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　　★打破不會寫、不想寫、寫不出來的魔咒！
　　行銷宣傳‧創意提案‧商品開發‧網路社群‧作業改善‧會議效率化‧人事管理

　　★指導超過3萬人！日本行銷規劃師‧廣告企劃神人 富田真司 獨家公開！
　　採用率100%的教戰範例x實用表格 x提案技巧
　　讓你一拿起筆、一開電腦，就能說服老闆、客戶！

　　企劃老是被老闆嗆：這沒創意、這不會賺錢？
　　你不是沒FU，只要抓住重點去寫就對了！

　　作者為日本市場行銷規劃師、廣告企劃神人，擅長行銷企劃，曾任職廣告代理商、企劃公司，擁有豐富的經驗，並特別針對年輕人或企業開設「製作行銷企劃」等課程；並定期舉辦「企劃派對」，致力於培養年輕一代的企劃人。

　　本書介紹提案‧企劃之基礎，以及5個絕對被採用的成功關鍵。從實用表格x教戰範例，包括行銷策略、商品定位、創意提案、業務改善等等，示範各種提案‧企劃的書寫格式及重點，教你如何設定目的，抓對主題，並活用10種固定格式範例，讓提案‧企畫有創意，又有說服力！一次就過關！

　　不論你是企劃、行銷、業務，還是一般的上班族，第一次書寫就上手；遇到瓶頸的人，也可以立刻找到訣竅，讓創意源源不絕！

　　■7大訣竅，學會提案‧企畫技巧，創造無限商機！
　　SETP1：設定目的，就能抓對主題！
　　SETP 2：消除抗拒心理，擺脫不想寫的魔咒！
　　SETP3：10種固定格式範例，立刻符合公司需求！
　　SETP 4：提案的3項構成要素
　　SETP 5：15個案例及提案重點，對公司、對客戶都搞定！
　　SETP6：絕對被採用的5個關鍵
　　SETP7：提案‧企畫大全集！依照主題搜尋，直接就能運用格式！

本書特色

　　1.行銷高手、企劃人都在看！適用各大行業！照著寫，就能從完全不會到提案‧企劃達人！

　　2.15個案例X10種固定格式，詳細的格式及步驟說明，教你輕鬆掌握提案或企畫的基礎，快速寫出好提案畫或企畫！

　　3.涵蓋各式主題！實用表格大全集：行銷宣傳 ‧ 解決問題 ‧ 創意提案 商品開發 ‧ 網路社群 ‧作業改善 ‧ 會議效率化 ‧ 人事管理。

　　4.一次解決提案‧企劃之各種疑難雜症：「不知道該提出什麼樣的提案、企劃？」、「雖然有提案的點子，但不知如何統整？」、「想寫出更具說服力的提案書！」等等。

作者簡介

富田真司 TOMITA SHINJI

　　畢業於名古屋大學。市場行銷規劃師。擅長行銷企劃、經營提案、銀髮族市場等領域之行銷企劃。曾任職於三晃社、野田合板、MA、Delphys等企業，具廣告代理商、企劃公司、製造商的企劃與行銷部門等經驗。於2002年7月設立CSN企劃公司，並於2013年成立「日本活力銀髮族總研」。藉其豐富的經驗，針對企業及銀髮族群，「以GTI（活力、愉悅、生命價值）打造PPK（無病無痛地活到壽終正寢）」為主題，從事演講、寫書、座談會等活動，並從事各種企劃案撰寫工作。

　　主要著作有《一頁A4紙的終極企劃書》、《一頁A4紙最快速的樣本報告》（以上為寶島社）、《提案經營的企劃與提示》（日本實業出版社）、《行銷企劃王：從52種促銷手法、9大案例、7類企劃範本學行銷》、《輕輕鬆鬆寫出提案與企劃》等。

　　在《商業界》、《促販會議》、《GIFT月刊》、等雜誌上撰寫行銷、企劃及銀髮族市場等相關文章。其演講活動主要是以企業經營者和行銷負責人為對象，像是「提案型企劃書講座」、針對企業開設的「製作行銷企劃」等課程；並定期舉辦「企劃派對」（在日本已有上千的會員），致力於培養年輕一代的企劃人。

