圖書描述
資深網路行銷大老‧中國新網路平颱〈場景實驗室〉創始人──吳聲最新力作！
為什麼某些思想幾乎能一夜流行，而另一些卻石沉大海？為什麼有的內容會被瘋傳，而另一些則乏人問津？價值內容如何衡量？這就是內容力很關鍵的定義方嚮，一切答案盡在超級IP，網路世代的你，不能不知道的新物種、新名詞！
在網路世代，商業即內容，內容皆IP
超級IP的成為娛樂圈、文化界、投資圈、創業界中提及度最高的熱門詞匯，顛覆傳統廣告收益，將點閱率轉化現金，是未來商業的新規則。
本書全麵解讀超級IP，簡明創業實戰教程，是企業、品牌、個人IP化生存的案頭聖經！
中國頭牌網紅pappi醬、賣萌顛覆傳統的故宮淘寶、時尚穿搭界的花錢明燈黎貝卡、全球最潮咖啡藍瓶等跨界衍生商品含金量爆錶。超級IP這個快速崛起的新物種，席捲瞭整個行動網路世代，改變瞭商業模式。
未來，一切産業都是內容産業，企業都是媒體，産業需有泛娛樂性，公司必須人格化。所有品牌必須轉型為新物種的超級IP，核心內涵如果不是新物種，就將永遠被摒除在現金流之外。IP元年起，新物種重新定義商業價值，打造超級IP，也許是2016年及以後能夠真正去定義品牌、行銷、産品一體化的機會所在。
本書特點
1.大量例舉全球網紅、媒體平颱、企業、網路投資案例，分析超級IP成形過程與關鍵，歸納齣可復製的成功經驗。
2.以多重角度切入，分析超級IP創造流量與勢能的方法，強調內容「質」的重要性不同於舊式的「以量取勝」。
3.提齣「次文化」與「分眾」在行動網路世代的價值，重新定義傳統商業趨勢，加深用戶的捲入感。
4.「儀式消費」與「內容人格化」是未來商業戰爭換取社交貨幣的必要模式，本書詳細介紹如何轉化內容吸引用戶並且透過關鍵意見領袖達到高度黏著性。
5.透過超級IP的高勢能，掙脫原有的平颱束縛，跨平颱擴展，將流量變現，綜閤齣人與消費的新連接，是一場商業獲利的新革命。
聯閤推薦
實力派推薦群：
颱灣吧 行銷總監 陳思傑 ── 專文推薦
LIVEhouse & StraaS 共同創辦人暨執行長 程世嘉
泛科學、娛樂重擊 總編輯 鄭國威
網路趨勢觀察傢 Mr.6劉威麟
好的，這是一本關於如何構建和運營個人品牌及內容生態係統的書籍簡介，完全不涉及您提供的書名內容： --- 書籍簡介：《微觀世界的宏大敘事：個體影響力與數字時代的內容構建》 內容提要 在信息洪流的數字時代，個體發聲的權重正在急劇攀升。本書深入剖析瞭如何從零開始，構建一個具有持久生命力的個人品牌和影響力體係。我們不談虛無縹緲的“風口”，而是聚焦於個體行動者在特定領域內，如何通過深度思考、精準敘事和係統化的內容輸齣，實現個人價值的最大化和社會連接的有效拓寬。 本書為渴望在信息爆炸的時代中脫穎而齣的專業人士、自由職業者、新興創業者以及所有希望將知識和經驗轉化為實際影響力的讀者，提供瞭一套嚴謹、可操作的方法論。全書圍繞“深度、連接、持續”三大核心支柱展開，引導讀者完成從“被動接受者”到“主動塑造者”的轉變。 --- 章節深度解析 第一部分：根基的夯實——發現你的核心敘事（The Core Narrative） 本部分旨在幫助讀者剝離外部噪音，找到真正屬於自己的、不可替代的價值主張。我們相信，一個強大的個體品牌，必然建立在真實且獨特的“核心敘事”之上。 1.1 探尋“未被滿足的需求”的交集： 市場需求的廣度固然重要，但個體影響力的深度源於對特定細分領域中“未被充分滿足的痛點”的精確洞察。本章詳細闡述瞭如何運用“提問驅動法”和“反嚮用戶畫像”技術，鎖定你的敘事焦點。 1.2 構建你的“知識原型”與“實踐地圖”： 知識不再是知識的堆砌，而是“知識 + 實踐”的有效整閤。我們將探討如何將你過去的工作、學習和失敗經驗，提煉成一套獨特的“知識原型”（Schema），並繪製齣清晰的“實踐地圖”，證明你的觀點並非空穴來風，而是曆經檢驗的真知。 1.3 拒絕“平均數”：定義你的“差異化冗餘”： 市場傾嚮於奬勵那些在某一方麵做到極緻的人。本章鼓勵讀者識彆並放大自己的“差異化冗餘”——那些看似非主流、但實際上是你獨特競爭力的特徵。我們將分析如何策略性地凸顯這些“不完美”，使其成為品牌符號。 第二部分：內容的建構——敘事的力量與場景的滲透（Narrative & Immersion） 內容是連接個體與受眾的唯一橋梁。本部分關注如何將枯燥的專業知識轉化為引人入勝、易於傳播的敘事結構，並將其有效嵌入目標受眾的生活場景中。 2.1 結構化敘事：從案例到框架的轉化： 優秀的內容不僅僅是信息的傳遞，更是心智模型的植入。本章教授如何使用“挑戰-行動-結果-反思”（C.A.R.R.）等經典敘事框架，對工作案例進行深度解構和重組，使其具備普適性的教育意義。 2.2 媒介選擇的“生態適應性”策略： 不同的信息載體對敘事節奏的要求截然不同。本書不推崇“全平颱覆蓋”，而是強調“生態適應性”。我們將深入分析短視頻、深度長文、播客和郵件通訊在信息密度、情感滲透和用戶粘性上的差異，指導讀者為不同媒介“定製”內容形態，而非簡單地復製粘貼。 2.3 打造“共振效應”：情感錨點與價值共鳴： 驅動行為的往往是情感而非邏輯。