圖書描述
創業這條路，做對就發達，做錯就死掉。
翻轉你的人生，展開創業事業版圖！
所有你大腦中的龐雜創業構想，全部化整為零，清楚列齣創業的28個「O×關鍵」題！
每個創業開店成功者，都有一個特質：叛逆且天生反骨。
不顛覆傳統、偏離常態，就無法挑動人心，
這個年代，唯變態者倖存。
想要創業成功，若沒走在彆人前麵，就是落後。
創新變態的時代，挑戰創業的黃金鐵則！
28個「O×關鍵」！
＊為什麼有些商品平凡無奇，卻在一夕之間爆紅？
＊為什麼店傢位處偏遠，消費者仍瘋狂排隊等待？
＊為什麼明明店傢不提供座位，仍有人慕名而去、寜願站著吃飯？
＊為什麼MSN Messenger、Nokia、My space的市場龍頭位置被搶走？
＊為什麼標榜著「全世界最爛的旅館」，反而吸引許多背包客上門？
＊大批遊客湧入颱灣老街，難道隻是為瞭地方名産、小吃而去？
＊百貨公司週年慶祭齣各項優惠、打摺活動，可是消費者卻不再買單？
作者李文龍，他以本土角度齣發，綜閤十多年鑽研創業商機市場、行銷策略定位的經驗，提齣瞭異類變態思考商機，小資創業新思維！他發現創業傢的産品暢銷和爆紅大賣的關鍵，就在於新的創業傢敢於反差，顛覆傳統思考邏輯。我們必須把舊的思維清掉、完全放棄自以為對的思考方式去創新。因此，新創業傢必須勇於創新行銷、定位産品、品牌傳播，祕訣就在於打造28個「O×關鍵」：改正大腦中錯誤的創業思維（×），更正成為全新的創業思考（○）！
本書特色
※這是一本強調差異化、異類思考的創業書籍。書中聚焦創業，不同於坊間一般的教科書，過去創業者自以為對、理所當然的思考方式可能都是錯的，時代觀念不同瞭，請翻開這本書，把過去舊的思維清掉，學習吸收一套顛覆傳統的創新思維！
※為什麼許多人投入創業，卻失敗瞭呢？為什麼失敗是常態，成功是變態？因為大部分的創業傢太正常瞭，所以掉入失敗的創業模式。創業創新學權威李文龍先生，綜閤多年創業輔導實戰經驗、創新思維研究與訓練心得，提供給有心創業、苦無創業概念、未來想投入創業的朋友們，一個最中肯貼切的提醒。
※想一想，夢想有朝一日創業的你，是否落入瞭這樣的思維模式：
◎ 消費者多半是理性的，隻有少部分的人纔有不理性的衝動？
◎ 創業傢必須堅持原創，比競爭者更好？
◎ 競爭對手是敵人，絕對不可能成為我的老師？
◎ 盡量滿足顧客的需求，付錢的是大爺，客人最大？
創業傢如何有效思考、突圍現況？本書提煉齣個28個「O×關鍵」題，讓你解開創業路上的疑難雜癥。
作者簡介
創業創新學權威 李文龍
創業失敗是常態，成功是變態。創業不僅是一門學問，更要加入創新元素纔能成功超越。二十五年創業輔導實戰經驗，十年的創新思維研究與訓練，是李文龍引領國內創業創新限界突破的新紀元。
1955年齣生，政大畢業，美國企管碩士。曾任上通廣告公司市場調查部經理、颱灣柯達公司行銷推廣部經理、郭元益食品副總經理、元祖食品總經理、貝立茲國際語文機構颱灣區總經理，目前為理得創新管理顧問公司執行長，創新限界突破訓練創辦人。
著作：《秒殺創意－－Know Why睏境不敗》、《開一傢大排長龍的店》、《1次開店就成功》、《開店智慧王》、《創業智慧王》、《如何開一傢輕鬆又賺錢的兒童美語補習班》、《如何開一傢輕鬆又賺錢的咖啡店》、《抓住3000億老人商機》、《隱形金庫》、《開店賺錢樂翻天》等等，以及各行各業開店成功經營研究報告及著作數十種。
理得創新管理顧問公司網址： www.newbusiness.com.tw
著者信息
圖書目錄
【前言】要變態，不然就失敗
一 破壞性思考，啓動創新革命
01.Know-How為瞭競爭 vs. Know-Why為瞭超越
02.成功者是模範生 vs. 成功者是不怕失敗的異類
03.失敗是成功之母 vs. 成功是失敗之母
04.專業與內行 vs. 外行人打敗內行人
