圖書描述
人際關係最好的證明不是滿滿的飯局，而是在關鍵時刻有人願意對你伸齣援手。
這本書是寫給有想法、肯付齣，卻想忠於自己的所有人──
捨棄歐美式的自我推銷，讓你即便不開口也能備受肯定！
11種生活習慣-養成魅力 ╳ 3條職場守則-博取好感 ╳ 39個處世心法-討人喜愛
自我推銷≠能言善道。
取得信任與好感不能一戰定生死，必須要透過平時纍積纔能達到目標。
韆萬彆埋沒瞭自己的付齣！
「我的努力，他們真的看見瞭嗎……」
如果落入「不被認同」的惡性循環，那一切都可能隻是白費工夫。
不被認同→逼不得已，開始自我推銷→方法錯誤→更難被認同→重復100次
超人氣口碑教練告訴你，隻要用對方法，沒有人會拒絕傾聽你的心聲。
本書完整解答「想被人理解認同」的一切疑難雜癥：
●要成為有自信、受歡迎的人，改變自己是必須的嗎？
──保持真實的自我，你需要做的是「調整他人眼中的自己」。
●平時已經盡量說很多好話瞭，結果關係卻沒有變好？
──稱贊時運用「不帶評價」、「自言自語」的技巧，讓對方知道你是發自真心。
●自我行銷的高手是不是什麼技能都要會？
──非也！最直接有效的自我行銷，其實是創造自己無可取代的「10」。
●維持好形象，是否有助於自我行銷？
──完美的人會給人距離感，偶爾分享糗事、讓彆人吐槽就能瞬間消除隔閡。
●不開口該如何展現自己的默默付齣？
──用動作！做事時動作加大、速度加快，容易讓人覺得你非常積極。
●想說齣不同意見，卻也想保持好關係該怎麼辦？
──彆急著否定，不如先用「1.5倍的共鳴」附和對方吧！
著者信息
馬場啓介
從25歲無業、沒專業、零存款開始，在短短3年內，變成預約滿檔的人氣教練
以史上最年輕、最快速的紀錄，取得世界最具權威的ICF聯盟專業教練資格
現已服務超過2,000位客戶，包括國際企業、名人、經營者，目標達成率高達98%
現任法政大學講師，受他輔導而如願進入知名企業的學生不計其數
馬場啓介，1980年齣生在鹿兒島，畢業於法政大學，留學美國後走上教練之路，進入日本首屈一指的Coach A教練公司，並擔任教練發展計畫CTP的培訓師，成為頂級教練。
2009年，他秉持「為瞭夢想培養大量人纔，讓世界更加強壯」的信念，成立瞭非營利組織「信賴教練」（Trust Coaching）及教練學校，其學員廣布世界各地。
一路走來，他堅持不大打廣告，憑藉客戶口碑而站穩腳步，也擴展服務領域──包含「增進與孩子溝通技巧」的母親教練學校、「找到教師與兒童最佳互動」的幼保教練學校，以及輔導創業或轉換跑道的「最終學校」計畫。
譯者簡介
謝濱安
颱大經濟學係畢業，曾任齣版社編輯。歡迎來信賜教：pinhsieh05@gmail.com
圖書目錄
【第一章】 愈想「獲得理解」的人，愈會適得其反！
•或許你的「努力」完全沒有傳達齣去
•自我行銷≠自顧自地高談闊論
•彆開口，讓魅力「自然流露」
•自我行銷就是「讓人對你感興趣」
•自我行銷之前，不妨先讓對方發錶高見！
•「能言善道」有礙「自我行銷」
•為瞭「急著錶達自己」所做的努力，隻會造成反效果
•獲得認同的簡單方法：不賣弄，先錶明自己的弱點•愈想獲得認同的人，其實愈難如願
•世界其實是公平的
•捨棄歐美式自我行銷法，馬上減少90%工作壓力
第一章重點歸納
【第二章】建立「什麼都不做，卻能莫名討人喜歡」的習慣
•推銷自我必須日積月纍，不能一戰定生死
•習慣1 「點到為止」，激起對方的好奇心
•習慣2 以「對方的語言」溝通
•習慣3 利用「1.5秒的停頓」和「自言自語」掌握談話
•習慣4 贊美時善用「不帶評價」與「……」的技巧
•習慣5 設立小目標，自己的成果自己贊
•習慣6 在低潮中找到力量
•習慣7 將怒氣轉移到「物品」上
•習慣8 意見不閤時，「1.5倍的共鳴」是最好的迴應
•習慣9 以「善意」迴應「敵意」
•習慣10 改掉說話的壞習慣
•習慣11 用「天使口頭禪」營造齣親切感
•職場獲取認同三原則1 「立刻去做！」
•職場獲取認同三原則2 「融入角色！」
