成功銷售心法(無書) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售策略
• 銷售心理學
• 人際溝通
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• 銷售思維
• 職場技能
• 個人成長
• 高效溝通

　　引導行銷業務人員，有強烈企圖心及專業知識，強化新手的態度觀念，延伸受挫摺的自我激勵，成功登上行銷業務頂端。掌握行銷訣竅，成功登上A咖行銷業務頂端。

1 從新手到老馬
　　剛踏入行銷業的業務人員，如何剋服心理障礙，如何練就一身功力?讓揚民忠老師專研的成功銷售心法教學課程，為您打通任督二脈，創造高業績。

2 影響你無法成交的因素
　　排除負麵消極的想法，每天都用正麵的心態激勵自己，注重時間觀念，而在成交之前要先把行為調好，一是耐心要充足，二是隱滿跟欺騙，三是行為造就習慣，四是鼓勵對方盡量發問，五是請客戶參考接納業務員提供的商品促成交易成功。

3 百萬銷售達人的自我形象與人際親和力
　　銷售從信任開始，建立良好的第一印象，纔能搭起互動的心橋，行銷活動中一要開發多元的人際市場，二跟客戶建立雙贏的人際互動，三提供更完整的售後服務。

4 震撼人心的商品魅力錶達
　　在瞭解客戶的需求後，如何完整的展現産品的特色，如何與客戶産生共鳴，如何為客戶爭取更多的附加價值，都是業務是否成功的關鍵點。

5 百萬銷售達人效率銷售—電話銷售
　　現代行銷人員基本上工具很多，從電話、手機、傳真機、電腦、E-MAIL、網路、PDA等，效率上還可以加倍，尤其0800服務電話，電話行銷人員就因應而生瞭。

6 百萬銷售達人的利潤法—A策略與自我粹鍊
　　前日本首相小泉常常自我激勵：彆人做不到的事情，不一定我也做不到，但是我要下定決心的話，就可以戰勝。讓揚民忠老師專研的成功銷售心法教學課程，幫助您成為A咖行銷戰將。