譯者簡介

卓惠娟

　　任職壽險公司教育訓練及出版工作十餘年，於不惑之年重啟人生，旅居日本數年返台後，逐步實踐二十歲時曾立下的夢想──專職翻譯工作。譯有《戀戀銅鑼燒》、《佛陀教你不生氣》、《和主管相處的技術》、《一流主管要學黑道式發怒絕技》、《懶人的縮時工作術》等。

　　臉書交流專頁（譯者卓惠娟之卓見‧拙見）
　　www.facebook.com/Translator.megumi/
　　e-mail：megu1002@gmail.com

PART１
消除抗拒心理，快速完成神級提案‧好企劃

01不會寫提案書及企劃書，注定在商場上會吃大虧
■為什麼需要提案或企劃？
■消除對提案及企劃的抗拒
■提案及企劃的2種效益

02任何人都要學會提案及企劃
■不論業務員或會計，都需要製作提案書或企劃書
■從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式

03提案書和企劃書的差異
■只揭示方向還是必須包括執行內容？
■提案是「打算怎麼做」；企劃是「執行內容」
■提案通常會先寫出結論

04提案及企劃裡充滿無數的機會
■以提案及企劃讓公司充滿活力
■透過提案及企劃，滿足企業客戶的需求

05「委託提案」和「主動提案」的差異
■積極發掘工作機會的「主動提案」成為主流
■被動等待的「委託提案」；主動進攻的「主動提案」
■「主動提案」中，重要的是「發掘課題」

06消除抗拒心理及了解抗拒什麼
■從「提案能力」發現抗拒心理及3項對策
■從「提案3要素」發現抗拒心理及對策

PART２
提案及企劃被採用的成功關鍵

01利用起承轉合確立流程
■設定提案流程，加強說服力

02一頁提案書及企劃書，最簡潔也最好
■提案書及企劃書只需要一頁，力求簡單易懂
■在一頁當中巧妙表達起承轉合

03掌握提案及企劃結構，寫起來更輕鬆
■依3個結構順序去寫吧！
■7個步驟就能順利寫成

04會被採用的提案及企劃都有共同點
■被採用的5個共同點

05搞清楚「提案對象」，掌望顧客的需求和期望
■提出有效解決需求及課題之提案及企劃

06依提案對象的立場，建立提案及企劃
■以自己的邏輯思考來提案，不會被採用

07提案及企劃必須簡明扼要
■使用平易淺顯的用詞，力求清楚易懂

08主題和標題要有吸引力
■用字不一樣，效果大不同

09明確列出提案及企劃的「預期效益」
■加入預期效益的提案及企劃

10牢記提案及企劃的結構
■決定格式的4個重點
■2種結構的企劃書：文章型、圖表型

11思考提案及企劃的時間配當及構思方式
■在時限內思考有效的時間配當
■「資料思維」、「提案思維」、「彙整思維」的3項構思

12在激變的時代，提案速度將是決定勝負的關鍵
■錯過時機就會喪失工作機會

13依照期程迅速寫出的訣竅
■3天完成提案的方法
■迅速完成企劃書

14有效提高說服力的撰寫方式
■迅速完成企劃書的訣竅，就是避免「不假思索地先寫再說」

15善用彙整企劃書的技巧，加強說服力
■以DJK（D：數據、J：案例、K：關鍵字），提高說服力

PART３
立刻實踐！提案書及企劃書的10種固定格式

01提案書格式範例（A～F）
提案書格式範例〔A型：入門〕簡易提案結論型
提案書格式範例〔B型：入門〕簡易提案邏輯型
提案書格式範例〔C型：初級〕綜合提案結論型
提案書格式範例〔D型：初級〕綜合提案邏輯型
提案書格式範例〔E型：中級〕綜合商品提案結論型
提案書格式範例〔F型：中級〕綜合事業提案結論型

02提案書、企劃書格式範例（G～J）
提案書‧企劃書格式範例〔G型：初級〕簡潔文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔H型：中級〕綜合文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔I型：進階級〕簡潔綜合提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔Ｊ型：進階級〕綜合提案邏輯型

