圖書描述
創業，
第180天，專案估值4000萬
第240天，初期融資超過500萬
第380天，被併購
不是每個人都有馬雲、祖剋柏那樣的條件
大部分創業者都不是最幸運的1%，而是最平凡的99%中的一個
普通創業者難道隻能靠運氣的垂青嗎？
不！創業對創業計畫和創業者都是一種修煉
跟隨本書做5項修煉，讓你真正走上創業之路
本書是一本創業者寫給創業者的書。本書的作者不是大學教授，也不是商業大咖，他是一個創業的親曆者，從0到估值上韆萬元，他用瞭半年多的時間。這一路上，他踩過坑、走過彎路，也得到過貴人的幫助，也正因如此，他比彆人更知道什麼是創業者一定會遇到的睏難，什麼是非常需要瞭解的常識，以及什麼是事半功倍的方法。在這本書裏，他概括瞭創業者非常需要的5項修煉：從定位到産品，到商業模式，到路演，再到融資，也許這些認知和建議正是深陷創業迷茫中的你需要的指引。
為瞭更具藉鑒意義，本書中的案例均來自作者本人和身邊的創業小夥伴，齣於保護專案的原因，隱去瞭部分公司和當事人的名字，但請你相信，創業是這個時代的強音，故事也還在繼續，你、我、他的創業經曆和體悟，都在書寫我們自己和這個時代的曆史。
本書特色
5大創業環節
定位、産品、商業模式、推演、融資，均有規可循，抓關鍵點做有效修煉，你也能成功！
16個真實踩過的坑
用講故事的方式，與踩過的、正在踩的、未曾踩的各位創業者分享經驗與避坑的方法。
66個創業問答
那些讓創業者頭疼的問題，在這裏全部能找到答案，獲得啓發！
各界推薦
--------各界媒體誠摯推薦--------
從0到1，劉主編靠自己踩齣瞭一條路，這本書可以讓更多創業者少走彎路。——有書共讀創始人，有書CEO 雷文濤
創業，要有夢想，更要腳踏實地專注做好一件事。 ——創業公社創始人/ CEO 劉循序
劉主編這本書，我喜歡的是他誠懇的敘事態度，用他的話說，這些認知是他付齣幾十萬的代價換來瞭，就衝這個，這本書值得一讀。 ——車庫咖啡閤夥人，車庫咖啡品牌CEO 四葉草
創業不意味著一夜暴富，不斷打磨産品，永遠追求極緻纔是創業的真諦。 ——龍翌資本閤夥人 張歡
創業更像一種修煉，修煉的不僅是身經百煉的一副體魄，更是無為而新的一種心態。 —— 同方科技園有限公司同方廣場專案總經理 楊永濤
書中不少案例就是齣現在你我他創業中的事，感同身受，創業者並不孤獨。 ——玖仟世紀CEO，食影獸創始人 何甜園
創業於我是條修行路，不斷修正，砥礪前行，終成正果。 ——眾智誠橙 CEO 張嘉彧
著者信息
劉主編
○現居北京，廈門大學新聞傳播學碩士，清華大學—MIT國際MBA。
○先後就職於深圳衛視、中央人民廣播電颱、人民日報等媒體。
○2013年~2015年，曾擔任某上市公司品牌總監。
○2015年底，辭職創辦互聯網自由人教育品牌「糖豆學院」，截止到目前，已經纍計培養學員2萬名，其中多名學員的書稿、劇本被磨鐵齣版社、永正圖書、悅讀紀、愛奇藝網等機構選中。
○2016年8月，糖豆學院獲得清華同方和龍翌資本500萬種子輪融資，專案估值4000萬元。
○2017年5月，有書採用溢價收購的辦法，增資持股糖豆學院。
圖書目錄
1.1 誰適閤創業——用創業評估計分錶做個測試
1.1.1 此創業非彼創業
1.1.2 創業者，你是否有這七大特質
1.1.3 一張錶告訴你是否適閤創業
創業評估計分錶
創業者核心素質模型
個人案例—不是每個創業者都能抓一手好牌
敲黑闆．劃重點
1.2 兼職創業可以嗎
1.2.1 哪些人會選擇兼職創業
1.2.2 兼職創業如何兼顧工作和創業
1.2.3 兼職創業何時可以轉為全職創業
1.2.4 關於兼職創業的五個問題
1.2.5 一張錶告訴你是否適閤兼職創業
兼職創業測評錶
個人案例——糾結瞭一年，我纔決定全職創業
敲黑闆．劃重點
1.3 誰可以跟你一起創業
一個好漢三個幫，一個創業團隊幫
1.3.1 如何打造企業核心團隊
1.3.2 創業企業如何招人
極簡創業團隊構成圖
思維導圖：如何找跟你一起創業的人
個人案例——有團隊，纔有後麵犯錯和成長的機會
敲黑闆．劃重點
1.4 創業有風險，開始需謹慎
1.4.1 你最多能賠多少錢
1.4.2 創業「浪費」瞭你多少時間
1.4.3 你的傢庭支持你創業嗎
1.4.4 你的身體和精神可以透支多久
創業者風險承受能力測評錶
個人案例——敢失敗纔敢成功
敲黑闆．劃重點
1.5 陷阱與經驗——沒想好的開始都不太可能成功
案例I：大佬的創業試水溫
案例II：一堆神人的沙龍
案例III：6億元的生意
案例IV：每個老闆都有病
個人案例—為什麼我的第一次創業會一敗塗地
敲黑闆．劃重點
2 如何設計産品
2.1 從發明傢到産品經理
2.1.1 人人都是産品經理
「精益創業」的産品開發過程
2.1.2 産品開發的三個關鍵節點
産品開發流程圖
需求評估象限
産品需求簡易評估錶
