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　　珊蒂‧艾布拉姆斯這二句話深深影響美國數十萬創業者，
　　不僅成功創業，而且賺錢！

　　本書作者珊蒂‧艾布拉姆斯今日的成功，
　　其實只是來自於一個生理需求：「一雙貼合度更完美的保濕護手套」。
　　這樣的念頭讓她從1993年在自己臥室成立的公司，
　　現在已經是市值百萬美元的企業(Moisture Jamzz Inc.)。

　　《用創意創業：一定賺錢的創業SOP》於2013年首次出版，
　　全球讀者狂推，好評不斷！
　　《用創意創業：一定賺錢的創業SOP》
　　為幫讀者再次實現創業夢想，改版換裝隆重再現！
　　「一定賺錢的創意SOP」 & 「12堂創業實踐課」
　　創業菜鳥、新手老闆絕對要知道的必勝戰略！
　　一旦擁有本書─從此「錢途」大開！

　　特色1：你是不是也有自己獨特的想法 ? 去創業吧！去實現它！
　　珊蒂‧艾布拉姆斯原本是一個像你我一樣的上班族，還身兼家庭主婦，沒有商學背景、沒有顯赫學歷、沒有產業資源、沒有大筆資金到達「口袋很淺」的程度，她還是做到了，現在她要把整套創業SOP公諸於世，不是高談闊論的管理學，不是枯燥的法條、合約，而是以一套方法以及一連串的思考練習，如：

　　‧背景研究：你的「創意」真的能「創業」嗎？
　　‧掂掂口袋：創業不用很多錢，但是一定要懂得怎麼用錢
　　‧法律保障：要鑽法律漏洞請找律師，選擇公司型態，評估專利保護
　　‧廠商打樣：這一個階段最痛苦，但也最令人興奮，你的產品出生了！
　　‧專業形象：讓家裡的小書桌，成為別人眼裡的「執行長辦公室」
　　‧行銷策略：只要策略對了，免費也能做行銷
　　‧通路為王：跟通路打交道，讓他們願意陳列你的產品

　　特色2：創意並不是聰明人的專利。只要你敢，就能把小創意變成大事業！
　　你以為創業要很多本錢？景氣不好避免冒險？
　　這些通通被珊蒂推翻，她要說不景氣才是創業好時機，而即使一開始公司只有你一人「校長兼撞鐘」，「執行長辦公室」就是臥室裡的小書桌，她也有很多招數讓「小書桌」看起來是一家上軌道的公司，如此大家會安心與你做生意。

　　‧對外應對常用「我們」，營造公司多人形象
　　‧名片不要印職稱，有時候「裝小」很好用
　　‧申請一支消費者免付費電話，提供專業又安心的服務
　　‧跟大公司做異業結盟，提升業界信任感，至於「小書桌」如何跟大公司合作……請見本書第240頁

　　特色3：「我不是要分享輝煌經驗，而是教你成功創業，而且賺錢。」
　　12堂創業實踐課、24個創意管理練習、38個千萬賺錢訣竅，讓：
　　初次創業的肉腳菜鳥—管理創意，變成黃金。
　　屢敗屢戰的創業戰士—打造創業成功的SOP。
　　規模卡關的小小老闆—揪出障礙、達成業績。

　　「我有百萬美元的成功企業與你無關，你該寫下屬於自己的成功故事。」
　　好好運用並且管理你的創意，「小蜜蜂爺爺（Burt’s Bees）」、「布希鞋」(Crocs）都是很好的學長姐典範，下一個，就該是你了！

　　特色4：2015年最值得擁有的一本書！讀者媒體好評不斷，改版換裝隆重再現！
　　2013年《用創意創業：一定賺錢的創業SOP》出版，銷售屢創佳績！在讀者殷殷企盼再版的聲浪，以及來自各方想要團購的要求，情商海外出版社及作者「珊蒂‧艾布拉姆斯」的同意後，2015年改版換裝隆重再現！

