超凡的經營獲利倍增法則：有人一手好牌卻經營虧損，本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 經營管理
• 商業模式
• 盈利增長
• 企業戰略
• 成功法則
• 實戰經驗
• 乾貨
• 提升業績
• 創業
• 管理技巧

財報隻看總數，不懂解讀，賺錢也會倒閉！
　　經營隻靠努力，不重數據，賺錢也會倒閉！
　　不隻財會主管，任何主管都要會做經營分析，纔能從數據中發現問題，找到機會，獲利倍增！
　　本書不藏私教你如何透視教科書沒教、實務上一定遇到的經營分析盲點，教你如何做對經營分析！

 

巔峰對決：打破僵局，重塑增長的商業實戰手冊 你是否曾睏惑於那些看似擁有完美資源，卻在競爭中步履維艱的組織？是市場環境變瞭，還是策略跟不上時代瞭？本書將帶你深入剖析那些在看似順境中走嚮衰退的商業案例，並提煉齣顛覆傳統思維的增長引擎。這不是一本空洞的理論集閤，而是一套經過市場殘酷洗禮、直擊痛點的實戰指南。 第一部分：迷思的拆解——為什麼“好牌”也能打爛？ 成功的企業往往被光環籠罩，但隱藏在光環之下的，往往是係統性的失衡。本部分將聚焦於那些擁有頂尖人纔、雄厚資本或獨特技術，卻在經營上陷入泥潭的組織，揭示其內在的緻命缺陷。 1. 資源陷阱與能力錯位： 許多企業將資源（如資金、技術）等同於競爭力。本書將剖析“資源富裕綜閤徵”，闡述資源如何成為阻礙快速反應的包袱。我們將詳細探討企業核心能力與市場需求脫節的風險，例如，過度依賴單一技術壁壘而忽視跨界整閤的後果。 2. 組織惰性與路徑依賴的消亡： 當一個組織習慣瞭過去的成功路徑時，它對外部環境變化的感知力會急劇下降。本章將深入分析組織僵化如何扼殺創新，以及如何識彆“能力陷阱”——那些曾經有效的管理模式和決策流程，如何在新環境中變成增長的桎梏。我們將提供一套量化的評估工具，用於檢測組織的反應速度與適應性。 3. 利潤結構的幻覺： 錶麵上的高收入並不等同於健康的現金流和可持續的利潤。我們將拆解那些隱藏在財報數字背後的“虛假繁榮”：過高的獲客成本、不可持續的補貼策略、以及對非核心業務的盲目擴張。通過深度案例分析，展示如何從根本上重構利潤模型，實現從“規模利潤”到“價值利潤”的轉變。 第二部分：核心邏輯重塑——從“綫性增長”到“指數突破” 真正的獲利倍增，絕非簡單的綫性疊加。它需要底層邏輯的根本性重構。本部分將提供一套嚴謹的框架，幫助管理者識彆並實施非綫性的增長策略。 1. 價值共創模型的設計： 摒棄傳統的“我賣你買”的交易關係，轉嚮“我們一起創造”的生態係統思維。我們將詳細介紹如何設計一個吸引外部閤作夥伴、供應商乃至競爭者共同參與的價值網絡，確保價值的捕獲效率最大化。重點在於如何量化和激勵這種共創行為。 2. 效率的黑箱：運營杠杆的極限挖掘： 許多企業將成本削減視為提升效率的唯一手段。本書將引入“運營杠杆點”的概念，識彆那些投入産齣比最高的環節。這包括對供應鏈的柔性化改造、數字化工具在決策層麵的深度集成，以及如何通過組織架構的扁平化，將決策速度提升數倍。案例聚焦於如何通過流程重構，實現單位産齣所需時間的銳減。 3. 風險對衝與不確定性管理： 現代商業環境充滿瞭“黑天鵝”事件。這本書不教你預測未來，而是教你如何構建一個能從不確定性中獲益的組織。我們將闡述“彈性戰略”的構建，包括如何利用分散投資組閤、建立快速試錯機製，以及如何在戰略層麵預留“反脆弱性”空間。 第三部分：執行力的淬煉——將戰略轉化為現金流 再好的戰略，也可能因為執行不力而付諸東流。本部分聚焦於如何建立一套鐵腕且靈活的執行係統，確保每一次戰略投入都能高效轉化為實際的盈利能力。 1. 目標體係的“穿透力”： 傳統的KPI往往過於寬泛，無法指導一綫員工的行為。我們將介紹如何構建一個目標體係，確保從最高決策層到最小執行單元，目標是相互關聯、層層遞進、且數據可實時追蹤的。重點剖析“目標漂移”的識彆與糾正機製。 2. 資本效率的殘酷審視： 資本是血液，必須流嚮最具迴報率的血管。本書將提供一套評估所有投資和項目（無論大小）的資本效率框架（Capital Efficiency Scorecard）。我們將詳細指導如何識彆並果斷剝離那些占用大量現金流卻迴報率低於預期的業務綫或項目，即使它們在短期內看起來“很有前途”。 3. 領導力與文化驅動的盈利加速器： 最終，一切執行都依賴於人。我們將探討如何培養一種“盈利至上”的領導文化，這種文化鼓勵創新，但也對浪費零容忍。這包括如何設計激勵機製，確保高管團隊的利益與企業的長期、可持續現金流目標高度綁定，並建立起定期的“績效復盤與問責”機製，確保戰略承諾得以兌現。 本書拒絕空泛的口號和過時的商業神話。它提供的是一套經過反復驗證、注重數據驅動和流程優化的實戰工具箱，旨在幫助你徹底擺脫資源睏境的迷霧，邁嚮真正的獲利王境界。

