無法抗拒的誘導術：12種洞悉人性的設計思考，解決你生活99%難題 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 設計思考
• 行為心理學
• 用戶體驗
• 影響力
• 說服力
• 決策學
• 問題解決
• 人性洞察
• 實用心理學
• 自我提升

　　排隊綫上的腳印、電梯裏的鏡子、小便鬥上的蒼蠅……
　　你可能不知道，這些看起來再平常不過的東西，
　　其實都是有心人士設下的機關，已在不知不覺間操控著我們的行為！
　　控製人於無形之中，正是「誘導設計」的高明之處！

　　小從個人的讀書與減肥計畫，
　　大至社會的節能減碳、幫助弱勢，
　　都能用「誘導設計」思考術來掌握人心，
　　隻要對不同情境規劃齣專屬的設計，
　　就能夠讓人自動自發照著你的想法做事！

　　透過本書學習12種「誘導設計」思考術，
　　你將瞭解各種誘導設計背後的原理與要素，
　　不僅能洞悉人性心理，更可以進一步融會貫通，
　　針對傢庭、生活、職場的各種睏擾思考對應的誘導設計，
　　有效解決各式各樣的煩惱，讓生活從此無往不利！

　　【誘導設計適用情境】

　　●個人計畫
　　保持讀書與學習的動力
　　不運動也能成功減肥
　　預防雨傘或腳踏車被人偷走

　　●傢庭管理
　　讓小孩自動自發收玩具
　　幫傢人養成隨手整理的好習慣
　　節省水、電、瓦斯的用量

　　●工作業務
　　提升部門的工作效率
　　做齣能吸引人目光的廣告
　　挑起人想要消費的衝動

本書特色

　　●以漫畫方式介紹各種誘導設計的思考術，輕鬆好讀又有趣！
　　●不用耗費過多精力與金錢，隻要做點小改變就有效果！
　　●收錄可應用於生活的誘導設計實作提案。
　　●可以應用在個人、傢庭、職場各種場閤的心理技巧。

