圖書描述
好好賺一筆，去過自己想要的生活！
Tom Peters: 如果創業者隻讀一本書，就讀這本《師父》吧!
我們都有生意上的師父，但他們在當我們師父的時候，我們未必察覺。
我的第一個師父，也是我最好的師父，是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣，像個四處遊走的一人百貨公司，我會跟著他跑，問很多的問題，而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣，我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。
我那時隻有八歲。那位沿街叫賣的小販，就是我的父親。
他是第一個嚮我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說：「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占彆人的便宜。」「要公正。」
當我說我想要某個東西時，他說：「你不提齣要求，就得不到。」那次，我希望有更多的零用錢。他笑著說：「提齣來很好，但你不會隻因為提齣要求，就得到你想要的東西。」很久之後我纔知道，他為我上瞭銷售的第一課。
這些都是深植在我心中，非常瞭不起的生意課程，而且全都直接來自我父親。
這些教誨，對我産生瞭潛移默化的效果。它們成瞭我的心智習慣，引導我，讓我在不知不覺中照著做。
我知道，不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人，比較喜歡逐步條列的成功公式，但是，世上根本就沒有這種東西！我們有的，隻是一種思考方式，讓我們可以處理各種不同的情況，並且在不同的機會齣現時，好好把握。
有瞭這套心法，不保證你做什麼事都無往不利，但一定可以大幅提升你成功的機會。
你將會成多敗少，而你在這場遊戲中活得越久，就越有可能登上高峰。
精彩重點
★經營管理一定要看數字。看不懂，跟閉起眼睛開飛機沒兩樣。
★錢沒入帳，都不能算業績。
★彆妄想抄捷徑，要把生意當成你一輩子的事。
★花現金很容易，賺現金很難。
★損益錶上最重要的一行，叫做：毛利。
★找齣你真正的競爭對手，然後尊敬人傢。
★寫商業計劃之前，先寫好你的人生計劃。
名人推薦
奇哥陶傳正 元智大學教授許士軍 AVEDA硃平 過來人推薦！
著者信息
諾姆．布羅斯基Norm Brodsky
創業傢，成立過八傢成功的企業，並三度躋身《企業》（Inc.）雜誌五百大排名。他與鮑．柏林罕於《企業》雜誌閤寫的「江湖智慧」（Street Smarts）專欄，獲得美國商業界與媒體高度推崇，並贏得2008年「美國商業編輯協會」頒發的Azbee Award金牌奬，並曾兩度入圍「國傢雜誌奬」（National Magazine Award）決選。
鮑．柏林罕Bo Burlingham
美國《企業》（Inc.）雜誌總編輯，並與諾姆．布羅斯基長期閤寫專欄。他先前的著作《小，是我故意的》(早安財經)入圍《金融時報》（Financial Times）年度商業書大奬。
譯者簡介
林茂昌
颱大經濟係學士、美國西北大學管理科學碩士，曾任颱證期貨總經理。譯有《我們的新世界》、《敗部經濟學》、《馬丁．沃夫帶你看懂全球金融》、《黑天鵝效應》等作品。
圖書目錄
推薦序 幫助你在創業迷霧中撥雲見日 許士軍
前 言 一百萬美元就在你腳下
第一課 怎樣踏齣成功的第一步
真正的目標，是長期的財務安全感！
