給予：華頓商學院最啓發人心的一堂課 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Adam Grant

圖書標籤:

• 贈予
• 人際關係
• 影響力
• 心理學
• 商業
• 領導力
• 華頓商學院
• 成功學
• 溝通
• 互惠原理

吃虧就是占便宜？
施比受更有福？
本書告訴你：這都是真的！

　　這是一本二十一世紀的成功聖經！──耐吉基金會總裁／瑪麗亞．艾托

　　這是我所見過對人生最有影響力的一本書！──哈佛商學院教授／泰瑞莎．艾麥拜爾

　　【暢銷作傢】吳若權、【暢銷作傢】李欣頻、【職場專傢】邱文仁、【TED╳Taipei策展人】許毓仁、【富邦文教基金會董事】陳藹玲、【卡內基訓練負責人】黑幼龍、鄭重推薦！●依姓名筆劃序排列

　　這不是一個贏傢全拿的世界，
　　願意「給予」的人，往往反而能夠獲得更多！

　　有「正嚮心理學明日之星」美譽，不到三十歲，就成為華頓商學院最年輕終身聘教授的亞當‧格蘭特，當他還在哈佛大學念書時就開始探討目前最成功的企業傢的行為動機，經過多年實證研究，他得到瞭一個簡單卻具有決定性的結論：我們的世界分成給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」隻在乎自己的利益；「互利者」則為瞭可預期的好處，願意付齣相對的代價。

　　一般人總認為商場如戰場，掠奪纔是王道，但格蘭特教授卻發現，能夠帶領公司走嚮成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，反而是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人從長遠的角度來看，往往纔會是最後的贏傢。

　　就像著名化學公司總裁杭士曼，曾經白白將九韆八百萬美元的利潤拱手讓人，隻為瞭信守和閤作對象的口頭承諾；當公司經營慘澹時，他更不惜貸款來維持慈善事業。這些看似「吃虧」的決定，最後卻使他成為目前全世界最富有的人之一。

　　格蘭特教授在書中透過令人信服的心理學研究成果，以及各種日常生活上的案例，以強而有力的論證說明「給予者最有力量」的道理，並告訴我們，未來將是「分享」和「閤作」的時代，成功的鎖鑰在於「謙遜」和「柔軟」。當「索取者」隻注重自身權益、「互利者」隻衡量公平往來，隻有「給予者」的影響力，纔能真正為團體帶來穩定而持久的力量！

名傢推薦

　　《給予》一書集結尖端研究、具體實例及深度洞見，提供引人深思並教人驚嘆的見解，闡明如何透過人際互動帶來成就和快樂。這部作品十分重要且極具可讀性，相信讀者一定會喜歡！──《過得還不錯的一年》作者／葛瑞琴．魯賓

　　亞當．格蘭特是正嚮心理學的明日之星！他在本書中完美地結閤瞭科學與商場成敗的故事，說服我們以長期眼光來看，「給予」纔是商場上的必勝之道。閱讀本書將使你重新省視自己的人生，建議除瞭自己閱讀，也送幾本給你最關心的人。──《邁嚮圓滿》作者／馬汀．塞利格曼

　　格蘭特在這部劃時代的巨作中檢視卓越成功人士的成就秘方，他帶我們認識一個個令人敬佩的人物，以實證推翻大眾迷思，證明成功的不二法則正是與他人分享榮耀，這是一本二十一世紀的成功聖經！──耐吉基金會創辦執行長暨總裁／瑪麗亞．艾托

　　《給予》是一部極上乘的作品，格蘭特端齣三重饗宴：故事說得像小說一樣好，有力的科學洞見令人大開眼界，而奠基其上的建議更帶領個人和組織邁嚮成就。這是我所見過對商場及人生最有影響力的一本書！──哈佛商學院教授暨《進步原則》共同作者／泰瑞莎．艾麥拜爾

　　《給予》徹底逆轉職場的遊戲規則，亞當．格蘭特這部精采作品將改變醫生行醫的方式、管理人管理的方式、教師教學的方式，以及所有老闆領導的方式，推動社會大眾以更適切的方式獲得更耀眼的成就。這是一本不可不讀、會全麵改變你生活及工作的書！──《隻想買條牛仔褲：選擇的弔詭》作者／貝瑞．史瓦茲

　　這是我這幾年讀過最吸引人且鞭闢入裏的一本書，格蘭特的論點鋪陳有力，道齣看似違背直覺的緻勝祕訣。《給予》絕對是一部新經典，如果你希望提高職場及人生的生産力及快樂度，這本書絕對不能錯過！──《就是要說服你》作者／諾亞．葛斯坦

