圖書描述
行動社群時代，專為時間碎片化的你量身打造，
圖解商業邏輯，助你係統化學習，
海量知識萃取，極簡閱讀快速吸收！
業績好，不代錶會一直好；
時局差，不努力隻會更差。
商機無限，然而危機更迫切，
企業找尋創新策略，是麵對巨變時代的唯一策略！
什麼是市場缺口商機？
策略是成就目標的推手，是解決問題的方法，在整體商業的操作當中，沒有一個環節不是經由策略佈下的局，舉凡品牌故事、品牌定位、商品定價、主力客群、促銷手法、鋪貨通路……等，無一不與。
舉例而言，根據不同的消費者購物行為而規劃的促銷策略如下：
A有自己想法的消費者
具有強烈主見的族群，金額與品牌形象並不能刺激購買力，他們的消費行為無關乎減價、摺扣與否，而在於是否滿足他們的需求及認同。
B識貨的行傢級消費者
商品品質的好壞為購買與否的主因，若能在此前提下，因促銷獲得一點點的摺扣，也能稍微提振他們的購買力。
C無促銷不買單的消費者
以價格為優先考量的消費者。會在摺扣季、周年慶前做好功課，平日想買的商品也會等到促銷期間纔購買，甚至優先選擇較為優惠的商品。
D對購物不太熱衷的消費者
這類消費者的購物行為是偶一為之，端看人事時地的需求，如父母生日、聖誕新年、尾牙抽奬等，他們一旦打開購物開關，金額都不是重點。
依據不同消費者而訂定的銷售策略，能精準的根據商品屬性，將商品推嚮正確的族群，創造營收。
本書將透過15道商業大命題，具體而微地統整齣62則策略選擇，從消費者分析、喜好族群、品牌價值到市場分析、産品定位等不同麵嚮，钜細靡遺解構商業策略中的各種獲利可能。一個成功的企業必須要能活用各項策略，掌握各種時機，纔能在險象環生的商業環境中持盈保泰。藉由本書完整而實用的列舉，帶領讀者找齣應對睏境的最佳策略。
著者信息
丹榮‧皮昆 Damrong Pinkoon
傑齣的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間纍積的經驗與技術，迅速成為高級座椅産業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。
其擅長融閤理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正嚮的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。
譯者簡介
吳素馨
新聞媒體人，創立過數個齣版單位及多本旅遊雜誌，後專注數位媒體及內容行銷領域，並涉足電子商務，但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。
圖書目錄
B.有效的促銷 促銷一定有效嗎?
C.機會分析 評估商業機會
D.聚焦競爭 戰場策略
E.商品定位 定位技巧
F.成功者策略 嚮成功者靠攏
G.積極性策略 能起功效的策略
H.品牌忠誠度 培養品牌忠誠度
I.創造價值 創造商品價值
J.成功品牌 組織團隊及市場價值
K.同質性市場 性質高度重疊的市場條件
L.策略整閤 資源整閤策略
M.整閤形式 新策略的整閤技巧
N.消費者洞察 消費者的思維動嚮
O.低價策略 降價的目的為何?
圖書序言
圖書試讀
産品及流通
聚焦於銷售
銷售量優先
短期效益
先行動再說
行銷動機／滿足買方需求
消費者需求的産品
聚焦於市場分析
行銷策略優先
長期效益
先縝密思慮再說
策略佈局／創造雙贏
創造能大賣的産品
能滿足各種需求的自由形式+彈性
滿足各種需求的計畫
所有結果都可預測
預估日後的發展進行今日的規畫
銷售策略、行銷動機及策略佈局三者的區彆在於──後者讓我們盡早掌握發展結果，而提前進行規畫、預防和準備。
策略佈局非因行銷人員具有預知能力，能預見數步之後的未來發展，而是歸功於他們跳脫框框的思考方式+事先規畫+預測未來發展的能力。
當商品不好賣時，減價是能吸引消費者掏腰包，也難怪售貨員常常用這一招。然而，聰明的行銷人員能看穿降價的負麵效益。有為的行銷人員應能提齣突圍高招，想齣妙點子+優秀的策略以增加産品的附加價值，如此一來，纔能纍積長遠的産品銷售力。
價格破壞
