為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金 epub pdf txt mobi 電子書下載 2024

圖書介紹

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著者

齣版者出版社：今周刊訂閱出版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：游韻馨

齣版日期出版日期：2017/11/02

語言語言：繁體中文

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發錶於2024-05-18

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圖書描述

創業顧問整理50點獨家心法，打造你的無死角創業人格

　　明明就想創業，但又被車貸、房貸困住？
　　有實力、有經驗、有人脈、有計畫，相信創業勢在必得？
　　被家庭責任綁住，不敢離職創業？
　　想要挖掘自家公司特色，在市場中發光發亮？
　　其實你已經踏入了創業路上99%的失敗者陷阱。

　　99%的創業者總是掉入這些陷阱！
　　◎平時不積極存款，創業時只憑理念和口號就想募資。
　　◎只憑著過去的經驗和人脈，就相信自己創業勢在必得。
　　◎為了建立人脈，參加許多聚會。
　　◎還沒打穩基礎，就想發展獨門特色。

　　1%成功者的創業腦裡想什麼？
　　◎計畫趕不上變化。機會來了就放下企畫書，相信自己一回。
　　◎不眷戀職場高峰，抓準時機離職創業。
　　◎適當玩樂也是一種投資，創業不只靠死讀書。
　　◎做決策時，快中有錯其實更勝於緩慢求全。
　　◎創業永遠沒有準備充足的時候，靈活應戰是唯一的道路。
　　◎員工不只是員工，也是夥伴，千萬別輕忽了勞工的權益。

　　亞馬遜讀者熱情推薦「我在看這本書的過程中，慢慢找到了創業的自信。」
　　專業創業顧問在輔導過上百位創業者後，歸納成功者和失敗者的50個關鍵差異，
　　只要注重這些細節，你也可以成為1%的成功創業者。

名人推薦

　　溫度日記創辦人陳年
　　Dcard創辦人簡勤佑
　　（依姓名筆劃排列）

著者信息

作者簡介

伊關淳 Iseki Atsushi

　　現任Sounds Great株式會社董事長。公司業務為創業支援顧問、行政顧問和公司保險顧問。

　　一九六五年出生於千葉縣松戶市，一九九○年東京農工大學工學部畢業。同年進入日本惠普公司工作。先後擔任行銷與業務經理長達十八年。

　　四十二歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。他運用在不同業界創業的經驗，舉辦多場研討會，協助創業者實現夢想，主張創業成功與否的關鍵在於前三年。同時也身兼創業者支援團體Dream Gate Advisor的會員，每年輔導超過兩百位企業家創業。專為中小企業的薪資、退休金等工作相關規範提供建議。

　　著作：《上班族3.0》（中經出版）
　　其他：在《近代中小企業》雜誌等媒體撰寫勞工權益相關專欄。

譯者簡介

游韻馨

　　在豆府小樓與六隻汪星人一起過著鄉下生活的全職譯者。譯作包括《情緒鬆綁：跟自己和好的44個方法》、《超簡單、不失敗的電子鍋料理100》、《哆啦A夢科學任意門14：海底迷宮探測號》、《躲貓貓之貓控天堂！和貓咪一起快樂生活！》等多部作品。

