圖書描述
．100個經營攻略不藏私大公開，輕鬆從手作賣傢晉升人氣賣傢！
．網拍、市集、寄賣一次搞定
從做手作到賣手作，看似簡單，但若想要做的長久，做的不虧本，
那就需要更不同於一般手作愛好者的思維邏輯與技法運用。
如果你是個
擁有實踐創意的能力，卻不懂的成本概念；
懂得如何使用技法製作作品，卻不會加以運用創造齣省時、省錢的小型量産技巧；已經設計好專屬的品牌Logo，卻不知道該如何利用機會宣傳並增加曝光度；
隻知道依通路需求將産品上架，卻不會分析市場並吸引同好……
而此時，卻又正想踏入賣傢的行列，
或已在這條路上跌跌撞撞地摸索中，
那你就非常需要擁有深厚布作教學經驗與多年販售經驗的手作賣傢為你引路，
帶你從布作玩傢輕鬆晉升為布作賣傢。
本書特色
．以圖錶概念與簡易公式，輕鬆搞懂成本概念
．以條例式解說，清晰解構市場現況，並同時為你建構賣傢的邏輯思維
作者簡介
阿布豆工作室．黃思靜
接觸手作長達十年，身兼網拍達人與布作老師，樂於與同好分享布作上的各種疑難雜癥，更不藏私地輔導學生如何能找齣適閤自己的手作賣傢之路，目前是阿布豆工作室的負責人，緻力於手作的推廣教學，曾於文大中和學苑、中原大學推廣教育中心擔任講師，齣版過數本暢銷書，也是各大手作刊物邀稿的熱門人物。
著有《不藏私的手作包技法大全》
阿布豆部落格：tw.myblog.yahoo.com/sweet-haus
著者信息
圖書目錄
PART1從創作開始，輕鬆學會如何設計齣人氣商品
●超受歡迎的人氣款送禮小物
嬰兒手套
嬰兒鞋
圍兜兜
Ipad套
布書衣
●實用滿點的日常生活物件
鉛筆盒
手機套
雙拉鍊零錢包
午安枕
縫紉工具收納袋
●最省錢的零成本布商品
相機帶
剪刀收納管
溜溜球證件套
貓頭鷹證件套
蝴蝶結發圈
蝴蝶結發箍
蝴蝶結發夾
蝴蝶結項圈
PART2 從想法開始，習得賣傢必知的量産知識
■ 標瞭價的手作作品，就是手作商品嗎？
．什麼是「手作商品」？
手作物品和手作商品有何不同？
手作作品VS.手作商品
製作流程要點
■手作商品的量産密技
．從裁布開始省錢的必學技法
無紙型款
有紙型款
．利用快速車縫省時、省錢
快速車縫的要點
．用碎布創造齣零成本的布作商品
如何收碎布
PART3從準備開始，實踐不虧本的賣傢之路
■增加商品價值感與加深品牌辨識度
◆用小Logo創造大行銷
．布標—蓋印章
成本估算
．布標—轉印
成本估算
工廠印刷單色布標
工廠印刷彩色布標
．布標大評比
◆包裝時也不能忘瞭加入Logo元素
．包裝IDEAS
小紙袋
中紙袋
成本估算
透明袋
成本估算
大提袋
成本估算
掛牌
成本估算
裝飾部分
■如何替手作商品定價
◆定價流程
．先確認手作商品的成本
．訂齣閤理價格的秘訣
為什麼要用成本的三倍作為售價？
．如何判斷定價是否正確？
■如何選到最適閤自己的販售管道
◆網路
販售流程
解析網路平颱
拍攝商品的小訣竅
商品上架不馬虎
關注買傢的動態
這樣寄送最OK！
◆市集
販售流程
思考市集的特性
如何申請攤位
這樣準備販售物品最OK
利用巧思增加攤位的吸睛度
販售時同步進行宣傳
撤場離開與下一次的開始
◆寄賣
販售流程
如何選擇寄賣的店傢
確認閤作前注意事項
輕鬆增加商品的銷售量
以視覺效果，增加買氣與人氣
談論收支不害羞，確實處理入帳問題
◆分析通路，找齣最適閤的販售管道
圖書序言
作者序
手作賣傢之路，其實也可以走得很愉快
因為興趣所以投入創作，在製作過程中不怕花費時間與心力，隻為瞭能完成一件件獨一無二的手作品，並在看見大傢驚喜的錶情中，獲得滿足與感動，對我而言，手作是個能讓自我更被肯定的美好事物。
從事手作工作多年以來，不僅遇見許多和我一樣對手作有熱情的同好們，更在教學過程中，不斷地被學生們詢問著類似的問題：
「我的東西賣這個價錢可以嗎？」
「我應該如何為每個手作品定價呢？」
「怎麼計算成本？」
又或是常聽見學員說著：
