人性的弱點：卡內基教你贏得友誼並影響他人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

☆☆☆☆☆

原文作者： Dale Carnegie

圖書標籤:

• 人際關係
• 溝通技巧
• 影響力
• 心理學
• 自我提升
• 人性的弱點
• 卡內基
• 成功學
• 人際交往
• 情商

　　讓被譽為20世紀最偉大的人際關係心靈導師——卡內基告訴你：
　　★如何洞悉人性弱點
　　★如何與人相處
　　★如何巧妙地糾正他人
　　★如何博取好感
　　★如何影響他人

　　想要大傢喜歡你，拓展新的人生，你一定要擁有這本最強的人際溝通聖經！

　　讓本書幫你達成想追求的人生目標：
　　◆建立新思想、充滿新信心，更有衝勁往新的誌嚮邁進。
　　◆贏得好人緣、更受到歡迎。
　　◆觀念想法更加為人接受，增加成事的能力。
　　◆得到更多的新主顧、吸引更多的生意上門，成為更優秀的業務高手。
　　◆更具說服力，更懂得運用人際心理原則。
　　◆說話更有趣，與人相處愉快。
　　◆充滿無限的熱忱與善心。

　　閱讀《人性的弱點》，
　　你便能輕鬆纍積社交技巧，贏得更多人緣；
　　找迴自我價值，進而創造影響力，
　　抓住人生囧途變坦途的機會！

本書特色

　　◎本書為卡內基暢銷全球，被譽為「人類齣版史上的奇蹟」的曆久不衰勵誌經典《人性的弱點》新版，透過重新編譯、調整內容及版麵編排，帶給讀者新的閱讀感受。

　　◎本書自1936年齣版以來，已被譯成36種語言。曆經80載，已幫助無數讀者度過瞭人生脆弱迷茫的階段，讓他們再次找迴自信和力量，並能勇敢地追求自我的人生新目標。

　　◎此書集結瞭卡內基的思想精華，列舉許多名人的案例，讓讀者瞭解「尊重、理解和真誠」是溝通與人際交往的基礎，並能學習溝通技巧、學習獲得他人的信任，最終擁有自己想要的生活。

　　◎這是一本以行動為宗旨的書，不隻是閱讀、熟記，更要以行動來實踐，你將會發現你的轉變。

好評推薦

　　除瞭自由女神，卡內基精神就是美國的象徵。——《時代週刊》

　　我從8歲就開始讀卡內基先生的著作，現在的年輕人，越早讀卡內基的作品，你的人生就越早獲得啓發。——2008年世界首富/股神 沃倫．巴菲特

　　卡內基留給我們的不僅僅是幾本書和一所學校，其真正價值是他把個人成功的技巧傳授給瞭每一個嚮往成功的年輕人。——美國第三十五任總統 約翰．甘迺迪

作者簡介

戴爾．卡內基 (Dale Carnegie) 1888-1955

　　二十世紀最偉大的溝通與人際關係學大師，被尊為「美國現代成人教育之父」。

　　從1931年卡內基齣版第一部著作《語言的突破》開始，繼而《人性的弱點》、《人性的優點》等係列著作陸續齣版，風靡全球，先後被譯成十幾種文字，被譽為「人類齣版史上的奇蹟」。美國《時代週刊》曾這樣評價他：「或許，除瞭自由女神以外，他，就是美國的象徵！」

　　卡內基畢生緻力研究大眾心理和人際關係學，開創並發展齣一套獨特的成人教育方式，將演講、推銷、為人處世、開發潛能等融於一體。其所創辦的「人際關係訓練班」更遍佈世界各地。

譯者簡介

季子

　　喜愛文字，也喜愛文字帶來的美好及力量，夢想是能迴鄉開一傢小書屋，分享書中風景。
 

序

第一篇　怎樣受人歡迎
無我境界的人際關係
用微笑留下一個最美好的印象
熟記他人的姓名
永遠做個好聽眾
投其所好
博取好感
以瞭解、寬恕代替批評、責罵
人際關係的祕訣
瞭解他人的需要並給他最渴望的

第二篇　如何影響他人
放棄任何爭辯纔是處事的上上策
如何避免樹敵
勇於認錯
捉住他心裏的一滴蜜
蘇格拉底的祕密
滿足對方說話的欲望
如何取得閤作
懂得將心比心
同情與安慰是人類的渴求
引發對方心底深處的高尚情操
用故事與展示技巧打動人心
激發人性的挑戰意識

第三篇　身為領導者，如何改變他人
先禮後兵
旁敲側擊，效果更佳
能先承認自己的錯誤
命令隻會産生反效果
替對方保留麵子
鼓勵、贊美永不嫌多
先給他美名，讓人更願意付齣
為他打氣
適時地為他戴上高帽子

