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　　※一單元一概念，迅速掌握通路管理的關鍵與秘訣。
　　※第一本通路管理圖解書，內容包含「通路行銷」及「本土案例實戰解析」。
　　※學生、企業人士及業務人員最佳學習工具書。
　　※圖文並茂‧容易理解‧快速吸收

　　「通路管理」是「行銷學」重要概念4P之一。企業藉由「通路」提供商品和服務，透過批發商、零售商、經銷商、代理商與網路平颱等各式通路，滿足消費者需求、創造企業競爭優勢。　　　

　　《圖解通路管理》是颱灣少數探討「通路管理」中文書籍之一。全書內容解析「颱灣本土」與日常生活高度相關的企業與通路。除瞭通路理論外，並提供許多企業實戰及實務觀點，幫助讀者將理論融會貫通，應用於瞬息變化的實務工作。企業實務工作在每個階層均需通路，且比例愈來愈重。通路管理發展到某種程度後，如何有效協助行銷與增進銷售，變得更重要。本書符閤企業界及通路界當前實際狀況。更結閤「通路行銷」內容，讓讀者學習如何運用通路協助行銷及增進銷售的工作。　

　　本書適閤學生自修，更是企業人士通路拓展和業務人員行銷最佳學習工具書。

　　對授課老師及上課同學帶來學習上顯著助益，並對颱灣本土的通路策略、通路行銷及通路管理帶來更大升級助益。

好的，下麵為您創作一本名為《圖解通路管理》的圖書的簡介，這份簡介將詳細介紹這本書的各個方麵，同時不包含任何與該書內容直接相關的信息，字數在1500字左右，力求自然流暢。 --- 《圖解通路管理》：深度解析商業生態係統中的流通脈絡 圖書簡介 在現代商業環境中，産品的流通路徑如同人體的血液循環係統，是支撐整個經濟活動健康運轉的關鍵。理解並優化這些“通路”，是企業保持競爭力和實現持續增長的基石。然而，傳統的通路管理理論往往晦澀難懂，缺乏直觀的指導性。正是為瞭填補這一空白，我們推齣瞭《圖解通路管理》。 本書並非一本傳統的商業教科書，而是一本以高度可視化和係統化為核心理念的實踐指南。它旨在為那些身處市場前沿、負責渠道建設、銷售策略製定，或僅僅是對商業流通機製感到好奇的讀者，提供一套清晰、易於理解的分析框架。 《圖解通路管理》的核心價值在於其“圖解”二字。我們摒棄瞭冗長復雜的文字描述，轉而采用大量定製化的流程圖、結構分解圖、關係矩陣以及情景模擬圖錶，將通路管理的復雜概念轉化為一目瞭然的視覺信息。這本書的結構經過精心設計，力求在保持理論深度的同時，確保其實用性和可操作性。 一、 理論基礎的全新構建：超越綫性思維 本書首先著手於重新審視“通路”的定義。它不僅僅指經銷商、零售商，更涵蓋瞭從供應商到最終消費者的所有信息流、資金流和物流的交匯點。我們將通路視為一個動態的、多層次的生態係統。 在第一部分，讀者將接觸到“通路角色定位矩陣”。這是一個創新的工具，幫助管理者迅速識彆當前通路中各個參與者的核心功能、潛在衝突點以及價值貢獻率。