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　　《80／20法則》作者教你以少得多
　　21世紀超效率——掌握職場、家庭與人際的弱連結法則

　　「個人」時代崛起，你可以是網紅，可以經營自媒體，
　　你也可以投入訂閱經濟、零工經濟的營運模式；
　　只要一個人、一台電腦、一支手機便能打造出百萬獲利模式，
　　但人人有機會，個個沒把握；關鍵在於，你是否清楚知道，「人脈」才是你真正的財富來源

　　《人脈變現》將教你，如何開始經營人脈？如何避免浪費時間與精神？

　　本書作者理查．柯克是暢銷書《80／20法則》的作者，也是一位成功的創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年。他與另一位共同作者葛雷格．洛克伍德，本來是同產業的競爭對手，互不聲通消息，後來透過一連串的網絡串連，讓他們認識，也使他們的事業蒸蒸日上，規模比其他競爭者大上二、三十倍。讓他們湊在一起、彼此都獲得好處的關鍵，就是「人脈網絡」；而使人脈網絡產生最大效果的重點，就是「弱連結」與「超級連結者」。

　　構成人脈網絡的三元素——
　　強連結（Strong links）：同溫層，親密的家人與朋友關係。
　　弱連結（Weak links）：點頭之交，不太熟悉的相識者。
　　樞紐（Hubs）：個人所參與的或大或小的團體或組織。

　　本書指出，弱連結將帶來寶貴的知識、機會與創新。一般人最倚賴的強連結，反而會造成你往前邁進的阻礙。職場與商場的網絡，往往是由每個樞紐中的超級連結者掌握，對市場結構、策略與產業政策具有深遠影響與意義，這些人或企業雖然只是極少數，卻能創造出不成比例的巨大連結，要想業績、技能顯著成長，必須找到這些「超級連結者」，或將自己打造成「超級連結者」，建立共好網絡，創造共贏。

本書特色

　　1.解答人脈關鍵，教你不刻意建立人脈卻能建立關係的方法
　　2.建立正確心態，讓人際網絡為你自動創造價值
　　3.從整合人脈出發，成為創新的異花授粉者
　　4.分析網絡特性，打造最具競爭優勢的商業型態

名人推薦

　　各界超級連結者好評推薦
　　于為暢│個人品牌事業教練
　　水丰刀│閱部客創辦人
　　吳東東│活動策展人
　　林靜如│律師娘
　　洪雪珍│斜槓教練
　　康晉暚│「學習長阿康」創辦人
　　張瀞仁│美國非營利組織 Give2Asia 亞太經理
　　許維真（梅塔／Meta）│《自媒體百萬獲利法則》作者
　　游舒帆（Gipi）│ 商業思維學院 院長
　　劉俊佑（鮪魚）│生鮮時書創辦人
　　謝文憲│知名講師、作家
　　謝銘元│iFit愛瘦身創辦人暨董事長
　　——依姓氏筆畫排序

　　活動策展的工作其實就是兩件事：「把一個世界帶到人們的眼前」和「讓更多的人們彼此產生真實的連結」，更多真實的連結有什麼用處？更多的連結象徵著更多的力量、資源、與更多的可能性。我也是成為活動人後，親身感受到更多更廣的連結能帶來的影響。人生也許充滿各種可能，但首先得讓這些可能有發生的機會，而更多的連結，就是孕育這些機會的溫床。——吳東東│活動策展人

　　從2019年起，我從｢作家｣跨度做｢斜槓教練｣，目的有三，幫助台灣上班族增加收入﹑建立職涯安全，以及自我實現｡在教導的過程，每班學生都會在line群組裡共學一年，而全程我都會陪伴指導｡在這其中，我都會跟同學再三強調，這不僅是共學群組，更是商業聯盟，彼此在這裡交換資訊﹑資源與人脈，把｢弱連結｣強固成穩定關係的｢強連結｣，創造成功的契機｡這本書說的的確是事實，｢弱連結｣才是商機所在！所以我現在都會鼓勵學員，不要一個人讀書，而是去參加讀書會；不要一個人登山，而是去加入登山社；不要一個人騎單車，而是去參加車隊……像漣漪一般一圈圈擴散出去，讓別人看見你，讓機會也找上你，這是最簡單上手的吸引力法則｡我強力推荐這本書的觀念！——洪雪珍│斜槓教練