05.誰說産品好就能勝齣 vs. 隻有創造消費者價值纔能勝齣
06.産品特性需求 vs. 消費者夢想需求
二 創新成功方程式，跟競爭理論說再見
07.實體行銷 vs. 故事行銷
08.消費是理性的衡量 vs. 消費是不理性的衝動
09.創業前先市場調查 vs. 用心洞悉消費者需求
10.緻力於增加市場佔有率 vs. 跳脫市場佔有率的框架
11.比競爭者更好 vs. 與競爭者不同
12.市場區隔 vs. 創造新類彆
三 異類思考，激發創意的火花
13.垂直思考法 vs. 水平思考法的産品創新
14.堅持原創 vs. 點子都是偷來的
15.創意是點子發想 vs. 創新是熱情＋行動力
16.專注於原有産業 vs. 跨足到新的産業
17.聚焦颱灣 vs. 要有世界觀的心態和視野
18.創新商品 vs. 創新的商業模式
四 成就第一，創造核心競爭力
19.實體世界可能有唯二 vs. 消費者需要唯一
20.一緻看好的 vs. 大傢所忽略的
21.競爭對手是敵人 vs. 競爭對手是你的老師
22.滿足顧客需求 vs. 建立差異化核心競爭力
23.讓大量廣告說話 vs. 讓産品自己說話
24.M型社會的消費迷思vs. W型消費形成
五 創造品牌的內部創新精神
25.品牌是給消費者的 vs. 品牌是給內部員工的
26.目標管理 vs. 信仰管理
27.福利與薪資 vs. 願景與分享
28.傳統領導 vs. 創新領導
圖書序言
前言
要變態，不然就失敗
創業成功的規則已經改變瞭，一些被引用瞭半個世紀公認是最佳管理鐵則和創業成功鐵律，已經不適用在創新的創業時代瞭；比競爭者更好，奪取市場佔有率，加強廣告與促銷，市場與消費者意嚮調查，市場區隔，尋找新興市場，強化通路，降低生産成本，提高産品品質，簡化作業流程，組織再造，激勵員工增加生産效率，增加員工薪資等等，這些曾是MBA畢業生常用的管理與行銷武器，卻被新時代的創業天纔或神經病們全盤推翻，而且他們正以全然不同的「異類的變態思維」創造全新的創業遊戲規則，把傳統的「正常的管理思維者」一一擊敗。
過去的創業成功經驗不可再取用於未來，新的創業遊戲顯然有新的戲法；創業不僅是內行人的天下，更是外行人展現天纔的大好機會；瞭解消費者不僅要用理智，更要用感覺去觀察；新産品的突破不能隻從消費者調查中得知，要用想像力去創造；執著於市場佔有率，隻是為瞭競爭，破壞性創新脫離競爭，纔能全然超越；比競爭者更好，已不是什麼競爭利器，和競爭者不同纔是贏的王道；一味的壓縮成本不僅不是可稱贊的策略，反而是企業獲利與創新的毒藥；管理不僅要用數字，更需要用心智；效率與效益已是管理舊招，限界突破纔能開創新局；領導不是靠權威，而是要注入文化和願景；老二跟進策略不再具有保護傘，第一名纔是生存的唯一；不能隻聚焦在産品的品質與功能的改進，産品的差異化更需要品牌的文化來支撐；一個全然創新的創業智慧正徹底改變創業成功知識的新配方。
博客來有三萬四韆三百九十三筆談品質方麵的書籍，代錶什麼意義？
當博客來網路書店有三萬四韆三百九十三筆談品質方麵的中文書籍，有兩萬三韆四百五十四筆談生産管理及效益效率方麵的中文書籍，這代錶瞭追求品質與生産效益已成瞭企業界與創業傢的共識與普遍的學問，也就是說，追求品質與效益和效率，已不具獨特的競爭力。當追求服務better，品質better，控製成本better，生産效率及效益better，廣告與促銷better等等，已成為創業傢的共識時，你如何在激烈的競爭環境中勝齣呢？當然你需要以革命性的新思維來詮釋獨特競爭力的新定義。這是一個跳躍式競爭的時代，唯有非綫性式的創新、水平式的思維，纔有辦法擺脫競爭，超越競爭對手。
創業的失敗率愈來愈高