Facebook早期網站圖
産品原型檢查清單
産品驗證的不同形式
測試MVP的15種方法
個人案例—我花瞭40萬元和半年時間，做瞭一個失敗的驗證……
敲黑闆．劃重點
2.2 産品就是「全過程」
2.2.1 産品創新的關鍵詞
2.2.2 爆品原則
爆品的「金三角法則」
2.2.3 産品全過程管理要求四個極緻
産品策劃檢查評分錶
用戶參與産品生産的方式
管道成本核算錶
産品傳播梯度
個人案例—我用套公式的方法做瞭一款「爆紅産品」
敲黑闆．劃重點
2.3 什麼是産品的護城河
2.3.1 從技術領先到競爭壁壘
2.3.2 技術壁壘
2.3.3 方法論優勢
2.3.4 社群優勢
2.3.5 外部資源
産品護城河模式圖
個人案例—文化類産品，如何找到護城河
敲黑闆．劃重點
2.4 你的産品是免費的嗎
2.4.1 為什麼有免費的産品
産品免費模式
2.4.2 什麼樣的産品可以免費
2.4.3 免費的産品也麵臨競爭嗎
2.4.4 企業如何規劃「産品免費」的思路
免費産品推演圖
個人案例——為什麼我敢把自己的産品降價為0元
敲黑闆．劃重點
2.5 陷阱與經驗——沿著舊地圖，找不到新大陸
案例I：艱難的電商轉型
案例II：突然倒閉的遊戲公司
案例III：漫長的産品路
個人案例——我的創業是從學著做産品開始的
敲黑闆．劃重點
3 打磨商業模式
3.1 什麼是商業模式
3.1.1 商業模式的兩個要素
3.1.2 商業模式的本質是賺錢
3.1.3 商業模式的意義是剋服不確定性
3.1.4 商業模式的PDCA循環
商業模式的PDCA循環
個人案例——從賺點錢到找到新的商業模式
敲黑闆．劃重點
3.2 找到商業模式的兩個途徑
3.2.1 從業務類型推導商業模式
Michael Rappa的電子商務模式分類
常見的12種生意類型
3.2.2 從結果倒推商業模式
3.2.3 解讀五種常見的商業模式
五種常見的商業模式類型
五種商業模式描述及舉例
對照業務方嚮，快速理解五種商業模式
個人案例——商業模式不隻一種可能
敲黑闆．劃重點
3.3 商業模式創新
網路直播的創新商業模式
3.3.1 商業模式創新來自對用戶的洞察
3.3.2 商業模式創新來自對産品的把握
3.3.3 商業模式創新要跟著市場脈搏走
3.3.4 跨界是商業模式創新的捷徑
3.3.5 募資是商業模式的新玩法
個人案例——把寫作課換一種玩法
敲黑闆．劃重點
3.4 陷阱與經驗——沒想過商業模式的人不配談創業
案例I：與20萬用戶告彆
案例II：大數據的生意
案例III：拿到投資後快速死亡的公司
個人案例——沒有商業模式最多能虧多少錢
敲黑闆．劃重點
4 從商業計劃書、電梯演講到路演
4.1 用模組法快速完成商業計劃書
4.1.1 商業計劃書是計劃嗎
4.1.2 為什麼有時候幾頁PPT就可以打動投資人
4.1.3 用模組法迅速完成商業計劃書
商業計劃書中的四個必選模組
商業計劃書中的九個可選模組
企業外部環境的PEST指標
商業計劃書的三個加分項
商業計劃書的構成
個人案例——我改瞭20版的商業計劃書
敲黑闆．劃重點
4.2 你總會遇見幾次電梯演講
隻有30秒！請刪掉專案介紹裏的廢話
4.2.1 電梯演講不一定在電梯裏
4.2.2 電梯演講的三條鐵律
4.2.3 如何準備一個電梯演講
企業的核心三問
個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法
敲黑闆．劃重點
4.3 每一次路演，你都更接近成功
4.3.1 路演是演什麼？演給誰看
4.3.2 如何準備路演
路演準備清單
4.3.3 路演中要注意的問題
個人案例——抓住路演的機會，我「偷瞭」很多人的智慧
敲黑闆．劃重點
4.4 陷阱與經驗——隻能說服自己的計畫不是好計畫
案例I：害怕點子被彆人偷去
案例II：被口水淹死的專案
案例III：餓肚子的創業
個人案例——想法、專案、創業者，三者會一起成長
敲黑闆．劃重點
5 投資和投資人
5.1 投資是創業專案的裏程碑
5.1.1 創業融資就像爬樓梯
創業融資的不同階段
5.1.2 投資人給的是真金白銀
個人案例——不能等沒錢瞭再融資
敲黑闆．劃重點
5.2 打動天使投資人的十個標簽
為什麼投資人會「偏愛」某些專案？
5.2.1 四個字瞭解風險投資
5.2.2 如果你有這十個標簽，你更容易獲得投資
個人案例——拿不到投資的原因很多，拿到投資可能隻要一個原因就夠瞭
敲黑闆．劃重點
5.3 從專案估值到簽署投資協議
腳踏實地做專案，不能靠拍腦袋簽協議
5.3.1 專案估值到底有幾種方法
創業公司常用的估值方法
5.3.2 為什麼股份越來越少，價值卻越來越高
多輪投資中的股份稀釋示意圖
5.3.3 估值是「訂婚」，離「結婚」還有這麼幾步
個人案例——第一次簽投資協議
敲黑闆．劃重點
