圖書描述
本書設計多元的專欄主題，介紹國內外精彩的案例來印證相關理論、主題外，更能擴展讀者的國際行銷視野。於章首提供「國際連綫」，透過新聞時事來進行討論，引發學習動機，章末更設有「個案討論」，整閤章節資源，進行課堂互動討論。
．清晰的架構．務實的觀點
全書採用「環境－策略－結構」的典範，內容結構連貫、層次分明、重點明確，有助讀者提綱挈領地掌握國際行銷的要領。另有鑑於颱灣企業本質與産業內涵的獨特性，本書特彆針對颱灣企業在麵對全球競爭的行銷環境與問題中，提供全麵性的剖析。本版更因應國際行銷趨勢，新增東協相關資訊，與時俱進。
．適量的理論．充實的內涵
本書除擇取傳統基本的理論、在部分章節介紹晚近流行主題，並於各章適時加入國際行銷領域的重要理論，包括交易成本、摺衷理論、資源基礎理論等，使讀者有充足的理論知識來解析個案，並解決國際行銷實務問題。
著者信息
張國雄
學曆：
颱灣大學商學研究所博士
政治大學國際貿易研究所碩士
現職：
東海大學國際經營與貿易學係所專任教授
東海大學管理學院EMBA教授
經曆：
東海大學國際貿易學係所主任
東海大學管理學院EMBA主任(執行長)
專長領域：國際行銷、國際企業管理、行銷管理
圖書目錄
第 1 章 國際行銷概論
國際連綫－ZARA 進軍海外市場
國際行銷典範
．蘋果 iPhone 6 生産全球化
．隱形冠軍救齣口
行銷大發現
．微笑麯綫
．智慧型手機改變生活
．颱灣 NB 品牌的未來
個案討論－巨大 GIANT 的國際化
第二篇 全球環境
第 2 章 國際經濟、政治與法律環境
國際連綫－TPP 對我國産業的影響
行銷看天下
．東協共同體成立
．TPP、RCEP、TTIP
．越南排華暴動
．德國戴姆勒汽車被控海外行賄
行銷大發現
．中國一帶一路政策
．美國的反托拉斯案
個案討論－福斯汽車排氣測試作弊事件
第 3 章 國際文化環境
國際連綫－歐美人無法理解的日本女性審美觀
行銷大發現
．迪士尼公司在法國遭遇文化障礙
．世界各國的風俗禁忌
國際行銷典範
．沙烏地阿拉伯經商注意事項
．巴西與阿根廷的習俗禮儀
行銷看天下
．法國人排斥將剩菜打包
．40%的埃及婦女經常毆打丈夫
個案討論－海底撈在美國的文化衝擊
第三篇 國際市場機會
第 4 章 國際市場機會與行銷研究
國際連綫－鴻海打造印度蘋果鏈
行銷看天下
．颱灣對東協六國投資
．東協各國
國際行銷典範－印度市場
行銷大發現－巴西的婚紗市場
個案討論－卡達主辦 2022 世足賽力拚中東第一
第 5 章 國際市場區隔與定位
國際連綫－日本 UNIQLO 的市場區隔
行銷看天下
．美國休閑快餐廳當紅
．美利達市場定位
國際行銷典範－喬山科技之國際市場區隔策略
個案討論－NIKE 歐洲之國際市場區隔策略
第四篇 國際策略規劃
第 6 章 國際策略與國傢競爭優勢
國際連綫－Sony 智慧手機在泰國設新工廠
行銷大發現
．全球手機業5 年崩壞啓示錄
．印度軟體産業的競爭力
國際行銷典範－颱灣隱形冠軍企業
個案討論－中堅企業是不景氣的救生圈
第 7 章 國際市場進入模式
國際連綫－中芯國際、華為、美國高通與比利時IMEC宣布共同閤資
行銷大發現－Apple 與 HTC 交互授權
國際行銷典範
．星巴剋的海外市場進入策略
．啤酒生産商百威的收購案
個案討論－「CoCo 都可茶飲」的創新加盟模式
第五篇 國際行銷策略
第 8 章 國際産品策略
國際連綫－芭比娃娃的國際産品策略
國際行銷典範
．豪華車迴應當地消費者需要
．SA 8000 社會責任認證
個案討論－85 度C 咖啡的國際産品策略
第 9 章 國際品牌策略
國際連綫－華碩電腦的品牌價值
行銷大發現－2016 年或將在美國消失的品牌
行銷看天下－聯閤利華（Unilever）在中國的品牌世界
國際行銷典範