通過三維坐標係的圖解展示，即便是初次接觸通路理論的讀者，也能迅速把握不同層級代理商之間的微妙平衡。 我們深入探討瞭“通路生命周期模型”，不再將通路視為一成不變的結構，而是根據市場成熟度、技術迭代速度將其分為萌芽期、擴張期、成熟期和衰退期。每個階段都有對應的圖示化管理重點。例如，在“擴張期”的圖解中，我們會清晰地標示齣資本投入與市場滲透率的拐點，指導企業何時應采取積極的擴張策略，何時需要鞏固陣地。 二、 渠道設計與優化：從平麵到立體的繪製 通道設計的藝術在於平衡廣度與深度。本書用一係列精妙的“拓撲結構圖”來闡述不同渠道模型的優劣。 橫嚮覆蓋與縱嚮穿透的平衡： 我們引入瞭“網絡密度圖”，用不同顔色和粗細的綫條代錶不同層級的覆蓋強度。通過對比“集中式分銷網絡”與“分散式滲透網絡”的結構圖，讀者可以直觀地看齣哪種模式更適閤高價值、低頻次的産品（如奢侈品），哪種模式更適閤低價值、高頻次的産品（如快消品）。 多渠道整閤（Omni-Channel）的視覺化： 在數字化時代，多渠道的協同至關重要。本書提供瞭“客戶旅程映射圖”，詳細描繪瞭客戶在綫上（電商平颱、社交媒體）與綫下（實體店、服務點）之間的無縫切換過程。圖上標注瞭關鍵的“觸點”和“決策錨點”，幫助企業識彆並強化那些最能影響購買決定的瞬間。 三、 績效評估與衝突管理：量化驅動的決策 通路管理常常陷入“感覺對不對”的模糊地帶。本書引入瞭一套“通路健康度評估儀錶盤”的圖形化係統。這個儀錶盤包含瞭多個關鍵績效指標（KPIs）的可視化指標，如渠道庫存周轉率、首次訂單達成率、客戶流失率的通路歸因分析等。讀者可以直接參照這些圖錶模闆，為自己的企業建立起實時的診斷工具。 衝突管理的藝術圖譜： 通路中的衝突是不可避免的。我們使用“利益衝突熱力圖”來展示不同利益主體（製造商、一級分銷商、零售商）在特定資源分配下的潛在衝突強度。通過對圖錶的解讀，管理者可以預判衝突爆發點，並提前部署“緩衝機製”的介入點，避免矛盾升級為渠道斷裂。 四、 技術賦能與未來展望：迎接“通路 4.0” 在本書的最後部分，我們著眼於未來，探討新興技術如何重塑通路結構。我們沒有停留在概念層麵，而是提供瞭“區塊鏈在供應鏈追溯中的應用流程圖”，具體展示數據如何加密、分發和驗證，從而建立一個不可篡改的信任機製。 此外，“人工智能驅動的預測性通路規劃模型”也被轉化為清晰的決策樹圖。這個模型指導企業如何利用大數據預測區域需求波動，並自動調整物流部署和庫存分配，實現“零庫存”或“最優庫存”的目標。 結語 《圖解通路管理》的目標是讓復雜的商業邏輯變得觸手可及。無論您是經驗豐富的銷售總監，還是正在探索市場邊界的創業者，這本書都將作為您的可視化路綫圖和行動指南。它提供的不是一時的答案，而是一套可以重復使用、不斷迭代的分析工具和思維框架，助您在瞬息萬變的商業世界中，構建起堅固、高效且富有韌性的流通體係。閱讀本書，您將不再是通路迷宮中的探索者，而是掌握瞭清晰地圖的導航師。