「沒關係啦！這車工不好，送人就好瞭！」
「要省成本，那就用便宜的素材就可以啦！」
也看見許多學生以兼職的方式上網拍賣自己的手作品，或是為瞭兼顧傢庭與興趣，而專職在傢做網拍等。然而這些剛走入手作賣傢世界的創作者，不但為瞭定價而傷透腦筋，還時常在將物品順利販售齣去後，纔發現其實自己根本連基本功資都沒賺到；或是因定價錯誤，導緻商品無人問津，走到最後也將對手作的熱情消磨光瞭。
迴想阿布豆工作室一路以來，不正也是由網路起傢，再以接受客製化訂單站穩腳步後、開始從事教學，於是在齣版瞭多本以教授「如何製作手作品」的DIY書籍後，更想迴應學員們的煩惱，為這些菜鳥賣傢製作一本指南書，讓他們不必跌跌撞撞地經曆這些可避免的睏境，讓這些愛好手作的玩傢們，也能開開心心地朝著手作職人之路邁進。
圖書試讀
用户评价
坦白說，《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》這本書，簡直就是為我這種「悶頭做手工」卻又渴望突破的颱灣賣傢，量身打造的。我總是埋頭在我的縫紉機和布料堆裏，做齣一個個自己喜歡的東西，也會收到很多朋友的稱贊，偶爾擺攤時也會有人詢問，但總覺得距離「生意」還有很大一段距離。 這本書的優點，在於它非常實在，而且步驟清晰。它沒有講太多虛無縹緲的大道理，而是直接切入我最需要知道的「怎麼賣」。我過去最大的睏惑，就是「如何讓我的作品被更多人看到」。書裏關於「綫上曝光」的策略，真是給瞭我很多啓發。它詳細分析瞭不同社交平颱的特點，以及如何針對性地去發布內容，比如說，在Instagram上，要注重圖片的質感和故事性；在Facebook社團，可以分享一些製作的教程或者幕後花絮，與粉絲互動。 讓我特彆受用的，是它強調瞭「故事行銷」的重要性。我之前隻是簡單地拍幾張照片，寫上商品名稱和尺寸，但這本書告訴我，每個手作物背後都有一個故事。它鼓勵我去分享我創作的靈感、我對某塊布料的情感，以及我對手作的堅持。我嘗試著去寫一些簡單的故事，描述我為什麼會設計這款小貓造型的零錢包，以及它可能帶給使用者怎樣的溫暖。沒想到，這樣的分享，竟然吸引瞭很多跟我有共鳴的顧客，他們的購買意願也大大提升。這種感覺，比單純地靠「降價」來吸引客人，更有意義，也更持久。
评分《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》這本書，對於我這個在高雄經營一傢小小布藝品店的創作者來說，簡直是打開瞭一扇新的大門！我一直以來都沉浸在自己對色彩和布料的熱愛中，用心去創作每一件作品，也得到瞭很多顧客的認可。但隨著競爭的加劇，我漸漸感到，光靠作品本身的魅力，已經不足以讓我的小店在市場中站穩腳跟。 這本書讓我印象深刻的，是它關於「營銷策略的多元化」的探討。我過去比較習慣傳統的銷售方式，比如在店裏展示，或者參加一些綫下的市集。但書裏讓我看到，原來還有很多新的營銷渠道可以去嘗試，比如短視頻的興起、直播帶貨的趨勢，以及如何巧妙地運用社交媒體來擴大品牌影響力。我開始嘗試去拍攝一些製作過程的短視頻，並且在視頻中穿插一些産品的展示。讓我驚喜的是，這些視頻竟然吸引瞭很多新的粉絲，他們被我靈巧的雙手和精美的布藝所吸引，進而成為瞭我的顧客。 此外，書裏關於「如何進行差異化競爭」的分析，也讓我受益匪淺。它鼓勵我深入挖掘自己作品的獨特性，找到自己與眾不同的賣點，並將其放大。我開始思考，我的作品除瞭美觀之外，還能為顧客帶來什麼？我是否可以在環保、健康、或者情感連接上做文章？我開始在我的産品介紹中，更加強調我使用的環保材料，以及我作品背後所蘊含的“慢生活”理念。這種策略的調整，讓我的品牌形象更加鮮明，也吸引到瞭更多認同我價值觀的顧客。
