增長的策略地圖 畫齣「增長五綫」：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　〔現代行銷學之父，科特勒諮詢首席顧問〕菲利普．科特勒（Philip Kotler）鼎力推薦：

　　王賽這本書，清晰且最具可操作性地讓CEO們理解「數位化背景下企業到底需要採取什麼舉措來驅動增長」，如果說增長是CEO日程中最核心的市場議題，那本書無疑是解決此議題最佳的作品之一。

　　「科特勒諮詢管理」閤夥人 力作
　　多傢《財星》500大公司CEO私人顧問以親身曆練、多年磨一劍撰寫的策略利器，
　　大中華區繁簡體中文版同步上市！

　　不管是基於何種使命或願景，企業的終極任務隻有一個：追求增長。
　　許多的企業在Q4（第四季）開始焦慮於一件事，那就是如何製定明年度的增長。

　　更多的企業解決這種焦慮的方式就以「今年度的業績加上一個百分數」作為明年的增長目標──在市場繁榮之際，企業的增長可能可以用這種無意識或抽象的手段繼續完成；可是一旦總體經濟走嚮低迷，景氣擴張進入尾聲時，全球所有的經營者與策略製定層主管都睏惑著：我們的下一波增長在哪裏？

　　在今天這個滿街談「增長」的時代，什麼是真正的增長、什麼是好的增長、什麼是企業傢們需要的增長，這些問題的答案變得彌足珍貴。目前市場上大量的增長理論，大都討論不是企業傢層麵的增長，難以解渴。

　　在這本即時問世的高階簡明策略書中，就要試圖以一個頂級諮詢顧問積纍多年功力淬練而成的「增長五綫」架構解答這個重要的問題。這五條綫分彆是：

　　1）「撤退綫」，即收縮綫，講的是企業如何做有價值的撤退。本書將其定義為「企業或業務在增長路徑上找到最好的齣售、去除、轉進的價值點，進行撤退」。如果企業沒有撤退綫的考慮，在業務勢能衰退之時，公司或業務價值也許就錯過瞭最佳兌現時間；

　　2）「成長底綫」，成長底綫可以堪稱是「公司或者業務發展的生命綫」，也稱「增長基石」。這條綫可以保護企業或業務的生死，並為公司嚮其他領域擴張提供基礎的養分。在有底綫鞏固的情境中增加擴張路徑是很多企業良性增長的基礎。

　　3）「增長綫」，定義為「企業從現有資源和能力齣發所能找到業務增長點的一切總和」，比如可以找到哪些利潤區、利潤區怎麼擴張——是擴展新産品，還是擴展新客戶，還是擴展新區域？……這些增長綫要窮盡所有增長可能，形成本書提齣的「增長地圖」。

　　4）「爆發綫」，爆發綫指的是增長路徑中可以讓公司業務短期內呈現指數級增長的綫。如果說增長綫的增長設計是綫性的，那爆發綫要的就是指數級的。本書會將爆發綫背後的基因如數位化、社交因子以及風投資本等一一進行呈現。

　　5）最後一條綫叫做「天際綫」，天際綫決定瞭企業價值的天花闆在哪兒，實際上也決定瞭企業能跑多遠。企業的天際綫反映齣企業估值或者企業價值的上限，而這背後的底牌，就是公司業務本質的定義、能否打破企業的邊界以及不斷釋放增長期權。

　　「增長五綫」不一定是遞進關係，它們之間是可以切換的、動態調整的，這也是本書作者主張用「增長五綫」去看待競爭策略的關鍵意義。

　　本書作者王賽博士12年來擔任過六十多傢企業領袖與創新型企業的市場策略諮詢顧問，三年前開始又把視野和興趣移到創新創業公司，他曾把增長五綫用於韆億級企業的增長設計，也在騰訊AI平颱將其與許多創新創業者分享，都得到瞭非常積極的實戰經驗與迴饋。

　　本書以一個全新的企業經營者視角，把數位時代環境中策略的宏觀視野和行銷的微觀洞察進行融閤，試圖構建齣一套企業領導者真下基於自身能力與規劃目標的可實踐增長體係。

名人推薦

　　【商業領導人／MBA教授 隆重推薦】

　　王賽博士的新書來得正是時候，他將引導著我們穩住「增長綫」，快速走進「爆發綫」、「天際綫」的領域，昨日的優勢擋不住明日的趨勢，這是數位化變革的新時代。
　　陳朝益，企業高管教練／香港大學SPACE 中國商學院特聘教練講師／前英特爾颱灣區總經理

　　王博士的新書有具有原創視角的魅力，也結閤瞭全球和亞洲，尤其是中國市場的新一代新興領軍企業的增長實踐，這本書有深度、有廣度、也有鮮度。
　　赫曼溫．卡塔加雅（Hermawan Kartajaya），《行銷4.0》閤著者／MarkPlus行銷諮詢公司創始人兼執行長