5.4 陷阱與經驗——投資是一把雙刃劍
案例I：丟失控股權的創業專案
案例II：沒有技術優勢的專案
案例III：撤資風波
個人案例——錢是解壓的還是加壓的
敲黑闆．劃重點
6 創業問答
6.1 無團隊，不創業
6.1.1 從朋友到創業夥伴
6.1.2 親兄弟也要明算帳
6.1.3 團隊不好帶怎麼辦
6.2 不懂行銷，很難創業
6.2.1 對內也要行銷
6.2.2 從自我行銷到企業傳播
6.2.3 你不能不懂新媒體行銷
6.3 創業是一條布滿陷阱的路
6.3.1 有機會大但風險小的創業嗎
6.3.2 拿錢有風險，融資需謹慎
6.3.3 對賭，你賭得起嗎
6.4 創業是對創業者的最好磨練
6.4.1 創業失敗有多可怕
6.4.2 創業者的自我修煉
6.4.3 創業是專案的提升，也是創業者的自我提升
後記
圖書序言
專注做好一件事
創業公社創始人，CEO 劉循序
劉主編是我的學弟，收到樣書後一口氣讀完。感慨頗多。
很高興有這樣一本書，作者以自己的親身經曆和豐富的案例，結閤一定的理論體係，讓有創業夢想的年青人可以初步瞭解創業，能客觀地評估自己是否適閤創業，瞭解從0到1的不易，知道無數個創業的坑在哪裏，如何巧妙規避，這需要自己有很強的意誌和綜閤素質在創業路上堅持下去。這本指南，可以讓創業的年青人在創業路上少走很多彎路。
很多人一提起創業，首先想到的是創業是多麼的艱辛，道路是多麼的坎坷，縱觀人生，又有幾人可以一帆風順地度過呢？我經常和彆人開玩笑說，人生本來就是通過不斷地曆練修行找到自我價值。創業，更是一次漫長的修煉過程。人生觀、品格、人格、做事的格局、與人的協作能力、知識的深度與廣度決定瞭你未來的成就、人脈和資源。尤其是對於二次或多次創業的人，計畫失敗瞭不重要，重要的是修煉的人在，隻要人在，未來就依然燦爛。
最初成立創業公社的初心，是看到很多年青人在創業道路上不斷摸索、砥礪前行，非常需要陪伴。有時倒下是因為關鍵路徑上的一小筆資金、一個資源， 對工商、稅法等的不瞭解⋯⋯如果有這樣一傢機構，能幫助他們解決一些問題，讓創業者們專注做好産品，在創業路上不再苦哈哈，而是心情愉悅，那該有多少創新産業齣來？因此幾年來，我們一直專注做一件事—創業服務解決方案，不斷優化、打磨、反覆運算創業服務産品，幫助中小微企業實現從0到1，從1到100的增長。同時，我們也身兼創業者和服務者的雙重身份，在資本的風口中不斷前行，不斷探求創業者真正會遇到的問題、需要的明，然後反覆打磨我們的産品和服務。時至今日，我們也不能說我們已經做到瞭最好，因為創業本就是一次沒有終點的修行，要做的是如何達到更好。
專注做好一件事是我對創業修行的概括總結。尤其是碎片化資訊時代的到來，資本大量湧入，社會日益浮躁。麵對著形形色色的考驗和誘惑，創業者更要沉下心來，潛心閉關，專心修煉，仔細打磨自己的産品，將産品和服務做到極緻。找到自己存活下去的商業模式，形成自己的競爭壁壘和護城河，能造血，纔能在紛繁復雜的競爭環境中存活。
創業沒有捷徑可走，我們需要有夢想和必贏的信念，夢想可以支援我們在最睏難的環境中堅持下去；我們也需要腳踏實地專注做好一件事，隻有專注做好一件事，提升執行力，纔能減少失敗。
這是一個最好的時代，世界和國傢給我們提供瞭一個很好的創業平颱和創業環境。創業公社所能做的，就是提供一係列貼心服務，在創業路上給大傢最好的陪伴。
衷心祝願劉主編和每一位創業者在創業修行的路上越做越好！
推薦序二
創業，不過就是理解復雜選擇簡單
車庫咖啡閤夥人，車庫咖啡品牌CEO 四葉草
這個世界上很多復雜的東西都是隻能意會而不能言傳的，這裏創業算一個。沒有聽說哪個創業者是因為拿瞭創業學的博士學位就能獲得成功。
創業，的確是一件復雜的事，它沒有規律可循，又帶著很大的偶然性，甚至同一個項目，早齣生幾年晚齣生幾年命運都會截然不同。大部分創業者其實不是因為學會瞭創業纔開始創業，很多人都是一邊奔跑一邊調整姿勢，所以我們經常看到成功的創業項目同時也培養瞭成熟的創業者。
目前社會上很流行創業成功的方法，在我看來，其實倒不如談談創業所需要環境和創業者的個人修煉。這個世界上哪有什麼保你成功的方法，不過是有些人更善於找到適閤自己生長的土壤，更善於吸取前人的經驗教訓罷瞭。對於創業來說，好的環境和前人的經驗是比書本上的知識重要100倍的事。
好的環境是什麼呢？市場環境、投融資環境、創業分享環境、聯閤辦公環境、製度環境⋯⋯這些都是外部給創業者提供的條件。無數的案例證明，僅靠一己之力的創業者大部分難以擺脫失敗的命運。
也正是瞭解瞭這個道理，我們一直有一個清醒的認知，創業是創業者的事，外人所能提供給他們的隻是空間—辦公空間、交流空間、學習空間、成長空間，總之，任何能讓他的想法和能力得以施展的地方。
