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‧聯誼時穿紅衣服，會比較受歡迎？男女身高差10公分最容易配成對？
‧75 %的冤獄，都是因為目擊者害的。為什麼會這樣？
‧臉書如果改變貼文出現方式，就足以控制你的心情，導致你負面想法不斷。
‧有心人很簡單的就能把假記憶置入你的腦中，沒發生的事情你卻清清楚楚記得。

　　人真的是按照自己的想法而行動嗎？
　　如果有人告訴你，人的自由意志根本不存在，都是受環境影響，
　　你還會相信自己的意志力嗎？還相信正面思考一定能翻轉人生？

　　日本知名心理學博士妹尾武治，引述最經典的心理學實驗，告訴我們：
　　比起痛苦的用意志力改變人生，整理潛意識其實更容易，幫你奪回人生的主導權！

　　◎    騙得眼睛的，不讓騙過大腦

　　‧站在比自己胖的女生中間，就會顯瘦？是，這是艾賓浩斯錯覺。
　　但，這種錯覺騙得了視覺，卻騙不了大腦，所以，個人魅力無法造假。
　　就算是肉肉的身材，照樣比旁邊的人更有魅力。
　　(你知道男人喜歡的肉肉身材，是怎麼個肉肉？)

　　‧表面善良理論：努力就有回報，這不是說教，是實驗結果。
　　只要提供有溫度的訊息，就算是假奘，付出的好意還是會回饋到自己身上。  
　　還有，努力一定會被看見，這絕非老媽碎念，心理學家摩拉里斯已用實驗證明。

　　◎    想成功？每一個動作都要用腦子？大錯特錯

　　‧學習一門技術，重點不是活化大腦，反而是如何不要讓腦部太費力
　　做學問，學習技術，原來重點不是活化腦部，而是根本不要讓腦子太費力；
　　不信？巴西足球選手內馬爾踢足球時，腦部根本沒有活躍的活動。
　　基本動作熟練到可以不加思索，腦子才有綜觀全場的餘力。

　　◎    潛意識畫面會促使人們行動嗎？

　　‧廣告真的可以創造需求嗎
　　幾個有名的實驗，包括立頓冰茶、神探可倫坡和城市獵人都已經證明，
　　影片裡頭悄悄出現消費提示，觀眾竟然聽話消費。
　　人的行動絕對可以透過操弄潛意識而改變，但前提是……
　
　　‧人會視自己的方便更改記憶
　　你相信假記憶比真記憶還千真萬確嗎？記憶甚至會因為用字而產生扭曲嗎？
　　問目擊者「你認為兩輛車子撞毀、撞上、衝撞、碰撞時，時速各是多少」？
　　居然會因為四個不同程度的動詞，導致目擊者回答完全不一樣的結果。　

　　◎    操控外界環境，就能操控潛意識

　　‧整理潛意識，比起用意志力改變人生更容易
　　想減肥就少看美食節目，想降低颱風災情，就替颱風取陽剛名字 (這也是潛意識喔)
　　用意志力改變自己，很痛苦，你該利用潛意識的力量，輕鬆轉變成更好的自己。
　　你知道怎麼整理自己的潛意識嗎？

　　看完本書的心理學實驗，你一定會懷疑：人真的是按自己的想法而行動嗎？
　　其實人的意志力非常薄弱，
　　比起痛苦的用意志力改變人生，整理潛意識更容易拿回人生主導權。

名人推薦

　　臨床心理師　蘇益賢
　　溝通行為表達專家　裘凱宇
　　臺灣應用心理學會副理事長、哇賽心理學總編輯　蔡宇哲
 

作者簡介

妹尾武治

　　九州大學高等研究院、藝術工學研究院副教授、澳洲伍倫貢大學客座教授。東京大學研究所人文社會系研究科(心理學研究室) 肄業。為心理學博士，各種心理學研究皆有涉獵，專長是知覺心理學。現在正以「視覺誘導性自己運動感覺」為主題研究（例如：不論自己乘坐的電車是否停止，反方向的電車一發動，也會覺得自己在動）。

譯者簡介

劉錦秀

　　東吳大學日文系畢業，曾任出版社國際版權部經理。譯有《一只平底鍋的零失敗魚料理》、《下一個統治世界的企業》、《看懂對手的獲利模式》、《奇異GE如何把人力變人才？》、《這樣下指令，軟爛部屬變能幹》、《讀臉，你希望別人怎麼記住你》、《好人主管的狡猾管理學》（以上皆由大是文化出版）等書。
 

推薦序一　心理學利用差異，找出更多可能性／蘇益賢
推薦序二　你所知道的心理學，真的完整嗎？／裘凱宇
推薦序三　心理學是豐富人生的學問／蔡宇哲
前言　關於下意識的最經典心理學實驗

序章　穿紅衣真的較受歡迎？
實驗證明：紅色真能吸引男人／通則不能用來針對某人／把平均值套用在個別事例，往往失準／追求比自己矮五至十公分的女性，最容易成功？／心理學，「通常」不等於「一定」

第一章    騙過眼睛的，騙不過大腦
站在比自己胖的女生中間──艾賓浩斯錯覺／魅力不會被錯覺欺騙／男人的理想女性體型：所謂「肉肉的」真相／艾賓浩斯錯覺騙不了大腦

第二章    怎麼讓人喜歡我？影響他的下意識
想讓對方喜歡自己？不讓對方察覺的模仿／努力就有回報，不是說教，是實驗結果／表面善良理論：有溫度而不是酷

第三章    每一個動作都要用心──大錯特錯
重要的是「如何不讓腦部太費力」／「不讓腦部費力」和「腦部必須活躍」，缺一不可／媒體播出的科學訊息，還有一半沒說／電視上的實驗，很多都是演出來的

