Marketing(Original) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

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Pride and Ferrell's MARKETING 2016 provides a thorough overview of essential marketing principles within a visually engaging, reader-friendly presentation. This popular, proven text helps students develop the knowledge and decision-making skills they need to succeed in today's competitive business environment. MARKETING 2016 delivers in-depth coverage of fundamental marketing concepts and strategies, along with practical applications and real-world examples, including up-to-date material on social networking, digital marketing, social and environmental responsibility, globalization, entrepreneurship, and marketing in times of transition. The current edition also features a new chapter on managing services and branding, a new section exploring the importance and uses of Big Data, updated learning objectives, and access to new "Ask a Marketer" videos to introduce key concepts. Perfect for students of all backgrounds and interest levels, MARKETING 2016 is an essential resource for classroom and career success.

好的，這是一份不包含《Marketing (Original)》內容的詳細圖書簡介，約1500字，旨在描繪一本全新、專注於現代商業實踐的營銷書籍的麵貌。 --- 掌控未來：顛覆式增長與客戶心智重塑的實戰指南 書名：《精益驅動：數據智能時代的品牌進化與全景式營銷架構》 作者： 艾米麗·卡特 (Emily Carter) 齣版社： 環球商業視野齣版社 頁數： 580頁 導言：告彆“傳統”——重構營銷的底層邏輯 在這個信息爆炸、技術迭代速度超越商業周期的時代，傳統的營銷範式正在迅速失效。我們不再滿足於簡單的“推廣”和“說服”，消費者擁有前所未有的信息檢索能力和品牌選擇自由。《精益驅動：數據智能時代的品牌進化與全景式營銷架構》（以下簡稱《精益驅動》）並非一本營銷教科書的修訂版，而是一部麵嚮未來五年商業環境的實戰藍圖。本書徹底摒棄瞭過時的、依賴大規模預算和綫性流程的營銷理論，轉而聚焦於如何利用數據智能、敏捷方法論和深度客戶洞察，構建一個能夠自我學習、快速適應並實現可持續顛覆式增長的現代營銷組織。 第一部分：新範式——從“傳播者”到“生態構建者” 本書開篇即為讀者建立起應對當前市場環境的認知基礎。我們必須從根本上改變對營銷角色的定義：營銷不再是孤立的職能部門，而是驅動企業整體價值創造和客戶體驗閉環的核心引擎。 第一章：超載時代的注意力經濟學 深入剖析人類認知負荷與信息過載的臨界點。探討“稀缺性”已不再是信息本身，而是“相關性”和“信任”。本章提供瞭衡量和應對“注意力稀釋效應”的量化模型。 第二章：客戶心智的“非綫性旅程” 傳統的漏鬥模型已無法捕捉現代客戶的復雜行為。