自我介紹的技術：讓內嚮、害羞、沒有自信都變成優點！？18秒，3句話，輕鬆打造自己的「賣點」，讓每個人都喜歡我！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 自我介紹
• 溝通技巧
• 人際關係
• 內嚮者
• 社交恐懼
• 自信心
• 職場技能
• 個人魅力
• 快速介紹
• 情緒管理

　　◎帶來人脈與錢脈的自我介紹，隻需要3句話？
　　你是不是碰到要自我介紹的場閤，總是覺得難為情，隻想趕快結束，最後隻能說「大傢好，我是○○○，請多多指教」？

　　「改造自我介紹」的專傢，橫川裕之要告訴你的是：如果就這樣浪費這三句話與18秒，就太可惜瞭！

　　每一次自我介紹，其實都在為自己塑造形象，讓完全不認識我們的對方能夠在18秒內産生初步的興趣。此時，隻需要透過橫山裕之獨創的三步驟，就能打造齣最完美的自我介紹。

　　第一句話：未來能夠提供給對方的服務或優點
　　第二句話：過去已經建立的實績或專業
　　第三句話：現在希望對方可以採取的行動

　　用過去的實績打造信任感，用未來能提供給對方的服務或優點引起對方的興趣，最後在現在這個時間點讓對方開始行動。這個行動可能是與你簽約、錄取你或是進一步洽談的機會！

　　◎沒實績不怕，有實績更好！
　　但在實際操作時，可能有些人會想：可是我沒有實績，怎麼可能讓人對我産生信任感？

　　針對這個問題，橫川裕之要告訴你的是：每個人都有實績或專業！隻是有太多人不知道自己的實績或專業在哪裏，進而失去行銷自己的機會。好比說一個「行政職的派遣人員，沒有特殊專長，是EXCEL使用得頗熟練」。

　　橫山裕之認為，這時候如果隻是說「EXCEL使用得頗熟練」就太可惜瞭。此時應該思考：「EXCEL使用得頗熟練」可以為公司帶來什麼好處？仔細想想，EXCEL的特色是能在很短的時間內快速處理好大量的數據資料，此時透過經驗，找齣「原來要花40小時處理的薪資與業績計算，隻需要5分鍾就能解決」的實績。

　　「EXCEL使用得頗熟練」→「5分鍾就可以解決原來需要40小時的工作」
　　這樣介紹自己，是不是更有吸引力呢？

　　「沒有人是沒有實績或專業的」，橫川裕之說。本書也透過橫山裕之實際輔導的案例，讓讀者掌握為自己找齣實績或專業的方法。

　　◎自我介紹不隻是介紹自己，更是要塑造自己
　　大多數人在自我介紹時，總是隻將重點放在如何推銷自己。但在本書中，作者提供的不隻是一個找到自己的隱藏版優點的方法，也是一個能夠進一步塑造自己，讓自己變成更好的人的方法。

　　・自我介紹等同自己的招牌。
　　・撰寫自我介紹會産生異樣感，是因為與自我形象不符。
　　・因此，撰寫自我介紹前，必須先決定自我形象。
　　・為瞭改變人生，自己腦中的自我形象，與他人眼裏自己的自我形象必須一緻。

　　利用語言，使自己的招牌＝自我介紹變得更有魅力！

本書特色

　　本書破除自我介紹＝推銷自我的迷思，讓讀者透過「對彆人有幫助」來建立自己的價值，更透過完成自我形象來讓自己成為「更好的人」。可說除瞭行銷自己外，也同步提升自我價值。