很常被運用的商業手段，但你必須同時採用2種策略以達到破壞價格的結果，因為如果你不能根據此2大策略界定大減價的目的，市場將會失去對産品的長期信心及信賴。
1)限量低價
以破壞性的低價推升銷量，勢必犧牲單位利潤，因此一定得訂定數量上限。
破壞性低價策略最怕的就是流血降價卻不能賣齣足夠平損的數量，導緻企業的巨大虧損，因此有必要訂定數量上限以便及時止血。
2)限定品項降價
選定某些品項進行降價促銷可以吸引顧客上門，若顧客同時也買瞭未降價或高價商品，它們的利潤可以彌補減價所犧牲的利潤。
定位混亂
名實不符的定位無法傳達産品及其銷售通路。顧客無法判斷價格是貴還是便宜，自然難有採買的動機。
A環保車
必須要便宜，不能定價過高。
B跑車
顯示身分地位，定價必須要高。
Ｃ市中心住宅
坐擁便利的資源條件，必須相對高價。
Ｄ市郊住宅
犧牲便利的生活條件，必須相對低價
用户评价
翻開這本書，我立刻被它的排版吸引瞭。清晰的章節劃分，大量的留白，以及字裏行間傳遞齣的那種“乾貨滿滿”的氛圍，都讓我覺得作者在寫作時是站在讀者的角度思考的。我之前也讀過一些管理類的書籍，很多都過於學術化，讀起來很費勁，而且很多內容對於基層或中層管理者來說，可能並不那麼適用。但這本書的名字就給我一種“實用主義”的暗示，而且“62招”這個數字也讓我覺得內容很豐富，但又不會過於龐雜，能夠有條理地梳理清楚。我特彆好奇“10分鍾搞懂”這個概念，我不知道它指的是閱讀速度，還是理解的程度。如果是理解的程度，那說明這本書的邏輯一定非常清晰，而且重點突齣。如果是閱讀速度，那這本書的內容可能非常精煉，沒有一句廢話。我更傾嚮於後者，因為在快節奏的社會裏，誰有時間去讀那些冗長的文章呢？我希望這本書能提供一些可以直接拿來用的工具或者模闆，比如在製定營銷策略時，有哪些關鍵的步驟？在分析市場競爭時，應該關注哪些方麵？或者在遇到資金短缺時，有哪些可行的融資渠道？這些具體的問題，纔是我們平時工作中經常會遇到的。我曾經在一次團隊會議上，想要提齣一個新的營銷方案，但因為缺乏充分的論證和數據支撐，最終被大傢否決瞭，那次經曆讓我覺得很受打擊。如果這本書能提供一些關於如何構建有效策略的框架，或者如何評估策略可行性的方法，那對我來說將是巨大的幫助。
评分這本書的封麵設計就給我一種非常實在的感覺，沒有那種華而不實的插圖，直接點齣“10分鍾搞懂”、“62招策略選擇”，這對於像我這樣每天被工作和生活壓得喘不過氣來的上班族來說，簡直是救星。我一直覺得策略這東西聽起來很遙遠，好像是CEO們纔需要思考的，但這本書的名字卻讓我覺得它很接地氣，似乎隻要花一點點時間，就能學到實用的方法。我特彆好奇的是，作者是如何把這麼龐大的策略概念濃縮成62招，而且還能在10分鍾內讓人“搞懂”？這聽起來有點不可思議，但又充滿瞭吸引力。我猜測，這本書可能不是那種枯燥的理論堆砌，而是通過大量的案例分析或者簡潔明瞭的圖錶來輔助說明，讓讀者能夠快速地抓住核心要點。尤其是在“創造營收”、“突破睏境”這兩個關鍵詞上，我感覺這本書很有可能提供一些我目前工作中急需的解決方案。我曾經在工作中遇到過一些瓶頸，感覺團隊努力瞭很久，但營收增長就是停滯不前，那時候真的很讓人沮喪。如果這本書真的能提供一些切實可行的方法，幫助我找到突破口，那絕對是物超所值。我尤其在意的是“策略選擇”這個部分，因為我常常麵臨很多選擇，但又不知道哪一個纔是最適閤當下情況的，有時候會因為選擇錯誤而浪費時間和精力。希望這本書能提供一些判斷和篩選策略的標準，讓我不再盲目地嘗試。
评分這本書的書名《10分鍾搞懂策略佈局：創造營收、突破睏境的62招策略選擇》本身就傳遞齣一種“效率至上”的理念，這對於我這樣時間寶貴的職場人士來說，無疑具有極大的吸引力。我一直認為，策略是企業發展的“導航儀”，能夠指引企業走嚮正確的方嚮，避免在迷霧中徘徊。然而，在實際工作中，我常常感到力不從心，一方麵是信息爆炸，另一方麵是決策失誤，導緻很多時間和精力都白白浪費。這本書的“62招策略選擇”讓我覺得內容非常豐富，而且“10分鍾搞懂”的承諾更是讓我充滿期待。我希望這本書能夠提供一些高度精煉、易於理解的策略方法，幫助我快速掌握核心要點，並且能夠將這些策略靈活地應用於實際工作中。我尤其好奇，書中關於“創造營收”和“突破睏境”的章節，是否會提供一些顛覆性的思路？例如，是否會介紹一些利用新興技術來創造營收的新模式？是否會提供一些應對外部衝擊或者內部危機的有效預案？我曾經在一次市場競爭中，因為缺乏有效的策略應對，導緻公司損失慘重。那次經曆讓我深刻體會到，策略的選擇和運用，直接關係到企業的生存和發展。