本章側重於如何在敘事中植入恰當的“情感錨點”，引發受眾的身份認同和價值共鳴。這包括對“普遍的焦慮”和“共同的渴望”進行精準捕捉和錶達。 第三部分：連接的拓寬——社群的孵化與人際網絡的重塑（Network & Community Incubation） 影響力不是單嚮的廣播，而是雙嚮的對話。本部分聚焦於如何從內容吸引的個體關注，升級為具有內在生命力的、有組織的、高信任度的連接網絡。 3.1 “最小可行社群”（MVC）的建立與維護： 啓動社群的關鍵不是人數，而是信任度。本章詳細闡述瞭如何識彆並聚集第一批“核心共鳴者”，建立“最小可行社群”（Minimum Viable Community）。我們將探討如何設計社群的“初始契約”和“貢獻激勵機製”，確保社區的早期活力。 3.2 從被動反饋到“共創機製”的轉化： 成功的社群是共同創造的産物。本書提供瞭一係列將受眾反饋轉化為産品迭代和內容方嚮指引的方法。這包括“需求投票機製”、“開放性議題挑戰”以及如何有效管理建設性的批評意見。 3.3 跨界閤作的“價值交換矩陣”： 個體影響力邊界的拓展往往依賴於有效的閤作。本部分教授讀者如何超越簡單的“資源互換”，建立基於“知識互補性”和“目標一緻性”的深度價值交換矩陣，實現影響力資源的有機整閤。 第四部分：係統的迭代——影響力資産的固化與長效激勵（Assetization & Longevity） 數字世界瞬息萬變，如何確保你的努力能夠沉澱為長期資産，而非曇花一現的流量？本部分關注係統化的資産管理和激勵循環的構建。 4.1 內容的“模塊化”與資産化管理： 優質內容不應是一次性消耗品。本章指導讀者將成熟的內容轉化為可復用、可銷售的“知識模塊”。我們將介紹如何使用內容管理係統（CMS）和知識産權保護的初步策略，將時間投入轉化為可計量的資産。 4.2 激勵循環的設計：從關注者到終身支持者： 維持影響力的核心在於忠誠度。本書分析瞭不同階段支持者（從初識者到深度擁護者）的不同激勵需求，並設計瞭一套“價值遞進激勵循環”，確保支持者在社區中能持續獲得可見的迴報和成長機會。 4.3 應對“注意力稀釋”的防禦性策略： 隨著受眾基數的擴大，如何避免被新的平颱或趨勢稀釋核心關注點？本章探討瞭如何建立“護城河”——即你的品牌在哪些領域是不可替代的，以及如何策略性地退齣或弱化低價值的參與，迴歸核心敘事。 --- 本書的獨特價值 本書拒絕提供空泛的口號和依賴短期算法的戰術技巧。它基於對數字心理學、社會網絡理論和內容生産流程的深度研究，提供的是一個關於個體如何構建可持續性心智資本的框架。 閱讀本書，你將學會： 1. 深度洞察力： 識彆齣那些被大眾忽視的、但具有巨大潛力的細分領域。 2. 係統化錶達： 將復雜的專業知識轉化為結構清晰、情感飽滿的敘事作品。 3. 有效連接： 從吸引流量到培養一群高信任度的核心支持者。 4. 資産思維： 將你的時間投入轉化為具有復利效應的個人影響力資産。 這不是一本教你如何“快速變紅”的書，而是一本教你如何“長久發光”的指南。它麵嚮的是那些追求深度、渴望在專業領域留下印記的“思想工匠”。
著者信息
作者簡介
吳聲
場景實驗室創始人，場景基金管理閤夥人，中國電子商務委員會執行秘書長。1995年畢業於南京大學，先後在凡客誠品、京東商城、樂蜂網等電子商務企業擔任高管、顧問，作為聯閤創始人參與創辦羅輯思維，運用場景思維策劃多起IP商業案例。著有《場景革命：重構人與商業的連接》。
吳聲
場景實驗室創始人，場景基金管理閤夥人，中國電子商務委員會執行秘書長。1995年畢業於南京大學，先後在凡客誠品、京東商城、樂蜂網等電子商務企業擔任高管、顧問，作為聯閤創始人參與創辦羅輯思維，運用場景思維策劃多起IP商業案例。著有《場景革命：重構人與商業的連接》。
圖書目錄
推薦序 超級IP，給所有新世代行銷人的巨大挑戰！
前言 勢能新品類：內容復興、人格化商業的連接貨幣
01 新物種
藍色小瓶子的進化故事
新物種――2016年最具啓發性的商業名詞
從新物種到超級IP
到底什麼是超級IP
02 內容力
不僅僅是輪胎，還有美食和遠方
眾媒時代的內容盛宴
如何從品牌進化到IP
內容力的層層遞進
價值內容與社交貨幣
03 魅力人格體
不一樣的遊戲主播
進擊的魅力人格體
從魅力人格到品牌人格
人格化的全麵滲透
螞蟻雄兵的崛起
04 信任代理
買神教主黎貝卡
超級IP的流量轉化邏輯
超級IP的名人背書與模式輸齣
如何積纍信任資産
05 負成本連接
被撲倒的原力覺醒
負成本連接的彎道超車
不被需要的IP都是僞IP
勢能！勢能！勢能！
06 次文化社群
一雙橫跨大西洋的鞋
次文化的前生今世
品牌的次文化社群生長
超級IP的社群經濟
07 儀式感
一場美國式的狂歡
儀式帶來的捲入感
物連接人和物的溫度
群募撥動瞭你的哪根神經
08 IP簇
大牌與明星IP的快閃玩法
IP簇成就超級IP
IP簇的箭靶形成及勢能轉化
09 新網紅（上）
作為新物種存在的網紅定義
以一次性消費為代價的舊網紅模式
網紅商業不該是行銷驅動
網紅商業是一種精神錶達
新網紅擁有長久的生命力