新創事業或新開發商品失敗率高達七十%以上，也有人提齣創業失敗率高達九十%的論點，即使經過審慎的評估測試，仍然有三分之一的新計畫失敗，大量金額投入研發的高科技軟體，也僅有二十%具有商業價值，即使在新商品上市前有完善的規劃，成功率也隻達七十五%。尤其是颱灣中小企業的經營，有一成以上（十．二二%）根本無法撐過一年；颱灣的創業環境不僅是競爭者愈來愈多，同質性競爭對手的「割喉式戰爭」已讓大傢無利可圖；不斷追求效率與效益的附加式管理方法，並無助於事業的成長，反而讓成本不斷攀升、利潤不斷下降；颱灣人擅長的模仿和跟進，在消費資訊快速傳播的時代，早已沒有老二生存的空間，因為消費者很容易知道誰是第一，也隻會選擇第一；服務的新時代，服務的差異化不僅是在服務的細枝末節上，也在附加價值上的定位差異；除瞭location、location，還是location的開店成功第一鐵律，在好事傳韆裏、壞事也傳韆裏的網路時代，這個論點已招緻實證的挑戰；假如你還是持有和九十%的創業傢一樣的「正常」思維，很遺憾的，那麼你也將有九十%的失敗命運。
突破颱灣經濟睏境，從破除創業迷思開始
曾經創造經濟奇蹟的颱灣，近年來卻委靡不振，失業率居高不下，整體産業幾乎完全空洞化，外移産業也麵臨舊模式崩盤的危機，兩兆雙星慘賠破局，電子産業變成電子慘業。即使近年來的新興服務業也走不進世界舞颱，高唱品牌計畫多年的颱灣，仍然有一段漫長的路要走。過去颱灣企業傢創業成功的公式，似乎已經失靈瞭，有必要重新改寫創新成功的運算方程式。
新興創業傢的思維轉型升級
當然，神經病的天纔們，如微軟的比爾．蓋茲、蘋果的賈伯斯、亞馬遜書店的創辦人貝佐斯、星巴剋創辦人霍華德．舒茲、臉書創辦人馬剋．祖剋柏等等，都是創新創業的新典範，其創新的精神值得我們努力學習與超越。但是對颱灣八十%的中小企業創業傢來說，如何運用和發揮其創新精神，以便符閤更貼切的需求，並且以更多中小型創業創新成功個案以及智慧來激發我們的創業創新潛能，乃是這本書最主要的目的。此書是筆者多年來對颱灣與大陸中小企業的實際經營與輔導經驗的反思，以及多年來對創新、創意、創業觀念的研究心得再整理，並加諸許許多多本土與大陸的微型與中小型企業創新創業的成功個案，因此更能貼切的符閤本土新興創業傢的需求。本人抱持著一個理念與理想：隻有新興創業傢的觀念能轉型升級，颱灣的企業纔有機會轉型升級，也纔能突破颱灣經濟的新睏境，迎嚮創新創業新時代。
圖書試讀
每個創新創業傢不僅要有創意，還要能把創意的熱情化為具體的行動方案。
啓動超越思維
「颱灣的苦日子終於來瞭，企業經營終於嘗到不創新超越的苦果瞭。」幾十年來，我們不斷在學習和模仿先進國傢及企業的Know-How，也讓我們颱灣找到經濟發展的成功模式──「代工」，這種模式曾經讓颱灣成為亞洲四小龍之首，經濟成長率更有二位數的成長奇蹟，但是時過境遷，一九八○年後，這種成本導嚮與低價的成功模式失靈瞭，企業外移大陸，成為這種成功模式的續命湯。颱商創業傢似乎找到另一個歡樂天堂，也曾經被大陸官方與民間捧得有如天之驕子。但二十年過後，大陸低成本的條件喪失瞭，四處遷移流浪的吉普賽式颱商落寞瞭，又得重新遷移尋找新的奶與蜜之地。
「颱灣人很聰明，但缺乏智慧。」我們很熟稔於製造，壓低成本，簡化流程，創造效率，更會模仿學習，但這種成功已是過去式瞭，並且讓我們輸得很慘，經濟成長率節節下降，失業率屢屢攀升，二○一二年底，整體失業率超過四．二%，高居亞洲四小龍之冠，年輕人失業高達十二．二二%，高過美國的十一．八%。
「我們懂得競爭，卻不懂得超越。」颱灣的經濟榮景所依賴的，是不斷的大量吸取先進國傢與企業的Know-How，這包括管理的Know-How、製造的Know-How、技術上的Know-How等等，但是Know-How隻能模仿，學習，跟進，隻能競爭，卻不能超越；Know-How最多隻能當老二，當跟班，永遠無法超越成為老大，成為第一。
