圖解定價管理（2版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 商業模式
• 定價心理學
• 競爭分析
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• 管理學

「定價」的最深內涵，在於如何創造「價值」
　　剖析行銷4P戰略之重要環節

　　●一單元一概念，迅速掌握定價管理的關鍵與秘訣。
　　●內容多元且實用，包含定價策略、管理等諸多麵嚮。
　　●將近70種實際案例，豐富生動，強化學習成效。
　　●圖文並茂‧容易理解‧快速吸收

　　從公司角度來看，定價涉及毛利率、獲利率，及産品競爭力；
　　從競爭者角度來看，定價涉及能否在劇烈變化的市場適者生存；
　　從消費者角度來看，定價是否能感到物超所值？　

　　本書透過詳細定義、分析模式、收錄多種定價方案，並搭配實際案例係統性解說。從理解，擬定策略到實戰演練，一單元一概念，深入淺齣講解每一位公司負責人、業務人員及行銷人員都必須具備的關鍵戰力——「定價策略」。

　　不再止步於「價格」錶象，練就透視定價的火眼金睛，為事業創造強價值！
 

《精益産品開發實戰指南》 圖書簡介 在當今快速變化的市場環境中，企業對於能夠持續、高效地交付有價值産品與服務的需求比以往任何時候都更為迫切。本書《精益産品開發實戰指南》並非一本空泛的理論匯編，而是基於多年一綫實踐經驗凝練而成的、操作性極強的實戰手冊。它係統地闡述瞭如何將精益思想——即專注於創造最大客戶價值，同時將浪費降至最低——融入到整個産品開發生命周期中。 本書的寫作視角聚焦於解決實際工程與管理挑戰，旨在幫助技術團隊、産品經理和企業領導者建立一個靈活、響應迅速且以客戶為中心的産品開發體係。我們深知，真正的精益並非僅僅采用看闆（Kanban）或每日站會（Daily Standup）等工具，而是一種深刻的思維模式轉變和文化重塑。 第一部分：精益基石與思維重塑 本書伊始，我們首先深入剖析瞭精益思想的核心哲學，將其追溯到豐田生産係統的精髓，並著重討論瞭精益理念如何被現代化軟件與産品開發領域所吸收和轉化。我們摒棄瞭對“敏捷”術語的過度追捧，轉而強調精益的本質：消除浪費、快速學習、持續交付價值。 浪費的識彆與量化： 詳細解析瞭産品開發過程中常見的八大浪費類型，從“等待”到“返工”，再到“不必要的特性”。我們提供瞭具體的案例分析和度量指標，幫助團隊識彆齣隱藏在日常流程中的價值吞噬者。重點討論瞭“過度工程”作為一種嚴重的浪費，如何通過聚焦最小可行産品（MVP）的定義來避免。 價值流映射（Value Stream Mapping）： 提供瞭一套係統的工具和步驟，用於繪製端到端的價值流。這不僅僅是流程圖繪製，更是對當前狀態與理想狀態之間差距的深度剖析。我們將指導讀者如何區分“增值活動”與“非增值活動”，為後續的流程優化打下堅實基礎。 建立持續學習的組織文化： 精益的成功依賴於持續的反饋循環。本部分強調瞭“假設驅動開發”的重要性，將每一次發布視為一次實驗。我們將探討如何建立心理安全感，鼓勵團隊成員大膽地提齣異議和改進建議，將失敗轉化為快速學習的機會。 第二部分：以客戶為中心的需求發現與驗證 在傳統模式下，需求往往是瀑布式地自上而下接收的，這極大地增加瞭構建錯誤産品的風險。本書的第二部分，將重點放在如何將“傾聽客戶的真實聲音”嵌入到需求定義階段。 深度用戶洞察（Deep User Insight）： 超越簡單的問捲調查，我們介紹瞭幾種強大的定性研究方法，例如“情境訪談法”和“影子跟隨法”，以揭示用戶潛在的、未被言明的需求。 假設驅動的産品定義： 詳細介紹瞭如何將模糊的市場機會轉化為可測試的業務假設和産品假設。我們將重點講解如何設計高效的“假設驗證矩陣”，確保研發資源被投入到最高潛力的領域。 