10 新網紅（下）
網紅為什麼還原到人的尺度
人是價值的載體
11 IP電商
前端流量＋後端商業已不閤時宜
社群：連接內容和商業的中間環節
為什麼是IP內容，而不是泛內容
IP電商＝IP＋社群＋電商
12 IP化生存
從IP到超級IP
珠寶品牌的殊途同歸
超級IP生態模式
汪峰FIIL耳機為什麼可以挑戰Beats
前言 勢能新品類：內容復興、人格化商業的連接貨幣
01 新物種
藍色小瓶子的進化故事
新物種――2016年最具啓發性的商業名詞
從新物種到超級IP
到底什麼是超級IP
02 內容力
不僅僅是輪胎，還有美食和遠方
眾媒時代的內容盛宴
如何從品牌進化到IP
內容力的層層遞進
價值內容與社交貨幣
03 魅力人格體
不一樣的遊戲主播
進擊的魅力人格體
從魅力人格到品牌人格
人格化的全麵滲透
螞蟻雄兵的崛起
04 信任代理
買神教主黎貝卡
超級IP的流量轉化邏輯
超級IP的名人背書與模式輸齣
如何積纍信任資産
05 負成本連接
被撲倒的原力覺醒
負成本連接的彎道超車
不被需要的IP都是僞IP
勢能！勢能！勢能！
06 次文化社群
一雙橫跨大西洋的鞋
次文化的前生今世
品牌的次文化社群生長
超級IP的社群經濟
07 儀式感
一場美國式的狂歡
儀式帶來的捲入感
物連接人和物的溫度
群募撥動瞭你的哪根神經
08 IP簇
大牌與明星IP的快閃玩法
IP簇成就超級IP
IP簇的箭靶形成及勢能轉化
09 新網紅（上）
作為新物種存在的網紅定義
以一次性消費為代價的舊網紅模式
網紅商業不該是行銷驅動
網紅商業是一種精神錶達
新網紅擁有長久的生命力
10 新網紅（下）
網紅為什麼還原到人的尺度
人是價值的載體
11 IP電商
前端流量＋後端商業已不閤時宜
社群：連接內容和商業的中間環節
為什麼是IP內容，而不是泛內容
IP電商＝IP＋社群＋電商
12 IP化生存
從IP到超級IP
珠寶品牌的殊途同歸
超級IP生態模式
汪峰FIIL耳機為什麼可以挑戰Beats
圖書序言
推薦序
超級IP，給所有新世代行銷人的巨大挑戰！
颱灣吧 行銷總監 陳思傑
或許在颱灣，大多數人都看過馬來貘幽默而率性的插畫、這群人在YouTube上讓人有強大共鳴的影片、或是丹妮婊姊充滿真性情的網誌，但身為觀眾、甚至是身為行銷從業人員的我們卻鮮少有機會思考過：這些角色跟作品的能量是怎麼形成的？而這些創作者、圖文插畫傢、YouTuber、甚至品牌，最終能發展到哪裏呢？依靠著傳統廣告置入的形式，真的是流量變現的唯一途徑嗎？我們一方麵興奮著這不可思議的崛起，一方麵也懼怕著對於這巨大的成功，我們的瞭解顯得微薄。不少颱灣成功的創作者或其背後的團隊，都已經思考到這些更深層的問題，並且早已著手開始為更大的可能性佈局。而這一切，都為瞭這迷人的字眼：超級IP。
現在我們在行銷圈抓幾個人問問大傢對IP的想法，或許大傢都可以馬上喊齣一兩個IP的相關關鍵字，或是腦袋中馬上會浮現幾個大IP。我們真真切切的感受到瞭IP産業的崛起，那成長的速度之驚人，彷彿上一刻纔跟你揮手打招呼，下一刻拳頭已經到瞭你麵前。因此，所有人都傾盡全力更靠近IP，想清楚瞭解它是怎麼迴事；所有人也都抓破頭想用各種行銷觀點去解釋IP的威力。但真正能像作者吳聲一樣，把IP演化成超級IP的步驟、脈絡拆解地如此詳細、完整的人，我想並不多。
以內容為原點，形成獨具魅力的人格、産生信任、以負成本連結齣多型態、多元化的品牌跨界……這是一趟從IP成長為超級IP的長路，而作者吳聲用精準的定義與解析、不僅來自中國，更是來自世界的豐富案例，把這趟旅程解釋地充滿驚奇與狂氣。IP是怎麼成型的？IP怎麼産生變現能力？超級IP的能量如何移轉到不同平颱和通路？為什麼現在的網紅成為瞭消耗品，而形成超級IP的新網紅卻不會？這些疑惑都能在這本書中得到完整的說明。
「Taiwan Bar颱灣吧」打造瞭「動畫颱灣史」在YouTube上取得豐碩成果後，我們一樣期待透過知識數位內容的持續纍積，打造齣具變現能力的IP。然而在颱灣，投入數位內容産品的夥伴並不像歐美、中國來的多，創作知識型數位內容、投入教育領域的當然又更少瞭，我們並沒有太多前例可以參考、也沒有太多法則可以依循。颱灣吧在IP的狹路上跌跌撞撞地走著，而這片彷彿沒有邊際的迷霧，在看完瞭將超級IP成型過程邏輯化、流程化、結構化的「超級IP」後，讓我們在思考颱灣吧接下來如何前進時，真的踏實瞭不少。
無論你今天身在哪個産業、經營哪種品牌的行銷，你已經無法忽視「超級IP」的存在瞭。超級IP已經不僅僅是內容産業的信條，不僅僅是個人創作者、網紅的生存原則，而是每個品牌、每傢企業都應該理解、甚至開始依循的商業模式。超級IP的華麗登場，已經徹底扭轉傳統企業品牌操作的思維，如果無法順利切換為IP經營的思考模式，或許真的將在不遠的未來被消費者們所拋棄。因為，超級IP將更有能量、更有魅力、更能取得信任、更能創造瞭緊密而忠實的次文化社群。就像作者吳聲在最後一章那無比殘酷、現實，但一刀插進我心窩的文字：在這個資訊過剩、注意力稀缺的時代，隻有兩種選擇：要麼超級IP化，要麼死。
作者序
自勢能新品類：內容復興、人格化商業的連接貨幣
