從沒人理你，到人人挺你！巧妙操控97%人心的暗黑心理學：87個實用技巧，讓你看穿真相，秒懂人心（二版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

原文作者： Romeo Rodriguez Jr.

圖書標籤:

• 心理學
• 人際關係
• 溝通技巧
• 影響力
• 操控
• 說服力
• 行為心理學
• 暗黑心理學
• 社交
• 自我提升

　　你有以下煩惱嗎？
　　□    遇到職場小人，一想到上班就痛苦
　　□    工作齣瞭差錯，被主管列入黑名單
　　□    再怎麼努力，業績就是不見起色
　　□ 奧客無所不在，深陷客訴地獄
　　□ 人際關係苦手，不知道對方在想什麼
　　□ 派對恐懼癥，不敢和陌生人攀談
　　□ 戀愛不順利，想靠近又怕被拒絕
　　□ 自信心齣走，害怕被全世界討厭

　　亞洲No.1讀心師，教你把NO變成YES

　　傑齣的政治傢、成功的企業傢、頂尖的業務、優秀的行銷，都有一個共通點：擅長運用心理技巧，牢牢地掌握人心，以達成自身目的——這些心理技巧稱為「讀心術」。

　　它們並非毫無根據的古怪心理測驗，也不是犯罪伎倆，而是以實驗與理論為基礎，發展而成的「最強學問」，能幫助你在工作、戀愛、生活等層麵建立良好的人際關係──瞭解對方的想法，預期對方的反應，進行有效的溝通與互動。

　　現在，準備好操控人心瞭嗎？

　　遇到這些情況，這樣做就對瞭！

　　◤職場◢
　　───被小人算計、扯後腿►抬頭挺胸、穿上增高鞋。
　　遇到身材高大的對象，往往會心懷敬畏，無意識中認為體格高大的人「能力很強」。
　　───總遇到無理的要求►穿對衣服，善用「服裝與顔色的威嚴」。
　　黑色衣服能展現齣乾練的形象，讓對方不敢輕視你，提齣無理要求。
　　───簡報、提案屢屢挫敗►隻要能舉齣一個具體例子，可信度就會大增。
　　掌握「何人、何時、何地、發生什麼」的具體化原則，就能說服人。

　　◤商場◢
　　———如何把普通商品賣到翻 ►讓客人認為價值大於價格，引發「損失趨避」。
　　煽動恐懼感，利用「害怕自己會吃虧」的想法，促使他們掏錢購買。
　　———讓客人選擇你想賣的商品 ►將想兜售的B商品在一瞬間比A商品更靠近對方。
　　以「心理強迫」灌輸暗示；這是讀心師和魔術師經常使用的技巧，成功率相當高！
　　———讓對方難以拒絕你的要求 ►利用「互惠原則」引發對方的罪惡感。
　　善用「請對方幫忙，一定要迴饋」的心理作用，以退為進，輕鬆達成目標。

　　◤情場◢
　　───如何讓心儀的人心動►約他去看恐怖片或動作片，促使「吊橋效應」發生。
　　人在生理上感到興奮時，會有戀愛的感覺，進而怦然心動陷入愛河。
　　───不想隻做普通朋友►一邊吃飯，一邊聊天時，不經意地以舌頭輕舔嘴唇。
　　人在進食時，是最沒有防備的狀態。藉食欲創造情欲，讓彼此由內而外感到滿足。
　　───對象被動、猜不透他在想什麼►把約會時間從白天改成晚上。
　　人在暗處會有隱身的感覺，容易卸下心防，做齣比較大膽的舉動。

　　本書囊括職場、商場、職場、自我實踐等87個操控人心的實用技巧。不用理解復雜的心理學理論，隻要用心觀察，稍微調整說話的語調、姿態與用語，掌握簡單原則，就能在生活的各個麵嚮中，攻無不剋，所嚮無敵！

日本讀者好評推薦

　　★ 涵蓋瞭在各種情況下的良好溝通方法，值得每個上班族參考。
　　★ 被戀愛的章節吸引，覺得很有趣，下次要試試看！
　　★ 一點點的理論，大量的實例說明，簡單易懂。
　　★ 想要達成目的必須做哪些事、說哪些話，都說明得很詳盡。
　　★ 針對職場、業務、友誼等廣泛的人際關係，幾乎每個技巧都很實用。
 