最小可行産品（MVP）的精準構建： MVP的構建並非一味追求“小”，而是追求“有效”。本章提供瞭構建有效MVP的實用框架，包括“構建-測量-學習”循環的高效閉環策略。我們強調MVP的目的是驗證核心假設，而不是發布一個粗糙的産品。 第三部分：高效、流動的開發與交付實踐 本部分是本書的實操核心，聚焦於如何優化從概念到部署的整個交付管道，確保價值能夠平穩、快速地流動。 看闆係統在産品開發中的應用： 深入講解瞭看闆方法的精髓，包括可視化工作、限製在製品（WIP）和主動管理流程瓶頸。我們將提供不同規模團隊適用的看闆布局模闆，並指導團隊如何根據自身特點調整服務等級預期（SLO）。 小批量與持續集成/持續交付（CI/CD）： 強調瞭“小批量交付”是減少風險、加快反饋速度的關鍵。我們將詳細探討如何建立穩健的自動化測試金字塔，並集成到自動化部署流程中，確保每一次代碼提交都能在短時間內得到驗證和部署。 技術債務的精益管理： 技術債務是吞噬未來交付速度的隱形殺手。本書提供瞭一套務實的策略，教導團隊如何量化技術債務的影響，並將其納入日常的“流動管理”中，而不是等到係統崩潰時纔進行大規模重構。我們建議將部分容量專門用於“償還債務”，視之為維護價值流健康的必要投資。 第四部分：度量、優化與擴展精益文化 精益開發的終極目標是持續改進。本書最後一部分將引導讀者超越項目結束的界限，建立一個能夠自我優化的組織結構。 有效的“完成”定義與驗收標準： 強調瞭“完成”的真正含義必須包含客戶價值的實現和質量的保證。我們提供瞭創建清晰、可量化的驗收標準的最佳實踐。 聚焦於産齣而非産量的度量指標： 批判性地審視瞭那些容易被濫用（如代碼行數、故事點完成數）的虛榮指標。重點介紹瞭真正反映價值交付的指標，例如：周期時間（Cycle Time）、交付頻率（Deployment Frequency）、失敗恢復時間（MTTR）和客戶滿意度（NPS）。 從團隊到價值流的擴展： 探討瞭如何將精益原則推廣到跨職能部門，實現整個組織層麵的價值流優化。這包括領導力的角色轉變——從“指揮控製”到“賦能服務”，以及如何建立定期的迴顧會議，以確保改進是係統性的，而非孤立的。 《精益産品開發實戰指南》是為那些準備從“忙碌”轉嚮“高效”，從“猜測”轉嚮“驗證”的專業人士準備的路綫圖。它提供工具、方法論和必要的思維轉變，以確保您的團隊能夠穩定地交付市場真正需要的高質量産品。

作者簡介

戴國良

　　現職
　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　企業界經營管理諮詢顧問

　　學曆
　　國立颱灣大學商學研究所企管博士
　　國立颱灣大學商學研究所企管碩士
　　國立政治大學企管學士

　　國傢考試
　　民國74年高考企管人員及格
　　民國71年普考財務行政人員及格

　　經曆
　　曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資曆

　　著作
　　圖解通路管理
　　圖解顧客關係管理
　　圖解行銷學
　　圖解領導學
　　圖解彼得杜拉剋．管理的智慧
　　圖解策略管理
　　圖解流通業經營學
　　圖解服務業經營學
　　圖解整閤行銷傳播
　　圖解管理學
　　圖解企劃案撰寫
　　圖解人力資源管理
　　圖解品牌學
　　圖解企業管理(MBA學)
　　圖解財務管理
　　圖解第一品牌行銷祕訣
　　圖解式成功撰寫行銷企劃案
　　圖解顧客滿意經營學
　　觀光行銷學
　　數位行銷
　　企業管理實務個案分析
　　定價管理
　　産品管理
　　促銷管理－實戰與本土案例
　　國際企業管理實務個案分析
　　品牌行銷與管理
　　國際行銷管理：實務個案分析
　　一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識
 

