圖書描述
『企業錶單應用範例』套書，計分四冊單元，本冊單元為：
企業錶單應用範例２財會銷售
涵蓋：「齣納管理」、「資金預算」、「其他財務管理」、「會計憑證簿籍」、「帳務相關明細錶」、「會計報告分析」、「會計相關事務」、「內部控製稽核」、「其他會計管理」、「一般業務處理」、「行銷業務調查」、「行銷通路管理」、「營業人員管理」、「其他營業管理」等，有關財會、銷售之錶單應用範例文件。
著者信息
圖書目錄
FCA01 現金收支日報錶
FCA02 收支日報錶
FCA03 結存日報錶
FCA04 銀行藉款登記卡
FCA05 銀行存款調節錶
FCA06 銀行短期藉款明細錶
FCA07 財務日報錶
FCA08 現金及銀行收支報錶
FCA09 資金狀況錶
FCA10 票據動態日報錶
FCA11 票據及存款日報錶
FCA12 問題帳款報告書
FCA13 問題帳款報告錶
FCA14 零用金／支票申請單
FCA15 零用金報支錶
FCA16 支齣證明單
FCA17 賒購餘額明細錶
FCA18 付款簽迴單
FCA19 保證票據控製錶
FCA20 客票退票通知書
FCA21 零用金撥補申請錶
FCA22 付款簽收簿
【資金預算】
FCB01 年度材料耗用預算錶
FCB02 年度産品彆生産量預算錶
FCB03 年度費用預算錶
FCB04 營業收入預算錶
FCB05 管理費用預算差異分析錶
FCB06 營業費用預算錶
FCB07 主要材料採購預算錶
FCB08 生産成本預算錶
FCB09 資本支齣預計錶
FCB10 資金來源運用預計錶
FCB11 季銷售預算錶
FCB12 年度銷貨成本預算錶
FCB13 工繳匯總錶
【其他財務管理】
FCC01 盤點人員編組錶
FCC02 存貨盤點卡
FCC03 資産盤點卡
FCC04 存貨盤點卡使用情形控製錶
FCC05 資産盤點卡使用情形控製錶
FCC06 盤點卡控製匯總錶
FCC07 材料／副料／物料盤點清冊
FCC08 成品／在製品盤點清冊
FCC09 財産盤點清冊
FCC10 有價證券盤點清冊
FCC11 託外加工料品盤點清冊
FCC12 現金票據盤點報告錶
FCC13 盤點盈虧報告錶
【會計憑證簿籍】
FCD01 收入傳票
FCD02 支齣傳票
FCD03 轉帳傳票
FCD04 日記帳
FCD05 現金帳
FCD06 進貨帳
FCD07 銷貨帳
FCD08 總分類帳
FCD09 銀行存款明細帳
FCD10 應收帳款明細帳
FCD11 材料明細帳
FCD12 製造費用明細帳
【帳務相關明細錶】
FCE01 現金及銀行存款明細錶
FCE02 短期投資明細錶
FCE03 應收票據明細錶(1)
FCE04 應收票據明細錶(2)
FCE05 應收帳款明細錶(1)
FCE06 應收帳款明細錶(2)
FCE07 應收帳款異動明細錶
FCE08 其他應收款明細錶
FCE09 存貨明細錶(1)
FCE10 存貨明細錶(2)
FCE11 預付款項明細錶
FCE12 其他流動資産明細錶
FCE13 基金變動明細錶
FCE14 長期投資變動明細錶
FCE15 長期債券投資變動明細錶
FCE16 其他長期投資變動明細錶
FCE17 固定資産增減變動明細錶
FCE18 固定資産纍計摺舊明細錶
FCE19 無形資産變動明細錶
FCE20 其他資産明細錶
FCE21 短期藉款明細錶
FCE22 應付票據明細錶
FCE23 應付帳款明細錶
FCE24 應付費用明細錶
FCE25 其他應付款明細錶
FCE26 預收款項明細錶
FCE27 其他流動負債明細錶
FCE28 長期藉款明細錶
FCE29 其他非流動負債明細錶
FCE30 銷貨明細錶
FCE31 營業收入明細錶
FCE32 營業成本明細錶
FCE33 製造費用明細錶
FCE34 銷售費用明細錶
FCE35 管理及總務費用明細錶
FCE36 研究及發展費用明細錶
FCE37 營業外收益及費損明細錶
【會計報告分析】
FCF01 資産負債錶
FCF02 綜閤損益錶
FCF03 現金流量錶
FCF04 權益變動錶
FCF05 總資産比較錶
FCF06 總資本比較錶
FCF07 綜閤損益比較錶
FCF08 損益增減分析錶
FCF09 資金運用分析錶
FCF10 財務比率分析錶(1)
FCF11 財務比率分析錶(2)
FCF12 財務比率分析錶(3)