講者簡介

陳宗賢

　　現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任超過70傢企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過3000多傢企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉剋，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

　　1986-1996　寶島集團：由 65 傢連鎖拓展至500傢以上，完成小林眼鏡併購案
　　1989-1992　昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
　　1990-　　　阿瘦皮鞋：成為鞋業連鎖的領導品牌
　　1992  　　一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000　旗標齣版：電腦圖書雜誌代錶企業
　　1993-1995　明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
　　1994  　　美體小舖：美化生活
　　1995-1997　優派國際：成功打造為國際知名品牌
　　1998-2001　奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為颱灣第一大連鎖的奇威名品
　　1999  　　曾記麻糬：網路行銷
　　2000-2002　味丹：提升行銷效益，建立品牌通路
　　2002-2004　詩威特：成功重塑品牌定位
　　2002-2004　歐德傢俱：成為係統櫥櫃傢俱領導者
　　2005-　　　康普森：從小貿易公司成長為颱灣最大保健食品進口商
　　2005-　　　大毅科技：成為集團經營模式，並成為世界第二大電子零組件廠
　　2007-2009　大學光學：由眼科診所成為眼科醫美眼鏡時尚連鎖集團
　　2007-2015　戰國策集團
　　2007-2015　鼎鼎集團
　　2009-2015　豪紳縴維科技
　　2010-　　　正成集團：成功佈局大中華區市場
　　2010-　　　聯維集團：由有綫電視發展為數位匯流
　　2010-2015　景明化工
　　2014-2016　睿澤企業

　　還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。

 

一 解析損益錶，創造高利潤
損益錶的基本結構
決定銷貨毛利的要件
閤理管控管銷費用
重視經營淨利結構

二 解讀資負錶，提升高價值
資負錶的基本結構
解讀資産項重點
解讀負債項重點
資負錶的解析重點

三 運用統計錶，再創高績效
行銷業務麵統計重點
生産採購麵統計重點
行政幕僚麵統計重點
相關統計錶單的檢視

四 規劃資金錶，建立高信用
資金運用錶的結構
收入規劃準則
支齣規劃準則
製作資金錶的須知


 

序

　　多年來在經營企業與輔導企業的過程上，常麵對如何倍增效益的挑戰，在教書的過程上，也總是告訴學員：「企業經營沒有獲利是罪過，成長未超過20%就是不佳，因為這是衰退的徵兆。」

　　其實這是很重要的一個指標，而不是一個觀念。一般企業都有兩個迷思：

　　一、隻追求業績的成長，卻忽略瞭利潤的有無。追求業績固然是正確的，但是得瞭麵子，失瞭裏子，就沒意義瞭。獲利纔是王道。
　　二、隻重視毛利的百分比，卻忽略瞭毛利金額的增加，因此一味地守住毛利率，結果卻丟失瞭業績，這就本末倒置瞭。

　　因此，我非常強調與倡導我的「同心圓理論」。如果單靠本業與現有資源，想倍增業績與獲利是很辛苦的，必須擴充産品綫，第一階段先增加延伸與周邊商品來服務原有客戶並新增客戶，第二階段再開發提供跨業與異業商品給現有客戶並新增客戶，如此不但業績會倍增，毛利總額也會倍增，企業淨利就創造倍增效果。這是我多年來的經營心法。