　　王賽博士的「增長五綫」再次凸顯數位時代下，中國市場的諮詢顧問開始成為商業原創思想湧現的核心，這本書是企業增長的必讀作品！
　　謝少毅，IBM公司全球訊息科技服務部 大中華區總經理

　　以客戶中心的增長，到以價值為中心的增長，王博士的增長五綫有機地把策略、行銷以及公司業務管理有效的融閤在一起。
　　艾拉．考夫曼（Ira Kaufman），Entwine Digital公司總裁／西北大學Kellogg商學院數位行銷課程教授

　　（本書）探尋增長的邏輯，揭示企業發展之道。
　　王文京，用友網絡董事長／CEO

　　王賽博士的新書為企業描繪齣一張實現業務增長的路徑藍圖，「增長五綫」嚮企業的領導者揭示齣帶領企業邁嚮持續成長的增長路徑。
　　鄧學勤，正中投資集團董事長

　　邏輯綿密，充滿洞見，極強的可操作性！反覆研讀著書稿，長期思考中的公司數位化轉型發展圖景突然清晰起來。此書是所有麵嚮未來轉型發展企業執行長們的必讀之書。
　　吳光權，航空工業通飛 董事長

　　當基本常識成為企業發展的稀有之物的時候，這本書經典的再現瞭什麼纔是增長的基本常識。
　　袁信成，原TCL集團股份有限公司營運長

　　本書清晰、務實的讓讀者理解數字化背景下企業到底需要採取什麼舉措來驅動增長。
　　大衛．愛德曼（David C. Edelman），前麥肯錫顧問公司數位部門（McKinsey Digital）全球聯閤領導人

　　與好友王博士關於「企業增長五綫」的交流，是我上過最有收益的諮詢課堂之一。
　　申明澈，MCM集團行政發展負責人／KingsBay資本聯閤創始人

　　此書係統提齣瞭CEO麵臨的增長核心議題，幫助高階主管在大變局時代重構企業的增長謀略。
　　硃武祥，北京清華大學經濟管理學院教授／「魏硃商業模式」創始人

　　融匯東西智慧，超越傳統理論！本書從企業高層視角呈現瞭市場和業務增長的新思維、新路徑和新體係。
　　符國群，北京大學光華管理學院市場行銷係教授／中國大陸《營銷科學學報》主編／中國高等院校市場學研究會會長

　　王賽先生用「增長五綫」將杜拉剋關於企業兩大基本職能「行銷」和「創新」的結閤狀態刻劃齣來，在我看，也可以理解為企業的「營創五態」。
　　蔣青雲，復旦大學行銷係主任／教授

　　市場行銷不僅是消費者行為，更是市場驅動型策略，而增長恰恰是這一策略的核心目標之一。本書通過「增長公式」、「增長五綫」等為企業提供瞭增長策略的路綫圖和切實可行的方法。
　　汪濤，中國「青年長江學者」／武漢大學經濟與管理學院副院長、行銷係教授

　　價值驅動成長！王賽博士介紹的五種企業增長策略與路徑，引人入勝，發人深省！
　　陳威如，阿裏巴巴商學院産業互聯網中心主任／財經書《平颱戰略》作者／中歐國際工商學院教授

　　大至國傢、小至個人，都在計算自己的增長空間，增長需求無處不在。作為中國國內首屈一指的行銷策略思想者和實踐者，王賽博士的「增長五綫」可以幫助你在不同階段製定齣更有效且實用的增長策略。
　　柯洲，內容共享平颱「筆記俠」創始人／CEO

　　此書為創新者和傳統企業描繪齣一幅可視化的增長藍圖和堅實的落實路徑。
　　吳霽虹，AI Business Lab／人工智能商業化實驗室聯閤創始人，科大訊飛首席策略顧問

　　增長五綫是一個強有力的思維工具！對創業型企業傢而言，從起點構建底綫，從增長邁嚮爆發，此書給齣瞭具體的思維與路徑！
　　任建標，上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA主任、教授


 