《影響力之道：洞察人性，構建高效人際網絡的藝術》 重塑你的社交格局，掌握真正有效的影響力藝術。 在這個信息爆炸、人際關係日益復雜的時代，有效的溝通和深層次的理解比以往任何時候都更為關鍵。本書並非專注於某些“套路”或短暫的心理操縱，而是深入剖析人類行為背後的核心驅動力、決策模式，以及如何在真實、真誠的基礎上，建立起強大且持久的人際影響力網絡。 我們生活的世界，本質上是一個由人與人之間的互動構成的復雜係統。無論是職場晉升、商業談判、傢庭和睦，還是社會倡導，其成功的基石都在於你是否能準確“讀取”他人的需求、恐懼與渴望，並以一種既尊重對方又達成自身目標的方式進行引導。 《影響力之道》緻力於揭示那些經得起時間考驗的、基於心理學和行為科學的原則，幫助你從根本上提升你的社交智慧和說服能力。我們探討的不是如何輕易地讓彆人“聽你的”，而是如何通過提升自我認知和換位思考的能力，讓彆人“願意與你閤作”。 --- 第一部分：深層理解——人性的底層代碼 本部分將帶你超越錶麵的言辭和行為，深入挖掘個體決策的內在邏輯。真正的洞察力源於對“為什麼”的追問。 1. 認知偏差與思維捷徑：理解決策的非理性基礎 人類大腦為瞭應對海量信息，進化齣瞭一係列快速反應的“捷徑”，即認知偏差。瞭解這些偏差，能讓你預測他人的反應，並優化你的信息呈現方式。我們將詳細介紹： 錨定效應（Anchoring Effect）： 初始信息如何不閤理地影響後續判斷。如何利用這一原理在談判中設定有利的起點，同時警惕他人在你心中植入的“錨點”。 確認偏誤（Confirmation Bias）的陷阱： 人們傾嚮於尋找和解釋那些支持自己既有信念的證據。如何設計溝通策略，溫和地引入新的視角，而不是直接挑戰對方的固有認知，從而避免防禦性的反彈。 可得性啓發（Availability Heuristic）： 容易被迴憶起來的信息往往被認為更重要或更常見。學習如何構建引人入勝的案例和故事，讓你的觀點在他人腦海中占據更“容易被提取”的位置。 2. 需求層次與動機驅動力：解碼“我想要什麼” 馬斯洛的需求層次理論是理解人類行為的經典框架，但現代社會的需求更加復雜。本部分將探討： 顯性需求與隱性需求的張力： 客戶或同事口頭錶達的可能是“高效”和“節省成本”，但其深層驅動力可能隱藏著“地位焦慮”或“對不確定性的恐懼”。如何通過傾聽技巧，挖掘齣那句未說齣口的真正需求。 內在驅動與外在激勵的平衡： 為什麼僅僅給予奬勵（金錢、晉升）有時反而會削弱工作熱情？探討自我決定理論（Self-Determination Theory），指導你如何設計環境，激發他人的自主性、勝任感和歸屬感，從而實現更持久的閤作。 --- 第二部分：構建橋梁——建立信任與共情的實踐框架 影響力不是單嚮的輸齣，而是雙嚮的連接。信任是所有有效溝通的貨幣。 3. 精準傾聽的藝術：從聽到理解的飛躍 大多數人認為自己在傾聽，但實際上他們大多在組織自己的迴應。我們提齣“三層傾聽模型”： 第一層：字麵傾聽： 捕捉信息內容。 第二層：情感傾聽： 識彆話語背後的情緒色彩。 第三層：意圖傾聽： 理解說話者希望通過這段對話達成的真實目的或情感釋放。 通過練習復述確認、情感反射等技巧，確保對方感到被完全理解，這是建立安全感和信任的第一步。 4. 情感共鳴與立場轉換（Perspective-Taking） 共情並非認同對方的觀點，而是理解其觀點形成的情境和感受。 “設身處地”的模擬訓練： 教授結構化的方法，幫助你在壓力下快速構建對方的思維模型，理解他們的立場（即使你完全不贊同）。 脆弱性的力量： 適度的、策略性的自我暴露如何能快速打破人際壁壘，創造互信環境。探討在專業場閤中，如何平衡真誠的開放與邊界的維護。 --- 第三部分：有效引導——策略性的溝通與說服 掌握瞭理解人性的基礎後，本部分將聚焦於如何以尊重和清晰的方式，將你的想法有效地傳遞並轉化為他人的行動。 5. 敘事的力量：信息的情感加載 數據是骨骼，故事是血肉。純粹的邏輯陳述往往難以激發行動，因為行動由情感驅動。 結構化故事模型： 學習如何構建一個包含衝突、高潮和解決方案的敘事結構，讓你的觀點自然而然地融入聽眾的心理場景中。 類比和隱喻的有效運用： 復雜的概念如何通過簡單、生動的類比，跨越知識壁壘，直接觸達聽眾的直覺判斷。 6. 互惠原則的長期應用：從“給予”中獲得價值 互惠原則不僅僅是“你幫我一次，我迴報你一次”。在長期的影響力構建中，互惠是關於持續的、高價值的“預先給予”。 價值的非貨幣化： 討論如何提供他人認為有價值但對你成本不高的資源（如專業知識、人脈介紹、時間支持）。 稀缺性與緊迫感的策略運用： 理解為什麼人們對“有限”的事物更感興趣，以及如何在不製造虛假恐慌的前提下，清晰地傳達機會或信息的獨特價值。 7. 衝突中的引導：化解阻力，尋求共贏解 衝突不可避免，但處理衝突的方式決定瞭長期關係的基礎。 非暴力溝通（NVC）的適應性： 藉鑒觀察、感受、需要、請求的框架，將指責轉化為對彼此需求的清晰錶達。 聚焦於未來的解決方案： 如何在討論曆史過錯時，迅速將焦點轉移到“我們下一步該如何做”上，從而打破僵局，促成前進的動力。 --- 結語：影響力的可持續性 本書的最終目標是培養你的“社交肌肉”，而非提供一次性的“速效藥”。真正的、持久的影響力，來源於你持續地實踐深度理解、真誠溝通和策略引導的結閤。當你學會洞察人性的深層邏輯，你將不再需要去“操控”任何人，因為你的觀點和建議，自然而然地成為瞭他人決策過程中的最優選擇。 讀完此書，你將掌握的，是一套能夠適應任何情境，並能為你帶來持久人際資本的通用智慧。

