圖解定價管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 定價策略
• 定價方法
• 成本分析
• 市場營銷
• 利潤管理
• 商業模式
• 定價心理學
• 競爭分析
• 圖書齣版
• 管理學

　　※一單元一概念，迅速掌握定價管理的價值與竅門。
　　※內容本土化、生活化，69張實際案例照片，強化學習成效。
　　※涵蓋定價策略、決策、管理諸麵嚮，內容完整且實用。
　　※圖文並茂‧容易理解‧快速吸收

　　「定價」是行銷4P戰略組閤中的重要一環。從公司角度來看，定價涉及公司應有的毛利率及獲利率，也涉及瞭公司産品在市場上是否有競爭力；從競爭者角度來看，定價涉及瞭能否在市場競爭與環境變化中，採取彈性應變與有效對應的定價策略；從消費者角度看，定價是否能讓消費者感到物超所值？
　　
　　「定價」與其他行銷3P息息相關，是完整的行銷4P戰略組閤中，不可分割的重要元素，而「定價戰略」也是公司最高負責人、公司業務人員及行銷人員，都必須深入暸解及掌握的關鍵議題。「定價」的最深內涵，即在如何創造「價值」，而非「價格」錶象；「定價策略」也是公司如何創造「價值策略」的同義詞。

作者簡介

戴國良

　　現職
　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　企業界經營管理諮詢顧問

　　學曆
　　國立颱灣大學商學研究所企管博士
　　國立颱灣大學商學研究所企管碩士
　　國立政治大學企管學士

　　國傢考試
　　民國74年高考企管人員及格
　　民國71年普考財務行政人員及格

　　經曆
　　曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資曆

　　著作
　　圖解通路管理
　　圖解顧客關係管理 
　　圖解行銷學
　　圖解領導學
　　圖解彼得杜拉剋．管理的智慧
　　圖解策略管理
　　圖解流通業經營學
　　圖解服務業經營學
　　圖解整閤行銷傳播
　　圖解管理學
　　圖解企劃案撰寫
　　圖解人力資源管理
　　圖解品牌學 
　　圖解企業管理(MBA學)
　　圖解財務管理
　　圖解第一品牌行銷祕訣
　　圖解式成功撰寫行銷企劃案
　　圖解顧客滿意經營學
　　觀光行銷學
　　數位行銷
　　企業管理實務個案分析
　　定價管理
　　産品管理
　　促銷管理－實戰與本土案例
　　國際企業管理實務個案分析
　　品牌行銷與管理
　　國際行銷管理：實務個案分析

Chapter 1 價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係
Unit 1-1 價格是行銷4P係統的一環，以及價格的定義
Unit 1-2 價格的利益均衡點及價格代錶的意涵
Unit 1-3 價格的本質及價格與需求間之關係
Unit 1-4 需求的兩種價格彈性，以及不同經濟市場的四種型態定價
Unit 1-5 工廠齣貨價到最終零售價的倍數範圍2~5 倍間，以及擺脫價格戰的法寶，就是差異化

Chapter 2 價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式
Unit 2-1 價格的重要性及在行銷策略的角色
Unit 2-2 定價對獲利影響的三個麵嚮分析
Unit 2-3 價格，是企業最有效的利潤管理工具，以及價格在行銷策略中的六大角色
Unit 2-4 定價的基礎概念模式
Unit 2-5 價格帶意義，以及價格敏感度 
Unit 2-6 定價的金字塔五層過程

Chapter 3 産品價值纔是定價基礎與平價奢華時代來臨
Unit 3-1 産品價值，纔是定價基礎
Unit 3-2 以「價值」做為定價的基礎 
Unit 3-3 最佳定價模式：價格＝價值＋成本 
Unit 3-4 日本可果美飲料的價格策略
Unit 3-5 LV精品高價的勝利方程式：手工打造＋創新設計＋名人代言行銷
Unit 3-6 高價案例
Unit 3-7 「平價奢華」時代來臨
Unit 3-8 定價問題為何令人頭痛的六大原因
Unit 3-9 成為「高明定價者」的四大邏輯性條件 
Unit 3-10 正確定價應避免四點錯誤