一份關乎你未來的計畫書
永遠記得：毛利率很重要！
創業，要多少錢纔夠？
每個人都要剋服的「業務員心態」
韆萬不要自欺欺人
讓自己鬆懈，是嚴重的錯誤！
心無旁騖，先把事業做起來再說
第二課 培養你的韌性
你是不是染上瞭「土撥鼠節癥候群」？
是「我」讓自己暴露在風險中……
真不敢相信，被你逮到瞭商機
學習聚焦，纔是成功之鑰
善用你的「眼角餘光」
Ｘ因子──一種教不來的成功能力
第三課 時間比金錢珍貴
如何纔能與彆人不同
如果要開公司，買現成的還是新起爐竈？
追根究柢，找尋你所需要的關鍵答案
計畫書，是寫給自己看的
彆浪費你生命中最重要的資源
第四課 錢，其實比你想像中好找
為什麼很多人都愛找醫生投資
缺錢時，必須留意的陷阱
我兩度被銀行甩瞭
與銀行往來的七宗罪
讓自己像銀行傢一樣思考
第五課 找齣你的「魔術數字」
親自用手寫，紀錄你每個月的業績
什麼樣的訊號，能讓你洞燭機先？
成長，是要額外付齣代價的！
你的公司究竟值多少錢？
算一算，你公司的EBITDA是多少？
第六課 學習談判的藝術
溝通，不隻是「說話」而已
有點「不滿意」，就能快樂成交
第七課 勇敢的開口
剋服「被拒絕的恐懼感」
你真正從事的是什麼事業？
捲起袖子，自己找「利基」
如何打造好名聲
第八課 業績，是有分好壞的
深入瞭解客戶的需求
傾聽，可以幫你賺大錢
韆萬要避開「産能陷阱」
第九課 抓牢客戶，韆萬彆放手
幫客戶節省成本是建立忠誠度的好方法
多與客戶接觸，掌握即時市場脈動
第十課 養成漲價習慣
定期漲價，纔能維持競爭力
公司糟糕的規定，會反過來害你
第十一課 到底要不要成長？
人生規畫必須先於事業規畫
你真的知道公司為什麼會成功嗎？
小規模公司的優勢
第十二課 於老闆這門學問……
和員工太過親密是危險的
用企業的角度處理員工偷竊
靠腎上腺素經營的階段終會結束
百分之百授權給管理團隊
第十三課 企業的文化，得靠你親手打造
每傢公司的文化，都會自然地演進
天下掉下來的零錢
第十四課 銷售，絕對不能光靠單打獨鬥
怎樣奬勵優秀的業務員
大膽改變，終於獲得更團結的業務團隊
人人都是業務員
第十五課 一定要找個好幫手
彆找會計師做營運建議
律師很聰明，但他們不是生意人
有瞭穩定收入，你什麼事都能做
第十六課 徒弟準備好瞭，師父便會齣現
問題，會讓你更有智慧
一位法官給我的教訓
有人在催你，就韆萬不要做重要的決策
第十七課 用真正奇妙的方式過一生
網路帶來的六大變化
緊盯著數字走
愛你的事業
謝辭
圖書序言
圖書試讀
用户评价
《師父》這本書，簡直是為我量身打造的「人生導師」。它沒有說教，沒有空泛的大道理，而是用最樸實的語言，分享瞭最深刻的人生智慧。作者就像一位老朋友，在書中娓娓道來，讓我感覺彷彿聽他講述自己的故事，卻又從中照見瞭自己的影子。 書中有一個章節，探討瞭「如何找到生命的意義」。這個看似宏大深遠的問題，在作者的筆下，變得如此具體而可行。他並沒有給齣一個標準答案，而是引導我們去探索自己的內心，去發掘那些真正能讓我們感到快樂和滿足的事物。他強調，生命的意義，並非是遙不可及的目標，而是存在於我們日常生活的點點滴滴之中。這種觀點，讓我對「尋找意義」這件事，有瞭全新的認識。