　　部落格：kaoruyu.pixnet.net/blog
　　e-mail：kaoruyu@hotmail.com

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圖書目錄

序文　

第1章創業決定與準備篇

01創業順利者平時就表現創業意圖，

創業不順者花時間說服家人。

02創業順利者重視自己的夢想，

創業不順者受困於父母的照護金。

03創業順利者掌握最佳時機，

創業不順者依自己的步調準備。

04創業順利者在職場高峰離職，

創業不順者考慮跳槽。

05創業順利者活用夢想板，

創業不順者忽略潛意識。

06創業順利者訂定明確創業時程，

創業不順者只等準備好了才創業。

第2章態度與身段篇

07創業順利者在乎軟細節，

創業不順者只想展現硬實力。

08創業順利者替公司考量，

創業不順者只想表現自我。

09創業順利者拋下過往榮耀，

創業不順者誇耀自己是公司王牌。

10創業順利者專注於發展強項，

創業不順者訓練自己成為萬能。

11創業順利者與高標準的人來往，

創業不順者耽溺於舒適圈。

12創業順利者想自己能做到什麼，

創業不順者想自己做不到什麼。

13創業順利者相信第六感，

創業不順者藐視第六感。

14創業順利者步步為營，

創業不順者急躁冒進。

15創業順利者有自己的規畫，

創業不順者受他人擺布。

第3章創業點子與計畫篇

16創業順利者離職後立刻創業，

創業不順者執著於失業津貼。

17創業順利者刻意忘掉經驗，

創業不順者奉經驗為圭臬。

18創業順利者只有一份收入，

創業不順者不肯放棄雙薪。

19創業順利者在生活中累積創意，

創業不順者只想從講座找捷徑。

20創業順利者寫企畫書挑選重點，

創業不順者對企劃書錙銖必較。

21創業順利者重視實際行動，

創業不順者重視企畫書。

22創業順利者著眼於長期收益，

創業不順者短視近利。

23創業順利者做好無收入的準備，

創業不順者從未想過沒有收入的生活。

第4章行銷與營業篇

24創業順利者嘗試各種宣傳手法，

創業不順者只想靠人脈。

25創業順利者勇敢花錢在刀口上，

創業不順者只想把錢留在身上。

26創業順利者打穩基礎，

創業不順者一味追求差異化。

27創業順利者瞄準目標客群，

創業不順者重視所有顧客

28創業順利者運用異性心理行銷，

創業不順者忽略異性心理。

29創業順利者懂得虛張聲勢，

創業不順者有什麼說什麼。

30創業順利者辭職時只留電子信箱，

創業不順者一定要留電話才放心。

第5章財務與工作技巧篇

31創業順利者說話簡潔有力，

創業不順者總是長篇大論。

32創業成功者重視會議記錄的寫法，

創業不順者不在乎怎麼寫會議記錄。

33創業順利者將錢花在投資，

創業不順者將錢花在享樂。

34創業順利者將時間換算成金錢，

創業不順者將時間花在撿便宜。

35創業順利者腳踏實地存款，

創業不順者單憑熱情募資。

36創業順利者將玩樂當成投資，

創業不順者只知道死讀書。

第6章時間管理篇

37 創業順利者決定明快，

創業不順者猶豫不決。

38 創業順利者享受孤獨，

創業不順者盡可能找人作伴。

39 創業順利者積極規畫未來，

創業不順者只記得當年勇。

40　創業順利者在一天內回信，

創業不順者超過一天才回信。

41　創業順利者看清目標，

創業不順者整天瞎忙。

42 創業順利者不沉溺錯誤，

創業不順者成天反省錯誤。

43 創業順利者懂得互惠共生，

創業不順者只想到自己。

第7章人脈與管理篇

44 創業順利者挑選有用的聚會，

創業不順者有聚會就參加。

45 創業順利者靠自己判斷會計師，

創業不順者靠父母介紹會計師。

46 創業順利者與他人合作建立信賴，

創業不順者只想靠聚會硬攀關係。

47 創業順利者重視勞工權益，

創業不順者輕忽勞工權益。

48 創業順利者掌握決定權，

創業不順者受員工牽制。

49 創業順利者適時表達感謝，

創業不順者不懂感恩他人。

50 創業順利者讓團隊凝聚共識，

創業不順者忙於處理瑣事。

結語

圖書序言

創業順利者瞄準目標客群，創業不順者重視所有顧客。
　　
創業初期最重要的課題是增加顧客數量。以公司員工或經營者的身分接待客戶，有一個很大的差別。那就是創業後可以自己選擇客戶。反過來說，創業者一定會在創業後遇到許多不得不選擇客戶的情形。

一般公司業務只要負責維繫公司分配下來的客戶與開發新客戶，努力衝刺業績，達成目標即可。換句話說，公司業務的首要課題就是達成短期營業目標，不可否認的，許多頂尖業務員長袖善舞，懂得與客戶應對進退，正因為是上班族，就必須完成公司使命，不可能以一介業務員的身分挑選客戶。
　　
但創業之後，身為公司經營者，必須學會慎選自己的客戶。若不慎選客戶，就會對自己公司的經營發展造成傷害。換句話說，對經營者來說，為了維持公司營運，有些考量因素比達成短期營業目標更重要。挑選什麼樣的客戶將嚴重影響公司未來。
　　
各位一定要了解，再好的公司也不可能充分滿足每個客戶的需求。
　　
但創業不順者總是希望討好所有客戶，結果就會導致所有客戶都無法百分百滿意，只能滿足八成的需求。反觀創業順利者不只懂得應對客戶，遇到可能導致公司虧損，或需要花費過多時間與勞力，卻無法回收成本的客戶，他們也勇於拒絕。
　　
日本知名的豐島園「庭之湯」就明令禁止國中生以下的兒童進入。沒有吵鬧的小孩，反而更能突顯幽靜自然的泡湯環境，營造適合成人的優質溫泉。此外，知名連鎖咖啡廳「星巴克」也嚴禁在店內吸菸，讓不吸菸的消費者可以安心消費，突顯店家的環保形象。

簡單來說，這兩家企業的做法就是選擇自己要服務的消費者，盡可能提升顧客滿意度。先懂得選擇顧客，才能為顧客提供滿意的服務。
　　
在創業初期挑選客戶極需勇氣，對一般經營者而言，拒絕客戶需要下很大的決心。但從結果來看，與選擇事業領域一樣，善於選擇客戶的創業者，都會盡全力滿足客戶需求，進而創造更好的銷售成績。
　　
相信不少讀者聽過「80/20法則」。套用在客戶與公司的營業額，即前20%的客戶創造了公司80%的業績。這20%的客戶就是適合自己公司的客戶。以個人工作室和服務業來說，就是與自己感覺契合的客戶；以製造業和建設業來說，就是認同公司技術的客戶。若以餐飲業來說，就是喜歡餐廳味道的消費者。