贏在不可能:金革唱片創辦人陳建育激發業務力的關鍵密碼 epub pdf txt mobi 電子書 下載 2024

圖書介紹


贏在不可能:金革唱片創辦人陳建育激發業務力的關鍵密碼


著者
齣版者 出版社:遠流 訂閱出版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者
齣版日期 出版日期:2009/09/30
語言 語言:繁體中文



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發錶於2024-11-27

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圖書描述

  18章化不可能為可能的經歷,18個鼓動人心的心戰喊話,這是所有希望創造業績、追求成功的個人或公司不可錯過的書。

  本書是唱片界人稱「勁嗓」的金革唱片創辦人陳建育,首次公開他的創業與打造推銷王國的歷程。如果你想擁有自己的事業,他教你如何為自己的人生打造舞台;如果你的人生四處碰壁,他教你如何從挫折中尋找新的出路;如果你想管理公司,請看他把艱澀的企管知識,變成立刻可行的工具與方法;如果你自認為不適合業務工作,請看他打敗聰明人的「傻瓜推銷祕笈」,讓你業績想做不好都難。

作者簡介

陳建育

  1956年出生於基隆暖暖。國中讀放牛班,高中時考上建國中學夜間部。因為家境貧困,每到寒暑假就積極打工,做過挖下水道、貨運工、針織廠印花工、鐵工、發電廠清煙囪工、養雞場工人……因此熟悉與中下階層人相處。

  22歲時帶著150元離開基隆到台北創業,從基層業務員開始打拚,一年後擔任嘉新出版社業務主任,並前往高雄創立分公司;25歲創辦河山出版社;27歲創辦「金革唱片」,後來更名為「金革科技股份有限公司」,積極代理世界各地優質音樂,其自行製作之「中國交響世紀」,以12張套裝音樂CD,創下銷售3億8千萬元的業績,一舉改變傳統唱片市場的生態。

  2003年擔任台北國際唱片協會理事長,2004年在同業普遍的看壞聲中,以高明的推銷技巧帶領台北國際唱片協會成員於環亞大飯店,成功地舉辦第一屆國際唱片影音大展。

  2005年3月,金革正式掛牌上櫃交易,成為台灣第一家上櫃的唱片公司。在全球唱片一片不景氣中,以直銷業務為基礎,不斷擴大經營層面,包括禮品、影音、黑膠唱片、音響……多角化的經營,將金革打造成台灣公播音樂的第一品牌,可謂唱片市場的奇人!

  2008年3月1日正式退休,定居於人間仙境,被加拿大人稱為「藝術家之島」的鹽泉島。

  Salt Spring Island笨農陳建育部落格:www.wretch.cc/blog/ffather51tw

著者信息

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圖書目錄

【推薦序】怕吃苦,就注定一輩子吃苦! 池恩
【推薦序】從基層提煉的領導者風格 李建復
【推薦序】窮小子賺大錢 吳祥輝
【自序】沒有業務,沒有企業家

第一部 要舞台?自己打造!

序章  為自己的人生寫故事
世界上所有成功的人,私底下也都覺得自己很平凡,
只要願意,人人都可以寫出連自己也驚訝的人生故事!

第1章  改寫遊戲規則
百分之九十九的人聽從別人為他們訂規則,
百分之一的人卻選擇自訂遊戲規則。

第2章 我要做交響樂!
困難的事,只要立刻行動就會解決;
不可能的事,只不過要多花一點時間而已。

第3章  讓個位子吧!
成就卓越的人,都有一個共同的特質--
目標明確,專心一致,堅定而持續的努力。

第二部 獨特的業務基因

第4章  貧窮,是最值錢的寶藏
拋開所有保護,迎向一切試煉;
所有挫折傷痛,將一天天磨出我們強大的生命力。

第5章  困境是勇氣的苗圃
人人生而不平等,
只要我們擁有扭轉的勇氣和行動,
就具備扭轉局面的能力。

第6章  沒路,就自己開路
失敗是生命的常態,請不要耿耿於懷,
不管跌了多少跤、前面又有多少橫逆,
繼續走,你將感受那柳暗花明又一村的情境。

第7章  年輕時失敗,是未來的本錢
當別人說你不行的時候,
你怎麼想?如何做?

第8章  不可能的婚禮
你想要的,是你真心渴望的嗎?
你打算付出多少來達成呢?

第三部 業務做對,蹺腳拿錢

第9章  伸展自己,才能永續
仰望棲蘭山,才驚覺自己的渺小;
發現自己渺小的同時,
內心的激盪澎湃將化成一股又一股強大的力量。

第10章  做了決定,就立刻行動
勇敢去變、去追求新的局面,
讓自己重新展現自己的美麗。

第11章  我要讓自己完全沒有退路
別留退路,別想退而求其次,
放手一搏,我們有無窮的力量!

