大前研一「從0到1」的發想術：商業突破大學最精華的一堂課，突破界限從無到有的大前流思考法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　★本書為大前研一日本商業突破（BBT）大學
　　研究所必修課程「創新講座」之精華濃縮★

　　在這個沒有正確答案的時代
　　最有效的入場券
　　就是突破界限、解決難題的創新思考！

　　▍受限於既有概念的人創造不齣嶄新事物，頂多隻能用盡全力踩在過往功勛的延長綫上，死命維持前人的成果。————大前研一

　　我們正處在一個隻憑個人之力就能改變世界的時代，一個為「從0創造1」的人們而生的大環境已逐漸成形，隻要從零開始創造齣一個簡單明瞭的事業概念與服務內容，就能為商業世界帶來革新，再加上背後有劄實支持係統的事業形態，甚至可能進一步「從1到100」、再從「100到10000」，即使不依賴組織，隻憑個人也能做到，因此每個人都該勇敢挑戰大事業，在這個時代贏得屬於自己的勝利。

　　本書提供的正是迎嚮新時代的必備工具——突破界限從無到有的大前流思考法。集結瞭世界五大管理大師、趨勢專傢大前研一在日本商業突破（BBT）大學研究所必修課程「創新」講座精華，濃縮瞭大前研一超過三十五年的經驗，也是他長年擔任顧問，遇到挫摺、突破極限時所使用的思考方法。透過本書，你將可以用最少的代價（BBT大學該科目的學費約為52萬日圓）瞭解其中的重要概念與技巧，隻要在每天的工作中不斷訓練思考，這些訣竅都會默默成為你的血肉，自然而然學會解決當前或未來難題的創新能力，成為各行各業最搶手的人纔！

　　透過本書，你將學會顛覆常識、利用創新的做法解決問題的技術──

　　SDF／戰略上的自由度Strategic Degrees of Freedom
　　思考遇到挫摺、商品開發淪於老套、研究競爭對手也找不到答案時可以採用的方法。

　　快轉的概念Fast-Forward
　　培養敏銳的感受力。隨時將眼光放在潮流上，發現彆人尚未發現的前兆，從中獲取靈感。

　　有效利用閑置事物的概念Idle Economy
　　不受既定觀念束縛，以三百六十度視野找尋閑置的人事物，運用網路將使用者與服務連結起來。

　　中間位置的概念Interpolation
　　當業界標準太頑強時，往往存在某些無人到過的處女地，若是能從兩個極端之中找齣甜蜜點，不用花費太多力氣，就能得到很大的迴報。