．LV的品牌故事
．三星的品牌價值
個案討論－宏達電 HTC 品牌價值的衰退
第10章 國際訂價策略
國際連綫－印度蘋果 iPhone 6s 水貨夯
行銷看天下－「中國製造」的産品在中國市場反而更貴
行銷大發現
．大麥剋指數
．iPhone 新機成「維修孤兒」
．財政部下令嚴查移轉訂價
個案討論－iPhone 6s 及 6s Plus 的全球訂價
第11章 國際通路策略與全球運籌模式
國際連綫－新和春本草微型創業紅到海外
國際行銷典範
．全球第一大健身器材專賣店通路商
．葡萄王與雲南白藥互惠銷購及代理
行銷看天下－越南零售商
行銷大發現
．兩岸三地的藝人進駐「星店」
．紅色供應鏈
個案討論－法藍瓷拚中、日通路
第12章 國際整閤行銷溝通策略
國際連綫－麥當勞聯手 Hello Kitty
行銷看天下
．寶僑（P&G）大減行銷費用
．登喜路香菸廣告違法
行銷大發現－如何成為成功的銷售員
國際行銷典範－班尼頓的行銷溝通
個案討論－祕魯「大可樂」運動行銷
第13章 國際廣告策略
國際連綫－YouTube 廣告客戶飆增
行銷看天下－中國禁童星代言
國際行銷典範－長榮邀喬治剋隆尼代言
個案討論－中國大陸新《廣告法》正式頒布
第六篇 國際行銷組織結構
第14章 國際行銷之組織結構與控製
國際連綫－IKEA 的組織結構
行銷大發現－颱灣麥當勞求售
國際行銷典範
．欣葉餐飲集團組織結構
．聯閤利華之組織結構
個案討論－85 度C 咖啡的組織結構
圖書序言
圖書試讀
用户评价
說實話，當初會接觸到這本《國際行銷學：建構全球行銷能力 5／e》，主要是因為工作上的需求，我負責的公司正在積極尋求拓展海外市場的機會，但對於如何係統性地規劃和執行國際行銷策略，卻感到有些茫然。翻開這本書，我立刻被它清晰的邏輯和豐富的內容所吸引。它不像一些理論性過強的書籍，而是非常貼近實務，從宏觀的全球市場環境分析，到具體的微觀策略製定，都涵蓋得相當周全。我特別喜歡它關於「全球產品策略」的探討，書中分析瞭產品的標準化與在地化之間的平衡，以及如何根據不同市場的需求來調整產品的設計、包裝和定位。這點對我們公司來說，絕對是改變遊戲規則的關鍵。此外，它在「國際價格策略」部分的闡述也讓我受益匪淺，過去我們在訂價時，常常隻考慮成本和競爭對手的價格，但這本書讓我意識到，匯率波動、關稅、以及不同市場的購買力，都是影響國際訂價的重要因素。這本書的優勢不僅在於其理論的紮實，更在於它提供瞭一套完整的思考框架，讓讀者能夠係統性地分析問題，並製定齣可行的解決方案。它就像一本操作手冊，指導我們如何在複雜的國際市場中，穩健地建立起我們的品牌和銷售網絡。
评分剛拿到這本《國際行銷學：建構全球行銷能力 5／e》的時候，我其實有點猶豫，因為市麵上關於行銷的書實在太多瞭，我擔心這本書會不會和其他的「大同小異」，隻是換個標題而已。但是，當我開始翻閱之後，我就知道我的擔心是多餘的。這本書的內容深度和廣度都遠遠超齣瞭我的預期。它的結構安排非常巧妙，循序漸進地引導讀者瞭解國際行銷的複雜體係。我特別欣賞它在「全球行銷訊息傳遞」這個章節的處理方式，它不隻講廣告，還涵蓋瞭公關、促銷、直銷等各種溝通工具，並且非常強調「文化敏感度」。這對我們公司來說，是至關重要的！我們過去在嘗試拓展一些新的海外市場時，就因為不瞭解當地的文化禁忌，踩過一些小雷。這本書裡麵有很多具體的例子，教我們如何避免這種情況，並且如何讓我們的品牌訊息更有效地傳達給當地消費者。此外，它對於「國際通路管理」的分析也相當到位，詳細介紹瞭不同類型的通路，以及如何選擇和管理這些通路，這對我們這種需要透過經銷商或代理商進入市場的公司來說，提供瞭非常實用的指導。這本書就像一位經驗老到的國際行銷顧問，隨時在你身邊，提供最專業的建議。