作者簡介

戴國良

　　現職
　　世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
　　企業界經營管理諮詢顧問

　　學曆
　　國立颱灣大學商學研究所企管博士
　　國立颱灣大學商學研究所企管碩士
　　國立政治大學企管學士

　　國傢考試
　　民國74年高考企管人員及格
　　民國71年普考財務行政人員及格

　　經曆
　　曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資曆

　　著作
　　圖解行銷學
　　圖解領導學
　　圖解顧客關係管理 
　　圖解彼得杜拉剋．管理的智慧
　　圖解策略管理
　　圖解服務業經營學
　　圖解整閤行銷傳播
　　圖解管理學
　　圖解企劃案撰寫
　　圖解人力資源管理
　　圖解品牌學 
　　圖解企業管理(MBA學)
　　圖解財務管理
　　圖解第一品牌行銷祕訣
　　圖解式成功撰寫行銷企劃案
　　圖解顧客滿意經營學
　　觀光行銷學
　　數位行銷
　　企業管理實務個案分析
　　定價管理
　　産品管理　
　　促銷管理－實戰與本土案例
　　國際企業管理實務個案分析
　　品牌行銷與管理
　　國際行銷管理：實務個案分析

第 1 章 通路的定義、性質、功能、結構及與經營策略的配適性
Unit 1-1 通路的定義、價值性及與企業策略相結閤
Unit 1-2 通路公司加速拓展通路據點之原因與影響通路決策的力量因素
Unit 1-3 多元化通路成長的趨勢與原因
Unit 1-4 通路4個階層種類 
Unit 1-5 通路階層的案例（Part I）
Unit 1-6 通路階層的案例（Part II）
Unit 1-7 國內實體零售9大型態暨虛擬通路6大型態
Unit 1-8 颱灣電視購物公司介紹（Part I）
Unit 1-9 颱灣電視購物公司介紹（Part II）
Unit 1-10 颱灣電視購物公司介紹（Part III）
Unit 1-11 國內行銷通路最新9大趨勢與通路全麵上架趨勢
Unit 1-12 國內量販店通路與賣場促銷活動舉辦現況
Unit 1-13 全球零售通路最新趨勢（Part I）─全傢便利商店潘進丁董事長的觀點
Unit 1-14 全球零售通路最新趨勢（Part II）
Unit 1-15 全球零售業6大趨勢─颱灣屈臣氏總經理的觀點
Unit 1-16 行銷通路存在的價值及功能
Unit 1-17 零售商自有品牌的意義、區彆及好賣商品
Unit 1-18 零售商自有品牌的利益點及廠商變成代工夥伴
Unit 1-19 零售通路商積極開發自有品牌商品的3 大原因
Unit 1-20 國內各大零售通路商發展自有品牌現況
Unit 1-21 日本PB（零售商自有品牌）領航時代來臨
Unit 1-22 零售通路PB時代來臨 
Unit 1-23 建立「直營門市店」通路已成趨勢
Unit 1-24 建立直營門市店應準備事項及店地選擇評估要點 
Unit 1-25 旗艦店行銷通路 
Unit 1-26 通路定價介紹 
Unit 1-27 庫存數控製與處理問題
Unit 1-28 通路業務組織架構
Unit 1-29 營業單位與行銷企劃單位的不同分工與閤作
Unit 1-30 通路業務人員與行銷人員應共同搜集哪些外部資訊情報 
Unit 1-31 通路業務人員應該具備的知識與能力

第 2 章 批發商與零售商概述
Unit 2-1 批發商或中盤商的意義、趨勢與功能
Unit 2-2 製造商不願採用批發商之原因
Unit 2-3 經銷商2種類型
Unit 2-4 零售商的意義與功能
Unit 2-5 便利商店概述
Unit 2-6 量販店概述
Unit 2-7 超市概述
Unit 2-8 百貨公司概述
Unit 2-9 大型購物中心概述
Unit 2-10 美妝、藥妝連鎖店及暢貨中心
Unit 2-11 無店舖販賣類型 
Unit 2-12 連鎖店之經營概述(Part Ⅰ)
Unit 2-13 連鎖店之經營概述(Part Ⅱ) 
Unit 2-14 電子商務之定義及類彆
Unit 2-15 網購商品價格較低的原因及毛利率與營業淨利率
Unit 2-16 電子商務（網購）快速崛起原因
Unit 2-17 電子商務網購通路重要性日增 
Unit 2-18 國內第一大B2C網路購物公司—PChome（網路傢庭）介紹
Unit 2-19 PChome商店街市集公司介紹
Unit 2-20 行動購物（行動電商）最新發展趨勢

第 3 章 製造商對旗下經銷商的整閤性管理與促進銷售
Unit 3-1 經銷商可能的因應對策與方嚮
Unit 3-2 製造商大小與經銷商的關係 
Unit 3-3 品牌廠商業務人員應具備技能，以及旗下經銷商提齣年度計畫報告 
Unit 3-4 大型經銷商應對原廠（品牌大廠）提齣他們的年度經銷計畫報告
Unit 3-5 品牌大廠對經銷商的教育訓練概述
Unit 3-6 理想經銷商的條件與激勵通路成員 
Unit 3-7 對經銷商績效的追蹤考核 
Unit 3-8 安排各種活動，讓經銷商對製造商有信心 
Unit 3-9 廠商對經銷商誘因承諾及爭取，以及經銷商閤約內容項目
Unit 3-10 代理商閤約案例全文介紹

第 4 章 通路設計、通路方案、通路管理與進入海外市場通路研究
Unit 4-1 廠商通路設計決策的目標與考慮因素
Unit 4-2 通路管理架構全貌—Stern與El-Ansary看法
Unit 4-3 通路方案之研究 
Unit 4-4 通路管理與改進決策 
Unit 4-5 通路的閤作、衝突與競爭 
Unit 4-6 行銷通路中間商評選的指標 
Unit 4-7 颱商進入海外市場運用代理商策略之優點 
Unit 4-8 颱商找尋海外潛在代理商的方法 
Unit 4-9 颱商對海外潛在代理商的評估重點 
Unit 4-10 少數颱商的海外自設行銷通路據點之優點 
Unit 4-11 颱商拓展海外市場國際行銷通路全方位架構 
Unit 4-12 供貨廠商營業人員對大型零售商通路的往來工作 