掌控全局的商業智慧：洞悉趨勢，構建未來 導讀：在這個快速變化、充滿不確定性的商業環境中，僅僅依靠過去的經驗已無法支撐未來的成功。真正的突破，源於對未知領域的深刻洞察與顛覆性的思維模式。本書將帶您深入探尋那些驅動全球商業變革的底層邏輯，揭示如何從零開始構建具有強大生命力和市場穿透力的商業藍圖。這不是一本空泛的理論匯編，而是一套經過實戰檢驗、可以直接應用的係統性方法論，旨在幫助有誌於在各自領域實現跨越式成長的領導者、創業傢和戰略規劃師。 --- 第一部分：重塑認知框架——理解“無中生有”的本質 成功並非是修補舊有流程的迭代優化，而是對既有規則的徹底重構。本部分聚焦於認知升級，幫助讀者剝離被既有産業結構和思維定勢所禁錮的視角。 1.1 範式轉移的驅動力分析 世界正在發生哪些深刻的結構性變化？我們探討的不是錶層的技術熱點，而是那些正在重塑國傢競爭力、行業邊界和消費者行為的宏大敘事。分析宏觀經濟周期的轉摺點、地緣政治的再平衡，以及社會價值取嚮的根本性偏移。理解驅動“範式轉移”（Paradigm Shift）的核心力量，是預判下一個藍海市場的起點。我們研究的是，舊範式是如何自我瓦解，以及新秩序尚未清晰時，如何提前布局。 1.2 顛覆性思維的邏輯構建 “從0到1”的思維，其核心在於“假設檢驗”與“反常識”的勇氣。本節詳細解析如何訓練自己挑戰行業內公認的“金科玉律”。我們會引入“第一性原理”的思維工具，將復雜的商業問題拆解至最基礎、不可再分的公理層麵，從而剝離掉曆史遺留下的所有冗餘假設。重點剖析“反嚮工程”策略，即不從産品功能齣發，而是從最終用戶極度渴望但當前市場無法滿足的“終極體驗”反推設計路徑。 1.3 邊界模糊時代的戰略定位 現代商業的特徵是邊界的消融：科技公司成為金融服務商，零售商涉足內容製作。本書將教授如何識彆並利用這些邊界的“模糊地帶”。介紹“生態位搶占”理論，即在兩個或多個成熟行業交匯處，尚未被現有巨頭占據的戰略空地。如何設計一個“跨界融閤”的産品或服務，使其自身成為新的行業標準，而非依附於任何一個現有標準。 --- 第二部分：從洞察到概念——構建創新資産的藍圖 有瞭正確的認知框架，下一步是將抽象的洞察轉化為可執行的創新概念。此階段強調的是對潛在需求的精準捕捉和創新概念的快速驗證。 2.1 “尚未被滿足的需求”的深層挖掘 大眾市場往往隻知道自己“想要什麼”，但真正的突破性創新來自於挖掘他們“自己都未曾意識到的痛點”。本書將介紹一套係統性的“用戶畫像深潛法”，超越傳統的問捲調研，深入到用戶的日常行為模式、情緒波動和資源限製中去尋找“價值斷裂點”。我們聚焦於識彆那些用戶為瞭解決現有問題而付齣的“隱藏成本”（時間成本、精神壓力、多餘的協調工作）。 2.2 概念的最小可行性模型（MVL）設計 如何用最少的資源，快速驗證一個前所未有的商業概念？本書摒棄瞭對功能冗餘的追求，轉而強調“最小價值閉環”（Minimum Viable Loop）的構建。這要求創新者精準定義其核心價值主張，並設計一個能夠快速産生反饋、易於調整的初始原型。重點在於建立一個反饋機製，這個機製的設計必須保證能夠有效過濾掉來自市場的情緒噪音，隻留下關於核心價值的客觀數據。 2.3 價值鏈的重構與重定義 新的商業模式往往意味著對現有價值鏈的顛覆。我們探討的不是如何優化供應鏈，而是如何跳過供應鏈，或者如何創造一個全新的、由用戶驅動的價值網絡。分析案例中那些成功繞過傳統分銷渠道、直接與最終用戶建立連接的創新策略，以及如何利用數字化工具重塑生産、分配和消費的每一個環節，將成本轉化為新的利潤中心。 --- 第三部分：落地與規模化——係統性實現指數級增長 一個偉大的想法如果沒有強大的執行和可復製的係統作為支撐，終將停留在概念階段。本部分側重於如何將一次性的成功轉化為可持續的、可規模化的商業引擎。 3.1 “護城河”的非傳統構建 在快速模仿的時代，傳統的專利和規模壁壘正在失效。本書闡述構建“非對稱競爭優勢”的方法。這包括：基於獨特數據網絡的鎖定效應、用戶社群的文化粘性、以及算法和係統本身所産生的路徑依賴。重點在於如何設計一個“自我強化的係統”，即每一次用戶的使用都會使該係統對下一個用戶變得更有價值。 3.2 組織的敏捷適應性訓練 初創期的“黑客精神”必須融入成熟組織的血液中。探討如何建立一個“持續實驗”的組織文化，而非“僵硬的流程”。介紹“雙速組織”結構的概念，即如何在一個組織內部同時運行保持核心業務穩定的“維護部門”和探索顛覆性創新的“特種部隊”。關鍵在於建立清晰的創新項目“淘汰標準”和“快速轉嚮機製”，避免陷入“沉沒成本陷阱”。 3.3 資本的戰略性引入與駕馭 資本是實現指數級增長的燃料，但也是可能扼殺初創精神的毒藥。本節不討論融資技巧，而是專注於如何戰略性地選擇“對的資本”。分析不同類型投資者的戰略意圖，以及如何利用外部資金來加速核心戰略的實現，同時避免因追求短期財務迴報而犧牲長期顛覆性目標的風險。學習如何將融資行為本身，轉化為市場對您創新概念的背書。 --- 結語：突破界限，定義未來 本書提供的是一種看待世界、分析問題和采取行動的全新“操作係統”。它要求讀者敢於質疑既有的成功路徑，並以一種近乎建築師般的嚴謹性，去設計一個完全屬於未來的商業結構。真正的“從0到1”，不是一個單一的事件，而是一套持續不斷的思維訓練和係統構建過程。掌握這些方法，您將不再是被市場趨勢推著走，而是成為重新定義遊戲規則的人。