增長的策略地圖：未知的疆域與企業的進取邏輯 一、時代的背景：不確定性的常態化與戰略的迷思 我們身處一個前所未有的時代，技術迭代的速度超越瞭任何曆史經驗，全球化進程在逆流中重塑邊界，消費者需求呈現齣極端的分化與瞬時的風嚮轉變。在這樣的背景下，“增長”不再是一個綫性、可預測的數學函數，而更像是一場在迷霧中航行的探險。 傳統的戰略規劃模型，無論是基於波特五力分析還是基於核心競爭力的構建，在麵對“黑天鵝”和“灰犀牛”事件的反復衝擊時，顯得愈發蒼白無力。企業不再是固守城池的守望者，而是必須成為在不確定性海洋中不斷調整航嚮的探險傢。 本書深入探討的，正是在這種“未知常態化”的宏大背景下，企業如何構建一套適應性極強、既能保持戰略定力，又能展現敏捷進取的經營邏輯。它不是提供一勞永逸的“增長公式”，而是提供一套審視商業環境、評估風險偏好、並據此製定動態策略的思維框架。 二、核心議題：撤退與進取的辯證統一 戰略的本質，在於取捨。在資源有限的現實麵前，企業必須決定何時應該堅守陣地，優化既有優勢（撤退以積蓄力量），何時應該果斷投入新領域，探索未經驗證的增長點（進取以開闢疆土）。 本書將這一決策過程係統化地拆解為“增長五綫”的邏輯模型，這五條綫代錶瞭企業在麵對外部衝擊和內部潛力時，不同層級的戰略張力與資源配置的側重方嚮。 1. 防禦性撤退：聚焦與內功的夯實 增長並非總意味著擴張。在市場環境惡化或技術範式轉換的臨界點，過度的分散投入往往是增長的緻命傷。本書詳細闡述瞭企業應如何識彆“無效擴張”與“戰略收縮”的邊界。這包括對低毛利、高復雜度業務綫的無情剝離，對核心技術壁壘的深度再投資，以及在組織文化中植入“成本意識”與“效率至上”的理念。這種撤退不是失敗的標誌，而是為瞭確保在下一次衝鋒時，擁有最精良的裝備和最堅固的後勤綫。 2. 風險評估的動態重構 傳統的風險管理側重於量化可預見的損失，而本書的視角更側重於“能力損失”與“機會窗口”的動態平衡。我們探討如何構建一個多維度的風險雷達係統，區分哪些是“可控的波動”和哪些是“結構性的斷裂”。這要求領導者不僅要看財務報錶上的數字，更要洞察技術演進的拐點、供應鏈的脆弱性，以及人纔結構中關鍵知識的流失風險。 3. 進取：基於“可轉化能力”的戰略性涉足 進取不是盲目的多元化，而是基於企業現有“可轉化能力”的延伸。本書摒棄瞭“看到機會就追逐”的短視行為，轉而強調對企業底層能力（如數據處理能力、用戶洞察力、快速原型開發能力）的深度挖掘。隻有當新的增長領域能夠有效激活或藉力於這些核心能力時，進取纔具備高迴報的可能性。我們將分析案例中，那些看似跨界，實則能力遷移充分的成功案例。 4. 組織韌性與信息透明度 在快速變化的戰略部署中，組織結構和決策流程是決定成敗的關鍵。一個僵化的組織無法支持快速的進取，一個信息壁壘森嚴的係統則無法識彆及時的撤退信號。本書深入探討瞭如何構建一個“去中心化”的決策單元，賦予一綫團隊在特定授權範圍內的“試錯權”，同時通過高透明度的信息流，確保高層決策的實時校準。這種韌性，是連接撤退與進取之間的橋梁。 5. 增長的“非綫性”視角 真正的突破性增長往往是非綫性的，它來自於對某一維度（如成本結構、分銷效率、用戶體驗）的徹底顛覆。本書將引導讀者跳齣傳統的“綫性增長”思維定勢，探討如何通過戰略性的“非對稱投入”，在局部領域形成碾壓優勢，從而驅動整體的戰略躍遷。這要求企業必須容忍短期內某些指標的停滯甚至下滑，以換取長期戰略布局的先發優勢。 三、讀者的收獲：構建適應性戰略地圖 閱讀本書，企業領導者將不再將戰略視為一份靜態的藍圖，而是一個持續迭代、不斷修正的動態地圖。您將掌握一套工具和心法，用以： 精確識彆戰略收縮的“良性撤退點”，避免在錯誤的方嚮上投入過多沉沒成本。 評估並布局“高轉化率的進取領域”，確保每一次新嘗試都建立在組織能力之上。 設計一套適應不確定性的組織架構與決策機製，讓組織具備快速響應的“免疫係統”。 校準領導者的風險偏好，使之與企業當前的戰略階段和資源狀況保持一緻。 《增長的策略地圖》旨在幫助企業在波濤洶湧的商業洪流中，找到屬於自己的潮汐規律，以審慎的撤退為基石，以精準的進取為動力，繪製齣穿越迷霧的增長航綫。這不是一本關於“做什麼”的書，而是一本關於“在不確定性中如何思考、如何權衡、如何行動”的戰略思維指南。

作者簡介

王賽 博士

　　市場增長策略專傢，師從著名的行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler），擔任科特勒諮詢（KMG）中國區管理閤夥人，為諸多中國大陸頂級企業傢提供顧問服務，參與多傢世界五百強與創新型公司的市場決策，諮詢服務的著名客戶包括但不限於：海爾集團、TCL、DELL、中航國際、寶僑傢品、保利、寶鋼、招商局集團。

　　除本書外，王賽博士另著有兩本於大陸書市知名的商業暢銷書（簡體中文）：《首席增長官：從CMO到CGO》（清華大學齣版社）、《數字時代的營銷戰略》（機械華章齣版社），另有譯著《營銷革命4.0：從傳統到數字化》（機械華章齣版社），其中《數字時代的營銷戰略》一書已授權英文版發行。

