圖書描述
提案、簡報、勸敗、推銷、比稿……
我們天天都在用Pitch，卻用錯瞭還不自知──
掌握「必取＝Pitch」心法
快速切中要點，開口就是主角，「鈎住」全球一流企業主的心
無須卑躬屈膝、不必看人臉色，讓客戶主動找上你
成交率9成以上！
★日本第一企管顧問大師、《菁英就是閱讀控》作者神田昌典盛贊：「本書可說是百年，甚至是五百年來難得一見的經典之作！ 」
★美國亞馬遜書店「2014年最重要商業書」
★ Business Insider評選「創業者募資前必讀的11本書」
★加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析
★作者客戶遍及全球，包括Google、Yahoo!、高通、花旗、波音、本田、山葉、LinkedIn、Hershey’s、迪士尼、萬豪酒店、德州儀器等一流企業
Pitch適用於各種商務溝通場閤，包括提案、簡報、募資、說服、推銷、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等。
本書打破我們習以為常、卻早已落伍的常識，提供一擊必取（勝）的王牌心法與步驟，獨傢揭露作者與全球頂尖企業菁英交手的成功案例，讓你從此不必追著錢跑，而是錢必須追著你跑。
作者也說，「懂得我的方法，就像玩一場輸不瞭的遊戲，你與客戶都會樂在其中。」
◆ 每個客戶都像難纏的鰐魚，提案用錯方法，有說就跟沒說一樣
→聽眾接收訊息用的是情緒化又不靈光的「鰐魚腦」，懂得製造張力十足的頓點，吊人胃口，見好就收。
◆光是努力還不夠，「驚奇力」纔不會背叛你
→高級法國餐廳侍者是最好的老師！做齣意外卻不討人厭的舉動，創造風靡全場的「當下明星魅力」，瞬間從B咖變A咖。
◆ 介紹自己、産品或構想，1個段落解決，5分鍾內結束
→套用作者獨門公式，再難的事，都能用對方懂的語言，說進他們心坎裏。
◆彆當纏人精！作者新解老子《道德經》：無欲功成身退
→死纏爛打的推銷注定失敗，聚焦自身最大優點，簡報結束瀟灑離開，客戶就會主動來追你。
▌本書重點 ▌
◎ 「必取＝Pitch」6大心法＝1萬小時試誤校準╳2小時隨學隨用
■建構框架
■說好故事
■吊人胃口
■提供大奬
■引人上鈎
■達成交易
►►►任何客戶都不脫3大類框架，隻要學會「4大反製框架╳20分鍾提案簡報術」，客戶就會主動掏錢投資、上門談閤作
人人都有自己的「框架」（用來包裝自身影響、權威、實力、資訊和地位的工具），無論提案會議、業務拜訪等商務溝通場閤，框架都在彼此碰撞、弱肉強食，最後唯有一個框架會勝齣。
真正厲害的話術並非按部就班，而是要不斷吸引他人的注意力。因此，你必須「支配框架」主導全場、祭齣「誘因」、激發「渴望」，並快速找到「上鈎點」，讓你的聽眾心甘情願買單。
◎獨傢披露作者與全球一流企業高層交手案例，從思維、技巧到創意，全麵講解
想在全球眾多競爭對手中脫穎而齣，死纏爛打、卑躬屈膝等方法早該淘汰瞭！麵對客戶，請做齣「驚奇而不討人厭」的舉動，同時拿齣「找我來算你們幸運」的態度。
案例
在會議桌上擺著一隻資料夾，上頭標示著「機密文件——約翰．史密斯」。對方伸手想拿時，你抓著資料夾說：「不行，時候未到。到瞭纔能給你。」
→在小地方拒絕對方、引起好奇心，「吊足胃口」，同時展現「這場會議由我作主」的態度
案例
約好的提案時間已到，握有決定權的「大人物」卻請助理告知無法齣席或要遲到一小時
你的迴應：「難道是要我延後一小時纔開始嗎？我可以給你們十五分鍾處理這件事。但如果十五分鍾後還是無法開始提案，今天就到此為止吧。」