超級IP：新的連接語言
《人類簡史》一書中提齣瞭一個觀點，認為智人之所以能擊敗尼安德塔人徵服世界，是因為有發展溝通係統與獨特的語言，可以建立人與人的連接，聚集眾人之力。今天，我們進入行動網路時代，連接的重要性依然不言而喻。
行動網路的深刻之處在於，離散、碎片化的資訊在多重網格疊加中，不斷形成多個中心與新連接。可以說，行動網路網的成功，也恰恰是因為有新的連接語言。從物聯網晶片、無微不至的感測器，到Facebook創辦人佐伯格預測的虛擬實境（Virtual Reality，VR）社交到人機共存，這些新的連接不僅改變我們的世界觀，還正在改變我們的世界。虛擬實境與擴增實境（Augmented Reality，AR）的意義不僅在於打開瞭新的體驗方式，還建構瞭新的敘事基礎設施——敘事係統與獨特語言。新的敘事基礎設施，會重構內容生産、分發、創意與設計機製，也會重組既有的內容産業要素。大數據工程師、圖像識彆處理、引擎開發、編劇、演員、遊戲架構師、深度學習、美術設計等崗位正被賦予新的工作內容與方式，它們也重混（Remix）瞭內容産業的種種。
行動網路建構瞭這個加速度時代，資訊過剩的情況下注意力必定稀缺，造就智慧財産權（Intellectual Property，以下簡稱IP）化錶達，並使IP成為新的連接符號和話語體係。從影視、遊戲、動漫的泛娛樂錶達，進而擴展為新商業模式的進階與組成要素，成為不同行業在網路的連接方法，IP在中國以獨特的速度成長，甚至尚未開始就已氾濫，這是一個充滿曖昧的流行關鍵字。
那麼本書立意的超級IP，是指什麼呢？是自己可以吸引流量的網路應用？還是人格化的內容形象？是狹義上的自媒體大號？還是略廣義上的從美拍、秒拍、微博、微信崛起的各路網紅？是變現能力強的淘寶達人張大奕？還是吸引打賞4能力突齣的遊戲主播小蒼或電競主播Miss？
冒著曇花一現的風險，本書闡述IP基於新連接的充分價值，的確是因為IP連接已成為現今勢能運營的核心。下列例子可以大略說明超級IP的連接能力：香奈兒主動革新走秀形式，是時尚內容的原創力量驅動；迴傢吃飯和e袋洗讓鄰裏的連接感驟增，喚起用戶的是陌生又熟悉的情懷溫度；恒大進入體育産業，它的多元化品牌形象，是體育新聞造就；王健林鬼畜搖滾力壓南韓大叔PSY，王思聰成為中國第一網紅，是跟帖、微博評論和朋友圈使然；羅輯思維成為垂直知識電商，是微信和優酷紅利；李宇春2011年勢能常新，靠的是自我反覆運算與粉絲走心；同樣，2011年的電玩《魔獸世界》也推陳齣新，在2016年用大電影緻敬；而迪士尼則源源不斷地設定更新：2015年迪士尼收入約為新颱幣1兆6596.5億元，遠超BAT三傢收入總和的1兆2000億元。
我們可以發現，超級IP具備獨特的內容能力、自帶話題的勢能價值、持續的人格化演繹、新技術的整閤善用和更有效率的流量變現能力等特徵。那麼，超級IP具體的商業應用場景是什麼？超級IP何以成為全新的社會連接貨幣？
人格化：超級IP的商業場景
如何讓交易的路徑更短？是用戶更加主動的搜索，還是賣傢場景化設計的有的放矢？時裝發佈會為什麼不再是半年磨一劍的發佈、評測與上新，而成為所見即所買的現場立購？産品在朋友圈流轉的效率與天貓、京東的促銷轉化，誰更代錶消費者的碎片化意願？隨機消費的時代，每個觸動感受的內容都意味著一次付費按鈕的觸發。以流量反覆運算為場景，正被人格逆襲、被模特吸引、被設計師打動，恰恰是一次閤理且完整的快速下單——內容是購物依據，人格信用是入口，場景是即時性流量。
電子商務蘑菇街、網購平颱小紅書等電商主要靠達人買手的點評與推薦來拓展，內容越來越同質化，正麵臨新的分岔口。明星製造工廠的錐子臉、淘寶店主與遊戲直播，不代錶真正的顔值經濟，這是傳統網紅還不是高階時尚，因為韆篇一律難以差異化，不能持續輸齣有價值的內容，就不是有價值的流量。蘑菇街與女性時尚消費品牌「美麗說」閤併後，睏境並未因此化解，是因為達人買手時代的真僞難辨。小紅書的産品心得分享越細緻、越接近微信長文案，就越能聚閤信任的長尾。這已不是簡單跨境電商商業模式可涵蓋的流量紅利。蜜芽寶貝、Need同樣切中口碑與社交驅動的全球好物，背後隱藏著相同的造物邏輯——真實的達人持續生産內容，流量效率來自好口碑，人是管道。
再觀察，有些視頻網站播放量巨大、頁麵流覽量居高不下，卻不能轉化為訂閱號的用戶量激增，是運營乏力還是缺少人格化的吸附？
羅輯思維從第一天開始運用粗糙極簡的Canon單眼相機拍攝，對於製片人齣身的羅振宇而言堪稱顛覆。然而，更加聚焦魅力人格體本身，讓流量更精準化承接，也讓羅輯思維迅速走紅。相映成趣的是，微信知名公眾號「一條」的原創短視頻播放量巨大，但媒體廣播式的告知因分散停留在一次到達，商業價值仍有待商討。石榴婆報告、gogoboi、嚴肅八卦同樣用戶量巨大，但卻不是羅振宇那樣自我反覆運算的新物種，估值體係的差異自然在情理之中——新物種天生帶感，自帶勢能，最重要的是以人的連接為中心，而不是簡單的以資訊推送為中心。