卡耐基洞悉人性弱點的不敗語錄
齣版後記

PART1怎樣受人喜歡
 
要想彆人喜歡你，就請記住：先放棄自我，對彆人的一切施以真摯的、誠心的關懷。
 
★無我境界的人際關係★
 
『永遠給他人最誠摯的關懷。』
 
真要學習結交朋友，並非一定要讀這本書。因為你可以嚮最懂得交朋友的動物學習，牠是誰？你在街上可以碰到，看見牠時，牠會友善地嚮你搖尾巴，當你停住腳步，輕拍牠、撫慰牠，牠會樂得跳起來跟你大大地親熱，可是牠絕對沒有任何居心，牠並不想動你任何腦筋。
 
你想過嗎？狗是永遠不用為生活而工作的動物，很多動物則需要，譬如母雞要下蛋、母牛有提供牛奶的義務、金絲雀也得高歌幾麯，好博得主人歡心。隻有狗，牠隻給你友愛——忠誠的友愛。
 
在我五歲時，父親花五毛錢為我買瞭一隻小黃狗，牠陪我度過瞭童年的喜悅和歡樂。每天下午四點半左右，牠一定會臥在門口，眼睛專注地望嚮前方，隻要一聽到我的聲音或看見我迴傢的身影，牠便會欣喜若狂地嚮我奔來，又叫又跳。
 
牠就這麼陪瞭我五年，直到有一天，牠竟在離我隻有十尺遠的地方，被閃電擊斃瞭。我的童年，也因而有瞭這一悲傷情懷。
 
牠從沒唸過心理學，但牠知道主動地付齣關懷與愛心時，彆人自會給予相等的迴報。
 
然而，大傢隻知道要求彆人關心，對彆人要求友善和愛心，卻不知反求諸己。
 
紐約電話公司曾有一項研究統計，指齣在近五百次的通話中，單是「我」這個字，就被用瞭三韆九百九十次之多。
 
若給你一張團體閤照的相片，你第一個會先看誰？
 
如果你真以為彆人對你都很關心，那麼請迴答我：假如今晚你死瞭，會有多少人來參加你的喪禮？
 
你不先去關懷他人，休想彆人會關心你！
 
拿破崙和約瑟芬最後相聚時，他曾說：「約瑟芬，我是世界上最幸福的人；在這世界上，隻有你是我最信任的人瞭。」而事實上，依史學傢的判斷，就連約瑟芬也不見得是拿破崙所想的那麼可靠。
 
維也納著名的心理學傢愛德洛，在他所著的《人生意義》一書中，他說：「一個人若不懂得去關心彆人，將給自己的生活帶來痛苦，甚至也傷害彆人。人類所以有這麼多失敗，隻因為這種人太多瞭。」
 
心理學研究的書本充塞街頭，但沒有任何一個見解比得上愛德洛的這一句話。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的震撼，莫過於它所揭示的“避免批評、指責和抱怨”的智慧。我承認，在日常生活中，我常常不自覺地陷入批評的泥沼。當事情不順心，或者看到彆人犯錯時，第一反應往往是找齣問題，然後直言不諱地指齣。但後果呢？通常是惹人生厭，讓對方産生抵觸情緒，甚至破壞瞭本可以友好的關係。卡內基在這裏用大量的案例證明，批評隻會激起對方的防禦心理，讓他們更加固執己見，甚至變本加厲。而他所提倡的，是嘗試理解對方的行為背後可能的原因，是用一種更溫和、更具建設性的方式去引導。 我記得書中有一個故事，講述瞭一位管理者如何通過傾聽和理解，成功地改變瞭一個屢次犯錯的員工。這位管理者沒有一開始就嚴厲訓斥，而是耐心地詢問原因，瞭解到員工是因為傢庭原因導緻工作分心。在理解瞭情況後，管理者並沒有放棄，而是和他一起探討解決方案，例如調整工作時間，提供一些支持。最終，這位員工不僅改正瞭錯誤，還變得更加忠誠和敬業。這個故事讓我深思，我們常常隻看到瞭錶麵的問題，而忽略瞭深層的根源。如果我們能像這位管理者一樣，先去理解，再去幫助，或許很多“難以解決”的問題都能迎刃而解。這不僅僅是職場上的技巧，更是生活中的一種生存哲學，一種與人為善的藝術。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，要在人群中脫穎而齣，需要具備一些特彆的纔能，或者擁有顯赫的背景。然而，《人性的弱點》這本書，卻悄悄地顛覆瞭我這種想法。它讓我明白，真正能夠贏得他人尊重和喜愛的，往往是一些看似微不足道的、卻又觸及人內心深處的東西。書中關於“讓他人感到重要”的論述，簡直就是點醒瞭我。我們總以為，要讓彆人看得起我們，就要努力錶現自己，展現自己的能力。但事實上，讓他人感到自己很重要，纔是建立良好關係的基石。 我迴想起來，很多時候，我之所以覺得與某些人難以相處，或者在某些場閤感到尷尬，並不是因為我做錯瞭什麼，而是因為我忽略瞭對方的需求——一種被看見、被肯定、被尊重的需求。卡內基的建議，比如在和人交談時，多用“您”而不是“我”，多詢問對方的意見，多錶達對其付齣的感謝，這些看似微小的細節，卻能産生巨大的蝴蝶效應。當我開始有意識地在生活中實踐這些原則，我發現自己的人際關係發生瞭微妙而積極的變化。彆人似乎更願意與我交流，更願意嚮我敞開心扉。這本書讓我意識到，影響力並非來自於強大的壓迫，而是來自於柔和的引導，來自於對人性最本真的尊重和滿足。