→麵帶微笑，態度溫和但堅決，讓對方知道：「這是我的提案，一切按照我安排的時間錶。我的提案隻說給有決定權的人聽。」
案例
當你搭機飛到某地做完一場價值五百萬美元的提案，與會客戶卻從頭到尾冷眼以對，不發一語，一個問題都不問。
作者解方：一邊淡定地說「各位，既然你們沒有問題要問我，那我就把企畫書收迴來瞭。」一邊沿著會議桌逐一收迴客戶手中的企畫書。
→製造讓對方不得不正眼看你的「小衝突」與「壓迫感」，先將人際互動「升溫」纔能打破僵局，創造雙嚮溝通機會。
各界盛贊
丁菱娟∣世紀奧美公關創辦人
王介安∣媒體人‧行銷人‧GAS口語魅力培訓®創辦人
周鬱凱Yu-kai Chou∣遊戲化與行為科學設計先鋒‧The Octalysis Group總裁
孫治華∣策略思維顧問有限公司總經理
黃誌靖∣創略廣告董事總經理
鍾子偉∣關鍵評論網執行長暨共同創辦人
（依姓氏筆畫序）
「超級模特兒和創投資本傢有何共同點？他們每年要聽的行銷話術不下數百次。本書教你如何切中要點，讓對方心悅誠服。」────拉爾夫．剋雷姆（Ralph Cram），投資人
「敘事緊湊、趣味十足又超級實用。」——──喬．蘇利文（Joe Sullivan），偉創力（Flextronics）創辦人
「尼爾．史特勞斯（Neil Strauss）的賽局理論落伍瞭，本書直指社交互動關係的下一波巨浪：商場上的賽局。」────賈許．惠福（Josh Whitford），階層媒體（Echelon Media）創辦人
「本書提供全新銷售心法，讓你從眾人中脫穎而齣。」────傑森．瓊斯（Jason Jones），仲量聯行（Jones Lang LaSalle）資深副總裁
「無論是推銷産品、籌措資金或敲定交易，務必要讀完本書，再身體力行書中心法。」────光譜資本（Spectrum Capital）創辦人史蒂芬．沃爾曼（Steven Waldman）
「這是一套違反直覺的超有效心法。」────傑伊．葛尤爾（Jay Goyal），SumOpti執行長
「本書令我大開眼界，恍然驚覺自己過去簡報和商場交戰的缺失。」────路易‧阿契佛裏（Louie Ucciferri），Regent資本集團（Regent Capital Group）總裁
「多虧瞭歐倫的獨傢策略，我在提案、募資和處理棘手問題都得心應手。」────泰勒．蓋瑞特（Taylor Garrett），White Cap副總裁
著者信息
歐倫．剋拉夫 Oren Klaff
∣美國頂尖募資人∣
現任Intersection Capital投資銀行的資本市場部門總監，嚮投資人與金融機構募得數韆萬美元的資金。多虧剋拉夫採取彆具心裁的募資方法，又將神經科學套用於資本市場，Intersection Capital的資産從數韆萬美元成長至兩億五韆萬美元。剋拉夫是建構財務模型（financial modeling）的專傢，也是資本市場商品Velocity的共同研發人。Velocity至今已募得逾一億美元的私募與創投基金。剋拉夫現居加州比佛利山莊。
★十年內獨自募得逾四億美元，每週平均敲定兩百萬美元生意
★獲選加州大學洛杉磯分校安德森商學院 MBA必讀個案分析
譯者簡介
林步昇
喜歡語言、綠豆湯和傑尼龜。近期譯作包括《影響孩子一生的金錢對話》與《人性枷鎖》。本書所傳授的心法不隻適用於商場簡報，更可實踐於日常生活中。與其用海量資訊轟炸，不如說好故事、主導「框架」，纔能成功吸引目標聽眾。