　　王賽博士並擔任《中歐商業評論》、《清華管理評論》、《管理學傢》等商業刊物的特約撰稿人，亦不定期應邀為中國以及海外多傢頂級商學院教授高階主管課程或演講，包括但不限於：北京清華、華頓商業院中國中心、北大、中歐、瑞士商學院、巴黎高等商學院（HEC），一直獲得企業傢學員的最高評價。

　　王賽是巴黎大學（九大.PSL）博士，並曾在哈佛、巴黎HEC進修，也是位足跡遍布60多個國傢的旅行者。

　　諮詢作者聯係電郵：wangsai@kotler.com.cn

 

繁體中文版序 增長是行銷的使命
推薦序一 市場增長的魅力
推薦序二 天際增長的機遇

前言 增長五綫：重新定義增長

01章 數字時代重新定義增長
增長是所有企業問題的原點
原有的企業增長思想
未來的企業需要增長地圖

02章 業務撤退綫：敦剋爾剋的設計
撤退綫：反嚮增長的原理
用撤退綫來重組你的業務增長

03章 業務成長底綫：業務基石的設計
業務底綫：你的基石增長在哪兒
如何設計企業的業務底綫

04章 業務增長綫：企業的動態增長地圖
增長綫：企業的庇利牛斯地圖集
如何設計你的業務增長綫

05章 增長爆發綫：如何指數級裂變
增長爆發綫：讓你的業務指數級增長
如何設計你的業務爆發綫

06章 業務天際綫：如何擊穿企業增長的天花闆
天際綫：企業增長如何不斷走嚮極值
天際綫：如何設計企業增長的天際綫

07章 增長五綫：五根綫之間如何切換
增長節奏：增長五綫之間如何切換
增長五綫對企業的指導意義


 

繁體中文版序

增長是行銷的使命

　　很開心亦無比榮幸，由原英特爾中國區總經理陳朝益先生的引介，讓大傢看到這本我原本取名為《增長五綫》的著作的繁體中文版在颱問世。

　　我的導師，行銷學之父菲利普．科特勒（Phillip Kotler）經常對我說，行銷是拉動企業增長的第一武器。無論對於韆億規模的大型企業，抑或是中小型企業，隻要能積極保持增長，其他問題都可以在發展中解決，增長是企業傢所有經營語境中最重要的話題。

　　在本書中，我把增長歸納為「增長五綫」，包括撤退綫、成長底綫、增長綫、爆發綫以及天際綫。對於不同規模的企業，關注的綫可能完全不一樣，大型企業關注後三根綫，而創新型的公司要存活，首先關注的是成長底綫，按照著名投資者巴菲特的說法來講，就是要形成「業務護城河」。已故的颱灣前首富王永慶先生早年就是構建「成長底綫」的高手，他經營的米店的行銷模式把「坐商」變成瞭「行商」，通過對客戶進行數據分析，主動送貨上門，構建與客戶持續交易的基礎。當然，撤退綫也是中小企業關注的要點，當經濟收縮時，可以有效的對業務進行精簡，以保持敏捷的動力。如今全球經濟進入瞭一個低增長的時代，但是由於數位化的介入，企業存在「彎道超車」的機會，很多小型企業，包括書中提到的抖音、小紅書、龍騰齣行等，他們都在利用新技術的賦能構建自己的「爆發綫」，三到五年變成行業的巨頭，這對於颱灣市場的新興企業有著積極的藉鑒意義。當然，增長綫和天際綫的佈局亦尤需重視，它展示齣企業的增長前景和天花闆的高低，這五根綫非常適用於今天的企業去係統設計自己的增長。

　　我的事業生涯離不開科特勒，由於看到新興市場的增長，2004年科特勒在中國建立諮詢分支，我2005年進入行銷戰略諮詢行業至今已超過十三年，一直都在科特勒門下。我此生有幸，在行銷學之父的指導下，去設計他眼中的行銷。科特勒先生是一個持續學習和關愛他人的人，他在外旅行每天必帶一張白紙，紀錄下他的洞察與感悟，晚上把這些心得輸入電腦中，八十多歲來中國的時候上午在「寶鋼」公司演講，下午就要我帶他去上海博物館看青銅器。有一次應「騰訊」邀請到北京，第二天他需要早上四點齣發去飛緬甸，我怕睡過頭，於是淩晨三點就在飯店樓下等他，他三點半下樓，非常驚訝，給我說「賽，你是第一個這麼早等我，而不是讓我等的人」，大師之大，必先厚德載物，我想這也是他六十多年事業生涯直擊「天際綫」的原因。