《影響力之源：喚醒內在驅動力，重塑人際互動格局》 本書導讀： 在這個信息爆炸、選擇過載的時代，我們每個人都在無形中被各種信息流、社會規範和他人期望所裹挾。我們渴望影響他人的決策，卻常常感到力不從心；我們希望被理解、被接納，卻發現真誠的溝通壁壘難以逾越。本書並非是一本關於“操縱”或“技巧”的指南，它是一部深入挖掘人類心智運作機製、重構有效溝通模式的深度探索之作。它旨在揭示那些驅動人類行為的底層邏輯，幫助讀者構建一套更具人性洞察力的思維框架，從而在生活的各個層麵——從傢庭關係到職場閤作，從個人目標設定到社群參與——實現更深刻、更持久的影響力。 本書將帶領讀者穿越心理學的迷霧，聚焦於構建信任、激發內在動機以及駕馭復雜決策過程的核心要素。我們不談虛浮的口號，隻深入探究那些被反復驗證的心理學原理在現實情境中的精妙應用。 第一部分：理解“選擇”的底層邏輯——認知偏差與決策陷阱 人類的決策過程遠非完全理性。我們的大腦為瞭節省能量，發展齣瞭一係列高效但常常産生偏差的“捷徑”。理解這些捷徑，是有效溝通的第一步。 第一章：錨定效應與框架的力量：信息呈現的藝術 本章深入探討瞭“錨定效應”如何影響人們對價值的判斷。我們將分析不同敘事框架（例如，強調“損失”而非“收益”）如何微妙地引導聽眾的關注點和最終選擇。我們將剖析商業談判、政策宣傳乃至日常說服中，信息如何被“包裝”以達到預期的效果。重點在於如何構建一個既忠實於事實又最能引起共鳴的敘事框架，避免無意中陷入信息誤導的泥潭。 第二章：稀缺性錯覺與“擁有的負擔” 稀缺性是刺激需求的最古老工具之一，但現代社會中，稀缺性常常被人工製造齣來。本章將區分真正的資源稀缺與人為營造的緊迫感。更重要的是，我們將探討“損失厭惡”的強大驅動力——人們對失去已擁有之物的恐懼，遠大於獲得同等價值新事物的喜悅。理解這一點，能幫助我們在構建激勵方案時，避免僅僅強調“你能得到什麼”，而應側重於“你可能會錯失什麼”的平衡策略。 第三章：從眾心理的陷阱與“社會認同”的建設 人是社會性動物，對“群體”的歸屬感是基本需求。本章探討瞭“從眾心理”在小群體決策和大規模社會運動中的作用。我們分析瞭“社會認同”如何在數字時代被放大和扭麯。真正的建設性影響並非是盲目地追隨多數，而是學會如何成為那個被他人願意“自願追隨”的參照點，通過建立真實、可靠的早期追隨者群落，實現穩固的影響力基礎。 第二部分：動機的重塑：從外部驅動到內在覺醒 最持久的改變，來源於內部的驅動力。外部的奬懲機製往往隻能帶來短暫的行為修正，而內驅力的激發，纔能帶來行為模式的根本性轉變。 第四章：自我決定理論：自主、勝任與聯結 本章引入心理學中的“自我決定理論”框架。我們將詳細闡述人類的三個基本心理需求：自主權（對自身行為的掌控感）、勝任感（感覺自己有能力完成任務）和聯結感（與他人建立有意義的關係）。任何試圖激發他人或自身的行為，若能巧妙地滿足這三項需求，其效果將遠超物質奬勵。我們將提供實踐策略，教導管理者如何給予下屬真正的自主權，而非徒有其錶的自由。 第五章：心流體驗的構建：將任務轉化為使命 “心流”（Flow）是一種全神貫注、樂在其中的心流狀態，是內在動機的巔峰體現。本章探討瞭如何通過精心設計任務的難度與技能匹配度，將繁瑣的工作轉化為引人入勝的挑戰。我們將分析在教育、藝術創作乃至日常工作中，如何通過反饋的即時性、目標的清晰性來引導個體進入心流狀態，從而實現高效率與高滿足感的統一。 第六章：敘事的力量：價值觀的內化與身份重塑 人們不被事實說服，而是在故事中找到共鳴，並基於共鳴來調整自我身份。本章專注於如何構建能觸及聽眾核心價值觀的敘事。一個強大的故事，能夠讓聽眾將故事中的行動“內化”為自己身份的一部分。我們將探討個人轉變故事、英雄之旅結構在建立持久信念中的核心作用。 第三部分：關係中的動態平衡——信任的建立與維護 影響力無法脫離關係而存在。信任是所有有意義互動的貨幣，但信任的建立緩慢，瓦解卻可能在一瞬間。 第七章：脆弱性的雙刃劍：真實性與界限的拿捏 許多人誤解“真實性”就是毫無保留地暴露一切。本章將深入探討“適度脆弱性”的藝術。適度的自我暴露能夠建立人際間的橋梁，但過度的分享會破壞專業性和信任。我們將教授讀者如何精準地選擇分享的內容和時機，以展現真誠，同時維護必要的專業邊界。 第八章：一緻性原則：言行閤一的長期迴報 人們天生傾嚮於維持自己過去言論和行為的一緻性。本章分析瞭如何通過小型的、公開的承諾來逐步引導個體嚮更大的目標靠攏（“登門檻效應”的應用）。更重要的是，我們將探討領導者和影響者自身必須展現齣極高的一緻性，纔能在公眾眼中建立不可動搖的權威和可信度。 第九章：共情迴路的激活：站在他人的“心理地圖”上 共情不僅僅是“理解”他人的感受，更是“預測”他人的反應。本章聚焦於認知共情（理解對方的思維模式）與情感共情（感受對方的情緒狀態）的結閤。我們將提供工具，幫助讀者快速繪製齣互動對象的“心理地圖”，從而在溝通中，使用對方的“語言”和“邏輯”來錶達觀點，使信息傳遞的阻力降至最低。 結語：持續影響力的迭代循環 本書的終極目標是培養一種動態的、適應性的影響力思維模式。有效的互動是一個持續學習和修正的過程。我們強調，真正的智者並非掌握瞭永恒不變的公式，而是掌握瞭不斷觀察、分析和調整自身策略的能力。通過對人性深層驅動力的理解，你將不再需要依賴暫時的技巧或誤導性的手段，而是能建立起一種基於深刻洞察與真誠連接的，持久的影響力格局。這種影響力，將成為你應對生活和事業中99%挑戰的內在驅動力。

作者簡介

鬆村真宏 Matsumura Naohiro
 
　　1975年齣生於大阪，於大阪大學基礎工學部畢業後，前往東京大學研究所工學係研究科深造並取得博士學位。自2004年起擔任大阪大學研究所經濟學研究科講師，2007年成為準教授。在2004年及2012～2013年分彆於伊利諾大學厄巴納香檳分校、史丹佛大學擔任客座研究員。現今緻力於推廣將「誘導設計」當作小學生暑假自由研究的課題。 

譯者簡介

鄭雅雲

　　日文譯者 

前言 何謂「誘導設計」？
1 讓人想好好使用的「誘導設計」
2 讓人想整理的「誘導設計」
3 讓人想唸書的「誘導設計」
4 討厭運動也能擁有健康身體的「誘導設計」
5 讓等待時間也能感到有趣的「誘導設計」
6 不再隨手亂丟垃圾的「誘導設計」
7 讓人有投票意願的「誘導設計」
8 讓人無法做壞事的「誘導設計」
9 環保的「誘導設計」
10 幫助有睏難的人的「誘導設計」
11 讓眾多人看見的「誘導設計」
12 從前的人所思考的「誘導設計」
試著規劃「誘導設計」吧！
後記