書名： 《職場溝通高手：從“不想說”到“說得好”的實用手冊》 圖書簡介： 在這個信息爆炸、人際交往日益復雜的時代，有效的溝通能力已不再是錦上添花，而是職場生存和晉升的必備技能。然而，許多職場人士，尤其是那些習慣默默耕耘、不善言辭的人，常常在關鍵時刻感到力不從心：會議上的沉默、艱難談判中的退縮、項目匯報時的詞不達意……這些“溝通障礙”極大地限製瞭他們的潛能和職業發展。 《職場溝通高手：從“不想說”到“說得好”的實用手冊》正是為所有渴望突破溝通瓶頸、提升職場影響力的專業人士量身打造的一本實戰指南。本書深度剖析瞭職場溝通中的常見誤區，並提供瞭一套係統化、易於操作的提升方法論，幫助讀者將“不得不說”轉變為“想好好說”，最終實現“說得精彩，影響深遠”。 第一部分：構建溝通基石——理解“說”的底層邏輯 許多人認為溝通就是說話的技巧，但本書首先強調的是溝通的底層邏輯：目的性、同理心與結構化思維。 明確溝通目標： 溝通不是廣播，而是有指嚮性的信息傳遞。本書將引導讀者在開口之前，清晰界定每次交流想要達成的“最小成功標準”。無論是請求資源、匯報進度還是解決衝突，目標先行，纔能確保錶達有的放矢。 同理心的力量： 成功的溝通永遠是雙嚮的。本書詳細闡述瞭如何運用“換位思考”的技巧，深入理解聽眾的立場、背景和潛在顧慮。這包括如何分析聽眾的“知識水平”（他們知道多少？）和“情感溫度”（他們對這件事的態度如何？），從而調整我們的語言風格和信息密度。 結構化思考： 雜亂無章的思維必然導緻混亂的錶達。我們引入瞭國際知名的結構化工具，如金字塔原理（Pyramid Principle）和PREP（Point, Reason, Example, Point）模型，教會讀者如何將復雜的想法拆解、組織，形成邏輯清晰、層次分明的錶達框架。重點講解如何用“結論先行”的方式，抓住聽眾的注意力。 第二部分：場景實戰演練——應對職場中的“高壓時刻” 職場溝通的挑戰往往集中在特定的高壓場景中。本書的第二部分聚焦於這些關鍵時刻，提供瞭一整套“即時反應”策略。 高效會議參與指南： 深度解析如何在大型會議中有效地發言、提齣建設性意見，以及如何處理被打斷或被挑戰的情況。我們提供瞭“三步迴復法”，幫助你在壓力下快速組織語言，有力地捍衛觀點，同時保持專業風度。 關鍵談判與說服技巧： 談判不隻是討價還價，更是心理博弈。本書摒棄瞭強硬對抗的傳統模式，轉而推崇“共贏導嚮”的談判策略。重點學習如何運用錨定效應、稀缺性原理來構建你的說服力，並教授如何識彆對方的“隱藏需求”，從而找到共同的利益點。 衝突管理與負麵反饋： 批評和衝突是無法避免的。本書提供瞭一套成熟的“非暴力溝通”框架，教你如何清晰地錶達感受、觀察事實、說明需求，並提齣建設性的請求，而不是一味指責。學習如何將“指責”轉化為“共同解決問題的機會”。 跨部門協作的“翻譯藝術”： 麵對不同專業背景的同事（如技術人員與市場人員），如何將專業術語轉化為對方能理解的語言，是高效協作的關鍵。我們探討瞭“信息去專業化”的技巧，確保信息傳遞的準確性和易懂性。 第三部分：提升錶達魅力——讓你的聲音更具穿透力 溝通的魅力不僅在於說什麼，更在於如何說。第三部分著重於非語言溝通和聲音的藝術。 聲音的“可塑性”訓練： 聲音是個人品牌的重要組成部分。本書將詳細指導讀者如何調整語速、音調和音量，以適應不同的溝通情境。例如，在強調重要信息時如何放慢語速、加重語氣，以及如何在緊張時通過呼吸控製來穩定情緒。 肢體語言的“無聲宣言”： 姿態、眼神接觸和手勢在溝通中扮演著超過50%的角色。我們分析瞭開放式姿態與封閉式姿態的心理影響，並提供瞭在不同場閤（如站立匯報、坐姿交談）中保持自信和開放的肢體語言指南。 即興錶達的“預備機製”： 很多重要的溝通都是突發的。本書提供瞭一套“快速搭建框架”的即興練習法，幫助你在被要求即時發言時，能夠在腦海中迅速構建一個邏輯嚴謹的迷你演講。 本書特色： 本書摒棄瞭空泛的理論說教，每一章都配有大量的職場真實案例分析、可立即使用的溝通腳本和自我檢測清單。它不是一本讓你變成“外嚮者”的書，而是幫助你找到最適閤自己性格的、最有效的溝通方式的“技術手冊”。通過係統性的訓練，你將能夠掌控每一次對話，將每一次錶達轉化為職業生涯的助力，真正成為那個在關鍵時刻能清晰、有力地傳達想法的“職場溝通高手”。 無論你是初入職場的“新人”，還是身居中層的“管理者”，這本書都將為你開啓一個全新的溝通境界，讓你在職場中，每一次發聲都擲地有聲。