第四章    正面思考不會讓人生變好
負面思考一樣有魅力！要平衡／正面想法讓能量變弱、成就變低／負面對生存有利／人生的致勝武器，就在不利變數中／不是「想成為什麼」，先弄清楚「想做什麼」

第五章    潛意識畫面會促使人們行動嗎？
人人都相信潛意識畫面的效果／潛意識效果來自於謊言／潛意識謊言述說了事實／以音樂為潛意識鏡頭所做的實驗／潛意識廣告可以創造需求嗎？

第六章    血型定性格是商機，不是科學
血型診斷的歷史，只是學者個人說法／血型比例因國家而異／血型診斷儼然成為宗教／客觀的資料無法改變人的想法／用數據打臉血型性格論／無法證明沒有白烏鴉／「血型減肥法」，沒根據／因為好賺，所以偽科學不滅

第七章    墨菲定律和無人出局四壞球
運動的「危險時間帶」是指……／墨菲定律──可能碰上的衰事，一定會碰上／又見確認偏誤／籃球的手感發燙，只是假象，手感變冷才是真的／懂科學的人，不會懂籃球迷／第一棒打者或四壞球保送，無法改變比賽的趨勢／人只能活在成見當中／解說無法同時兼顧正確性和趣味性

第八章    如何竄改他人記憶？
人會視自己的方便更改記憶／人只記有利自己的部分／假記憶，比真記憶還千真萬確／記憶會因為言詞而產生歪曲／洗腦很簡單，只要「好像合理」就改變記憶／凶案目擊證人的證詞靠不住／變化盲視／說出來，就失去正確的記憶／三個臭皮匠從沒勝過諸葛亮／七五％的冤獄，都是因為目擊證人害的／製造假記憶操弄個人行為

第九章    操作外界環境，就能控制潛意識
臉書可以操縱你的心情／朋友數量和腦容量有關／以女性名字命名的颶風災情較嚴重／兩個實驗揭示的無意識行為／整理不自覺的動作，比用意志力改變人生容易／品牌形象進入潛意識，操弄你的行為／品牌會改變你的潛意識／無法按自己想法行動？潛意識作祟／裝什麼表情，就會產什麼情緒／自由意志根本不存在，都受環境影響／潛意識有如準備電位，早於意志成形／所有一切都是事前（潛意識）決定好的／可以前往未來，但回不到過去

第十章    心理學我能相信多少％？
如果實驗結果無法再現，就不是科學／複製實驗成功的心理學實驗比例只有三九％／再現性為什麼這麼低？──抽樣偏差／實驗者期待，形成自己要的結果／不要盲目相信科學論文

後記　還在探索的過程
 

假記憶，比真記憶還千真萬確

關於不可靠的記憶，我想再透過幾個事例稍做說明。

澳洲的知名心理學者唐納德‧湯普森（Donald N. Thompson），在某天的夜間電視節目中，評論某案件。

第二天，他就因涉嫌強姦而遭到逮捕。因為女性被害者一口咬定：「沒錯，凶手就是他！」但是根據調查，犯案時，湯普森就在電視公司參加現場直播的節目。這究竟是怎麼一回事？

事實上，這名女性被害者在出事之前，正在看有湯普森參與的節目。當她遭到性侵之後，大腦立刻陷入嚴重的錯亂狀態。因此，她把電視節目跟自己發生的事情連結在一起，深信記憶中的錯誤資訊，於是她強烈的認定凶手就是湯普森。

換言之，人類的記憶在極限狀態下，是非常不安定的。所以連電視節目中的事，和直接發生在自己身上的事，都可以搞混。

不過，有人認為這是極端的例子，不適用於一般人的記憶特性。但是我們無法斷定，自己絕不會發生突發、嚴重的事件。

順便一提，前面提到的事例，在1990年曾被刊載在《科學新聞》（Science News）學術期刊，以「就算過去了，也不會遺忘的事」為題所發表的論文採用過。

用心理學的專用術語來說，這就叫做「假記憶」（False memory）。

我們認為假記憶和人類的歷史一樣長久。心理學上最有名的假記憶例子，就是皮亞傑的故事。

皮亞傑是古典心理學大師，被譽為發展心理學之父。他是第一個向全世界報告兒童認知發展的人。

據說皮亞傑2歲時，曾遭到誘拐。在他的記憶裡，是奶媽阻止了壞人並救了他。但是，皮亞傑15歲時，收到了這位奶媽寄來的信。奶媽告訴他，有關誘拐的記憶全是捏造的，而且所有的情節都是她自己創作之後，不斷說給皮亞傑聽的。

但是，皮亞傑的假記憶非常強烈，以至於他可以把當時的狀況，甚至連誘拐現場的感覺，都講得很清楚。這個從小就被灌輸是「經歷過」的假記憶，就像是一個揮之不去的事實，留在皮亞傑的腦海裡。

從皮亞傑的故事中，就可以知道人類記憶非常不可思議，且曖昧不明。對皮亞傑來說，就算他可以客觀的把這個假記憶否定掉，但是在主觀上還是認為那件事是「事實」，因為對他來說，假記憶實在是太真實了。

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別讓下意識騙了你：人真的是按自己的想法而行動嗎？比起靠意志力改變人生，整理下意識更容易。 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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