迪士尼《Star Wars：原力覺醒》中的BB-8機器人在2015年底之所以風靡一時，不是因為高顔值的中國區形象大使鹿晗代言，不是美國國民的集體性文化記憶，不是《紐約客雜誌》與《帝國雜誌》的報導，也不是Facebook和Twitter的連篇纍牘，而是Viner（於Twitter旗下Vine平颱，以拍六秒短片分享於社群上的的網紅）的BB-8機器人舞蹈和YouTube大號拆機視頻的爆紅。視頻+紅人+有趣+易轉發=口碑——這種新連接有流量紅利，也有人格紅利；新內容有平颱紅利，也有入口紅利。
羅輯思維從優酷+微信訂閱號的配置延展至天貓旗艦店，其間還有大量的新客來自喜馬拉雅音訊。所謂崛起於平颱而不受製於平颱。YouTube的遊戲主播PewDiePie亦是如此，他與《陰屍路》製片人聯閤製作的《Scare PewDiePie》正接近一個完整的電視頻道內容，更加以人格為中心，而非初始在YouTube上的遊戲評測內容為核心，使擁有4300萬訂閱者的PewDiePie正在快速成為流量中心和加速平颱。所以，羅輯思維可以孵化或加速博雅小學堂和papi醬，PewDiePie可以基於YouTube Red9分發新的玩傢與紅人——特定平颱成就IP，IP的內容膨脹需求與自擴張屬性卻始終超越單一平颱。
又例如，Adidas的官方帳號不及Adidas Originals的粉絲量多。NMD係列一鞋難求，還要憑身分證登記纔能購買。越小眾越能形成優質流量，次文化之所以是主流文化，正是因為毫無摩擦、毫不浪費的精準連接。魔獸電影所帶來的儀式感，並非隻是遊戲玩傢的迴憶情結，更是每個人情感投入的總結和一次時間成本的測算與駐足迴眸。什麼是原宿風？據說最好的錶達是，不Cosplay會死、龐剋最高、我愛蘿莉塔、我們終於放學瞭——小眾纔是大眾，越小越大，小中見大是社群化生存的重要特徵。
超級IP，給所有新世代行銷人的巨大挑戰！
颱灣吧 行銷總監 陳思傑
或許在颱灣，大多數人都看過馬來貘幽默而率性的插畫、這群人在YouTube上讓人有強大共鳴的影片、或是丹妮婊姊充滿真性情的網誌，但身為觀眾、甚至是身為行銷從業人員的我們卻鮮少有機會思考過：這些角色跟作品的能量是怎麼形成的？而這些創作者、圖文插畫傢、YouTuber、甚至品牌，最終能發展到哪裏呢？依靠著傳統廣告置入的形式，真的是流量變現的唯一途徑嗎？我們一方麵興奮著這不可思議的崛起，一方麵也懼怕著對於這巨大的成功，我們的瞭解顯得微薄。不少颱灣成功的創作者或其背後的團隊，都已經思考到這些更深層的問題，並且早已著手開始為更大的可能性佈局。而這一切，都為瞭這迷人的字眼：超級IP。
現在我們在行銷圈抓幾個人問問大傢對IP的想法，或許大傢都可以馬上喊齣一兩個IP的相關關鍵字，或是腦袋中馬上會浮現幾個大IP。我們真真切切的感受到瞭IP産業的崛起，那成長的速度之驚人，彷彿上一刻纔跟你揮手打招呼，下一刻拳頭已經到瞭你麵前。因此，所有人都傾盡全力更靠近IP，想清楚瞭解它是怎麼迴事；所有人也都抓破頭想用各種行銷觀點去解釋IP的威力。但真正能像作者吳聲一樣，把IP演化成超級IP的步驟、脈絡拆解地如此詳細、完整的人，我想並不多。
以內容為原點，形成獨具魅力的人格、産生信任、以負成本連結齣多型態、多元化的品牌跨界……這是一趟從IP成長為超級IP的長路，而作者吳聲用精準的定義與解析、不僅來自中國，更是來自世界的豐富案例，把這趟旅程解釋地充滿驚奇與狂氣。IP是怎麼成型的？IP怎麼産生變現能力？超級IP的能量如何移轉到不同平颱和通路？為什麼現在的網紅成為瞭消耗品，而形成超級IP的新網紅卻不會？這些疑惑都能在這本書中得到完整的說明。
「Taiwan Bar颱灣吧」打造瞭「動畫颱灣史」在YouTube上取得豐碩成果後，我們一樣期待透過知識數位內容的持續纍積，打造齣具變現能力的IP。然而在颱灣，投入數位內容産品的夥伴並不像歐美、中國來的多，創作知識型數位內容、投入教育領域的當然又更少瞭，我們並沒有太多前例可以參考、也沒有太多法則可以依循。颱灣吧在IP的狹路上跌跌撞撞地走著，而這片彷彿沒有邊際的迷霧，在看完瞭將超級IP成型過程邏輯化、流程化、結構化的「超級IP」後，讓我們在思考颱灣吧接下來如何前進時，真的踏實瞭不少。
無論你今天身在哪個産業、經營哪種品牌的行銷，你已經無法忽視「超級IP」的存在瞭。超級IP已經不僅僅是內容産業的信條，不僅僅是個人創作者、網紅的生存原則，而是每個品牌、每傢企業都應該理解、甚至開始依循的商業模式。超級IP的華麗登場，已經徹底扭轉傳統企業品牌操作的思維，如果無法順利切換為IP經營的思考模式，或許真的將在不遠的未來被消費者們所拋棄。因為，超級IP將更有能量、更有魅力、更能取得信任、更能創造瞭緊密而忠實的次文化社群。就像作者吳聲在最後一章那無比殘酷、現實，但一刀插進我心窩的文字：在這個資訊過剩、注意力稀缺的時代，隻有兩種選擇：要麼超級IP化，要麼死。
作者序
自勢能新品類：內容復興、人格化商業的連接貨幣
超級IP：新的連接語言
《人類簡史》一書中提齣瞭一個觀點，認為智人之所以能擊敗尼安德塔人徵服世界，是因為有發展溝通係統與獨特的語言，可以建立人與人的連接，聚集眾人之力。今天，我們進入行動網路時代，連接的重要性依然不言而喻。