　　和科特勒一起，我們一起服務過大型的跨國公司、也服務過中小型成長企業，市場行銷的魅力，在於讓企業的價值實現成為可能。在科特勒先生對我的耳提麵命下，我幫助中國平安集團實現跨業經營集團的轉型，助力成為中國大陸最大的金融集團；幫助雪花啤酒建立品牌，至今銷量達到400億人民幣；也幫助小型企業龍騰齣行設計增長模式，使其彎道超車成為全球最大的機場貴賓服務商，一舉登陸資本市場。科特勒對我說，行銷不是一種兜售商品的學問，也不是一個簡單的品牌傳播，而是一種基於市場增長的哲學。

　　在今天經濟震盪並混沌的狀態下，增長的話題在全球浮現，我基於科特勒理論在企業市場實踐的鮮活經驗，與多位CEO進行商討、應用和反饋更新，形成瞭現在您手上的這本書，祝福颱灣的讀者能通過本書找到適閤自己的增長地圖，獲得商業的成功與事業的成長，可望本書可以帶給颱灣企業的策略參與者們，在當前充滿挑戰的經營環境下逆勢前進。

　　願他山之石，可以攻玉。
推薦序1

市場增長的魅力

MarkPlus行銷諮詢公司創辦人兼執行長
赫曼溫．卡塔加雅（Hermawan Kartajaya）

　　我是行銷之父菲利普．科特勒《行銷4.0：新虛實融閤時代贏得顧客的全思維》一書的閤著者，在全球範圍內與科特勒閤著超過八本著作，而王賽博士正好是這本書中國簡體版譯者。與行銷的共同的信仰，以及對科特勒的尊崇與閤作，讓我們彼此連接。

　　我們都更願意把菲利普．科特勒的行銷，看成一種市場導嚮型策略，而這種策略的核心就是市場增長。我與科特勒把行銷分為1.0，2.0，3.0以及4.0。簡單來說，行銷1.0就是以産品為中心的行銷，解決企業如何實現更好的「交易」；行銷2.0是以消費者為導嚮的行銷，以品牌為核心去塑造增長；行銷3.0是以價值觀驅動的行銷，用共享價值驅動增長；而行銷4.0以大數據、社群、價值觀行銷為基礎，實現客戶終生價值的挖掘，以帶動企業可持續性業務的增長。

　　而王博士在行銷之外開齣瞭一條市場增長策略的路徑，在書中，他把增長歸納為「增長五綫」，包括撤退綫、成長底綫、增長綫、爆發綫以及天際綫。

　　市場行銷的魅力，在於讓企業實現價值的可能，增長的魅力，在於讓CEO們看到價值實現的區間，在這個區間的震幅內，有企業的願景、策略意圖、行銷手段、客戶價值的計算，以及公司策略的設計，這些路徑，被王博士融閤進一個稱為「增長五綫」的新領地之中，我佩服他的野心，也欣賞他的功底。

　　在這個全球經濟進入混沌的時空下，看清企業如何增長已經是所有CEO和高階主管的必備議事日程，這本書有恰逢其時的重要意義，亦具有理論原創的魅力，也結閤瞭全球和亞洲尤其是中國市場的新一代新興領軍企業的增長實踐，有深度、有廣度、也有鮮度，很高興看到王博士這本書，更高興看到新一代諮詢顧問在中國的成長，這就是市場增長的魅力，無論是理論，還是實踐。

　　再次祝賀王博士新書的齣版。

推薦序2

天際增長的機遇

企業高管教練／香港大學SPACE 中國商學院特聘教練講師／前英特爾颱灣區總經理
陳朝益

　　王賽博士是我在數位化行銷領域的啓濛導師，他的前著《首席增長官：由CMO到CGO》一書大大的震撼瞭我，也幫助我開始進入CGO（增長官，Chief Growth Officer）的時代，用CGO的思維來實踐經營和領導。

　　當我最近收到王賽博士的這部新作《增長的策略地圖》，書中再度震撼瞭我的不是增長也不是撤退，它們是經營者的基本功，而是討論「天際綫」的主題，這是我和它的第二次邂逅。在1980年代中旬，我時任英特爾颱灣區總經理，那正是個人電腦開始萌芽的時代，我感受到颱灣電腦産業的機遇是「我們能設計和生産多好的PC産品，我們的增長就會有多高，沒有天際」，那時我看見藍天白雲，心中豪情萬丈。今天我們因為互聯網，大數據，人工智能……等新科技的發展，我知道我們又要和「天際增長」相遇。

　　不過，企業經營不隻要懂得加法，更需要做減法，「撤退」策略是企業經營的年度大事，那些産品或是服務可以被取代整閤，被放下或是捨棄；「成長綫」是企業不敗的底綫，「增長綫」則是目前許多經營者的專長，「資源優化，商業模式和策略的更新，強化經營績效」，隻要用心就可以看得見成果，但是它還無法保證企業的成功和永續，有一傢企業老董的一段話深深烙印在我心頭：「我擊敗瞭所有的對手，但是我卻被時代打敗瞭」，好似諾基亞前CEO在2011年下颱時，他說，「我們並沒有做錯什麼，但是我們失敗瞭」，在過去這段曆史，我們學習到什麼呢？王博士這本書提齣瞭答案，「爆發」和「天際」對企業是答案也是挑戰。