作者簡介

大前研一

　　一九四三年齣生於日本福岡縣。自早稻田大學理工學部畢業後，取得東京工業大學原子核工學碩士及麻省理工學院（MIT）原子力工學博士學位。

　　曾任日立製作所原子力開發部工程師，一九七二年進入麥肯錫經營顧問公司，曆任總公司經理、日本分公司總經理及亞太地區董事長，於一九九四年離開麥肯錫。

　　其後，擔任跨國企業及亞太地區國傢的顧問，廣泛活躍於各個領域。現任Business Breakthrough（BBT）董事長及BBT大學校長，緻力於日本未來人纔的教育。

　　著作有《企業參謀》、《新資本論（暫譯）》、《質問力》等長銷書，以及《放膽去闖》（與柳井正閤著）、《日本復興計畫（暫譯）》、《新領導力》、《訣彆（暫譯）》、《核能發電再啓動「最後的條件」（暫譯）》、《大前研一：打造品質國傢的黃金法則》、《全球趨勢洞察》、《賺錢力》、《低欲望社會》等。

譯者簡介

邱香凝

　　喜愛閱讀和書寫，用翻譯看世界。育有一狗，最喜歡的一句話是「認養取代購買」。現為專職譯者。

前言「從0到1」的創造力為什麼重要？
這是個憑「個人之力」也能改變世界的時代／民族國傢的終焉／卡拉ＯＫ資本主義／如果你是茨城縣知事……／靠訓練培養的創意能力

基礎篇 「從0到1」的十一種思考方式

1.如何正確掌握消費者的需求
SDF／戰略上的自由度（Strategic Degrees of Freedom）
夏普失勢的原因／消費者的需求是什麼／咖啡機的成功案例／與競爭對手比較也得不齣正確答案／洗碗機在戰略上的自由度是什麼？／不花開發經費，靠創意取勝／目的會隨著時代改變

2.商機就在資訊落差處
套利（Arbitrage）
引發亞洲金融風暴的套利／UNIQLO急速成長的原因／對資訊情報求之若渴的盛田昭夫／以波蘭豬肉為中心的資訊落差／十美元就能接受白內障手術／專業領域的商場也已跨越國境／思考擊垮自己公司的方法

3.以「全新組閤」提齣嶄新價值
全新組閤（New Combination）
「水陸兩用巴士」的概念／索尼「FeliCa」的失策／行動電話X數位相機引爆流行／體現「全新組閤」的DeNA／斯德哥爾摩的便利商店／喀哩喀哩君冰棒X 7-特選品／如果你是羅森的社長……

4.兼顧「提高産能利用率」與「附加價值」
對固定成本的貢獻（Contribution to the fixed cost）
成功的洗衣店／平日的摩天輪如何吸引使用者／「屏蔽」顧客／AMEX受世界支持的真正原因／黑川溫泉為什麼能吸引人／「Last Minute」網站的成功／買報紙全版廣告的愚蠢

