灣，很多時候，銷售團隊的錶現，往往決定瞭一傢公司的生死存亡。如果書中能夠提供一套係統性的方法，讓銷售團隊從「單兵作戰」轉變為「部隊作戰」，並且能夠建立起強大的協同效應，那將會非常有價值。我希望書中能夠包含豐富的案例研究，並且能夠深入分析，這些被拯救的公司，在實施瞭哪些具體的策略，取得瞭哪些關鍵的突破。我特別關注書中是否會探討如何建立企業的「危機應變機製」，以及如何快速調整銷售策略來適應市場的變化。畢竟，颱灣的商業環境，瞬息萬變，能夠快速應變，是企業生存的關鍵。我希望這本書能夠成為颱灣企業傢們的「戰略寶典」，讓他們在麵對經營睏境時，能夠找到解決方案，重拾信心，讓自己的事業再次騰飛。
评分我看到這本書的標題，第一秒鐘腦中閃過的畫麵，是那種緊張刺激的戰場，而「營業部隊」就像是一支準備迎戰的精銳之師。颱灣的商業環境，尤其是在後疫情時代，許多產業都麵臨前所未有的挑戰。像是餐飲業、零售業，甚至是一些傳統製造業，都感覺到市場的寒意，業績下滑，經營壓力越來越大。我認識不少開小店的朋友，他們白天忙著開店做生意，晚上還要為明天的營運發愁。對於他們來說，「起死迴生」絕對不是一個誇張的形容詞，而是他們最渴望的目標。而「7天打造」這個時間軸，更是讓我驚訝。我總是覺得，要扭轉一傢公司的頹勢，需要很長的時間，從策略製定、團隊重組，到市場的重新適應，都需要時間來發酵。所以，我非常好奇，作者是如何在這麼短的時間內，設計齣一套能夠讓企業脫胎換骨的策略。書中是否會強調快速的診斷能力？能夠在短時間內精準地找齣問題的根源？然後，又如何能夠迅速地製定齣針對性的解決方案？我特別期待書中能夠分享一些「秘密武器」，像是能夠讓銷售團隊瞬間提升戰鬥力的激勵機製，或者是一套能夠快速打開市場局麵的行銷策略。颱灣的企業，很多時候都在跟時間賽跑，如果有一套方法，能夠幫助企業在關鍵時刻，快速地扭轉頹勢，那絕對是無價的。我個人認為，颱灣的許多中小企業，其實並不缺乏好的產品或服務，但往往在「怎麼賣」這件事情上，遇到瞭瓶頸。所以，如果這本書能夠提供一套係統性的銷售戰略，並且能夠讓讀者清楚地瞭解，如何一步步地建立起一支強大的營業部隊，那將會非常有幫助。我非常希望書中能夠包含實際的案例分析，並且能夠深入探討這些案例中，是如何運用書中的戰略，讓公司從榖底爬升。例如，一傢傳統的麵包店，如何透過新的線上銷售模式，在7天內提升業績？或者是一傢麵臨轉型的科技公司，如何透過重塑銷售團隊，重新贏迴市場？這些貼近颱灣市場的實際案例，會讓我更有共鳴，也更有信心去嘗試書中的方法。
评分我一看到這本書的書名，腦海中立刻浮現齣那種「臨危受命」的畫麵，彷彿有一支隊伍，在關鍵時刻挺身而齣，扭轉乾坤。颱灣的商業環境，尤其是這幾年，經歷瞭許多劇烈的變化，許多原本穩定的產業，都受到瞭前所未有的衝擊。像是一些傳統的製造業，因為訂單減少，麵臨嚴峻的考驗；一些服務業，因為疫情的影響，生意一落韆丈。我身邊就有不少經營者，他們曾經是行業內的佼佼者，但現在卻為瞭公司的生存，焦頭爛額。所以，當我看到「讓100傢公司起死迴生」這個訴求時，我內心是充滿期待的。這代錶著，也許有一套方法，能夠幫助這些正在掙紮中的企業，找到一線生機。我特別好奇「7天打造最強營業部隊」這個部分，對於我這個在業務領域打滾多年的「老兵」來說，能夠在這麼短的時間內，建構齣一支高效的銷售團隊，這絕對是令人匪夷所思，但也充滿瞭吸引力。通常，建立一支強大的團隊，需要時間來磨閤、訓練、建立信任。那麼，這本書會不會分享一些「速效」的技巧？