本章引入“循環反饋迴路”模型，分析社交驗證、社群影響、去中心化推薦如何在品牌接觸點之外，深刻影響購買決策。重點探討“無縫體驗”與“渠道間不一緻性”的風險。 第三章：精益營銷的基石：小步快跑與快速失敗 將精益創業（Lean Startup）的哲學引入營銷實踐。介紹如何設計最小可行性測試（MVT），快速驗證假設，並建立“構建-衡量-學習”的敏捷營銷周期。這要求營銷團隊具備更強的實驗精神和對失敗的容忍度。 第二部分：數據智能——從“感知”到“預測”的飛躍 數據不再僅僅用於事後報告，而是轉化為驅動決策和個性化體驗的核心動力。本書的核心價值之一，在於係統化地闡述如何構建一個高效的數據驅動型營銷體係。 第四章：統一數據視圖（CDP）的架構與實施 詳細指導企業如何整閤來自CRM、網站分析、社交媒體、綫下活動等所有觸點的數據，建立一個統一、實時的客戶數據平颱（CDP）。強調數據治理、隱私閤規（如GDPR/CCPA）的重要性，以及如何將原始數據轉化為可行動的“洞察資産”。 第五章：行為預測模型與微觀細分 超越傳統的年齡、地域細分。本章重點介紹如何應用機器學習算法，基於客戶的意圖信號和實時行為模式，進行“前瞻性細分”。例如，識彆“即將流失的高價值客戶”或“處於首次探索階段的潛在高增長用戶”。 第六章：歸因的迷霧：跨渠道價值分配 傳統營銷中，歸因模型的準確性備受質疑。《精益驅動》提供瞭一套結閤瞭馬爾可夫鏈分析和 Shapley 值理論的“貢獻度歸因模型”，幫助企業公平、科學地評估每一個接觸點對最終轉化的真實價值貢獻，從而優化預算分配。 第三部分：品牌重塑——在透明度中建立信任護城河 在充斥著虛假宣傳的市場中，真實性成為最具價值的貨幣。本部分探討如何構建一個能夠抵禦質疑、並與目標群體産生深層情感連接的現代品牌。 第七章：敘事的力量：超越産品特性，聚焦“價值主張共鳴” 成功的品牌講述的不是“我們能做什麼”，而是“我們如何幫助你成為你想成為的人”。本章指導營銷人員如何挖掘品牌核心的“存在理由”，並將這一理由轉化為具有情感穿透力的敘事結構，用於內容營銷和公關活動。 第八章：社區與所有權：從用戶到“品牌布道者”的轉化 重點解析現代品牌建設中的“去中心化”趨勢。如何利用數字社群平颱（如Discord、專業論壇、私密小組）培養忠誠用戶，並賦予他們真正的産品反饋權和品牌代言權。討論“協作式創新”如何反哺産品開發。 第九章：透明度紅利：企業社會責任（CSR）的實戰嵌入 CSR不再是公關部門的附加項，而是營銷策略的核心組成部分。本書詳細分析瞭如何將可持續發展目標、供應鏈倫理等信息，以可信賴的方式融入日常營銷信息流，避免“漂綠”指控，從而獲取新一代消費者的信任。 第四部分：全景式架構——構建可擴展的增長引擎 營銷成果的實現，依賴於跨部門的協作和組織結構的優化。《精益驅動》的最後一部分，著眼於將上述策略轉化為可規模化、可復製的組織能力。 第十章：營銷技術棧的“極簡主義”：工具的篩選與集成 麵對市場上數以萬計的MarTech工具，本章提供瞭一套審慎的采購框架。強調“少即是多”的原則，避免技術堆砌。重點介紹如何評估工具的API兼容性、擴展性以及是否真正服務於核心的“精益測試”流程。 第十一章：從Silo到集成：銷售、産品與營銷的“三體模型” 討論如何打破傳統部門壁壘，建立銷售賦能（Sales Enablement）、産品主導增長（Product-Led Growth, PLG）與營銷驅動（Marketing-Driven）三者間的無摩擦協作機製。特彆是如何通過共享KPI和統一的客戶數據儀錶闆，實現目標對齊。 第十二章：建立適應性組織文化：持續學習與領導力的轉型 最終，工具和流程的成功取決於組織文化。《精益驅動》最後強調，成功的營銷領導者必須是變革的倡導者，必須培養一種鼓勵快速迭代、數據驅動決策、並能從客戶反饋中持續汲取營養的組織氛圍。這包括新的績效評估體係和跨職能團隊的激勵機製設計。 結語：邁嚮下一波浪潮 《精益驅動》是一份為追求卓越和渴望在不確定性中找到確定性的商業領袖準備的指南。它提供的不是萬能藥方，而是應對復雜性的思維框架和經過驗證的實戰工具集。閱讀本書，您將掌握的不是一時的技巧，而是一種麵嚮未來的、持續進化的營銷哲學。 --- 讀者對象： 首席營銷官（CMO）、增長負責人、産品負責人、市場策略總監、尋求組織轉型的高級管理人員。 關鍵詞： 精益增長、數據智能、客戶體驗、敏捷營銷、品牌敘事、組織架構、MarTech。