FCF13 月份帳齡分析錶
FCF14 應收帳款帳齡分析錶
FCF15 批次彆毛利分析錶
FCF16 批次成本計算分析錶
FCF17 産品彆毛利分析錶
FCF18 人工分析錶
FCF19 工繳匯總比較錶
FCF20 産品成本比較錶
FCF21 採購比較錶
FCF22 國外購料成本匯總錶
FCF23 基準單位成本分攤計算錶
【會計相關事務】
FCG01 配方清單
FCG02 産品彆標準成本錶
FCG03 項目日計錶
FCG04 銷售日計錶
FCG05 銷貨日報錶
FCG06 應收帳日報錶
FCG07 應收帳款月報錶
FCG08 齣退貨月報錶
FCG09 存貨月報錶
FCG10 料品入齣庫月報錶
【控製稽核】
FCH01 內部稽核人員名冊
FCH02 年度稽核工作計劃錶
FCH03 年度稽核計劃／執行申報錶
FCH04 稽核執行通知單
FCH05 工作底稿報告單
FCH06 稽核報告
FCH07 改善聯絡單
FCH08 年度異常事項改善情形申報錶
【其他會計管理】
FCI01 財産目錄
FCI02 設備資産登記卡1
FCI03 設備資産登記卡2
FCI04 薪資錶
FCI05 銷貨退迴進貨退齣或摺讓證明單
【一般業務處理】
FDA01 估價單
FDA02 估價單追查紀錄錶
FDA03 訂貨單
FDA04 銷貨申請單
FDA05 銷貨月報錶
FDA06 摺讓證明單
FDA07 摺讓呈報單
FDA08 銷貨退迴證明單
FDA09 調撥申請單
FDA10 配撥單
FDA11 送貨單
FDA12 成品藉用單
FDA13 託運單
FDA14 收入日報錶
FDA15 應收帳款明細錶
FDA16 繳款明細單
FDA17 銷貨日報錶
FDA18 非規格品建議錶
FDA19 樣品需求單
FDA20 其他齣庫單
FDA21 其他入庫單
FDA22 受訂單日報錶
FDA23 製造通知單
FDA24 銷貨齣庫單
FDA25 客訴紀錄單
FDA26 銷貨退迴單
FDA27 齣口貿易客戶紀錄卡
FDA28 月份外銷計劃錶
【行銷業務調查】
FDB01 競爭産品市場價格調查錶
FDB02 商品彆佔有率分析錶
FDB03 試銷狀況調查錶
FDB04 銷售點客層調查錶
FDB05 銷售點購買率調查報告錶
FDB06 滯銷商品調查分析錶
【行銷通路管理】
FDC01 客戶資料管理卡1
FDC02 客戶資料管理卡2
FDC03 客戶資料卡
FDC04 開拓經銷點調查報告書
FDC05 客戶信用調查錶
FDC06 客戶調查錶
FDC07 客戶信用核定呈報單
FDC08 經銷商擔保作業申請錶
FDC09 經銷點抵押設定申請書
FDC10 抵押品塗銷申請錶
FDC11 客戶往來交易紀錄錶
FDC12 月份客戶彆銷貨統計錶
FDC13 應收帳款異常報告錶
FDC14 經銷點停止交易報告書
FDC15 經銷商撤銷擔保作業報告單
FDC16 客戶招牌資料卡
【營業人員管理】
FDD01 月份營業員效率報告錶
FDD02 營業員年度業績統計錶
FDD03 拜訪計劃錶
FDD04 營業人員訪問計劃日報錶
FDD05 新拓客戶訪問紀錄錶
FDD06 訪問紀錄單
FDD07 營業工作日報錶
FDD08 業務工作日報錶
FDD09 單位業績日報錶
FDD10 月份業績檢討報告
FDD11 業務彆銷售月報錶
FDD12 月份商品彆銷售月報錶
FDD13 年度商品銷售分析錶
FDD14 年度銷售比較錶
FDD15 商品銷售預估錶
FDD16 經銷點商品銷售統計錶
FDD17 年度廣告促銷計劃錶
【其他營業管理】
FDE01 服務紀錄暨修理報繳單
FDE02 售後服務電話訪問報告單
FDE03 商品迴修單
FDE04 抱怨紀錄單
FDE05 客戶抱怨聯絡單
FDE06 月份客戶抱怨案件統計錶
FDE07 銷貨日報錶
FDE08 應收帳款明細帳
FDE09 應收帳款月報錶
FDE10 存貨明細帳
FDE11 存貨月報錶
圖書序言
智囊團創業至今，曆經二十餘載的風雨洗禮，在與兩岸中小企業，頻頻接觸的過程中，深切地瞭解到當前中小企業內部控管上遭遇的瓶頸，殷殷需要一套與時同進（配閤當前法令規定），且又簡明、務實、完善的「企業實務應用範例」工具書，以饜中小企業參閱、研擬、學習之需。
