我在微軟學到的模組簡報技術：同一產品你能用365種方式說明，從總經理到基層員工、從經銷商到客戶，專業與非專業通通點頭買單。 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：大是文化訂閱出版社新書快訊新功能介紹

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齣版日期出版日期：2019/10/31

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-11-16

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圖書描述

　　◎總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他做簡報？
　　◎我的工作性質不需要簡報？錯！求職、轉換工作都需要。
　　◎熬夜做出自信簡報，結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎？

　　作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理，
　　和全球第四大軟體公司威睿（VMware）資深技術顧問與業務經理。

　　畢業後擔任技術工程師的他，有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報，
　　毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖，結果當然很淒慘；
　　這次經驗讓他決定推開舒適圈，花十年以上的時間練習，
　　18年來，他至少累積1,000場以上的企業提案經驗，從辦公室講到大飯店。

　　他說，我的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」：
　　我能把同一個產品用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），
　　讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。

　　◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年：
　　‧同一個產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？你要如何改良成臺灣版？
　　‧同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時甚至是一天版？
　　‧當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？
　　‧同一份簡報，早上講跟晚上講，語調要怎麼轉換與表達？
　　‧簡報不外乎解決兩件事：如何解決我的問題、如何讓我獲利賺錢。
　　怎麼針對不同目的做修改？本書提供檢核清單。
　　作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。

　　◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報：
　　‧一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？
　　‧如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？
　　‧主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？
　　作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景不被打槍。

　　◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶：
　　‧同樣一個產品，你如何對金融業、服務業、與高科技製造產業等不同產業說話？
　　‧在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？
　　簡報場景分析表會讓你知道，為什麼你的產品這麼好但就是拿不到訂單。

　　作者任職高科技產業超過18年，
　　他說，這行業最厲害的業務多半來自IBM，
　　但最會用簡報做行銷的，就是微軟的產品經理。

　　本書特別提供微軟最常用的4種場合、8種客戶的簡報模組，全圖解呈現，
　　讓你直接套用，你還能點開影片，由作者獻聲說明！

各界推薦

　　台灣微軟企業服務事業群總經理／丁維揚
　　BDO副總經理、B2B業務行銷專家／吳育宏
　　職人簡報與商業思維專家／劉奕酉
　　知名專欄作家／黃大米
　　「文案的美」創辦人／林育聖
　　職涯顧問師／郭南廷

著者信息

作者簡介

蘇書平

　　現任先行智庫／為你而讀執行長，曾任微軟資深業務應用經理和威睿（VMware）資深通路業務商業開發經理和資深技術顧問，在高科技製造和資訊業服務18年，歷練包含業務、通路、產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，擅長於擴展新產品和新市場，並於2016年創業，目前致力於推廣未來教育。

　　榮譽：
　　＊超過50張國際證照
　　‧ATD學習效果評估認證
　　‧CIBC國際商業策略顧問認證
　　‧Strategyzer價值創新認證
　　‧英國倫敦大學UCL未來教育
　　‧美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA－設計思考認證
　　‧美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院－全通路服務認證
　　‧法國INSEAD－商業創新認證
　　‧Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證

　　講師經歷：
　　‧臺灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
　　‧臺灣大學和臺北大學創新創業中心業師
　　‧經濟部中小企業總處講師
　　‧行政院青創北區和中區基地業師
　　‧科技部FITI創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
　　‧資策會DIGI+ Talent業師
　　‧微軟／VMware大型研討會講者

我在微軟學到的模組簡報技術：同一產品你能用365種方式說明，從總經理到基層員工、從經銷商到客戶，專業與非專業通通點頭買單。 epub pdf txt mobi 電子書下載

圖書目錄

推薦序一兼具大方向和小細節，便能打動人心／丁維揚
推薦序二科技越進步，面對面簡報能力越重要／吳育宏
推薦序三魔鬼藏在細節裡，天使跟著口碑來／劉亦酉
作者序專精，從複製別人的模組開始

前言沒有萬用型簡報，你得將模組拆解與組合
第一章我的簡報沒有風格，想聽什麼就能變換出什麼
第二章同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年
第三章分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報
第四章用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶
第五章客戶做不出決定……微軟教你，用5W2H幫他
第六章從外商學到的思維，我能提出解決問題的方案
第七章微軟內建軟體功能，強化你的說服力
第八章上臺前的準備
第九章聲調、速度、肢體表達，決定你的成功率
第十章簡報後──如何避開被拒絕的障礙？
結語簡報是工作必備的能力，更是求職的利器

圖書序言

同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年

每次進行企業內訓的簡報課程時，我最常問學員的一個問題就是：「你這個簡報是在應付你的客戶或主管，還是真的想說服他？」如果你的這份簡報連自己都說服不了，你又如何期望對方會為你的想法買單？

我在微軟曾有一個關於雲端物聯網及大數據分析的客戶提案，整整花了一年以上的時間，拜訪過的大大小小部門超過23個，溝通對象之間的專業領域完全不同，有業務行銷、技術研發、法務到資訊IT，且這些部門負責的產品線也有極大的差異，從智能醫療、智慧型手機、筆記型電腦，到智慧建築、穿戴式裝置、機器人等。

所以這一年多，雖然我天天拜訪的都是同一家公司，但每一次要準備的內容都完全不同。有的時候可能一週5天，天天都要開車拜訪。你可以想像一下，如果請你連續5天都講不一樣的東西，你會如何準備這些資料？這種簡報最大的壓力，是必須根據當天和客戶開會的討論內容，在會後的隔一天就準備好另外一套素材。

我在微軟學到的一個工作秘訣，就是想辦法把簡報根據不同的銷售階段或討論目的，設計成模組化的範本。下一次再拜訪其他客戶，只要先搞清楚會議的目的，就可以快速做出一份專業的內容。

而微軟也把這樣的邏輯運用在內部營運管理會議的溝通。在這樣的公司上班，一天開七、八個會議是很正常的事，尤其到了每年的年度商業計畫報告期間，要做的PPT更是不少，通常這種年度計畫的討論時間至少需要一至兩個月以上的時間，所以美國總部也會針對不同部門、不同月分與每週要討論的事項與開會決議後的跟催行動，設計出各種類型的商業計畫範本。

大家只要時間到了，自行上公司內部網站下載相關的營收報表與簡報範本研究，透過這樣的工作方式，就可以讓會議溝通變得更有效率。

接下來，我就要告訴大家，如何把簡報模組化。所有簡報目的都相同，就是讓對方採取你要的行動。所以在做簡報之前，應該先做分析，先搞清楚，這次要達到的目的是？從終點反推簡報該如何做。