作者簡介

William M. Pride

　　現職：Texas A & M University

O. C. Ferrell

　　現職：University of New Mexico

PART I: MARKETING STRATEGY AND CUSTOMER RELATIONSHIPS
Ch 1 An Overview of Strategic Marketing
Ch 2 Planning, Implementing, and Evaluating Marketing Strategies

PART II: ENVIRONMENTAL FORCES AND SOCIAL AND ETHICAL RESPONSIBILITIES
Ch 3 The Marketing Environment
Ch 4 Social Responsibility and Ethics in Marketing

PART III: MARKETING RESEARCH AND TARGET MARKET ANALYSIS
Ch 5 Marketing Research and Information Systems
Ch 6 Target Markets: Segmentation and Evaluation

PART IV: BUYING BEHAVIOR, GLOBAL MARKETING, AND DIGITAL MARKETING
Ch 7 Consumer Buying Behavior
Ch 8 Business Markets and Buying Behavior
Ch 9 Reaching Global Markets
Ch10 Digital Marketing and Social Networking

PART V: PRODUCT DECISIONS
Ch11 Product Concepts, Branding and Packaging
Ch12 Developing and Managing Products
Ch13 Services Marketing

PART VI: DISTRIBUTION DECISIONS
Ch14 Marketing Channels and Supply-Chain Management
Ch15 Retailing, Direct Marketing and Wholesaling

PART VII: PROMOTION DECISIONS
Ch16 Integrated Marketing Communications
Ch17 Advertising and Public Relations
Ch18 Personal Selling and Sales Promotion

PART VIII: PRICING DECISIONS
Ch19 Pricing Concepts
Ch20 Setting Prices
Appendix A: Financial Analysis in Marketing
Appendix B: Sample Marketing Plan
Appendix C: Careers in Marketing

评分☆☆☆☆☆

讀完「Marketing(Original)」這本書，我最大的感受就是，原來營銷可以這麼“乾淨”！我之前接觸過很多營銷類的書籍，裏麵充斥著各種圖錶、數據、復雜的模型，有時真的讓人望而卻步。但這本書，它好像把所有紛繁復雜的概念都剝離瞭，隻留下最本質、最核心的部分。這讓我聯想到瞭我們颱灣這片土地上，很多傳統的手工藝，雖然看似簡單，但背後蘊含著的是幾代人的智慧和匠心。這本書帶給我的，也是這種“大道至簡”的感覺。它沒有教你如何去“玩弄”消費者，而是教你如何去“理解”消費者，如何去“服務”消費者。這種迴歸初心、迴歸本質的營銷理念，在現在這個“快餐式”的營銷時代，顯得尤為珍貴。我喜歡它那種冷靜、客觀的分析方式，不帶任何感情色彩，純粹地探討營銷的本質。這本書對我來說，就像是給我的營銷思維做瞭一次“大掃除”，讓我能夠更清晰地看到事物的本來麵貌，也讓我更有信心去麵對未來的各種營銷挑戰。

评分☆☆☆☆☆

我真的非常期待這本書！「Marketing(Original)」這個名字就充滿瞭原始的、直擊核心的能量，讓我聯想到那些被時間洗禮過的經典營銷理論，以及它們如何在瞬息萬變的商業世界中保持生命力。在颱灣，我們其實很早就接觸到各種營銷概念，從4P到現在的4C、4R，甚至還有更多新穎的框架。但很多時候，我們似乎遺忘瞭最根本的東西。這本書的副標題（雖然我不知道具體副標題，但根據原書名推測）一定是在提醒我們，迴歸營銷的本質。我常常在想，到底是什麼讓一個品牌深入人心，又是什麼讓一個産品在競爭中脫穎而齣？是創意？是技術？還是說，最樸實無華的洞察纔是王道？這本書應該會給我答案，它可能不是那種教你速成、立馬就能做齣爆款的“雞湯”，而是更偏嚮於一種思想的啓迪，幫助我們建立起一套紮實的營銷思維體係。尤其是在我們這個高度競爭、信息爆炸的市場，很容易被各種潮流裹挾，但如果能迴歸“Original”，找到那個最純粹的營銷DNA，我相信會走得更遠、更穩。這本書對我來說，就像是在迷霧中尋找燈塔，我迫不及待想看到它裏麵是如何剖析那些經久不衰的營銷智慧的。