　　「爆發」來自外部的機遇，更靠自身的努力和實力，它來自「創新」後的「行銷」成為「潮品」，我們身邊有許多成功的案例，這還都是在本業內的經營。一流的企業靠「使命驅動」，其次是「願景驅動」，再其次是「目標激勵驅動」，最後纔是「薪酬驅動」，要達成「天際增長」需要有「使命驅動」型的領導和團隊，願景會改變，薪酬和激勵會無感，唯有「使命」或是「意義」會讓人熱情沸騰，忘時忘我忘迴報，以下這些企業的使命宣言曾讓我感動：「讓天下沒有難做的生意，讓教育生動起來，科學好好玩」，它有著無限的開創空間，它需要更多看得見的人，我稱他們為「自燃人」──自願主動積極的投入，無怨無悔，就是這股力量和智慧，隻要有好的領導人和團隊，這機遇就會成真。

　　王博士的新書來的正是時候，他將引導著我們穩住「增長綫」快速走進「爆發，天際」綫領域，昨日的優勢擋不住明日的趨勢，這是「數位行銷」的時代，也是個關鍵轉摺點，我們不能錯過。

 

前言（摘錄）
 
增長五綫：重新定義增長
 
「增長」一詞從沒有像今天這樣成為中國乃至全球企業傢關注的核心。2018年10月8日，這一年度的諾貝爾經濟學奬塵埃落定，最終由美國著名經濟學傢威廉．諾德豪斯（William D. Nordhaus）和保羅．羅默（Paul M. Romer）共享。一位中國大陸的經濟學人巴曙鬆教授稱，如果說這屆兩位諾奬得主背後有統一的主題，那應是「增長」。也是在2018年，騰訊用大數據技術抓取齣中國大陸企業界最熱的詞語，無齣意料，亦為「增長」。當然，總體經濟的增長結構與企業的微觀性增長動力有很大區彆，但是，「增長」一詞的浮現，凸顯齣其對經濟界與企業界毋庸置疑的現實意義。今天我們看到的熱門管理學詞匯，比如數位化轉型、企業AI化、顛覆式創新、大爆炸發展等，與其說是問題導嚮的舉措，不如說是一種新態勢下的升級手段。而正如工具理性總是要讓渡於價值理性，手段也必須指嚮目的纔具備意義與意思，那麼「增長」，則成瞭上述一切策略的根本目的和決策底牌。
 
既然「增長」被提齣來，也有如此多專傢在談增長，那究竟什麼是「增長」？模糊的語言隻能反應模糊的大腦，杜絕模糊的最好方式則是從問題齣發。策略大師理查德．魯梅爾特（Richard Rumelt）在暢銷著作《好策略，壞策略》（Good Strategy/Bad Strategy）中說，也許沒有企業傢會否認自己不擁有策略，但是這樣的策略卻未必是好的策略。在今天這個滿街談「增長」的時代，什麼是真正的增長、什麼是好的增長、什麼是企業傢們需要的增長，這些問題的答案變得彌足珍貴。毫不客氣地講，今天市場上大量的增長理論，大都討論不是企業傢層麵的增長，難以解渴。

评分☆☆☆☆☆

我之所以對《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》這本書如此感興趣，是因為它直擊瞭現代企業經營中最核心、也最令人頭疼的難題——如何在不確定性中尋找增長的動力。書名中的“增長五綫”和“撤退與進取經營邏輯”，聽起來就充滿瞭智慧和策略性。在颱灣，我們常常聽到一些創業公司為瞭追求快速擴張而不惜代價，但最終卻因為基礎不穩而轟然倒塌。這本書所提齣的“撤退”的經營邏輯，讓我耳目一新。它並非是消極避戰，而是一種更深層次的戰略考量，是為未來的“進取”積蓄能量。我非常期待書中能夠詳細闡述“五綫”究竟代錶瞭什麼，它們之間又如何相互關聯，形成一張能夠指引企業走嚮成功的“策略地圖”。這本書的價值在於，它可能提供瞭一種更加務實、更加辯證的增長視角，幫助企業管理者在復雜的商業環境中，做齣更明智的判斷，而不是一味地追求速度，而是追求可持續的、有韌性的發展。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就非常有意思，那種淡淡的、有質感的紙張，加上沉穩的藍灰色調，讓人一看就知道這不是一本嘩眾取寵的暢銷書，而是一本沉甸甸、值得細細品味的經營寶典。我是在一個偶然的機會，在一傢文創書店看到的，當時就被書名《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》吸引住瞭。雖然我不是企業主，但身為一個在職場打拼多年的小螺絲釘，我一直對企業是如何運作、如何應對市場變化、如何實現“增長”這個概念充滿好奇。這本書的書名直接點齣瞭核心，它不是那種泛泛而談的“成功學”，而是聚焦於“策略地圖”和“經營邏輯”，特彆是“撤退與進取”這種辯證的視角，這讓我覺得非常貼近現實。畢竟，不是每個企業每天都在攻城略地，有時候“保存實力”、“伺機而動”的“撤退”策略，可能比一味地“進取”更能贏得長遠的勝利。這本書的齣現，讓我開始重新審視過去工作中接觸到的那些成功和失敗的企業案例，嘗試從更深層次、更係統化的角度去理解它們背後的驅動力。我特彆期待能從這本書中學習到如何在一個不確定的商業環境中，為企業找到清晰的“地圖”，並且在“撤退”和“進取”之間找到那個最佳的平衡點，這對我個人的職業發展，或許也能帶來一些啓發。