　　在讀完《人脈變現》這本書之後，相信你會跟我一樣，驚訝於人際網絡關係是如何在你我不知道的背後，偷偷主宰著我們的人生。 本書點醒了我們一件事：「人生和事業的成敗，很大程度上與你跟什麼樣的人結交有關。」 因此你一定要讀懂這本書，並學會如何透過「樞紐、弱連結和強連結」這三大網絡元素，來重新檢視和打造人脈網絡，來重新掌握住自己的命運。——康晉暚│「學習長阿康」創辦人

　　我常常覺得「有共鳴的連結」是人際關係的基礎，影響人一生運勢的關鍵就是「人」⋯⋯有許多與我一樣是「超級節點」的朋友，同樣不喜歡參加沒必要的交際，並且擁有自己熱在其中的創作領域。我想說的是，擁有跨界良好關係的超級連結者身邊，多數也都聚集有趣的「共好連結者」。——許維真（梅塔／Meta）│《自媒體百萬獲利法則》作者

　　創業至今，我九成以上的業務與合作都來自於朋友與網友的轉介紹，以及網路上看過我文章或著作的那些人。每當我遭遇困難時，在社群媒體上求助，總會有意料之外的朋友願意幫我，這也讓我更相信經營個人品牌，強化弱連結信任感的重要性。——游舒帆（Gipi）│ 商業思維學院 院長

　　很多書跟觀念都能超越時代，本書就是其一。閱讀時我回想起創業中的「弱連結」，帶給我許多跳脫現有關係網絡的幫助與建議，備感幸運。此外，我曾開過系列課程名為：「連結思考」，也是我了解弱連結的重要後，將之轉用在創意思考上，連結的重要我早有體會。希望你也能透過本書學會連結的力量，成為能透過人脈變現的超級連結者。——劉俊佑（鮪魚）│生鮮時書創辦人

　　本書顛覆了我對弱連結、強連結以及樞紐的看法，弱連結其實沒那麼弱，更多的弱連結反而有助於創新；強連結未必就是強，過強的連結可能導致跟不上時代的變化；樞紐則有其好處也有其壞處，而網路放大了這一切。——謝銘元│iFit愛瘦身創辦人暨董事長
 

作者簡介

理查．柯克 Richard Koch

　　暢銷書《80／20法則》作者，本身也是一位成功的創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年，曾任波士頓顧問集團（BCG）顧問，也是貝恩顧問公司（Bain & Company）的合夥人之一，之後成立了LEK顧問公司，以「明星事業」的概念，尋找高成長市場裡規模最大的公司，開展了另一個利潤更為豐厚的企業購併（M & A）市場。他也是多本暢銷書的作者，以獨特的見解提出震撼性的精闢觀察。另著有《其實工作不必這麼累》、《吉星法則》；除《人脈變現》外，與葛雷格．洛克伍德另著有《極簡法則》。

葛雷格．洛克伍德 Greg Lockwood

　　早年曾在加拿大《汽車買賣》雜誌（Auto Trader）服務，洞察出買賣市場交易機制的微妙網絡。之後投入創投業，投資了博彩交易公司振興（Flutter），最後與理查．柯克投資的另一家博彩交易公司比發（Betfair）合併，本書的兩位作者因而結識。，除《人脈變現》外，與理查．柯克另著有《極簡法則》。