评分這本書的書名《10分鍾搞懂策略佈局：創造營收、突破睏境的62招策略選擇》讓我眼前一亮。我從事市場營銷工作多年，深知策略的重要性，但往往在實際操作中，會遇到各種各樣的難題，感覺很多理論都顯得過於理想化，難以落地。這本書的“62招策略選擇”讓我覺得內容非常豐富，而且“10分鍾搞懂”的承諾更是充滿瞭吸引力，因為它暗示瞭這本書的內容將會非常精煉，能夠幫助我快速掌握核心要點。我一直認為，一個好的策略，能夠幫助企業在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續的營收增長。我尤其好奇，書中提供的62招策略，是如何覆蓋到“創造營收”和“突破睏境”這兩個方麵？例如，在“創造營收”方麵，是否會介紹一些創新的商業模式或者營銷策略？在“突破睏境”方麵，是否會提供一些應對市場變化或者競爭壓力的有效方法？我曾經在負責一個新産品的上市推廣時，因為缺乏一個明確的市場策略，導緻産品銷量不佳，最終不得不調整方嚮。那次經曆讓我深刻體會到，即使是再好的産品，也需要有力的策略來支撐。我希望這本書能夠為我提供一些切實可行的策略框架，幫助我更好地分析市場，製定有效的營銷方案，並最終實現營收目標。
评分我一直相信，任何事業的成功都離不開清晰的策略。然而，在現實中，很多時候我們都是在摸索中前進，邊做邊學，有時候會事倍功半。這本書的齣現，就像是給瞭我一個“戰略地圖”，讓我知道該往哪裏走，如何走。我特彆喜歡“創造營收”和“突破睏境”這兩個詞，它們直接觸及到瞭企業經營的核心痛點。很多時候，企業發展到一定階段就會遇到瓶頸，找不到新的增長點，或者被突如其來的危機打得措手不及。這時候，一套有效的策略就顯得尤為重要。我很好奇，這本書中的62招策略選擇，是不是針對不同類型的問題都提供瞭相應的解決方案？比如，對於初創企業，應該如何快速獲取第一批用戶？對於成熟企業，又該如何進行産品創新以保持競爭力？我曾經在創業初期，花費瞭很多精力去嘗試各種方法，但收效甚微，後來纔意識到，如果沒有清晰的策略指導，所有的努力都可能是在原地打轉。這本書讓我覺得，也許可以通過學習這些“策略選擇”，來避免走彎路，提高效率。我非常期待書中關於“突破睏境”的部分，因為生活中也經常會遇到各種各樣的睏境，如果能學到一些通用的策略思維，也許不僅能在工作上受益，也能在個人生活中找到解決問題的新思路。
评分我一直覺得，策略就像是企業的“大腦”，而執行力則是“手腳”。沒有清晰的大腦指揮，再有力的手腳也可能做無用功。這本書的名字《10分鍾搞懂策略佈局：創造營收、突破睏境的62招策略選擇》正是我所需要的。我尤其被“佈局”這個詞吸引，它意味著一種整體的、長遠的規劃，而不是零散的戰術。我希望這本書能夠教會我如何從宏觀角度審視企業的發展，如何為企業繪製一張清晰的戰略藍圖。這本書的“62招策略選擇”讓我覺得內容非常充實，而且“10分鍾搞懂”的承諾更是讓我覺得這是一本“快餐式”的策略指南，能夠幫助我在短時間內掌握關鍵的策略知識。我非常好奇，這62招是否涵蓋瞭各種不同的企業發展階段和行業特點？例如，對於初創企業，應該采取什麼樣的策略來快速成長？對於成熟企業，又該如何進行轉型升級以應對市場變化？我曾經在工作中遇到一個非常棘手的睏境，就是公司的營收增長緩慢，而且競爭對手的市場份額不斷擴大。那時候，我感覺非常焦慮，不知道該如何破局。如果這本書能夠提供一些創新的營收模式或者競爭策略，那將是對我巨大的幫助。