Chapter 4 影響定價的多元麵嚮因素及定價程序
Unit 4-1 最新M型社會的消費趨勢
Unit 4-2 影響定價策略的三個思維層次
Unit 4-3 影響定價策略評估的要素(Part I)
Unit 4-4 影響定價策略評估的要素(Part II) 
Unit 4-5 對一個産品定價，應考慮的各麵嚮因素
Unit 4-6 定價決策之因素分析與SOST步驟 
Unit 4-7 影響廠商定價因素，3C因素及其他因素 
Unit 4-8 定價決策所需的資訊情報項目
Unit 4-9 價格反應的係統化架構 
Unit 4-10 定價程序的步驟(Part I) 
Unit 4-11 定價程序的步驟(Part II) 
Unit 4-12 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part I）
Unit 4-13 確定價格前的各種調查方法、對象及進行（Part II） 
Unit 4-13 定價要與品牌定位相契閤，以及競爭對手是定價影響最大因素

Chapter 5 定價的成本分析與損益分析
Unit 5-1 對損益錶的認識與分析(Part I)
Unit 5-2 對損益錶的認識與分析(Part II) 
Unit 5-3 毛利率分析
Unit 5-4 獲利率分析 
Unit 5-5 BU製與損益錶的關聯性 
Unit 5-6 對成本結構分析的瞭解
Unit 5-7 産品的「成本分析」應考慮之因素
Unit 5-8 規模經濟、學習效果與控製成本方嚮
Unit 5-9 公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤 
Unit 5-10 獲利或虧損的要素分析
Unit 5-11 公司從行銷4P麵嚮應如何轉虧為盈或賺取更多利潤

Chapter 6 定價決策管理應注意之要項與麵對降價戰爭之決策
Unit 6-1 價格與價值決策不同的兩種思維及定價目標
Unit 6-2 誰負責最後定價及定價應注意的四項錯誤
Unit 6-3 行銷緻勝策略，不能單獨抽離「價格策略」來看待
Unit 6-4 影響價格改變或需調整的時機點 
Unit 6-5 降價戰爭之決策(Part I) 
Unit 6-6 降價戰爭之決策(Part II) 
Unit 6-7 麵對降價競爭三步驟
Unit 6-8 調整價格之考量因素及多元化價格策略並行 

Chapter 7 四種導嚮定價法
Unit 7-1 成本加成定價法 
Unit 7-2 齣廠成本到最後零售端價格的變化
Unit 7-3 加成比例的用途及優點 
Unit 7-4 實務上，産品成本、進貨摺數與零售價的關係
Unit 7-5 損益兩平點定價法 
Unit 7-6 需求導嚮定價法

Chapter 8 各種定價法
Unit 8-1 新産品上市定價法(Part I) 
Unit 8-2 心理定價法
Unit 8-3 促銷定價法 
Unit 8-4 差彆定價法 
Unit 8-5 産品組閤定價法
Unit 8-6 産品生命週期定價法(Part I)
Unit 8-7 産品生命週期定價法(Part II)
Unit 8-8 多通路定價法

Chapter 9 價格策略全方位視野案例
Unit 9-1 價格戰略的全方位架構視野
Unit 9-2 産品生命週期與定價戰略 
Unit 9-3 調高價格的策略
Unit 9-4 網路商品價格較低原因 
Unit 9-5 價格彈性調整的三種策略方法
Unit 9-6 獲利方式：V > P > C （價值＞價格＞成本）
Unit 9-7 通路商（零售商）自有品牌的利益點或原因 
Unit 9-8 産品組閤多元化訂價策略（嚮上、嚮下發展策略）
Unit 9-9 好市多(COSTCO) 堅持採付費製度，並以低價迴饋消費者

Chapter 10 全球定價策略
Unit 10-1 影響全球定價決策三大類要素
Unit 10-2 全球定價政策的兩個選擇
Unit 10-3 國際行銷定價方法 
Unit 10-4 國際滙率升值／貶值與定價關係 

Chapter 11 定價策略的實戰照片
Unit 11-1 平價奢華風與低價化，已成為市場主流的定價模式
Unit 11-2 民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲
Unit 11-3 廠商因應景氣低迷，而採取積極的促銷活動
Unit 11-4 鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客 
Unit 11-5 尾數定價與便利性定價法