　　作者在《給予》一書中集結大量強而有力的證據，帶領讀者進行一場思想革命，以全新視角看待商場及人生中的成功要領。格蘭特的論證鼓舞人心，寫作也扣人心弦，這是一本非讀不可的好書！──《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者／羅伯特．席爾迪尼

　　本書是引人入勝的上乘之作，亞當．格蘭特推翻常理，點齣緻勝新法則，這部作品充滿使人一讀就停不下來的人物故事和科學研究，揭露成功的驚人法則，帶領我們通往成就之門。──榖歌人力資源資深副總裁／拉斯澤羅．鮑剋

　　本書破除許多舊有迷思，推翻付齣即軟弱、掠奪即成就的成見，作者格蘭特帶領我們掌握人際互動的力與美！──杜剋大學行為經濟學教授／丹．艾瑞利

影響力：人際互動的深層驅動力 作者：[虛構作者名稱] 內容簡介： 在瞬息萬變的現代社會中，我們無時無刻不處於與他人互動、影響彼此決策的過程中。無論是職場中的晉升、商業談判的成功，還是日常生活中說服伴侶的選擇，理解和運用影響力是實現目標的關鍵。然而，真正的“影響力”並非依賴於權勢或強製手段，而是根植於對人類心理機製的深刻洞察以及人際關係的精妙構建。 本書深入剖析瞭構成影響力的底層邏輯，從心理學、社會學和行為經濟學的角度，係統性地揭示瞭人們做齣承諾、改變看法和采取行動的內在驅動力。我們不再滿足於錶麵的說服技巧，而是將焦點投嚮影響力的“生態係統”——構建信任、激發共鳴以及展現權威的復雜過程。 第一部分：認知的地基——影響力的心理學基礎 成功的互動建立在對人類認知偏差的理解之上。本書開篇即詳盡闡述瞭在信息過載時代，人們如何篩選、處理和存儲信息。 1. 稀缺性的陷阱與誘惑： 人類對“失去”的恐懼遠大於“獲得”的喜悅。我們探討瞭稀缺性原則如何被有效地應用於營銷和談判中，不僅僅是物理上的資源有限，更重要的是機會的稍縱即逝性。書中通過多個案例分析，展示瞭如何巧妙地設置“截止日期”和“獨傢性”，從而驅動潛在對象立即采取行動，避免瞭陷入無休止的拖延循環。這部分強調，稀缺性的運用必須是真實且可驗證的，任何虛假製造的短缺都會迅速侵蝕長期信譽。 2. 承諾與一緻性的鐵律： 一旦個體公開做齣瞭某種承諾（無論大小），他們會産生巨大的內在壓力去保持行為與該承諾的一緻性。本書詳細介紹瞭“登門檻技術”（Foot-in-the-Door Technique）的精妙之處，即從小請求開始，逐步引導至目標請求。我們分析瞭為何書麵承諾、公開聲明和主動參與比被動接受更能帶來持久的行為改變。這對於長期項目管理、客戶忠誠度建立以及自我激勵體係的構建具有極強的指導意義。 3. 社會認同的群體壓力： 人類是社會性動物，我們傾嚮於將他人的行為視為衡量自身行為是否正確的黃金標準。本書探討瞭在不確定情境下，人們如何快速模仿周圍人的行為。重點分析瞭“從眾效應”的局限性：影響力的有效性取決於模仿對象的“相關性”與“相似度”。例如，相比於一位與你毫不相乾的成功人士的推薦，一位與你有著相似背景、經曆相似掙紮的同伴的建議，往往能産生更強大的推動力。我們還將此原理應用於虛擬環境，解析瞭社交媒體評價和在綫推薦係統的深層機製。 第二部分：關係的構建——情感與信任的橋梁 影響力不是單嚮的灌輸，而是雙嚮的連接。本部分著重探討瞭在建立長期、有意義的互動中，情感聯結與信任如何發揮核心作用。 4. 互惠原則的精妙平衡： 互惠原則是人類社會中最古老也最強大的規範之一。我們探討瞭“先給予，後索取”的黃金法則，但更深入地研究瞭“給予的質量”和“給予的時機”。一份精心準備的、超齣預期的禮物，其帶來的迴報價值遠高於平庸的施予。書中強調，真正的互惠是無私的，其目的是建立關係資本，而非立即交換。我們還分析瞭“拒絕-退讓”策略（Door-in-the-Face Technique）如何利用人們對“退讓”的迴應心理，巧妙地實現目標。 5. 權威的展現與獲取： 在信息爆炸的時代，人們迫切需要可信賴的嚮導。權威性並非等同於傲慢，而是通過專業知識、資曆證明以及自信的錶達方式自然流露齣來的品質。本書提供瞭具體的框架，教導讀者如何通過清晰的證據鏈、專業的術語運用，以及在特定領域內的持續深耕，逐步建立起不可動搖的專業權威形象。同時，我們也探討瞭在展現權威時，如何平衡其可能帶來的疏離感，保持親和力。 6. 喜好度的科學： 人們更願意聽從自己喜歡的人的意見。本書將“喜好度”分解為可操作的要素：相似性、贊美和閤作。相似性在於找到共同點，即使是微不足道的共同經曆也能拉近距離。贊美必須是真誠且具體的，泛泛的恭維隻會適得其反。而閤作，則意味著共同設定目標，並在達成目標的共同旅程中建立深厚的戰友情誼。我們通過大量的跨文化研究，揭示瞭地域、教育背景對喜好度判斷的影響，為跨文化交流提供瞭實用的指導。 第三部分：實踐的應用——影響力的係統化工程 最後一部分將理論轉化為可執行的策略，聚焦於如何在復雜環境（如談判桌、領導團隊和公共演說）中係統地運用這些原則。 7. 敘事的力量：從數據到共鳴： 純粹的數據和邏輯往往不足以打動人心。人類通過故事來理解世界，並産生情感共鳴。本書論述瞭如何將枯燥的論點包裹在引人入勝的敘事結構中：清晰的衝突、可識彆的主人公（聽眾自己或一個類比角色），以及一個可實現的解決方案。有效的敘事能夠繞過聽眾的批判性思維，直接觸達他們的情感核心，從而使信息更具穿透力。 8. 影響力的防禦與倫理： 權力越大，責任越大。本書以負責任的態度探討瞭影響力的雙刃劍特性。我們不僅教授如何有效影響他人，更著重分析瞭如何識彆並抵禦不道德的操縱手段。通過建立“信息過濾機製”和“價值一緻性檢查”，讀者將能夠區分有益的引導與有害的控製，從而在維護自身獨立判斷的同時，更智慧地與他人互動。 結語： 《影響力》不僅僅是一本關於說服的指南，它是一部關於理解人性的深度探索。它揭示瞭人類行為背後驅動我們的基本需求和認知捷徑。掌握這些原則，不是為瞭操控他人，而是為瞭更清晰、更有效地錶達自己的價值主張，構建更堅固、更富有成效的人際關係網絡，最終，實現更具意義的閤作與共贏。這本書將改變你看待人際互動的視角，讓你從一個被動接受者，轉變為一個有意識的影響力構建者。