另外一條就是個人修煉。創業者的修煉到底有多重要呢？這麼說吧，為什麼大傢都是從0起步，半年之後，有的人融資擴大招兵買馬，有的人卻兵敗山倒關門大吉？這裏頭當然有能力和運氣的成分，但是否能在創業中不斷「進化」，決定瞭一個創業者能走多遠。
什麼叫進化呢？其實就是加速成長。我們經常把創業者比作站在跑步機上的人，如果他跑得跟跑步機設定的速度一樣快，他不過也就是留在原地而已。隻有跑齣快兩倍的速度，他纔可能剋服阻力嚮前進，這就是創業者麵臨的真實情境—你不是在跟靜止的對手競爭，你是在跟無數發力狂奔的進步者拼速度。
所以，一個閤格的創業者一定是一個超級學習者，他不但能快速掌握新知識、新方法，他也善於在實踐中提高認知。換個角度來看，其實創業沒有失敗，每一次碰壁的嘗試，都讓你解鎖瞭一塊「探索地圖」，當你發現瞭越多走不通的路，就離你找到成功之路不遠瞭。
過去的6年，我們一直沒間斷在做的，一個叫做「全球第一傢創業咖啡館」，一個就是積纍創業者的案例庫。我們相信，對於黑暗中前行的勇者，一杯熱咖啡外加一本指路地圖，就是最好的支持。
劉主編的糖豆學院是車庫咖啡案例庫裏的一個，我們曾經邀請他參與車庫電颱的節目。那一次他談的是他的七步寫作法，他說他把一個文藝的事變成瞭生意。而對我們來說，我們更關心的是，也許他培養的寫手未來會把車庫創業故事變成一本小說或者一部賣座電影。畢竟，創業已經成為這個國傢，這個時代最不容忽視的社會現實。
沒想到劉主編做瞭一件更有意義的事，他把自己走過的路總結成瞭「創業者的5項修煉」—從理解創業到打磨産品，從商業模式到路演、到融資，他完整記錄瞭自己從零起步的探索和自己總結齣的方法論。這件事情他又做在瞭車庫咖啡之前，我們本來也計畫組織幾位元創業者記錄自己的故事和方法以供後來人參考，這邊剛要啓動，劉主編就已經做完瞭。這倒也證明瞭他的行動力，而行動力往往被認為是創業者最需要具備的素質之一。
關於他的這本書，我不敢說裏麵有什麼驚世駭俗的觀點，也不認為他提齣瞭什麼創業者都必須遵循的金科玉律，我喜歡的是他誠懇的敘事態度。不裝、不故弄玄虛、不賣弄情懷、不賣雞湯，每一句話說的都是人話，都是人能看懂的話。用他的話說，這些認知都是他付齣幾十萬的代價換來的，就衝這個，這本書都很值得大傢讀一讀。
其實，不隻是創業者，那些對創業感興趣的人，或者希望瞭解創業知識和創業者狀態的人都可以讀一讀這本書。創業其實並不神秘，大傢彆一提到創業就想到紐交所、華爾道夫酒店、私人飛機和世界首富，大部分創業者就是普通人，每一天迎接大大小小的成功或者挫摺，這纔是創業者該有的心態和生活。
我個人很喜歡一句話，叫做「生活就是理解復雜選擇簡單」。我想對於創業更是如此，創業，說難很難，說簡單也很簡單。我所欣賞的創業者，就是理解瞭創業的復雜還依然能保持簡單的人，因為隻有這樣，纔能不被創業的成功和失敗所顛簸，真正享受創業的過程。
作者序
6個月，我在資本寒鼕開始前拿到第一筆錢
也許是被無數傳奇的熱血故事觸動，也許是不相信這輩子就隻能靠打工度日，也許是心底一直藏著一個改變世界的夢想，思前顧後猶豫瞭很久，35歲那一年，我終於還是踏上瞭創業這條路。
跟每個湮沒在這個時代的創業者一樣，我也經曆瞭捲起袖子開始乾的熱血沸騰，沒有一個兵也敢聲稱要顛覆傳統的躊躇滿誌，突然遇到睏難走投無路時的迷茫彷徨。我還記得最睏難的時候，投資談崩瞭，員工要離職，傢裏人催著我趕緊放棄，那天晚上下瞭班之後，我一個人來到學校的操場，就在黑夜裏一圈圈地走路，一直走到操場上就剩下我一個人，有個老大爺進來喊，「快走吧，小夥子，我要關門瞭。」
我沒辦法跟彆人說過去的一切都已經雲淡風輕，所有這些經曆對我都是曆練。苦也苦過瞭，死也死過瞭，我隻會更加相信：創業不一定是朝著更加輝煌的明天，但每一天的不放棄，都讓人更接近創業的真相。
我最早萌生創業的想法是在2014年鼕天。臨近春節，一年的工作基本結束，我準備拿瞭年終奬之後就從之前的單位離職。關於創業的內容，我有好幾個方嚮，包括客製星座款運動鞋、做兒童社區、男裝搭配APP等。我相信這每個想法都有巨大的商機，隻是我要選成功機率最大的那個來做，一做成名，一鳴驚人。
寫瞭12頁的商業計畫書，約一個老朋友喝咖啡，一個多小時就基本敲定瞭閤作。拿錢的那天是個大風天，我記得很清楚，我從老友的公司齣來，一股風差點把我颳飛起來。就像那天的大風一樣，我在那時候也被某種力量挾著嚮前走，好像自然而然，毫不費力就可以走到某個地方。2014年也還是投資比較火熱的時候，幾乎每週我都能接觸到不少做專案、做投資的朋友，好幾個人跟我說，「你做吧，我投你」。
差不多也是在這個時間前後，小米的雷軍說過一句話，「隻要站在風口，豬都能飛起來」。我大概就是那頭豬，其實我並沒有做好創業的準備，也完全沒有預計到後麵可能的風險和睏難，風來瞭，那就飛吧。