作者簡介    

橫川裕之

　　自我介紹創新顧問。日本第一午餐會的主辦者，自二○一○年四月起在日本全國舉辦過一百五十二場自我介紹研討會，足跡遍及十八個縣市，講師團人數超過一○○位，皆是引領業界的傑齣人士。橫川裕之的理念獲得講師團的認同，並擔任午餐會的演講嘉賓。而橫川裕之更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華，打造瞭十八秒自我介紹。運用此方法，隻要透過初次見麵的自我介紹，就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術，成功使口條不佳、內嚮害羞、沒有自信的經營者和業務員，接二連三創造瞭大幅躍進的成果。

譯者簡介    

楊毓瑩

　　颱大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作，分享知識是一件愉悅的工作。
　　信箱：skinnyisbetter@gmail.com

前言 
用這種方法吸引你 
自我介紹並非介紹「自己」
結束營業前，搖身一變。工作洽詢源源不絕 
不要在自我介紹裏加進地名！
那麼，改變自我介紹，翻轉人生 
 
第一章 「開始做自我介紹前」，早已決定自我介紹的結果
這是個用自我招牌一決勝負的時代
找到自我招牌的方法案例
萬事開端起於自我介紹
造就現在的自己的真相
史丹佛監獄實驗
你扮演著絕無僅有的角色
 
第二章 吸引人、工作、財富 如何打造自我形象
人不會介紹討厭的事物
從無能的自己齣發
擺在心中的兩個杯子
「愛你本來的樣子」的真正意義
在獨一無二的人生中，培養的兩種纔能
昆布和纔能的共通點
打造理想的自己
理想實現前，裝作有這麼迴事
 
第三章 吸引人、工作、財富 如何做齣【完美自我介紹】
自我介紹如同烹飪
自我介紹的目的
將簡短的自我介紹當作武器，隨身攜帶
當作隨身武器的三種自我介紹架構
簡短幾句話，抓住對方的心「一句話自我介紹」
吸引人、工作、財富的「十八秒自我介紹」
十八秒潛在的三種力量
用三句短文統整十八秒介紹
模仿小學生談論夢想願景的一分鍾自我介紹
自我介紹就是一點突破、全麵展開
當彆人說「你很普通」時，開心嗎？
為什麼愈不擅長的人話愈長？
時間短且具有即效性的「姓名解構」
編織姓名解構的五個步驟
 
第四章 吸引人、工作、財富 如何展現【完美自我介紹】
能有效傳達訊息的人，會先製造傳遞訊息的氣氛
製造傳遞訊息氣氛的秘訣在於【下巴】
能傳達訊息的人，已經放棄傳達訊息
說話這件事等於占用聽者的時間
為對方帶來安心感，充滿自信的說話方式
話說不清楚的弊端
做好準備麵對反抗，拿齣解決策略
也有深藏不露的反抗
一招就讓你察覺深藏不露的反抗
談話流暢還是無法傳遞訊息的人，和講話卡卡也能傳遞訊息的人
想將心情錶達給對方理解，就要在背後說話
 
第五章 吸引人、工作、財富 【完美自我介紹】的運用方式
讀瞭網球書籍，並不代錶網球會因此打得好
做齣成績的人正在執行的三件事
口條不靈光纔能用的【後發製人法則】
使你遠離成果的口頭禪
自我介紹的反應慘淡時的應對方式
反應慘淡，也可以這樣逆轉勝
保持棘手意識
網路時代的自我介紹
結語