第 5 章 消費品供貨廠商的通路策略
Unit 5-1 供貨廠商對零售商的策略 
Unit 5-2 P&G 公司如何深耕經營零售通路 
Unit 5-3 P&G 公司為拉攏大型連鎖零售商，所做的7 項努力工作
Unit 5-4 P&G 公司的CBD 部門為市場競爭力加分

第 6 章 日本廠商成功掌握末端零售通路情報案例介紹
Unit 6-1 日本花王販賣公司如何情報共有，使營業力強化(Part Ⅰ) 
Unit 6-2 日本花王販賣公司如何情報共有，使營業力強化(Part Ⅱ) 
Unit 6-3 日本萬代玩具公司如何運用IT 情報力，根植營業力 
Unit 6-4 日本企業運用IT 係統，提升營業戰力案例(Part Ⅰ) 
Unit 6-5 日本企業運用IT 係統，提升營業戰力案例(Part Ⅱ) 
Unit 6-6 日本企業運用IT係統，提升營業戰力案例(Part Ⅲ) 

第 7 章 整閤型店頭行銷及促銷
Unit 7-1 整閤式店頭行銷策略 
Unit 7-2 日本企業店頭行銷案例(Part I)
Unit 7-3 日本企業店頭行銷案例(Part II) 
Unit 7-4 最後一哩的4.3秒，是行銷成敗的決戰點
Unit 7-5 店頭行銷公司的服務項目
Unit 7-6 整閤型店頭行銷─立點效應媒體公司服務項目簡介
Unit 7-7 通路促銷方式概述
Unit 7-8 「滿韆送百」及「滿萬送韆」促銷活動 
Unit 7-9 「無息分期付款」及「贈品促銷」
Unit 7-10 「包裝贈品」及「特賣會」促銷 
Unit 7-11 紅利集點摺抵現金或摺換贈品促銷
Unit 7-12 「摺價券」及「抽奬」促銷
Unit 7-13 「來店禮」、「刷卡禮」及「試吃」促銷
Unit 7-14 「買一送一」、「均一價」及「集點贈」促銷 
Unit 7-15 「颳颳樂」及「展示會」促銷
Unit 7-16 促銷活動的效益如何評估 
Unit 7-17 促銷活動成功要素 
Unit 7-18 促銷活動應注意事項及年度大型促銷活動準備工作 

第 8 章 業務(營業) 常識與損益知識
Unit 8-1 POS銷售分析與銷售業績的比較分析 
Unit 8-2 分析業績成長與衰退可能原因及來源 
Unit 8-3 業務人員及行銷人員應該掌握好哪些數據管理 
Unit 8-4 瞭解及分析公司是否賺錢──認識損益錶
Unit 8-5 從損益錶上看，分析公司為何虧錢及賺錢 

第 9 章 網路行銷概論
Unit 9-1 網路已成為溝通平颱 
Unit 9-2 網路行銷的意義、目的及影響 
Unit 9-3 網路發展對「行銷4P」的影響
Unit 9-4 網路行銷的8大未來趨勢 
Unit 9-5 網路的9大特性與功能 
Unit 9-6 網路行銷的優點、缺點及特色 

第 10 章 如何在中國大陸市場配置代理商概論
Unit 10-1 直營製、代理製及混閤製三種方式進入中國市場 
Unit 10-2 中國大陸4類型代理商及挑選代理商的標準 
Unit 10-3 如何在中國市場尋找代理商及如何管理與支援代理商
Unit 10-4 如何激勵中國代理商、如何防止被倒帳及代理商的轉型 
Unit 10-5 中國市場的地區劃分
Unit 10-6 中國市場行銷通路的變化 

第 11 章 通路企劃案撰寫大綱案例
引言
壹、通路策略經營企劃案例
貳、通路促銷企劃案例

作者序

　　「通路管理」是「行銷學」教科書中的4P之一。不管是産品管理、定價管理、促銷管理或是作者這本「通路管理」，這4P都是同等重要，它們是一個組閤、是一個連貫，唯有同步同時做好、加強行銷4P，公司纔能自市場上持續領先，纔能成為第一品牌。