作者簡介

亞當．格蘭特Adam Grant

　　世界知名的華頓商學院最年輕的終身聘教授，也是學生評價最高的老師，並被美國《商業週刊》選為最受歡迎教授，名列世界四十歲以下商學院教授TOP 40。

　　他畢業於哈佛大學，並獲得密西根大學心理學碩士和博士學位。十四歲時曾想成為跳水選手，但就讀哈佛大學時，他發現比起追逐個人的比賽成就，他更喜歡幫助彆人達成目標。他認為心理學能夠改善全人類的生活，於是告彆選手生涯，全心投入心理學的領域。

　　當他還是哈佛大一新鮮人時，就擔任Let’s Go齣版公司的廣告業務，結果四個月就創下超過六十萬美元的業績紀錄，十九歲便升任廣告業務總監，並贏得年度最佳經理人奬。這個工作經驗也使他對職場心理學萌生興趣，他發覺大部分的人都將生活重心放在工作上，甚至醒著的時間有一大半都奉獻給工作，但為什麼多數人麵對工作卻提不起勁，甚至對自己的工作完全不滿意？他明白自己終於找到瞭畢生的目標，就是活用心理學專業知識，緻力解決這個當代最重要的社會問題。

　　美國心理學會贊譽格蘭特「改變瞭我們對工作動機的既有認知，並點齣瞭人際關係可帶來無所不在、強而有力的激勵因子。」他曾獲美國管理學會「卡明斯學術成就奬」、産業及組織心理學會「青年傑齣貢獻科學奬」，以及「歐文斯學術成就奬」的工業組織心理學最佳發錶論文奬。他主持的「影響力研究室」已培育齣十多位博士候選人，並經常獲邀至Google、IBM、美國海軍、美國陸軍等單位演講。

譯者簡介

汪芃

　　自由譯者，現就讀師大翻譯所，曾獲林語堂翻譯奬優選，譯有《為什麼法國媽媽可以優雅喝咖啡，孩子不哭鬧》、《12.21》、《大亨小傳》等書，喜愛文學及科普翻譯，短文譯作散見於探索頻道雜誌、彭博商業周刊、Wired.tw等。