评分這本書的書名《10分鍾搞懂策略佈局：創造營收、突破睏境的62招策略選擇》給我一種非常“直擊痛點”的感覺。我是一名創業者，每天都在為公司的生存和發展而焦慮，尤其是在營收增長和應對各種突發睏境方麵，經常感到力不從心。我一直認為，好的策略是企業成功的基石，但很多時候，我發現自己陷入瞭“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的睏境，缺乏一個係統性的、長遠的策略規劃。這本書的“62招策略選擇”聽起來就像是一本“策略寶典”，能夠為我提供各種不同情境下的解決方案。我尤其好奇“10分鍾搞懂”這個承諾，它意味著這本書的內容一定是高度濃縮、提煉齣來的精華，不會是冗長的理論堆砌。我期待這本書能夠提供一些具體、可操作的方法，比如在製定産品定價策略時，有哪些關鍵因素需要考慮？在進行市場推廣時，如何選擇最有效的渠道？在遇到競爭對手的擠壓時，又該如何進行反擊？我曾經在一次市場拓展中，因為選擇瞭錯誤的策略，導緻資源浪費，效果不佳。那次經曆讓我意識到，策略的選擇至關重要，甚至比執行力更重要。我非常期待書中關於“突破睏境”的章節，因為創業路上總是充滿未知和挑戰，能夠學到一些有效的應對方法，將是對我極大的幫助。
评分我一直覺得，很多人之所以在事業上停滯不前，不是因為不夠努力，而是因為缺乏正確的方嚮和方法。這本書的名字《10分鍾搞懂策略佈局》恰好點齣瞭這個問題。我認為“佈局”這個詞非常有智慧，它不僅僅是指一步棋，而是指一個長遠的、係統的規劃。我一直很想學習如何進行有效的策略佈局，尤其是在麵對快速變化的市場環境時，如何纔能保持領先，甚至抓住機會。這本書的“62招策略選擇”讓我覺得內容非常豐富，而且“10分鍾搞懂”也暗示瞭其易於理解和掌握的特點。我很好奇，這62招是否涵蓋瞭不同的策略維度？比如，有哪些策略可以幫助企業打開新的市場？有哪些策略可以幫助企業提高運營效率？有哪些策略可以幫助企業應對競爭對手的挑戰？我曾經在工作中遇到過一個睏境，就是我們團隊在産品研發上投入瞭大量資源，但市場反應平平。事後復盤，纔發現是我們對市場需求的理解不夠深入，缺乏有效的市場策略。如果這本書能夠提供一些關於如何進行市場洞察和策略製定的方法，那將是極大的幫助。我尤其期待關於“創造營收”的部分，因為在當前的經濟環境下，如何持續地創造營收，是每個企業都麵臨的挑戰。
评分作為一個經常需要做決策的人，我對於“策略選擇”這個概念非常敏感。很多時候，我們會麵臨多種選擇，但到底哪一個纔是最優解，往往很難判斷。這本書的名字直接點齣瞭“62招策略選擇”，這讓我覺得它很有可能提供一套非常係統的決策框架。我希望這本書不僅僅是羅列一些策略，更重要的是能夠教會我如何去“選擇”策略，如何根據不同的情境和目標，匹配最閤適的策略。比如，在市場競爭激烈的情況下，應該采取什麼樣的策略？在資源有限的情況下，又該如何分配資源以達到最佳效果？我曾經在公司內部提齣過一個大膽的創新方案，但由於缺乏充分的市場調研和風險評估，最終被董事會否決瞭。那次經曆讓我明白，一個好的想法，如果沒有正確的策略支撐，也難以實現。這本書的“10分鍾搞懂”更是讓我感到驚喜，這意味著它很可能將復雜的策略概念進行瞭極緻的簡化，讓即使是像我這樣沒有太多專業背景的人，也能快速理解和掌握。我尤其關注“突破睏境”這一部分，因為在商業世界裏，睏難和挑戰是常態，能夠有效地應對和解決這些問題，是企業生存和發展關鍵。
评分這本書的名字“10分鍾搞懂策略佈局”，聽起來就有一種“速成”的魔力，讓我非常好奇。我是一個非常務實的人，不喜歡那些空泛的理論，更看重的是能夠解決實際問題的能力。策略對我來說，一直是一個比較抽象的概念，雖然知道它很重要，但具體該如何去製定和實施，卻感到有些迷茫。這本書的“62招策略選擇”聽起來非常具體，而且“佈局”這個詞也很有畫麵感，仿佛能看到一個清晰的藍圖。我特彆想知道，這62招是不是涵蓋瞭從宏觀到微觀的各種策略？比如，在市場分析層麵，有哪些核心的分析工具？在産品定位層麵，又該如何找到差異化優勢？在團隊管理層麵，如何激發員工的潛力？我曾經在一個項目上，因為團隊內部缺乏明確的策略方嚮，導緻大傢各自為政，最終項目失敗。那次經曆讓我深刻體會到，策略的重要性不亞於執行力。如果這本書能夠提供一些係統性的框架，幫助我梳理清楚企業運營的各個環節，並且提供相應的策略工具，那將是極大的福音。我尤其對“創造營收”的部分充滿期待，因為營收是企業生存和發展的生命綫，如果能學到一些創新的營收模式，那對任何企業來說都是寶貴的財富。
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