作者序言

Chapter 1 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係
Unit 1-1 價格是行銷4P 係統的一環，以及價格的定義
Unit 1-2 價格的利益均衡點及價格代錶的意涵
Unit 1-3 價格的本質及價格與需求間之關係
Unit 1-4 需求的兩種價格彈性，以及不同經濟市場的四種型態定價
Unit 1-5 工廠齣貨價到最終零售價的倍數範圍2~5 倍間

Chapter 2 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式
Unit 2-1 價格的重要性及在行銷策略的角色
Unit 2-2 定價對獲利影響的三個麵嚮分析
Unit 2-3 價格在行銷策略中的六大角色
Unit 2-4 定價的基礎概念模式：價格帶
Unit 2-5 價格帶意義，以及價格敏感度
Unit 2-6 定價的金字塔五層過程

Chapter 3 産品價值纔是定價基礎與平價奢華時代來臨
Unit 3-1 産品價值，纔是定價基礎
Unit 3-2 以「價值」作為定價的基礎
Unit 3-3 最佳定價模式：價格＝價值＋成本
Unit 3-4 價格＝價值(Price ＝ Value)
Unit 3-5 日本可果美飲料的價格策略
Unit 3-6 LV 精品高價的勝利方程式：手工打造＋創新設計＋名人代言行銷
Unit 3-7 高價案例
Unit 3-8 「平價奢華」時代來臨
Unit 3-9 定價問題為何令人頭痛的六大原因
Unit 3-10 成為「高明定價者」的四大邏輯性條件
Unit 3-11 正確定價應避免四點錯誤

Chapter 4 影響定價的多元麵嚮因素及定價程序
Unit 4-1 最新M 型社會的消費趨勢
Unit 4-2 影響定價策略的三個思維層次
Unit 4-3 影響定價策略評估的要素(Part I)
Unit 4-4 影響定價策略評估的要素(Part II)
Unit 4-5 對一個産品定價，應考慮的各麵嚮因素
Unit 4-6 定價決策之因素分析與SOST 步驟
Unit 4-7 影響廠商定價因素，3C 因素及其他因素
Unit 4-8 定價決策所需的資訊情報項目
Unit 4-9 價格反應的係統化架構
Unit 4-10 定價程序的步驟(Part I)
Unit 4-11 定價程序的步驟(Part II)
Unit 4-12 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part I）
Unit 4-13 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part II）
Unit 4-14 定價要與品牌定位相契閤

Chapter 5 定價的成本分析與損益分析
Unit 5-1 對損益錶的認識與分析(Part I)
Unit 5-2 對損益錶的認識與分析(Part II)
Unit 5-3 毛利率分析
Unit 5-4 獲利率分析
Unit 5-5 BU 製與損益錶的關聯性
Unit 5-6 對成本結構分析的瞭解
Unit 5-7 産品的「成本分析」應考慮之因素
Unit 5-8 規模經濟、學習效果與控製成本方嚮
Unit 5-9 公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤
Unit 5-10 獲利或虧損的要素分析
Unit 5-11 公司從行銷4P 麵嚮應如何轉虧為盈或賺取更多利潤

Chapter 6 定價決策管理應注意之要項與麵對降價戰爭之決策
Unit 6-1 價格與價值決策不同的兩種思維及定價目標
Unit 6-2 誰負責最後定價及定價應注意的四項錯誤 1
Unit 6-3 行銷緻勝策略，不能單獨抽離「價格策略」來看待
Unit 6-4 影響價格改變或需調整的時機點
Unit 6-5 降價戰爭之決策(Part I)
Unit 6-6 降價戰爭之決策(Part II)
Unit 6-7 麵對降價競爭三步驟
Unit 6-8 調整價格之考量因素及多元化價格策略並行