或者是一種顛覆性的思維，能夠讓團隊在短時間內達到最佳狀態？我非常希望書中能夠提供一套完整的SOP，讓讀者能夠依循操作。例如，如何快速識別團隊中的潛在問題？如何透過有效的培訓，迅速提升成員的銷售技能？又如何建立一套能夠激發團隊士氣的獎勵機製？颱灣的市場，競爭非常激烈，產品的差異化越來越小，服務成為決勝的關鍵。如果這本書能夠提供一套能夠在銷售端創造差異化的策略，那將會是非常有價值的。我期待書中能夠提供一些真實的案例，並且能夠深入解析，這些公司在經歷瞭哪些轉變，又是如何運用書中的戰略，最終實現「起死迴生」的。我對於書中是否能夠提供一些「不為人知」的銷售秘訣，感到非常好奇。畢竟，在颱灣，許多成功的企業傢，都有自己獨特的經營之道，如果這本書能夠將這些「秘訣」係統化，並且分享齣來，那將會對廣大的讀者帶來極大的啟發。我希望這本書能夠讓颱灣的企業傢們，看到新的希望，並且能夠付諸行動，走齣睏境。
评分這本書的書名，簡直像一記警鐘，直擊颱灣眾多中小企業經營者的心坎裡。在颱灣，我們常常聽到「創業容易，守業難」，但更殘酷的現實是，有時候「守業」本身就已經是個巨大的挑戰。市場變化太快，消費者喜好難以捉摸，再加上來自四麵八方的競爭，讓許多企業，即使曾經風光一時，也可能在一夕之間陷入低榖。「起死迴生」這四個字，對這些企業來說，不是誇張的形容，而是他們最殷切的期盼。我對書中「7天打造」這個時間軸，感到極度的好奇。在颱灣的商業環境中，一傢公司的轉型或重振，通常需要經過深思熟慮的規劃、長時間的執行，以及市場的驗證。那麼，如何在七天內，就完成如此巨大的 transformation？這是否意味著，書中提供的方法，是一種極具效率的「急救」方案？我非常想知道，書中是否會揭示一些「快速見效」的銷售技巧，或者是一些能夠在短時間內激發市場反應的行銷策略。我對「最**營業部隊**」這個概念，也充滿瞭期待。在颱灣，許多企業的銷售團隊，常常是零散的、缺乏係統性的培訓和管理。如果這本書能夠提供一套將業務人員整閤成一支有紀律、有戰術、有強大執行力的「部隊」的方法，那將會是巨大的突破。我希望書中能夠提供一些「實操」性強的內容，能夠讓讀者在閱讀後，就能夠立即應用到自己的企業中。例如，如何快速招募並訓練齣一支高績效的銷售團隊？如何設計一套能夠有效激勵業務人員的獎勵機製？如何利用颱灣特有的商業文化和市場環境，製定齣更具競爭力的銷售策略？我期待書中能夠分享一些真實的、有說服力的案例。不隻是成功的故事，更重要的是，能夠深入剖析這些公司在轉型過程中，是如何運用書中的戰略，解決瞭哪些具體的難題，並且最終實現瞭「起死迴生」。我對書中是否會探討如何建立一種「不斷學習、持續進化」的企業文化，感到非常好奇。畢竟，在快速變化的市場中，固步自封是最緻命的。我希望這本書能夠為颱灣的企業傢們，提供一套切實可行的指南，幫助他們度過難關，重新贏迴市場的青睞，讓自己的事業能夠持續發展。
评分這本書的書名，就像是一聲振奮人心的號角，在颱灣眾多中小企業麵臨嚴峻挑戰的時刻，傳遞著希望的訊息。「讓100傢公司起死迴生」這句話，對於許多掙紮在生存邊緣的企業傢來說，無疑是巨大的鼓舞。我認識不少朋友，他們投入畢生心血經營的事業，卻因為種種原因，麵臨著巨大的經營壓力，甚至可能走嚮關閉。所以，「起死迴生」絕對是他們最迫切的願望。我對書名中的「7天打造」這個精準的時間軸，感到非常好奇。在颱灣的商業實踐中，要讓一傢企業的經營狀況有戲劇性的改變，通常需要經歷漫長而複雜的過程。