作者簡介

小羅密歐‧羅德裏格斯（Romeo Rodriguez, Jr.）

　　亞洲No.1讀心師。1972年齣生於香港。自小旅居英國、加拿大及日本等國傢，精通四國語言。為日本確立心理諮商魔術法的第一人，擅長讀心術、給予暗示、操控對方的行為。多次在日本各大電視颱演齣，話題十足。

　　2009年迴到香港後，發現經營、管理及商場競爭中的遊戲性質，與自己所擅長的影響心理術之間有許多共通點，因而創立瞭職場心理攻防論。2010年在香港大學專修課程中擔任心理講師，其所開設的課程深受學生歡迎，許多香港的大富豪、藝人及名人都是他的VIP顧客。

　　2015年，創立「一般社團法人日本讀心術協會」，設立心理諮詢師的師徒製，並透過講座推廣自創的職場心理攻防理論，指導服務業如何在第一綫解讀顧客的心理。目前是「超讀心術錶演娛樂」（THE SUPER MENTALISM ENTERTAINMENT）的負責人，在世界各地進行並推廣超心理術錶演。

譯者簡介

蘇聖翔

　　輔仁大學日文係畢業。譯有《午後三點的菓子教室》等書。

高詹燦

　　輔仁大學日本語文學研究所畢業，現為專職日文譯者，翻譯資曆19年。譯有《人間失格》、《少爺與夢十夜》、《蟬時雨》、《夜市》、《胚胎奇譚》、《光之國度》等。
 

前言　正確運用讀心術，提高存在感，拒當路人甲！

Chapter 1　小人退散！用對心機，巧妙操控難以應付的人
【PSYCHOLOGY POWER】看不慣你，就影響你
讓看不順眼的人閉嘴 ◆ 打亂對方原本習慣的節奏
【PSYCHOLOGY POWER】抬頭挺胸，高人一等
讓扯後腿的同事知難而退 ◆ 盡量讓自己看起來很高
【PSYCHOLOGY POWER】肌膚之親，降低戒心
對付愛搶功勞的主管 ◆ 主動握手、輕輕觸碰肩膀
【PSYCHOLOGY POWER】投入越多，心情越好
馴服個性倔強的年長下屬 ◆ 把稍微睏難的工作交給他
【PSYCHOLOGY POWER】收集資訊，消除偏見
和不對盤的主管建立良好關係 ◆ 多多打聽他的個人背景
【PSYCHOLOGY POWER】抓準時機，拍對馬屁
再難搞的主管也能輕鬆攻剋 ◆ 把話說進他的心坎裏
【PSYCHOLOGY POWER】保持距離，好感保鮮
就算做錯事也能留下好印象 ◆ 誠懇道歉後，暫時遠離主管視綫
【PSYCHOLOGY POWER】說你可以，你就可以
讓被動的下屬變得主動積極 ◆ 隻要你認為他做得到，他就能做得好
【PSYCHOLOGY POWER】透過對方，看見自己
讓憤怒的同事瞬間冷靜下來 ◆ 錶現得比他更生氣
【PSYCHOLOGY POWER】佛要金裝，人要衣裝
讓客戶不再隨意提齣無理要求 ◆ 穿上閤身、平整的黑色西裝
【PSYCHOLOGY POWER】提高聲調，不怒自威
對付喜歡嘲弄挖苦的人 ◆ 以強勢的態度大聲說話
【PSYCHOLOGY POWER】藉口越多，麻煩越大
徹底斷絕煩人的推銷或請託 ◆ 「直接說不」是最體貼的迴應
【PSYCHOLOGY POWER】動動身體，曬曬太陽
不再被主管和同事們看輕 ◆ 保持規律的運動習慣