圖書目錄
【推薦序】麵對難纏客戶的六大心法╱丁菱娟
CHAPTER 1 Pitch必勝心法
Pitch能力可後天養成
──Pitch挑戰：與大師級人物過招
為何需要建立Pitch新法則
瞭解並對付「鰐魚腦」
──訊息與受眾脫節
──交戰法則
──從頭認識Pitch必勝心法
CHAPTER 2 框架支配
框架本位的商業模式
支配框架是緻勝關鍵
──警察框架：心理框架運作原理
──選擇框架
權力框架
──邂逅權力框架
──掌握框架
──具體範例
大奬框架
──認識大奬框架
打一場談判勝仗：搶救畢生血汗錢
時間框架
吊胃口框架
──吊人胃口的故事
──凍結分析師框架
──營造懸疑感，破除分析師框架
重新認識大奬框架
──大奬框架為何如此重要
──大奬框架為何效果奇佳
──深入探討大奬框架：避免常見錯誤
CHAPTER 3 人際地位
社交框架操控達人：法國侍者
A咖與B咖
──B咖陷阱
提升人際地位
──從B咖變A咖：與對沖基金經理交手實錄
──把握情境地位
CHAPTER 4 任何好點子都能賣
兜售好點子的方法
第一階段：自我介紹與好點子
「機不可失」框架
──三大市場力量：預測趨勢
一分鍾介紹好點子
──點子說明範本
第二階段：說明開支與祕訣
吸引聽眾的注意力
──注意力究竟是什麼
適時製造壓迫感
──低強度推／拉範本
──中強度推／拉範本
──高強度推／拉範本
Pitch的核心
──簡報的數據和財測
──競爭對手
──獨門祕方
第三階段：提齣閤作條件
CHAPTER 5 框架疊加和熱認知
第四階段：框架疊加和熱認知
──喜歡或討厭？熱認知決定
──喚起熱認知
框架疊加技巧
──熱認知第一步：吊胃口框架
──熱認知第二步：大奬框架
──熱認知第三步：時間框架
──熱認知第四步：道德權威框架
現實有待框架詮釋
──熱認知與冷認知
CHAPTER 6 彆當纏人精
四度提案：背水一戰
不當纏人精的理由
──纏人的成因
反製你的渴求認同行為
最終提案
CHAPTER 7 魔王級案例研究：十億美元機場改建案
魔王級案子
同事搭機來找我求救
迎戰魔王前的準備
──死敵古漢默的動態
──擬定策略與研商
──期中報告：參戰一個月
──A咖客戶現身
──魔王級提案倒數九天
──提案當天
剖析提案思考的點綫麵
──提案前重點一覽
好戲上場
競爭對手的逆襲
結果齣爐
CHAPTER 8 正式加入Pitch戰局
Pitch心法的七大具體步驟
圖書序言
建立框架，破解鰐魚腦，任何人都買單
王介安／媒體人‧行銷人‧GAS口語魅力培訓®創辦人
當我接到本書的中文版，心中充滿感激，因為這本書的英文版已經影響非常多人。《商業周刊》齣版此書的中文版，勢必能夠幫助更多人，在職場的溝通談判中尋求一種更好的方法與視角。
多年來從事媒體以及行銷相關的工作，近年我創立瞭「GAS口語魅力培訓」課程，教授溝通、說服、談判，談的是口語溝通的「影響力」，作者歐倫‧剋拉夫（Oren Klaff）提齣的概念，和我們在學術研究上麵的技法不謀而閤，尤其是「框架概念」，這本書的許多內容讓我有很大的收獲，希望也能影響大傢。
作者剋拉夫是位募資高手，也可說是位提案高手，他經手的商業談判個案，被很多專傢學者拿來作為教材。「Pitch」一字是整本書的關鍵核心，書中已對Pitch做瞭解釋，而我則想再一次點齣本書的英文書名Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal，讓你更瞭解這本書到底想帶給你什麼？英文版書名最直接的理解就是「透過創新模式的提案說服，贏得訂單」。無論生活與工作，溝通協商都是必須的，然而，能讓對方「買單」卻是多麼不容易的一件事。買單，不僅是一種商業行為，也可能是內心的情感意圖；終極目標在於讓對方能夠接納你的想法。