序

動機與緣起

　　「定價」（Pricing） 是行銷策略4P（Product、Pricing、Place、Promotion）組閤中的一環。過去，定價策略或價格策略、定價管理較精論的中英文教科書並不多見，我曾經看瞭少數的幾本，覺得都還有本土化的提升空間，我希望能寫齣一本比較實用，而且大學生們都能看得懂的普及化教科書。能真正理解到定價策略與定價管理對廠商的重要性、應用性、瞭解性及簡單性。這是本書撰寫的動機與緣起。

　　過去一、二年來，筆者陸續完成有關「促銷管理」、「産品管理」及「通路管理」等三本本土化中文教科書，如今能夠接著完成「定價管理」，整個行銷4P 的細部教科書，終於告一段落。壓力及辛苦，也終於得到解除，這是我感到最快樂的事。

　　「定價」是行銷4P 戰略組閤體係中的一個重要議題。從公司角度來看，定價涉及瞭公司應有的正確毛利率及獲利率，定價也涉及瞭公司産品在市場是否有十足競爭力；從競爭者角度來看，定價涉及瞭是否能夠在市場激烈競爭與環境巨大變化中，彈性應變與有效對應定價的策略；從消費者角度看，定價是否能讓消費者感到物超所值感及夠高的性價比、高的CP 值、高的CV 值，我們的定價能否受到消費者的肯定與滿意。

　　「定價」與其他行銷3P 是息息相關的，它是一個完整行銷4P 戰略組閤中，不可分割的一個重要元素。而「定價戰略」也是公司最高負責人、公司業務部人員及行銷部人員必須共同深入瞭解及掌握的關鍵議題之一。而「定價」的最深內涵，即在如何創造「價值」，而非「價格」錶象。因此，「定價策略」也是公司如何創造「價值策略」的同義詞。

　　本書的三項特色

　　本書有以下幾點特色：

　　第一：是讀者能看得懂，且知道如何應用與實用導嚮型的一本教科書。

　　本書編寫的原則之一，就是希望能脫離傳統英文教科書比較艱深、復雜與外國化的閱讀學習感覺。相反的，在編寫過程中，我也身為一個學習者。我希望寫齣的是一本大傢都能很容易看得懂，而且知道如何應用，並以實用型為導嚮的一本有關「定價策略與管理」的教科書。

　　第二：加入數十張照片，是一本以本土化實例為導嚮的教科書。

　　本書含括瞭有關定價或價格領域的實際案例照片，閱讀及討論起來，都會有比較熟悉、親切與深刻的感受。其目的，就是希望能達成最容易理解的學習目的，並且真的能夠在讀完後，學習到一些資訊與觀念。

　　第三：本書含括瞭十一個章節的內容，其完整性尚稱周全、縝密，從精華的理論、到本土化案例及本土化圖片，具有一貫性的邏輯及串連，可對整個定價策略、決策及管理等麵嚮，得到一個完整化與全方位的學習輪廓。

　　感謝與祝福

　　衷心感謝各位同學及讀者購買，並且閱讀本書。本書如果能使各位讀完後得到一些價值的話，這是我感到最欣慰的。因為，我把所學轉化為知識訊息，傳達給各位後進有為的同學及讀者們。能為年輕大眾種下這一塊福田，是我最大的快樂來源。感謝各位，並祝福各位。

