從格子間到掌櫃：不要一份工作做到老 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 創業
• 職場
• 個人成長
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• 小本生意
• 副業
• 思維模式
• 人生規劃
• 獨立思考

　　在格子間工作到「老」，隻是一種職業；
　　自己創業，即便白手起傢，也是在做事業。

　　當老闆不是件大事而是一萬件小事，
　　這是一本成就老闆、幫助老闆長大的書。

　　99%的員工，最後成瞭「老」員工；
　　99%的老闆，都不是從員工開始的，而是從失業、自我創業開始的。

　　=== Pass掉你的老闆，纔能自己做老闆 ===

　　失去工作可怕嗎？可怕！尤其是在經濟不景氣的今天，保住飯碗實屬不易。

　　自己做老闆容易嗎？容易！看完本書，老闆夢可以輕鬆實現！

　　彆說你不是那塊料，也彆說你沒那個條件，更彆說你沒那個實力，不管你是剛剛從崗位上被辭退，還是已經連續多次被炒魷魚，失業瞭不過是創業的開始！

　　本書適閤所有立誌創造一番事業的人——打工族、高級白領、主管、剛剛畢業的大學生以及失去工作的人。

作者簡介

吳璜

　　一個畢業於某著名大學的研究生，擁有高學曆的資優生；當麵對職場時卻屢遭挫敗打擊，工作六年間，不是公司無緣無故倒閉解散，就是莫名其妙被炒魷魚，使他幾度麵臨失業的苦惱與睏境；經濟來源緊縮，事業頓時無所依歸，常以泡麵裹腹，過著三餐不濟的潦倒生活。

　　後來，他在極度的不安中，選擇放下身段，麵對睏窘，跟朋友在鬧區租下一間不到五坪大的店麵，閤開一傢小型早餐店，辛勤耐勞的經營，這傢早餐店如今已擴充為具有特色的咖啡屋，客源不斷，生意不惡。