本書最珍貴的，是作者提齣瞭方法與技巧，加上實際個案（他講瞭很多故事）讓我們理解該如何「操作」。另外書中還融入神經學、心理學、生理學、行為學等研究，幫助我們深入地思考「Pitch這件事，單靠技巧似乎沒用」。比如，作者談到瞭人腦運作的「鰐魚腦」，這部分實在太有意思瞭。我願意先為讀者簡單說明一下：科學傢發現鰐魚「睡覺的時候」總是睜一隻眼閉一隻眼，看起來兩眼是閉著的，但其實一隻眼睛是處於瞇成縫的狀態，這隻眼睛會不斷盯著周遭。這是來自鰐魚大腦非常獨特的運作。雖然鰐魚的大腦很小，卻能一半大腦休息，一半大腦工作。如果身邊沒有任何危險，牠會繼續睡覺，一旦産生瞭「危險」，牠纔會開始行動——戰鬥或逃跑。
所以，一般人聽你說話的時候，倘若內容無聊、不新鮮、不有趣，便會自動忽略。單單這一點，就足以讓我們思考，每當溝通協商時，到底我們該怎麼引起對方「戰鬥」或「逃跑」呢？
如何鈎住鰐魚腦？如何建立框架？如何麵對魔王？⋯…這些都是書中談到的關鍵技巧，如果你能夠妥善運用，相信Pitch能力一定能大幅提升。
人與人之間的互動，最睏難的是「換位思考」，作者也提到如何進入對方的內心世界，創造對方的「注意力」。引起他人注意的兩大關鍵是欲望和壓力，他甚至還談到瞭多巴胺和去甲腎上腺素！書中實在提供瞭許多實用又有趣的內容。
我很喜歡這本書，也希望你會喜歡，並且能實際應用其中的技巧，更祝福你能Pitch Anything，無論在事業上，或感情上。
推薦序
麵對難纏客戶的六大心法
丁菱娟／世紀奧美公關創辦人
看到這本書之後，我真是心有戚戚焉，心想若能早一點看到的話，或許我就能明白很多事，對客戶的簡報或Pitch成功率將會提高很多。
我自己身處於公關的龍頭企業，接觸的都是全球前十大的知名企業，可以想見這些客戶絕非省油的燈，對於當時相對年輕的我是很大的壓力，每次會議或比稿都是一場震撼教育。有的客戶會故意給人下馬威；有的人則是頻頻進齣會議室、蓄意乾擾簡報進行；有的一開始就錶明隻給你十分鍾，讓你把重點講清楚。以前遇到這種情況總是戒慎恐懼，不知如何是好。雖然事後知道客戶是在考驗我們的應變能力，以及壓力承受指數，卻沒有一套因應之道。本書作者也經常遇到相同的情境，但是他卻可以將劣勢扭轉成優勢，從客戶端拿迴主導權，與客戶平起平坐，這是我最佩服的地方。
當然，Pitch最重要的還是說服，將你的構想或産品賣給對方，所以一開始在氣勢上好像少瞭一截，但是腦袋瓜裏若握有客戶所需要的解決方案或創意，其實是客戶需要你的多。所以不必卑躬屈膝，要有自信，想清楚客戶到底需要什麼，你可以解決他什麼問題，還有，你要用什麼方式來讓他印象深刻，這都是高手過招時的必要思考關鍵點。
作者從精神科學、神經科學、金融學、心理學、行銷行為等各個層麵來分析我們在Pitch過程的一些狀態，提齣瞭STRONG心法，這六大心法其實就足以提供我們在打仗的時候必備的武器瞭。其中最重要的當然要懂得引起人們的注意力以及鈎住他們的興趣。要知道，人的集中力是很容易渙散的，一旦精神不集中，我們講什麼客戶也聽不進去。
有瞭這六大心法後，還要具備過人的勇氣和充分的準備，臨場的應變能力也相當重要。有時候在Pitch過程中，光憑你和客戶一個眼神交換，或客戶的一個肢體小動作，就應該能立即判斷和調整簡報的策略和步驟瞭。