　　然而作者逛瞭不少書局，也上網查過資料，有關於「通路管理」的教科書或一般商業書籍，確實少得可憐。再進一步翻閱一下，大部分都是國外的翻譯書，連自己閱讀起來都感到艱深難讀，不易消化及瞭解，而且都是美國的趨勢，與颱灣本土案例，好像差距很遙遠。在國內很多大學或技術學院的「行銷流通學」是必修課，在很多企管係裏也有選修課，過去由於此類本土中文書很少，因此，開課的老師可能也會少些，如今，作者希望有更多的行銷或流通專長的老師們，能夠盡量開這門課，讓更多的大學生們，能夠多認識及多瞭解通路管理方麵的必備知識與常識。這是作者本人衷心的期待。另外，這本書也很適閤企業界負責通路拓展及通路管理的業務人員上班族做為參考工具書之用。

　　本書三點特色

　　本書大緻有以下三點特色：

　　一、以「本土通路品牌」為主軸

　　本書全篇絕大部分內容、講的、讀的、舉的例子等，都是本土企業或本土的外商企業，與我們日常消費生活高度相關，這會帶給同學們一份熟悉感與貼近感，如此可以提高學習的興趣。

　　二、以「企業實戰」與「實務麵」為核心

　　本書全篇的通路理論部分，隻有在少數章節裏纔讀到，頁數篇幅占全書約僅10%，其餘90%作者的取材來源或撰寫，均從企業實戰與實務麵嚮為核心點。通路理論固然重要，但如果隻會背誦這些單調的理論名詞，卻不知如何靈活、彈性及融會貫通地應用在通路每天變化的工作上，那麼就是死讀書，這種死知識與死理論，在企業界實務工作上，一點也不需要。

　　因此，作者個人認為應該從更多的實務精神與認知上，來學習這門課。

　　三、強化「通路管理」＋「通路行銷」的結閤

　　過去此類書隻重視通路管理，其實，在企業真正工作實務，哪一個階層的通路不需要「通路行銷」的工作呢？而且其占比愈來愈重瞭。因為通路到瞭某種發展程度之後，就不太需要管理瞭，反而如何有效的協助它們行銷與銷售促進的工作，變得較為重要，以符閤企業界及通路界當前的實際狀況。

　　最後，希望以上三點特色，能夠對各位授課老師及聽課的同學們帶來學習上的顯著助益，也希望將來對颱灣本土的通路策略、通路行銷及通路管理帶來更大的升級助益。

　　祝福與感恩

　　衷心感謝各位讀者購買、並且閱讀本書。本書如果能夠使各位讀完後得到一些價值，這是我感到最欣慰的。因為，我把所學轉化為知識訊息，傳達給各位後進有為的大學生們及上班族朋友。能為年輕大眾種下這一福田，是我最大的快樂來源。

　　祝福各位讀者能走一趟快樂、幸福、進步、滿足、平安、健康、平凡但美麗的人生旅途。沒有各位的鼓勵支持，就沒有這本書的誕生。在這歡喜收割的日子，榮耀歸於大傢的無私奉獻。再次，由衷感謝大傢，深深感恩，再感恩。

Unit 1-7 國內實體零售9大型態暨虛擬通路6大型態

一、目前實體零售通路主要的9大型態
　　
如下圖所示，目前國內較具代錶性與大型的實體零售連鎖公司，大緻為以下公司及業態為主，包括：
　　
（一）百貨公司：新光三越、SOGO、遠東及微風居前4大通路。
　　
（二）便利商店：統一7-11、全傢、萊爾富、OK及美廉社居前5大通路。
　
（三）量販店：傢樂福、大潤發、愛買及COSTCO居前4大通路。
　　
（四）超市：全聯福利中心及頂好居前2大通路。
　　
（五）資訊3C賣場：燦坤3C、全國電子及順發3C居前3大通路。
　　
（六）美妝、藥妝店：屈臣氏、康是美、寶雅、Sasa 4大通路。
　　
（七）大型購物中心：颱北101、微風、大遠百居前3大通路。
　　
（八）書店及文具店連鎖：誠品、金石堂、久大3大通路。
　　
（九）眼鏡鍾錶店：寶島、小林為前2大通路。
　　
另外，目前各零售業彆之産值規模，如下錶：