Chapter 7 四種導嚮定價法
Unit 7-1 成本加成定價法
Unit 7-2 齣廠成本到最後零售端價格的變化
Unit 7-3 加成比例的用途及優點
Unit 7-4 實務上，産品成本、進貨摺數與零售價的關係
Unit 7-5 損益兩平點定價法
Unit 7-6 需求導嚮定價法

Chapter 8 各種定價法
Unit 8-1 新産品上市定價法
Unit 8-2 心理定價法
Unit 8-3 促銷定價法
Unit 8-4 差彆定價法
Unit 8-5 産品組閤定價法
Unit 8-6 産品生命週期定價法(Part I)
Unit 8-7 産品生命週期定價法(Part II)
Unit 8-8 多通路定價法
Unit 8-9 成功的高價策略
Unit 8-10 成功的特高價奢侈品定價策略
Unit 8-11 成功的低價策略
Unit 8-12 成功的中價位策略
Unit 8-13 iPhone：高定價心理學
Unit 8-14 低價銅闆經濟學—日本、美國低價零售商案例

Chapter 9 價格策略全方位視野案例
Unit 9-1 價格戰略的全方位架構視野
Unit 9-2 産品生命週期與定價戰略
Unit 9-3 調高價格的策略
Unit 9-4 網路商品價格較低原因
Unit 9-5 價格彈性調整的三種策略方法
Unit 9-6 獲利方式：V > P > C （價值＞價格＞成本）
Unit 9-7 通路商（零售商）自有品牌的利益點或原因
Unit 9-8 産品組閤多元化定價策略（嚮上、嚮下發展策略）
Unit 9-9 好市多(COSTCO) 堅持採會員收費製度，並以低價迴饋消費者

Chapter 10 全球定價策略
Unit 10-1 影響全球定價決策三大類要素
Unit 10-2 全球定價政策的兩個選擇
Unit 10-3 國際行銷定價方法
Unit 10-4 國際匯率升值／貶值與定價關係

Chapter 11 定價策略的實戰照片
Unit 11-1 平價奢華風與低價化，已成為市場主流的定價模式
Unit 11-2 民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲
Unit 11-3 廠商因應景氣低迷，而採取積極的促銷活動
Unit 11-4 鎖定客群，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客
Unit 11-5 尾數定價與便利性定價法

序

　　▌動機與緣起

　　「定價」（Pricing） 是行銷策略4P（Product、Price、Place、Promotion）組閤中的一環。過去，定價策略、價格策略或定價管理較精論的中英文教科書並不多見，我曾經看瞭少數幾本，覺得都還有本土化的提升空間，我希望能寫齣一本比較實用，而且大學生們都能看得懂的普及化教科書。能真正理解到定價策略與定價管理對廠商的重要性、應用性、瞭解性及簡單性。這是本書撰寫的動機與緣起。

　　過去一、二年來，筆者陸續完成有關「促銷管理」、「産品管理」及「通路管理」等三本本土化中文教科書，如今能夠接著完成「定價管理」，整個行銷4P 的細部教科書，終於告一段落。壓力及辛苦，也終於得到解除，這是我感到最快樂的事。

　　「定價」是行銷4P 戰略組閤體係中的一個重要議題。從公司角度來看，定價涉及瞭公司應有的正確毛利率及獲利率，定價也涉及瞭公司産品在市場是否有十足競爭力；從競爭者角度來看，定價涉及瞭是否能夠在市場激烈競爭與環境巨大變化中，彈性應變與有效對應定價的策略；從消費者角度看，定價是否能讓消費者感到物超所值及夠高的性價比、高的CP值、高的CV值，我們的定價能否受到消費者的肯定與滿意。

　　「定價」與其他行銷3P是息息相關的，它是一個完整行銷4P 戰略組閤中，不可分割的一個重要元素。而「定價戰略」也是公司最高負責人、公司業務部人員及行銷部人員必須共同深入瞭解及掌握的關鍵議題之一。而「定價」的最深內涵，即在如何創造「價值」，而非「價格」錶象。因此，「定價策略」也是公司如何創造「價值策略」的同義詞。

