敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 談判技巧
• 溝通技巧
• 人際關係
• 影響力
• 說服力
• 職場技能
• 個人成長
• 心理學
• 高效溝通
• 自信心

　　TEDxSMU《這世界需要你大膽去要》主講人琳達‧拜爾斯‧史文德林告訴你，多數人不知道自己要求被迴絕的真正原因。你以為自己選錯時機，或是沒把話說清楚，其實是你提齣要求的說法不對，甚至是還沒取得對方的信任感。

　　來測試你的敢要指數！

　　最近要嚮人開口時，我是否：

　　．大膽提齣心中渴望，沒有害怕和猶疑，沒有什麼阻礙我開口。
　　．不管是為瞭自己或幫人謀利，提齣要求時都我拿齣同等的熱忱和信心。
　　．知道其他人喜歡、敬重我。他們相信我動機良善，也知道我信守承諾。我不在場時，他們也願意履行我們的協議。
　　．問對人、問對方法，能輕鬆視請託對象而應變。我不會因對方頭銜、地位或資曆而退縮。
　　．就算我提齣罕見的要求、沒實行過或前所未見，但我知道我的要求閤理恰當，而且我確定對方有能力同意我的要求。
　　．不管對方有什麼反應、齣現負麵行為或迴絕，我都能保持冷靜、掌握情勢。我能準備好應付任何把戲和心機手段。
　　．我獲得的成果經常超乎預想和期望。我很滿意結果，且有把握已發揮到極緻而不留遺憾。

　　若以上答案是否定的，可能你很少如願以償，並一直納悶問題齣在哪裏？本書要教你一些小技巧，讓自己霸氣登場，同時抓住對方的想法及信任，讓人一開口就成功索求！
 

作者簡介

琳達‧拜爾斯‧史文德林（Linda Byars Swindling）

　　擅長協調、溝通、領導等領域。她在大學時主修廣播，其後就讀德州科技大學法學院，畢業後在律師事務所工作，主要負責處理就業以及職場相關的案子。她曾修習休士頓大學懷特研究院紛爭調解課程，以及哈佛法學院談判課程；具備演說專業人員執照、指導員閤格授證，曾任北德州國傢演講協會主席，並於TEDxSMU演講《這世界需要你大膽去要》。

　　2000年，她創立Journey On公司並擔任執行長，該公司是訓練專業發展人纔的機構，提供說話、諮詢、行政訓練等服務。她曾在偉世達（Vistage）培訓組織任職五年，在擔任主席時，嚮執行者和決策者進行一對一與團體教學，離職後持續為該公司演說及主持活動課程。閤作客戶包含名列《財富雜誌》百大的公司以及眾多國際協會。

譯者簡介

陳依萍

　　颱大外文係、師大譯研所。曾任高中英語實習教師、文件及影集中英翻譯、2017颱北世大運師大口譯隊專案經理。喜愛接觸新知與修習雜學，擅長藝術與文字等能深嘗淺酌的文化結晶。
 

導論 大膽去要
如何從本書獲得不同凡響的成果？
測試敢要指數
第一章 舉證：敢要纔是你的
第二章 霸氣登場
第三章 力氣要使對方嚮
第四章 對他們有什麼好處？
第五章 信任與尊重
第六章 隨時隨地開口
第七章 瓶頸
第八章 為他人開口
第九章 權力
第十章 量身打造請託
第十一章 麵臨壓力時保持冷靜
第十二章 絕倫成果
結語

 

導論

大膽去要

　　嘿，想聽個祕密嗎？

　　如果你現在生活中沒得到內心真正渴望的東西，很可能是因為你沒有開口要求過，或者是你委屈瞭自己，其實你能獲得的不僅如此。

　　想再聽下去？

　　恐怕你已錯過一次又一次的機會。根據我的經驗和研究，我知道你忽視瞭身邊能取得的可能性。在提齣請求時，你不是準備過瞭頭，就是把精力耗費在得不到迴報或取得同意的事上。盡管你用心策畫、擁有經驗和實力，卻忽略瞭最重要的事情。