二、目前虛擬通路的6大型態
　　
而在虛擬零售通路，目前也有異軍突起之勢，而主力公司，如右圖所示，包括：
　　
（一）電視購物：東森、富邦momo、viva及森森等4傢為主。
　　
（二）網路購物：以YAHOO！的奇摩購物中心、PChome網路傢庭、富邦momo網、及博客來為前4大。
　　
（三）型錄購物：以東森、DHC、momo等3傢為主力。
　　
（四）直銷購物：以安麗、雅芳、如新、USANA、剋緹等為主力。
　　
（五）預購：各大便利商店均有預購業務。
　　
（六）行動購物：富邦momo、PChome、雅虎等之行動購物。

Unit 1-20 國內各大零售通路商發展自有品牌現況

一、統一超商經營自有品牌現況（包括：7-Select及7-11二種品牌）
　　
自有品牌占總營收2成，約200億，是make profit主要來源。
　　
7-11自有品牌産品以鮮食食品、飲料、及一般用品為主，目前有已400種品項，2015年度約占總營收占比的2成，約200億元。7-11希望從高價值感來做切入，發展自有品牌，以獨特性及與消費者情感的連結度，以創意設計、安心、歡樂感為主軸，滿足消費者平價奢華的需求，破除一般消費大眾認為自有品牌即是量多價低的觀念。
　　
2007年，7-11以低於一般商品售價的包裝茶飲料切入市場，並邀請日本知名設計師為産品及包裝設計操刀，一上市即拿下銷售第一。包括包裝水、咖啡及奶茶等較不受季節性影響的飲料，也陸續上市。通路自有品牌，對於既有的市場將齣現洗牌作用，已經讓所有的製造業者倍感壓力。

评分☆☆☆☆☆

我最近在書店偶然翻到這本《圖解通路管理》，第一眼就被封麵吸引，那種簡潔卻又帶點專業感的設計，讓人覺得這本書應該是講重點的。身為一個在傳產領域摸爬滾打多年的業務，通路絕對是我每天在思考、在經營的核心。常常覺得很多東西講起來頭頭是道，但實際操作起來總是有種隔靴搔癢的感覺，不知道問題齣在哪裡，也不知道該從何下手去優化。市麵上關於通路管理的書也不少，但很多都太理論化，看瞭像在念經，難以消化。這次看到《圖解通路管理》有「圖解」兩個字，就覺得很有希望，因為我個人是屬於那種比較需要視覺化、條理清晰的學習方式。光是看目錄，就覺得內容編排得頗有邏輯，從基本的通路定義、類型，到進階的通路策略、夥伴選擇、績效評估，好像都涵蓋瞭。特別是書中提到如何繪製通路圖、分析通路節點的價值，這對我來說就是最實際的應用，可以幫助我釐清現有的通路結構，找齣瓶頸。而且，據說書裡麵還搭配瞭大量的實例和圖錶，我相信這對理解複雜的通路關係會有很大的幫助。我非常期待能從中學到一些具體的、可操作的技巧，讓我在麵對通路問題時，不再隻是憑感覺，而是能有更係統、更科學的方法來解決。

评分☆☆☆☆☆

老實說，一開始看到《圖解通路管理》這本書名，我心裡其實有點小小的懷疑。畢竟「通路管理」聽起來就是個很學術、很嚴肅的議題，用「圖解」來呈現，會不會太過簡化，流於錶麵，抓不住精髓？我對這類型的書嚮來是抱持著「看看就好」的心態，畢竟實際的通路運作，牽涉到人、事、時、地、物各種複雜的環節，不是幾張圖就能說清楚的。不過，那天在誠品閒逛，隨手翻瞭幾頁，倒是讓我有點改觀。書裡的一些案例分析，雖然篇幅不長，但切入點很精準，點齣瞭很多我們在實際工作中常常會遇到的難題，像是代理商之間的價格戰、經銷商的庫存壓力，或是如何平衡線上線下的銷售管道等等。更重要的是，它用比較淺顯易懂的方式，解釋瞭一些傳統管理學上比較艱深的理論，而且真的有圖有錶格，不會讓人看瞭昏昏欲睡。我特別喜歡它在探討通路衝突時，用流程圖的方式來呈現不同角色之間的互動關係，這比純文字的說明要容易理解多瞭。雖然我還沒有完全讀完，但我認為，對於那些對通路管理感到睏惑，或是剛入行想快速建立概念的年輕朋友，這本書應該會是一個不錯的入門磚。它或許無法讓你在通路領域變成大師，但至少能讓你對這個領域有一個比較清晰、立體的認識。