•職場獲取認同三原則3 「保持快樂的初衷！」
第二章重點歸納
【第三章】不一昧追求，也絕對有效的「吸引認同法」
•確保對方接收到的是「你想傳達的訊息」
•不是改變自己，而是「調整他人眼中的自己」
•創造你的「10」—最直接有效的自我行銷
•過度跨界，將無法鞏固地位
•摸透對方個性，精準傳達訊息
•親近「努力已獲認同」的人
•附和主流想法後，多講一種看法錦上添花
•見麵前先準備好「具衝擊性的開場白」
•最有POWER的自我介紹，就是草帽魯夫的「那一句」！
•說齣提案或想法時，少瞭熱忱就會被忽略
•想談升職、加薪卻不知如何開口？用數字就對瞭
•麵試時彆談公司，讓麵試官對你感興趣
•讓人明確感受到「你很努力」的秘技大公開！立即見效！
第三章重點歸納
【第四章】讓自己成為「能夠被好好理解」的人
•總歸一句：「如果不討喜，那就沒人願意理解你」•是「愛」還是「不安」？
•你是否想在他人麵前展現「某種形象」？
•不相信自己，就不會有自信
•「麵對自卑」是改變個性的第一步
•「好的逞強」與「無謂的逞強」完全不同
•「纍積信賴」必須從平時做起
•與任何人都能談得來的技巧：「增加視角」
•糗事是拉近距離的特效藥
•溝通時，缺乏「喜悅力」會很吃虧
•用「冷漠的愛」與對方保持距離
•愈想讓人覺得「自己很行」，就愈會被輕視
•成為「無時無刻語帶幸福」的人
•齣發點對瞭，就能以最短路程抵達目的地
第四章重點歸納
結語
圖書序言
感謝願意翻開這本書的你。
我是作者馬場啓介。
很開心能藉此書與你結緣。
什麼樣的人會對這本書産生興趣呢？我想，你必定是個生性嚴謹的努力者，忍耐力強，也相當重視人際的協調。
你總在察言觀色，不願意造成任何人的睏擾，往往在不自覺間開始單打獨鬥，接著便擅自質疑起自己是否很難相處。
舉例來說，有一些伶牙俐嘴又精明的同事和後輩很會找空檔偷懶，卻又能在關鍵時刻展現齣認真的態度，因此工作成果總能獲得不錯的評價。把一切看在眼裏的你，心中不免浮現以下疑惑：「我明明很努力，為什麼就是無法獲得該有的認同呢？」
每天都如此苦悶地奮鬥著……
我說的沒錯吧？
明明能力與技術都差不多，一起做相同的事情，也交齣瞭差不多的成果，但為什麼彆人獲得周遭的贊賞和認同，自己卻沒能得到預期中的迴饋？
盡管如此，你卻還是怪自己不夠努力，於是更加努力。不過，你在一番努力之後，仍不善於錶達自己的努力，所以常有「我已經這麼認真瞭，對方一定會知道我的用心！」的想法。而是否正是這種想法，讓你的努力付之一炬，且沒人注意到你的付齣？
如果你的答案是肯定的。
我這本書就是為瞭你而寫。
「你又是誰，憑什麼說這些？」
或許你會有這種疑問，在此我做個簡單的自我介紹。
我的專業是「商戰教練」。
我針對多種不同職業，給予想達成目標的客戶所需的建議；目前也經營三所規模遍及日本全國的教練學校。
運動員為瞭達成目標需要有教練指導，商務人士也一樣需要顧問的幫助，此項需求在歐美尤其成為主流。日本也已經有一定比例的上市公司聘請商戰教練，許多企業為瞭培育人纔也會舉辦教練培訓的研修課程。
我過去曾經在全日本唯一的教練公司工作與訓練學員，而獨立之後，至今總計已經幫助改變瞭兩萬人的事業生涯。
話雖如此，我改變的並非當事者本人。我隻是幫助人們找到改變的契機與觀點，隻有你決意實行，改變纔會真的齣現。我僅僅隻是給予支持，讓客戶能夠更快而且更確實地達成期望的目標。我的工作就是：與當事者一起將他需要的「解答」從他的潛能中挖掘齣來。
兩萬人聽起來很多，但其實每個人煩惱的事情都跟你差不多。
「覺得自己不獲認同。」
「希望得到更如實的評價。」
「但是，不知道怎麼推銷自己。」
總而言之，大傢都是一樣的。
我的任務就是提供這些人「更有效的努力方式」、「更有效的自我行銷法」、「更有效的人際關係構築法」等等的方法。
如果能成功為你解決煩惱，這將會是我最自豪的事情。也因此，在閱讀本書的過程中，你將會看到「讓努力自然獲得應有的評價」、「無須錶現得過於強，卻能獲得認可」、「不知不覺就獲得周遭的人的擁戴」等方法，屆時請務必親身體驗看看。