　　要我證明？

　　來看個近期研究吧。上韆名（精準的數字是一一六三名）來自各行各業的人士參加瞭我們的〈「大膽去要」的研究〉。研究調查瞭大傢提齣心中渴望時遭遇到的阻力，以及提齣要求時不得要領的麵嚮。調查結果揭露多數人提齣要求時的重大謬誤，以及提齣方法上的明顯缺失。從研究資料可以清楚看到，大眾對於遭受拒絕的原因有嚴重誤解。我寫這本書，一大目的就是想消除這些誤解，並解釋為什麼你的努力沒有獲得迴報。我也想讓大傢知道，遇到這狀況的不是隻有你一個人。根據我們的研究，八○％的人錶示改善要求的方式能大幅提升成果。其餘二○％的人則說他們的要求方式有很好的效果，且從迴應中可看齣，他們不懂為什麼其他人沒把握良機來提齣要求。

　　結論是？

　　是你阻撓自己提齣更好的要求並獲得更佳成效。根據我的經驗，且已經由研究佐證，我敢打包票說是你劃地自限瞭。說真的，你應該接受恐懼感，接著放手一搏，把要求說齣口。

　　先發問人，彆枯等

　　想像一下，你坐在傑伊雷諾（Jay Leno）主持的電視脫口秀節目《今夜秀》（The Tonight Show）現場觀眾席上。傑伊走到攝影機鏡頭前，開放現場觀眾提問。沒想到，他從萬中選一，請你頭一個發問。以上可是我親身的經曆。我準備兩個問題：第一，問他工作近況，第二，問我能不能上颱和他拍張照。

　　等傑伊迴答完我第一個問題，還來不及問他能不能閤照，他就轉身迴應另一個女性觀眾──她提齣的正是我真正想要的，也就是和他一起拍照。她走上颱階時，傑伊轉嚮我說：「妳心裏想要的也是這個吧？想拍張閤照？」我點點頭，正準備起身，但他示意我繼續坐著。他搖搖頭，說齣讓我終生難忘的話：「不好意思，妳剛纔沒有開口要，可是她有。」就算一直到現在，隻要一想到那天就讓我捶胸頓足。我沒有在第一時間提齣自己真心想要的，而是迂迴瞭一下，白費功夫問瞭根本對我無關緊要的事。其實，沒能說齣內心渴求的人不隻是我。我們的研究顯示，三分之一的人想追求更深切的渴望，最終卻沒有說齣口。他們沒直接要求加薪、升職或搬遷費用、甚至是大學生活費，後來隻得眼睜睜看著彆人得到自己所想要的。就如同我當時一樣，他們考慮過要提齣這些要求，但終究沒有真正展開行動，或者隻是被動等著進一步消息。

　　自己的要求自己提

　　我傢女兒泰勒四歲時，有次我和老公帶她去逛園遊會。那時候，她看到瞭臉部彩繪的攤位，於是對我們說：「我想要她們幫我在臉上畫畫，我要畫隻蝴蝶。」我老公葛雷格迴道：「好呀，這張園遊券給妳，去和他們說妳想要什麼。我和妳媽在旁邊等。」泰勒可不是這麼想的，她希望我們替她嚮擺攤的人開口。在女兒一陣哀怨懇求後，老公蹲下身，直視她的眼睛說道：「媽咪和我都不想畫臉。想要蝴蝶的不是我們，是妳。妳想他們給妳畫臉，就要自己去說。我們在這裏顧著，妳去不用怕。」

　　泰勒百般不情願的隻身走往攤位，彩繪完後雀躍地跑嚮我們。泰勒對粉紫蝴蝶成品心滿意足，而且感到十分自豪。接著一整晚，她在各攤位提齣她所想要的。雖然要我們替她說齣口是件易如反掌的事，但這麼做讓我們傢學齡前的小朋友學到寶貴的一課，也是許多成年人苦無門路的課題：自己的要求自己提。

　　開口要求可不是件能給人代勞或能躲就躲的事。我們不能老等著彆人肯定你值得更好的，或幫忙開口代言。過去我執業時，我為彆人強勢談判，幫當事人提齣各種要求。不過，提齣自己真心渴求的經驗，卻是少得可憐。我確實會為客戶爭取最佳利益。然而，我怕彆人認為我貪得無厭或隻想到自己，因此避而不提，但這並不符閤「我自己」的最佳利益。要是我開口請人幫忙，他們其實會樂意助我一臂之力。我能讓客戶得到絕佳成果，卻不敢為自己提齣要求，導緻我喪失瞭原能掌握的大好良機。

　　跨齣舒適圈來提問

　　我剛開始修習法律的前幾個月簡直就是苦不堪言。當時，我質疑自己是否真有足夠的纔智和決策能力。還不隻如此，課堂上的同學看來都能理解教授的講課內容。許多同儕時常聰穎的點點頭，也有些人還會提齣意見錶示他們掌握瞭課程內容。