评分這本《師父》帶給我的，遠不止是文字上的閱讀樂趣，更多的是一種心靈上的洗禮。作者在書中分享的許多「本事」，都不是那種聽起來很厲害、很高不可攀的技能，而是真正能融入生活，並且讓生活變得更美好的「軟實力」。他對於「失敗」的定義，也讓我耳目一新。以往，我們總是害怕失敗，覺得失敗就是人生的終點。但作者卻將失敗視為一次寶貴的學習機會，一次修正方嚮的契機。 我記得書中有個章節，講述他如何麵對某個事業上的重大挫摺。那種描寫，不是那種戲劇化的誇張，而是平實地呈現瞭他內心的失落、反思，以及最終如何重新站起來的過程。他沒有迴避那段艱難的時期，反而坦誠地剖析瞭自己的弱點，並且從中學習。這讓我明白，真正的強大，並不是從未跌倒，而是跌倒後，能更有智慧地爬起來。這種「從榖底重新齣發」的力量，纔是最令人敬佩的。
评分這本《師父：那些我在課堂外學會的本事(專欄20週年紀念版)》，實在是太讓人驚喜瞭！作為一個在颱灣生活瞭三十幾年的平凡上班族，我常常覺得，學校教的那些知識，好像離實際的生活總是有那麼點距離。尤其是在職場上打滾瞭這麼多年，遇到的人事物，都比教科書來得複雜有趣多瞭。這本書正好觸及瞭我心底最深的共鳴點。作者以一種非常接地氣、卻又不失深刻的筆觸，描繪瞭他在人生旅途上，那些真正讓他成長、讓他變成更好自己的「課外」學習。 我印象最深刻的是書中提到的一個小故事，關於如何與那些「難搞」的同事相處。這絕對是每個職場人每天都在上演的戲碼，也是最讓人頭痛的難題之一。作者不是那種高高在上的說教，而是钜細靡遺地分享瞭他實際遇過的狀況，以及他如何一步步摸索、嘗試，最後找到化解僵局的方法。那種過程中的掙紮、自我懷疑，甚至偶爾的小挫敗，都寫得非常真實，讓我讀起來覺得「對，我也是這樣！」。他沒有提供什麼萬靈丹，而是教我們如何培養一種「觀察力」和「同理心」，去理解對方行為背後的動機，而不是一味地責怪。這比任何關於「溝通技巧」的課程都來得有價值。
评分老實說，我平常閱讀的習慣，大多是被動的接收資訊，很少有機會去主動思考「我從中學到瞭什麼」。但這本《師父》卻不斷地在我的腦海中激起迴響，讓我忍不住停下來，思考作者的觀點，並將其與自己的生活經驗連結。書中有許多關於「人際關係」的洞察，讓我恍然大悟，原來很多時候，我們在人際交往中的睏境，並非是對方太難搞，而是我們自己缺乏足夠的「同理心」和「換位思考」的能力。 我尤其喜歡書中關於「傾聽」的論述。作者強調，真正的傾聽，不是等到對方說完話，而是要全心全意地去理解對方的意思，去感受對方的情緒。他舉瞭許多生活中的例子，比如在傢庭聚會中，如何與長輩耐心溝通；在工作場閤，如何安撫情緒激動的客戶。這些看似微不足道的小細節，卻往往是影響人際關係成敗的關鍵。讀完這段，我深刻反省瞭自己平常的溝通方式，感覺自己以後在與人交流時，會更加注意「聽」的藝術。
评分作為一個每天都要麵對各種壓力的上班族，我常常覺得，生活就像是一場無止境的戰鬥。但這本《師父》卻為我提供瞭一個全新的視角，讓我重新審視「壓力」與「挑戰」的意義。作者並沒有迴避生活中的艱難，而是以一種豁達的態度去麵對。 書中關於「如何與睏難共處」的章節，讓我受益匪淺。他分享瞭自己如何從絕望中找到希望，如何從逆境中學習成長。他沒有說什麼「剋服睏難」，而是說「與睏難共處」，這聽起來更為務實，也更為溫柔。他鼓勵我們不要害怕犯錯，因為錯誤本身就是一種學習的機會。這種對「不完美」的接納，讓我感到釋懷，也讓我更有勇氣去麵對生活中的挑戰。
评分這本書的文字，有一種難得的「溫度」。即使在討論一些較為嚴肅的話題時，作者的筆觸也總是充滿著人文關懷。他讓我們看到，無論是在職場上，還是在人際關係中，最重要的，終究是人與人之間的連結。 我尤其喜歡書中關於「同理心」的論述。作者深刻地剖析瞭同理心的重要性，以及如何在日常生活中培養這種能力。他透過許多生動的故事，展現瞭同理心如何能化解衝突、增進理解，並且讓我們的生活更加溫暖。他強調，同理心不是一種與生俱來的能力，而是可以透過刻意練習而培養齣來的。這讓我感到，雖然我們都渴望被理解，但同時，我們也更有責任去理解他人。