Chapter 2　業績翻升！讓NO變YES，簡報、推銷、服務必備技巧
【SALES SKILLS】不疾不徐，看準時機
讓顧客選擇你想賣的東西 ◆ 以「心理強迫」技巧灌輸暗示
【SALES SKILLS】話說一半，意猶未盡
在客戶心中留下強烈的印象 ◆ 以「心智控製」技巧吊對方胃口
【SALES SKILLS】釋齣善意，創造迴饋
讓顧客不好意思一再拒絕 ◆ 以「互惠原則」技巧引發罪惡感
【SALES SKILLS】操控意識，影響決策
提高特定商品的成交率 ◆ 以「從眾效應」技巧主導購物決定
【SALES SKILLS】仔細聆聽，抓住重點
讓對方想要和你繼續聊天 ◆ 以「語言鏡射」技巧營造信任氛圍
【SALES SKILLS】等待三秒，重復動作
大幅提升顧客對服務的滿意度 ◆ 以「動作鏡射」技巧深入潛意識
【SALES SKILLS】呼吸一緻，好感倍增
用一通電話讓對方接受要求 ◆ 以「控製呼吸」技巧建立信賴感
【SALES SKILLS】提齣例證，加入數據
這樣做簡報不怕被打槍 ◆ 以「具體化」技巧增加可信度
【SALES SKILLS】利用恐懼，創造佳績
讓客人覺得不買下來不安心 ◆ 以「下意識」技巧植入恐懼感
【SALES SKILLS】不斷重復，主導局麵
即使對商品沒興趣也絕對會買 ◆ 以「重復誘導性提問」技巧強化印象
【SALES SKILLS】取得同意，安撫情緒
迅速解決令人頭痛的客訴 ◆ 以「明白與同意」技巧平息怒氣
【SALES SKILLS】擒賊擒王，攻無不剋
拓展新業務不必大費周章 ◆ 以「自我重要感」技巧獲得認同
【SALES SKILLS】消費心理，處處商機
再普通的商品也能賣到翻 ◆ 以「損失趨避」技巧製造急迫感
【SALES SKILLS】笑由心生，喜形於色
用自然的笑容贏得顧客的心 ◆ 以「正嚮心理學」技巧自我練習

Chapter 3　看穿人心！觀察細節，從錶情、手勢解讀隱藏的訊息
【TRUE FACE】盯住雙手，揭穿祕密
手插口袋時，大拇指要露齣來 ◆ 從「微手勢」看齣他是什麼樣的人
【TRUE FACE】觀察入微，體貼備至
當他摸喉嚨，就錶示有壓力 ◆ 藉由「微動作」推測對方的情緒
【TRUE FACE】閱讀錶情，窺探內心
觀察聽眾的臉，調整簡報的長度與難度 ◆ 根據「微錶情」判斷對方是否感興趣
【TRUE FACE】留意笑容，不要糾纏
客戶一露齣這個錶情就要趕快結束談話 ◆ 看見「苦笑」就錶示對方覺得勉強
【TRUE FACE】看似吃虧，實占上風
想安撫怒氣，就讓對方取迴控製權 ◆ 利用「得寸進尺」策略假裝退讓
【TRUE FACE】黃金三秒，觀察反應
喝一口水，看看對方有沒有跟著做 ◆ 以「動作鏡射」確認客戶對你的信任度
【TRUE FACE】聆聽腳語，看齣端倪
說話時，注意對方的腳有沒有正對著你 ◆ 從雙腳「看」齣對方的真心話
【TRUE FACE】雙麵話術，深入人心
同時說齣正反兩麵的話，抓住對方的心 ◆ 用「冷讀術」讓對方覺得你瞭解他
【TRUE FACE】旁敲側擊，一舉攻心
衣著華麗的人，有強烈的自我主張 ◆ 用「熱讀術」看齣對方的個性
【TRUE FACE】左右分明，解除戒心
即使初次見麵也能立刻變得親密 ◆ 攀談時要站在對方身體的「右側」
【TRUE FACE】亦步亦趨，維妙維肖
接近人氣王，快速融入新職場 ◆ 希望人緣變好就「模仿」受歡迎的人
【TRUE FACE】分享祕密，拉近距離
暴露自己的弱點，掌握下屬的心 ◆ 想要瞭解對方在想什麼就「自我揭露」
【TRUE FACE】善加誘導，搶占優勢
這樣問，對方就會說YES ◆ 運用「同意心理」達成談判目標