　　我在班上錶現不同於這些自信滿滿的法律係同學，我打算隱藏自己的無知，避免引人注意，而且希望教授最好不要點我迴答問題。

　　還有另一種壓力使我保持沉默。有些學生排斥勇於提齣「笨問題」的同學，這些菁英分子會取笑這些人。他們有時對同學翻翻白眼或搖搖頭，覺得他們很無知，這種高傲的眼神令人不寒而慄。日復一日，我害怕在專業方麵遭受羞辱，其實當時根本都還沒成為什麼法律專業人士。於是我不斷躲躲藏藏，埋頭做筆記，希望有朝一日能夠開竅，但這天最後並沒有到來。

　　有一次上契約法的課時，我感到挫敗至極而完全無所適從。經過一番天人交戰，我下定決心：在法學院被當掉更加不劃算、更丟臉，還不如乾脆把問題問齣口。於是我示弱瞭，舉手嚮教授詢問「禁止反言」（promissory estoppel）的概念。

　　結果呢？他很樂意迴答，還說這問題「挺常見」。經過解說後，這概念就不再深奧難懂瞭。先前一整個月以來，我都靜靜坐著，避免和人眼神接觸，非常怯懦。終於，開口提問讓我掌握法律概念，理解的同時讓我放下心中一塊大石頭。踏齣舒適圈的成果超乎怕丟臉的情緒。有些教授注意到我努力要搞懂法律，特彆給我指導。沒想到我還因此結交一些朋友，包含其他學習上同樣遇到睏境的同學，甚至認識部分學長姐。這還有另外的好處，學長姐能告訴我教授的脾氣，還有分享他們一年級的筆記。

　　確實，我提「笨」問題而錶現得不聰明，引來一些人冷嘲熱諷。不過，這些嘲笑人的學生並沒有辦法幫我打分數、給我實習機會或甚至幫我繳帳單。我跨齣第一步後開始隨時發問。在我的放膽嘗試下，我邀請到兩位知名作傢來參與我們法學院接待會，他們來演講還不收費。還有，兩位知名女性主義者，包含葛羅莉亞史黛納姆（Gloria Steinem）、首名在美國最高法庭打官司的女性莎拉韋汀頓（Sarah Weddington），雙雙答應瞭我的邀請。提齣請求而顯露脆弱一麵，讓我成績更亮眼、班級排名更前麵，還讓我法律係畢業後拿下首份工作。

　　小朋友不想去園遊會攤位，或是法律係學生害怕問問題，想想這些與你有什麼關係？關係可大著呢！大膽提問令人畏懼而不自在。許多人沒讓自己問齣口，就是因為感覺要提的要求並不「穩當」。我們在意其他人對自己的觀感，或怕自己還沒準備萬全。

　　沒人曉得你自己不懂什麼

　　我聘請伊萊恩來指導我法律知識，多年前她問我一個問題：「我們讓妳的收益加倍，有更多時間陪伴傢人，可是看起來妳還不滿足。如果能讓妳多做任何想做的事，而不需考量金錢問題，妳想做些什麼呢？」我說我很喜歡在會議和培訓課程中演說，也就是我平常義務幫忙的活動。她迴答：「妳知道吧？一般人做這些事可賺到不少錢。」不，我根本不知道，我以為隻有老師和教授能透過教學領薪水，以為其他專傢都是免費演講來開拓客源。伊萊恩讓我去美國國傢演講者協會（National Speakers Association, NSA），我遇到許多專業人士，他們過去來自法律界等各種行業，轉換跑道後就以發錶報告、寫作、演講來立足市場。

　　都還沒問齣口，怎麼知道對方會怎麼迴？

　　不要自以為知道對方答案

　　幾年前我打電話給一位齣版商，想嚮他們投訴一個領導力課程。電話轉瞭好幾手，最後終於請「能解決問題」的主管接聽。整件事情落幕後，他問為什麼律師會對領導力及溝通課程感興趣，於是我們談到我怎麼從法律跨界到創意執行發展課程的因緣際會。掛電話之前，我「鬥膽」問他需不需要簽新的作傢。

　　我要把話說在前頭，這個問題本身並非不妥或無禮，不過對我個人而言是個很大膽的提案，因為這完全不是我平常認知能做的事。嚮齣版社編輯開口並非正統齣版書籍的方式，我很清楚一般人纔不會直接打給編輯提議齣書，提案有正規流程要跑。但是，就算心中有點不安，我終究還是講齣來瞭。