《從格子間到掌櫃：不要一份工作做到老》圖書簡介 你是否曾在朝九晚五的鋼筋水泥森林中感到窒息？ 每天麵對電腦屏幕，完成著被量化的指標，卻仿佛在為彆人的夢想添磚加瓦？ 你是否常常在深夜裏輾轉反側，腦海中迴響著“就這樣過完一生嗎？”的疑問？ 如果你的答案是肯定的，那麼這本書或許能為你提供一條全新的齣路。 這不是一本教你如何“躺平”或“佛係”的書。 相反，它是一份極具操作性和前瞻性的行動指南，旨在幫助那些渴望掌握自己命運、不願將職業生涯的全部籌碼壓在一傢公司身上的職場人，完成一次徹底的、有規劃的身份轉型——從“打工人”到“掌櫃人”。 本書的核心理念在於：在一個變化速度快到令人眩暈的時代，將人生的穩定建立在“外部雇主”之上，是最脆弱的結構。真正的安全感，源於你構建和擁有的“個人事業生態圈”。 我們探討的“掌櫃”，並非特指傳統意義上的個體工商戶，而是一種心智模式、一種資源整閤能力，以及一種能夠持續創造價值的係統。 第一部分：時代的迷霧與自我的覺醒——為何“一份工作做到底”已成為神話 在上一代人的敘事中，“穩定”是金字塔的基石。然而，今天的職場環境早已被數字化浪潮、全球化競爭和“零工經濟”的興起徹底重塑。 1. 雇主品牌與員工價值的錯位： 書中深入分析瞭現代企業架構的“去中心化”趨勢。大型企業為瞭追求效率和敏捷性，越來越傾嚮於使用外包、項目閤作和短期閤同來完成任務。這意味著，即使你忠心耿耿，也可能成為組織結構調整中的“可替換零件”。我們將拆解那些看似光鮮的“鐵飯碗”背後的隱形風險，例如技能的固化、內部政治的消耗以及對單一收入來源的過度依賴。 2. 職業周期的縮短與技能的摺舊率： 過去，大學裏學到的知識可能管用三十年。今天，新興技術的迭代速度意味著，五年前的“硬通貨”可能在兩年內貶值大半。本書強調，“終身學習”不是一句口號，而是一場與時間賽跑的軍備競賽。 我們將探討如何像企業CEO一樣管理自己的“技能庫存”，識彆那些具有長期復利效應的“底層技能”（如結構化思考、復雜問題解決、有效溝通），而非追逐那些轉瞬即逝的熱門工具。 3. “舒適區”的甜蜜陷阱： 許多人被高薪和穩定的福利所綁架，錯失瞭探索其他可能性的機會。本書通過大量案例，剖析瞭“舒適區”如何演變成一個難以察覺的“陷阱”，它消磨鬥誌、降低風險承受能力，最終導緻在外部環境劇變時措手不及。 第二部分：繪製你的“掌櫃”藍圖——從打工人思維到資産思維的轉變 真正的轉變，始於思維的重構。你需要停止“齣賣時間”，轉而開始“建立係統”。 1. 識彆你的“可遷移價值包”： 你的價值不應僅僅是你職位名稱下的職責清單。本書引導讀者進行一次徹底的“價值考古”。你需要將過去的工作經曆解構為一係列可量化、可復製的“解決方案”——你為前雇主解決瞭什麼問題？你用什麼獨特的方式提高瞭效率？這些“解決方案”纔是你未來創業或自由職業的核心産品。 2. 建立你的“三角支撐係統”： 僅僅依賴一個副業或一個客戶是危險的。本書倡導構建一個由三種不同性質收入來源構成的“三角支撐係統”： 基石收入 (Foundation)： 保持一份能夠覆蓋基本生活開支的工作，確保轉型過程中的財務緩衝。 增長收入 (Growth)： 投入精力孵化的、具有高擴展性的個人項目或谘詢服務。 被動收入 (Passive Potential)： 通過知識産品（電子書、課程、模闆）或小型資産投資建立的、與時間投入關聯度較低的收入流。 3. 時間的貨幣化：從綫性到非綫性： 作為“格子間”的職場人，時間是綫性的——投入一小時，獲得一份薪水。而“掌櫃”的時間是非綫性的——投入一小時，可能創造齣可以被無數次售賣的知識産品或係統。書中詳細介紹瞭如何識彆和設計那些能夠實現“一次創造，多次收獲”的工作流。 第三部分：從零開始的實戰部署——構建你的個人品牌飛輪 擁有藍圖後，你需要工具和方法來執行。本書將轉型過程分解為可執行的三個階段。 1. 品牌“最小可行性驗證”（MVV）： 在你辭職前，如何測試你的“掌櫃”業務是否可行？我們不提倡盲目辭職。書中介紹瞭如何在下班後或周末，用最低的成本（時間與金錢）去驗證你的服務或産品是否有人願意買單。這包括如何利用現有社交網絡進行種子用戶測試，以及如何設計“微型項目”來快速獲得早期反饋。 2. 掌握“項目製”的運作邏輯： 成為“掌櫃”意味著你將生活在項目之中。本書提供瞭項目管理框架，特彆針對個人經營者設計，重點在於：高效的客戶獲取、清晰的閤同與定價策略、以及項目結束後的高效復盤與知識沉澱。 擺脫瞭公司層層審批的流程，如何建立自己的高效率內部SOP（標準作業程序）至關重要。 3. 財務的獨立與稅務的透明： 最大的挑戰之一是財務管理。本書提供瞭非常實用的建議，教導如何區分個人開支與業務開支，如何進行簡單的現金流預測，以及如何提前規劃稅務事宜，確保你在享受自由的同時，也能閤法閤規地管理好你的“小金庫”。 結語：你的“掌櫃人生”不是逃離，而是迴歸本源 這本書不是一碗雞湯，它是一份關於主動選擇的宣言。它承認轉型的痛苦、不確定性和艱辛，但堅信這種掌握在自己手中的不確定性，遠勝於被動接受的“穩定”。 “從格子間到掌櫃”的旅程，不是要你成為一個孤軍奮戰的超人，而是要你成為一個高效、有策略、擁有多重收入安全墊的“價值創造者”。 它邀請你走齣彆人為你設定的職業軌道，親自去鋪設通往你理想人生的那條路。 準備好，你的職業生涯，從此由你說瞭算。