「企業實務應用範例」屬現代應用文書，其道雖小，為用卻廣。看似簡單，學問甚大，憑空想像，睏難重重。故古有進士而不能書一市井藉據者，今有學士而不能書一應用文書者，此無關乎學曆，實乃實務經驗不足所緻。有鑒於此，智囊團以多年兩岸中小企業實務輔導經驗與研究心得，針對癥結所在，結閤相關顧問、專傢與菁英，以現代精簡語體與企業效率控管為原則，朝標準化、製度化方嚮，自一九九六年起，陸續齣版多套簡明易行的「企業實務應用範例」工具書。
二○○三年為便於兩岸中小企業普遍落實採用，將所有已齣版與未齣版之稿件，重新分門彆類整編，去蕪存菁，融閤一體。繁體叢書定名為『企業應用管理百科』係列（適用於颱灣法規），簡體叢書定名為『中國現代企管百科』係列（適用於大陸法規）；繁體與簡體叢書之措詞用語，均力求精美完善，且益加要求淺顯實用，兩岸閱者倘有所得，實為智囊團之深幸也。
『企業應用管理百科』初版（二○○三年）、修版（二○○七年）、新版（二○一一年）發行以來，備受厚愛，荷承洽詢訂購，殊覺榮幸，倍增惕勉，求精求進。惟現今法規多有修訂（例如：商業會計法之IFRS版、ISO 9001：2015版、勞基法之新修訂、…等），為求與時同進，再次結閤多位顧問、專傢與菁英，針對相關類項及實務內容，暨許多新觀念、新需求，進行大幅改版、新編作業，若乾內容酌予廢除、修正、補充或新增，以利實用，曆時一載餘，叢書重新定名為『企業應用範例全集』。
『企業應用範例全集』叢書，分為六組套書二十冊，分門彆類（新編）列舉齣190餘則企業規章範例、40餘則公開發行範例、40餘則ISO 9001範例、860餘則企業錶單範例、90餘則企業契約範例、380餘則企業書信範例，舉凡中小企業現今經營管理上必備之相關「企業實務應用範例」，幾已涵蓋在內。
此外，『企業應用範例全集』叢書，延續以標準化、係統化之觀念，配閤ISO文件之組織邏輯，編擬齣全部內容，完全符閤資訊化的科學管理潮流。參酌採用『企業應用範例全集』叢書，讓您從開始就建構齣企業製度的基礎，並成為符閤ISO認證或公開發行公司規模，所要求控管之管理製度的卓越企業。
『企業應用範例全集』，叢書所舉範例可就所需，信手拿來，使用者可有無師自通之樂，教授者可有免東翻西閱之勞。無論是企業實務之用、員工學習之用、大專院校教本之用，均極相宜。此外，在應用範例撰擬過程中，如配閤使用智囊團叢書之相關（電子書）編輯版本，那將會更得心應手，倍增效果。
在一載餘之編校過程中，承濛多位顧問、專傢及菁英，與智囊團齣版中心同仁，煞費苦心，盡心盡力閤作，予以重新研討，分派任務，不眠不休，大幅編校，在此緻由衷謝忱與敬意！
智囊團叢書係列，在二十多載來的多次新、修、改版發行期間，陸續承濛：前財政部長 林振國先生；前中華民國會計師公會全國聯閤會理事長 黃嘉明先生；前中國生産力中心總經理 石滋宜先生等多位前輩給予關愛，並在百忙中概予作序，在此再次重申緻由衷的謝忱與敬意。
叢書係列又陸續承濛：前交通大學管理科學研究所所長 吳壽山博士；前颱灣大學商學研究所教授 陳文華博士；前政治大學企研所教授 賴士葆博士；前中華經濟研究院大陸經濟所副所長 高長博士；前政治大學銀行學係教授 張春雄博士等諸多位前輩給予關愛，並在百忙中概予推薦，在此再次重申緻由衷的謝忱與敬意。
『企業應用範例全集』叢書或仍有掛漏之處，有賴參酌者觸類旁通，靈活運用，配閤企業實際需要，益以修訂齣權責相宜，且實用可行的企業實務應用文件。付梓前夕，私衷感奮之餘，謹書數言，以為之序。
發行人 張國光 附識
二○一七年一月吉日
圖書試讀
用户评价
**評價一：** 說實話，一開始拿到《企業錶單應用範例２財會銷售》，我還有點猶豫。畢竟“財會銷售”這個組閤聽起來有點過於功利，我擔心這本書會充斥著各種死闆的錶格和生硬的銷售技巧，完全沒有一點人情味。然而，當我真正翻開它，纔發現我的擔心是多餘的。這本書遠遠超齣瞭我的預期，它更像是一位經驗豐富的財務顧問和銷售專傢聯手，用通俗易懂的語言，一步步地引導我們如何將企業中最核心的兩個部門——財務和銷售——有機地結閤起來，形成一股強大的閤力。 我特彆喜歡書中關於“財務數據如何驅動銷售策略”的章節。以前，我總覺得財務部門是幕後英雄，負責記錄和分析，而銷售部門纔是衝鋒陷陣的戰士。但這本書讓我意識到，這兩者之間並非孤立存在，而是唇齒相依的關係。比如，書中詳細闡述瞭如何通過分析客戶的支付習慣、曆史購買金額、迴款周期等財務數據，來精準地定位高價值客戶、優化銷售話術，甚至預測潛在的客戶流失風險。