　　你的舒適圈無法框住對方迴應的範圍。我的提案隻不過是嚮編輯問個問題，但就是這次放膽提問讓我得到非凡收獲。這次提問讓我能齣書，而且還不隻一本。這次對話及後續往來經驗，對於我後續創立執行發展公司有很大的助益，而且開創我二十年來的專業演講職涯。想像一下，如果你能夠剋服恐懼、好好把問題問齣來，不要顧慮太多或質疑自己的能力，能獲得的力量會有多大呢？

　　提起勇氣來

　　真正無所畏懼的人很自然就能提齣請求。我傢兒子帕剋嚮來就是這方麵的好手。有次，我們在餐廳候位時忽然發現他不見蹤影，驚慌的找瞭他一陣子，不料我卻看到他就坐在餐廳裏吃著披薩，旁邊一同坐著的一傢人中也有個跟他同齡的小男孩。我們去領迴兒子，問這兩個小男孩怎麼互相認識的，是在學校、教會、還是童子軍活動呢？對方媽媽笑齣聲來說：「不是啦，我們纔剛認識帕剋而已。他說肚子餓瞭，問能不能和我們一起吃。」

　　帕剋長大成為準會計師，繼續無所畏懼的提齣要求。譬如，他在音樂會嚮維多利亞，也就是現在的老婆求婚。那時，音樂會正進行中，他唱瞭一首獨唱麯，而且是站在舞颱上唱，麵前就是滿滿的觀眾，包含親友和看直播的觀眾。而且，最狂的還不隻如此。開音樂會的前幾天，他拜託指揮和樂隊中斷活動，讓他唱自己最愛的歌。他還問能不能請他們來學這首麯子好幫他伴奏。謝天謝地，結果圓滿。樂隊答應，未婚妻也點頭瞭。

　　你有沒有認識一些人，他們往往不假思索提齣心中所求？仔細觀察，這些人可能是小小年紀的孩子，總讓人拿他們沒轍，不斷問問題到讓人舉雙手投降；這些人可能是你的好友，可能是你的另一半，或是個做業務的；這些人可能有自己的事業，在協會負責決策，或者是供應服務的廠商，又或者代錶非營利組織募款。他們時常跨齣一般人的舒適圈來提齣要求，而且常能如願以償。

　　彆忘瞭要問齣口

　　本書所需研究要我放膽一問。那天距離和齣版社見麵剩十天，也是我上TEDxSMU（*美國南方衛理公會大學）演講的兩個禮拜前。兩場活動中，我要嚮他們發錶〈「大膽去要」研究〉的最終成果，問題是我們還沒達成搜集八百份調查結果的目標。三個月來，隻搜集到562名參與者的優質迴應，但還沒有達到預期樣本數目。這不同於我過去兩本寫書所做的研究，這次研究時限逼近卻還沒有著落。

　　最後我在一個社群網站上發齣我遇到的睏難。我拋開平時的自尊心，嚮幾位演講界的女同事詢問怎麼做纔能達成八百人次的目標。我坦言時間所剩不多。你知道她們問我什麼嗎？

　　對，她們問：「妳真的有開口求助嗎？」我誠實迴答沒有。這件事情想來還真是諷刺，我的演講跟寫作主題就是要大膽要求，我自己反而沒嚮其他人求援。朋友給的建議其實就是我平常告訴大眾的：直接請人幫忙，不要慢慢談狀況細節和條件，直接切中要點，不要隱瞞要求，把內心真正想要的講齣來就對瞭。

　　短短幾分鍾之內，一位演講同事幫我擬瞭份請大傢幫忙的範本，她說我可以標記好友，並請每人都標記十位好友。雖然我怕打擾到人而不太好意思開口求助，但我還是深吸口氣後把問題提齣來。接下來我親眼見證瞭放膽提問的力量。幾天之內，我們八百份迴應就達標，而且數字居然破韆。又過瞭一個禮拜，我們的調查宣告截止，共得到一一六三份迴應。這就是我展現自己脆弱一麵，而要到原本計畫兩倍之多的成果。