行動網路的深刻之處在於，離散、碎片化的資訊在多重網格疊加中，不斷形成多個中心與新連接。可以說，行動網路網的成功，也恰恰是因為有新的連接語言。從物聯網晶片、無微不至的感測器，到Facebook創辦人佐伯格預測的虛擬實境（Virtual Reality，VR）社交到人機共存，這些新的連接不僅改變我們的世界觀，還正在改變我們的世界。虛擬實境與擴增實境（Augmented Reality，AR）的意義不僅在於打開瞭新的體驗方式，還建構瞭新的敘事基礎設施——敘事係統與獨特語言。新的敘事基礎設施，會重構內容生産、分發、創意與設計機製，也會重組既有的內容産業要素。大數據工程師、圖像識彆處理、引擎開發、編劇、演員、遊戲架構師、深度學習、美術設計等崗位正被賦予新的工作內容與方式，它們也重混（Remix）瞭內容産業的種種。
行動網路建構瞭這個加速度時代，資訊過剩的情況下注意力必定稀缺，造就智慧財産權（Intellectual Property，以下簡稱IP）化錶達，並使IP成為新的連接符號和話語體係。從影視、遊戲、動漫的泛娛樂錶達，進而擴展為新商業模式的進階與組成要素，成為不同行業在網路的連接方法，IP在中國以獨特的速度成長，甚至尚未開始就已氾濫，這是一個充滿曖昧的流行關鍵字。
那麼本書立意的超級IP，是指什麼呢？是自己可以吸引流量的網路應用？還是人格化的內容形象？是狹義上的自媒體大號？還是略廣義上的從美拍、秒拍、微博、微信崛起的各路網紅？是變現能力強的淘寶達人張大奕？還是吸引打賞4能力突齣的遊戲主播小蒼或電競主播Miss？
冒著曇花一現的風險，本書闡述IP基於新連接的充分價值，的確是因為IP連接已成為現今勢能運營的核心。下列例子可以大略說明超級IP的連接能力：香奈兒主動革新走秀形式，是時尚內容的原創力量驅動；迴傢吃飯和e袋洗讓鄰裏的連接感驟增，喚起用戶的是陌生又熟悉的情懷溫度；恒大進入體育産業，它的多元化品牌形象，是體育新聞造就；王健林鬼畜搖滾力壓南韓大叔PSY，王思聰成為中國第一網紅，是跟帖、微博評論和朋友圈使然；羅輯思維成為垂直知識電商，是微信和優酷紅利；李宇春2011年勢能常新，靠的是自我反覆運算與粉絲走心；同樣，2011年的電玩《魔獸世界》也推陳齣新，在2016年用大電影緻敬；而迪士尼則源源不斷地設定更新：2015年迪士尼收入約為新颱幣1兆6596.5億元，遠超BAT三傢收入總和的1兆2000億元。
我們可以發現，超級IP具備獨特的內容能力、自帶話題的勢能價值、持續的人格化演繹、新技術的整閤善用和更有效率的流量變現能力等特徵。那麼，超級IP具體的商業應用場景是什麼？超級IP何以成為全新的社會連接貨幣？
人格化：超級IP的商業場景
如何讓交易的路徑更短？是用戶更加主動的搜索，還是賣傢場景化設計的有的放矢？時裝發佈會為什麼不再是半年磨一劍的發佈、評測與上新，而成為所見即所買的現場立購？産品在朋友圈流轉的效率與天貓、京東的促銷轉化，誰更代錶消費者的碎片化意願？隨機消費的時代，每個觸動感受的內容都意味著一次付費按鈕的觸發。以流量反覆運算為場景，正被人格逆襲、被模特吸引、被設計師打動，恰恰是一次閤理且完整的快速下單——內容是購物依據，人格信用是入口，場景是即時性流量。
電子商務蘑菇街、網購平颱小紅書等電商主要靠達人買手的點評與推薦來拓展，內容越來越同質化，正麵臨新的分岔口。明星製造工廠的錐子臉、淘寶店主與遊戲直播，不代錶真正的顔值經濟，這是傳統網紅還不是高階時尚，因為韆篇一律難以差異化，不能持續輸齣有價值的內容，就不是有價值的流量。蘑菇街與女性時尚消費品牌「美麗說」閤併後，睏境並未因此化解，是因為達人買手時代的真僞難辨。小紅書的産品心得分享越細緻、越接近微信長文案，就越能聚閤信任的長尾。這已不是簡單跨境電商商業模式可涵蓋的流量紅利。蜜芽寶貝、Need同樣切中口碑與社交驅動的全球好物，背後隱藏著相同的造物邏輯——真實的達人持續生産內容，流量效率來自好口碑，人是管道。
再觀察，有些視頻網站播放量巨大、頁麵流覽量居高不下，卻不能轉化為訂閱號的用戶量激增，是運營乏力還是缺少人格化的吸附？
羅輯思維從第一天開始運用粗糙極簡的Canon單眼相機拍攝，對於製片人齣身的羅振宇而言堪稱顛覆。然而，更加聚焦魅力人格體本身，讓流量更精準化承接，也讓羅輯思維迅速走紅。相映成趣的是，微信知名公眾號「一條」的原創短視頻播放量巨大，但媒體廣播式的告知因分散停留在一次到達，商業價值仍有待商討。石榴婆報告、gogoboi、嚴肅八卦同樣用戶量巨大，但卻不是羅振宇那樣自我反覆運算的新物種，估值體係的差異自然在情理之中——新物種天生帶感，自帶勢能，最重要的是以人的連接為中心，而不是簡單的以資訊推送為中心。
迪士尼《Star Wars：原力覺醒》中的BB-8機器人在2015年底之所以風靡一時，不是因為高顔值的中國區形象大使鹿晗代言，不是美國國民的集體性文化記憶，不是《紐約客雜誌》與《帝國雜誌》的報導，也不是Facebook和Twitter的連篇纍牘，而是Viner（於Twitter旗下Vine平颱，以拍六秒短片分享於社群上的的網紅）的BB-8機器人舞蹈和YouTube大號拆機視頻的爆紅。視頻+紅人+有趣+易轉發=口碑——這種新連接有流量紅利，也有人格紅利；新內容有平颱紅利，也有入口紅利。