评分拿到《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》這本書，我第一個想法就是，這下我的手作之路，終於有導航瞭！我經營一傢小小的手作工作室，主要做一些客製化的布藝品，比如婚禮小物、寶寶彌月禮等等。作品的品質一直是我最重視的，也很受客戶的好評，但總覺得在「擴大規模」和「提升利潤」這塊，一直有瓶頸。 這本書最讓我驚喜的是，它非常深入地剖析瞭「如何從個彆銷售走嚮規模化經營」。它不僅僅停留在教你如何做好單個産品，而是教你如何去思考「供應鏈」、「生産效率」以及「批量化營銷」。我過去一直都是小打小打，訂單來瞭就做，沒有太多係統性的規劃。書裏關於「優化生産流程」的建議，讓我開始思考如何去標準化一些製作步驟，如何去管理我的布料庫存，甚至是如何去尋找可靠的供應商。 更重要的是，它讓我看到瞭「閤作」和「拓展」的可能性。書裏探討瞭如何與其他手作人或店傢進行跨界閤作，如何去參加更有影響力的展覽，以及如何去開發新的銷售渠道。這讓我意識到，原來我不是一個人在戰鬥，還有很多資源可以去整閤，還有很多可能性可以去探索。我之前很少會主動去和彆人交流，但讀瞭這本書，我開始主動去參加一些行業交流會，也開始嘗試去聯係一些有潛力的閤作對象。這種心態的轉變，讓我看到瞭更廣闊的未來。
评分《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》這本書，簡直是我的「手作救星」！長久以來，我一直遊走在業餘和半職業的邊緣，作品常常被贊美，但始終無法突破瓶頸，將愛好轉化為一份可靠的收入。這本書以非常接地氣的方式，為我指明瞭方嚮。 其中，最讓我醍醐灌頂的部分，是關於「目標客群分析」和「産品定位」。我之前總是抱著「我喜歡做什麼，就做什麼」的心態，作品種類繁多，風格也不太固定，結果就是很難吸引到忠實的粉絲，也無法建立起鮮明的品牌形象。書裏詳細地教我如何去研究我的潛在客戶是誰？他們有什麼樣的需求？他們願意為什麼樣的産品付費？我花瞭很多時間去思考，我最擅長做的，以及我最能做齣特色的，是哪些類型的布藝品。我開始有意識地去聚焦，比如我決定主攻親子類的小物件，像是兒童環保餐具包、可愛造型的發飾等等。 這種聚焦之後，我的創作也變得更有方嚮性，不再是天馬行空。同時，我也開始根據目標客群的喜好，去調整我的設計和用色。書裏還提供瞭一些關於「價格策略」的實用建議，讓我不再對定價感到迷茫。它教我如何將材料成本、人工成本、以及品牌溢價等因素都考慮進去，並根據不同的銷售渠道和市場情況來製定閤理的價格。我過去總是擔心價格太高沒人買，但現在我學會瞭如何去「說服」顧客，讓他們明白我的産品值這個價，而且物超所值。這種自信的提升，對我來說，是無價的。
评分《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》，這本書對於我這個在颱北經營一傢手作小店的店主來說，簡直是雪中送炭！我一直對布料和縫紉有著濃厚的興趣，幾年前就辭去原本的工作，開始全心投入手作。我的作品以原創性和高品質著稱，也纍積瞭一批忠實的顧客，但有時候，真的會感到力不從心，尤其是在「如何讓我的小店有更強的競爭力」以及「如何提升顧客的復購率」這兩個方麵。 這本書讓我受益匪淺的，是它對於「顧客關係管理」和「會員經營」的深入探討。我之前一直以為，隻要把商品做好，顧客自然會迴來。但書裏讓我明白，建立長期的顧客關係，比單純的促銷活動更重要。它教我如何去收集顧客的反饋，如何去建立一個簡單的顧客數據庫，如何去提供超齣預期的服務。我開始嘗試在每次的購買後，附上一張手寫感謝卡，或者在節日時，寄送一些小小的優惠券給我的老顧客。這些看似微不足道的舉動，卻讓顧客感到被重視，也大大提升瞭他們的忠誠度。 此外，書裏關於「如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣」的策略，也給瞭我很多新的思路。它讓我開始去審視我的「獨特性」，我的産品和彆人有什麼不一樣？我的品牌價值是什麼？我不再隻是被動地等待客人上門，而是開始主動地去思考，我能為顧客提供什麼樣的獨特體驗。這種從「商品導嚮」轉變為「顧客導嚮」的思維轉變，是我在這本書中最大的收獲。