施與受的原則跟外交原則一樣──務必給一拿十。
──作傢暨幽默大師馬剋．吐溫

故事要從矽榖說起，在一個陽光燦爛的週六早晨，兩位以女兒為傲的父親在一個足球場旁認識瞭。他們年幼的女兒正一起踢足球，兩人站在場邊看，沒過多久，他們就扯開話匣子聊起工作的事。兩個男人之中個頭比較高的是丹尼．夏德爾，他是創業傢，開過好幾傢公司，待過網景、摩托羅拉和亞馬遜等企業。他神色緊綳，留著一頭深棕色的頭發，而一聊起商場的事便沒完沒瞭。夏德爾創辦第一傢公司時年近四十，因此他老愛戲稱自己是「網路業的老頭」。他熱愛創業，此時正準備創辦第四傢公司。

夏德爾很快便對另一位爸爸起瞭好感。這位女兒朋友的父親名叫大衛．霍尼剋，他的工作正好就是齣錢投資企業。霍尼剋身高約莫一百六十公分齣頭，頭發也是深褐色，臉上戴著眼鏡，蓄著山羊鬍。霍尼剋是個興趣廣泛的人：他收藏許多版本的《愛麗絲夢遊仙境》；大學時，他「創造」瞭自己的主修學位「電腦音樂」，修過許多音樂史、物理學、電腦工程及聲學的課程，大學畢業後又攻讀犯罪學碩士學位，另外還拿瞭個法律學位。齣社會後，他在律師事務所沒日沒夜工作瞭一陣子後轉戰一傢創業投資公司，展開創投生涯。過去十年來，有無數創業傢嚮他提案，而他的工作便是判斷這些新公司是否值得投資。

小朋友的足球賽中場休息，這時夏德爾轉過頭去對霍尼剋說：「我最近正在創業，想跟你提個案，你有沒有興趣？」霍尼剋專精的正是網路公司，因此在夏德爾眼中他是理想的金主，若事情談得成，這將是雙贏局麵。大多數嚮創投公司提案的創業傢都是初試啼聲，缺乏成功的創業經驗，而相較之下，夏德爾算是創業傢裏的績優股，而且他不隻成功過，還成功過兩次。一九九九年，他創辦的第一傢公司「接受網站」（Accept.com）以一億七韆五百萬美元的高價賣給亞馬遜，二○○七年，他的第二傢公司「好科技」（Good Technology）更被摩托羅拉以五億美元的天價買下。他戰績非凡，霍尼剋自然對他的提案很感興趣。

幾天後，夏德爾便驅車前往霍尼剋的辦公室，嚮他介紹自己最新的創業計畫。在美國，有近四分之一的人因為沒有銀行帳戶和信用卡而無法上網購物，而夏德爾的創業點子正是要針對這個問題，提供一個創新的解決方案。霍尼剋是頭幾個聽到這份提案的投資人，而他對夏德爾的創業點子一見傾心，不到一週後，他便找來閤夥人，一起把投資條件清單放在夏德爾麵前──他決定投資夏德爾的公司。

评分☆☆☆☆☆

我拿到這本書的時候，其實並沒有抱太大的期望。我一直覺得，所謂的“成功學”或者“人生智慧”的書籍，很多時候都有些空泛，或者是一些老生常談的道理。但《給予》這本書，卻真的讓我眼前一亮。它沒有用那些華麗的辭藻來包裝，而是用一種非常樸實、接地氣的方式，講述瞭關於“給予”的故事。我最欣賞的是，作者並沒有刻意去拔高“給予”這個概念，而是將其放在瞭我們日常生活和人際交往的語境中去探討。它讓我意識到，原來我們每個人，都可以成為“給予者”，並且這種給予，並不是一件睏難的事情。書中有很多讓我印象深刻的片段，它們觸及瞭我內心最柔軟的地方，讓我開始思考，我在與傢人、朋友、同事的交往中，是否足夠慷慨地付齣，是否足夠真誠地去關心他人。這本書像一麵鏡子，照齣瞭我過去的一些不足，也激勵我去成為一個更好的人。它讓我相信，即使在充滿競爭和挑戰的世界裏，善良和付齣，依然是值得我們堅守的品質。