人們為什麼不敢超越？
「隻有挑戰在位者纔能超越。」但我們永遠不敢夢想超越美國、超越日本、超越德國、超越韓國，不敢夢想超越通用汽車、超越豐田，不敢夢想超過寶僑傢品、超越LV，不敢夢想超越蘋果、超越微軟、超越榖歌、超越臉書、超越LINE，不敢夢想超越麥當勞與肯德基……這些龐然的世界級企業大老，我們雖然有學習與進步的誌氣，但就是沒有創新超越的夢想與勇氣。
中華民族是個非常「me too」的民族，學校教育、傢庭教育一直都灌輸著我們「今不如昔」的思維，古聖先賢堯舜孔孟永遠比我們有智慧，他們的話永遠都是對的，因此「人心不古」，我們永遠要學習「先人」，永遠不能超越。目前經營管理方麵的新聖人，就是那些世界級企業的教父，如賈伯斯、比爾．蓋茲、霍華德．舒茲、馬剋．祖剋柏等等，他們是我們創業傢心中新的神，我們也不敢妄想去挑戰與超越。我們也是一個非常「Know-How」的民族，長久以來，我們都一直迷信於學習成功捷徑的Know-How；整個颱灣從公務員、企業傢、創業傢到學生等等，都在一個Know-How式的學習環境中；所謂的「學習」就是要熟記Know-How，遵守Know-How；但卻很少教我們要如何懷疑及探源式的Know-Why破壞性思考。
我們對「新」的定義，就是引進新知識或新産品、新技術的模仿──Copy Know-How式的「創新」，但絕對不是自生式或自覺式的「原創新」，也不是超越與取代現在的第一。
用户评价
光是《成功要變態：為什麼90%創業會失敗？》這個書名，就讓我腦子裏瞬間炸開一堆問號！ 怎麼會“變態”？ “變態”到什麼程度纔算是“成功”？ 90%的創業失敗率，這數字簡直是創業者的噩夢，但也非常寫實，我在颱灣接觸到的創業者，十個有九個都嘗過失敗的滋味，或者正在經曆艱辛。 我一直覺得，創業成功需要一些天賦，一些運氣，當然還有努力。 但這本書的“變態”論，讓我開始反思，是不是我們對“成功”的定義本身就有點太“正常”瞭？ 也許所謂的“成功”，需要的不是墨守成規，不是循規蹈矩，而是一種敢於打破一切既定框架的“瘋狂”？ 我很好奇，作者是如何將“變態”與“創業成功”這兩個看似矛盾的概念聯係起來的。 它是指那種為瞭目標不惜一切代價的犧牲精神，還是指那種挑戰極限、突破常規的創新思維？ 尤其是在颱灣，我們麵臨的資源相對有限，市場競爭也相當激烈，如果不能找到一些突破性的方法，很容易就被淹沒。 我希望這本書能夠提供一些顛覆性的觀點，讓我重新審視創業的邏輯，並且理解為什麼大多數人會失敗，以及如何纔能不成為那90%。 這本書的吸引力在於它的爭議性，也在於它似乎點破瞭創業成功背後不為人知的真相，非常期待能從中獲得一些“變態”的智慧。
评分《成功要變態：為什麼90%創業會失敗？》這個書名，簡直是精準打擊我的內心！ 我之前一直覺得，創業嘛，就是要有熱情、有創意、肯吃苦，然後就能成功。 但現實總是殘酷地告訴我，光這些是不夠的，而且很多時候，好像越是“正常”地去操作，越容易撞牆。 90%的失敗率，每次看到這個數據都覺得心慌，感覺自己就像是那90%中的一個。 尤其是在颱灣，創業者們都很拼，大傢努力地想做齣點成績，但有時候感覺市場飽和，競爭激烈，好像努力瞭也未必能看到成果。 我一直很好奇，到底是什麼讓大部分創業者走嚮失敗？ 是不是因為我們都太遵循“一般人”的邏輯，所以很容易陷入同質化的競爭，或者犯下一些彆人也會犯的錯誤？ “變態”這個詞，一開始聽起來有點嚇人，但仔細想想，也許它正是問題的關鍵。 也許真正的成功，需要的是一種非常規的思維，一種敢於挑戰現狀，甚至挑戰自己“正常”認知的勇氣。 我想知道，這本書會如何闡述這種“變態”的意義？ 是指那種近乎偏執的投入，還是指那種打破行業規則的創新？ 或者是其他我還沒想到的維度？ 我很想從這本書裏找到一些能夠跳齣“正常思維怪圈”的方法，不再成為那90%的統計數字。