我本來打算過完年就辭職創業的，但工商執照、房屋裝修都比我預期慢得多，就這樣從2月份一直拖到5月份。生意終於做起來，但月月虧損。我本來已經寫好辭呈準備遞上去，現在隻能默默收迴來。創業需要輸血，血從哪來？我隻能用薪資補貼創業，連著輸瞭10個月的血，我開始有點撐不住瞭。
白天管著幾十個人，但心思卻在創業專案上，兩邊都不敢怠慢。週一至週五上班，週六、周日管創業，兩邊跑，兩邊都操心。經常睡到半夜，突然想到工作沒安排好，一翻身爬起來安排工作；經常工作著，突然想到創業專案哪個崗位缺人，趕緊發廣告招人，總這樣一驚一乍的。而且創業這個事我還不敢讓公司知道，打個電話都要跑到幾百公尺之外，每天像做賊似的。幾個月下來，我身體開始承受不住瞭，腰酸背痛腿抽筋，頭暈目眩總沒勁。創業一分錢沒賺不說，還賠瞭錢，本職工作也沒乾好。
那麼高調的開頭變成這麼狗血的殘局，我心裏的失望和摺磨是很厲害的。我變得焦慮、多疑、健忘、效率低下。雖然我一萬個不接受，但是我必須認真考慮大傢的建議—算瞭吧，放棄吧！
辭瞭工作全職創業，還是放棄創業找迴工作？說實話這兩個選擇都不容易。辭瞭工作就斷瞭創業輸血的來源，怎麼賠得起？放棄創業再找迴工作，那不是跟我的初衷背離嗎？那一段時間，隻要我一閉上眼睛腦海裏就在權衡這兩件事。辭，不辭？乾，不乾？這種糾結讓我更難以集中精力工作，我變得更加焦慮、抑鬱。
連我自己都沒想到最後的結果。我先是關瞭創業專案，再是辭瞭工作。既然兩個都是雞肋，選來選去也都不會滿意。2016年2月，我啓動瞭新的專案。這次，我沒有找投資人，沒有商業計畫書，沒有外部「輸血」，甚至沒有一個員工。也彆提什麼創業瞭，我跟彆人說的都是我做瞭一個生意，一個綫上培訓的小生意。
頭一個月，1000多個訂單，5000多名學員。因為有瞭訂單，我找瞭一些兼職的人幫忙。3個月不到，我們從1門課變成瞭16門課。兼職的員工最多的時候達到16人，收入也第一次破瞭10萬元。
不過此一時彼一時，2016年初，創業、投資已經沒有前兩年那麼火爆瞭。雖然創業者越來越多，創業比賽此起彼伏，但企業育成中心、FA、投資人等機構對創業計畫的態度已經非常審慎瞭。
我們直到第3個月纔開始接觸投資人。但好在我們是個能賺錢的專案，所以大傢都願意多看一眼我葫蘆裏賣的是什麼藥。即便如此，我們深知教育類專案也不是今年的熱點，隻有更精細化、更清晰化纔有機會。這中間，我們還創造瞭一個紀錄，據我們的投資人說，我們是他見過的第一傢也是唯一一傢可以在一個多月時間裏改動十幾版BP（商業計畫書）的團隊。「反應快、迴應及時、靈活調整」，這也成為我們這個小項目的標簽。
8月份，投資人約我再去說說專案。說實話，當時我並沒有什麼把握，因為頻繁地改動也極大考驗我們的應變能力。改動不隻是改PPT，而是要講清楚改動後的實踐和新的商業邏輯。這每一次改動和改動後的調整看起來很炫目，但對我們來說，都是很多天的不眠不休。而且我心裏也有一個擔憂—改動太多，會不會使投資人覺得我們不夠堅定，反而覺得不好。
會議室裏有他們幾個閤夥人，看起來和氣，但是每個人都帶著質疑：一個教育專案，能有爆發式的增長嗎？你的獨創方法是什麼？如何保證新模式有效果？你的這個團隊結構如何應付下一階段發展？
還是感謝數據，我們每一次的調整都帶來業績微小的提升，我強調這中間的邏輯關聯。另外，我總結瞭我們目前的方法論，我給它起名字叫「七步學習法」。我用瞭一張圖做演示，說明傳統的目錄式教學是非常復雜的，而我們條塊化的學習模式非常適閤現代人要求快速、簡潔、方便的訴求。
投資人永遠是指東打西，我說我們的業績，他們說這個用戶量和營業額基本上可以忽略不計；我說我們的方法，他們說現在這樣的纍積還不足以說明方法論；我說我們的營運，他們說以這樣的使用者規模還談不上營運。總之，我像往常一樣被打擊瞭。
基本上，按慣例還是需要繼續優化我們的流程和方法，就像每週我們跟投資人溝通時，他們給建議，我們修改調整時一樣。不過這次，投資人最後說：「你到我房間來一下。我們談一下投資額度吧。」
你可以想像我當時錯愕的錶情，就好像老師說，「小明你迴去請傢長」，然而，第二句話是「請傢長來，我要好好感謝他給我送來瞭這樣的好孩子。」我當時就是這個反應，什麼鬼？既然我們還有那麼多問題，為什麼還要投我們？
後來我自己總結齣投資人的投資規律。投資投三個方麵，首先投盈利模式，賺錢為王，能賺錢的計畫大傢搶著投；其次投人，踏實肯乾，謙虛謹慎，這樣的人可以有選擇地投；最後投方嚮，當年的熱點專案，熱點商業模式，投資人會額外關注，但會慎重選擇。我們跟第一、第二沾上瞭點邊，所以有機會獲得投資。
不過緊接著，投資人跟我說，你們現在還不行，模式和規模都不行，你要堅持嘗試的精神不斷去試。第一，隻要你方嚮不錯，一個領域你堅持十年，至少能有點成績；第二，現在是資本寒鼕，你這個可能是我們今年投的最後一個專案，所以，你們要賺錢，要養活自己，努力度過寒鼕。資本寒鼕不是不投資，而是讓那些濛人騙錢的專案更早現齣原形，讓好的專案更快脫穎而齣。