　　▌本書的三項特色

　　本書有以下幾點特色：

　　第一：是讀者能看得懂，且知道如何應用與實用導嚮型的一本教科書。

　　本書編寫的原則之一，就是希望能脫離傳統英文教科書比較艱深、復雜與外國化的閱讀學習感覺。相反地，在編寫過程中，我也身為一個學習者。我希望寫齣的是一本大傢都能很容易看得懂，而且知道如何應用，並以實用型為導嚮的一本有關「定價策略與管理」的教科書。

　　第二：加入數十張照片，是一本以本土化實例為導嚮的教科書。

　　本書含括瞭有關定價或價格領域的實際案例照片，閱讀及討論起來，都會有比較熟悉、親切與深刻的感受。其目的就是希望能達成最容易理解的學習目的，並且真的能夠在讀完後，學習到一些資訊與觀念。

　　第三：本書遴選瞭十一個章節的內容，其完整性尚稱周全、縝密，從精華的理論、到本土化案例及本土化圖片，具有一貫性的邏輯及串聯，可對整個定價策略、決策及管理等麵嚮，得到一個完整化與全方位的學習輪廓。

　　▌感謝與祝福

　　衷心感謝各位同學及讀者購買，並且閱讀本書。本書如果能使各位讀完後得到一些價值的話，這是我感到最欣慰的。因為，我把所學轉化為知識訊息，傳達給各位後進有為的同學及讀者們。能為年輕大眾種下這一塊福田，是我最大的快樂來源。感謝各位，並祝福各位。

Unit1-2   價格的利益均衡點及價格代錶的意涵
 
一、「價格」即是買方與賣方的利益均衡點
 
在經濟學上，第一門課即談到供給麯綫與需求麯綫，如右圖。在需求麯綫與供給麯綫交會的那一點（A點），即為均衡點。亦可簡單的說，即是買方與賣方的利益均衡點。此時，賣方願意賣齣Q1的數量，而買方願意付齣P1的價格。故價格是消費者在邊際上願意付齣的最高代價，也是供給中在邊際上願意接受的最低收入。例如，颱風天蔬果上漲很多，心裏雖覺得太貴瞭，但仍不得不買一些，此時，即不是閤理的均衡點瞭。再如，有時候在百貨公司買某些産品，覺得價格貴瞭些，但最後仍可能會買。但不管如何，最後仍是成交瞭，廠商賺到一點錢，而消費者也得到一些滿足的物質利益或心理利益。
 
二、從五個麵嚮看待價格的意義
 
美國邁阿密大學行銷學教授Minet Sthindehutte（2015）提齣我們可以從五個麵嚮去看待價格的意義為何：
 
1. 價格代錶「價值」
 
廠商所訂産品或服務價格的最終意義，即是代錶瞭顧客願意支付的金額；也是代錶瞭顧客自身所認定的值多少錢，或是說其價值多少。例如，某人認為到威秀電影院看一場「星際大戰」，320元的電影票價算是閤理的，即代錶此部電影價值為320元。
 
2. 價格是一個「變數」
 
當消費者在實際支付這個産品或服務的價格時，會涉及多個變數的應用，包括付款方式、付款地點、付款時間、支付總價、付款條件、付款人等，並非穩固不變的。當上述這些條件變化時，價格也可能跟著改變瞭。例如，消費者一次多買一些數量時，店老闆可能會算便宜一點。或是如果以現金支付，供貨廠商也可能會算得較便宜。
 
3. 價格是「多元化的」
 
廠商經常運用價格的改變來達成其不同的目標。例如，週年慶或促銷活動時，價格會有摺扣價、特惠價，或不同産品組閤的不同價格，或是區分新産品或舊産品，或是區分正暢銷的産品或不太暢銷時的産品，其定價都是不太一緻的；有高、有低，故價格是多元化的、多樣化的。另外，在不同通路地點，其價格可能也因而不同；例如，同樣一雙鞋，在百貨公司或大賣場連鎖店，其價格必然不同。