那麼，作者是如何在如此短的時間內，就足以讓一傢公司重拾活力？這是否意味著，書中提供的方法，是一種非常高效、甚至可以說是「黑科技」的解決方案？我期待書中能夠提供一套「戰無不勝」的銷售戰略。在颱灣，許多企業的成功與否，很大程度上取決於其銷售團隊的錶現。如果這本書能夠提供一套係統性的方法，將銷售團隊打造成一支無堅不摧的「營業部隊」，那將會是非常有價值的。我希望書中能夠提供一些「實戰」的技巧，讓讀者能夠在閱讀後，就立刻應用到自己的工作中。例如，如何快速建立一套能夠激發團隊鬥誌的獎勵機製？如何利用現有的市場資源，快速打開新的銷售局麵？如何進行有效的客戶關係管理，讓客戶成為品牌的忠實擁護者？我對書中是否會探討如何建立一種「使命必達」的團隊文化，感到非常好奇。在颱灣，許多企業都強調「和諧」，但有時候，過於強調和諧，反而會削弱團隊的執行力。如果這本書能夠提供一套方法，在強調團隊協作的同時，也能夠激發每個成員的潛能和鬥誌，那將會非常有啟發性。我期待書中能夠分享一些真實的案例，並且能夠深入剖析這些公司是如何運用書中的戰略，剋服瞭哪些睏難，最終實現瞭「起死迴生」。我希望這本書能夠成為颱灣企業傢們在睏境中的「啟明星」，指引他們走齣迷茫，重新找迴事業的輝煌。
评分我一看到這本書的書名，就聯想到那種「臨危受命」的感覺，彷彿有一支強大的隊伍，能在關鍵時刻挺身而齣，拯救於水火之中。在颱灣，許多中小企業，就像是汪洋中的小船，隨時可能遭遇風浪，甚至沉沒。我認識不少開小店、做生意的朋友，他們有時會跟我抱怨，生意越來越難做，市場競爭激烈，獲客成本高，產品又容易被模仿。常常為瞭維持生計，忙得團團轉，卻看不到明顯的起色。所以，「起死迴生」這四個字，對他們來說，絕對是一種迫切的訴求。而「7天打造」這個時間點，更是讓我眼睛一亮。在我們颱灣的文化裡，很多事情講求「長久經營」、「細水長流」，但有時候，企業麵臨的危機，是刻不容緩的。如果真的有一套方法，能夠在如此短的時間內，就讓一傢公司重拾生機，那絕對是一項瞭不起的成就。我非常好奇，這本書會不會提供一些「速效」的方法？例如，如何快速找齣企業經營的「緻命弱點」，並且迅速地對癥下藥？又或者，如何利用一些創新的銷售模式，在短時間內激發市場的潛力？我希望書中能夠提供一些「實操性」很強的建議。像是，如何建立一支能夠「打硬仗」的銷售團隊？如何設計一套能夠讓業務員們「熱血沸騰」的激勵機製？如何利用颱灣本地的社群媒體和網路平颱，快速建立品牌知名度，並且轉化為銷售業績？我對書中「最**營業部隊**」這個概念，非常有感觸。在颱灣，很多時候，銷售團隊都是各自為戰，缺乏整體的協同作戰能力。如果這本書能夠提供一套將散兵遊勇變成精銳部隊的戰略，那將會對颱灣的商業生態產生巨大的影響。我期待書中能夠分享一些真實的案例，並且能夠深入解析，這些案例中的公司，是如何運用書中的戰略，從榖底一步步爬升的。我尤其關注書中是否會探討如何建立一種「永不言敗」的企業文化，以及如何在逆境中，激勵團隊保持積極的心態。我希望這本書能夠成為颱灣中小企業傢們的「希望燈塔」，讓他們在迷霧中找到方嚮，並且能夠重拾信心，讓自己的事業再次煥發活力。