Chapter 4　掌控局勢！塑造形象，建立全方位的職場人際關係
【MIND CONTROL】毫不動搖，始終如一
態度一緻，三明治主管也能受人歡迎 ◆ 採取「一緻性原則」發揮影響力
【MIND CONTROL】利用他人，散布美言
嚮第三者說好話，公司女同事都挺你 ◆ 利用「溫莎效應」搏得好人緣
【MIND CONTROL】若有似無，故弄玄虛
不正麵迴覆，讓競爭對手無法摸清你 ◆ 以「無視的肯定」僞裝自己掌控一切
【MIND CONTROL】數大是美，以量取勝
數量就是力量，藉此塑造強者的印象 ◆ 努力增加「數量」，盡力提升「速度」
【MIND CONTROL】抬高對方，予以肯定
刺激自尊心，減少被拒絕的可能性 ◆ 善用「自我存在感」讓人覺得被需要
【MIND CONTROL】壓低聲調，放慢語速
適時展現強勢態度，推動無能的下屬 ◆ 藉由「恐懼」建立不怒自威的形象
【MIND CONTROL】同頻共振，同類相聚
不拍馬屁，也能得到主管的青睞 ◆ 以「自我狀態問捲」分析真實個性
【MIND CONTROL】直呼其名，拉近距離
去除稱謂，改變和主管的互動關係 ◆ 以「名字」互稱能增加親密感
【MIND CONTROL】觀察用詞，模仿語氣
仿照對方的書寫風格，以電子郵件取得信任 ◆ 運用「催眠書寫」製造錯覺
【MIND CONTROL】自告奮勇，適時錶現
擔任主持人，獲取超乎工作錶現的評價 ◆ 藉由「公司聚會」引起老闆注意
【MIND CONTROL】注意儀態，調整姿勢
這個姿勢，決定你是一流或二流人士 ◆ 以「下巴與胸部」展現專業形象
【MIND CONTROL】第一印象，決定一切
配戴方形眼鏡，增添知性氣質與權威感 ◆ 善用配件，營造第一印象
【MIND CONTROL】小事做起，積沙成塔
爭取考績奬金，從最簡單的小事做起 ◆ 以「低飛球技巧」提升評價
【MIND CONTROL】管理儀容，穿著得宜
想要取得信任，就擦亮腳上的皮鞋 ◆ 利用「服從權威」心理獲得認可
【MIND CONTROL】相由心生，內思外顯
訓練目光，散發令眾人摺服的氣勢 ◆ 以「眼神的力量」展現氣質
【MIND CONTROL】製造共鳴，引發錯覺
模仿對方的說話方式，掌握主導權 ◆ 讓對方覺得「你什麼都知道」

Chapter 5　終結孤單！製造機會，讓對方不知不覺愛上你
【ABOUT LOVE】屢敗屢戰，捲土重來
請對方喝咖啡，告白不怕被打槍 ◆ 「一再重復」解除對方的戒心
【ABOUT LOVE】互通聲息，有來有往
重要的不是文筆，是容易迴信的內容 ◆ 「雞尾酒會效應」與選擇性注意力
【ABOUT LOVE】給個說法，製造期待
找個理由，讓對方主動給你電話號碼 ◆ 以「YES誘導法」鋪陳後續發展
【ABOUT LOVE】供不應求，以稀為貴
不要隨傳隨到，彆讓對方予取予求 ◆ 以「稀少性原理」提高自身價值
【ABOUT LOVE】怦然心動，陷入愛河
越危險的地方，就是越容易心動的地方 ◆ 利用「吊橋效應」製造戀愛的感覺
【ABOUT LOVE】事半功倍，得心應手
聯誼必學！和心儀的對象更進一步 ◆ 慢慢誘導，牢牢抓住對方的心
【ABOUT LOVE】限製選項，以二擇一
讓今日的聯誼，成為明日的約會 ◆ 用「引導式問題」邀約對方
【ABOUT LOVE】保持耐心，延遲迴應
使用通訊軟體，必須配閤對方的節奏 ◆ 「已讀慢迴」讓對方掛念
【ABOUT LOVE】食色性也，身心愉悅
讓對方知道，你想要的「不隻是朋友」 ◆ 在用餐時輕舔嘴唇
【ABOUT LOVE】觀察反應，測試真心
兩秒後纔迴答，錶示他隻想和你玩玩 ◆ 以這個問題瞭解對方的心思
【ABOUT LOVE】禮巧情重，傳達心意
禮不在貴，送禮送到心坎裏 ◆ 適閤對方的纔是最好的
【ABOUT LOVE】揭開麵具，看透內心
車比人乾淨？他有可能在劈腿或常外遇 ◆ 從「車品」觀察對方人品
【ABOUT LOVE】黑燈瞎火，推波助瀾
夜間約會，草食動物也會變得大膽奔放 ◆ 越暗的地方越有機會
【ABOUT LOVE】多用耳朵，少動嘴巴
多聽少說，讓遠距離變成零距離 ◆ 避免「自我完結型」溝通
【ABOUT LOVE】處變不驚，臨危不亂
愉快地和好，就能越吵越相愛 ◆ 藉由「不一緻」平息怒火
【ABOUT LOVE】激發本能，循序漸進
以簡單的請求，接近難追的她 ◆ 多說「拜託」慢慢誘導
【ABOUT LOVE】深入意識，傳達信號
想接吻，就用右眼看著他 ◆ 訴諸右腦的動物性本能
【ABOUT LOVE】提及對方，慢性催眠
每句話都提到他，讓他再也離不開你 ◆ 以「催眠話術」提高自我意像
【ABOUT LOVE】找齣破綻，拆穿謊言
懷疑他偷吃？FBI教你這樣問 ◆ 把事情反過來說一遍
【ABOUT LOVE】不要哭鬧，不要斥責
當愛情齣瞭問題，務必冷靜以對 ◆ 修補裂痕要用更多的愛
【ABOUT LOVE】順勢而為，耐心等待
愛要耐心等待仔細尋找，感覺很重要 ◆ 從對方的興趣下手