譯者簡介

張美惠

　　臺大外文系畢業，曾譯有《推出你的影響力》、《EQ》、《我就知道你會買！破解顧客的25種消費行為偏見》、《二十一世紀工作論》等暢銷書。
 

推薦序 別忘記，建立關係始於付出／許維真（梅塔／Meta）
前 言 讓機會找上你

第1章 成敗關鍵
是卓別林？還是馬龍・白蘭度？
網絡的世界
網絡三元素
比別人更成功

第2章 連結全世界
大世界 vs. 小世界
你與目標的距離
關鍵角色

第3章 弱連結與強連結
弱連結的力量
意想不到的幫助
有價值的連結

第4章 超級連結者
單一領域連結者
跨領域連結者
超級連結者的特質
非典型連結者
諾貝爾經濟學得主的詮釋
串起深度連結的場域
找出超級連結者

第5章 樞紐
以合作為基礎
樞紐的轉換
學會選擇
集體思維的陷阱
留意狂熱現象
小心選擇，大膽決策

第6章 網路世界
集體幻覺
充滿互動的世界
更容易找到弱連結

第7章 善用弱連結
成為核心
留意點頭之交
保持開放
小投資，大報酬

第8章 如何選擇樞紐？
在職場中持續成長
離開的時機
好同儕
非正式樞紐

第9章 創新的萬靈丹
形成樞紐
規模效益
從模仿到創新
觸發更多好構想

第10章 最有兢爭力的組織型態
共贏的形式
明星業務
集中化傾向
虛擬樞紐
競爭優勢的聖盃

第11章 弱連結事業
創新者的難題
適應市場變化
有效減低失敗風險
弱連結與強連結並進

第12章 弱連結消滅貧窮
一支手機
網絡的脫貧方法
為社交網絡注入弱連結

第13章 網絡社會
獨裁者的做法
高結構化社會 vs. 低結構化社會
專注核心能力
人脈是你的財富來源


 

第1章 成敗關鍵
 
▍網絡的世界
 
網絡是一群互相連結的人或事物，彼此互相溝通、分享資訊，達到網絡不存在時無法達到的成果。網絡的成員可享受利益，也必須承擔成本與義務；同時，非成員則會被排除在外。網絡的每個部分／成員都彼此互相連結。
 
一個系統裡，連接節點的連結可能是通訊科技，也可能是社會關係。以一群互相都認識的朋友為例：他們共同構成一個網絡，彼此共享特定的好處或有某種認同。假設，這群朋友身處一個更大的人群中（例如一場古典音樂會），人群裡的某個陌生人若要與這群朋友中的其中一人、或想跟全部的人說話，並不會因任何科技或實質的距離而受限，但會受限於所謂的「社會阻礙」，畢竟她不屬於那個朋友網絡的一員，因此她不能假定自己可以和他們一起分享香檳、燻鮭魚或聊聊天。
 
再以任一種組織為例，如街角的商店、理髮店、新創公司、中型企業、販毒幫派、足球隊、聯合國、Google、你就職的公司等等，這些都是網絡，有各自的規則、價值觀與溝通方式。如果你置身其中，你與他們的互動方式就是網絡之外的人所沒有的。舉例來說，假如你是石油公司Exxon的員工，你可以打電話給地球另一端的同事，縱使與對方素昧平生，你仍可以預期雙方進行某種程度的合作，因為你們屬於同一個網絡。
 
非人際網絡之間的連結著重在技術層面，而人際網絡的連結主要是心靈或社會的。我們會看到相當有趣的現象：無論是人類的、人造的還是天然的網絡，不管節點之間的連結是哪種性質，網絡都有它自己獨特的運作方式。
 
網絡對參與其中的每一個人都會產生很大的影響，包括他的快樂程度與發展機會，這種影響非比尋常，甚至近乎詭異。我們每個人一定都會因為參與網絡而改變，因為網絡會賦與個人力量（或從個人手中奪走力量）；且網絡有它自己的邏輯、規則和運作方式，與個別特質無關，無論參與者是身陷其中、還是被網絡解放。

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