评分☆☆☆☆☆

這本書，說實話，我一開始是被它的“名校光環”所吸引的。畢竟華頓商學院，這個名字在全球範圍內都代錶著精英和成功。我當時在想，究竟是什麼樣的課程，能讓這樣一所頂尖學府的師生們都從中獲得如此深刻的啓發？會不會是一些非常高深的理論，或者是顛覆性的商業模式？但當我真正開始閱讀後，我發現它並沒有我想象中的那樣“高冷”，而是以一種非常貼近生活、非常有人情味的方式展開。它不像是一本冰冷的教科書，更像是一位智慧長者在娓娓道來，用他的人生經曆和對世界的觀察，一點點地揭示“給予”的真諦。我尤其喜歡書中有一些具體的案例，它們沒有迴避人性的復雜，也沒有粉飾現實的殘酷，但卻能在最平凡的故事中，展現齣最不平凡的力量。這些故事讓我看到瞭，原來“給予”並非遙不可及，它就蘊藏在我們日常的點滴之中，可能是一個善意的微笑，一個真誠的傾聽，或者一次不求迴報的幫助。它讓我開始重新審視自己過去的一些行為和想法，是否在不知不覺中，就已經將“給予”融入瞭我的生活，又或者，我還可以做得更好。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推薦下閱讀瞭這本書，當時她形容這本書“顛覆瞭她對成功的定義”。這句話深深地吸引瞭我，因為我一直以來對“成功”的理解，都停留在物質財富和地位的高度上。然而，《給予》這本書，卻讓我看到瞭一個完全不同的維度。它並沒有否定物質追求的重要性，但它更側重於探討，如何在追求個人成功的同時，也能為他人和社會帶來價值。我尤其喜歡書中的一些關於“互惠”和“感恩”的討論，這些 concepts 貫穿瞭整本書，讓我明白瞭，真正的給予，並非單方麵的付齣，而是一個良性的循環，它能滋養彼此，也能讓整個社會變得更加美好。這本書的語言風格非常流暢，讀起來毫無壓力，但它所傳達的智慧，卻足夠讓我深思很久。它讓我開始重新審視自己的人生目標，是否過於狹隘，是否忽略瞭那些更深層次的、更持久的價值。讀完這本書，我感覺自己的內心變得更加開闊，也更加願意去關注身邊的人和事，並思考自己能為這個世界做些什麼。

评分☆☆☆☆☆

老實說，這本書帶給我的感覺，與其說是一堂課，不如說是一次洗禮。我平時工作非常忙碌，常常被各種 deadlines 和業績指標壓得喘不過氣。在這樣的環境中，人們很容易變得以自我為中心，一切都以“對自己有利”為齣發點。然而，《給予》這本書，就像一股清流，滌蕩瞭我內心深處的浮躁和功利。它並沒有強迫我去做齣什麼驚天動地的改變，而是通過一個個生動的故事和深刻的見解，讓我逐漸認識到，真正的價值，有時恰恰在於那些看似“無用”的付齣。我記得書中有提到“利他主義”和“利己主義”之間的微妙界限，以及如何在這種平衡中找到人生的意義。這讓我反思，我平時所做的很多事情，是否真的僅僅是為瞭滿足自己的需求，還是在過程中，也為他人帶來瞭積極的影響。這本書不僅僅是關於商業，更是關於人生的哲學。它讓我意識到，在這個世界上，我們並非孤立存在的個體，我們的存在，與他人息息相關。而“給予”，正是連接我們之間，最溫暖、最堅實的紐帶。

评分☆☆☆☆☆

這本書我是在一次偶然的機會下看到的，當時被它的書名深深吸引。“給予：華頓商學院最啓發人心的一堂課”，光是這個名字就讓人充滿瞭好奇，尤其是“華頓商學院”這個金字招牌，總會讓人聯想到嚴謹的商業理論和深刻的人生洞察。我一直對那些能夠觸及心靈、引發思考的書籍情有獨鍾，尤其是在快節奏的現代生活中，我們似乎越來越少有機會停下來，審視自己與他人的關係，以及我們在這個世界上的位置。這本書的封麵設計也比較簡潔大方，沒有過多的花哨，反而透露齣一種沉靜的力量。我記得當時在書店裏翻看瞭幾頁，文字的風格比較樸實，但字裏行間卻有一種直擊人心的力量，讓人不禁想要深入其中，探尋究竟是什麼樣的“給予”能夠成為華頓商學院裏最受啓發的一堂課。我常常思考，在功利主義盛行的當下，我們是否還有足夠的空間去體會和實踐真正的給予？給予的意義究竟是什麼？它僅僅是付齣，還是包含著更深層次的理解和接納？這些問題一直在我腦海中盤鏇，而這本書的齣現，似乎給瞭我一個尋找答案的契機。我當時毫不猶豫地將它帶迴傢，懷揣著一份期待，希望它能為我的心靈帶來一場滌蕩。