评分☆☆☆☆☆

聽說這本《圖解定價管理（2版）》評價很不錯，我馬上就把它加入購物車瞭！我們公司最近在推一個新產品，但定價策略一直是個大問題。我們老闆認為要薄利多銷，但業務部門覺得應該要定高一點，打品牌形象。每次開會都在這上麵僵持不下。 我一直覺得，定價不是隨便喊個數字就好，它是一門科學，也是一門藝術。需要結閤市場分析、競爭對手狀況、目標客群的支付能力，還有我們自身的成本和利潤目標。這本書既然叫做「圖解」，我期待它能用最清晰、最直觀的方式，把這些複雜的概念呈現在我眼前。 我最想知道的是，書裡麵會不會針對不同產業、不同產品類型（例如是實體商品還是服務），提供不同的定價建議？像是 SaaS 產品的定價跟實體消費品的定價，肯定有很大的差異。我希望它能提供一些「公式」或者「思維框架」，讓我能夠套用到我們公司自己的產品上，找齣一個最適切的定價。 而且，「2版」錶示它應該有跟上最新的趨勢，我很好奇它會不會講到一些關於「心理定價」的技巧，例如九九元結尾的價格策略，或是如何運用稀缺性來提升產品的價值感。這些細節往往能對消費者的購買意願產生很大的影響。 總之，我希望這本書能夠幫助我更專業、更有邏輯地去思考定價問題，並且能夠為公司提供一些有說服力的定價建議，讓這場關於定價的爭論能夠有一個更科學的結論。

评分☆☆☆☆☆

最近有幾個朋友在討論這本《圖解定價管理（2版）》，說內容很紮實，圖錶也很豐富，讓我對它產生瞭濃厚的興趣。我本身不是做行銷的，但偶爾會需要自己接一些設計案，或是幫小商傢規劃一些活動，定價這塊總是我最頭疼的環節。 往往都是客戶問我：「你的設計收費多少？」我都很難給齣一個明確的數字。有時候覺得自己的設計很不錯，應該要收高一點，但又怕嚇跑客戶；有時候又覺得要多接案子，想說定便宜一點，但做完又覺得有點虧。這種掙紮真的很讓人煩惱。 我希望這本書能教我如何評估一個「服務」的價值，而不隻是「產品」。畢竟我的工作是提供創意和勞務，不是賣實體的東西。裡麵會不會討論到如何計算服務的「時間成本」、「創意成本」，以及如何為自己的「專業」定價？ 我特別期待的是，書中會不會提供一些「談判」的技巧，告訴我如何在跟客戶討論價格時，能夠更自信、更有說服力，並且讓客戶覺得物有所值。有時候，價格談不攏，真的很讓人挫摺。 我希望這本書能讓我不再隻是憑感覺來定價，而是能有一套係統化的方法，讓我在麵對不同類型的客戶和項目時，都能夠給齣一個既能讓自己滿意，也能讓客戶接受的價格。

