讓客人翻倍的東京潮店手繪看板:照著畫就吸睛!5萬東京潮店客人一直來一直來不能說的祕密 epub pdf txt mobi 電子書 下載 2024

圖書介紹


讓客人翻倍的東京潮店手繪看板:照著畫就吸睛!5萬東京潮店客人一直來一直來不能說的祕密


著者
齣版者 出版社:財經傳訊 訂閱出版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者: 張育銘
齣版日期 出版日期:2019/08/09
語言 語言:繁體中文



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發錶於2024-04-23

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圖書描述

《不花錢廣告!一塊店頭看板設計讓路人變客人》全新封面版
連行銷高手都要學!
東京潮店最強吸金術!
改善來客量!要先做的是──「引人注目的店頭看板」!
早上做好,下午就可以見真章
多拉一個客人進門就賺到
本書教你做出讓無數東京店家「人滿為患」的超強廣告!

  作者調查50,000家東京潮店的店頭看板案例,找到利用看板畫讓顧客塞滿商店的原則。

  本書以明確的方法來表達,提出3大原則,7大類19種策略,18招妙計,合計342種表現組合,讓你立刻就上手,立刻製作出在東京也不遜色的集客利器。

  例如作者認為店頭看板製作成功與否要用以下3大原則來衡量:認知率、動機率及誘導率。決定認知率的3大關鍵則是看板放置角度、照明亮度及四周看板的差異性。有效提升動機率則可以用表達商品魅力及消除不安兩個方向來思考。最後作者也明白指出,多數看板的製作都有誘導不清楚的情況,店家對環境很熟,而忽略了過客是否看得懂指引,所以「你必須以你能了解的再多加30%的說明。」否則有時會有看到看板卻找不到店的情況。

本書特色   
                 
  範例由東京50,000家店面選出,極具參考價值
  本書以彩色照片呈現最佳範例,是最好的店頭看板畫參考圖庫。

  用圖形說明,一目了然
  一家米店的店頭看板,米是重點或是店名是重點?作者把兩種表現都畫出,讀者可以直覺的判斷好壞。本書除了大量取自東京街頭的看板實景照片,也用大量圖解的方式來說明重要原則。

  由基本的原則到具體的作法一應俱全
  假設你從沒有使用過這項工具,本書告訴你店頭手繪看板畫的基本原理:透過認知、動機及誘導來引吸過路客。告訴你最適宜搭配的廣告工具:置於旁邊的傳單。告訴你最常見的缺失:沒有維護保養、文字不易閱讀⋯⋯。最後告訴你342種可以的表現組合(訴求戰略與表現技巧)。

  敍事簡單的實用工具書
  本書僅有184頁,光是在店頭看板畫的製作方面,就提出了31點建議,明確具體,方便在實際運用時,作為創意發想的檢查之用。
 

著者信息

作者簡介

中村心(Nakamura Kokoro)


  店頭促銷顧問有限公司董事代表。「手繪店頭看板」研究專家。大學畢業後,在流行時尚產業擔任銷售員,市場行銷能力受到肯定後,接任店長,於養成新客戶及常客方面繳出亮眼的成績單。

  之後經歷法人為主要客群的郵購公司,後又轉職到出版社工作。擔任出版社編輯的同時,運用郵購中的方法自行製作報紙廣告、傳單及網頁,為業績的攀升貢獻良多。

  自行創業後,以「什麼是真正能使業績上升的促銷方式」為題,親自走訪五萬家以上店鋪的現場,並從中發現「手繪店頭看板」具有的攬客力,至今仍持續研究看板製作如何打造出一家人氣商店。

譯者簡介

張育銘


  現為自由譯者,從小名字就被說略有武俠氣味,如今真在譯界武林中四處闖蕩。交手過的類型有養身、健康、料理、經濟等書。
 
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圖書目錄

自序
吸睛看板六大招
書寫看板的重點

第一章 店頭看板的驚人威力
人氣商店都有一塊「用心製作」的店頭看板
吸引路人入店要靠「店頭看板」
讓客人心動的方式之一:手繪看板
店頭看板就是店長的分身
看板內容須隨目標而改變
專欄 看板光是繽紛、可愛是不行的!