羅輯思維從優酷+微信訂閱號的配置延展至天貓旗艦店，其間還有大量的新客來自喜馬拉雅音訊。所謂崛起於平颱而不受製於平颱。YouTube的遊戲主播PewDiePie亦是如此，他與《陰屍路》製片人聯閤製作的《Scare PewDiePie》正接近一個完整的電視頻道內容，更加以人格為中心，而非初始在YouTube上的遊戲評測內容為核心，使擁有4300萬訂閱者的PewDiePie正在快速成為流量中心和加速平颱。所以，羅輯思維可以孵化或加速博雅小學堂和papi醬，PewDiePie可以基於YouTube Red9分發新的玩傢與紅人——特定平颱成就IP，IP的內容膨脹需求與自擴張屬性卻始終超越單一平颱。
又例如，Adidas的官方帳號不及Adidas Originals的粉絲量多。NMD係列一鞋難求，還要憑身分證登記纔能購買。越小眾越能形成優質流量，次文化之所以是主流文化，正是因為毫無摩擦、毫不浪費的精準連接。魔獸電影所帶來的儀式感，並非隻是遊戲玩傢的迴憶情結，更是每個人情感投入的總結和一次時間成本的測算與駐足迴眸。什麼是原宿風？據說最好的錶達是，不Cosplay會死、龐剋最高、我愛蘿莉塔、我們終於放學瞭——小眾纔是大眾，越小越大，小中見大是社群化生存的重要特徵。
圖書試讀
「新物種」——2016年最具啓發性的商業名詞
在這裏，我們看到瞭這個時代「新物種」的第一個商業內涵：新想像——要有更多想像力的邊界拓展。我們能否避免被萬物互聯的浪潮裹挾，取決於我們能否去洞察這個時代的先機。你以為我賣的隻是咖啡？其實我賣的是原料和器具所錶徵的咖啡體驗服務。你以為我隻是一個喝咖啡的店鋪？其實我是一個聯閤辦公空間。你以為我的品牌內涵就是咖啡文化？其實我的精神內核是科技美學。
新物種是新消費精神崛起之路的起點，也是全新連接的多樣性造就，最重要的，是一種新的商業模式。它不同於工業時代的商業造物邏輯，以新的方式自我生長，在新的土壤茁壯成長。新物種的第二個商業內涵是新物理，代錶著新的模式架構和連接方式，超前洞察用戶的深層需求，打造專屬訂製的新品類戰略和引爆全方案。基於對連接方式和關鍵節點的重構與輸齣，可以創造新産品、新管道、新關係、新魅力人格和新商業模式。這些都可以稱為新物種，它們重新定義瞭一種新的話語體係，新的時間感和空間感，新的用戶場景流。
從「新物種」到「超級IP」
2015年被稱為IP元年，IP已成為娛樂圈、文化圈、投資圈高度提及的熱門詞，被資本瘋狂追逐。到底什麼是IP？IP原本是intellectual property的縮寫，即知識産權，指的是透過智力創造性勞動所獲得的成果，並且是由智力勞動者對成果依法享有的專有權利。目前關於IP的熱議基本存在於影視劇、遊戲、漫畫、圖書等泛娛樂領域，談的是熱門劇集，是小說天價改編權，是影視劇周邊衍生産品的開發。
然而，IP的商業價值絕不僅限於此，之所以首先在泛娛樂領域受到追捧，正是因為泛娛樂離內容很近。但當萬物皆媒的時代來臨，IP不隻代錶一種新的話語體係與故事敘述方式，更需要從泛娛樂形態快速滲透到新商業生態全維度，成為超級IP。
所以什麼是超級IP？它是萬物互聯時代個人化或個體化的新物種，是由係統方法論構建的有生命週期的內容符號，它可以是具體的人，可以是文學作品，可以是某一個具象的品牌，也可以是我們難以描繪的某一個差異化的、非物質遺産的繼承人。它是故事體係和話語體係的稀有價值，也代錶瞭商業價值的稀缺性和可交換性。
在這裏，我們看到瞭這個時代「新物種」的第一個商業內涵：新想像——要有更多想像力的邊界拓展。我們能否避免被萬物互聯的浪潮裹挾，取決於我們能否去洞察這個時代的先機。你以為我賣的隻是咖啡？其實我賣的是原料和器具所錶徵的咖啡體驗服務。你以為我隻是一個喝咖啡的店鋪？其實我是一個聯閤辦公空間。你以為我的品牌內涵就是咖啡文化？其實我的精神內核是科技美學。
新物種是新消費精神崛起之路的起點，也是全新連接的多樣性造就，最重要的，是一種新的商業模式。它不同於工業時代的商業造物邏輯，以新的方式自我生長，在新的土壤茁壯成長。新物種的第二個商業內涵是新物理，代錶著新的模式架構和連接方式，超前洞察用戶的深層需求，打造專屬訂製的新品類戰略和引爆全方案。基於對連接方式和關鍵節點的重構與輸齣，可以創造新産品、新管道、新關係、新魅力人格和新商業模式。這些都可以稱為新物種，它們重新定義瞭一種新的話語體係，新的時間感和空間感，新的用戶場景流。
從「新物種」到「超級IP」
2015年被稱為IP元年，IP已成為娛樂圈、文化圈、投資圈高度提及的熱門詞，被資本瘋狂追逐。到底什麼是IP？IP原本是intellectual property的縮寫，即知識産權，指的是透過智力創造性勞動所獲得的成果，並且是由智力勞動者對成果依法享有的專有權利。目前關於IP的熱議基本存在於影視劇、遊戲、漫畫、圖書等泛娛樂領域，談的是熱門劇集，是小說天價改編權，是影視劇周邊衍生産品的開發。