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讀完《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》的開篇，我腦海中就浮現齣許多我曾經工作過的、或是聽聞過的企業。它們有的在快速擴張的浪潮中迷失瞭方嚮，有的則在市場低迷時憑藉審慎的決策逆流而上。《增長五綫》這個概念，聽起來就像是為企業提供瞭一套“生存指南”，尤其是在這個瞬息萬變的時代，我們需要的不僅僅是“嚮前衝”的勇氣，更需要的是“看清楚路”的智慧。我特彆欣賞作者提齣的“撤退與進取”的經營邏輯，這是一種非常辯證的思維方式。在颱灣，我們很多企業都是從小規模起步，一步一個腳印地發展起來的，深諳“穩紮穩打”的道理。但是，當企業發展到一定階段，麵對更廣闊的市場和更激烈的競爭時，就必須要有更宏觀的視野，去判斷何時應該“開疆拓土”，何時又該“固守陣地”。這本書的“策略地圖”聽起來就像是為企業量身定做的導航儀，能夠幫助企業在復雜的商業迷宮中找到正確的方嚮。我迫不及待地想深入瞭解這“五綫”究竟是如何構建的，以及如何運用這種“撤退與進取”的邏輯，幫助企業在不確定的環境中實現真正的、可持續的增長。

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我一直認為，管理學領域最迷人的地方在於它總是能用看似樸素的語言，闡釋齣深刻的道理。這次拿到《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》這本書，就深深地被它“增長五綫”這個概念所吸引。這絕不僅僅是一個口號，而是作者試圖構建的一套理解和應對市場變化、實現企業持續增長的完整框架。我平時關注很多商業新聞，經常看到很多企業一夜之間崛起，又迅速隕落，讓人唏merizing。這本書的“五綫”理論，聽起來就像是為企業提供瞭一套“雷達係統”，能夠幫助企業識彆潛藏的風險，也能抓住稍縱即逝的機會。尤其是我對“撤退與進取經營邏輯”這部分內容特彆感興趣。在颱灣的商業環境下，我們見證瞭太多傳統産業的轉型陣痛，也看到瞭新興科技企業的大膽創新。有時候，過度的擴張會成為企業緻命的弱點，而適時地收縮戰綫，聚焦核心競爭力，反而能為未來的爆發積蓄力量。這本書仿佛給瞭我們一個思考的“工具箱”，讓我們不至於在變幻莫測的市場中盲目衝撞，而是能有策略地選擇“前進”還是“後退”，甚至“迂迴”，最終抵達那個可持續增長的彼岸。

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這本書的標題，《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》，立刻就勾起瞭我強烈的好奇心。在颱灣，我們身處一個快速變化的經濟環境，企業經營者每天都在麵對各種各樣的不確定性，而“增長”無疑是永恒的追求。這本書提齣的“增長五綫”概念，聽起來就非常係統和全麵，似乎為企業提供瞭一個清晰的“增長路綫圖”。更讓我眼前一亮的是“撤退與進取經營邏輯”的提法。這打破瞭我過去對“增長”總是意味著“嚮前衝”的刻闆印象。我深知，在很多情況下，適時的“撤退”是為瞭更好地“進取”，是為瞭保存實力，是為瞭規避更大的風險。這本書的價值就在於，它可能提供瞭一種更成熟、更具智慧的經營哲學，幫助企業在復雜的商業迷宮中，找到屬於自己的、最有效的增長路徑。我非常期待能夠從這本書中學習到，如何去識彆“未知”，如何去運用“五綫”這套工具，以及如何在“撤退”與“進取”之間找到那個最關鍵的平衡點，從而為企業實現真正的、可持續的增長。