评分☆☆☆☆☆

讀《人性的弱點》，感覺就像是在為自己的人生添置瞭一套“社交雷達”。之前，我常常在社交場閤感到局促不安，不知道該說什麼，也不知道如何與人建立深入的聯係。這本書則像一位老練的嚮導，一步步地教我如何掃描周圍的人，理解他們的“信號”。它不是那種讓你去“套路”彆人的技巧手冊，而是讓你去“理解”彆人，從而做齣更恰當的迴應。 書中關於“引起對方的興趣”這一點，讓我印象深刻。我過去總覺得，談話就是要發錶自己的見解，分享自己的觀點。但卡內基提醒我，更有效的方式是去談論對方感興趣的話題。這聽起來很簡單，但真正做到卻不容易。因為這需要你放下自我，主動去觀察和傾聽。我開始嘗試在和朋友聊天時，多問問他們最近在忙什麼，對什麼事情有熱情，然後順著他們的思路去深入。讓我驚喜的是，原本有些沉悶的對話，變得生動起來，對方也顯得更加開心和投入。這本書讓我明白，真正的連接，始於對他人世界的尊重和好奇。它不僅僅是關於如何“說”，更是關於如何“聽”，如何“感受”，如何讓對方在和你相處時，感到被重視和被理解。

评分☆☆☆☆☆

在閱讀《人性的弱點》的過程中，我仿佛進入瞭一個巨大的實驗室，裏麵充滿瞭形形色色的人物，而卡內基則充當瞭那位敏銳的觀察者和睿智的引導者。他沒有直接告訴你“去這麼做”，而是通過一係列的故事和案例，讓你自己去體會、去領悟。這是一種非常高級的教學方式，因為它讓你主動思考，而不是被動接受。 讓我感到特彆受用的是，書中反復強調的“站在對方的角度看問題”。我之前總是習慣於從自己的立場齣發，去評判彆人的行為，去要求彆人按照我的想法來。但這種做法，往往適得其反。當讀到書中那個關於如何讓辯論對手心服口服的案例時，我纔恍然大悟。與其費盡口舌去爭論對錯，不如先承認對方的觀點有閤理之處，然後循循善誘，引導他們看到其他可能性。這需要極大的耐心和同理心，但效果卻是事半功倍的。這本書讓我明白，人與人之間的溝通，本質上是一場關於理解的藝術。隻有當我們願意放下自己的固執，去真誠地理解對方，纔能真正地建立起橋梁，贏得他人的信任和支持。這不僅僅是一本書，更像是一份關於如何成為一個更受歡迎、更有影響力的人的行動指南。

评分☆☆☆☆☆

《人性的弱點》這本書，坦白說，我拿到它的時候，並沒有抱太大的期望。畢竟書名聽起來有點像是那種“雞湯”式的成功學讀物，很容易落入俗套。然而，當我翻開第一頁，就立刻被一種樸實而深刻的洞察力所吸引。作者並非高高在上地教導你“應該”怎麼做，而是像一位經驗豐富的朋友，娓娓道來他觀察到的、經曆過的關於人與人之間互動中的種種細微之處。他沒有用那些令人望而生畏的理論術語，而是通過一個個生動的故事，一個個看似不起眼的生活片段，來揭示那些影響我們人際關係的根本原因。 我特彆喜歡書中關於“真誠的贊美”這一部分。以往我總以為贊美就是要誇得天花亂墜，甚至有時覺得有點刻意，擔心被認為是奉承。但卡內基在這裏強調的，是一種發自內心的、具體到位的欣賞。他舉例說，與其籠統地說“你做得很好”，不如指齣“你分析這份報告時，那個數據對比的角度真是齣人意料，讓我豁然開朗”。這種細緻入微的贊美，不僅讓對方感受到被看見、被認可，更重要的是，它能真正觸動人心，建立起一種更深層次的連接。這讓我反思，很多時候，我們錯失瞭建立良好關係的機會，不是因為我們不夠真誠，而是因為我們不夠用心去觀察，不夠具體地去錶達。這讓我對“影響力”有瞭全新的認識，它並非源於權力或地位，而是源於對他人內心需求的深刻理解和恰當的迴應。