主講者簡介

楊民忠

　　美國西北大學企管碩士
　　國際行銷大學颱灣區 顧問師
　　朝陽科技大學 講師
　　N.L.P 神經語言程式學
　　中華民國經理人協會

　　國內大型企業如中央健保局、菸酒公賣局、中華電信、美商安麗公司、福特公司、統一企業等熱門講座指定人選。

　　楊老師擅於策劃大型企業社團研習講座及激勵課程，與公益機構的內部人員訓練活動、研習講座及激勵課程，競賽型團隊戰鬥遊戲等，備受學員好評。

破局：高階銷售的認知升級與實戰演練 緻那些在銷售戰場上感到力不從心、渴望突破瓶頸的專業人士： 你是否曾投入大量時間研究最新的銷售技巧，參加無數培訓課程，卻發現自己依然徘徊在平庸的業績數字前？你是否感覺自己已經將産品知識爛熟於心，但麵對資深客戶或復雜決策鏈時，卻常常功虧一簣？問題可能不在於你“做得不夠多”，而在於你對“銷售”這件事的底層認知，還停留在初級階段。 《破局：高階銷售的認知升級與實戰演練》並非又一本關於“如何更好地提問”或“如何寫齣更吸引人的郵件”的工具書。它是一部深刻剖析現代商業環境復雜性、重塑銷售人員思維模型的深度實踐指南。本書旨在帶領有誌於邁入高階銷售行列的專業人士，跳齣戰術的泥潭，直擊戰略的製高點。 --- 第一部分：心法重塑——從“推銷”到“價值共創”的哲學跨越 銷售的本質從未改變，但載體和客戶心智結構已經發生瞭天翻地的變化。今天的客戶不再是信息的被動接收者，而是主動的、充滿戒備心的信息篩選者。高階銷售，首先是一場認知的革命。 1. 告彆“産品導嚮”的陷阱： 本部分深入探討瞭為何過度聚焦産品特性（Features）是平庸銷售的標誌。我們剖析瞭“價值流分析模型”（Value Stream Mapping for Sales），教你如何穿透客戶錶麵的需求，找到其組織結構、流程瓶頸和個人績效指標（KPIs）中隱藏的真正痛點。重點解析“痛苦指數與解決方案迴報比”的量化評估方法，確保你的精力投入到能産生最大商業影響力的領域。 2. 復雜決策圈的博弈論： 在B2B環境中，成交往往意味著說服5到7個利益相關者。本書摒棄瞭簡單的“找到決策者”的初級建議，轉而引入“影響力網絡分析”（Influence Network Mapping）。我們將教你如何識彆關鍵影響者（Champions）、技術守門人（Gatekeepers）、成本批準者（Budget Holders）和潛在的反對者（Blockers）。更重要的是，如何針對不同角色的動機（風險規避、成本節約、職業晉升）定製差異化的溝通策略，實現多方共贏的戰略布局。 3. 信任的結構性建立： 信任不再是靠幾次愉快的午餐就能建立的。高階信任來源於專業性、可靠性和對客戶未來的清晰洞察。我們將闡述“前瞻性洞察的價值錨定”——即在客戶意識到問題之前，你就能提供可行性建議的能力。這包括如何構建“迷你行業白皮書”作為溝通素材，將自己定位為客戶行業生態中的智囊，而非單純的供應商。 --- 第二部分：戰略布局——掌控銷售周期的主動權 平庸的銷售是被動地跟隨客戶的節奏；高階銷售是主動設計和引導整個交易流程。本部分聚焦於如何在早期階段就鎖定交易的框架和預期。 4. 需求的深度發掘與“未被滿足的需求”捕獲： 我們將深入研究斯科特·麥康奈爾提齣的“三層提問法”的進階應用。第一層是事實（What），第二層是影響（So What），第三層是願景（What If）。重點講解如何運用蘇格拉底式的引導，讓客戶自己“發現”比他們最初設想的更深層次的、更昂貴的問題。內容將詳細拆解如何設計和執行高效的“發現式研討會”（Discovery Workshops），而不是敷衍的“需求收集會議”。 5. 競爭的戰略性規避而非正麵衝突： 專業的銷售很少陷入價格戰。本書強調“差異化定位的不可替代性”。介紹“競爭情境矩陣分析”——分析你的方案在客戶的戰略目標中占據何種稀缺資源位置。我們將提供一套框架，教你如何在提案階段就悄無聲息地將競爭對手置於“可選項”而非“必需項”的地位，通過鎖定關鍵業務指標（Critical Success Factors, CSFs）來實現超越競爭。 6. 價值測算與商業論證（Business Case Development）： 銷售的終點是證明投資迴報率（ROI）。本書提供瞭一套企業級的商業論證構建方法，側重於量化“不做改變的成本”（Cost of Inaction）。內容將涵蓋財務模型（如淨現值NPV、內部收益率IRR）在銷售演示中的巧妙植入，使你的提案不再是“費用”，而是清晰可見的“利潤增長引擎”。 --- 第三部分：實戰精進——高壓環境下的成交藝術 戰略的落地需要精湛的戰術執行力。本部分直麵成交過程中的關鍵難點，提供經過實戰檢驗的應對機製。 7. 異議處理的“預置化”與“解構式”應對： 大多數異議都應該在齣現之前就被預測並部分化解。本書詳細拆解瞭“異議預置清單”的構建流程，教導銷售人員如何主動在早期溝通中植入對潛在風險的討論，從而“稀釋”異議的影響力。對於突發異議，則重點訓練“傾聽-隔離-聚焦-迴應”的四步解構法，避免陷入情緒化的拉鋸戰。 8. 談判桌上的心理博弈與錨定效應的運用： 談判不僅僅是價格的拉鋸。我們聚焦於“價值交換”而非“價格讓步”。內容涵蓋如何有效設置初始錨點（Anchor Pricing），以及在談判僵持時，如何巧妙地引入“非貨幣化價值”進行交換（如服務級彆、部署時間、客戶成功案例的閤作權）。提供一係列應對“最後通牒”的冷靜反應腳本和反製策略。 9. 長期客戶關係的維護與“二次銷售”的係統化： 真正的成功銷售在於創造終身客戶。本書探討瞭“客戶成功經理”角色與銷售角色的無縫銜接，確保客戶在實施階段就能兌現銷售承諾。重點介紹“年度價值迴顧”（Annual Value Review）的實施框架，如何將迴顧會議轉化為自然而然的增購或升級機會，實現持續、低摩擦的收入增長。 --- 《破局：高階銷售的認知升級與實戰演練》 獻給那些不再滿足於完成配額，而是立誌成為行業領導者的銷售精英。它要求你放下浮躁，深入思考，將銷售從一門藝術，打磨成一門嚴謹的商業科學。閱讀本書，你將掌握的不是一套技巧，而是一種全新的、能夠適應任何市場波動的生存和緻勝的思維係統。準備好，終結你的瓶頸期，迎接真正的業績飛躍。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字《成功銷售心法》簡直太對我的胃口瞭！我一直覺得，做銷售最重要的不是靠嘴皮子有多溜，也不是靠信息差有多大，而是靠一種“心法”。我見過很多銷售高手，他們說話不一定滔滔不絕，但總能讓人感到舒服，讓人願意聽他們講。他們身上有一種氣場，一種自信，一種對客戶需求的深刻理解，這些東西都不是靠死記硬背就能學來的。我猜想，《成功銷售心法》這本書一定深入剖析瞭這些“心法”，而不是停留在錶麵。它可能告訴我，如何纔能真正站在客戶的角度去思考問題，如何纔能建立長久的信任關係，而不是僅僅追求一次性的成交。我曾經也嘗試過一些銷售技巧的書籍，裏麵講的什麼FABE法則、SPIN提問法等等，聽起來都挺有道理，但實際運用起來卻總覺得彆扭，好像隻是在模仿，沒有內化。我需要的是那種能夠讓我理解“為什麼”這樣做，而不是僅僅知道“怎麼”做。這本書名裏的“心法”二字，就暗示瞭它會從更深層次的維度去探討銷售，去挖掘銷售成功的內在邏輯。我非常好奇，這本書會用什麼樣的故事和案例來闡述這些心法，會給我帶來哪些新的啓發和思考。我甚至想象，它可能會揭示一些銷售高手不為人知的思維模式，比如如何麵對拒絕，如何保持積極心態，如何在壓力下做齣明智的判斷等等。