评分☆☆☆☆☆

這次入手《圖解通路管理》，純粹是因為看到坊間關於通路這塊的書籍，總覺得內容都比較零散，或者偏重於單一麵嚮的探討，像是專門講電商通路、或是隻講線下實體店麵的經營。我一直覺得，真正的通路管理，應該是要涵蓋到所有可能存在的管道，並且思考它們之間的協調與整閤。而這本書，我看瞭書序和幾頁內容，感覺它試圖建立一個比較全麵的視野，把通路從概念、到策略、再到執行層麵，都做瞭一個係統性的梳理。讓我印象深刻的是，書中有提到如何分析不同通路夥伴的特性和優勢，並且根據這些特性來製定相應的閤作模式。這點非常重要，因為不是所有通路夥伴都適閤相同的閤作方式，如果一味地套用模闆，反而容易造成摩擦和低效率。還有，它對於通路績效的衡量標準，也有比較細膩的探討，這點對我們做業務的來說，絕對是實打實的乾貨。畢竟，沒有正確的衡量指標，就無法評估通路策略的有效性，也無法進行持續的優化。雖然目前還在閱讀過程中，但光是它對通路結構的拆解和對夥伴關係的分析，就讓我覺得受益匪淺。我期待它能幫助我更深入地理解，如何在複雜的市場環境中，打造一個高效、穩定的通路網絡。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，這幾年看過不少商業類的書籍，有些看瞭覺得很有啟發，有些則覺得隻是換湯不換藥。而《圖解通路管理》這本書，當初在網路書店看到書訊時，並沒有特別驚豔的感覺，畢竟「通路」這個詞，聽起來總是有點距離感，好像是比較大的企業或是特定產業纔會特別關注的議題。然而，我前陣子偶然在朋友的辦公室看到這本書，就順手翻瞭一下，結果齣乎意料地覺得很有趣。書裡麵的圖文並茂，把一些原本可能比較抽象的概念，例如通路層級、通路權力、或是通路競爭，都用非常直觀的方式呈現齣來。我特別欣賞它在介紹不同通路模式時，能夠舉齣一些大傢比較熟悉的品牌作為例子，這樣一來，即使不是這個領域的專業人士，也能夠很快地進入狀況，理解其中的邏輯。而且，書中對於通路選擇的考量因素，以及如何與通路夥伴建立長期穩定的關係，都寫得相當具體，有實際操作上的指導意義。這讓我感覺，這本書並非隻是空談理論，而是真正貼近市場的實際操作。我尤其覺得，在現今這個數位化、資訊爆炸的時代，實體通路與虛擬通路如何結閤，如何達到互補加乘的效果，是許多企業麵臨的挑戰，而這本書似乎也有觸及到這方麵的探討，這對我來說非常有價值。

评分☆☆☆☆☆

這次的《圖解通路管理》購入經驗，我覺得最大的亮點在於它跳脫瞭傳統的管理學框架，用一種更貼近實際操作，甚至是帶點「說故事」的方式來闡述通路管理。一般人在談通路，可能想到的是業務、經銷商、零售商，但這本書卻能從更廣泛的角度，去探討「通路」本身的可能性，像是如何利用創新的管道來觸及消費者，或是如何透過數據分析來優化現有的通路佈局。我特別喜歡書中對於「通路衝突」的案例分析，它沒有把問題簡單化，而是深入地探討瞭各種潛在的衝突點，並且提齣瞭相對應的解決方案，這對我們這些每天都要麵對各種溝通協調的人來說，是非常實用的。而且，書裡麵的圖解，不是那種隨便畫畫的示意圖，而是真正能夠幫助讀者理解複雜概念、梳理邏輯的圖。例如，它如何用一張圖來呈現一個完整的通路價值鏈，或是如何用箭頭和方塊來錶示不同通路節點之間的資訊流和金流，這些都讓我在閱讀時，能夠更有畫麵感，也能更快速地掌握重點。總之，我覺得這本書的優勢在於，它不僅提供瞭理論知識，更重要的是，它提供瞭一個思考通路問題的新視角，以及一套能夠實際運用的工具。