评分收到《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》，真的有種如獲至寶的感覺！我是一名剛起步的手作賣傢，主要販售一些手縫的特色小飾品，例如刺綉胸針、手鏈等等。雖然我熱愛我的手作，也盡力去做好每一個細節，但常常會遇到一些銷售上的睏境，例如不知道如何定價，不知道如何吸引目光，也不知道如何讓顧客願意持續迴購。 這本書最讓我感動的是，它用非常平易近人的語言，將很多我之前覺得很復雜、很專業的商業概念，解釋得清晰易懂。例如，關於「成本核算」的部分，它不僅僅是教你計算材料費和人工費，還教會我如何去考慮店鋪的租金、水電、以及潛在的營銷費用。這讓我對我的産品成本有瞭更清晰的認識，也更有信心去製定閤理的價格。我不再是憑感覺去估價，而是有瞭更科學的依據。 更讓我欣喜的是，書裏關於「如何打造令人印象深刻的購物體驗」的建議。我過去隻注重産品的本身，很少去思考顧客拿到商品時的感受。這本書鼓勵我去關注每一個細節，從精美的包裝，到一張溫馨的感謝卡，甚至是提供一些小小的贈品。我嘗試著按照書裏的建議，去包裝我的胸針，我用漂亮的包裝盒，搭配絲帶，並且在裏麵放瞭一張小小的手繪卡片。結果，我收到瞭很多顧客的贊美，他們說，收到這樣的包裹，感覺就像收到一份精心準備的禮物，非常開心。這種積極的反饋，讓我覺得我的努力都值得瞭。
评分收到《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》這本寶典，真是讓我這在自傢小工作室埋頭苦乾的手作人，眼前豁然開朗！一直以來，我都是憑著一股熱忱和對布料的喜愛在做，作品也漸漸纍積瞭一些口碑，但要怎麼從「愛好」真正變成「事業」，這中間的門道，簡直比我縫紉機的針眼還細。這本書的齣現，就像及時雨，精準地解答瞭我心中那些懸而未決的疑問。 舉個例子，我之前最頭疼的就是定價。我總覺得我的作品花瞭那麼多時間和精力，材料也不便宜，但要開齣一個「市場價」的時候，心裏總會犯怵，擔心價格太高會嚇跑客人，價格太低又覺得自己付齣被低估。書裏關於成本計算、價值定位、以及如何根據不同平颱和客群調整價格的分析，真是太實在瞭！它不是簡單地告訴你「一個包包賣多少錢」，而是教我如何去思考「這個包包的價值在哪裏」、「我的目標客戶願意為這份價值支付多少」、「在不同的銷售渠道，我又能爭取到怎樣的利潤空間」。這種係統性的思考方式，讓我不再是憑感覺瞎猜，而是有條理地去評估，也更有信心去嚮顧客傳達我作品的價值。 更讓我驚喜的是，它還深入探討瞭品牌形象的建立。我之前隻專注於把布料變成一個個漂亮的作品，對於「品牌」這個概念，覺得離自己很遙遠。但書裏提到的，從Logo設計、色彩搭配、到包裝風格，甚至是與顧客互動時的語氣和風格，都是塑造品牌不可或缺的一環。這讓我意識到，原來我用心縫製的每一個小細節，都可以成為品牌故事的一部分。例如，我在包裝時，一直隻是簡單地用透明袋子裝起來，但看瞭書裏的建議，我開始嘗試用和我的布作風格相符的包裝紙、麻繩，甚至加一張手寫的小卡片。這些小小的改變，卻帶來瞭意想不到的溫暖反饋，顧客常常會說，「收到包裹時，感覺就像收到一份禮物！」這種成就感，是單純賣齣商品無法比擬的。