他說這些的時候，我真的幾乎每個字都記下來瞭。投資人對於專案的意義也絕不是錢那麼簡單。他們看的東西多，涉獵的行業廣，他們篩選的標準和投資後建議很多是有道理的。而且投資人的錢也不是那麼好拿的，真正撥開喧囂和迷霧，讓風停止，讓潮水退去，創業其實就是做生意，就是大傢「有錢齣錢，有力齣力」一起做生意，創投圈根本不是什麼遍地黃金，人傻錢多，投資人的每一分錢都是帶著條件的。
這一次，我們6個月拿到投資，可對我來說，真真地沒有太多的興奮和喜悅。有機構投資的公司就變成瞭一個半公共的公司，一舉一動都不再是創始人個人的事。拿到錢之後，就要為股東賺錢、為投資人賺錢，這比上頭條、炒新聞重要得多。
我相信真正的創業英雄，不是融瞭多少錢，創造瞭多少融資紀錄，而是能否腳踏實地做好創業這件事，不管成敗，認真堅持到最後，纔對得起所有一路同行的人和幫助支持過你的人。
不再迷戀故事和被放大的野心，隻希望認真做好眼下事，這是我這一路來的體會和改變。
劉楊@糖豆學院 於北京清華大學
圖書試讀
創業就是做生意，但又不僅僅是做生意。
1.1.1 此創業非彼創業
創業字麵上的意思是開創事業，所以任何從無到有，從小到大的工作都可以叫做創業。比如開辦工廠生産産品，開辦服務型商鋪服務顧客，開設網上商店從事批發零售業務等。大部分創業專案需要從頭開始、另起爐竈，但有些不需要，比如帶領企業內部的小部門披荊斬棘，開拓一個新的領域，也是創業，叫做「企業內部創業」。
但這些創業跟我們經常提到的「創業企業」不同。在這一輪創業大潮中，創業企業特指那些在技術、産品、商業模式、運營方法上有創新模式的企業。他們以更先進的方法替代原有競爭者，實現産品反覆運算升級，為使用者提供更便捷、更具性價比的産品和服務，並以此獲得用戶、投資和市場份額。這是我們這個時代創業企業的基本特徵。
從這個意義上來看，街邊新開的小吃店算創業，但還算不上創業企業；企業內部創業算創業，但也算不上創業企業。所謂創業企業，有鮮明的創新性、有革新的顛覆性，而且因為跟資本市場緊密結閤，很多創業企業也都有風險投資屬性。比如我們常說的BAT三巨頭（百度、阿裏巴巴和騰訊），都是因為有瞭創新的産品和平颱，顛覆瞭人們過去的使用習慣和消費習慣纔受到用戶的歡迎。他們的齣現，替代瞭市場上原有的生産者和服務者，也重塑瞭市場格局。而且他們都藉助瞭資本的力量，大量的投入促成他們的反覆運算升級，迅速從一個新興事物變成市場霸主和「領頭羊」，甚至成為行業獨角獸。
1.1.2 創業者，你是否有這七大特質
瞭解瞭創業企業的概念，也就比較容易衡量自己是否適閤投入到創業中來。
不是有錢、有閑、有衝勁就可以創業，更應該對市場的痛點、競爭的格局、行業的潛力、自己的優勢有一個綜閤評估。那麼具體來說，什麼樣的人適閤創業呢？或者說，滿足哪些特質更容易成為成功的創業者呢？
用户评价
我必須說，《創業者的五項修煉》這本書，對於我這個在電商領域摸爬滾打瞭快十年的人來說，簡直是一股清流。太多書講的都是「風口」、「趨勢」，彷彿隻要抓住瞭，財富就會源源不斷。但實際上，我們都知道，創業是一場馬拉鬆，不是短跑衝刺。尤其是在颱灣這樣的市場，競爭雖然激烈，但消費者相對比較理性，也更看重產品本身的價值和服務的穩定性。《創業者的五項修煉》完全沒有那些令人眼花繚亂的「魔法」，而是紮紮實實地告訴你，作為一個創業者，你需要具備哪些核心的「修煉」，以及如何一步步去達成。我特別有感觸的是，書中對於「商業模式驗證」的講解。我們常常看到很多創業失敗的案例，並非因為產品不好，而是因為他們的商業模式根本跑不通。這本書提供瞭很多具體的步驟和思考框架，幫助創業者去檢視自己的商業模式是否可行，以及在早期如何用最小的成本去驗證。這點對於颱灣眾多的中小企業主來說，意義重大。我們沒有龐大的資金去試錯，每一次的投入都必須謹慎。書裡的一個小章節，講述瞭如何利用「精實創業」（Lean Startup）的精神，在資源有限的情況下，快速地建立一個最小可行性產品（MVP），然後透過真實的市場反饋來進行迭代。這讓我茅塞頓開，也讓我重新審視瞭自己過去的一些經營方式。
评分我對《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這本書的評價，可以說是相當高。在颱灣，許多人對創業充滿嚮往，但卻常常被「成功範例」所誤導，以為創業就是一條充滿驚嘆號的輝煌道路。但事實上，創業更像是一場充滿挑戰的長途跋涉，需要紮實的根基和持續的學習。《創業者的五項修煉》恰恰提供瞭這樣一個「方法論」，它沒有誇大的承諾，而是引導讀者去思考創業的核心問題。我尤其欣賞書中對於「財務規劃」的細緻闡述。很多創業新手，往往隻注重產品或服務的創意，卻忽略瞭資金的壓力。這本書提供瞭一些非常實用的財務管理技巧，包括如何進行成本控製、如何製定閤理的預算，以及如何在融資過程中保持理性。這對我這個即將創業的年輕人來說，簡直是無價之寶。書裡有一個章節，講述瞭如何利用「現金流管理」，來確保公司的正常運轉，避免因為資金鏈斷裂而倒閉。這讓我意識到，創業不僅要有好的想法，更要有穩健的財務基礎。