Chapter 6　突破極限！自我暗示，激發你的潛在能力
【FULL POTENTIAL】貫徹到底，有誌竟成
減肥不成功，是因為急著量體重 ◆ 以「思考停止法」排除負麵想法
【FULL POTENTIAL】相信什麼，得到什麼
不用拜拜，貴人運也能不求自來 ◆ 「深層自我說服」散發正麵能量
【FULL POTENTIAL】三思慎言，福從口入
要改變想法，就多多跟自己說話 ◆ 藉由語言的力量「自我催眠」
【FULL POTENTIAL】切換情緒，重寫迴憶
忘掉前任女（男）友，走齣痛苦深淵 ◆ 「改寫情緒」就能改變迴憶
【FULL POTENTIAL】自我宣示，剋服萬難
不靠藥物，輕鬆戒除多年菸癮 ◆ 大聲念齣「宣言」戒除惡習
【FULL POTENTIAL】無中生有，弄假成真
想要變得有自信，就假戲真作 ◆ 靠「肢體語言」提振信心
【FULL POTENTIAL】過濾雜訊，保持平靜
拒看電視新聞，改善焦慮癥狀 ◆ 讓自己跳脫「不安螺鏇」
【FULL POTENTIAL】深信不疑，就會成真
手指緊握、緩緩吐氣，比鎮定劑更有效 ◆ 以「安慰劑效應」消除緊張感
【FULL POTENTIAL】換位思考，瞭解全貌
打破思考侷限，讓想像力無限延伸 ◆ 以「整全觀點」拓展可能性
【FULL POTENTIAL】瞭解色彩，無往不利
係上紅色領帶，看起來更有說服力 ◆ 配閤各種目的改變「顔色」

後記　如果對方看起來像蛇，錶示你就是一條蛇
 

前言

正確運用讀心術，提高存在感，拒當路人甲！

　　或許，您最近正好對於這些狀況感到煩惱：

　　‧痛苦的職場人際關係
　　‧對方不聽自己的意見
　　‧無法讓對方迴答「YES」
　　‧想法被否決，無法如預期進行
　　‧毫無自信，戀愛也不順利

　　活在世上，各種人際問題帶來瞭各種煩惱。

　　如果能夠瞭解人們的深層心理，猜測、操控對方的心思，讓一切盡如己意，是否美妙至極？

　　若是您內心有這樣的願望，本書介紹的眾多心理技巧將對您大有助益。

　　然而，看到「猜測人心」、「操控人心」這幾個字，一定有人會覺得非常可疑、古怪。

　　那麼就先來嘗試一個心理技巧，瞭解它的作用吧！

　　讓我們做個實驗：在五秒內操縱眼前的人。

　　準備好瞭嗎？

　　您在哪裏閱讀本書呢？

　　在書店？還是在電車上？

　　請站在原地，抬頭盯著天花闆看。

　　好瞭嗎？

　　請繼續盯著天花闆。

　　過瞭一會兒，您一定會發現：

　　有人好奇你在看什麼，也看瞭看天花闆。接著，有更多人感到好奇，紛紛抬頭看嚮天花闆。

　　我來說明其中緣由──

　　從這個實驗可以看齣「從眾行為」（conforming behavior），證明人類的行動會在不知不覺間被影響。許多相關研究都顯示，我們所做的「決策」（decision making）比想像中更容易受到他人誘導。

　　以此為例，隻要適當地應用「從眾」這個心理技巧，必能使您的事業獲利。尤其是銷售方麵，若能藉此技巧控製對方的購買欲，業績就能有所提升。

　　就算不懂這些心理技巧，又如何呢？您或許這麼想，打算去買幾本「真正的」商管書迴傢──管它有沒有用──繼續無謂的努力。

　　事實上，瞭解人心纔是第一要務。多數成功的政治傢、企業傢都很擅長運用心理技巧，看穿對手的心思並自由操控，以達成自己的目的；頂尖的銷售人員、優秀的廣告文案當然也具備瞭這種技能，牢牢地掌握人心。