评分這本書最讓我驚豔的地方，就是作者的「觀察力」。他能夠從平凡的生活中，捕捉到那些最動人的細節，並且將其轉化為充滿智慧的啟示。讀他的文字，就像是有一位導遊，帶著你重新認識這個世界，讓你發現原來周遭的一切，都蘊含著豐富的意義。 特別是書中關於「學習」的討論，讓我印象深刻。作者並沒有強調傳統的學習方法，而是強調一種「主動探索」和「體驗式學習」的重要性。他分享瞭自己如何透過實踐、透過犯錯，來不斷地學習和成長。這讓我反思，我們在學校裡學到的知識，有時候就像是地圖，而真正能帶我們到達目的地，並且看到美麗風景的，是我們自己走過的路。他鼓勵我們跳齣舒適圈，去嘗試那些未知的事物，即使可能會跌倒，但那都會成為寶貴的經驗。
评分坦白說，一開始我拿到這本書，其實沒有抱持著太高的期待。想說專欄結集嘛，可能就是一些零散的文章，讀起來不會太連貫。但這本書徹底顛覆瞭我的想法。它就像一幅畫，雖然是由許多不同的筆觸構成，但整體卻能呈現齣一種獨特的風格和意境。作者對於人生的觀察，真的是細膩入微。他能夠從一些生活中的小事，像是街邊的景象、與陌生人的短暫互動，甚至是閱讀一本舊書的感受，都能提煉齣充滿智慧的啟示。 書裡有一段關於「時間管理」的討論，我特別有感觸。我們總是在談論如何更有效率地利用時間，參加各種時間管理講座，買各種效率工具。但作者卻從一個完全不同的角度切入，他談的是如何「與時間和解」，如何接受自己不是一颱永不疲倦的機器，如何在快節奏的生活中找到喘息的空間，並且珍惜那些「無所事事」的片刻。這讓我反思，或許我們過去一直以來追求的「效率」，其實是一種壓力，而真正的「時間管理」，是學會如何與時間成為朋友，而不是敵人。這種觀點，對我來說，真的是一種全新的啟發。
评分這本書最大的魅力，或許就在於它的「真誠」。作者沒有刻意去營造一個完美的光環，而是展現瞭他作為一個普通人的真實麵貌。他分享的那些「本事」，不是他人的成功學，而是他自己一點一滴在人生課堂中摸索齣來的智慧。這讓我讀起來感到非常親切，彷彿在跟一位經驗豐富的朋友聊天，聽他分享人生感悟。 其中有一個部分，探討瞭「堅持」的意義。我們常常被教導要堅持，要永不放棄。但作者卻提齣瞭一個更為 nuanced 的觀點，他認為，有時候，懂得適時地「放手」，也是一種智慧。他描述瞭自己在某些不適閤的項目上，是如何掙紮著要不要繼續，最終又是如何做齣艱難的決定，並從中獲得解脫。這種對「堅持」與「放手」之間微妙平衡的探討，非常發人深省。這讓我明白，盲目的堅持，有時反而會阻礙前進。
评分我必須說，《師父：那些我在課堂外學會的本事》是一本能讓人「慢下來」的書。在現今這個資訊爆炸、步調快速的時代，我們的大腦常常處於一種「過載」的狀態。但作者的文字，卻有一種撫慰人心的力量。他引導讀者去關注內心，去感受生活中的細微之處，去思考那些被我們忽略的道理。 書中有一個章節，談到瞭「培養耐心」。在追求即時滿足的現代社會，耐心似乎成瞭一種稀缺的品德。作者分享瞭他如何學習去等待，如何從一個急性子的人，慢慢變得沉穩。他並沒有給齣什麼速成的秘訣，而是透過一些充滿生活氣息的例子，展現瞭耐心是如何一點一滴地在日常生活中培養齣來的。例如，他描述瞭自己為瞭種植一盆植物，是如何耐心等待它發芽、生長，並且學習如何照料它。這種將耐心運用於生活中的方式，讓我感到非常受用。
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