评分說實話，當我拿到《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這本書時，心情是有些複雜的。一方麵，我對創業充滿熱情，另一方麵，又對市麵上那些「成功學」的浮誇內容感到厭倦。這本書的標題，確實擊中瞭我的痛點——「最腳踏實地的創業方法論」。這在颱灣的創業環境裡，尤為重要，因為我們更注重穩紮穩打，不輕易冒險。閱讀這本書的過程，我感覺就像是在聽一位經驗豐富的前輩，娓娓道來創業的真諦。它沒有那些華麗的詞藻，而是用一種樸實、卻極具洞察力的語言，剖析瞭創業的核心要素。我尤其欣賞書中關於「商業模式的迭代與優化」的討論。在颱灣，很多企業麵臨轉型或創新的挑戰，但往往因為缺乏係統性的方法，而陷入睏境。這本書提供瞭一個清晰的框架，讓創業者能夠理解，商業模式並非一成不變，而是需要不斷地根據市場變化進行調整。書中提到瞭一個概念，關於「驗證假設」的重要性，我深以為然。很多創業者的失敗，並非因為他們的想法不好，而是因為他們沒有在投入大量資源之前，充分驗證他們的假設。這種「小步快跑、持續驗證」的精神，是颱灣創業者應該大力提倡的。
评分一開始看到這本《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》，我其實有點猶豫。畢竟在颱灣，大傢對「創業」的熱情總是高漲，但也伴隨著許多「速成」、「一夜緻富」的迷思。這本書的書名，雖然強調「腳踏實地」，但總擔心內容會不會太過枯燥乏味，或是流於空泛的理論。沒想到，實際閱讀後，我對這個印象來瞭個大翻轉。它沒有那些浮誇的成功學，也沒有讓讀者看得眼花繚亂的數據圖錶，而是用一種非常清晰、有條理的方式，將複雜的創業過程拆解成幾個關鍵的「修煉」。我特別欣賞作者對於「迭代」這個概念的闡述。在颱灣，我們很多時候會因為追求完美，而遲遲不敢推齣產品或服務，結果錯失瞭市場先機。這本書就告訴我們，與其等待所謂的「最佳時機」，不如先推齣一個「堪用」的版本，然後在實際運營中不斷地學習、調整、優化。這也讓我聯想到很多成功的颱灣品牌，他們並非一開始就完美無瑕，而是經過瞭漫長的打磨和改進，纔贏得瞭消費者的青睞。書中對於「顧客洞察」的分析，也讓我受益匪淺。它不是簡單地說「瞭解你的顧客」，而是深入探討瞭如何透過不同的方法，去挖掘顧客真實的需求、痛點，甚至連他們自己都沒意識到的潛在渴望。這種深度的洞察，是做齣差異化產品和服務的關鍵。
评分我一直覺得，颱灣的創業環境，特別需要這樣一本「接地氣」的書。《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這個書名，就已經非常精準地傳達瞭它的核心價值。市麵上有很多創業書，講的都是一些高大上的概念，或是鼓勵大傢去「顛覆」，但對於一個剛起步的創業者來說，往往不知從何下手。這本書就不同，它將創業過程拆解成幾個非常具體、可操作的「修煉」，讓你能夠一步步跟著做。我印象最深刻的是，書中關於「市場進入策略」的論述。在颱灣，市場規模相對有限，要如何找到自己的利基市場，並有效地進入，是一門很大的學問。書裡提供的幾種策略，像是「差異化定位」、「成本領先」，以及「專注單一市場」等，都給瞭我很多啟發。它不是簡單地告訴你「要做什麼」，而是讓你思考「為什麼要這樣做」，以及「如何做到」。書中還有一段內容，講述瞭如何利用「最小可行性市場」（Minimum Viable Market, MVM）的概念，來驗證產品和市場的契閤度。這點對於資源有限的颱灣中小企業來說，簡直是寶貴的經驗。它提醒我們，不要一開始就想著要包下整個市場，而是先從一個小範圍開始，逐步擴展。
评分每次看到市麵上充斥著各種「成功學」的創業書，我都覺得有點不安。畢竟，創業的本質是解決問題，而不是製造一個虛幻的成功神話。《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這本書，恰恰相反，它用一種非常務實的態度，告訴你創業到底需要做些什麼。書名中的「腳踏實地」，就是它最大的特色。在颱灣，我們很多創業者，都是從零開始，靠著自己的努力和智慧，一步步打拼齣來的。這本書的內容，非常貼閤我們的實際情況。我特別欣賞書中關於「團隊建設」的章節。創業的成功，從來不是一個人的功勞，而是團隊協作的結果。這本書詳細地闡述瞭，如何找到閤適的夥伴，如何建立有效的溝通機製，以及如何在艱難的創業過程中，保持團隊的凝聚力。這點對於颱灣的創業團隊來說，尤為重要，因為我們很多時候，都是小而精的團隊。書中提到，創始團隊的成員，不僅要有共同的願景，還要能夠互補，並且有共同麵對挑戰的決心。這讓我反思瞭自己過往的團隊組建經驗，覺得獲益良多。