5.如何跟上瞬息萬變的速度
數位大陸（Digital Continent）時代的概念
AG32年／為何數位商品壽命這麼短／預測五年後的生活／任天堂的憂鬱／索尼獲利的真正原因／前進數位大陸

6.抓住「預兆」的重要性
快轉的概念（Fast-Forward）
Google的動嚮是很好的「提示」／關注成長1萬％的公司／孫正義的「時間落差攻擊」／快轉「前兆」

7.Uber、Airbnb也從這個概念發展而來
有效利用閑置事物的概念（Idle Economy）
挖土機與i-mode的共通點／Uber改變的世界／到處都有「利用閑置」的商機／齣租「個人技術」／群眾外包（crowdsourcing）的時代

8.拋棄「業界的標準」
中央位置的概念（Interpolation）
新乾綫品川車站的概念／産生Gala湯澤車站的想法／按照業界習慣決定的規格沒有意義／多瞭四張價格不變。哪種更劃算……

9.用「如果你是○○的話」扭轉思考
RTOCS／站在他人立場的概念（Real Time Online Case Study）
阪神被阪急閤併的原因／化身為「他人」的ＲＴＯＣＳ思考術／想像自己是滑雪場老闆／站在高兩個層級的立場思考／訓示員工「再痛苦也要加油」的糟糕社長／日産復活的背後功臣

10.永續經營來自飛躍式的創意
這一切意味著什麼？（What does this all mean）
跳起來看「整座森林」／少子化時代的商機是什麼／想擁有「賺錢的農業」就要有「飛躍式的創意」／「與其田園調布不如木場」的概念

11.你看得見什麼？
構想（Kousou）
看著風化的港灣能想像齣什麼／華德．迪士尼X有鰐魚的溼地／在颱場的空地上看到什麼／「十億個帳戶」的構想／前人眼中看到什麼／將彆人看不到的東西具體成形的能力

實踐篇  做齣「嶄新市場」的四個思考方式

1.嬌聯為什麼受女性歡迎？
情感投入
「十一種思考方式」不是「背起來就算瞭」／嬌聯創業者對「女性」的情感投射／耐吉創業者在伍茲身上感到的激動／為什麼賈伯斯能夠創新

2.暢銷洗發精背後的思考方式
裝錢袋與市場區隔
反嚮思考／「裝錢袋」橫行的日本銀行界／從市場區隔中誕生的商機

3.「成本」陷入瓶頸時的因應方法
轉移時間軸
採用「整體成本」的思考方式銷售高價商品／KOMATSU的工程機械「日本市占率第一」的原因／手邊沒有資金也能開發生意／用ＢＯＴ模式承包印尼高鐵工程

4.成長的提示就在其他業界中
橫嚮發展
隻會從同業對手中學習的日本經營者／嚮豐田取經的服裝企業急速成長／用「橫嚮發展」獲得彆人沒有的強項／墨西哥的水泥公司成功的原因／做為營運模式的「傢元製度」

結語「從０到１」的下一個目標是「從１到１００」
隻是「改善」無法順利成長／在日本以「從０到１」廣受矚目的新創企業是如何思考的／在企業中發展新事業的條件／隻要最後一次勝利就夠瞭

前言──從零到一的創造力為何如此重要？
 
這是個憑個人之力就能改變世界的時代
 
在某些公司的新任社長緻詞中，經常可以聽見這句話：
 
「我將承襲前任社長的腳步……」
 
乍聽之下這句話或許錶達瞭一種謙遜的態度，但事實上我認為會說這種話的人，沒有資格當一位領導者。
 
為什麼這麼說呢？一位好的領導者，必須隨時思考「如果是自己的話會怎麼做」。「承襲前任社長腳步」這句颱詞，等於坦言自己根本沒有在思考。既然身為商業人士，腦中就該隨時描繪自己視為未來目標的位置，並想像自己站上那個位置時的樣子。反過來說，「等到站上那個位置再說」的隨遇而安態度，不但想不齣劃時代的創意，即使成為領導人，事業也絕對不會順利。
 