　　過去幾年來，我眼看著自己、客戶、還有自己珍視的人有需求卻沒請人幫忙，或是隱藏渴望屈就現實，因此我決定要來一探究竟而進行相關研究。

　　本書旨在談如何大膽去要，因為：

　　我很納悶也很不甘心，為什麼周遭有人努力常付諸流水或纔能遭到埋沒。我要破除誤解，讓大傢知道到底為什麼提問沒得到正麵結果，好讓他們集中火力到真正重要的事情上。

　　有些人教會我膽大果敢、跨齣舒適圈提齣要求的力量，我想嚮他們緻謝，並不斷提醒自己示弱及求助所蘊含的力量。

　　我多希望多年前就能讀到像這樣的書。懂得如何無所保留提齣要求能讓我少花大把銀子，省下的功夫也能投注到更有效的事物。放膽提問能讓我少走些冤枉路，避免自我懷疑和多次嘗試失敗而心力交瘁。

　　過去幾年來，我注意到領導人、輔導員和教練想幫助自己手下帶的人。他們很在意學員的成長錶現，也希望他們能成功。（「大膽去要」提醒：要是學員瞭解該如何提問能帶來多少效益呢？把這些消息傳達你每位你指導、影響的人，又能多成就多少事呢？）

　　我希望各項策略和剖析能讓你學習曆程抄捷徑。要知道你其實可以大幅提高成功要求的能力。還有，我知道你不隻能改變自己的狀況，還可以幫他人創造隻有你纔能爭取到的機會。

　　大膽去要吧！

DEAL應對要訣

為瞭要知道如何強力提問，使用DEAL應對要訣，觀察對方用什麼方式應對請託。他們是不是喜歡：

D：下決定（Decide）
E：與人互動（Engage）
A：配閤協調（Accommodate）
L：調配資源（Leverage）

決策者

決策者態度認真、講求效果。他們會採取行動且喜歡下決策。他們眼觀大局，希望能盡速得到結論。決策者喜歡聽人提問來形成挑戰，促使他們思考不同選項。

錯誤示範：盡聊一些無用的細節。彆浪費他們的時間。

開門見山提問，接著用簡潔有力的資料來輔助請託。訴諸邏輯而不是情感。試試以下幫助進行決策的問題：

如果您今天能處理任何事項，您想處理哪項？

要如何判斷是否成功？

互動者

互動者外嚮，能和人打成一片。他們注重樂趣和人際關係，能提供他人支持。他們希望能激勵、鼓勵人，並且建立好關係。互動者常是整場活動的靈魂人物，或是最有活力、最能帶動氣氛的人。

錯誤示範：講無聊的事實、嚴肅資訊，無法直接和人産生連結。

請他們發揮創意，思考些點子來激勵他人。互動者能想齣他人難以取代的溝通辦法。

試試以下與人互動的問題：

有哪些創意發想能讓氣氛輕鬆愉快？

要怎樣把原本枯燥乏味的資訊，講得生龍活虎而吸引人。

協調者

協調者通常好親近、好說話且好聊。他們判斷同意與否時，會考量請託能不能帶來好處、是否敬重人且為人設想。

錯誤示範：不恭敬地對待他們或旁人。不要越過他們這關或違反協定，不然隻會自斷後路。

問他們認為某項請託會對人帶來什麼影響。協調者很能知道他人感受或需求。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我買這本書的時候，並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於談判和溝通的書籍實在是太多瞭，大多數都大同小異，講的都是一些老生常談的道理。但《敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技》這個名字，確實有種讓人眼前一亮的感覺。它傳遞齣一種主動齣擊、敢於爭取的力量，這正是我在很多時候所欠缺的。我工作中有時候需要和客戶打交道，也需要和同事閤作，雖然算不上是“談判”，但有時候確實需要據理力爭，或者說服對方接受我的觀點。但很多時候，我總覺得自己詞不達意，或者因為擔心得罪人而選擇妥協，最後的結果往往是自己也不滿意。我希望這本書能夠提供一些非常實用、可以直接套用的技巧，而不是那些虛無縹緲的理論。比如，如何有效地傾聽，如何識彆對方的真正需求，以及如何在保持禮貌的同時堅持自己的底綫。如果書中能夠有一些關於情商和同理心的討論，能夠幫助我更好地理解和迴應他人的情緒，那就更好瞭。我期待這本書能夠像一個經驗豐富的朋友，用簡單易懂的方式，教會我如何在這個復雜的社會中，更好地為自己爭取權益。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，溝通是人際交往的基石，而談判則是溝通中最高級的一種形式，它不僅僅是關於交易，更是關於理解、說服和共贏。這本書的名字《敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技》恰恰點齣瞭這種核心價值。我是一個非常注重細節的人，尤其是在閱讀這類指導性書籍時，我更傾嚮於尋找那些能夠給我帶來具體方法的、可操作性強的建議。我希望這本書能教會我如何精準地把握對方的心理，如何通過巧妙的語言和肢體錶達來影響決策，以及如何在激烈的對話中保持冷靜和理智。我曾參加過一些培訓，學到瞭一些理論知識，但總感覺缺乏實戰演練。我尤其關注書中是否能夠提供一些“秘密武器”，例如一些能夠打破僵局的開場白，或者一些能夠化解對方抵觸情緒的策略。我希望通過閱讀這本書，能夠構建起一個完整的談判思維體係，不僅僅是在工作場景中，也能在傢庭、社交等各個領域都能夠遊刃有餘。我期待這本書能為我打開一扇新的大門，讓我看到一個更廣闊的溝通世界，並賦予我將“敢要”變成“我的”的強大能力。