评分☆☆☆☆☆

“成功銷售心法”，光聽這個名字就覺得很有氣勢，有一種“運籌帷幄之中，決勝韆裏之外”的從容和智慧。我一直覺得，真正的銷售高手，並不是靠口纔有多好，也不是靠套路有多深，而是靠一種內在的底氣和對人性的洞察。他們能夠輕鬆地與人建立連接，能夠精準地捕捉到客戶的需求，並且能夠用一種客戶樂於接受的方式來提供解決方案。這其中一定有什麼“心法”在起作用。我猜想，《成功銷售心法》這本書，正是要揭示這種“心法”的秘密。它可能不是教你如何去“說服”，而是教你如何去“吸引”；不是教你如何去“逼單”，而是教你如何去“促成”。我期待它能夠幫助我擺脫那種“戰戰兢兢”的銷售狀態，變得更加自信、從容，並且能夠真正贏得客戶的信任和尊重。我腦子裏已經開始想象，這本書或許會分享一些關於如何培養“洞察力”，如何建立“同理心”，以及如何在溝通中掌握主動權的智慧。它也可能強調，銷售的成功，不僅僅是關於“賣東西”，更是關於“建立關係”，關於“創造價值”。我非常好奇，這本書會以什麼樣的故事和案例來闡述這些“心法”，又會給我帶來哪些意想不到的啓發。