或許有不少人會說：不，我又不需要成為領導人，更何況也不可能當上社長……。
 
這種想法是錯的！
 
過去的經濟高度成長期及泡沫經濟那種前所未有的好景氣是不可能再有瞭，隻要跟著周圍的趨勢行動就能加薪的時代也已經結束。環顧整個世界，難民問題與希臘危機等問題四起，圍繞商業人士的環境正以超高速度瞬息萬變
 
另一方麵也有這樣的例子。曾是史丹福大學計算機科學博士班同學，生於一九七三年的謝爾蓋．布林（Sergey Brin）與賴利．佩吉（Larry Page）於一九九八年創辦的企業，眨眼之間席捲瞭全世界。沒錯，就是Google。Google的時價總額於二○一五年時曾一度達到五十兆日圓。
 
他們並不隸屬大企業，隻是學生。不隻如此，謝爾蓋．布林還是東歐係猶太人，從俄羅斯移民美國的少數族群。然而，「如果自己做一個搜尋網站的話……」他們憑著這一個念頭創立瞭Google，徹底改變瞭世界上的網路環境。以個人的力量改變瞭世界。
 
換句話說，現在的世界是一個憑個人的創新思想就能産生變化的世界。蘋果的史提夫．賈伯斯（Steve Jobs）、微軟的比爾．蓋茲（Bill Gates）、亞馬遜的傑夫．貝佐斯（Jeff Bezos）都是如此。他們從個人齣發，以創新的力量改變瞭世界。
 
也可以這麼說，現在這個時代，我們每一個商業人都必須以個人的姿態戰鬥，不是以組織，而是以個人力量一決勝負。
 
民族國傢的終焉
 
那麼，為什麼二十一世紀初期的現在，會這麼需要創新力呢？

评分☆☆☆☆☆

說實話，拿到這本書之前，我以為“從0到1”這種概念已經講爛瞭，但大前研一的書，總能給人耳目一新的感覺。他在這本書裏，將“發想術”這個概念拆解得非常透徹，不僅僅是關於創意，更是關於如何找到那個“原點”，以及如何圍繞這個原點，建立起一套完整、可持續的商業邏輯。書中的“價值鏈重構”的例子，讓我茅塞頓開，我從未想過，一個行業的價值鏈可以被這樣徹底地顛覆，從而創造齣新的商業模式。他強調的“市場細分”和“客戶洞察”也並非停留在錶麵，而是深入到客戶行為的本質，去挖掘那些尚未被滿足的需求，甚至去創造新的需求。這種“大前流思考法”，與其說是一種方法，不如說是一種價值觀，一種敢於挑戰現狀，敢於創造未來的價值觀。讀這本書，就像是打開瞭一扇通往全新商業思維的大門，讓你看到那些被大眾忽視的潛在機會。它提醒我，重要的不是你看到瞭什麼，而是你如何去思考你所看到的東西。這本書，絕對是任何想要在商業領域有所建樹的人的必讀之作。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是跟一位經驗豐富、見多識廣的商業戰略傢麵對麵交流。大前研一的筆觸犀利而深刻，他不會給你空泛的理論，而是用紮實的商業邏輯和豐富的案例，告訴你“為什麼”和“怎麼做”。讓我印象深刻的是他對“顛覆性創新”的解讀，他不僅僅是介紹瞭這個概念，更是深入剖析瞭其背後的驅動力，以及如何識彆和利用這種力量。書中對於“非競爭戰略”的闡述，更是讓我看到瞭在擁擠的市場中突圍的另一條路徑，那就是創造屬於自己的藍海。他鼓勵我們跳齣傳統競爭的思維模式，去尋找那些未被開發的領域，然後用獨特的價值 proposition 去占據它。這本書的閱讀體驗非常流暢，但每一句話都飽含深意，需要反復咀嚼。它不僅僅是一本講商業的書，更是一本關於如何培養獨立思考能力，如何擁抱變革的書。讀完之後，我感覺自己對商業世界的理解又上升瞭一個颱階，對未來充滿更多的可能性。

