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基本理論先打底，引領學子入門。

　　包羅數十個促銷企劃案分析，是企劃人員最需要的工具書。

　　此次改版新增數十張促銷最新發展圖片，輕鬆掌握最新促銷策略動態。

　　提供淺顯易懂的短篇個案，綜合理論與實務演練。

　　在此講求國際化、地球村的時代，全球各國的促銷策略運作非常廣泛、普遍，行銷與業務(Marketing & Sales)是每一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成為行銷4P策略中最重要的策略。

　　本書架構區分成四部分，第一部分為促銷的基本理論說明，加深讀者基本認識；第二部分是21種促銷方法實戰，結合促銷活動理論與全方位實務演練；第三及第四部分為數十個短案例介紹並彙集相關圖片，內容實用豐富，為大學相關課程非常實用教材及企劃人員撰寫促銷企劃案時的工具書。

　　透過四大部分的結合，使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整了解，有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力！

作者簡介

戴國良

現職
　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　企業界經營管理諮詢顧問

學歷
　　國立臺灣大學商學研究所企管博士
　　國立臺灣大學商學研究所企管碩士
　　國立政治大學企管學士

國家考試
　　民國74年高考企管人員及格
　　民國71年普考財務行政人員及格

經歷
　　曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作
　　圖解管理學
　　圖解行銷學
　　圖解人力資源管理
　　圖解企業管理(MBA學)
　　圖解定價管理
　　圖解企劃案撰寫
　　圖解組織行為學
　　圖解財務管理
　　圖解通路管理
　　圖解領導學
　　圖解顧客關係管理
　　圖解策略管理
　　圖解整合行銷傳播
　　圖解顧客滿意經營學
　　產品管理
　　定價管理
　　數位行銷
　　觀光行銷學
　　品牌行銷與管理
　　行銷管理實務個案分析
　　行銷學－精華理論與本土案例
　　行銷企劃管理－理論與實務
　　整合行銷傳播－全方位理論架構與本土實戰個案
　　企業管理實務個案分析
　　國際企業管理實務個案分析
　　顧客關係管理－精華理論與實務案例
　　流通管理概論－精華理論與本土案例
　　企業管理－精華理論與本土案例
　　策略管理－實務個案分析
 

作者序／iii

第1篇 促銷理論篇
第一章 促銷基礎理論／3

第2篇 二十一種主要促銷方式分析
第二章 節慶打折（折扣）促銷活動／35
第三章 無息（免息）分期付款促銷活動／71
第四章 紅利積點折抵現金或折換贈品促銷活動／83
第五章 送贈品促銷／97
第六章 抽獎促銷／123
第七章 包裝附贈品促銷／139
第八章 「滿千送百」、「滿萬送千」促銷／151
第九章 整合式店頭行銷策略／159
第十章 折價券（抵用券）促銷活動／203
第十一章 其他促銷活動／213

第3篇 促銷最新發展案例圖片彙輯

第4篇 促銷企劃實戰「短個案」
個案1 某化妝品公司「年度歡騰獻禮」活動內容規劃／315
個案2 某珠寶鑽石連鎖店「10週年慶」促銷活動方案／317
個案3 某大百貨公司「人人有獎刮刮樂」促銷活動／319
個案4 某飲料公司推出「抽獎促銷」活動／321
個案5 某內衣公司「促銷活動」設計／322
個案6 某購物中心推出「週年慶」促銷活動計畫設計／323
個案7 某購物中心「週年慶」促銷活動設計／326
個案8 某百貨公司「週年慶」促銷活動五部曲／327
個案9 某化妝品公司「會員贈品」活動／329
個案10 某家電大廠推出促銷活動／330
個案11 某資訊3C連鎖店促銷活動設計／332
個案12 某食品公司50週年慶促銷抽獎活動案／333
個案13 某家電公司推出促銷活動／335
個案14 法國○○○○化妝品品牌舉辦會員介紹會員的活動／337
個案15 某購物中心推出新春「福袋」抽獎活動（好旺福袋999元，汽車開回家）／338
個案16 某主題樂園區推出新春活動企劃／339
個案17 某汽車公司推出購車大抽獎活動／341
個案18 某購物中心推出全館購物「滿千送百」活動內容設計／342
個案19 某手機公司「百萬迎新春，現金週週抽」促銷活動設計／343
個案20 某百貨公司「西洋情人節」特別企劃活動設計／345
個案21 某百貨公司「西洋情人節」特別企劃活動設計／346
個案22 某購物中心「西洋情人節」活動設計／347
個案23 某主題遊樂區「新春活動」設計／348
個案24 某購物中心「春節福袋」銷售活動規劃／349
個案25 某文具連鎖店推出「促銷」活動／350
個案26 某化妝品公司「週年慶」促銷活動規劃內容／351
個案27 某手機公司推出「促銷」活動／352
個案28 某服飾連鎖店與信用卡公司合作「紅利點數100%折抵」活動／353
個案29 某珠寶鑽石公司推出「情人節」促銷活動／354
個案30 某購物中心推出「卡友日」促銷活動／355
個案31 某網路購物公司推出「促銷」活動／356
個案32 某日用品公司新產品上市與大型量販店「促銷合作」案／357
個案33 某購物中心「情人節」促銷活動設計／358
個案34 某大航空公司推出「抽獎」促銷活動／359
個案35 某購物中心「開幕慶」特別企劃活動／360
個案36 某口香糖公司推出「抽獎」活動促銷案／362
個案37 某飲料公司推出「抽獎」促銷活動案／363
個案38 某飲料公司推出「抽獎」促銷活動／364
個案39 某食品公司推出「好禮加購資料填寫」促銷活動／365
個案40 某飲料公司推出「抽獎」促銷活動／366
個案41 某汽車公司推出「抽獎」促銷活動／368

第5篇 促銷活動的公關媒體報導

第十二章 加強對促銷活動的媒體及公關報導（圖片說明）／373
結語：學生期中與期末分組報告說明／378

 

一、促銷的定義

促銷（sales promotion; SP）是由一個包羅萬象之推廣工具所組成，主要的目的在於促使消費者提早或增加購買量，使企業銷售量能有所突破。在談促銷時應先對促銷進行定義，專家學者的說明不一而足。關於「促銷」的定義，主要有下列幾種。

(一)定義一

「促銷者對特定促銷對象提供短暫的、額外的誘因或利益，誘使促銷對象能提前購買，更多促銷產品從而轉換品牌，以期達到促銷者所期望的反應和行為。」

(二)定義二

美國行銷協會（American M a r k e t i n g Association）：「在行銷活動中，不同於人的推銷、廣告以及公開報導，而有助於刺激消費者購買及增進中間商效能，諸如產品陳列、產品展示與展覽、產品示範等不定期、非例行性的推銷活動。」

(三)定義三

「短期活動為直接面對推銷員、中間商或最終消費者的活動，能增加銷售力或產生激勵的行動。」

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