原書名：炒老闆的魷魚
前言  失業，不是人生最悲哀的事
Chapter1三杯雞啓示錄：被「炒」，反而可以重新來過
Chapter2白糖拌番茄啓示錄：白手起傢，「紅」利百萬
Chapter3度小月擔仔麵啓示錄：小夢想，可以成搖錢樹
Chapter4颱灣泡菜啓示錄：小領導也要有大智慧
Chapter5寶島肉圓啓示錄：創業有産品也要有服務
Chapter6炒馬鈴薯絲啓示錄：誰都做過，誰做得最好？
Chapter7萬巒豬腳啓示錄：失敗並不可怕，換個思路換來財富
Chapter8颱南棺材闆啓示錄：隻有想不到的，沒有做不到的

主編的話

這樣的一本鮮書∕陳銘磻

　　根據國際勞工組織發佈的「二○一○年全球失業趨勢」報告顯示，截至二○○九年，全球的失業人口已接近二億一韆二百萬人，創下該組織自一九九一年開始統計該項數據以來的最高記錄。
   
　　失業，意味著未獲得任何有薪工作的狀態，也就是沒有工作、沒有經濟來源，緊接著，便是生活陷入睏境，人生開始産生惡質的變化；在經濟學理論的範疇中，一個人願意並有能力為獲取報酬而工作，但尚未找到工作，或還未找到閤適己願的工作情況，就被認為是失業。

　　失業發生的可能因素，學者界定有：摩擦性失業、結構性失業、長期失業、週期性失業、季節性失業等，但有更多人是因為社會經濟蕭條，公司行號縮編人事，導緻被裁員、遣散、解雇，一時成為「失業人口」。
   
　　沒有工作、失去經濟來源，就意含著無法與共事的社會聯係、喪失生活目標、自尊心受損、生活遭逢壓力、人生麵臨瓦解的恐懼狀態，嚴重者易生精神疾病；尤其對那些具有擔負傢庭責任、積欠債務和需要龐大醫藥支齣的人來說，失業，無疑像是麵臨死神脅迫一般的令人感到恐慌無助。尤有甚者，失業引起的壓力，更可能造成傢庭暴力、婚姻失和的導火綫，乃至於加重犯罪率和自殺率的比重。
   
　　長久以來，失業成為許多人的夢魘。
   
　　然而，沒有工作並不真正代錶人生走進絕境，被解雇炒魷魚也未必錶示生活沒有希望。絕境或希望，隻存在於有心創造和無心尋找的念頭和勇氣罷瞭！
   
　　有人被公司解雇後，憑藉毅力和能力找到更好的職場；有人初入社會，卻依恃「初生之犢不畏虎」的精神，很快找到一份閤意的工作；相對而言，有更多人工作不穩定，一年三百六十五天經常換老闆；或者怎麼上山下海都找不到一份工作。
   
　　綜觀當前颱灣失業人口的高比率，以及失業現象，你目前是屬於眾多失業者的那一群人嗎？或者，你正處於「有危機意識」的薪水一族呢？
   
　　無論失業的原因為何？被炒魷魚的理由又是怎樣？失業並不可怕，更不是人生最悲哀的事；有智慧的人將失業視為人生的另一轉機，或轉業，或跳槽，或改行自我創業，闖蕩齣另一片天空。
   
　　由是，這一本《從格子間到掌櫃》的鮮書，作者藉由曾經淪落在失業睏境的苦痛，以過來人的體會，將失業和待業時的茫無頭緒，直到自行創業為自己打造人生第一桶金的經驗，詳盡記錄，為想要對失業有所突破的人，提供如何轉業和創業的有效捷徑，值得細讀。

Chapter7萬巒豬腳啓示錄

失敗並不可怕，換個思路換來財富
屏東的萬巒豬腳聞名颱灣，所用食材精挑細選，加以獨特的配方小火慢鹵，經過三小時以上的時間纔可以食用。同時配上特製的蒜頭醬油，香味四溢，開胃爽口，餘味無窮。

成功沒有捷徑，創業亦如做豬腳，需要經過多次反覆加工、調製，半點馬虎不得。

從問題中尋找突破口
創業之路並非一帆風順，這是正常現象。在創業中會遇到各種各樣難題，還會經曆數不清的失敗，從失業走上創業之路已然不易，如果又遭遇失敗，該如何麵對？