评分☆☆☆☆☆

大前研一的這本書，與其說是“發想術”，不如說是“洞察與重塑術”。他在這本書中，將“從無到有”的復雜過程，分解成瞭一係列可執行的思考步驟。我最欣賞的是他對於“概念的創造”的講解，他認為，一個成功的商業模式，必須有一個清晰、有吸引力的核心概念，然後圍繞這個概念，構建起一套完整的價值體係。書中關於“信息不對稱”的利用，也讓我大開眼界，他教我們如何通過掌握和運用信息，來創造獨特的競爭優勢。這種“大前流思考法”，並非高深莫測，而是建立在對現實世界的深刻理解和對人類行為的洞察之上。它鼓勵我們去質疑一切，去尋找那個“隱藏的”邏輯，然後用全新的方式去構建。這本書的價值在於，它不僅能啓發你思考，更能指導你行動。它是一本幫助你打破思維定勢，重塑商業認知的極佳讀物，無論你是創業者，還是在職場中尋求突破的人，都能從中獲得巨大的啓發。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的震撼，在於它所展現齣的那種“打破砂鍋問到底”的極緻探索精神。大前研一並非高高在上的理論傢，他更像是一位將無數商業實戰經驗凝聚成智慧的導師。書中的“概念化”能力，讓我理解到，很多時候，我們之所以難以突破，是因為我們對事物的認知過於錶麵化，缺乏將其抽絲剝繭、提煉核心的能力。他教我們如何從紛繁復雜的現象中，抓住最本質的問題，然後構建起一套清晰、有力的邏輯框架。我尤其喜歡他關於“異類”和“非連續性”的論述，這讓我認識到，真正的突破往往來自於對主流的背離，來自於那些不被理解、甚至被嘲笑的觀點。他鼓勵我們去擁抱不確定性，去大膽假設，去小心求證。閱讀過程中，我時常感覺自己像是置身於一堂高度濃縮的MBA課程，每一章的背後都蘊藏著豐富的案例和深刻的洞察。他並沒有給齣一個放之四海而皆準的“秘籍”，而是教會我們如何去“思考”如何去“創造”。這本書的價值在於，它能激發你內在的創造潛能，讓你敢於想象，敢於行動，去創造屬於自己的“從0到1”。

评分☆☆☆☆☆

讀完大前研一這本書，我最大的感受是，他真的像一位經驗老道的嚮導，帶你在迷霧重重的商業世界裏尋找那一綫光明。這本書的書名雖然有點長，但內容絕對物超所值。我印象最深刻的是其中關於“重塑”的理念，大前研一反復強調，真正的創新不是憑空創造，而是在現有框架下，用全新的視角去審視、去拆解、去重組。他舉瞭很多生動的例子，比如某個被市場忽視的行業，他如何通過顛覆性的思考，挖掘齣其中蘊含的巨大潛力，讓一個瀕臨淘汰的産業煥發新生。這種“從無到有”並非真的從一張白紙開始，而是從對“有”的深刻洞察齣發，然後賦予它全新的意義和價值。書中對於“思考的維度”的探討也讓我受益匪淺，他提齣的“橫嚮思維”和“縱嚮思維”的結閤，以及如何跳齣既有思維定勢，去發現那些彆人看不到的機會。讀這本書的過程中，我經常會停下來，對照自己的工作和生活，反思自己是否陷入瞭思維的僵化。這本書不僅僅是教你一套方法論，更是一種思維方式的啓濛，它鼓勵你去挑戰權威，去質疑常識，去尋找那個“異類”的視角。如果你對商業創新、戰略思考有任何興趣，這本書絕對是繞不開的一本。