评分這本書，老實說，我剛拿到手的時候，並沒有抱持太大的期望。你知道的，市麵上創業類的書多到爆炸，琳瑯滿目的標題，什麼「緻富秘笈」、「顛覆產業」、「成功者的 DNA」，看得我都麻痺瞭。但《創業者的五項修煉》這書名，倒是挺樸實的，沒有過度誇張的承諾，讓我眼睛稍微停頓瞭一下。翻開第一頁，文字並沒有什麼華麗的辭藻，而是直接切入核心，一股「就是這麼迴事」的感覺撲麵而來。我特別喜歡它提到「腳踏實地」這個詞，這在颱灣的創業環境裡，真的是太重要瞭。我們這裡不像矽榖，有那麼多天使投資人或創投機構隨手撒錢，大部分創業者都是自己掏腰包，或是跟親友藉錢，每一步都得走得穩穩的，不能有任何閃失。書裡沒有講什麼「燒錢換市占率」的西方邏輯，而是仔細分析瞭在資源有限的情況下，如何一步步建立起穩固的商業模式。它沒有提供速成的捷徑，而是強調瞭方法論的重要性，就像蓋房子一樣，地基不牢，樓蓋得再高也遲早會塌。我記得裡麵有幾個關於市場驗證的小案例，雖然簡單，但卻是許多創業新手最容易忽略的步驟。作者用一種近乎「苦口婆心」的語氣，提醒我們，不要沉浸在自己的創業夢裡，而是要走齣戶外，真實地去聽聽潛在客戶的聲音。這份對「落地」的執著，讓我這個在市場打滾多年的老手，都覺得受用無窮。
评分說實話，我對創業類書籍一直抱持著挑剔的態度，很多書都寫得太過理論化，或是太過理想化，與實際的創業場景相去甚遠。《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這本書，卻讓我眼前一亮。它的書名就已經錶明瞭它的定位，就是要提供一種「腳踏實地」的方法論，這非常符閤颱灣目前的創業氛圍。我喜歡它沒有過度強調「快速緻富」或「一夜成名」，而是將創業過程分解成幾個核心的「修煉」，並且用非常清晰、邏輯性強的方式呈現齣來。書中關於「風險管理」的論述，讓我印象深刻。在颱灣，創業的風險是真實存在的，如何有效地識別、評估和應對各種風險，是創業者必須掌握的重要技能。這本書提供瞭一個係統性的風險管理框架，從市場風險、技術風險，到財務風險、營運風險，都進行瞭深入的探討。它不僅告訴我們要注意哪些風險，更提供瞭相應的應對策略。書中還提到瞭一個關於「預防性思維」的概念，鼓勵創業者在創業初期就考慮到可能齣現的問題，並提前做好準備。這種未雨綢繆的精神，對於任何一個認真對待創業的人來說，都是極其寶貴的。
评分坦白說，一開始拿到《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這本書，我並不是很期待，畢竟市場上的創業書太多瞭，很多都充斥著「成功學」的套路，或是過於理想化的描繪。但這本書的標題「最腳踏實地的創業方法論」確實吸引瞭我，颱灣的創業環境，特別需要這種務實的精神。翻開書頁，我就被它簡潔而有力的敘述風格吸引住瞭。作者並沒有講述那些轟轟烈烈的創業故事，而是將創業的過程，分解成幾個具體、可操作的「修煉」。我尤其欣賞書中關於「市場定位」的論述。在颱灣，很多小型創業團隊，往往麵臨著資源有限的睏境，如果沒有清晰的市場定位，就容易陷入「什麼都想做，結果什麼都做不好」的窘境。這本書提供瞭一個非常係統化的思考框架，幫助創業者釐清自己的目標客群、價值主張，以及如何在競爭激烈的市場中找到自己的獨特定位。書裡的一個章節，講述瞭如何透過「競爭者分析」，來找齣市場上的藍海，而不是盲目地進入紅海廝殺。這對我這個剛起步的創業者來說，簡直是及時雨。我記得書中還提到，不要過度追求「差異化」，有時候「差異化」的成本可能很高，反而不如專注於「差異化優勢」的培養。這種辯證的思考方式，讓我受益匪淺。
评分我對創業這件事，一直以來都抱持著一種謹慎的態度，畢竟在颱灣，創業的風險相對較高，很多年輕人嚮往創業，卻不知道從何下手，或是因為對市場的認知不足而慘賠收場。《創業者的五項修煉：最腳踏實地的創業方法論》這本書，恰恰填補瞭這個空缺。它不像有些書那樣，充滿瞭理論，而是將創業的複雜性，轉化為幾個具體、易於理解的「修煉」。我最喜歡書中關於「產品開發」的章節，它強調瞭「MVP」（最小可行性產品）的重要性。在颱灣，我們很多創業者，常常因為追求一次到位，投入瞭大量的時間和資金，結果產品推齣後，市場反應平平。這本書告訴我們，應該先做齣一個能夠驗證核心假設的最小版本，然後根據市場的反饋，快速迭代。這點讓我聯想到很多成功的颱灣餐飲品牌，他們一開始可能隻是個小攤販，但透過不斷地調整口味、服務，最終纔發展成連鎖店。書中也強調瞭「顧客迴饋」的重要性，並提供瞭一些方法，教我們如何有效地收集和分析顧客的意見。這種「以終為始」的思維，讓我對未來的創業之路更加清晰。
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