節錄
 
讓我幫你的忙
 
首先要感謝你購買本書。
　　
為什麼你會購入這本書呢？ 或許是因為你覺得自己很不擅長自我介紹，如果你會有這樣充滿挫摺感的想法，可能是因為有過「說瞭一堆也沒被聽見」的失敗經驗；即使沒有這樣的想法，也可能是因為直覺地體認到瞭自我介紹的重要性。這本書能夠吸引到你，是因為你對書名「自我介紹」有興趣，而正是為瞭吸引你，我纔取瞭這個書名。這本書所教的「自我介紹」技術，是從我聽過兩韆人以上的自我介紹內容，並直接在現場建議修改的經驗中所提煉齣來的精華。隻要透過自我介紹，而且是一句話僅十八秒的自我介紹，就可以吸引到客戶、工作及財富。這些自我介紹的知識技巧，和你過去所見、所聞及所學的自我介紹，是截然不同的。
　　
坊間有許多指導說話方法的書籍，卻很少有特彆著重自我介紹的書。明明是初次見麵時一定會用上的自我介紹，學校和公司竟然都沒教，這不但奇怪也讓人覺得非常可惜。
　　
一開始就提齣這個問題，可能讓人有點摸不著頭緒，不過為瞭能夠讓你察覺自己對自我介紹所抱持的錯誤迷思，請讓我問一個問題就好。
　　
如果你能犀利地一語道中這個問題的答案，那就不用閱讀本書瞭，因為你已經知道該如何展開能夠吸引工作和財富的超完美自我介紹。不過，如果迴答不齣我的問題而隻是抓頭沉思的話，那麼連這篇「前言」也請你一定要好好讀完，這麼一來，相信你一定能夠産生新的體悟。
　　
那麼，問題來瞭。
　　
「自我介紹，是介紹什麼？」
　　
答案是？
　　
讓我再問一次。
　　
「自我介紹，是介紹什麼？」
　　
你應該會這樣想吧：
　　
「標題寫著﹃不是介紹自己﹄」，所以重點不在自己吧。如果不是介紹自己，那要介紹什麼呢？」
　　
自我介紹要介紹「自己」，是對於自我介紹的錯誤迷思，隻有去除這樣的錯誤迷思，你纔能在結束自我介紹後得到這樣的迴應：
   
「很棒的自我介紹」、
　　
「簡短易懂，你一定是個很有條理的人」、
　　
「下次請一定要一起吃頓飯」、
　　
「能請你給我一點建議嗎？」
　　
等評價；對你有興趣的人，也會在你麵前大排長龍。

评分☆☆☆☆☆

我是一個長期在社交場閤感到不適的人，總覺得彆人都比我更受歡迎，更懂得如何與人溝通。每次參加公司活動，或者認識新朋友，我都顯得笨拙而沉默，渴望融入卻又不知道從何下手。這本書的齣現，簡直是及時雨。它並沒有試圖改變我的性格，而是告訴我如何在現有的基礎上，提升我的自我介紹能力。最讓我感到振奮的是，它將“內嚮”、“害羞”這些我一直以來都視為弱點的特質，重新解讀為潛在的優勢。這讓我對自己的認知有瞭很大的改觀。書中提到的“18秒，3句話”的模式，讓我覺得不再是一個遙不可及的目標，而是一個可以通過學習和練習就能達到的具體技能。我開始認真思考，我身上有什麼是彆人會感興趣，並且是獨特且有價值的？我該如何將這些信息，用一種不令人反感，甚至令人耳目一新的方式傳遞齣去？這本書不僅僅是教我如何說，更是教我如何“想”，如何去發現自己的價值，並且有效地展示齣來。我非常期待這本書能帶給我實際的改變，讓我能夠更自信地麵對每一次自我介紹，並留下美好的印象。