　　你想創業嗎？有滿腦子的點子卻不知從何著手嗎？
　　《用創意創業：一定賺錢的創業SOP（好評熱賣版）》─將會是幫助你實現夢想的第一步！

　　特色5：《用創意創業：一定賺錢的創業SOP（好評熱賣版）》─美國亞馬遜書店﹝五顆星書評﹞推薦！創業菜鳥、新手老闆一致推薦的白手起家創業聖經！

作者簡介

珊蒂‧艾布拉姆斯Sandy Abrams

　　白手創業教母

　　■珊蒂‧艾布拉姆斯為Moisture Jamzz Inc.的創辦人兼執行長，這家公司是一九九三年創立的，代表性產品為保濕手套Moisture Jamzz，而它的客戶則包括Bath & Body Works、亞詩蘭黛（Origins and Aveda）、H2O PLUS、Crabtree & Evelyn、Bare Escentuals、Bed, Bath, & Beyond、Linens ’n Things、Stroud’s、Williams-Sonoma’s Chambers Catalog、Blooming-dale’s以及QVC。此外，Moisture Jamzz Inc.的一系列產品也可以在全球一些最華麗的溫泉會館、度假中心、護膚沙龍，以及美容產品專賣店裡找到。還有，許多頂尖的生活類刊物的編輯，也對珊蒂的產品做了特別報導，如In Style、《紐約時報》、Glamour、Shape、Cosmo、Redbook、Modern Bride以及Beauty Launchpad。

　　■沒有任何商學學位的珊蒂，是在洛杉磯她那棟只有一間臥室的公寓裡白手起家的，並且從無到有的把Moisture Jamzz Inc.給一手打造成營收達數百萬美元的企業。如今，它仍是一家私人持有的家族企業，由珊蒂和她老公一起經營。

譯者簡介

李璞良

　　■畢業於輔大企管，曾任職於飛利浦公司，現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。

　　■譯作有：《創業，一場高明的模仿秀》（不求人文化）；《管理和你想的不一樣：用80分鐘更新舊式MBA腦袋》、《扭轉未來的11個關鍵》（易富文化）等逾70本。

第一課：不要被「但是……」阻礙

但是景氣好差
→愈艱困愈警惕，愈是好創業時機
但是我可以嗎
→檢視自己的資源，分析個人創業特性
但是租公司好貴
→不一定要大辦公室，家裡就是最好的夢想基地
但是現在也蠻安穩
→勇敢發起「非分之想」，並且驅逐疑惑
但是會不會失敗
→運用「視覺想像法」為自己打氣，並夢想成真
但是有點怕
→做出堅持到底的承諾，不輕言放棄
﹝腦力激盪：思考「成功」對你的意義﹞
但是他們都說
→轉化負面意見，變為成功養分
但是我沒空
→把時間花在該做的事情上，怎麼都不忙
但是我沒力
→尋求旁人協助，也是一種督促自己的方式
但是我不會
→找到「對的人」詢問「能幫助進展」的問題
﹝腦力激盪：你究竟認識誰？﹞
但是我沒錢
→初期成本並不高，重要是開始去做

第二課：你的「創意」真的能「創業」嗎？
‧    你的「新產品」屬於哪一類？
‧    ﹝腦力激盪：具體寫下你的創意﹞
‧    想辦法推翻你的產品規劃，找出改善空間
‧    揪出「誰是你的假想敵」
‧    收集並編纂你所學到的東西
‧    產品或公司取名的技巧與考量
‧    不斷提出質疑，再做判定

第三課：解決「錢」的問題
‧    分段處理財務需求，口袋不深就能創業
‧    別怕負債，它可以帶來健康的現金流
‧    ﹝腦力激盪：列出創業初期預算﹞
‧    信用卡借款有利有弊
‧    ﹝腦力激盪：生活開支節省計畫﹞
‧    親兄弟明算帳，白紙黑字避翻臉
‧    常往來的銀行好說話
‧    試試創業補助與貸款
‧    尋找天使投資人
‧    萬事起頭難，只要起頭就不難