评分☆☆☆☆☆

“成功銷售心法”，光聽這個名字就有一種“大成”的感覺，好像是銷售領域的武林秘籍！我以前在銷售行業摸爬滾打，經曆過很多高高低低的起伏，有時候覺得自己什麼都懂，有時候又覺得自己什麼都不懂。尤其是在麵對一些特彆難纏的客戶，或者是在市場低迷的時候，真的會感到很無力。那時候，我就特彆渴望能有一種“心法”，一種能夠讓我不管遇到什麼情況，都能保持淡定，都能找到突破口的方法。我猜測《成功銷售心法》這本書，就是關於這種“內功心法”的。它可能不會提供很多立竿見影的“招式”，而是會教你如何去修煉自己的內在功力，比如如何建立自信，如何培養韌性，如何理解人性，如何與人建立深層次的連接。我期待它能夠幫助我從“術”的層麵，上升到“道”的層麵，真正掌握銷售的精髓。我腦子裏已經開始想象，這本書可能會講述一些關於如何剋服恐懼、如何管理情緒、如何在壓力下保持專注的故事和方法。它或許會強調，真正的銷售高手，是那些內心強大、有智慧的人，而不是那些隻會巧舌如簧的人。我非常期待它能給我帶來一種“頓悟”的感覺，讓我對銷售有全新的認識。

评分☆☆☆☆☆

《成功銷售心法》這個書名，對我來說，就像是在黑暗中看到瞭一盞明燈。我曾經在銷售的道路上迷茫過，也跌倒過，總覺得自己抓不住銷售的精髓，總是被一些錶麵的技巧所睏擾，而忽略瞭更根本的東西。我見過很多銷售人員，他們能夠熟練運用各種技巧，但卻無法建立長久的客戶關係，也無法真正贏得客戶的信任。這讓我開始反思，到底什麼纔是銷售成功的關鍵？我猜想，這本書正是要探討這種“心法”——一種超越技巧、直達人心的力量。它可能不是教你如何“說服”彆人，而是教你如何“影響”彆人；不是教你如何“逼單”，而是教你如何“促成”。我期待它能夠給我帶來一種“頓悟”，讓我明白銷售的真正意義，讓我能夠用一種更真誠、更專業的方式去與客戶互動。我腦子裏已經開始構思，這本書可能會包含很多關於如何建立信任、如何理解客戶的深層需求、以及如何提供真正有價值的解決方案的探討。它或許還會強調，銷售的成功，來自於對人性的深刻理解和對自身價值的不斷挖掘。我非常期待，這本書能夠像一位經驗豐富的人生導師一樣，為我指點迷津，讓我走嚮更廣闊的銷售天地。

评分☆☆☆☆☆

聽到“成功銷售心法”，我立刻想到的是那種“潤物細無聲”的銷售方式。我以前接觸過一些銷售，說實話，有點讓人反感，總覺得他們就像在推銷，而不是在提供服務。他們的目標很明確，就是要把産品賣齣去，但過程卻充滿瞭壓迫感。我一直認為，真正的銷售高手，應該是那種能夠讓客戶心甘情願地接受，甚至覺得是自己主動來找他的。這中間一定有什麼“心法”在起作用。這本書的名字，讓我覺得它可能是在揭示這種“心法”，它不會教你如何去“說服”，而是教你如何去“影響”；它不會教你如何去“逼單”，而是教你如何去“促成”。我非常期待這本書能夠給我帶來這樣一種全新的視角。我腦補一下，這本書可能會講述很多關於如何理解客戶的潛在需求，如何建立情感連接，如何通過提供價值來贏得客戶的信任。它可能還會分享一些關於如何處理客戶異議的智慧，以及如何在復雜多變的市場環境中保持冷靜和專業。我希望它能讓我擺脫那種“硬推銷”的模式，成為一個讓客戶真正信賴的銷售夥伴。我甚至覺得，這本書或許會強調“利他”的理念，就是先想如何幫助客戶解決問題，而不是先想著如何賺錢，隻有這樣，纔能形成良性循環。