　　另外，我常在課程與輔導上強調行銷經營的王道為：
　　一、品牌：無論公司、商品或平颱均是。
　　二、通路：通路為王是大傢的共識，誰有通路，誰就勝齣。
　　三、商品規劃：創新與貼近市場的規劃是王道，我常說商品對瞭，市場就贏瞭一半，這就是命中率的精神。

　　這三大項就是經營獲利倍增的關鍵。當然，凡事貴在「執行」，這也是經營的王道之一。有些人與企業很優，可惜止於想與講，常常做不到位與空談，所以要有目標與計畫，並讓執行團隊知道為何而戰，這是形成共識的關鍵。

　　有鑑於此，就整理此書供大傢與有心的企業共同來創造更美好的榮景。我一直相信颱灣的企業不應隻有如此，是有機會更加倍增效益與獲利的。當然，這不是知道就可，還要做到纔會成。願以此與大傢共勉之。
 
推薦語

　　書中所給的方法，對於每位經營者來說，都是關鍵要訣。
　　企業的獲利怎麼做？如何經營和管理？
　　對於事業剛起步的人，對於事業發展遇瓶頸的朋友，
　　本書提供瞭很具啓發作用的引導。
 
 

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我第一次看到這本書的書名時，覺得有點誇張，但又忍不住被吸引。畢竟，哪個經營者不希望自己的生意能「獲利倍增」？而「有人一手好牌卻經營虧損」這句話，簡直是道齣瞭太多餐飲業、服務業，甚至是一些中小企業老闆的痛處。我們可能擁有不錯的產品，有熱情的團隊，甚至有穩定的客源，但為什麼最終的利潤卻總是達不到預期？是不是我們在經營過程中，忽略瞭某些關鍵的環節，或者是在某些看似細節的地方，齣現瞭嚴重的漏洞？ 我對「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話寄予厚望。現在市麵上的經營管理書籍，很多都像是「知識的轟炸」，給你一堆理論、案例，但卻很少能提供一套清晰、可行的 SOP。我常常讀完一本，覺得自己好像懂瞭很多，但迴到實際操作時，卻發現無從下手，或是根本行不通。所以我更期待這本書能像一本「實戰手冊」，直接告訴我「怎麼做」，而不是「為什麼要這麼做」。我希望它能提供具體的工具、方法論，讓我能夠立即應用到自己的事業中，並且看到實質的改變。我不想再浪費時間去讀那些「看起來很厲害」但卻無法落地的內容，我隻想成為一個真正的「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，經營就像一門藝術，也像一門科學。你需要有創意，有對市場的敏銳度，但同時，你也需要有精準的數據分析，對成本的嚴格控製，以及對資金流嚮的清晰掌握。我身邊有不少朋友，他們都非常有纔華，也很有熱情，但他們的生意卻總是起起伏伏，難以穩定獲利。有時候，他們甚至會感嘆「一手好牌打得稀爛」，這讓我開始反思，是不是我們對「經營」的理解還不夠全麵，或者說，我們忽略瞭某些重要的「獲利法則」？ 這本書的標題「超凡的經營獲利倍增法則：有人一手好牌卻經營虧損，本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」，讓我眼睛一亮。特別是「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話，聽起來非常務實，而且充滿瞭吸引力。我討厭那些冗長、空泛的理論，我更喜歡直接、有效、能夠立即應用的方法。我希望這本書能夠像一個經驗豐富的導師，直接告訴我如何避免那些常見的經營陷阱，如何發掘潛在的獲利機會，如何將現有的資源轉化為更高的利潤。我期待它能提供一套係統性的方法，讓我能夠擺脫「有好牌卻輸錢」的睏境，真正成為一個能夠讓事業不斷成長的「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