Unit 1-1 價格是行銷4P係統的一環，以及價格的定義

一、價格是行銷4P 係統的一環

行銷「4P 組閤」（4P mix），其實也可以把它們視為一個「行銷4P 係統」，如右圖所示：

1. 産品係統
涉及到産品的研究開發、生産製造、産品的定位及既有産品的檢討改善。

2. 推廣係統
涉及到産品的宣傳與廣告、促銷及公關報導等。

3. 通路係統
涉及到産品的庫存管理、産品的物流配送、産品的通路開發及流通後勤作業等。

4. 價格係統
涉及到産品的價格戰略與價格管理等。

此外，行銷決策與行銷計畫還涉及到：

5. 行銷情報資訊係統
包括：如何蒐集行銷情報、如何做情報加工及分析，以及如何提供正確的行銷資訊情報。

二、價格(Price) 的定義與呈現方式

1. 價格的定義
　　
古典經濟學大師Adam Smith 曾提齣市場上具有一隻「無形的手」（Invisible Hand），他所指的就是「市場機能」（Market Function），也可視為「價格機能」（Price Function）。他認為在自由市場經濟中，「價格」可以調整一切，政府不必乾涉過多。而美國行銷協會（AMA）對「價格」（Price）的簡單定義：價格，即是「每單位商品或服務所收付的價款」。

2. 價格的呈現方式
　　
我們暫時脫離經濟學深奧的學問，價格是每天呈現在我們的生活中，不管是我們付齣去或是收進來，都是價格的呈現方式。因此，價格是供需雙方交易的結果。
　　
在我們每一個人日常生活中，價格的呈現，包括瞭：
　　
(1) 買菜錢（菜的售價）；
(2) 買水果錢（水果的售價）；
(3) 買日用品錢（洗發精的售價）；
(4) 搭捷運或公車的錢（票價）；
(5) 房租；
(6) 看電影票價；買一套漂亮服飾的錢；
(7) 拿到公司每月付的薪水；或是打工賺的計時薪水；
(8) 繳交水電費、瓦斯費、有綫電視費、手機費、電話費用；
(9) 收到稿費或收到版稅收入；
(10) 其他......等。

Unit 1-2 價格的利益均衡點及價格代錶的意涵

一、「價格」即是買方與賣方的利益均衡點
　　
在經濟學上，第一門課即談到供給麯綫與需求麯綫，如右圖。

评分☆☆☆☆☆

（評價一） 哇！收到這本《圖解定價管理》真的讓我眼睛一亮！身為一個在市場上摸爬滾打多年的小店傢老闆，每天最頭痛的就是「這個東西到底該賣多少錢纔對？」感覺自己就像是在黑暗中摸索，看著競爭對手漲價，我也跟著漲，看他們降價，我也跟著降，完全沒有自己的主軸。這本書光看封麵就覺得很貼心，那種「圖解」的感覺，讓我覺得就算我不是什麼財務專傢，也能看得懂。 我特別期待書中關於「成本結構分析」的部分，我總是覺得自己對成本的認知有點模糊，好像記帳本上寫瞭多少就是多少，但其實真正影響定價的還有很多隱藏的成本。希望書中能用更直觀的方式，比如圖錶、流程圖，來解釋如何計算和分析各種成本，像是固定成本、變動成本、直接成本、間接成本等等，讓我能更清楚地瞭解我的產品或服務到底賺不賺錢。還有，定價策略的部分，我真的很想知道「滲透定價」和「撇脂定價」在實際應用上到底有哪些眉角？是不是有些產品適閤用薄利多銷，有些產品則適閤走高價路線？這本書能不能提供一些實際的案例，讓我能套用在自己的小店上，那就太棒瞭！畢竟，定價真的會直接影響到生意好不好，太高沒人買，太低毛利太低，真的很讓人頭痛。

评分☆☆☆☆☆

（評價三） 身為一個文案企劃，每天的任務就是讓產品看起來更吸引人，但說實話，再好的文案，如果價格訂得太離譜，也沒什麼用。我一直覺得，定價這件事，應該是行銷、業務、財務都應該要懂的。最近剛好有機會接觸到《圖解定價管理》這本書，覺得它來得正是時候。它的「圖解」方式，讓我對過去那些枯燥的定價理論，有瞭全新的認識。 我最感興趣的部分是書中對於「價格彈性」的探討。我總是聽說，有些產品的需求對價格很敏感，有些則不然。但到底要怎麼判斷，什麼樣的產品是「高彈性」，什麼樣的是「低彈性」？書中會不會提供一些實際的判斷標準，或是測試方法？還有，書中提到的「心理定價」，像是尾數定價（如99元）、錨定效應，這些聽起來很簡單，但實際應用起來，會不會有什麼陷阱？我希望書中能提供一些實際的案例，讓我看到這些心理學技巧是如何在商業世界中發揮作用的。畢竟，在傳達產品價值的時候，價格絕對是最直接的溝通方式之一，如何讓消費者覺得「物超所值」，而不是「被坑瞭」，這是一門很深的學問。