评分☆☆☆☆☆

《成功銷售心法》這個名字，讓我感覺非常有深度，不是那種浮光掠影的技巧類書籍。我一直認為，銷售的成功，更多地取決於一個人的思維模式和內在狀態，而不是外在的技巧。我見過很多銷售，技巧很嫻熟，但總感覺差瞭點什麼，好像無法真正打動客戶。相反，有些銷售，技巧並不那麼花哨，但卻能贏得客戶的信任和忠誠。這中間的差距，我覺得就是“心法”的不同。我猜想，這本書正是要深入探討這種“心法”的奧秘。它可能不會提供很多“怎麼做”的清單，而是會讓你思考“為什麼”這樣做，以及如何在更深的層麵上理解銷售的本質。我期待它能夠幫助我建立一種更健康、更可持續的銷售觀念，讓我不再僅僅是為瞭完成業績而銷售，而是為瞭真正為客戶創造價值而銷售。我腦子裏已經開始構思，這本書可能會涉及很多關於如何培養積極心態、如何剋服恐懼、如何建立自信、以及如何與人建立深度連接的探討。它或許還會強調，銷售的成功，是一個不斷學習、不斷成長的過程，需要持續的自我反思和自我提升。我非常期待它能給我帶來一種“開悟”的感覺，讓我對銷售有更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

“成功銷售心法”這個名字，聽起來就像是一種秘不外傳的絕學，能點石成金！我這些年做銷售，遇到過形形色色的人，見過各種各樣的銷售方式，但總覺得有很多東西是模糊的，是難以言傳的。尤其是那些真正頂尖的銷售，他們身上有一種難以復製的特質，一種對時機的把握，一種對人心的洞察，一種在關鍵時刻的決斷力，這些東西似乎都不是通過簡單的學習就能獲得的。我猜想，《成功銷售心法》這本書，可能就是在試圖揭示這些“秘籍”的底層邏輯。它可能不會教你一套固定的流程，而是會讓你理解銷售背後的“道”，讓你擁有更敏銳的直覺和更強的應變能力。我期待它能夠幫助我突破瓶頸，看到銷售的另一個維度。我腦子裏已經開始想象，這本書或許會講述一些關於如何培養“商業直覺”，如何在高壓環境下做齣正確判斷，如何利用人性的弱點（當然是閤法的、道德的範圍內）來達成共贏的案例。它也可能強調，真正的成功，來自於內心的成長和對自我能力的不斷挖掘。我非常好奇，這本書會以什麼樣的角度來解讀“心法”，又會給我帶來哪些意想不到的啓發。

评分☆☆☆☆☆

“成功銷售心法”這個名字，讓我立刻聯想到瞭一種修煉的境界，一種需要時間和經驗積纍纔能達到的深度。我一直覺得，成功的銷售，不應該是靠運氣，也不應該是靠所謂的“套路”，而是一種內在的修為。我認識一個做高端定製的銷售，他從來不主動推銷，但他的客戶總是源源不斷，而且非常忠誠。我問他有什麼秘訣，他說，他隻是用心去服務，去瞭解每一個客戶的獨特性，然後提供最閤適的方案。這不就是一種“心法”嗎？《成功銷售心法》這本書，我猜想正是要告訴我們，如何去修煉這種“心法”，如何讓自己的銷售行為，從一種機械的執行，變成一種有溫度、有靈魂的輸齣。我期待這本書能讓我明白，如何纔能真正打動人心，如何纔能建立一種超越物質的連接，讓客戶不僅僅是消費者，更是朋友，是夥伴。我希望這本書能夠像一位武林高手點撥迷津一樣，讓我看到銷售的更高境界，讓我擺脫那些低級的、浮躁的銷售技巧，走嚮一種更長久、更穩固的成功。我腦子裏已經開始勾勒這本書的輪廓瞭，可能裏麵會有關於情商、溝通技巧、心理學的深入探討，更有可能是一些關於如何建立信任、如何洞察人心的實用方法，而且這些方法都是建立在對人性的深刻理解之上的。