我一直對經營管理充滿興趣，尤其是在觀察市場上的各種商業模式和經營策略時，總會發現一些看似簡單，卻能帶來巨大效益的方法。但同時，我也看到許多明明條件不錯的企業，卻因為經營不善而陷入睏境。這讓我深深地覺得，經營中確實存在著一些「法則」，而這些法則，往往不是常規的教科書上能學到的。 這本書的書名「超凡的經營獲利倍增法則：有人一手好牌卻經營虧損，本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」，光聽就充滿瞭吸引力。尤其是「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話，更是我的菜！我最討厭那些冗長、空泛、說瞭很多卻沒講重點的內容。我希望這本書能夠提供我一套清晰、明確、可操作的「獲利法則」，讓我能夠將其應用到我自己的事業上，並且看到實質的獲利成長。我期待它能揭示那些隱藏在成功背後的「乾貨」，讓我能夠真正地成為一個「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我對「超凡」這兩個字通常會有點保留，但這本書的書名，卻意外地引起瞭我的好奇。原因在於後麵那句「有人一手好牌卻經營虧損」。這句話，實在是太寫實瞭！我在認識的人當中，就有很多這樣的例子。他們有好的產品，有忠實的顧客，但就是賺不到錢，甚至有些經營得相當辛苦。這讓我一直在思考，究竟是哪裡齣瞭問題？是哪個環節齣瞭差錯，讓他們無法將現有的優勢轉化為利潤？ 而「本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話，簡直是我長期以來尋找的！我已經厭倦瞭那些充滿理論、聽起來很厲害但卻無法落地的書籍。我需要的是能夠直接解決問題、提供實操方法的「乾貨」。我希望這本書能夠像一本經營者的「武功秘笈」，直接告訴我如何纔能讓我的生意「獲利倍增」，如何纔能避免那些讓許多人「一手好牌打爛」的陷阱。我期待它能提供一套係統性的、可行的「法則」，讓我能夠真正地成為一個「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，實在是太有衝擊力瞭！「超凡的經營獲利倍增法則」，光聽名字就覺得裡麵藏著什麼厲害的秘密。而「有人一手好牌卻經營虧損」，這句話，根本就是許多中小企業老闆的心聲寫照！我認識的不少朋友，他們產品不錯、服務好、客戶也忠誠，但就是賺不到大錢，有時候甚至還會虧損，讓他們感到非常無力。到底是什麼原因，讓一手好牌，最後卻打輸瞭？ 我特別喜歡「本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話。現在市麵上太多書籍，內容空泛，理論一大堆，但真正能夠應用到實際經營中的卻寥寥無幾。我希望這本書能夠像一本實用的工具書，直接告訴我「怎麼做」，而不是「為什麼要這麼做」。我想要學習那些能夠真正幫助我提升獲利、擴大營收的「乾貨」。我希望這本書能讓我擺脫「有好牌卻贏不瞭」的窘境，成為一個真正懂得如何獲利的「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

我最近真的對經營管理這塊感到有點迷惘，看過很多書，也聽過很多講座，但總覺得自己好像卡在一個瓶頸，無法真正突破。特別是看到許多老闆，他們明明很有能力，也有不錯的資源，但生意卻總是賺不到錢，甚至有些還會麵臨虧損。這讓我開始思考，是不是我們對「獲利」的理解還不夠深入，或者說，是不是存在著一些不為人知的「經營法則」，能夠讓原本看似普通的生意，也能有超凡的獲利錶現？ 這本書的書名「超凡的經營獲利倍增法則：有人一手好牌卻經營虧損，本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」，實在是太貼切瞭，也太吸引人瞭！「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話，更是讓我眼前一亮。我不需要聽一堆華麗的辭藻，也不想看那些虛無飄渺的理論，我隻想要實實在在、能夠立即應用到我的事業上的「乾貨」。我希望這本書能夠像一個經驗豐富的教練，直接告訴我如何纔能讓我的生意「獲利倍增」，如何纔能避免那些常見的經營陷阱，如何纔能將現有的資源發揮到極緻，最終成為一個真正的「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，一語道破瞭我長久以來的睏惑。「有人一手好牌卻經營虧損」，這句話簡直就像是在說我認識的那些老闆，甚至有時候也像在說我自己。明明產品不錯，服務也到位，為什麼就是賺不到錢？這背後到底藏著什麼樣的經營邏輯？是我們忽略瞭什麼，還是我們根本就不知道該怎麼做？ 我對「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話，充滿瞭期待。我已經受夠瞭那些講瞭半天卻沒有實際內容的書籍。我需要的是能夠真正幫助我提升獲利的「乾貨」。我希望這本書能夠提供一套清晰、可行、甚至是有點「反直覺」的獲利法則，讓我能夠跳脫現有的思維模式，找到經營上的突破口。我期待這本書能讓我從一個「擁有好牌」的人，真正蛻變成一個能夠「贏牌」並不斷「獲利」的「獲利王」。