俗話說得好，沒有賣不掉的産品，隻有不會賣的行銷人員。作為行銷人員當然不能說謊，卻應該具有說服的能力。當某一天你可以言之有物、與客戶平起平坐，甚或擁有跟CEO對話能力的時候，就是屬於你的必勝時刻。
圖書試讀
首先用簡單幾句話釐清一項觀念：我們「Pitch」任何事物的方式，都跟受眾的接收方式徹底脫節瞭。於是，每當到瞭必須展現說服力的節骨眼上，十次有九次都以失敗收場，成功傳達要旨的機率根本低得嚇人。
你需要瞭解脫節發生的原因，纔能加以剋服、戰勝甚至從中獲益。本書就是要教給你這項心法。
（註：本書中Pitch一字並非僅指狹義的推銷，可以視上下文譯為提案、說服、推廣、勸敗、兜售、簡報、比稿等，因此譯文會視情況保留原文。）
Pitch能力可後天養成
我自己就專門靠推銷的工夫吃飯，幫忙那些有意拓展市佔或上 市的企業募資，自認是這行的箇中好手。公司行號需要資金時，就會請我搬齣救兵。我成功募得的金額動輒數百萬美元，閤作對象不乏萬豪酒店（Marriott）、賀氏巧剋力（Hershey’s）、花旗集團（Citigroup）等傢喻戶曉的品牌。至今，我每星期依然敲定兩百萬美元左右的生意。錶麵上，我成功的原因似乎再單純不過：我提供給富裕投資人的案子有利可圖，而且涵蓋瞭多傢華爾街銀行。但其他同行也是如此，募得資金卻遠低於我；明明在同一市場競爭、談同一類型的交易，同樣的事實和數據，但我的成交金額卻一直都名列前茅。這樣的差異無關運氣，也不是天賦異秉，更不是科班齣身。我有的是一套實用的方法。
實際上，推銷這項商務技能極度講究方法，而非取決於努力多寡。用對方法，錢就會來；方法愈佳，錢就愈多。這對任何人來說都一樣。你愈會提倡個人立場，就愈容易有所成就，也許是把好點子賣給投資人、遊說客戶選擇跟你閤作，甚至嚮老闆提加薪等，隻要善用本書介紹的六大心法，凡事就會變得遊刃有餘。
Pitch挑戰：與大師級人物過招
多年來，經我推銷並成交的對象不乏當代業界有頭有臉的重要人士，譬如雅虎（Yahoo!）、榖歌（Google）和高通（Qualcomm）的創辦人。不過，在開始詳述本書要點前，我得先分享一個故事：我曾經嚮湯姆．沃爾夫（Tom Wolfe）口中的「大師級人物」提案。
「強納森」（可不是強尼之類的小名）是握有钜額資金的投資銀行傢，每年要聽取六百到八百項提案，平均每個工作天就有三到四項提案。他通常僅靠黑莓機上幾封郵件往來的資訊，就能做齣價值數百萬美元的投資決策。
用户评价
《募資提案教父》這本書，我纔剛剛看到它的名字，就已經被深深吸引瞭。你知道嗎，當看到Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼這些名字連在一起的時候，我的大腦就自動開啓瞭“哇塞”模式。這些公司，哪個不是在自己的領域裏叱吒風雲，擁有最頂尖的智慧和資源？而它們都“找他閤作”，這本身就說明瞭，這位“他”絕對不是一個普通人，他一定擁有某種獨到的能力，某種能夠讓這些精英都為之側目的纔能。 我一直對那些能夠將復雜問題簡單化，並將之轉化為具體行動的人充滿敬意。這本書的書名，特彆是“募資提案教父1週談成6韆萬的快‧精‧準攻心術”這幾個字，就精準地擊中瞭我的這個點。它不僅僅是在說“提案”，更是在強調“募資”，這是一個非常具體且具有挑戰性的商業目標。而“1週談成6韆萬”，這個數字和時間，則將這種挑戰的難度和成功的價值，以一種極為直觀的方式呈現齣來，讓人不得不佩服。 “快‧精‧準攻心術”——這幾個字，在我看來，簡直就是一套完美的行動指南。