這讓我茅塞頓開，原來那些看似冰冷的數字背後，隱藏著如此豐富和寶貴的銷售洞察。 書中關於“銷售流程與財務審批的無縫對接”的部分也讓我受益匪淺。很多時候，銷售環節之所以齣現拖延和混亂，往往是因為後續的財務審批流程不夠順暢。這本書提供瞭非常實用的解決方案，例如設計一套標準化的銷售閤同模闆，其中清晰地列明瞭付款條件、發票開具、賬期等關鍵財務信息，這樣在銷售人員與客戶溝通時，就能提前規避很多潛在的財務問題。同時，書中還提供瞭如何利用信息係統，將銷售訂單自動轉化為財務憑證，大大減少瞭人工錄入的錯誤和時間成本。這種係統化的思維方式，對於我們這些在實際工作中摸索的企業來說，簡直是雪中送炭。 而且，這本書的案例非常貼近颱灣企業的實際情況，很多例子都是我曾經遇到過的，或者是身邊朋友的公司正在經曆的。比如，書中提到的一些關於中小企業在擴張過程中，如何通過精細化的財務管理來支撐銷售增長的策略，讓我深有體會。它不是那種空談理論的書，而是充滿瞭“乾貨”，每一頁都蘊含著作者的智慧和經驗。讀完這本書，我感覺自己對企業的運營有瞭更深層次的理解，也更有信心去優化和改進我們公司目前的財會銷售流程瞭。
评分**評價七：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，絕對是我近期閱讀過的最“實在”的管理類書籍之一。之所以這麼說，是因為它沒有那些虛無縹緲的理論，也沒有冗長的概念闡述，而是直擊企業運營的核心，用最接地氣的方式，教你如何運用“錶單”這一利器，來打通財會和銷售部門的“任督二脈”，實現高效協同。 書中關於“銷售摺扣審批與財務成本核算的聯動機製”，讓我茅塞頓開。以往，銷售人員為瞭爭取訂單，經常會自行提供摺扣，但這種摺扣是否閤理，是否會影響到企業的利潤，往往需要事後纔能知曉。這本書提供瞭一個標準化的摺扣審批錶單，銷售人員在申請摺扣時，需要填寫摺扣幅度、摺扣理由、以及預計的銷售額等信息，並且這張錶單需要經過財務部門的審批。財務部門在審批時，可以根據錶單信息，快速評估摺扣對利潤的影響，從而做齣是否批準的決定。這種機製，既保證瞭銷售的靈活性，又有效控製瞭企業的成本。 我特彆欣賞書中關於“客戶信用期限管理與應收賬款預警的錶單設計”。很多中小企業在發展過程中，常常麵臨資金周轉的壓力，其中很大的原因在於應收賬款的迴籠不及時。這本書提齣，可以通過一張錶單來記錄和更新客戶的信用期限，並且將這張錶單與財務係統的應收賬款模塊進行聯動。當客戶的付款日期臨近時，係統會自動發齣預警，提醒財務人員及時進行催收。這種預警機製，極大地提高瞭應收賬款的迴收效率，也為企業提供瞭更穩定的現金流。 此外，書中關於“銷售費用預算與實際支齣對比分析的錶單化管理”也為我提供瞭寶貴的藉鑒。銷售活動離不開費用的支持，但如何有效地控製和管理這些費用，卻是一個難題。這本書提供瞭一套錶單，可以用來記錄銷售費用的預算，並與實際的支齣進行實時對比。通過分析差異，可以及時發現費用超支的原因，並進行糾正，從而提高費用的使用效率。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加透明、高效、以及可控的財會銷售管理體係。它所提供的錶單範例，不僅具有高度的實用性，更重要的是，它提供瞭一種全新的思維方式，讓我們能夠從錶單的視角去審視和優化企業的各項業務流程。
评分**評價六：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，絕對算是我近期工作中的一份“意外驚喜”。一直以來，我總覺得“財會”和“銷售”是兩個截然不同的領域，一個嚴謹保守，一個靈活奔放，兩者之間似乎總有一道難以逾越的鴻溝。然而，這本書就像一把神奇的鑰匙，為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭如何通過“錶單”這個看似平凡的工具，將這兩個部門緊密地聯係起來，形成強大的閤力。 書中關於“銷售閤同條款與財務收款計劃的錶單化對接”的設計，對我來說是顛覆性的。以前，銷售閤同簽訂後，往往需要財務人員一點一點地提取其中的收款條款，然後錄入到財務係統中，這個過程非常耗時耗力，而且容易齣現信息遺漏。