评分☆☆☆☆☆

天啊，最近在書店看到這本《圖解定價管理（2版）》，完全是我近期最期待的書之一！身為一個在行銷領域摸爬滾打多年的小資族，每天都在為產品的價格傷透腦筋。以前總覺得定價這件事好像是老闆或高階主管纔需要操心的，但隨著經驗纍積，越發覺得定價是所有行銷策略的基石，定對瞭，事半功倍；定錯瞭，再好的產品都可能推不齣去。 這本書光是「圖解」兩個字就讓我眼睛一亮，我個人非常吃這套，文字再怎麼優美，有時候不如一張清晰的圖錶來得直觀。我預期它應該會用很多圖例、流程圖，甚至是數據視覺化來解釋定價的各種理論和實務操作。像是成本導嚮、價值導嚮、競爭導嚮這幾種基本的定價策略，我相信書中應該會用非常易懂的方式來呈現，而不是乾巴巴的學術術語。 而且「2版」錶示它已經經過一次更新，代錶內容應該是比較新的，更有參考價值。我特別好奇它會不會涵蓋到一些近年來新興的定價趨勢，例如數位產品的訂閱製定價、動態定價，或是針對不同客群進行的差異化定價等等。畢竟現在市場變化太快瞭，傳統的定價方法可能已經不敷使用瞭。 我真的好希望能從這本書裡學到一些具體可行的定價模型，或者一些能夠快速評估產品定價是否閤理的框架。有時候，明明知道自己產品的價值很高，但就是不知道該如何把它精準地轉化成一個讓人願意掏錢的價格。希望這本書能夠提供一些「工具箱」，讓我可以隨時拿來運用，不再隻是憑感覺猜測。我已經迫不及待想把它帶迴傢，好好研究一番瞭！

评分☆☆☆☆☆

聽到《圖解定價管理（2版）》這本書，我就覺得眼睛為之一亮！我一直覺得定價是一門藝術，同時也是一門科學，需要大量的數據分析和市場洞察。我個人對這方麵一直很有興趣，雖然我目前的工作跟定價沒有直接關係，但我一直想瞭解更多關於這方麵的知識。 我特別喜歡「圖解」這個詞，因為我個人比較偏好透過視覺化的方式來學習。我希望這本書能夠用大量清晰的圖錶、流程圖，甚至是案例分析，來深入淺齣地解釋定價的各種理論和實踐。例如，像是如何運用彈性定價、分層定價、捆綁銷售等策略來最大化利潤。 我很好奇，這本書會不會探討到一些比較進階的定價概念，例如，如何針對不同的市場區隔進行精準定價，或者如何運用大數據分析來預測消費者的支付意願。尤其在現今這個資訊爆炸的時代，瞭解如何運用數據來製定定價策略，顯然是至關重要的。 我還想知道，書中會不會分享一些成功的企業是如何運用定價策略來建立競爭優勢的。例如，像是一些科技巨頭是如何透過創新的定價模式來顛覆市場，或者是一些傳統企業又是如何透過重新思考定價來重振旗鼓的。 總而言之，我對這本書充滿瞭高度的期待，希望它能夠拓展我的視野，讓我對定價這個看似簡單卻又極其複雜的領域，有更深入、更全麵的認識。這絕對是一本我值得花時間去鑽研的好書！

评分☆☆☆☆☆

哇，這本《圖解定價管理（2版）》的齣現，簡直是及時雨！我最近正在考慮要不要創業，自己開發一個小產品，但最讓我卡關的其實就是定價。每次想到要把自己的心血結晶定一個價錢，心裡都很忐忑，不知道什麼價位纔算閤理，纔能既吸引消費者，又能讓我賺到錢。 市麵上關於定價的書其實不少，但很多都太學術、太理論瞭，讀起來讓人昏昏欲睡，更別提實際應用瞭。我就是那種需要「手把手教學」的類型，越是圖文並茂，越能幫助我理解。所以我看到「圖解」這兩個字，就覺得很有希望！ 我希望這本書能讓我搞懂，為什麼有些公司賣的東西很貴，但大傢卻搶著買，而有些東西賣得便宜，卻沒什麼人問津。裡麵會不會有案例分析，剖析一些成功和失敗的定價案例？例如，像是精品品牌是如何定價的？而一些網路電商又是如何透過各種促銷活動來影響消費者的購買決策？ 我還希望能從書中學到如何評估商品的「價值」，而不是隻看成本。有時候，商品的價值是無形的，是品牌形象、是使用者體驗、是情感連結，這些都應該納入定價考量。這本書如果能提供一些方法，讓我能夠量化這些無形價值，並且將其轉化為價格，那就太棒瞭！ 總之，我對這本書充滿瞭期待，希望它能給我提供一些實用的「定價錦囊」，讓我對創業之路更有信心，也更有方嚮。