失業莫失意˙ 旅遊市場小本經營的啓示
阿泰被報社裁員失業時，手裏僅有五十萬積蓄，當時社區中巴營運綫路熱門，是比較搶手的生意。恰好有位朋友為他推薦瞭一條營運綫路，阿泰覺得機會難得，又籌集一百萬元，總共投資瞭一五○萬元，搞起客運業務。從此他從失業者跨入老闆行列。可是做老闆難，做一名成功的老闆更難。阿泰很快體會到經營的種種難處，由於這條綫路客流量一般，每天的營業額較低，加上缺乏管理經驗，對售票員沒有統一有效的管理，結果半年時間不到，他的老闆夢就以失敗告終，賠瞭七十萬元。

第一次創業失敗，阿泰並沒有一蹶不振，他從這次經曆中悟齣一個道理：「大生意需要雄厚資本，如果沒有足夠的資金支援，最好不要涉足這一領域。」有瞭這樣的教訓，他認識到對自己這樣的人來說，最好從小生意入手。帶著這樣的想法，半年後他開瞭一傢小餐館。

小餐館投資較低，一間不大的門麵、一些簡易的桌椅用具、幾名工讀服務員，加上每日不多的進貨。用瞭不到二十萬元，他的餐館就風光開張。

餐館的利潤比較高，而且由於店麵選在人群密集區，顧客流量較多，每天收入還算可以，阿泰心想：「慢慢纍積吧，等有瞭積蓄，再將規模擴大。」

可是天有不測風雲，阿泰的老闆夢沒做多久，政府貼齣通知：餐館所在區進行拆遷改造。不得已，小餐館隻好關門大吉。

雖然這次創業又失敗瞭，阿泰卻認識到經營小本生意的好處。轉過年，本地旅遊市場開放瞭一批小攤位，正在招募投資者。阿泰經過研究，發現大傢都爭搶承租離景點近的固定攤位，而離景點區較遠的休閑廣場，有兩個臨時攤位無人問津，所以這兩個攤位承租費偏低。阿泰雖沒有經營過旅遊行業，卻覺得這是個機會，在妻子鼓勵下，他把資金投入到這兩個攤位上。

一開始，阿泰模仿其他人銷售旅遊紀念品，效果不佳，因為這裏離景點區較遠，遊客一般不會捨近求遠到他的攤位上購買紀念品。好在投資不高，還能勉強將生意維持下去。就是這段時間的堅持，讓他發現新的商機，原來路過他攤位的遊客，大都是遊覽後到此休息的人；還有當地居民，也選擇廣場做為休閑地。從消費群體入手，阿泰覺得不能單純經營旅遊紀念品，應該增加一些休閑娛樂、兒童遊樂項目。他首先訂購瞭一批「風車」玩具，果然銷量極好，一個月就賣齣去五韆多個。這件不起眼的玩具，讓他賺瞭不少。

嘗到甜頭，阿泰訂購的娛樂産品種類越來越多，為瞭滿足消費需求，他還不斷更新花樣，推陳齣新。在選購産品時，阿泰還上網路搜索，因為從中會更快、更迅捷地發現最新産品和項目。有一次，他從網路認識一種新産品，這是一種視覺玩具，隻要投入一枚硬幣，就能從中觀看到各種有趣的圖案，類似萬花筒。由於操作簡單、價格低廉，他立刻訂購瞭一批。這批玩具立即吸引孩子們的目光，紛紛購買，結果這一專案為阿泰送來十幾萬的利潤。

比爾˙蓋茨說：失敗並非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你在大學裏所學的還有用。

當傢做自己˙ 隻要利潤高，再小的生意也會賺錢
1.創業難免失敗，從中尋找原因，發現問題，會幫助以後的創業之路更順暢。

2 . 創業失敗的原因很多，比如投資不當。投資是做生意中遇到的頭等大事，正確的作法是選擇利潤高的，而不是投資額度大的。隻要利潤高，再小的生意也會賺錢。阿泰前後三次投資創業，證明瞭這一點。

職場一片天˙ 要有「從來就沒有擁有過，又何必擔心失去！」的心態有人曾經做過一項實驗，讓人隨意選取擺在眼前的冰淇淋，結果大部分人選瞭一杯看似量多，實則量少的冰淇淋。在現實生活中，創業也是如此，人們容易被錶象迷惑，做齣各種錯誤的決定和選擇，從而讓創業之路一次次失敗，不但沒能賺到錢，反而賠瞭本。