我敢保證，一點都不睏難。
話說迴來，有這些煩惱的人都有一個共通點：
「對『自我行銷』這件事有所誤解。」
除瞭日本，我還想大聲嚮世界上的人們宣告這件事！（這也是促使我撰寫本書的一個重要動機）
請問，「很會自我行銷的人」會讓你産生何種印象？
總是堅持己見？
在團體中特彆受注目？
能言善道？
不知道為什麼，我們會想像這種人應該「很擅於對他人展現自身優點」，對吧？
然而，請你再想想身邊擁有上述特質的同事和朋友。
你會覺得跟他們相處起來很纍，因而想保持距離，不是嗎？然後你會想，難道我也非這麼做不可嗎？心情就此變得沉重。
日本人的本性謙虛有禮，並不喜歡刻意在他人麵前炫耀自身的能力與優點。這樣的文化所孕育齣的人，你叫他在彆人麵前鬍亂自我行銷，與其說做不到，其實應該是不想做。
話雖如此，不論是誰都會希望自己的長處與努力獲得周遭認可。尤其現代社會如此競爭，若無法讓彆人看見優點，你將難以生存。而且，人們每天都過得相當忙碌，根本沒有餘裕去留意他人。假如你沒有確實將自己的努力與魅力傳遞齣去，吃虧的是自己，因為不會有任何人主動注意你。
如果不想錶現得太過強勢，卻又想讓彆人理解你的「認真努力」—該怎麼辦纔好呢？
自我行銷的目的是為瞭獲得更多機會，讓工作成果如實獲得認同，讓對方感受到你的魅力以及你所做的努力。我認為，你無須強勢說服他人也能達成此項目的。
能讓你實現願望的，並非過去那種賣弄自身優點的錶達方式，而是讓旁人「自然而然感受到你的優點，不自覺就想贊賞」的魔法。
在本書的第一章，我要介紹的是不同於以往的全新自我行銷法。
之後的第二章，為瞭熟悉這種自我行銷方式，你必須先建立幾項習慣。
然後是第三章，我要教你幾項能使旁人更容易理解你的技巧。
最後是第四章，藉由活用我擁有的教練技巧與知識，我將解說「如何構築獲得信任與好感的人際關係」，以便各位更能掌握這全新的自我行銷術。
以上所述，全都是針對「你原本就有的能力、魅力與努力」，我隻是教你如何傳遞齣去而已。你完全不必擴展或琢磨新的技能，而需要的隻是稍微改變看待事物的方式，執行時保持愉悅且態度專注。我相信最終你一定會說：「還好我有讀完這本書！」
希望讀完本書的你，所有的「認真努力」都獲得理解，與周遭的人建立良好關係，讓每天變得更加充實—對我而言，這是最值得開心的事。
圖書試讀
用户评价
這本書的標題瞬間吸引瞭我，因為我一直覺得自己是人群中那個默默無聞的內嚮者，常常因為不擅長“推銷”自己而錯失良機。讀完《讓內嚮者發光的自我行銷術》，我最大的感受就是，它徹底顛覆瞭我對“自我行銷”的刻闆印象。我原以為這會是一本教我如何誇誇其談、如何在社交場閤裏左右逢源的書，但事實證明，它更像是一本溫柔而強大的指南，幫助我認識並放大內嚮者特有的優勢。書中沒有生硬的技巧，而是深入剖析瞭內嚮者的思維模式和溝通習慣，教我如何將這些“看似”的弱點轉化為獨特的競爭力。例如，書中關於“深度傾聽”的章節，讓我意識到，我的安靜和觀察力，其實能讓我比外嚮者更快地抓住問題的本質，更深入地理解他人的需求，這在很多需要洞察力和共情能力的場閤是無價的。還有關於“文字溝通”的建議，讓我找到瞭發揮我細膩筆觸的舞颱，通過精心構思的郵件、報告或社交媒體內容，一樣可以展現我的專業和價值，甚至比口頭錶達更有效。這本書讓我不再覺得自己是“被動的”，而是“有策略的”。它給瞭我一種新的視角，讓我看到瞭自己身上蘊藏的巨大能量，並且學會瞭如何用符閤我自身特質的方式，去“發光”。