PART４
以3個結構要素，彙整提案書及企劃書

01「現況分析」是提案及企劃的起點
■成為提案、企劃根據的大前提
■資訊蒐集包括「書面調查」及「實地研究」
■發掘課題需要什麼樣的資訊？
■使用訪談調查表「委託提案用」蒐集資訊
■使用訪談調查表「主動提案用」蒐集資訊

02發掘課題
■設定企劃提案基礎的課題

03依據基本方針，訂定目的及主旨
■能夠說服對方的提案或企劃概念
■找出定位
■確實設定目標市場

04提出解決對策作為結論
■確立切入點、著眼點，提出解決對策
■決定符合提案的標題

05擬定執行計畫
■將內容、方法具體化，擬出行事曆
■列出預期的效益

06將提案及企劃內容彙整
■具有一貫性、邏輯性及戲劇性嗎？

07進行簡報
■進行有效的簡報

08最後以15秒，說明總結提案主旨
■確實準備好「最想表達的事情」

PART５
立刻派上用場！公司內部提案書和企劃書實例

01公司內部提案需要什麼呢？
■任何部門都有提案機會
■公司內部提案必須簡要、低成本、迅速

02提案企劃實例①：網路集客
■針對網路集客的提案重點
■網路集客「網路來訪者寶物大作戰」的提案書

03提案企劃實例②：作業改善
■作業改善的提案重點
■30分鐘提出結論的「30C會議」提案書

04提案企劃實例③：重新檢視人事考核制度
■重新檢視人事考核的提案重點
■「全方位績效評估及目標管理評量」的提案書

05提案企劃實例④：客訴對策
■客訴對策的提案重點
■零客訴的「四葉草作戰」提案書

06提案企劃實例⑤：提升員工能力
■提升員工能力的提案重點
■「行銷策劃資格講座」提案書

07提案企劃實例⑥：開發新事業
■新事業的提案重點
■針對銀髮族「生活支援」的新事業提案書

08提案企劃實例⑦：新商品發售促銷
■新商品發售促銷的提案重點
■「互動型保全機器人促銷」企劃書

PART６
立刻派上用場！給企業客戶的提案書及企劃書

01提案給企業客戶的必要條件
■各部門都需要的企業客戶提案
■給企業客戶的提案重點

02提案企劃實例①：鞏固顧客
■如何提升顧客回購率？
■「打造粉絲級顧客」的提案書

03提案企劃實例②：創造需求
■創造需求的提案重點
■「安心、安全生活賣場」的提案書

04提案企劃實例③：網路社群
■有效運用網路社群的提案重點
■運用網路社群「內容行銷」的提案書

05提案企劃實例④：網路購物促銷
■網路購物促銷的重點
■網路購物：促銷「建立情報發送ＡＰＰ」的提案書

06提案企劃實例⑤：地方活化
■地方活化的提案重點
■「打造活力城市」的提案書

07提案企劃實例⑥：活力銀髮族商機
■銀髮族商機需求開拓的提案重點
■「投入支援活力銀髮族市場」的提案書

能運用於提案書、企劃書的圖表資料庫
業務模式走向顧問式銷售
從現況分析發現問題點
資訊蒐集從5個觀點著手
訪談調查表：「委託提案」用例
訪談調查表：「主動提案」用例
發掘課題的重點範例
定位圖範例
確立目標市場的思考實例
新賣場提案實例：從「物」改為「事」
有效的簡報
部門別的公司內部提案
公司內部提案的3項重點
網路集客的重點
重新檢視作業改善的重點
重新檢視人事考核制度的重點
客訴對策的5項重點
依部門別評估員工能力提升
開發新事業的2點注意事項
新商品發售的4種促銷方法
各部門的企業客戶提案
為企業客戶持續提案
持續購買、促銷流程實例（網購業界實例）
從生活中創造需求的提案
有效活用網路社群的重點
網購促銷策略
地方活化提案的重要事項
銀髮族的8種生活型態分析

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