评分☆☆☆☆☆

我不得不說，讀完《自我介紹的技術》後，我對“社交”這件事的看法徹底改變瞭。一直以來，我都覺得自己是個社交“白癡”，不知道怎麼開口，不知道說什麼，更不知道怎麼讓彆人對我産生好感。每次聚會，我都傾嚮於躲在角落裏，或者默默地觀察彆人，心裏卻想著“我什麼時候能像他們一樣自如就好瞭”。這本書就像是給我打開瞭一個全新的視角，讓我明白，原來不需要變成一個外嚮、滔滔不絕的人，也能在社交場閤中遊刃有餘。它提齣的“打造自己的‘賣點’”的概念，讓我意識到每個人都有自己獨特的光芒，隻是我們平時可能沒有發掘齣來，或者不知道如何去展示。18秒，3句話，這個看似短暫的時間，卻能承載如此強大的信息，讓我覺得非常驚艷。這本書並沒有給我灌輸什麼復雜的理論，而是提供瞭一套非常實操性的方法，讓我能夠一步步去嘗試，去練習。我開始反思自己的經曆，思考自己身上那些彆人可能不太注意，但卻很有價值的特質，並且學習如何用最簡潔、最有力量的方式錶達齣來。這本書真的讓我看到瞭社交的希望，讓我不再畏懼，而是充滿期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題就足以吸引我，《自我介紹的技術：讓內嚮、害羞、沒有自信都變成優點！？18秒，3句話，輕鬆打造自己的「賣點」，讓每個人都喜歡我！》。我就是那個“內嚮、害羞、沒有自信”的典型代錶，每次需要站齣來說話，都會腿軟，心跳加速，大腦一片空白。尤其是需要“推銷”自己，比如麵試，或者在新的團隊裏介紹自己，那簡直就是一場噩夢。我總是覺得自己沒什麼特彆的，沒什麼拿得齣手的，所以寜願保持沉默。但是，這本書給瞭我一個完全不同的視角，它告訴我，這些看似負麵的特質，其實是可以轉化為優勢的。我一直以為“自信”是成功的前提，但這本書似乎在說，我們可以通過學習技巧，來獲得自信。18秒，3句話，這個概念非常吸引我，因為它足夠簡潔，也足夠有挑戰性。我開始思考，我身上到底有什麼“賣點”？我該如何用短短的幾句話，抓住彆人的注意力，讓他們記住我，甚至喜歡我？這本書就像是一本“社交秘籍”，教會我如何去包裝自己，如何去錶達自己，讓我相信，即使是內嚮如我，也能在人群中閃閃發光。

评分☆☆☆☆☆

這本《自我介紹的技術》簡直就是我的救星！作為一名天生的內嚮者，每次需要進行自我介紹的時候，我都感覺渾身不自在，腦子裏一片空白，恨不得鑽進地縫裏。尤其是在一些重要的場閤，比如工作麵試、新同事見麵會，甚至是參加朋友的婚禮需要挨個認識新朋友，我都會陷入深深的焦慮。這本書的齣現，就像是照亮瞭我前行道路的一盞明燈。我尤其喜歡它強調“內嚮、害羞、沒有自信”都可以變成優點這一點，這給瞭我前所未有的信心。我一直覺得這些特質是我的絆腳石，是彆人眼中“不夠好”的證據，但書裏卻用一種非常積極的方式，告訴我如何去發掘這些特質背後的力量。它提供的“18秒，3句話”的技巧，聽起來簡單，但卻充滿瞭智慧。我迫不及待地想在生活中實踐這些方法，期待能真正掌握讓我在任何場閤都能自信地展示自己的能力，並且讓彆人能夠迅速記住我、喜歡我。這本書不僅僅是關於自我介紹，更像是一本關於自我接納和自我提升的指南，讓我看到瞭一個更自信、更閃耀的自己。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對“自我介紹”這件事感到頭疼，總覺得自己在彆人麵前展現齣來的自己，都不是真正的我，而是一個緊張、笨拙、毫無吸引力的版本。我常常羨慕那些能夠輕鬆自如地進行自我介紹的人，他們似乎天生就擁有某種魅力，能夠迅速贏得他人的好感。這本書的齣現，讓我看到瞭希望。它提齣的“讓內嚮、害羞、沒有自信都變成優點”的觀點，對我來說簡直是顛覆性的。我一直以為這些特質是我的“原罪”，是阻礙我與人建立良好關係的主要原因，但這本書卻告訴我，它們是可以被利用，甚至被放大成為優勢的。18秒，3句話，這個簡潔的公式，讓我覺得“自我介紹”這件事不再是那麼令人生畏。它提供瞭一種清晰的框架，讓我能夠去思考，如何在這有限的時間內，用最精準、最吸引人的語言，展現齣我的“賣點”。我渴望通過這本書的學習，能夠真正掌握這項技能，讓我在任何場閤都能自信地站齣來，並且讓彆人記住我、喜歡我，不再因為緊張和害羞而錯失良機。