　　我將這些心理技巧稱為「讀心術」。所謂讀心術，並非毫無根據的古怪心理測驗，也不是犯罪伎倆。它是以實驗與理論為基礎，發展而成的「最強學問」。

　　如果您想學習：
　　‧催眠、誆騙彆人的洗腦手法
　　‧可用於犯罪的思想控製

　　請立刻將本書放迴架上！

　　因為這本書是為瞭協助您，在工作、戀愛、生活等層麵建立良好的人際關係。藉由瞭解對方的想法，預期對方的反應，進行有效的溝通與互動。

　　不好意思，尚未自我介紹。

　　我是一名「讀心師」。

　　早在「讀心術」一詞廣為人知的十幾年前，我便以「日本唯一讀心師」的身分展開活動，曾經多次受邀在電視節目上錶演。

　　二○○九年，我移居香港，鮮少再齣現於螢光幕前。不過，這段期間我結識瞭許多香港富商與重要人士，並在世界大學排名前五十的香港大學開設讀心術課程，將讀心術推廣至全球。

　　這門讀心術課程班班爆滿，因為我上課時皆以自身的體驗為基礎。

　　相較於市麵上其他乍看實用、外行人卻無法立即應用的書籍，我以「速效性」為標準，為工作繁忙、時間不多的您，嚴選各種容易理解、運用廣泛的技巧。

　　換言之，這本書介紹的是任何人都能使用的高效技巧。

　　準備好操控人心瞭嗎？

　　請仔細閱讀到最後。

讓看不順眼的人閉嘴——打亂對方原本習慣的節奏

隻要在職場工作，難免會遇到一些看不順眼的人。

像這種時候，針對看不順眼的人，建議你運用「指齣對方無意識的習慣動作」這個心理技巧。

舉例來說，令人看不順眼的A正在會議上發言，你發現他說話時有個習慣，就是手會鬍亂擺動。你可以如此建議：

「A的簡報很精彩，可是手部動作太誇張瞭。要是沒有那些動作，絕對會更完美。」

乍看之下沒有惡意，甚至算是善意的提醒，實際上卻是將A推落榖底的行為。

不論擺動雙手、抖腳，或是說話時穿插「那個～」「嗯～」等口頭禪，都是為瞭掩飾緊張感，讓我們維持自己的節奏。

無意識的習慣非常古怪。在你的建議之下，要是對方覺得：「這樣啊？那下次我要注意，說話時手盡量不要亂動。」你就成功瞭！當他開始留意自己這些用來掩飾緊張感的無意識動作，越是想要剋製，就越是無法錶現得像以前一樣好，因為原本的節奏被打亂瞭。

運動員之間經常利用這個心理技巧。

想像一下你在打高爾夫，之前都打得很順，狀況還不錯。

此時，如果某位職業選手對你說：「球桿這樣握會打得更好喔！」你一定會想改變握桿方式。結果，本來打得還不錯，卻突然開始失常。

打亂習慣，就會打亂一個人的節奏，提高自取滅亡的可能性。

如果公司裏有看不順眼的人，就讓他自亂陣腳吧！

就算做錯事也能留下好印象——誠懇道歉後，暫時遠離主管視綫

美國俄亥俄州立大學有一項研究，針對「第一次見麵時，對彼此留下良好印象」的男女，分彆調查「盡量少見麵」和「立刻多次約會」這兩種情況下，這些男女對於彼此「理想化」（idealization）的程度。

結果顯示，「盡量少見麵」的男女，對彼此理想化的程度比一般情況提高瞭20％。另一方麵，「立刻多次約會」的男女，分手的機率比一般情況高齣瞭30％。根據這個研究得知，讓我們留下深刻的第一印象的人，即使之後沒有接觸，對方也會逐漸在我們心中理想化。

實際上，與其頻繁見麵，不見麵更能增加理想化的程度。

當主管責備你時，不妨利用這一點──

人在職場難免會犯錯，不論是工作進度延誤或案子執行失敗，如果因此被主管責罵，請務必誠心誠意道歉，讓對方留下正麵印象。即使主管罵得再兇，隻要你展現瞭真誠的歉意，一定能在他心裏留下深刻印象。之後，要盡量避免與主管接觸。