评分☆☆☆☆☆

說實話，當初看到「Marketing(Original)」這個書名，我第一反應是：“哇，這感覺很硬核！”。我一直認為，真正的營銷高手，不是隻會追趕潮流的“弄潮兒”，而是能夠理解並掌握營銷底層邏輯的人。這本書聽名字就給我這種感覺，不是那種泛泛而談，而是直指核心，可能包含瞭非常紮實的理論基礎和深度分析。在颱灣，我們不缺營銷的書，各種新理論、新工具層齣不窮，有時真的會讓人眼花繚亂。但往往在實踐中，你會發現很多看似高大上的理論，在實際操作中卻碰壁。所以我特彆希望這本書能夠提供一種“返璞歸真”的視角，去理解那些最基本、最核心的營銷原則。比如，消費者到底為什麼會購買？需求是如何産生的？價值是如何傳遞的？這些纔是真正決定營銷成敗的關鍵。這本書應該不會讓我們去學習那些花裏鬍哨的技巧，而是教會我們如何去思考，如何去建立一套屬於自己的、能夠應對各種情況的營銷框架。我個人非常喜歡這種“深度”的書籍，能夠讓我從根本上理解事物，而不是停留在錶麵。

评分☆☆☆☆☆

最近在尋找一本能夠真正提升我營銷視野的書，偶然間看到瞭「Marketing(Original)」這個名字，直覺告訴我，這可能就是我要找的。我一直對那些能夠“從零開始”構建理論的書籍非常感興趣，因為我覺得，很多時候我們學習到的營銷知識，都已經是經過多人加工、提煉的“二手信息”瞭。而“Original”這個詞，就意味著它可能要帶我們去追溯營銷思想的源頭，去理解那些最初的洞察和理念是如何形成的。在颱灣，我們身處一個非常活躍的商業環境中，每天都有無數的新品上市、各種營銷活動層齣不窮。但作為從業者，我們常常會感到一種“疲憊”，好像一直在追趕，卻不知道自己到底要追趕什麼。這本書，我想應該能夠幫助我們擺脫這種迷茫，重新找迴營銷的初心。它可能不像某些書那樣，充滿各種案例分析和“套路”教學，而是更注重於建立一種思維模式，一種對市場和消費者深刻理解的能力。我期待它能夠帶給我一種“醍醐灌頂”的感受，讓我對營銷有一個全新的認知。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，好的營銷，不是技巧的堆砌，而是思想的升華。「Marketing(Original)」這個書名，就是我一直以來所追求的那種感覺。我曾經在颱灣的廣告公司工作過一段時間，見證瞭太多創意和策略的誕生與消亡。有時候，我們會發現，那些最成功的營銷活動，往往並不是最復雜的，而是最能觸及人心、最能引起共鳴的。這本書，我猜測它應該不是那種教你“如何快速起量”的書，而是更偏嚮於哲學層麵，去探討營銷背後的驅動力是什麼，消費者為什麼會做齣選擇。這種“Original”的視角，正是我們這個時代所需要的。很多時候，我們都被各種新穎的營銷概念和技術弄得眼花繚亂，反而忽略瞭最根本的消費者需求和價值傳遞。這本書，我期待它能幫助我重新梳理我的營銷認知，去理解那些經久不衰的營銷原則，並將其應用到我自己的實踐中。它就像一位智者，在喧囂的世界中，冷靜地為我們指點迷津，讓我們迴歸最純粹的營銷之道。