第四課：創業初期該認識的法律問題
‧    評估聘請智財律師的必要性
‧    智慧財產的基本概念
‧    專利權
‧    商標權著作權
‧    找智財律師前的準備工作
‧    設立公司的各種型態
‧    ﹝腦力激盪：合夥前該問彼此的問題﹞
‧    是否要簽保密協定

第五課：找廠商開發模型樣品
‧    尋找廠商前的準備工作
‧    尋找製造廠商的管道
﹝腦力激盪：建立廠商名單資料庫﹞
‧    進入製造廠商篩選階段
﹝腦力激盪：填寫廠商訪查紀錄表﹞
‧    選擇國內生產還是海外生產
﹝腦力激盪：「解剖」產品，列出材料明細﹞
‧    學著認識產品的材料
‧    產品原型（試製品）的製作
‧    參考成本訂立價格點
‧    品管與存貨管理
‧    瞭解政府的生產規範
﹝腦力激盪：構思產品包裝方式﹞
‧    設計產品包裝樣貌
﹝腦力激盪：描繪公司標誌的構想﹞
‧    從裡到外定調品牌形象
‧    申請通用產品條碼

第六課：設立你的「執行長辦公室」
‧    住家辦公室也能專業而完美
‧    租個信箱好地址，提升專業度
‧    建立「接受信用卡付費」的環境
‧    選擇貨運業者
‧    設定專業的電話與傳真環境
‧    低成本架設官方網站
‧    設計並印製名片
﹝腦力激盪：辦公室設立進度表﹞

第七課：準備行銷資料，並定調策略
‧    摸透產業，做足老闆基本工
「大眾行銷」還是「利基行銷」？
﹝腦力激盪：量身訂做你的行銷策略﹞
‧    創造十秒致勝的「電梯簡報」
‧    製作行銷資料
﹝腦力激盪：為你產品擬出電梯簡報﹞
‧    慎用字體、色系、圖形傳達品牌概念
‧    常見的行銷品型式
‧    架設官方網站的步驟

第八課：展開低成本行銷，席捲市場
‧    用搜尋引擎優化，達到行銷成本最佳化
‧    部落格行銷最親民
﹝腦力激盪：看成功的部落格怎麼經營﹞
‧    病毒式行銷感染力最強
‧    媒體或商展曝光度最大
‧    捐獻做愛心，好感度提升最高
‧    異業結盟，新市場拓展效益最好

第九課：讓通路願意陳列你的產品
‧    一些基本的採購交易術語
‧    通路類型一
→夫妻合開的家庭式店面
‧    通路類型二
→大型連鎖通路
﹝腦力激盪：準備好被拒絕時的回應﹞
‧    通路類型三
→電視購物頻道
‧    通路類型四
→郵購目錄與網路購物平台
‧    達成交易的臨門一腳
﹝腦力激盪：持續更新「通路連絡日誌」﹞
‧    收到訂單才是服務的開始
‧    注意特殊的交貨規範
‧    以客為尊、通路為王的服務黃金守則
﹝腦力激盪：提供「令人安心」的服務﹞

第十課：準備參加商展，提升知名度與訂單量
‧    如何篩選效益最大的「秀場」
‧    正式參展前先觀摩其他商展
﹝腦力激盪：研究商展的統計數據﹞
‧    參展的前置準備作業
‧    設計攤位外觀
﹝腦力激盪：搭建一個虛擬攤位﹞
‧    準備把「攤位」送到展場

第十一課：在商展大顯身手，一呼百應
‧    商展上一些該做以及不該做的事
‧    在商展期間如何填飽肚子
‧    在商展中廣結善緣
﹝腦力激盪：規劃商展的毎日行程﹞
‧    防範「商展掠食者」的自保之道
‧    商展之後的追蹤工作
‧    應該聘請業務代表嗎？

第十二課：創造未來之餘，也要保有生活
‧    觀察自己「上班時間」的情況
﹝腦力激盪：設定目標並獎勵自己﹞
‧    找到省時之道
﹝腦力激盪：為成功寫腳本﹞
‧    別忽略老掉牙的建議：經典才能歷久不衰
‧    繼續擴展產品種類，永續經營
﹝腦力激盪：創意產品的無限延伸﹞

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