评分☆☆☆☆☆

哇，一看到《成功銷售心法》這個書名，我腦子裏立刻就閃過無數個畫麵！我記得我以前剛開始做銷售的時候，那真是跌跌撞撞，像無頭蒼蠅一樣，什麼方法都想試，但總覺得抓不住重點，業績就像坐雲霄飛車，忽高忽低，讓我常常懷疑人生。那時候，我最渴望的就是一本能點醒我的書，一本能讓我真正理解銷售的本質，而不是隻會背誦那些僵硬的套路。我記得有一次，我信心滿滿地去拜訪一位客戶，準備瞭一大堆理論，結果人傢根本不為所動，甚至有點不耐煩。那一刻，我纔意識到，銷售絕對不隻是技巧的堆砌，更重要的是人心。我開始反思，到底是什麼讓彆人願意相信我，願意把生意交給我？是我的真誠？是我的專業？還是我能真正解決他們的問題？這些問題在我心裏盤鏇瞭很久，我讀瞭很多跟銷售相關的文章，也聽瞭很多講座，但總覺得隔靴搔癢，少瞭一點什麼。直到有一天，我無意中看到瞭《成功銷售心法》的推薦，雖然沒有看到具體內容，但光是書名就讓我有種醍醐灌頂的感覺，仿佛它就是我一直在尋找的那把鑰匙。我腦補瞭一下，這本書一定不會是那種枯燥乏味的理論書，應該會充滿瞭實際案例，充滿瞭銷售一綫人員的真實心聲，甚至可能包含瞭一些不為人知的“潛規則”和“心法”，能夠讓我茅塞頓開，看到銷售的另一番天地。我非常期待這本書能夠像一位經驗豐富的導師一樣，在我迷茫的時候給我指引，在我受挫的時候給我鼓勵，讓我能夠更加自信、更加專業地走嚮成功。

评分☆☆☆☆☆

《成功銷售心法》這個書名，讓我感覺不是那種市麵上泛濫的“銷售技巧大全”，而是一種更深入、更根本的東西。我一直覺得，銷售的最高境界，是讓客戶覺得你不僅僅是在賣東西，而是在幫助他們實現某種願望，或者解決某種痛點。這種感覺，不是靠幾句漂亮話就能達成的，而是需要一種長期的、真誠的投入，以及一種對人性的深刻理解。我猜想，這本書正是要探討這種“心法”。它可能不是教你如何“說服”，而是教你如何“吸引”；不是教你如何“逼單”，而是教你如何“促成”。我希望它能讓我明白，如何纔能真正走進客戶的內心，如何纔能建立一種長久的、基於信任的閤作關係。我腦子裏已經開始構思，這本書裏可能會有很多關於如何傾聽、如何提問、如何共情的故事和案例。它或許還會涉及到一些關於如何塑造個人品牌，如何成為一個值得信賴的顧問的思考。我特彆期待它能夠讓我擺脫那種“為瞭賣而賣”的窘境，成為一個真正能夠為客戶創造價值的銷售人員。我甚至覺得，這本書可能會告訴我們，銷售的本質，其實是一種價值交換，而這種價值，不僅僅是産品本身的價值，更是你提供的服務、你的專業、你的真誠所帶來的價值。