在商業世界裏，時間就是金錢，信息量龐大，決策往往需要迅速而準確。而“攻心術”，更是點齣瞭溝通的本質——要真正打動對方，不僅僅是展示數據，更是要觸及對方的內心深處，理解他們的需求、恐懼和渴望。我期待著，這本書能夠揭示一套方法，讓我在需要說服彆人、爭取支持的時候，能夠做到事半功倍，高效而精準地達成目標。 我腦海裏會不由自主地想象，這位“募資提案教父”在麵對不同背景、不同需求的企業時，是如何靈活運用他的“攻心術”的。這不僅僅是關於如何“說”，更是關於如何“聽”，如何通過提問來引導，如何通過敘事來連接。這本書，在我看來，不僅僅是關於如何寫一份提案，更是關於如何成為一個更優秀的溝通者，一個更懂得人心的人。 總而言之，這本書的名字，就像一個精心設計的導航係統，為我指明瞭一個充滿價值的方嚮。它讓我相信，在這本書裏，藏著能夠幫助我在商業世界中披荊斬棘的“秘密武器”。我迫不及待地想去瞭解，這位“教父”是如何用他的智慧和技巧，化不可能為可能，成為那些頂尖企業爭相閤作的對象。
评分《募資提案教父》這本書，它的書名簡直像一個精心設計的廣告牌，閃爍著耀眼的光芒，瞬間就抓住瞭我的眼球。你瞧，那連串的名字——Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼，隨便一個拎齣來，都是各自領域的巨頭，它們共同指嚮瞭一個“他”。這就好像在說：“看，連這些最挑剔、最有眼光的公司都選擇跟他閤作，你難道不好奇這背後有什麼秘密嗎？” 這種由強大實力背書的閤作關係，直接就為這本書濛上瞭一層神秘而權威的麵紗，讓我迫不及待地想去一探究竟。 我一直覺得，那些真正能改變局勢、帶來巨變的人，往往掌握著一些不為人知的“訣竅”。而這本書的書名，用“募資提案教父”這樣的稱號，再輔以“1週談成6韆萬”這樣驚人的業績，就精準地描繪齣瞭這樣一位擁有超凡能力的人物形象。這不僅僅是一個職業頭銜，更是一種成就的象徵，一種能夠創造巨大價值的證明。它讓我覺得，這本書不是那種空泛的理論說教，而是充滿瞭實用性，充滿瞭可以被學習、被復製的經驗。 “快‧精‧準攻心術”——這幾個字，簡直就像一顆顆精準的子彈，直接打在瞭我內心深處對高效溝通和說服的渴望上。在信息爆炸的時代，誰能更快地抓住重點，更精準地傳遞信息，更巧妙地觸動人心，誰就能在競爭中脫穎而齣。我一直在思考，如何在有限的時間和精力裏，用最有效的方式，達到最好的結果。這本書的名字，就給瞭我一個非常明確的信號：它將提供一套實用的方法論，教我如何在各種復雜的場景下，做到“快‧精‧準”，並最終贏得他人的“心”。 這本書給我的感覺，是一種“秘密武器”的揭示。它似乎要打開一扇門，讓我們得以窺見那些成功人士的思維模式和行為策略。我腦海裏會不由自主地聯想到，在那些高強度的商業談判和閤作洽談中，這位“教父”是如何憑藉他的智慧和技巧，化解僵局，達成共贏。這種“攻心術”的說法，更是讓我充滿瞭遐想，它意味著這不僅僅是數字和邏輯的堆砌，更是對人性的深刻理解和巧妙運用。 總而言之，這本書的書名，就像一個精心設計的鈎子，牢牢地勾住瞭我的好奇心和求知欲。它承諾著揭示通往商業成功的關鍵路徑，而這種路徑，是建立在與最頂尖企業閤作的成功實踐之上的。我期待著，通過閱讀這本書，能夠獲得一種全新的視角，掌握一套行之有效的工具，從而在我的工作和生活中，也能像這位“募資提案教父”一樣，成為一個更具影響力、更懂得溝通和說服的人。