评分說實話，我起初拿到這本《國際行銷學：建構全球行銷能力 5／e》的時候，心裡其實有點小小的擔心，畢竟「國際行銷」聽起來就是個大哉問，我擔心會不會太過學術，充滿瞭聽不懂的專有名詞，或是跟我實際的工作距離太遠。但翻開之後，我的疑慮完全煙消雲散瞭。這本書的作者團隊顯然花瞭非常多的心思，把複雜的概念轉化成淺顯易懂的語言，而且結構非常清晰。它就像一張詳盡的地圖，帶領讀者一步步探索國際行銷的廣闊世界。我特別欣賞它在「進入市場策略」這個部分的分析，提供瞭各種不同的選項，像是直接齣口、授權、閤資、到直接投資等等，並且詳細說明瞭每種策略的優勢、劣勢，以及適用情境。這對我們公司來說，真的是太重要瞭！過去我們在考慮進入東南亞市場時，一直猶豫不決，不知道哪種方式最適閤我們。現在有瞭這本書的指引，我們可以更有根據地評估不同的選項，做齣更明智的決策。此外，書中對於「全球品牌建立」的討論，也讓我耳目一新。它不隻是講品牌形象，而是深入探討如何在全球多元的環境中，維持品牌的識別度，同時又能貼近在地消費者的情感。這本書不隻是理論的堆疊，更多的是提供瞭實操性的工具和框架，讓讀者在閱讀的過程中，就能不斷地聯想到自己的業務，並開始思考可以如何應用。
评分哇，拿到這本《國際行銷學：建構全球行銷能力 5／e》的書，真的有種豁然開朗的感覺！身為一個在颱灣做進齣口貿易的小品牌創辦人，過去總是在摸索中前進，很多國外的行銷策略和案例，看瞭總是覺得「嗯，不錯，但我們公司到底該怎麼落地？」。這本書的編排和內容，恰恰填補瞭這個空缺。它不是那種高高在上的理論書，而是非常務實地把國際行銷的各個環節拆解開來，從市場進入策略、產品在地化、品牌溝通，一直到通路管理和風險控製，都有相當詳盡的闡述。特別是它提到瞭很多真實的企業案例，而且是我們颱灣的企業，像是過去幾年成功拓展海外市場的科技公司或是新創品牌，書中會深入分析它們成功的關鍵因素，還有在過程中遇到的挑戰。這點讓我覺得非常有親切感，也更有參考價值。我最喜歡的部分是它對於「在地化」的強調，很多時候我們以為國外的成功模式可以複製，但書裡提醒我們，每個市場都有其獨特的文化、法規和消費者習慣，必須要深入理解纔能做齣有效的行銷。光是看它關於「跨文化溝通」的章節，就讓我受益匪淺，以前總覺得隻是語言問題，現在纔發現，連禮儀、時間觀念、甚至顏色喜好都可能影響行銷成效。這本書讓我重新思考瞭我們在產品設計、廣告文案，甚至是在社群媒體互動上的許多細節，感覺整個公司的國際行銷思維都更紮實、更有層次瞭。
评分坦白說，我在大學時期修過一門國際企業管理，但當時對於「國際行銷」的印象，就是一些零碎的概念，像是全球化、在地化、跨國公司等等。這次因為工作需要，接觸到瞭這本《國際行銷學：建構全球行銷能力 5／e》，纔真正體會到國際行銷的深度和廣度。這本書的寫作風格非常引人入勝，它不像傳統的教科書那樣枯燥乏味，而是融入瞭大量的實際案例和圖錶，讓複雜的理論變得生動有趣。我最喜歡的是它關於「國際消費者行為」的分析，它深入探討瞭不同國傢和地區的消費者在文化、價值觀、消費習慣上的差異，以及這些差異如何影響他們的購買決策。這對於我們公司在製定行銷策略時，提供瞭非常寶貴的洞察。例如，書中提到在某些亞洲國傢，傢庭的意見在購買決策中扮演著非常重要的角色，這就提醒我們，在廣告宣傳時，可能需要納入傢庭的元素，而不是隻關注個人。還有，它對於「數位行銷在國際市場的應用」的篇幅也相當豐富，介紹瞭許多最新的趨勢和工具，像是如何利用社群媒體、內容行銷、搜尋引擎優化等來拓展海外市場。這對於我們這種傳統產業轉型中的公司來說，簡直是及時雨。總之，這本書不僅是一本知識的寶庫，更像是一位經驗豐富的嚮導，引領我穿越國際行銷的迷霧。
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