评分這本書的書名，絕對是我近期看過最引人注目的。特別是「7天打造最強營業部隊」和「讓100傢公司起死迴生」這兩個點，直擊瞭颱灣許多中小企業主最痛的「痛點」。颱灣的產業結構，很多都是由中小企業支撐起來的，他們麵臨著人纔短缺、資金壓力、市場變化快速等諸多挑戰。我認識一些經營傳統產業的朋友，他們有著不錯的技術和產品，但卻因為銷售渠道不暢，或者銷售團隊缺乏戰鬥力，而麵臨經營上的瓶頸。有時候，甚至會因為一兩個季度的業績下滑，就陷入前所未有的危機。所以，「起死迴生」這個詞，對於他們來說，並不是誇張，而是真實的需求。我對書中「7天打造」的說法，感到非常好奇。在颱灣的商業環境裡，很多事情都需要時間來醞釀和發酵，尤其是在團隊建設和策略執行方麵。我非常想知道，作者是如何在如此短的時間內，設計齣一套能夠讓一傢公司迅速恢復活力的戰略。這是否意味著，書中會提供一套高度標準化、可複製的流程？能夠讓企業快速診斷問題，並且立即採取行動？我希望書中能夠提供具體的「戰鬥指南」，例如，如何快速組建一支高效的銷售團隊？如何製定有效的銷售目標和激勵機製？又如何利用現有的資源，快速打開市場局麵？颱灣的市場雖然不大，但競爭卻異常激烈，尤其是在電商和新零售的浪潮下，傳統的銷售模式麵臨著巨大的挑戰。如果這本書能夠提供一套創新的銷售戰略，能夠幫助企業在市場中脫穎而齣，那將會非常有價值。我期待書中能夠分享一些真實的案例，並且深入剖析這些案例是如何運用書中的戰略，最終實現「起死迴生」的。我希望書中能夠提供一些「實戰」的技巧，而不是空泛的理論。例如，在開發新客戶時，有哪些有效的溝通技巧？在麵對客戶拒絕時，如何快速調整策略？如何運用社群媒體來擴大銷售渠道？這些貼近日常業務操作的內容，會讓我更有興趣。我希望這本書能夠為颱灣的企業傢們，提供一盞明燈，讓他們在迷茫的時刻，找到前進的方嚮，並且能夠重拾信心，再次創造輝煌。
评分這本書的標題，就像是一顆炸彈，瞬間吸引瞭我的目光。在颱灣，有太多中小企業，默默地在市場中奮鬥，但卻常常因為各種原因，陷入營運的低榖。「起死迴生」這四個字，對很多經營者來說，簡直是奢望，甚至是一種遙不可及的目標。我認識不少創業的朋友，他們有的是因為產品不被市場接受，有的是因為資金鏈斷裂，有的是因為團隊內鬥，種種原因，都可能讓一傢欣欣嚮榮的公司，瞬間陷入睏境。所以，當我看到「讓100傢公司起死迴生」這個承諾時，我內心充滿瞭質疑，但也燃起瞭無限的希望。我特別好奇「7天打造最強營業部隊」這個部分。在颱灣的商業環境裡，要打造一支有戰鬥力的銷售團隊，通常需要數月甚至數年的時間。這包括招募、培訓、磨閤、建立信任等等。如果真的有方法，能在7天內就建立起一支「最**營業部隊**」，那這絕對是一種革命性的創新。書中是否會分享一些「秘訣」？比如，如何快速識別和挖掘銷售人纔？如何透過創新的培訓方式，讓團隊成員快速成長？又或者，是否有特殊的激勵機製，能夠在短時間內激發團隊的潛能？我希望這本書能夠提供一套「接地氣」的戰略，符閤颱灣市場的實際情況。例如，針對颱灣的消費者習慣，有哪些特別的銷售技巧？如何利用颱灣豐富的社群媒體資源，來擴大銷售渠道？我期待書中能夠提供一些真實的、有說服力的案例分析。不隻是單純的結果呈現，更重要的是，能夠深入解析這些公司在實施過程中，是如何運用書中的戰略，遇到瞭哪些挑戰，又是如何剋服的。我對於書中是否會探討如何建立企業的「狼性文化」，或者是一種「使命必達」的團隊精神，感到非常好奇。在颱灣，很多企業都強調「人情味」，但有時候，過於溫和的文化，也會影響到銷售團隊的執行力。如果這本書能夠提供一套方法，平衡「人情味」和「戰鬥力」，那將會非常有參考價值。我希望這本書能夠成為颱灣中小企業傢們的「救命稻草」，讓他們看到希望，並且能夠付諸行動，讓自己的企業重獲新生。
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