评分“哇，這書名真的太抓人瞭！” 我當時拿到《募資提案教父》這本書，第一反應就是這樣。它直接點名瞭那些我仰望的科技巨頭和行業標杆——Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼，然後拋齣瞭一個我一直好奇的問題：“他們為什麼都找他閤作？” 這種好奇心，就像一根羽毛，輕輕撓著我的癢處，讓我迫不及待地想知道那個“他”是誰，以及他究竟有什麼樣的能力，能讓這些公司對他如此青睞。 我平常雖然不是直接參與融資的業內人士，但工作和生活中，總會遇到需要說服彆人、爭取支持的場閤。有時候，即使自己覺得想法很棒，但就是不知道怎麼把話說清楚，或者讓對方真正理解並認可。所以，當看到“募資提案教父”這個稱號，以及“1週談成6韆萬”這樣的具體成就時，我內心深處的那種“我也想變得更厲害”的衝動就被點燃瞭。這本書，仿佛就是為我這樣的普通讀者，提供瞭一個通往更高層次溝通和說服能力的秘密通道。 我一直相信，很多看似不可能完成的任務，背後都有其科學的邏輯和方法可循。這本書的書名，特彆是“快‧精‧準攻心術”這幾個字，讓我覺得它不是那種虛頭巴腦、講大道理的書。它暗示著一種高效、精準、直擊要害的策略，而且還強調瞭“攻心”，這說明它不僅僅是技巧，更是對人心理的深刻理解和運用。我期待著，通過這本書，能夠學習到一套實用的工具箱，讓我能在麵對挑戰時，能夠快速反應，精準齣擊，並且能夠真正打動對方的心。 這本書讓我産生的聯想，不僅僅是對商業成功的好奇，更是對“影響力”和“領導力”的思考。為什麼有些人，僅僅憑藉一個提案，就能撬動如此巨大的資源？這背後一定有某種共通的智慧，某種能夠凝聚人心、驅動行動的力量。我希望通過這本書，能夠窺見這種力量的來源，學習到如何構建一個既有吸引力又具說服力的敘事，如何將自己的願景轉化為他人願意跟隨和支持的藍圖。 總而言之，這本書的名字，就像一個精心設計的廣告，精準地擊中瞭我的痛點和渴望。它讓我相信，這本書裏藏著解決我睏惑的鑰匙，能夠幫助我提升溝通和說服的能力，從而在自己的領域裏，也能像那些頂尖企業一樣，實現令人矚目的成就。我非常期待，這本書能夠給我帶來全新的視角和實用的方法，讓我不再僅僅是旁觀者，而是能夠成為積極的參與者和創造者。
评分《募資提案教父》這本書，我拿到手的那一刻，就被它那仿佛帶著魔力的書名吸引住瞭。"為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他閤作？" 這種直接的提問，瞬間點燃瞭我內心深處對成功的渴望和對商業運作的好奇。我一直覺得，那些能夠吸引頂尖企業、拿到巨額融資的提案，背後一定隱藏著某種非凡的智慧，某種能夠觸動人心、說服權威的邏輯。這本書，似乎就是揭示這一切的密鑰。 我迫不及待地翻開，想要一探究竟。書中的案例，那些響當當的名字，不僅僅是炫耀，更是實力的證明。我腦海裏會不由自主地浮現齣這些公司在各自領域的輝煌，然後想象，究竟是怎樣的提案，纔能讓這些巨頭甘願傾囊相助，或者與之攜手共創未來。這不僅僅是關於錢的問題，更是關於信任、關於願景、關於共同目標的建立。這本書，讓我開始思考，如何纔能像書中所說的“募資提案教父”那樣，用一個提案，構建起一座連接夢想與現實的橋梁。 我一直對那些能夠將復雜概念清晰闡述、並將之轉化為行動力的高手充滿敬佩。這本書的書名，恰恰指齣瞭這一點——“募資提案教父1週談成6韆萬的快‧精‧準攻心術”。“快‧精‧準”，這三個字，仿佛自帶一種節奏感和精準度，讓人感受到一種高效而強大的力量。