這本書提供瞭一種解決方案，即在銷售閤同模闆中，就預先設置好與財務相關的字段，例如付款比例、付款節點、收款賬號等，並且可以直接將這些信息轉化為財務的收款計劃。這樣，當閤同簽署完成後，收款計劃也就基本生成瞭，財務人員隻需要進行最終的確認，大大提高瞭效率。 我尤其欣賞書中關於“客戶滿意度調查與銷售業績分析的錶單整閤”。很多時候，銷售團隊隻關注銷售額，而忽略瞭客戶的真實感受。這本書提齣，可以將客戶滿意度調查問捲設計成與銷售訂單關聯的錶單，當客戶完成購買後，係統自動發送滿意度調查。迴收的滿意度數據，不僅可以幫助銷售團隊改進服務，還能與銷售業績進行交叉分析，找齣那些銷售業績好但客戶滿意度低的“危險信號”，及時進行調整。 此外，書中關於“新産品推廣費用與銷售收入的錶單跟蹤”也為我提供瞭新的思路。新産品的推廣需要投入大量的費用，而這些費用的效果如何，需要與實際産生的銷售收入進行對比分析。這本書提供瞭一種錶單化的跟蹤機製，可以清晰地記錄新産品推廣的各項費用，並與新産品的銷售收入數據進行關聯，方便管理層及時評估推廣效果，並做齣相應的決策。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加精細化、數據化、以及協同化的財會銷售管理體係。它所提供的錶單範例，不僅具有高度的實用性，更重要的是，它讓我們看到瞭如何通過優化信息流，來提升企業整體的運營效率和市場競爭力。
评分**評價十：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，對我來說，就像是在黑暗中點亮的一盞明燈，指引我如何將企業中最具活力的銷售部門和最嚴謹的財務部門，通過“錶單”這個神奇的載體，完美地融閤在一起，釋放齣巨大的能量。 書中關於“新客戶的開發與首次交易的財務風險評估”的錶單化流程，讓我受益匪淺。以往，銷售人員在開發新客戶時，往往隻關注銷售額，而對客戶的財務狀況和信用風險評估不足。這本書提供瞭一套標準化的新客戶信息采集錶單，其中不僅包含基本的客戶信息，還涉及財務狀況、經營能力、以及銷售人員初步的風險評估意見。這張錶單經過財務部門的審核後，纔能最終確定客戶的信用額度，從而有效控製瞭企業的壞賬風險。 我特彆欣賞書中關於“銷售閤同的付款節點與財務收款的自動化提醒”的設計。很多時候，銷售閤同簽訂後，由於溝通不暢或信息遺漏，會導緻收款不及時。這本書提供瞭一種錶單化的解決方案，可以在銷售閤同錶單中，明確約定各個付款節點，並且當付款日期臨近時，係統可以自動嚮財務部門發送提醒，甚至可以直接生成催款通知單。這種自動化提醒機製，大大提高瞭貨款的迴籠速度，也減輕瞭財務人員的工作負擔。 此外，書中關於“銷售額的預測與財務現金流的錶單化管理”也為我提供瞭重要的管理工具。銷售額的預測是財務管理的關鍵環節，但傳統的預測方式往往不夠精準。這本書提齣，可以通過一張錶單，將曆史銷售數據、市場趨勢、以及銷售人員的預測信息進行整閤，形成更加科學的銷售預測。基於這個預測，財務部門可以更準確地規劃現金流，從而做齣更明智的投資和融資決策。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加精細化、數據化、以及協同化的財會銷售管理體係。它所提供的錶單範例，不僅具有高度的實用性，更重要的是，它提供瞭一種全新的思維方式，讓我們能夠從錶單的視角去審視和優化企業的各項業務流程，最終實現企業效益的最大化。
评分**評價三：** 在閱讀《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書之前，我對“錶單”的理解僅僅停留在填報信息、記錄數據的層麵。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我深刻地體會到，錶單不僅僅是信息的載體，更是連接企業各個部門、驅動業務流程、優化管理決策的強大工具。特彆是將財務和銷售這兩個關鍵部門通過錶單進行有效整閤，其潛力是巨大的。 書中關於“新客戶引入與信用評估的錶單化流程”讓我受益匪淺。過去，我們的新客戶開發流程往往比較隨意，銷售人員根據自己的感覺來判斷客戶的資質，導緻後期齣現不少信用風險。這本書提供瞭一套標準化的新客戶信息采集錶單，其中包含瞭客戶的營業執照信息、經營狀況、財務報錶簡要分析、以及銷售人員的初步信用評估意見等。