评分☆☆☆☆☆

作為一名長期在一綫銷售崗位上的人，我深知談判和溝通的重要性，這幾乎是我每天都需要麵對的挑戰。所以，《敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技》這個書名，第一時間就吸引瞭我的注意，因為它直接觸及到瞭我工作的核心。我特彆希望能在這本書裏找到一些能夠讓我眼前一亮、立刻就能用上的“絕招”。我希望它不僅僅是理論的堆砌，而是能夠提供一些非常具體的、實操性強的案例分析，讓我能夠看到，在真實的商業談判場景中，這些技巧是如何被運用的，又取得瞭什麼樣的效果。我關注的重點在於，如何能夠更有效地理解客戶的潛在需求，如何通過引導性的提問來發現客戶的痛點，以及如何在不觸犯對方底綫的前提下，將自己的産品或服務推銷齣去。同時，我也希望書中能夠有一些關於如何處理棘手客戶、如何應對拒絕以及如何進行嚮上談判的策略。如果書中能夠提供一些能夠幫助我提升自身說服力、邏輯性和應變能力的具體方法，那麼這本書對我來說，絕對是一筆寶貴的財富。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我當時是被它的書名深深吸引的。“敢要就是你的”，這句話太有力量瞭，瞬間擊中瞭內心深處那個想要爭取、想要獲得卻又常常畏縮不前的自己。翻開第一頁，還沒來得及細讀具體內容，就已經有一種被賦能的感覺。我迫不及待地想知道，到底是什麼樣的“談判溝通密技”，能讓一個人變得“無往不利”。我常常在工作和生活中遇到需要協商的場閤，但總覺得自己的錶達不夠清晰，爭取得不夠有力，很多時候隻能接受一個不太滿意的結果，事後又會懊悔不已。這本書的齣現，仿佛是為我量身定做的一劑良方，讓我看到瞭突破現狀的希望。我特彆期待書中能有一些接地氣的案例分析，讓我能明白那些看似高深的談判技巧，在實際生活中是如何應用的。我腦海裏已經浮現齣許多需要解決的場景：如何在加薪時說服老闆？如何在朋友之間調解矛盾？甚至是如何在購物時爭取到更好的摺扣？這些看似瑣碎卻又實實在在影響著生活質量的問題，都讓我對書中的內容充滿瞭好奇和期待。我相信，通過學習這本書，我能夠更有底氣地錶達自己的需求，更智慧地處理人際關係，最終將“敢要”變成“我的”。

评分☆☆☆☆☆

我本身就是一個比較內嚮的人，不太擅長與人打交道，尤其是在需要錶達自己想法或者爭取利益的時候，更是容易緊張和退縮。所以，《敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技》這個書名，對我來說，簡直就是一種心靈的召喚。我渴望能夠變得更加自信，更加有力量，能夠勇敢地說齣自己的需求，並且能夠有效地去爭取。這本書給我的第一感覺就是，它不僅僅是講授一些談判技巧，更重要的是它傳遞瞭一種積極嚮上、敢於挑戰的精神。我希望書中能夠有關於如何剋服恐懼和焦慮的指導，如何建立自信心，以及如何在壓力之下保持冷靜和清晰的頭腦。我更希望它能提供一些具體的練習方法，讓我能夠在生活中反復實踐，真正內化這些談判溝通的技巧。我非常好奇，那些“無往不利”的秘技究竟是什麼？是獨特的提問方式？是巧妙的肢體語言？還是能夠洞察人心的觀察力？我期待這本書能夠像一位良師益友，帶領我走齣溝通的睏境，讓我真正做到“敢要就是我的”。