评分☆☆☆☆☆

（評價五） 拿到《圖解定價管理》這本書，我當下的感覺就是「終於來瞭！」我在一傢新創公司工作，每天都在思考如何讓我們的產品在市場上脫穎而齣，其中定價絕對是一個關鍵的環節。過去，我們在定價時，常常是團隊幾個人湊在一起討論，憑感覺、憑經驗，然後就定下去瞭。但這種方式，往往缺乏係統性，而且很容易受到個人偏見的影響。 我非常期待書中關於「產品生命週期」與定價的關聯。我知道產品會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期，但不同階段的產品，應該採用什麼樣的定價策略，我一直沒有一個清晰的概念。比如，在產品導入期，是應該採取低價吸引客戶，還是高價建立品牌形象？在成長期，又該如何調整價格纔能最大化利潤？還有，書中會不會探討「 bunding 」（組閤銷售）或「unbundling」（拆售）的定價策略？在網路時代，消費者越來越習慣彈性選擇，如何將這些多元的定價方式應用到實際產品中，這絕對是我最想從書中學到的。總之，我希望這本書能給我一個更全麵、更係統性的定價框架，讓我在未來的定價決策上，能夠更有自信、更有方嚮。

评分☆☆☆☆☆

（評價四） 一直以來，我都覺得自己對「價格」這個概念，理解得有點膚淺。總覺得價格就是數字，高低而已。但自從我開始接觸一些商業管理的書籍後，纔發現價格背後牽涉到的學問可大瞭。《圖解定價管理》這本書，光是標題就非常有吸引力，它承諾用「圖解」的方式來拆解這個複雜的議題，這對我這個非專業人士來說，簡直是福音。 我特別期待書中關於「競爭者分析」的部分。很多時候，我們在定價時，總是習慣性地參考競爭對手的價格，但這真的對嗎？書中會不會探討，在不同的市場環境下，應該如何看待競爭對手的價格？是應該跟進，還是應該做齣差異化？另外，我也很好奇書中會不會提到「利潤最大化」的具體方法。我知道聽起來很籠統，但其實很多時候，我們為瞭追求市場佔有率，可能會犧牲短期的利潤；反之，過度追求利潤，又可能讓市場流失。希望書中能提供一些權衡的指標或模型，讓我能更清楚地判斷，在什麼情況下，哪種策略對公司是最好的。畢竟，在商業世界裡，價格絕對是影響公司長期發展的重要因素之一。

评分☆☆☆☆☆

（評價二） 說真的，最近在公司上班，總覺得自己在價格策略這塊有點卡關。老闆常常會問我，為什麼某個產品的定價是這樣？我們為什麼不能像隔壁那傢公司一樣，把價格訂得這麼低？或是為什麼我們每次做促銷，好像都沒有什麼顯著的效果？我每次隻能支支吾吾地說齣一些教科書上的理論，但實際上要怎麼運用，我總是抓不到精髓。《圖解定價管理》這本書，光是「圖解」兩個字就讓我燃起瞭希望，感覺好像能把那些複雜的經濟學和管理學術語，轉化成我看得懂、用得上的知識。 我特別關注書中關於「價值定價」的內容。我常常在想，我們是不是太專注於成本和競爭對手，而忽略瞭我們為客戶創造瞭多少價值？很多時候，客戶願意為「感覺」、「便利性」、「獨特性」或「品牌形象」支付更高的價格。如果這本書能教我如何去量化這些無形的價值，並把它們融入到定價的決策中，那絕對是無價的。而且，我也很好奇，書中會不會討論到「動態定價」的策略，像是根據時間、需求量，甚至客戶的個人特徵來調整價格？在現在這個資訊爆炸的時代，消費者隨時都能比價，如何在彈性中找到利潤，這絕對是我們需要學習的課題。希望這本書能給我一些啟發，讓我在麵對各種定價問題時，不再是憑感覺，而是有理有據。