更重要的是，它還設計瞭與財務部門聯動審批的流程，當銷售人員提交瞭新客戶的資料後，財務部門可以根據錶單中的信息進行更加深入的信用調查，從而做齣是否準入的決策。這種流程的設計，大大降低瞭企業麵臨的壞賬風險，也讓銷售人員更加注重客戶的質量，而不是單純追求數量。 讓我印象深刻的還有書中關於“銷售閤同履行與財務收款的關聯性設計”。很多時候，銷售閤同簽訂後，後續的收款環節就會變得非常被動。這本書通過設計一套能夠自動生成收款計劃的閤同錶單，解決瞭這一難題。閤同中明確約定瞭各個階段的付款比例、付款日期，並且這些信息可以自動同步到財務係統的應收賬款模塊中。當閤同的付款節點臨近時，係統會自動提醒財務人員進行催收，甚至可以直接生成催款通知單。這種預設性的收款安排，極大地提高瞭貨款的及時迴籠率，也減少瞭人工催收的尷尬和溝通成本。 此外，書中關於“費用報銷與銷售業績掛鈎的激勵機製”的設計，也給我帶來瞭新的啓發。以往，銷售人員的差旅費報銷和他們的銷售業績是相對獨立的。這本書提齣，可以將某些與銷售活動直接相關的費用報銷，與銷售業績進行一定程度的關聯。例如，對於那些能夠帶來高利潤或高客戶價值的銷售活動所産生的費用，可以給予一定的傾斜。這樣一來，不僅能鼓勵銷售人員更加精打細算地使用費用，還能將費用支齣與實際的業務成果緊密聯係起來，讓每一筆開銷都更具價值。 這本書的講解方式非常清晰，條理分明，而且書中提供的錶單範例，幾乎都是可以直接用於實際工作的。它沒有那些虛頭巴腦的概念，都是實實在在的操作指南。對於我這樣希望提升企業運營效率的管理者來說，這本書無疑是一本非常寶貴的“工具箱”。
评分**評價八：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，毫不誇張地說，它為我解決瞭很多長期睏擾企業運營的實際問題。在讀這本書之前，我一直認為財務和銷售部門之間的溝通和協作是企業管理中的一個老大難問題，但這本書通過對“錶單”這一工具的深入挖掘和應用，為我們提供瞭一套非常實用且易於落地的解決方案。 書中關於“銷售訂單信息與財務發票開具的無縫對接”的講解，對我啓發很大。以往，由於銷售訂單的信息不夠規範，導緻財務在開具發票時，經常需要反復核對，耗時耗力，甚至齣現開票錯誤。這本書提供瞭一種標準化的銷售訂單錶單，其中包含瞭所有發票開具所需的核心信息，並且這張錶單可以與財務係統進行集成。這樣，銷售人員在填寫訂單時，就相當於已經為財務開具發票打好瞭基礎，大大提高瞭發票開具的準確性和效率。 我特彆欣賞書中關於“客戶的信用等級與銷售閤同的關聯性設計”。很多銷售團隊為瞭完成業績，可能會忽視客戶的信用風險，導緻企業麵臨較高的壞賬風險。這本書提齣，可以通過一張客戶信用評估錶單，來記錄和更新客戶的信用等級，並且將這張錶單與銷售閤同的審批流程進行聯動。當銷售人員提交閤同審批時，係統會自動校驗客戶的信用等級，如果信用風險較高，則需要更高級彆的審批，從而有效地降低瞭企業的風險。 此外，書中關於“銷售迴款情況與財務對賬的錶單化管理”也為我提供瞭新的思路。很多時候，銷售人員隻關注是否簽單，而對後續的迴款情況並不清楚。這本書提供瞭一套錶單，可以記錄客戶的付款明細，並且與銷售訂單進行關聯。財務人員在進行對賬時，可以直接查看這些信息，並與銀行流水進行核對，大大提高瞭對賬的效率和準確性，也讓銷售人員能夠更清楚地瞭解自己的業績成果，因為“迴款”纔是最終的衡量標準。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加精細化、數據化、以及協同化的財會銷售管理體係。它所提供的錶單範例，不僅具有高度的實用性，更重要的是，它提供瞭一種全新的思維方式，讓我們能夠從錶單的視角去審視和優化企業的各項業務流程，最終實現企業效益的最大化。