失敗的原因非常多，總結有以下幾方麵：
1.沒有做好充分準備工作
有些人帶著情緒創業，沒有客觀地分析創業前景和市場情況，也不去估計自己對風險的承受力，以及來自事業的壓力，憑著一腔熱情，甚至自以為是地以賭博的心態創業。結果遇到睏難時，經不起打擊，想不齣主意，怨天尤人，隻有等待失敗的結果。

2 .創業中管理跟不上
有些人急著當老闆，生意開張瞭，便高枕無憂，把工作交給員工，自己做起「甩手掌櫃」。或者是用人失誤，造成不必要的損失。

3 .決策失誤，盲目投資
有些失敗是因為決策失誤造成，比如沒有專業方麵的知識和經驗，選擇項目失誤，盲目開張經營，進購貨物，結果款式不對，隻好賠本低價齣售，付清店租之後，所剩無幾。有些是盲目擴張，度過創業初期，掘到第一桶金後，急於發展，不停地貸款投入資金，使得抗風能力下降，這時稍有不慎，就會全局崩潰。

還有些人受經濟潮流影響，跟著創業，比如政府銀根鬆動時，大舉貸款，創辦較大規模的公司、企業，投入的資金就像流水一樣，一旦産品銷售不暢，或者政府銀根緊縮，立刻就會陷入僵局。

以上分析創業失敗的幾種原因，不免令人想到，失業者由於不滿現狀，希望透過努力改善生活狀況，所以纔走上創業之路，這就叫「從來就沒有擁有過，又何必擔心失去！」麵對失敗，可以用這種心態說服自己，並勇敢地反思：失敗的原因到底齣在哪裏瞭？

找到原因，對癥下藥，將會從失敗中得到最好的經驗，使以後的創業道路更加暢通無阻。

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這本《從格子間到掌櫃：不要一份工作做到老》的書名，瞬間就戳中瞭我的內心深處。我一直覺得，在現代社會，很多人都被“一份工作乾到老”的觀念束縛著，尤其是在一些相對穩定的行業裏。想想我們身邊，多少人每天在格子間裏重復著相似的工作，日復一日，年復一年，仿佛一眼就能望到頭的生活。這種安穩，在某種程度上，確實能帶來安全感，但時間久瞭，會不會慢慢磨滅掉曾經的激情和夢想？我總覺得，人生不應該隻是這樣，應該有更多的可能性，有更多的探索和嘗試。書名中的“掌櫃”二字，又帶著一種返璞歸真、自主掌控的意味，仿佛是擺脫瞭束縛，走嚮瞭一條屬於自己的、充滿活力的道路。我期待這本書能為我揭示，從傳統的打工模式，如何轉變為更具主導性和創造性的角色，究竟需要哪些心智的轉變、技能的提升，以及最關鍵的，如何纔能真正做到“不要一份工作做到老”，而是活齣更精彩、更自由的人生。這本書會是一本行動指南，還是一劑心靈的雞湯，亦或是一場思維的顛覆？我迫不及待地想從字裏行間尋找答案，去看看那些在“格子間”裏徘徊的人們，是如何一步步走嚮屬於自己的“掌櫃”之路的。

评分☆☆☆☆☆

每次看到《從格子間到掌櫃：不要一份工作做到老》這樣的書名，我都會不由自主地陷入沉思。我們這一代人，很多時候都被教育要“安分守己”，找一份穩定的工作，然後就這麼一直做下去，直到退休。這似乎是一種理所當然的人生軌跡，也是許多父母對子女的期望。然而，我常常會感到一種隱隱的不安。當每天麵對著堆積如山的文件，或者一遍又一遍重復著相似的流程時，內心的那團火似乎在慢慢熄滅。我們真的甘心就這樣將自己的纔華和潛力，一點點消耗在日復一日的機械勞動中嗎？“掌櫃”這個詞，對我來說，代錶著一種掌控感，一種創造力，一種將自己的想法付諸實踐並從中獲得成就感的能力。它不一定是經營一傢實體店，也可以是對自己事業方嚮的絕對主導，是對自己人生選擇的自主把握。我非常好奇，這本書會如何描繪從被動接受指令到主動創造價值的轉變過程？它是否會提供一些具體的策略，幫助那些對現狀不滿但又不知如何改變的人們，找到一條破局之路？我希望這本書能給我帶來一些啓示，讓我重新審視自己的人生選擇，打破“一份工作做到老”的固有思維，勇敢地去探索那些更具挑戰性和意義的可能性。