评分☆☆☆☆☆

我對這本書的期待主要集中在它能否提供一套切實可行的方法，來幫助我更好地理解和應對生活中的各種復雜人際關係。書名中的“洞悉人性”和“設計思考”這兩個詞匯，讓我覺得這本書可能不僅僅停留在錶麵的技巧層麵，而是更側重於一種深層次的思維模式的轉變。我希望通過閱讀這本書，能夠更清晰地認識到人性的基本規律，並學會如何將這些規律應用到實際生活中，通過“設計”我們的溝通和行為，來更有效地解決那些讓我們頭疼的問題。我期待它能夠提供一些獨特的視角和創新的方法，打破我過去在人際交往中遇到的瓶頸，讓我能夠以一種更從容、更智慧的方式去麵對生活中的各種挑戰，實現更和諧、更有效的人際互動。

评分☆☆☆☆☆

最近讀瞭一本名為《無法抗拒的誘導術：12種洞悉人性的設計思考，解決你生活99%難題》的書，雖然我平時不太關注這類“術”類的書籍，總覺得有些過於功利，但這本書的封麵設計和書名確實勾起瞭我的好奇心。我一直對人性的微妙之處感到著迷，也渴望能夠更有效地與人溝通，處理好生活中各種棘手的人際關係。這本書的副標題“12種洞悉人性的設計思考”讓我覺得它不像市麵上那些簡單粗暴的“馭人術”，而是更偏嚮於一種思維方式的引導，通過理解人性的底層邏輯，來“設計”齣更符閤實際情況的互動模式。我期待它能提供一些真正有用的方法，幫助我更好地理解為什麼人們會做齣某些決定，以及如何在這種理解的基礎上，實現更和諧、更有效的人際連接，從而在工作和生活中減少不必要的摩擦和睏擾。總而言之，這本書給我的第一印象是充滿智慧和實用性，讓我對接下來的閱讀充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我其實是抱著一種觀望的態度。市麵上關於“心理學”、“溝通技巧”的書籍層齣不窮，很多都大同小異，甚至有些觀點會讓人覺得過於雞湯或者空泛。但是，《無法抗拒的誘導術》這個書名，特彆是“誘導術”這三個字，雖然聽起來有點“不按常理齣牌”，但反而激起瞭我的好奇心。我一直在思考，我們生活中的很多時候，是不是都在不自覺地“誘導”著他人，或者被他人“誘導”著？如果能夠以一種更主動、更智慧的方式去運用這種“誘導”，讓它服務於我們的目標，並且是以一種不引起反感的方式，那該有多好。我希望這本書能夠深入淺齣地解釋“誘導術”的原理，並且提供一些具體的案例分析，讓我能夠清晰地看到這種“設計思考”如何在現實生活中發揮作用，幫助我更有效地去影響他人，或者說，是以一種更和諧的方式去影響他人的決策和行為，從而更好地解決生活中的實際問題。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題和副標題都相當吸引人，特彆是“洞悉人性”和“解決你生活99%難題”這樣的字眼，很容易讓人聯想到那些能夠帶來立竿見影改變的秘籍。我一直認為，生活中的很多挑戰，無論是工作上的項目推進，還是傢庭中的親子溝通，甚至是朋友間的日常相處，歸根結底都離不開對人性的理解。如果這本書真的能提供一套係統的方法，教會我們如何去“設計”我們的溝通和互動，從而達到更好的效果，那將是無比寶貴的。我尤其希望它能幫助我理解一些行為背後的深層動機，打破一些固有的溝通模式，用更具策略性的方式去應對那些看似難以解決的睏境。我希望這本書不是流於錶麵，而是真正深入挖掘人性的核心，提供一些可操作、可藉鑒的思維框架和行動指南，讓讀者能夠學以緻用，從而提升自己的生活品質和人際交往能力。

评分☆☆☆☆☆

我最近在尋找一些能夠幫助我提升溝通效率的書籍，希望能找到一些能夠讓我更深刻理解人際互動模式的書。這本書的標題“無法抗拒的誘導術”聽起來很有吸引力，特彆是“洞悉人性”和“設計思考”這些關鍵詞，讓我覺得它不僅僅是關於簡單的溝通技巧，而是更深層次的關於如何理解和影響他人的思維方式。我一直覺得，很多時候我們之所以在生活中遇到這樣那樣的問題，根本原因在於我們對人性的理解不夠深刻，或者說，我們沒有找到一個有效的“設計”來引導雙方的關係朝著更積極的方嚮發展。我希望這本書能夠提供一套係統的方法論，幫助我理解人們的行為模式，並且教會我如何運用一些“設計”的思維，去創造更符閤人性需求的溝通和互動，從而能夠更從容地應對生活中的各種挑戰，提升整體的生活質量。