當律師絕對不是一蹴可幾，
拜師學藝之後就是要決定未來怎麼走！
從律師助理想變成執業律師，
我的客源要從哪裡來！

　　這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作，我也絕對不是一個口吐真言的大師，這本書的唯一本色是真實，真誠而實在，用真誠的心態講實在的話，關於律師職業，關於從律師助理起步的新律師的成長．．．

　　對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到律師執照的新手來說，要成長為一名能夠獨立執業，且能夠以此作為衣食飯碗的職業律師，就像一匹初次上路的小馬，要渡過前面那條不知深淺的河。

　　當度過了律師助理的階段，對於行業有了初步的認識，也具備了一定的執業能力和行業生存能力，開始要走上獨立執業的道路的時候，我們也算是踏過了執業之路上的第一條河。但這時候我們還是身後無兵、手中無糧，我們只能算是一個過河之卒。對我們這些小兵來說，除了卯足勁往前衝，難道還有其他的後路嗎？

作者簡介

謝長宇

　　律師
　　長沙市人

　　社會職務：
　　中國民主建國會會員
　　湖南省律師協會法律顧問委員會委員
　　省律協法律援助和公益事務委員會委員

　　工作經歷：
　　原任湖南全勝律師事務所主任
　　現任北京盈科(長沙)律師事務所高級合夥人

　　擅長領域：
　　謝長宇律師是中小企業法律事務所專家，有8年律師執業工作經驗，並有10年國有、民營企業工作經歷。現擔任多家企業機構的法律顧問。主要從事政府法律顧 問、企業法律顧問、民商事法律事務業務。主要專業領域包括公司法事務、合同法事務、勞動法人力資源管理事務、知識產權法事務等。

　　論著：
　　出版有《在路上：從律師助理到成功執業》（法律出版社出版）；《在路上：你的客戶在哪裡》（北京大學出版社出版）；《在路上：公司 法務有前途》（北京大學出版社出版）；並在《中國律師》、《湖南律師》、《律師文摘》、《法制週報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》等行業雜誌和大眾報紙上發表文章和評論。

第一部分　獨立執業，你準備好了嗎？
第1章 規劃我們的執業生涯
第2章 什麼才是獨立執業
第3章 獨立執業，你準備好了嗎
第4章 什麼才是獨立執業的理想工作狀態

第二部分　我們如何獲得自己的客戶
第1章 關於行銷和法律服務的一些基本概念
第2章 儘快瞭解和熟悉我們的市場
第3章 規劃你的常規業務
第4章 制訂行銷計畫
第5章 法律服務流程
第6章 準備我們的行銷文件
第7章 我們的行銷方法
第8章 服務收費
第9章 拜訪客戶
第10章 與客戶談判

第三部分　和客戶一起成長
第1章 客戶的忠誠度
第2章 別讓自己的桶像個漏斗
第3章 維持客戶的基本方法
第4章 不要忽視小客戶
第5章 和客戶一起成長

第1章   規劃我們的執業生涯
「凡事豫則立，不豫則廢。」

不管是主動還是被動，獨立執業這條路，是每個律師都必須要走的，獨立執業過程中的艱難，是每位律師都要面對的，早面對，好於晚面對。

君子之志，青天白日，不可使人不知。

「知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。」

制定目標要根據自己的實際情況，以穩健為原則。

一個人的一生，工作和職業只是其中的一個部分，我們還要為家庭、親友、個人愛好等有所付出。

錯過太陽的時候如果你在流淚，那麼你將要錯過群星。
我們即將面對的問題

寫這段文字的時候，我想起我老師當年的豪言壯語，一定要好好做，爭取45歲退休，閉門讀書。實際上，行業中的朋友聊天時也說，律師到了45歲以後，業務會呈下降的趨勢，就像前一段時間的上證指數。

這一陣我沒有和我老師聯繫，不知道他老人家是否已經閉關。但據我所知，行業泰斗張思之律師已經到了耄耋之年，還在為律師事業而奔走；我以前所裡的一位老律師，估計是杖朝之年了，也經常會來辦公室指導一下我們這些晚輩。

我們說律師行業是自由職業，可能是說它18歲就可以進入，一直做到你不想做或者你違紀讓管理機關不讓你做了才結束。從這個意義上說，我們會有一個很漫長的執業生涯。

我在想，當我們這些人剛剛進入行業，一般在20～30歲左右，按正常計算，我們有差不多40年的時光要為這個職業或奔波勞碌或優哉遊哉。40年的時光啊，人生有幾個40年？我們進入行業，絕大部分工作時間是為別人設計規劃，所以，我覺得我們很有必要對這40年做一些宏觀或微觀的規劃，這樣才對得起自己的職業和生我們、養我們的父母。