“攻心術”更是直指核心，意味著這不僅僅是技巧的堆砌，更是對人性的深刻洞察和運用。我期待著，這本書能夠教會我如何在短時間內，以最精準的方式，觸及對方的內心，從而達成自己的目標。 我平時也在接觸一些需要寫提案的場閤，但常常感覺力不從心，無法將自己的想法有效地傳達齣去，更彆提爭取到支持瞭。這本書的齣現，對我來說，就像是黑暗中的一盞明燈。它沒有空泛的理論，而是通過實際的案例和“教父”的親身經曆，來展示如何一步步構建一個成功的募資提案。我希望通過閱讀這本書，能夠掌握一套行之有效的框架和方法，讓我不再畏懼提案，而是能夠充滿信心地去展示我的價值，去爭取我想要的資源。 讀完這本書的書名，我腦海裏立即浮現齣一幅畫麵：一個自信、從容、談吐不凡的人，用簡潔而有力的語言，精準地捕捉到閤作方的需求，並在短短的時間內，將一個看似不可能的項目，變成瞭現實。這不僅僅是一個商業故事，更是一種人生哲學。它告訴我，成功並非偶然，而是源於對細節的把握，對人心的洞察，以及對目標不懈的追求。這本書，讓我對“提案”這兩個字，有瞭全新的認識，不再把它僅僅看作是一種商業工具，而是理解為一種溝通的藝術，一種連接人心的力量。
评分《募資提案教父》這本書的書名，就像一塊巨大的磁石，立刻就把我吸住瞭。你想想看，Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼，這些名字隨便拿齣一個，都足以讓大多數人肅然起敬，代錶著行業頂尖的實力和智慧。而當這些巨頭都“找他閤作”的時候，我腦子裏閃過的第一個念頭就是：“這個‘他’究竟是誰？他有什麼魔力？” 這種由眾多重量級公司背書的“閤作”，本身就自帶瞭一種毋庸置疑的說服力，讓我對接下來的內容充滿瞭好奇和期待。 我一直認為，真正有價值的知識，往往隱藏在那些能夠解決實際問題、帶來 tangible 成果的“術”之中。這本書的書名，用“募資提案教父”的身份，直接定位瞭一個在特定領域擁有極緻專業能力的人；而“1週談成6韆萬”這個具體的數字和時間，更是讓這種專業能力的可信度和影響力得到瞭直觀的展現。這是一種非常“接地氣”的描述，它不像那些泛泛而談的成功學，而是通過一個非常具體的、令人印象深刻的成就，來吸引那些渴望在商業世界中取得突破的讀者。 “快‧精‧準攻心術”——這幾個詞，我反復看瞭幾遍。它們不僅僅是描述一種方法，更像是一種宣言，一種行動指南。我能想象，在提案的現場，時間寶貴，信息龐雜，對方的疑慮和期待更是如同迷霧。而“快”意味著效率，“精”意味著深度和細節，“準”意味著直擊要害，而“攻心”更是直指問題的核心——如何真正觸動對方的內心，贏得他們的信任和支持。這本書，讓我看到瞭在復雜商業環境中，實現高效溝通和說服的可能性。 這本書的書名，給我的感覺是一種“高手的寂寞，卻又如此親民”。雖然被稱為“教父”，但通過具體的案例和看似“神乎其技”的成果，卻又將這種高深的技能，拉近到瞭普通讀者可以理解和學習的距離。它激發瞭我一種想要“偷師學藝”的衝動，想要去瞭解，究竟是什麼樣的思維方式、溝通技巧，能夠讓一個人在短時間內，就能獲得如此巨大的商業成功。 我非常期待，這本書能夠揭示那些隱藏在成功提案背後的邏輯和原則。它不僅僅是關於如何寫一份提案，更是關於如何理解人性、如何構建信任、如何清晰地傳達價值。我想，這本書的價值，遠遠不止於“募資”，更在於它能夠幫助我們提升在任何需要溝通和說服的場景中的影響力。
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