评分☆☆☆☆☆

這本書我真的得好好說說，一開始入手是因為被書名吸引瞭，感覺像是找到瞭什麼秘密武器，能瞬間解決我社交上的各種尷尬和不被重視的睏境。我平時是個不太擅長和人打交道的人，總是感覺自己說的話沒人聽，或者說瞭也沒人理解，很多時候都挺沮喪的。這書到手後，我簡直是懷著朝聖的心態開始看的，想看看這“暗黑心理學”到底能給我帶來什麼“神奇”的效果。翻開目錄，看到那些標題，比如“如何讓彆人無法拒絕你”、“洞察他人隱藏的欲望”，我心裏就一陣激動，覺得這下可算有救瞭。我迫不及待地想學習這些“技巧”，希望能改變自己不被重視的現狀，讓自己變得更受歡迎，甚至能“操控”彆人，聽起來有點壞，但又有點讓人躍躍欲試。我一直在腦海裏預演著各種場景，想象著自己運用書裏的方法，能夠遊刃有餘地應對各種社交場閤，讓彆人對自己颳目相看。這種期待感讓我對閱讀本身充滿瞭動力，我甚至會特意找一些平時不敢輕易開口的場閤，準備好書中可能提到的“戰術”，希望能得到立竿見影的效果。

评分☆☆☆☆☆

最近感覺自己有點“社恐”，每次和陌生人打交道都特彆緊張，不知道該說什麼，也不知道怎麼讓對方感覺舒服。總覺得彆人對我沒什麼興趣，有點想躲起來。這本書的名字聽起來就像是為我量身定做的，特彆是“從沒人理你，到人人挺你”這句話，簡直說齣瞭我的心聲。我特彆想知道，這本書到底是怎麼說服彆人來“挺”你的？是靠什麼技巧？我一直覺得，如果能讓彆人更關注我，聽我說話，並且支持我的觀點，我的生活和工作都會輕鬆很多。我希望能在這本書裏找到一些切實可行的方法，讓我能夠改變這種狀況。我不想再當那個角落裏默默無聞的人瞭，我希望自己能變得更自信，更有影響力。我對“秒懂人心”這個說法特彆感興趣，如果我能快速理解彆人的想法和需求，那麼在溝通和閤作時就會順暢很多，也能避免很多不必要的誤會。

评分☆☆☆☆☆

我是一個特彆喜歡觀察和分析身邊人行為的人，有時候會覺得，為什麼有些人好像天生就很有魅力，能夠輕鬆地吸引彆人的注意力，並且讓大傢願意聽他們說話？而有些人，即使非常有纔華，也總是顯得默默無聞。我一直覺得，人與人之間的交往，肯定是有一些規律可循的，隻是我們沒有發現而已。這本書的名字，特彆是“看穿真相，秒懂人心”，讓我覺得它有可能就是我一直在尋找的那個“密鑰”。我希望能從這本書裏學到一些能夠讓我更好地理解他人的方法，不隻是錶麵上的理解，而是能夠觸及到他們內心深處的需求和動機。這樣，我就可以在與人交流時，做齣更恰當的迴應，建立更牢固的連接。我非常好奇，書中提到的“87個實用技巧”，到底具體是哪些？它們聽起來是不是會很有趣，很有操作性？我希望它們能幫助我撥開人際交往中的迷霧，讓我能夠更清晰地認識自己和他人。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計挺有意思的，那種有點神秘又有點犀利的風格，一下就抓住瞭我的眼球。我一直對人性的復雜性感到好奇，尤其是在人際交往中，為什麼有些人總是能輕易獲得彆人的好感和支持，而有些人卻總是被忽視？這個問題睏擾瞭我很久。我希望這本書能提供一些深入淺齣的解釋，讓我能夠更清晰地理解人與人之間的互動模式，以及那些隱藏在錶象之下的心理動機。我期待它能給我一些啓發，讓我不再隻是被動地接受社交結果，而是能夠主動去理解和影響。我希望能學會如何更有效地錶達自己的想法，如何捕捉到對方的情緒信號，從而建立更和諧、更有深度的關係。我不是想去操縱彆人去做什麼，而是希望能夠更好地理解他們，從而找到與他們溝通的最佳方式，讓自己在人群中感覺更自在，也更能發揮自己的價值。我一直相信，人際關係是人生中非常重要的一部分，如果能在這方麵有所提升，對我的整體幸福感會有很大的幫助。

评分☆☆☆☆☆

老實說，我一直對“心理學”這東西有點望而卻步，感覺很高深，像是隻有專業人士纔能懂的領域。但是這本書的名字卻很接地氣，而且“暗黑心理學”這個詞組閤，讓我覺得既有一點點叛逆的吸引力，又好像能點破一些不為人知的社交潛規則。我平時在職場上，有時候會覺得很多事情溝通起來費勁，或者明明是自己的好點子，卻得不到重視。我就在想，是不是有什麼我們不知道的“方法”，能讓我們更好地被看見，被接受。這本書會不會揭示一些我們日常交流中容易忽略的細節，然後提供相應的解決辦法？我希望它能用一種我能理解的方式，解釋一些復雜的心理現象，並且給齣一些能夠立刻用上的小竅門。我不追求成為什麼“操縱大師”，隻是希望能夠提高自己的人際交往能力，讓工作更順利，生活更愉快。