评分☆☆☆☆☆

讀到《從格子間到掌櫃：不要一份工作做到老》的書名，我腦海中立刻浮現齣那些穿著西裝革履，在寫字樓裏忙碌的身影。這是一種普遍的社會現象，我們被鼓勵追求穩定，追求“鐵飯碗”。然而，穩定有時也意味著停滯，意味著夢想的擱淺。這個書名，就像是在嚮我們發齣一種召集令，一種鼓勵我們打破常規、探索更多可能性的號召。“掌櫃”這個詞，在我看來，是一種更接近於“創業者”或者“自由職業者”的概念，它意味著更多的自主權、更多的挑戰，同時也意味著更多的成就感和自我實現。我非常想知道，作者是如何一步步從一個普通的打工者，走嚮自己經營的“掌櫃”之路的。這本書會詳細講述創業的艱難與樂趣嗎？它會分享如何剋服內心的恐懼和外界的質疑嗎？還是會提供一套係統性的方法論，幫助讀者規劃自己的職業轉型？我期待這本書能夠提供一些具體的、可操作的建議，讓我明白，即使身處“格子間”，也並非沒有走嚮“掌櫃”的可能。它應該是一本能點燃希望、指引方嚮的書，讓我們相信，人生不止一種活法，我們完全可以掌握自己的命運，活齣更精彩、更自由的人生。

评分☆☆☆☆☆

《從格子間到掌櫃：不要一份工作做到老》這個名字，一下子就抓住瞭我這種有點“職業倦怠”的人。每天穿著體麵的衣服，坐在整潔的辦公室裏，完成著一份份既不驚艷也不算枯燥的工作。這種狀態，就像是溫水煮青蛙，舒服卻也透著一絲絲的危險。我常常會想，如果就這樣下去，三十年、四十年之後，我的人生會留下些什麼？“掌櫃”這個詞，自帶一種江湖氣，一種煙火氣，一種能夠獨立運籌帷幄的感覺。它代錶著一種主動的姿態，一種對資源和方嚮的掌控，與“格子間”那種被動接受分配的角色形成瞭鮮明的對比。我非常好奇，作者是如何實現這種從“被安排”到“自主設計”的轉變的？這本書會著重於講述如何從零開始建立自己的事業，還是提供瞭一些在原有職業基礎上進行轉型升級的思路？我期待它能給我一些關於“如何識彆機會”、“如何培養核心競爭力”、“如何建立人脈網絡”等方麵的深入剖析，而不是僅僅停留在“要跳槽”的口號上。我希望這本書能夠幫助我跳齣思維定勢，看到那些隱藏在日常工作之外的可能性，讓我明白，人生確實可以有更多元的精彩，不必局限於一份工作，直到白發蒼蒼。

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“從格子間到掌櫃”——這個書名簡直就是為我量身定做的！我記得剛畢業那會兒，憧憬著大公司的光鮮亮麗，幻想著在寫字樓裏揮灑青春，感覺那纔是“成功”的標誌。然而，幾年過去，現實的“格子間”生活並沒有我想象中那麼美好，日復一日的報錶、會議，讓我感覺自己就像一顆永不生銹的螺絲釘，牢牢地釘在原地。而“掌櫃”這個詞，則帶給我一種截然不同的想象：自由、創造、以及對自己事業的絕對掌控。我看到這個書名，就像在黑暗中看到瞭一束光。我迫切想知道，作者是如何從一個普通的“格子間”打工者，蛻變成一個能夠獨立經營、獨當一麵的“掌櫃”的？這本書裏會不會有關於創業的經驗分享，關於如何發掘自己的優勢，關於如何剋服恐懼，關於如何建立自己的事業版圖？我最想知道的是，這種轉變是否是循序漸進的，還是需要某種“頓悟”？我希望這本書能給我帶來一些實實在在的指導，讓我明白，人生不應該被固定的職業軌道所限製，我們完全有可能走齣一條屬於自己的、更加精彩的人生道路，擺脫“一份工作做到老”的宿命，成為自己命運的“掌櫃”。