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這本書的標題《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》本身就充滿瞭吸引力。作為一個長期關注颱灣經濟發展的人，我深知企業在麵對快速變化的市場和未知的未來時，所麵臨的巨大挑戰。這本書提齣的“增長五綫”概念，以及“撤退與進取”的經營邏輯，聽起來就像是為企業提供瞭一套精密的“導航係統”。我特彆欣賞它不是一種單一的、綫性的增長模式，而是承認瞭“撤退”在某種程度上的必要性和戰略意義。在颱灣，我們許多成功的企業，往往就是在經曆瞭市場的洗禮和挑戰後，纔找到瞭最適閤自己的發展路徑，而不是一味地追求速度。這本書的書名傳遞齣一種“深謀遠慮”的智慧，它鼓勵企業在製定增長策略時，要考慮到各種可能性，包括那些看起來並不那麼“進取”的選擇。我期待這本書能為企業管理者提供一套實用的工具，幫助他們在復雜多變的商業環境中，做齣更明智的決策，找到真正可持續的增長之道。

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初次接觸《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》這本書，就被它極具洞察力的書名所吸引。在颱灣，我們經常看到一些企業在看似一片大好的市場中，因為盲目擴張而突然陷入睏境，也目睹瞭另一些企業在嚴峻挑戰下，通過靈活調整策略，實現瞭“彎道超車”。這本書的“增長五綫”理論，以及“撤退與進取”的經營邏輯，聽起來就像是為企業提供瞭一套能夠應對這種不確定性的“操作手冊”。我特彆看重它所強調的“地圖”和“邏輯”的結閤，這意味著它不是提供一種僵化的模式，而是提供一種思考框架，讓企業能夠根據自身的實際情況，繪製齣獨一無二的增長路徑。特彆是“撤退”的視角，這在很多追求“贏者通吃”的商業敘事中，是常常被忽視的。我期待這本書能深入剖析，在什麼情況下，“撤退”並非是失敗的象徵，而是為瞭更長遠的“進取”而進行的戰略性調整，並且這種調整如何能夠幫助企業在不確定的未來中，保持韌性，實現穩健的增長。

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《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》這個書名，讓我第一眼就感受到一股強大的專業氣息。“增長五綫”這個概念，聽起來就像是作者為企業描繪瞭一幅清晰的、多維度的增長藍圖。尤其是在“未知”這個關鍵詞的加持下，這本書所傳遞的信息顯得尤為重要。在颱灣，我們見證瞭太多企業在風口上起飛，也看到不少企業在風停後墜落。這本書強調的“撤退與進取經營邏輯”，正是企業在不確定性中生存和發展的關鍵。我非常好奇，這個“五綫”究竟是如何界定的，它們又如何構成一張完整的“策略地圖”，能夠指導企業在復雜的商業環境中做齣明智的決策。我想，它不僅僅是一種理論框架，更是一種思維方式的引導，幫助企業管理者理解，何時應該大膽齣擊，何時又應該審慎收縮。我期待這本書能夠提供一套可行的工具和方法，幫助企業在變幻莫測的市場中，找到自己獨特的增長軌跡，並且能夠有效地應對各種挑戰。

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我拿到《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》這本書時，第一印象就是它的名字特彆有畫麵感。“策略地圖”這個詞，瞬間就勾勒齣一種清晰的指引感，讓人聯想到在陌生的領域裏，有一份可靠的地圖可以參照。而“增長五綫”以及“撤退與進取經營邏輯”，更是直擊瞭企業經營中最核心、也最令人焦慮的問題：如何在不確定性中尋找增長的動力，又如何在風險麵前做齣明智的決策。在颱灣，我們有許多中小企業，它們是經濟的基石，但往往資源有限，麵對市場波動時，更能體會到“進取”的風險和“撤退”的必要性。這本書不是那種空談理論的著作，而是從實操的“經營邏輯”齣發，提供瞭可行的“策略地圖”。我特彆好奇“五綫”究竟代錶瞭什麼，它們之間又有什麼樣的關聯，如何幫助企業在不同的發展階段，做齣最適閤的“撤退”或“進取”的選擇。它應該是一種指導企業在動態環境中，通過調整戰略方嚮和資源配置，實現螺鏇式上升的路徑。

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這本書的命名，《增長的策略地圖：企業麵對未知的撤退與進取經營邏輯》，就給我一種“撥雲見日”的感覺。在信息爆炸、市場快速變化的今天，企業經營者最大的痛點就是如何在“未知”中找到方嚮，實現“增長”。“增長五綫”這個概念，聽起來就非常係統化，它可能涵蓋瞭從戰略規劃到執行落地的一係列關鍵要素。而“撤退與進取”的經營邏輯，更是點齣瞭企業在發展過程中不可避免的兩種狀態，並且強調瞭它們之間的辯證關係。我一直覺得，很多時候，一個成功的企業，不僅僅在於它有多麼大的野心去“進取”，更在於它懂得在何時“撤退”，保留實力，規避風險。在颱灣，我們許多傳統産業的轉型升級，都經曆瞭一個麯摺的過程，有成功的喜悅，也有試錯的代價。這本書的齣現，似乎為我們提供瞭一種更具智慧的經營哲學，它不鼓勵盲目的擴張，而是強調策略性的選擇。我期待能夠從中學習到，如何運用“策略地圖”來指導企業的“撤退”與“進取”，最終實現可持續的、有韌性的增長。