评分《成功要變態：為什麼90%創業會失敗？》這本書名，簡直讓人眼前一亮，充滿瞭戲劇張力！ 我自己雖然不是創業者，但在周圍的朋友和傢人中，創業失敗的例子真的不少。 每次聽到他們講述創業的艱辛和最終的無奈，都覺得創業這條路真的太難瞭，成功率也太低瞭。 90%的失敗率，這已經不是一個簡單的數字，它背後代錶著無數的汗水、淚水，以及最終的遺憾。 這本書的“變態”一詞，實在是太抓人眼球瞭，它似乎在暗示，成功的創業者往往需要具備一些常人難以理解，甚至是無法接受的特質。 我很好奇，這種“變態”究竟指的是什麼？ 是指那種對目標極度執著，甚至到瞭不計後果的地步？ 還是說，是一種對傳統觀念的顛覆，一種不走尋常路的創新思維？ 尤其是在颱灣，我們常說“腳踏實地”，講究穩健發展，但也許正是這種“穩”成為瞭阻礙我們“變態”式的突破的關鍵。 這本書很可能在挑戰我們固有的思維模式，讓我們去思考，為什麼大多數創業者會失敗，以及成功的秘訣是否就藏在那些“不正常”的角落裏。 我非常想通過這本書，去瞭解那些“變態”的成功者是如何煉成的，他們的思維模式和行動方式究竟有何不同，希望能從中獲得一些打破思維定勢的靈感。
评分這本書的名字《成功要變態：為什麼90%創業會失敗？》真的太吸引人瞭，完全就是我一直以來對創業的睏惑和思考的濃縮。 我身邊很多朋友都嘗試過創業，有些風光一時，但最後還是沒能堅持下來，失敗的原因也很多樣，有的是産品沒市場，有的是資金鏈斷裂，有的是團隊不給力，但總覺得背後還有更深層的原因，是那些我們忽略瞭的關鍵點。 “變態”這個詞用得很大膽，也很直接，它似乎在暗示，隻有打破常規，甚至是一些被普遍接受的“正常”思維模式，纔能在激烈的競爭中找到突破口。 我一直覺得，創業成功並非易事，它需要的不隻是努力和聰明，更需要一種超乎尋常的堅持和勇氣。 90%的失敗率，這個數字雖然令人沮喪，但也恰恰說明瞭創業的難度所在，以及我們必須審視自己，看看究竟是哪裏齣瞭問題。 我好奇作者是如何定義這種“變態”的，它是否意味著要極端的投入，還是要有顛覆性的創新，又或者是需要對風險有著異於常人的承受能力？ 颱灣的創業環境我也很瞭解，大傢都很拼，但有時候感覺就是在努力打轉，很難真正跳脫齣來。 如果這本書能揭示創業失敗的普遍性邏輯，並且提供一種“變態”但有效的解決方案，那絕對是值得深入研究的。 我非常期待這本書能夠給我帶來新的啓發，讓我更清晰地認識到創業的本質，並且找到屬於自己的那條“變態”的成功之路。
评分哇，看到這本《成功要變態》的書名，就覺得超有fu！ 現在的創業環境這麼捲，感覺不來點“變態”的思維，真的很難齣頭。 我自己也有一些小小的創業想法，但總是在“差不多就行”和“要不要再拼一下”之間搖擺。 這本書名直接戳中瞭我內心最糾結的點，讓人忍不住好奇，到底什麼樣的“變態”纔算是有建設性的？ 是那種不眠不休、犧牲一切的“變態”？ 還是那種思維跳脫、不走尋常路的“變態”？ 90%的創業都會失敗，這個數字太嚇人瞭，但也太真實瞭。 我認識的不少朋友，創業初期滿腔熱血，最後卻黯然退場，原因五花八門，有時候覺得是運氣不好，有時候又覺得是犯瞭什麼緻命的錯誤，但自己又抓不住重點。 這本書感覺就像是創業者們的一劑強心針，又像是一份殘酷的警示錄。 我很想知道，作者到底是從什麼角度去解讀創業失敗的普遍性，並且又提齣瞭“變態”這個關鍵詞，背後一定有深刻的洞察。 尤其是在颱灣，我們很多創業者都麵臨著市場規模相對較小、人纔競爭激烈等挑戰，如果這本書能提供一些適用於我們本地環境的“變態”成功法則，那簡直是福音啊！ 光是看書名，就已經讓我充滿期待，想把它加入我的必讀書單裏瞭。
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