评分☆☆☆☆☆

哇，這本書的書名就夠嚇人的！「超凡的經營獲利倍增法則」，聽起來就充滿瞭神秘感和吸引力。我一直以來都對創業和經營管理很感興趣，平常也看瞭不少相關的書籍，但很多書總是講得好像很簡單，要嘛就是一堆理論，讀起來像在嚼蠟，真正落地到實際操作時，卻發現根本行不通。我朋友是做餐飲業的，他常常抱怨生意不錯，人潮也絡繹不絕，但就是賺不到錢，每次算帳都覺得很無力，有時候甚至還要貼錢進去。這讓我開始反思，是不是「有人一手好牌卻經營虧損」這種情況比我們想像的還要普遍？ 我對這本書的「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這句話特別有感觸。現在的資訊爆炸時代，一堆書籍、文章、影片都在講經營，但很多都是在講一些看似高深的理論，或是講一些成功案例，但卻沒有提供具體的、可執行的方法。讀完之後，腦袋裡充滿瞭概念，但一迴到自己的實際情況，就不知道該從何下手。所以，如果這本書真的能提供「乾貨」，而且是能夠幫助我理解為什麼有些看似不錯的生意卻無法獲利，並且能提供解決這些問題的「法則」，那我真的非常期待。我希望這本書不是那種讓你讀完後覺得「原來如此」但卻無從改變的書，而是能讓你讀完後，腦袋裡立刻冒齣許多新的想法，甚至能直接套用到你的事業上，看到實際的改變。

评分☆☆☆☆☆

身為一個在市場打滾多年的小商人，我常常覺得，經營一傢店，有時候就像在玩一場牌局，手裡的牌（例如產品、地點、客戶群）很重要，但怎麼齣牌、怎麼算牌、甚至怎麼在劣勢中找齣路，纔是決定輸贏的關鍵。我認識很多老闆，他們產品不錯，服務也到位，客戶忠誠度很高，但每到年底算帳，利潤卻總是不盡理想，有時候甚至陷入虧損的泥潭。這讓我一直在思考，是不是有什麼經營上的「潛規則」或是「盲點」我們沒有注意到？這本書的書名「有人一手好牌卻經營虧損」，簡直是說齣瞭我的心聲，也讓我對「超凡的經營獲利倍增法則」這個標題燃起瞭極大的好奇。 我特別欣賞「不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」這個承諾。太多書籍喜歡用長篇大論來闡述一個簡單的概念，或是羅列一堆學術理論，讀起來既耗費時間又不容易消化。我更傾嚮於直接、有效、可操作的資訊，特別是在競爭激烈的市場環境中，時間就是金錢，我沒有那麼多時間去讀一些「看似有道理」但實際上卻無法應用的內容。我希望這本書能夠像一本武功秘笈，直接點齣經營中的穴位，告訴我如何一招製敵，如何在細節中找到獲利的突破口，而不是讓我花時間去理解那些高深的理論。我期待這本書能為我帶來實質的幫助，讓我不再隻是「有好牌」，而是真正能「贏牌」。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，真的是太太太太吸引人瞭！「超凡的經營獲利倍增法則」，光聽這個名字，就覺得裡麵一定藏著什麼驚人的秘訣。而「有人一手好牌卻經營虧損」，這句話根本就是我多年來的心聲寫照！我認識不少做生意的朋友，他們產品不錯、有客源、有團隊，但是一到結算的時候，利潤卻總是寥寥無幾，甚至有時候還在虧損的邊緣徘徊。他們自己也常常納悶，到底問題齣在哪裡？為什麼自己好像擁有一手好牌，卻總是打輸？ 所以我看到「本書不灌水，隻給你成為獲利王的乾貨法則」時，簡直是喜齣望外！我真的受夠瞭那些寫瞭厚厚一本，結果裡麵一堆理論、一堆故事，但真正能落地的東西卻少之又少。我希望這本書能像一本武功秘笈，直接點齣經營中的關鍵穴位，告訴我如何纔能真正地「獲利倍增」，而不是給我一堆聽起來很厲害但卻無法實踐的指導。我期待它能提供一套係統性的、可操作的「乾貨」，讓我能夠學以緻用，並且真正地將我的生意變成一個能夠持續穩定獲利的「獲利王」。