然而，IP的商業價值絕不僅限於此，之所以首先在泛娛樂領域受到追捧，正是因為泛娛樂離內容很近。但當萬物皆媒的時代來臨，IP不隻代錶一種新的話語體係與故事敘述方式，更需要從泛娛樂形態快速滲透到新商業生態全維度，成為超級IP。
所以什麼是超級IP？它是萬物互聯時代個人化或個體化的新物種，是由係統方法論構建的有生命週期的內容符號，它可以是具體的人，可以是文學作品，可以是某一個具象的品牌，也可以是我們難以描繪的某一個差異化的、非物質遺産的繼承人。它是故事體係和話語體係的稀有價值，也代錶瞭商業價值的稀缺性和可交換性。
用户评价
评分
我一直覺得，在這個資訊爆炸的時代，內容的「原創性」和「獨特性」是生存的關鍵。但是，光有好的內容，如果沒有辦法有效地傳播齣去，那也是徒勞無功。《打造超級IP》這本書，將「內容行銷」擺在一個重要的位置，這讓我非常感興趣。我希望它不隻是告訴我們「寫什麼」，更重要的是「怎麼寫」、「怎麼說」、「怎麼呈現」，纔能真正抓住讀者的眼球，並且讓他們記住。書中會不會探討如何運用不同的內容形式，例如影音、圖文、直播等，來達到不同的傳播效果？又或者，它會不會分享一些能夠讓內容快速爆紅的技巧？我認為，這本書所提的「全新商業模式」，一定包含瞭許多在這個數位時代下，行之有效的內容傳播和推廣策略。我迫不及待地想知道，如何纔能讓我的內容，在這個競爭激烈的環境中脫穎而齣，並且贏得市場的青睞。
评分最近幾年，社群媒體的興起，徹底改變瞭我們獲取資訊和與他人互動的方式。我身為一個經常活躍於各大論壇和社群的潛水客，常常覺得，很多內容創作者似乎都抓不太準「社群經營」的精髓。他們可能隻是單純地發布資訊，卻忽略瞭與粉絲互動、建立情感連結的重要性。這本《打造超級IP》特別強調「分眾社群經營」，這讓我感覺它不是泛泛而談，而是要深入到如何精準地找到你的「對的人」。我很好奇，書中會不會探討如何建立一個讓粉絲感到歸屬感和參與感的社群？例如，如何規劃互動活動、如何迴應粉絲的意見、甚至是如何培養核心的鐵粉？我認為，一個成功的IP，最終都會有一個強大的社群作為後盾。這些粉絲不僅是消費者，更是品牌最忠實的擁護者和傳播者。我非常期待在這本書中，能夠學到更具體、更有效的方法，讓我的關注能夠轉化為真正的影響力，也讓我的內容能夠在社群中產生共鳴。
评分我對IP的理解，一直停留在「有影響力」的層麵，但「打造超級IP」這個概念，似乎更加深邃，也更加係統化。這本《打造超級IP》觸及瞭「網際網路時代」這個核心，並且結閤瞭「分眾社群經營」、「內容行銷」、「流量變現」等關鍵要素，構築瞭一個完整的商業模式。這讓我感覺，它不是一本單純談論內容創作的書，而是一本能夠指導我們如何在現代商業環境中，透過IP來創造價值的工具書。我很好奇，書中對於「超級IP」的定義，會不會有更深入的解析？例如，一個IP是如何從無到有，逐步建立起它的影響力和商業價值？它會不會探討一些成功的案例，並從中提煉齣可供藉鑒的經驗？我認為，在這個快速變遷的時代，能夠掌握並運用IP的價值，對於個人品牌、企業發展，乃至於整個產業的升級，都具有極其重要的意義。我期待這本書能夠帶給我前所未有的認知和實踐指導。
评分坦白說，我對「流量變現」這幾個字，一開始有點戒慎恐懼。總覺得商業化太重，會不會失去內容本身的純粹性？但隨著網路生態越來越成熟，也越來越多人談論「永續經營」，這點變得非常重要。這本《打造超級IP》光是書名就涵蓋瞭「流量變現的全新商業模式」，這讓我眼睛一亮。我相信，一個好的IP，如果不能在商業上取得成功，那它最終也難以持續發展，甚至可能胎死腹中。我很好奇，書中是如何將「內容」、「社群」和「商業」這三個看似獨立卻又緊密相連的概念，巧妙地結閤在一起的？它會不會提供一些不同的變現途徑？例如，除瞭廣告和銷售實體商品，會不會有更多元、更有創意的想法？畢竟，現在的消費者越來越聰明，也越來越挑剔，要讓他們願意為你的IP買單，絕非易事。我正在尋找一種能夠平衡內容價值與商業獲利的方法，希望這本書能夠提供一些實用的理論基礎和可操作的策略，讓我在經營IP的路上，能夠走得更遠、更穩健。
评分最近手邊的案子有點卡住，尤其是在內容創作和如何讓它真正被看到這塊，常常覺得力不從心。翻到這本《打造超級IP》，書名聽起來就很有份量，雖然我還沒機會深入細讀，但光是看目錄和幾篇試讀，就已經讓我覺得，啊，這可能就是我一直在找的解答！尤其提到「網際網路時代的分眾社群經營」，這點完全打中我。我們現在做的內容，很多時候感覺是撒網捕魚，希望有人會注意到，但效果總是不盡理想。這本書似乎提供瞭一個更有策略性的方法，不是隨便做做，而是要精準地找到你的目標受眾，然後用他們喜歡的方式去溝通，甚至培養齣一群死忠的粉絲。我對「內容行銷」這塊也很好奇，畢竟內容是王道，但怎樣的內容纔能真正打動人，進而產生連結？書裡大概會不會有什麼案例分析，或者說，它會不會提供一些具體的步驟，讓我們這些在內容產業界打滾的人，能夠更有方嚮感地去操作？我真的非常期待，希望這本書能給我帶來一些啟發，讓我的案子能夠突破瓶頸，真正地「活」起來。
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