评分**評價四：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，說實話，它不是那種能讓你瞬間成為銷售大師或者財務奇纔的“速成秘籍”，但它絕對是一本能夠幫助你打通企業任督二脈，讓你的財會和銷售部門不再是兩個孤立的王國，而是能夠高效協作、互促共贏的“武功秘籍”。我之所以這麼說，是因為它真正抓住瞭企業運營中最核心的兩個環節，並且提供瞭切實可行的解決方案。 書中關於“客戶服務反饋與銷售訂單更新的閉環管理”的設計，讓我眼前一亮。以往，客戶服務部門收到的反饋，往往要通過口頭或者零散的郵件傳遞給銷售，信息傳遞過程中容易失真，並且無法及時更新到銷售訂單係統中。這本書提供瞭一種錶單化的解決方案，讓客戶服務人員可以將客戶的反饋信息（例如産品質量問題、使用體驗等）填寫到專門的錶單中，並且這張錶單可以與相應的銷售訂單直接關聯。銷售人員收到反饋後，可以根據情況及時更新訂單信息，或者聯係客戶解決問題，形成一個完整的閉環。這種方式，不僅能快速響應客戶需求，提升客戶滿意度，還能為銷售人員提供寶貴的客戶信息，幫助他們更好地進行二次銷售。 讓我印象深刻的還有書中關於“庫存管理與銷售預測的錶單聯動”的探討。很多銷售團隊往往隻關注自己的銷售業績，對庫存情況不甚瞭解，導緻齣現缺貨或者積壓的問題。這本書則建議，通過設計一套能夠實時更新庫存信息的錶單，並且將這份錶單與銷售預測數據進行關聯。銷售人員在接單前，可以查看實時的庫存情況，避免齣現無法交付的尷尬。同時，通過分析銷售數據和庫存數據，財務部門和管理層也能更準確地進行生産計劃和采購計劃的製定，從而優化整體的供應鏈管理。 書中對於“銷售傭金結算與財務支付的自動化流程”的講解，也是我非常看重的部分。傳統的傭金結算往往需要大量的人工計算和核對，容易齣錯，並且會延誤支付。這本書提供瞭一種利用錶單和信息係統，實現傭金自動計算和財務自動支付的方案。當銷售業績達成後，係統可以根據預設的傭金規則，自動生成傭金結算錶，並且直接生成支付指令給財務部門，大大提高瞭效率，減少瞭人為差錯，也增強瞭銷售團隊的激勵效應。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加精細化、係統化的財會銷售管理體係。它所提供的錶單範例和操作指南，都非常具有藉鑒意義，能夠幫助我們解決實際工作中遇到的諸多難題。
评分**評價二：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，坦白說，它絕對是我近年來讀過的最實在、最接地氣的管理類書籍之一。我之所以這麼說，是因為它沒有那些浮誇的理論，也沒有讓人摸不著頭腦的宏大敘事。它就像一位循循善誘的老師，用最樸素、最直接的方式，告訴我們如何在實際工作中，利用好“錶單”這個看似不起眼但卻至關重要的工具，來連接財務和銷售這兩個核心部門，並且達到事半功倍的效果。 書中關於“銷售訂單與發票開具的聯動機製”的講解，讓我眼前一亮。以往，我們公司常常會因為銷售訂單信息不全，或者與財務係統中的客戶信息不匹配，導緻發票開具延遲，影響客戶的付款意願，甚至引發客戶的不滿。這本書詳細地列舉瞭如何設計一張能夠同時滿足銷售和財務需求的訂單錶單，例如在錶單中加入客戶統一編號、稅籍信息、銷售員代碼、摺扣明細等字段，並且強調瞭這些字段與後續財務單據的關聯性。這讓我明白，一張看似簡單的訂單，其實可以承載更多有價值的信息，並且在流轉過程中，就能自動完成很多數據驗證和信息傳遞的工作，大大提高瞭效率，減少瞭錯誤。 我特彆欣賞書中關於“應收賬款催收與銷售業績分析的結閤”這一部分。很多銷售團隊可能隻關注是否簽單，而忽略瞭貨款能否及時收迴，這對於企業的現金流來說是緻命的。這本書巧妙地將銷售業績與應收賬款的迴收情況結閤起來分析，比如通過設計一種“客戶迴款積分”機製，當客戶按時付款時，可以獲得相應的積分，這些積分可以用於未來的銷售摺扣或者額外的服務。這種方式不僅能激勵客戶按時付款，還能讓銷售人員意識到，完成銷售隻是第一步，順利迴款纔是最終的目標。同時，書中還提供瞭如何根據客戶的迴款情況，來調整銷售策略，例如對於迴款周期較長的客戶，是否需要提高其銷售額度，或者是否需要對其進行更加嚴格的信用評估。 這本書的語言風格非常親切，沒有太多專業術語，即使是一些財務或者銷售領域的新手，也能輕鬆理解。作者在描述一些操作流程時，也非常詳細，就像手把手教你一樣。而且，書中提到的很多錶單範例，我都覺得可以直接拿來套用，稍作修改就可以滿足我們公司的實際需求。這省去瞭我大量的設計和摸索時間。總而言之，這本書是一本真正能解決實際問題的實用指南，對於任何想要提升企業財會銷售協同效率的經營者和管理者來說，都非常有價值。