第四部 飆出業績的高音

第12章  公司應該是大家的寶貝
老闆是什麼?
不過是率先看見一塊可以下手開墾蠻荒之地的人而已。
別想一個人獨占一切,必須和每個夥伴分享,
如此夥伴才會愈來愈有勁,公司環境也會愈來愈溫馨,
不知不覺人生就豐富起來了!

第13章  企業不能停下來,人員必須動起來
企業文化不是老闆的口號,而是企業整體的行動;
老闆帶頭,深植公司。
它是潮流,它是流行,人人都得跟得上,不容落伍。

第14章  少年耶,衝啦!
一個人能有成就總在三十歲以後,
但成就的原因,多半取決於年輕時企圖成就自己的態度。

第15章  打敗聰明人的傻瓜祕笈
只有傻瓜,看周圍處處是寶;
只有傻瓜,人人喜愛;
只有傻瓜,認為別人比他重要;
也只有傻瓜能不計較地付出;
最後得到最多、最開心的,當然也是傻瓜。

第五部 生命總要來點不一樣

第16章  計畫必須跟得上變化
企業的大舞台隨著科技進步和人類需求而變化,
你必須隨時準備更改劇本,期能繼續得到觀眾的親睞,
正是所謂的計畫永遠跟不上變化,變化抵不過顧客一句話!

第17章  四十歲以前的努力,決定一生
如果有所企圖和理想,請立刻行動,
把握體力和熱情的黃金歲月,
別等到力不從心時,再大談錯過美好理想的遺憾。

第18章  用汗水換來的天堂---我在鹽泉島
世上真有一個地方媲美天堂嗎?
沒有車水馬龍、沒有高樓大廈,
只有友善的人類和大自然相依為命。

【後記】輸在起跑點,贏在終點

圖書序言

第6章 沒路,就自己開路

失敗是生命的常態,請不要耿耿於懷。
不管跌了多少跤、前面又有多少橫逆,
繼續走,你將感受那柳暗花明又一村的情境。

「三萬四千零八十元,這是我們員工的待遇,如果不想月入三萬以上的話,請你不要來。」這是「出版家文化事業」當時在報紙上登的徵人廣告,他們要徵的正是我最想做的推銷員。

和當時制式的廣告相較之下,這則廣告的切入角度深富創意,尤其對像我這種一心想當推銷員賺大錢的人來說,特別有吸引力。這也是後來金革特別重視徵人廣告文案的原因,我們的每一則廣告都是語不驚人死不休。

菜鳥慢飛

我抱著興奮的心情去應徵,到了公司門口,人還真不少,東一群西一群地交頭接耳,我自己一個人來,只能東看看、西看看,很好奇,還聽到有人詢問:「這是什麼工作,待遇這麼好?」

在這樣的場合,有人問就有人答:「待遇這麼高,當然是做推銷員。」

那個年頭,做推銷員和做保險一樣,在社會評價上好像都不怎麼高尚,不是到最後關頭,很少有人衷心願意投入這一行。大概只有我是異類吧,居然非業務這一行不幹。

所以,我看到有人一聽是徵求推銷員就打退堂鼓,還覺得很奇怪:「推銷員不是最好的工作嗎?」聽過大哥的描述,推銷員既可以賺很多錢、又有出息的印象,已經在我當時的腦海裡根深柢固,不能動搖了!

終於輪到我「面試」了,戒慎恐懼,先把大哥教的說詞默唸一遍,才敢上場。

當時的面試官是業務經理浦錫仲,我心裡預計可能會問的問題,他都沒問,只詳細問了身家背景。一開始我有點失望,到了最後一個問題,才覺得有點意思。

浦經理問:「為什麼要來應徵這份推銷工作?」

這可是讓我大大發揮了一下,我侃侃而談想賺錢、想創業的抱負,聽來就像個有熱情、有理想的青年。

結果,我當場就被錄取了,我不知道和抱負有沒有關係,只是看起來好像大部分應徵的人都被錄取了。第二天到公司上課聽簡報,浦經理對著這一梯次新加入的六個人講解工作性質和待遇。

我們的工作就是推銷《現代生活百科全書》,一套八大冊,印製規格是菊八開、一百八十磅銅板紙、彩色印刷、精裝,每套售價兩千三百元,每賣一套,業務員可以賺四百元。

其他簡報內容我都沒有認真聽進去,腦子始終停留在賣一套可以賺四百元,如果一天賣兩套,就可以賺八百元,一個月可以賺兩萬多,如果一天賣三套,一個月不就有三萬六了嗎?哇,這太好賺了,感覺就要發財了!我心裡默默地想,這麼漂亮的書,任何人只要口袋裡有一點錢,肯定都會買,應該很好賣。

我打死都沒想到,竟然連續五天業績掛零,也就是我工作了五天,一套書也沒有賣出去。

在掛零的壓力下,尋找出口

圖書試讀

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