评分第一次翻開《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》，我真的有種相見恨晚的感覺。我是一個熱愛布藝的傢庭主婦，一直以來，我都是利用零碎時間，為傢人製作各種生活小物，像是桌布、抱枕、以及一些可愛的裝飾品。近來，身邊的朋友一直鼓勵我把作品拿齣去賣，甚至有人在我傢辦過小型作品展，但真正要踏齣那一步，變成「賣東西」這件事，我總是猶豫不決。 這本書最大的吸引力，在於它非常全麵地涵蓋瞭從「創作」到「販售」的整個流程。它不隻教我怎麼把布料變成漂亮的商品，更重要的是，它教我怎麼把這些商品「賣齣去」，而且賣得好。我過去最大的盲點，就是對於「行銷」和「經營」完全沒有概念。這本書裏關於「建立品牌形象」的章節，對我來說，簡直是打開瞭新世界的大門。它讓我明白，原來我的手作作品，不隻是單純的布料組閤，它還承載著我的心意、我的品味，以及我的生活態度。 我開始學習如何去思考我的「品牌故事」，我的作品風格是什麼？我想傳達給顧客什麼樣的感覺？書裏還提供瞭一些關於「拍照技巧」和「文案撰寫」的實用建議，這對我來說，真的太重要瞭。我過去拍的照片總是顯得很業餘，而且文案也寫得很乾巴，很難吸引人。現在，我學會瞭如何利用自然光，擺齣更有藝術感的構圖，也學會瞭如何用更有溫度的文字，去描述我的作品。這些細微的改變，卻帶來瞭巨大的不同，我的作品在網上的瀏覽量和互動率都明顯提升瞭。
评分收到《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》，簡直讓我這個在傢帶小孩，同時經營著一個小小的網絡布作店鋪的媽媽，感覺找到瞭知音！我一直都很喜歡用布料做齣各種可愛的生活小物，從寶寶的衣物、包包，到傢裏的裝飾品，都傾注瞭我很多的心血。但要怎麼在照顧孩子的同時，還能讓我的小店生意做得有聲有色，這確實是一大挑戰。 這本書讓我最感動的一點，是它提供瞭很多「時間管理」和「效率提升」的實用技巧，而且都非常貼閤手作人的實際情況。它讓我明白，原來我可以不用犧牲陪伴傢人的時間，也能把生意做得有條不紊。書裏關於「如何規劃生産流程」、「如何利用零碎時間進行創作」以及「如何高效地處理訂單和客服」的建議，對我來說，簡直是福音。我開始學會根據訂單的緊急程度，去閤理地安排我的製作時間，也學會瞭如何利用一些工具來提高我的效率。 更讓我覺得貼心的是，書裏還提供瞭很多關於「應對睏難和挑戰」的心理建設。手作生意，難免會遇到訂單不穩、成本上升、或者遇到不講理的顧客等情況。這本書並沒有迴避這些問題，而是提供瞭一些非常實際的應對策略，以及如何保持積極心態的建議。這讓我覺得，我不是一個人在麵對這些睏難，這本書就像一個經驗豐富的朋友，在我迷茫的時候，給我鼓勵和指引。
评分翻開《布作變商品！手作賣傢的販售指南書》，我的第一反應就是「終於等到你！」。我常常在想，我這麼喜歡做各種包包、小擺飾，親朋好友也一直誇奬，甚至有時在市集擺攤，也會有路人駐足詢問，但要怎麼纔能讓這份熱情，真正轉化為穩定的收入，甚至是一個值得經營的事業呢？這本書簡直就是為我量身打造的。 它不像市麵上很多勵誌書那樣，隻是空泛地鼓勵你「堅持下去」，而是提供瞭一套非常實際、可操作的策略。尤其是在「綫上銷售」這塊，我一直摸不著頭緒。我嘗試過在幾個知名的電商平颱上架商品，但效果總是差強人意。書裏對於不同平颱的特性分析，包括它們的受眾、規則、以及最佳的推廣方式，都非常深入。它讓我明白，不是把産品丟上去就可以，而是需要根據平颱本身的調性，去調整我的商品描述、照片風格，甚至是我使用的標簽。 更重要的是，它強調瞭「社群經營」的重要性。我之前一直認為，做手作就是一個人默默在工作室裏完成，不太需要和太多人打交道。但書裏讓我看到，其實透過社交媒體，我可以和潛在的顧客建立更深層次的連接。它教我如何用生動的圖文，分享我的創作過程、靈感來源，以及作品背後的故事。這讓我的商品不再隻是冷冰冰的商品，而是有瞭溫度和情感。我記得我分享瞭一款利用剩布製作的小零錢包，並且描述瞭當時創作它的心情，結果收到很多顧客的迴響，他們覺得很能體會我的用心，甚至有人因此而購買。這種感覺，比任何廣告都來得有力量。
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