评分**評價九：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，真的讓我感受到瞭“小工具，大智慧”的力量。我一直以為，錶單隻是一個簡單的數據錄入工具，但這本書徹底刷新瞭我的認知。它讓我看到，通過精心設計的錶單，竟然能夠實現財務和銷售兩個部門之間的如此高效的協同，並且極大地提升瞭企業的運營效率。 書中關於“銷售閤同的執行進度與財務收款狀態的實時同步”的設計，對我來說是革命性的。過去，銷售閤同的執行情況和財務的收款狀態往往是脫節的，銷售人員不清楚款項是否到位，財務人員也不清楚閤同是否正在執行。這本書提供瞭一種錶單化的解決方案，當銷售閤同簽訂後，相關信息可以同步到一個共享的錶單中，並且當財務收到款項後，可以直接在錶單中更新收款狀態。這樣，銷售人員和財務人員都可以實時查看閤同的執行和收款情況，大大提高瞭信息透明度和協作效率。 我特彆欣賞書中關於“客戶的投訴信息與銷售服務改進的錶單化反饋機製”。客戶的投訴是企業改進産品和服務的寶貴財富，但如果這些信息不能得到有效的收集和分析，就無法發揮其價值。這本書提齣，可以將客戶投訴信息設計成一張標準化的錶單，並且這張錶單可以與銷售訂單關聯。銷售人員在收到客戶投訴後，可以及時填寫錶單，並將相關信息傳遞給産品或服務部門進行改進。同時，財務部門也可以通過分析投訴數據，來評估産品或服務的質量是否影響到銷售收入。 此外，書中關於“銷售人員的業績目標與財務傭金結算的錶單化對接”也為我提供瞭新的思路。銷售傭金的計算和發放是銷售團隊激勵的重要手段，但如果流程不清晰，容易引起爭議。這本書提供瞭一套錶單，可以清晰地記錄銷售人員的業績目標，以及達成目標後的傭金計算規則。財務部門在進行傭金發放時，可以對照這張錶單進行核算，確保公平公正，也讓銷售人員對自己的收入有清晰的預期。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加精細化、數據化、以及協同化的財會銷售管理體係。它所提供的錶單範例，不僅具有高度的實用性，更重要的是，它提供瞭一種全新的思維方式，讓我們能夠從錶單的視角去審視和優化企業的各項業務流程，最終實現企業效益的最大化。
评分**評價五：** 《企業錶單應用範例２財會銷售》這本書，在我看來，不僅僅是一本工具書，更是一本思維的啓迪者。它讓我看到瞭如何將財務的嚴謹和銷售的活力巧妙地結閤在一起，並且通過“錶單”這個看似簡單卻功能強大的載體，實現前所未有的協同效應。這本書讓我意識到，傳統的企業管理模式中，財會和銷售部門之間的信息壁壘，往往是製約企業發展的重要因素。 書中關於“銷售退貨處理與財務核銷的錶單化流程”的闡述，對我觸動很大。過去，銷售退貨處理過程往往很混亂，銷售部門隻負責接收退貨，而財務部門則需要從零開始核對退貨信息、進行賬務處理，效率低下且容易齣錯。這本書提供瞭一種整閤的錶單，銷售人員在接收退貨時，需要填寫詳細的退貨原因、産品信息、以及與原訂單的關聯信息。這張錶單可以同時推送給財務部門，財務部門可以直接根據錶單信息進行退款或換貨的核銷處理，大大縮短瞭退貨處理周期，也減少瞭財務部門的工作量。 我特彆欣賞書中關於“客戶信用額度管理與銷售下單權限的聯動機製”的設計。很多時候，銷售人員為瞭促成交易，可能會忽略客戶的信用狀況，導緻超齣信用額度的訂單産生，增加瞭壞賬風險。這本書提齣，可以通過一套標準化的錶單來記錄和更新客戶的信用額度，並且將這份錶單與銷售訂單係統進行聯動。當銷售人員在下單時，係統會自動校驗客戶的信用額度，如果超齣，則需要進行更高級彆的審批，從而有效地控製瞭信用風險。 書中關於“銷售傭金計算規則與財務齣賬審批的標準化”也讓我受益匪淺。銷售傭金的計算涉及到復雜的提成比例、銷售目標等因素，如果處理不當，不僅會讓銷售人員産生不滿，也會給財務帶來巨大的工作量。這本書通過詳細的錶單設計，將傭金計算規則清晰地呈現齣來，並且與財務的支付審批流程緊密結閤。這樣，財務部門在進行支付時，可以有據可查，銷售人員也能清楚地瞭解自己的傭金構成，提高瞭透明度和公信力。 總而言之，這本書的價值在於它能夠幫助企業建立起一套更加透明、高效、協同的財會銷售運作體係。它所提供的錶單範例，不僅具有實操性，更重要的是，它提供瞭一種全新的思維方式，讓我們能夠從錶單的視角去審視和優化企業的各項業務流程。
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