第二章 活用店頭看板十大優點
具有即時擄獲人心的力量
可以長效反覆地宣傳推廣
成本便宜且二十四小時不停運作
樣式、顏色、大小可隨心所欲
隨機應變,可以立即修改內容
讓客人無意識地上門
無需顧客資料就能馬上行銷
結合促銷工具效果倍增
可以把客人一網打盡
展開漸進推銷手法:「三級跳」
專欄 消除心理界線的地墊鋪設法

第三章 使客人裹足不前的失敗例子
沒有維護保養
文字不易閱讀
傳達的訊息不知所云
令人覺得被強迫推銷的感覺
與商品或服務形象不符的色彩

第四章 三要點讓來店率大躍升
來店率以「一千」分計算
設想製作三種看板
提升認知率的三個重點
提高來店動機之法:以魅力取勝和消除顧客不安
絕對不要認為:「顧客應該會了解!」
設身處地想像顧客的心理

第五章 店長該做的七種看板戰略
七大戰略提升看板攬客效力
宣傳戰略
契機戰略
獲選戰略
培養常客戰略
善用事件戰略
銘印戰略
超時戰略
專欄 照片選用「特寫」照!

第六章 十八招妙計讓威力漲三倍
激將法
讓人會心一笑
小幫手
歡迎外國人
信用卡也可以
製造飄動效果
和周遭打好關係
消除「推銷味」
把「本日店員」品牌化
從現場收集必殺句
軟綿綿!蓬鬆鬆!鮮明的感受
打造層次立體感
與傳單作連結
祭出小知識
試試看傾斜擺設
為你而做
找人代言
未必要擺出的店頭看板
結語
附錄 各式店家的創意看板

 

圖書序言

人氣商店都有一塊「用心製作」的店頭看板
 
走在路上時常可以看到許多店頭看板,上頭寫著店家推薦的商品或是各式各樣的品項。餐飲店自不必說,花店、飾品店、麵包店、牙醫、美體護膚、美髮沙龍、雜貨店等,不論什麼行業、規模,各式各樣的店家入口附近都會擺設看板。
 
為什麼多數的店家和公司都要擺出店頭看板呢?什麼都不用做,只要等待,每天就會有客人聚集上門,營業額跟著節節攀升……。如果可以這樣的話,就沒有比這更令人開心的事了。
 
但是,現實總是事與願違。那樣的夢通常只會發生在世人憧憬的一流品牌、那些極為少部分的店家身上而已吧。
 
想要好多客人上門!
 
想要業績提升更多一點!
 
想要更多忠實的顧客,讓業績更穩定!
 
只要身為店長,無論是誰應該都是抱持這樣的想望。但實際上則是懷抱著如下的煩惱:
 
.沒有金錢和時間可以花在廣告和宣傳上
 
.沒有製作有效促銷品的方法
 
.明明過路客很多,卻無法開發新客人
 
.都是新面孔,常客反而少
 
而店頭看板正具有一種威力,來幫你解決這些問題、讓你的店搖身一變成為「易受顧客青睞」的商店。換句話說,店頭看板擁有讓客人「想進到這家店」、「不想進到這家店」的影響力。
 
越有人氣的店家,擺設的店頭看板越是絞盡腦汁,因為人氣商店的店長們都知道怎麼運用那些訣竅,來發揮店頭看板優秀的引客力。
 
吸引路人入店要靠「店頭看板」
 
我想大家都有過這樣的經驗,那就是明明沒那打算,卻被店頭看板吸引而忍不住進到店裡面去。
 
相反地,有沒有因為覺得傳單或是網頁看起來「好像不錯」,結果都到了店門口卻因為看板,而感到「這家店感覺好像不太對」,而不想進去的時候?
 
一般人通常容易把重點放在傳單怎麼寫商品才會熱賣、精緻網頁要怎麼做才好等方法上,但事實上輕忽店頭看板則可能錯失許多的顧客。
 
請看看左頁的上圖。
 
這是一份關於餐飲店的問卷。根據這份問卷調查結果顯示,選擇第一次消費的店家時,針對「如何做出選擇」的問題,「偶然經過,因有興趣所以上門」這個回答擠掉其他多數的促銷品,拿下第二名。
 
或許有氛圍的外觀,以及看板上的店名,能使偶然從店門前經過的人停下腳步,進而引起他們光顧的興致。
 
但是,相較之下能夠顯示更多資訊的店頭看板吸引顧客的機率應該更高才是。

圖書試讀

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