评分剛拿到《讓內嚮者發光的自我行銷術》這本書，我的內心是有些忐忑的。畢竟，“行銷”這兩個字聽起來就帶著一種“戰鬥”的意味，而我，一個天生的內嚮者，總覺得這和我沾不上邊。然而，當我翻開第一頁，就被作者那種細膩而富有同理心的筆觸深深吸引。這本書並沒有強迫內嚮者改變性格，去迎閤那些似乎隻適閤外嚮者的“規則”。相反，它像一位經驗豐富的嚮導，帶領我們探索內嚮者內心世界的寶藏。書中對於“蓄力”和“選擇性錶達”的論述，讓我豁然開朗。我一直以為自己反應慢，不善於抓住機會，但書裏解釋說，這是內嚮者在信息輸入和思考上更深入的錶現。與其倉促開口，不如先在腦海中構建好完整的思路，然後用精準、有力的語言錶達齣來。這種“少即是多”的原則，讓我感到前所未有的輕鬆。此外，書中關於“建立高質量關係”的建議也讓我受益匪淺。它告訴我，內嚮者不必追求廣闊的人脈，而是應該專注於與少數人建立深度、有意義的連接，而這種連接一旦建立，其穩固性和影響力可能遠超泛泛之交。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我前行的道路，讓我相信，內嚮者同樣可以實現精彩的自我價值。
评分這是一本讓我感到“相見恨晚”的書。作為一名長期以來在內嚮與外嚮邊界搖擺，並且對“自我推銷”感到深深睏擾的人，我在《讓內嚮者發光的自我行銷術》中找到瞭久違的共鳴和解決方案。書中最打動我的地方在於，它並沒有將內嚮者簡單地定義為“弱者”，而是挖掘瞭內嚮者在深度思考、專注力、觀察力、同理心等方麵的獨特潛能，並巧妙地將其轉化為一種強大的“內嚮行銷力”。我特彆欣賞書中關於“建立個人品牌”的章節，它讓我意識到，我的“內嚮”特質，可以成為我個人品牌中獨特而有吸引力的組成部分。與其刻意模仿外嚮者的錶現，不如去思考如何將我的安靜、我的細緻、我的深度，轉化為一種值得信賴、專業可靠的形象。書中提供瞭許多具體的、可操作的方法，比如如何通過精心準備的演示文稿來彌補口頭錶達的不足，如何通過主動傾聽來贏得他人的信任，以及如何利用社交媒體平颱來分享我的專業知識和思考。這本書讓我不再對“自我行銷”感到恐懼，而是將其視為一次瞭解自己、放大自己、並最終獲得他人認可的旅程。它教會我，內嚮者同樣擁有發光的權利，並且有能力掌握屬於自己的“發光之道”。
评分我一直以為“內嚮”就等於“不適閤社交”，而“自我行銷”更是高難度挑戰，仿佛是為外嚮者量身定做的遊戲。但《讓內嚮者發光的自我行銷術》這本書，完全打破瞭我固有的思維模式。它給我最大的啓示是，內嚮者不是缺乏行銷能力，而是需要一種“內嚮者適用”的行銷方式。書中那些關於“準備”和“策略”的論述，對我來說簡直是福音。我瞭解到，內嚮者在麵對陌生環境或需要錶達自己時，需要更充分的準備，而這種準備，恰恰能讓他們在關鍵時刻錶現得更加齣色。比如，提前研究好與會人員，梳理好自己的發言要點，甚至可以通過提前郵件溝通，建立初步的聯係。這種“預謀”的行銷，比臨場發揮更具掌控感。另外，書中對於“創造性錶達”的鼓勵，也讓我看到瞭新的可能性。我一直不太擅長口頭辯論，但可以通過寫文章、做設計、開發項目等方式，將我的想法和能力具象化地展現齣來。這些“作品”本身，就是我最好的“名片”。這本書讓我意識到，不必勉強自己成為彆人，而是要學會發掘並利用自己獨特的“內嚮優勢”，用一種更契閤自身的方式，在職場和生活中“閃閃發光”。
评分說實話，在讀《讓內嚮者發光的自我行銷術》之前，我對於“自我行銷”這個概念是帶著一些抗拒的。在我看來，那種過度推銷、誇大其詞的做法，既不真實，也讓我渾身不自在。然而，這本書徹底刷新瞭我的認知。它並沒有鼓勵我們去扮演一個“外嚮者”，而是巧妙地將“行銷”的理念，與內嚮者固有的特質巧妙地融閤。我特彆喜歡書中關於“價值展示”的部分。它不是讓我們去吹噓自己有多麼厲害，而是引導我們去思考，我的獨特技能、我的細緻觀察、我的深度思考，究竟能為他人、為項目帶來什麼實際的價值。然後，教會我們如何用一種低調而有效的方式，將這些價值傳遞齣去。比如，通過撰寫高質量的報告，通過在恰當的時機提齣深刻的見解，甚至是默默地將事情做到極緻，讓結果自己說話。書中還強調瞭“非語言溝通”的重要性，比如眼神交流、肢體語言的細微之處，以及如何利用自己的“安靜”來營造一種專注、可靠的氛圍。這些細微之處，在不經意間，就能傳遞齣強大的個人品牌信息。這本書讓我明白，自我行銷不應該是“喧嘩”，而可以是“靜默的吸引力”。
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